rri bersaing dengan 1.430 radio

1.430 Radio Di Indonesia

Perang Persepsi Menghadapi 1.430 Radio Pesaing dan Menjaga Semangat

“Sekali Di Dengar, Tetap Di Dengar” Sebagai Upaya Menjadikan

RRI Media Terpercaya dan Terkemuka

Agus Wicaksono, SE Menjadikan LPP RRI sebagai Media Terpercaya dan Terkemuka

Makalah Seleksi Direktur Layanan & Pengembangan Usaha LPP RRI 2016 - 2021

Pendengar Radio

Kebutuhan Informasi, Pendidikan & Hiburan Yang Sehat

MASYARAKAT INDONESIA

Televisi

Koran

Internet

Others Media

587 Radio

Swasta

75 RRI

75 KOTA

1.430 RADIO SWASTA

232 KOTA

VISI & MISI RRI

Kebutuhan Mitra Kerja

RRI Tidak Sendiri RRI Bersaing Dengan 1.430 Radio

Bersaing melayani Mitra Kerja

Bersaing melayani Pendengar & Publik

RRI Tidak Sendiri

Tidak mudah menjadi unggul diantara 1.430 radio lain namun RRI tetap punya peluang menjadi unggul, terpercaya dan

terkemuka selama RRI dikelola seperti radio pesaing.

RRI Bersaing Dengan 1.430 Radio

Bersaing melayani Mitra Kerja

Bersaing melayani Pendengar & Publik

JAKARTA BANDUNG SEMARANG YOGJAKARTA MEDAN PALEMBANG SURABAYA No Radio Cume T.S.L. No Radio Cume T.S.L. No Radio Cume T.S.L. No Radio Cume T.S.L. No Radio Cume T.S.L. No Radio Cume T.S.L. No Radio Cume T.S.L.

Station (000's) Station (000's) Station (000's) Station (000's) Station (000's) Station (000's) Station (000's) 1 GEN FM 3076 7,25 1 DAHLIA 575 8,2 1 POP FM 254 7,48 1 RETJOBTG 477 5,21 1 RODHESA 363 6,04 1 LANUGRAHA 655 6,49 1 SUARA GIRI 1774 7,2 2 BENS 2571 6,1 2 ARDAN 482 5,5 2 KIS FM 189 7,47 2 PERSATUAN 373 6,14 2 KARDOPA 349 5,34 2 CBFM 416 7,1 2 WIJAYA FM 1165 5,58 3 RDI 2529 7,11 3 RAMA 481 8,24 3 SUARA SMG 141 5,3 3 MBS FM 361 5,11 3 RDI 289 3,48 3 PRIMA 411 6,09 3 M RADIO 662 6,48 4 MEGASWARA 2247 5,36 4 COSMO FM 333 8,02 4 GAJAH MADA 122 4,22 4 GCD FM 360 5,29 4 SIMPONI 284 4,27 4 RAMONA 363 6,2 4 CAKRAWALA 556 6,18 5 ELSHINTA 1894 4,46 5 99ERS 196 7,32 5 IMELDA FM 105 4,35 5 POP FM 322 6,54 5 KISS 256 4,05 5 SRIWIJAYA 337 5,19 5 SUARA SBY 518 6,43 6 RKM 1843 5,52 6 RAKA 134 8,35 6 BEST FM 94 3,09 6 YASIKA FM 249 3,11 6 MOST FM 241 5,33 6 LCBS 293 5,05 6 MEDIA FM 510 4,46 7 ELGANGA 1782 8,17 7 OZ 114 5,03 7 BOOM FM 89 5,11 7 BEST FM 218 8,13 7 SUARAMEDAN 238 5,2 7 MOMEA 274 5,04 7 MTB FM 441 6,36 8 POP FM 1584 5,24 8 MQFM 92 6,21 8 IBC FM 73 2,46 8 GERONIMO 148 6,02 8 SIKAMONI 226 4,24 8 SONORA 155 4,27 8 SUZANA 403 4,4 9 I-RADIO 1050 5,54 9 GARUDA 79 4,04 9 RASIKA 62 3,56 9 SWARAGAMA 124 5,39 9 CITRA 188 4,16 9 MUSI 154 6,15 9 EBS FM 396 5,01

10 SONORA 789 4,25 10 SHINTA 76 4,45 10 RCT FM 59 4,5 10 PRO1 97 3,17 10 TELADAN 161 5,3 10 PRO2 138 4,41 10 MERDEKA 395 5,2 11 CBB 783 6,2 11 I-RADIO 76 5,12 11 RDI 52 6,16 11 JIZZ FM 94 8,19 11 UMSU FM 152 5,07 11 PRO1 132 5,34 11 ELVICTOR 300 5,09 12 PRAMBORS 701 5,02 12 PARAMUDA 68 7,43 12 ELSHINTA 50 12,38 12 KONCOTANI 92 4,57 12 IRADIO 111 5,27 12 PESONA 121 4,58 12 AMAN FM 248 5,2 13 KISI 621 3,3 13 RDI 61 4,46 13 RASIKA SMG 46 4,15 13 SONORA 91 3,16 13 PRO2 100 4,24 13 RDI 104 5,43 13 YASMARA 232 3,52 14 LESMANA 607 10,06 14 MAYANADA 50 8,18 14 ICHTUS FM 45 4,45 14 PRAMBORS 83 4,21 14 STAR 97 2,35 14 EL JOHN 96 4,45 14 GEN FM 194 5,13 15 CAMAJAYA 567 7,22 15 BANDUNG FM 49 5,44 15 PRO1 42 4,56 15 EMC FM 79 4,08 15 PRO1 88 5,42 15 WARAS 84 4,49 15 AMPEL 166 5,37 16 MUSTANG 534 4,58 16 RASE 48 6,54 16 IDOLA 36 2,08 16 RAKOSA 78 2,39 16 DELTA FM 68 3,48 16 SINDO RAD 51 2,49 16 ISTARA 152 3,05 17 JAK FM 532 6,01 17 KENCANA 38 4,08 17 OTHER 286 6,08 17 UNISI FM 75 2,11 17 ELSHINTA 56 4,49 17 GEMA 50 3,01 17 KOTA FM 144 3,5 18 ALAIKASLM 508 9,2 18 RADIO B 34 5,05 18 VEDAC FM 73 6,11 18 OTHER 516 5,23 18 SMART FM 33 5,31 18 ELSHINTA 143 3,57 19 DELTA FM 500 6,35 19 LITA 27 8,51 19 PRO2 70 3,01 19 PRO 3 28 4,2 19 DJFM 134 3,41 20 ELPAS 495 5,43 20 PR FM 27 6,46 20 RDI 69 5,38 20 OTHER 82 3,17 20 STRATO 124 4,34 21 DAKTA 475 6,41 21 OTHER 384 9,39 21 I-RADIO 68 3,59 21 PRAMESWR 121 4,44 22 GAYA 441 7,12 22 MEDARI 65 5,39 22 MERCURY 116 3,5 23 BAHANA 430 5,14 23 KOTAPERAK 62 6,32 23 PANORAMA 102 4,51 24 BANTEN 420 4,2 24 PETRA FM 60 4,57 24 GLOBAL FM 95 4,23 25 MUSIC CITY 390 3,35 25 FEMALE 57 3,56 25 METRO FM 90 4,45 26 ARH GLOBAL 382 3,33 26 PRO3 53 4,51 26 MY RADIO 87 3 27 HARD ROCK 371 2,55 27 SASANDO 45 5,17 27 SONORA 80 2,25 28 MERSI 363 9,34 28 Q RADIO 42 2,35 28 MAJA FM 69 5,03 29 99ERS FM 318 3,32 29 STAR FM 34 3,53 29 CAROLINA 64 4,39 30 CENDRAWASI 298 4,14 30 MERAP 34 3,52 30 ANTARIKSA 0 0 31 GEBYARDGDT 283 6,37 31 CHANNEL 5 24 3,03 31 BAHTERA 0 0 32 MEGASURYA 259 4,12 32 MMTC 24 5,08 32 CAMAR 0 0 33 CAKRAWALA 255 3,55 33 GLOBAL 23 5,14 33 COLORS 0 0 34 KIS 229 4,5 34 UTY FM 23 3,43 34 SHE FM 0 0 35 PRO2 229 6,2 35 SINDO RAD 22 3,4 35 HARD ROCK 0 0 36 TOP FM 203 7,5 36 OTHER 280 7,03 36 JJFM 0 0 37 DSP 200 5,43 37 KOSMONITA 0 0 38 PAS FM 186 3,1 38 LA VICTOR 0 0 39 MS TRI 183 4,41 39 PERAKJAYA 0 0 40 SINDO RAD 151 6,12 40 RAJAWALI 0 0 41 WADI FM 151 4,25 41 RRI ANY 0 0 42 TRAX FM 141 4,44 42 SANGKAKALA 0 0 43 RPK 140 4,42 43 SCFM TRIJA 0 0 44 SUARA JKT 135 3,25 44 STAR FM 0 0 45 SAFARI 132 7,44 45 DELTA FM 0 0 46 MOTION FM 118 4,07 46 GELORA 0 0 47 FEMALE 117 2,56 47 PRO2 0 0 48 ALAWIYAH 104 3,34 48 RRI AM 0 0 49 SUARAMETRO 99 3,06 48 PASS 0 0 50 OTHER 3244 7,53 48 PRO1 0 0

48 PRAMBORS 0 0 52 JT FM 0 0 53 RAPENDIKFM 0 0 54 GEMA FM 0 0 55 SMANSA FM 0 0 56 OTHER 842 6,44

Perang Persaingan Persepsi

Publik menentukan sendiri radio yang didengar. Apapun alasannya.

Publik tidak bisa dipaksa dengar RRI.

Perkembangan radio lain sangat pesat.

Butuh waktu untuk unggul dalam persaingan.

RRI sulit mengejar jumlah Pendengar dalam waktu singkat bila mengandalkan konten, kwalitas audio dan daya pancar karena relatif sama seperti radio lain.

Pendengar Radio : Nielsen 2012 Wave #4

Pilihan strategi lain perlu dijalankan, diantaranya strategi mengubah persepsi Publik bahwa “RRI layak didengar” dengan prioritas pada :

- Penyempurnaan kwalitas on-air - Penguatan kegiatan off-air

Layanan Kepada Publik

RRI tidak sendiri melayani Publik. Radio swasta dan media lainnya juga aktif melayani pendengar, pembaca dan penontonnya.

Layanan kepada Publik harus dibangun dengan intensitas “pertemuan” yang tinggi dan terus menerus melalui siaran on-air maupun tatap muka langsung di kegiatan off-air.

Memperbanyak kegiatan off-air yang sesuai dengan kebutuhan Publik menjadi rencana utama.

Apa Kata Dokter

On-Air Program

Off-Air Program

Tanya Dokter

Bulanan

Periksa Gigi

3 Bulanan 6 Bulanan

Sunat Massal

Program “Kesehatan

Potensi Pengembangan Usaha

Potensi “Jasa Siaran” dan “Jasa Non-Siaran” dalam bentuk Slot Iklan dan Asset RRI yang tersedia merupakan “tambang emas” yang siap digali. Potensi ini belum dimanfaatkan secara optimal, cenderung diabaikan. Budaya yang tercipta selama ini belum mendorong semua pihak memanfaatkan potensi yang ada. • Potensi Pengembangan “Jasa Siaran”

Potensi iklan komersial RRI 1 tahun dapat mencapai Rp. 202.078.800.000,-. Belanja Iklan Nasional mencapai Rp. 118.000.000.000.000,- (Nielsen 2015). Persatuan Perusahaan Periklanan Indonesia menyebutkan media radio dapat menyerap belanja iklan sebesar 5,3% atau Rp. 6.254.000.000.000,-. Dari data tersebut terlihat potensi pendapat iklan RRI hanya 3,2% “kue iklan radio” sehingga masih cukup banyak potensi yang bisa digarap.

Jam Siaran Bulanan : 18 Jam Siaran X 60 menit X 30 Hari = 32.400 Menit Pemanfaatan Komersial Bulanan = 32.400 Menit X 15% = 4.860 Menit (setara dengan 4.860 Slot Iklan) Jumlah Radio Station : 231 Radio Total Slot Iklan Bulanan : 231 Radio X 4.860 Slot Iklan = 1.122.660 Slot Iklan Tarif Iklan Rata-rata : Rp. 15.000,- Potensi Penerimaan Iklan Bulanan : Rp. 15.000,- X 1.122.660 Slot Iklan = Rp. 16.839.900.000,- Potensi Penerimaan Iklan Tahunan : Rp. 16.839.900.000,- X 12 Bulan = Rp. 202.078.800.000,-

Potensi Pengembangan Usaha “Jasa Siaran


• Potensi Pengembangan “Jasa Non-Siaran”

Optimalisasi asset dengan melakukan pengembangan usaha baru yang akan terkait dengan asset. RRI memiliki ratusan asset yang berada pada lokasi-lokasi startegis, diantaranya di 34 kota besar diseluruh Indonesia.

Optimalisasi asset dapat berupa :

A. Penyewaan asset - Auditorium - Sound system - Ruang rekaman - Tower

- Ruang ATM

Potensi Pengembangan Usaha “Jasa Non-Siaran


• Potensi Pengembangan “Jasa Non-Siaran”

B. Penggunaan asset untuk usaha baru

Potensi Pengembangan Usaha “Jasa Non-Siaran

Billboard Rent Pemanfaatan lahan lokasi stategis stasiun RRI yang tersebar di beberapa kota di Indonesia. RRI menyediakan lahan atau konstruksi billboard untuk disewa oleh perusahaan yang akan melakukan promosi. 24 Hour Shop Bekerja sama dengan pihak lain membangun toko 24 jam sejenis Circle K / IndoMart / 7Eleven dll. Memanfaatkan ruangan yang tersedia di stasiun RRI. Ticket Box Membangun jaringan penjualan tiket, mulai dari tiket pesawat, tiket kereta api, tiket pertunjukan dll. Memanfaatkan salah satu ruangan di gedung stasiun dan optimalisasi jaringan internet yang telah ada sebagai koneksi program ticketing.


Shuttle Bus Stop Kerja sama dengan perusahaan angkutan untuk menjadikan Gedung RRI sebagai tempat penumpang naik dan turun bis. (seperti Xtrans/Cipaganti rute Jakarta-Bandung). Commercial Event Pemanfaat asset sebagai tempat kegiatan-kegiatan komersial regular yang diciptakan oleh RRI sendiri dan bertujuan menambah pendapatan, diantaranya :

Pasar Jual Beli Mobil & Motor Setiap hari Minggu dihalaman RRI. Dilengkapi dengan stand-stand menjual aneka produk dan makanan. Sahabat Setia Ibu Bazar. Hari Minggu ke 1 setiap bulan. Bazar barang-barang khas Ibu-ibu. Demo masak. Klinik kesehatan. Permainan anak dll. Berani Tampil Ajang Pesta Remaja. Hari Minggu ke 3 setiap bulan. Sarana tampil murid sekolah dipanggung dengan berbagai keterampilan. Games. Bazar barang-barang khas anak muda dll.


Dibutuhkan rencana bisnis, rencana pemasaran, rencana promosi dan rencana penjualan jitu untuk dapat meraih potensi usaha yang tersedia. Tidak kalah penting, dibutuhkan personil penjualan yang handal & mumpuni.

Business Plan

Marketing Plan

Promotion Plan

Sales Plan

Mewujudkan Direktorat LPU sebagai direktorat yang selalu dapat Melebihi Ekspektasi Kebutuhan Stakeholder, Responsif Mengelola Peluang Usaha, Adaptif Terhadap Perubahan dan Inovasi Tanpa Jeda.

VISI

• Mengembangkan organisasi yang berorientasi pada kinerja, profesionalisme, kejujuran dan padat fungsi sehingga mudah beradaptasi dengan kebutuhan terkini.

• Sanggup menyediakan solusi komunikasi pemasaran yang kreatif dan mampu memberikan manfaat optimal sehingga memperkuat jejaring kerja sama.

• Merubah pola pikir Direktorat LPU dari “direktorat yang mengelola PNS” menjadi “direktorat yang mengelola Publik, Pendengar & Mitra Kerja”.

• Mengembangkan budaya kerja berbasis kreatif dan kinerja.

• Memberikan fitur produk dan layanan terkini sesuai dengan tuntutan kebutuhan masyarakat dan tuntutan perkembangan industri media radio.

• Fokus memberikan layanan prima kepada masyarakat, pendengar & mitra kerja.

MISI

• Menjadi “Radio Pilihan” Publik dan Mitra Kerja di tahun 2019 dan menjadi “Radio Pilihan Utama” di tahun 2021.

• Menjadi lembaga “content provider” terkemuka di tahun 2021.

• Pertumbuhan pendapatan iklan 10% per tahun.

MISI

• Meningkatkan kerja sama dan pengembangan usaha.

• Meningkatkan pemberdayaan asset RRI.

• Meningkatkan pelayanan untuk kebutuhan stakeholder.

TUJUAN

• Pelayanan Kepada Publik & Pendengar.

• Direktorat LPU berperan aktif secara terus menerus memberikan pelayanan kepada masyarakat secara on-air dan off-air melalui berbagai kegiatan.

• Mengoptimalkan peran serta Publik dan Pendengar dalam segala bidang. • Pemberdayaan Publik dan Pendengar untuk menuju kehidupan yang lebih baik. • Responsif terhadap permintaan Publik dan Pendengar. • Melayani dengan penuh empati.

• Mitra Kerja

• Sanggup menyediakan solusi komunikasi pemasaran yang kreatif dan mampu memberikan manfaat optimal.

• Mampu menjaga etika bisnis yang bermuara pada kesetaraan bisnis yang saling menguntungkan.

SASARAN

• Pengembangan Usaha

• Responsif dan cerdas dalam menangkap peluang bisnis. • Optimalisasi air-time / slot iklan yang belum terpakai menjadi sumber

pendapatan. • Optimalisasi pemanfaatan asset yang tersebar di seluruh Indonesia agar dapat

menjadi sumber pendapatan. • Optimalisasi pemanfaatan informasi dan data yang telah dimiliki selama ini

untuk menjadi konten di medium non-radio (misal dalam bentuk Mobile News, News Portal, Content Provider, News @ Facebook dll) .

• Organisasi

• Mengembangkan organisasi yang dapat membuat seluruh personil “cepat tanggap” dan mampu “cepat membuat keputusan”.

• Penyempurnaan organisasi agar dapat mempermudah pelaksanaan supervisi dan pengawasan dengan memperkecil rentang kendali dan memperhatikan karakteristik layanan.

SASARAN

• Sumber Daya Manusia

• Menjaga organisasi personalia yang profesional, jujur, fungsional dan padat fungsi sehingga mudah beradaptasi dengan kebutuhan terkini dengan memberikan pelatihan secara terus menerus.

• Meningkatkan kompetensi, pemberdayaan dan kesejahteraan karyawan.

• Kinerja

• Mengembangkan “alat ukur” kinerja untuk semua personil dan jabatan agar dapat membangun budaya kerja berbasis kinerja.

• Menempatkan profesionalisme dan kinerja menjadi tolak ukur utama penilaian keberhasilan tiap personil sehingga dapat dilakukan penilaian yang jujur dan terukur untuk menentukan “reward & punishment”.

• Management

• Direktorat LPU menjadi direktorat yang selalu patuh dan menegakkan prinsip-prinsip Tata Kelola Perusahaan Yang Baik (Good Corporate Governance) dan Standar Etika (Code of Ethics) sehingga RRI dapat memberikan manfaat yang sebesar-besarnya bagi Masyarakat, Bangsa dan Karyawan serta manfaat bagi seluruh pemangku kepentingan RRI (Pemerintah, Mitra Kerja, Pelanggan dan Pemasok).

SASARAN

• Sistim Kerja

• Konsisten terhadap sistim yang telah dibangun. • Membangun dan menjaga standar operation procedure yang fungisonal agar

dapat menjaga kesempurnaan operasional dan layanan.

• Pemerintah

• Direktorat LPU menjadi mitra utama yang dapat lebih menyuarakan kepentingan Publik demi kesuksesan pembangunan.

SASARAN

• Layanan

• Komunikasi dengan pendengar dan mitra kerja tidak boleh putus. Membangun “National Contact Center” 24 jam dengan memakai berbagai medium, seperti : (1) Telepon Bebas Biaya : 0-800-123-RRI (2) SMS 4 Digit : 0RRI (3) Facsimile (4) Chatting & email operator.

• Budaya Kerja

• Perubahan budaya RRI dari “institusi pemerintah” / “radio pemerintah” / “institusi birokrat” menjadi “institusi berbasis kreatif” dan “radio berbasis masyarakat”.

• Perubahan pola pikir semua karyawan, dari “orang pemerintah yang kerja di radio” menjadi “orang radio”.

PROGRAM

• Pengembangan Usaha

• Mengembangkan bisnis berbasis “news content” dengan menggunakan berbagai medium, seperti website, SMS, mobile device, print, Blackberry dll.

• Mengembangkan bisnis baru dengan mengandalkan “jaringan kantor” dan “ketersediaan SDM” di seluruh Indonesia.

• Menambah pendapatan dengan mengembangkan produk turunan dari produk siaran yang telah ada.

• Memfasilitas kebutuhan pendengar dengan berbagai produk / layanan diluar produk siaran.

• Menjadikan asset bergerak dan tidak bergerak sebagai fasilitas yang bisa dikembangakan / disewa oleh pihak lain.

• On Air Program

• Peningkatan kemampuan ide kreatif setiap personil sehingga dapat membantu Direktorat PP membuat program acara yang diminati masyarakat sehingga tercipta sebuah “acara unggulan nasional” yang dapat jadi “icon” RRI serta dapat mencerminkan konsep RRI sebagai “Radio Masyarakat Indonesia”.

• Membantu Direktorat PP meningkatan kwalitas siaran guna merubah image dari “Radio Jadul” menjadi “Radio Popular”.

PROGRAM

• Off Air Program

• Kembangkan gagasan kreatif guna percepatan RRI dikenal masyarakat dengan menciptakan kegiatan yang bisa menjadi “National Icon” acaranya RRI.

• Pengembangan on-air program ke off-air program (event) sehingga masyarakat dapat secara langsung merasakan manfaat. Misal : acara kesehatan dikembangkan ke seminar kesehatan / sunat massal dll.

• Menjadikan off-air program sebagai salah satu sumber pendapatan.

PROGRAM

• Pemasaran

• Image

• Merubah image “Radio Pemerintah” menjadi “Radio Publik” dengan melakukan progran promosi dan kehumasan.

• Melaksanakan upaya-upaya khusus dan intensif untuk percepatan terciptanya komunikasi bisnis dan kerja sama dengan mitra kerja (agency, produsen dan pemasang iklan).

• Organisasi Penjualan

• Membangun organisasi yang lebih bersifat fungsional antara tenaga penjualan di stasiun daerah dengan manajemen penjualan di kantor pusat Jakarta agar secara cepat dapat melakukan koordinasi tentang kebijakan komersial. Petugas Jakarta dapat langsung koordinasi dengan tenaga penjualan di stasiun lokal tanpa harus lewat jalur birokasi berbelit-belit.

• Memberikan kewenangan yang cukup dan proposional bagi setiap jenjang jabatan untuk membuat keputusan komersial agar dapat mempercepat transaksi penjualan.

PROGRAM

• Tenaga Penjualan

• Peningkatan kwalitas kemampuan penjualan setiap tenaga penjualan di semua stasiun guna mendongkrak pendapatan. Untuk 1 tahun pertama, bila perlu, “membajak” tenaga penjualan dari “radio swasta” agar dapat menularkan budaya dan kinerja tenaga penjualan yang handal.

• Membangun sistim pemberian insentif / bonus penjualan yang lebih menarik bagi tenaga penjualan yang memberikan pemasukan iklan.

• Membangun sistim dan software yang mampu memantau kinerja setiap tenaga penjualan.

• Tarif Komersial

• Penyempurnaan tarif komersial untuk iklan dan sponsorship, baik lokal maupun nasional, di semua stasiun agar menjadi lebih kompetitif.

• Penyempurnaan “Paket Tarif” untuk siaran komersial yang menggabungkan iklan lokal dan nasional.

PROGRAM

• Sumber Daya Manusia

• Menjadikan Direktorat LPU sebagai “pilihan bijaksana” bagi tempat orang bekerja dan berkarir.

• Perbaikan sistim kepegawaian agar jenjang karir dapat menjadi lebih jelas, kinerja karyawan dapat diukur dan kepastian “reward & punishment”.

• Perubahan “pola fikir” dan “budaya kerja” dari pola fikir dan budaya PNS menjadi pola fikir dan budaya “karyawan swasta”. Bila perlu lakukan tindakan extreem di jangka pendek, misalnya untuk sementara waktu, tidak harus memakai baju seragam khas pegawai negeri, boleh memakai pakaian bebas.

PROGRAM

1. Peningkatan penerimaan dari jasa siaran dan jasa non-siaran sebesar 10% dari penerimaan tahun sebelummnya.

A. Peningkatan kerja sama biro iklan dan mitra kerja.

• Standarisasi diskripsi produk & layanan. • Organisasi penjualan yang responsif terhadap peluang. • Personil penjualan handal dan punya daya jual. • Target kerja terukur dan mudah melakukan evaluasi kinerja. • Sales kit yang mendukung proses penjualan. • Data peluang yang dukung proses penjualan. • Proses penjualan yang sistimatis, berkelanjutan dan punya daya jual.

B. Kerja sama Direktorat LPU dengan direktorat lain.

• Kerja sama dengan Direktorat Program & Produksi. • Kerja sama dengan Direktorat Teknologi & Media Baru. • Kerja sama dengan Direktorat Keuangan. • Kerja sama dengan Direktorat SDM & Umum.

RENCANA KERJA

2. Pemanfaatan ruang media baru di era konvergensi media.

A. Standarisasi diskripsi produk & layanan B. Sales kit yang mendukung proses penjualan. C. Data peluang yang dukung proses penjualan. D. Organisasi penjualan yang responsif terhadap peluang. E. Personil penjualan handal dan punya daya jual. F. Proses penjualan yang sistimatis, terukur, berkelanjutan dan punya daya jual G. Penawaran penggunaan ruang media baru kepada mitra kerja.

3. Optimalisasi asset.

A. Membuat sistim pengelolaan asset. B. Melakukan pengembangan usaha baru yang akan terkait dengan asset.

4. Peningkatan pelayanan publik memalui jalinan kemitraan yang melibatkan unsur-unsur eksekutif, legislatif, yudikatif dan masyarakat.

A. Peningkatan layanan publik melalui pendidikan agama dan sosial. B. Peningkatan layanan publik melalui komunitas / kelompok masyarakat. C. Peningkatan layanan publik untuk pemberdayaan masyarakat.

RENCANA KERJA

5. Peningkatan citra RRI sebagai Lembaga Penyiaran Publik.

A. Pemantapan standar identitas LPP RRI. B. Peningkatan partisipasi RRI dalam berbagai kepentingan publik.

RENCANA KERJA

Menjadi lembaga penyiaran yang terpercaya dan terkemuka bukan hal yang mustahil dicapai oleh RRI. 75 stasiun penyiaran nasional, Voice of Indonesia sebagai stasiun penyiaran luar negeri dan didukung oleh 8.500 angkasawan (data dari website RRI) merupakan modal utama RRI untuk selalu menjadi terdepan, unggul dan diminati oleh Publik.

Harapan besar Publik terhadap RRI harus direspon dengan pembenahan dan penguatan yang sistimatis, terintegrasi dan konprehensif dalam tatanan manajemen dan operasional pengelolaan Direktorat LPU.

Pembenahan dan penguatan ini tentu membutuhkan pikiran, tenaga dan waktu serta kesediaan seluruh insan Direktorat LPU untuk menerima dengan tangan terbuka seluruh proses pembenahan.

Keberhasilan proses pembenahan dan penguatan diseluruh elemen Direktorat LPU akan merujung pada posisi RRI sebagai lembaga penyiaran nasional yang terpercaya dan terkemuka.

PENUTUP

Agus Wicaksono, SE Menjadikan LPP RRI sebagai Media Terpercaya dan Terkemuka

Makalah Seleksi Direktur Layanan & Pengembangan Usaha LPP RRI 2016 - 2021

LAMPIRAN

Tujuan, Sasaran, Kebijakan & Program LPU RRI

Radio 1.430

Di Indonesia

TUJUAN, SASARAN, KEBIJAKAN & PROGRAM

Meningkatkan kerja sama dan pengembangan usaha.

Penawaran penggunaan ruang media baru kepada mitra kerja.

Peningkatan kerja sama Direktorat Layanan & Pengembangan Usaha dengan direktorat lain.

Peningkatan kerja sama biro iklan dan mitra kerja.

Terlaksananya kerja sama dengan seluruh mitra kerja.

Terlaksananya usaha-usaha baru yang terkait dengan penyiaran.

Peningkatan penerimaan dari jasa siaran dan jasa non siaran sebesar 10-30 % dari target pendapatan tahun 2011-2016.

Pemanfaatan ruang media baru di era konvergensi media

Meningkatkan pemberdayaan asset LPP RRI.

Meningkatkan pelayanan untuk kebutuhan stakeholder.

Peningkatan kerja sama, komunikasi aktif dan berkelanjutan dengan pelaku industri media.

Peningkatan partisipasi RRI dalam berbagai kepentingan publik

Pemantapan standar identitas LPP RRI.

Melakukan pemberdayaan asset. Terwujudnya sistim pengelolaan asset yang efektif dan efisien.

Peningkatan layanan publik untuk pemberdayaan masyarakat.

Peningkatan layanan publik melalui komunitas / kelompok masyarakat.

Peningkatan layanan publik melalui pendidikan agama dan sosial.

Peningkatan pelayanan publik memalui jalinan kemitraan yang melibatkan unsur-unsur eksekutif, legislatif, yudikatif dan masyarakat serta dunia usaha.

Membuat sistim pengelolaan asset.

Melakukan pengembangan usaha baru yang akan terkait dengan asset.

Terwujudnya pemanfaatan asset secara optimal.

Optimalisasi asset yang ada di RRI.

Terwujudnya kemitraan dengan unsur eksekutif, legislatif, yudikatif dan masyarakat serta dunia usaha.

Terwujudnya citra positif pelayanan secara menyeluruh.

Peningkatan citra RRI sebagai Lembaga Penyiaran Publik.

TUJUAN SASARAN KEBIJAKAN PROGRAM

TUJUAN, SASARAN, KEBIJAKAN & PROGRAM

Meningkatkan kerja sama dan pengembangan usaha.




Terlaksananya usaha-usaha baru yang terkait dengan penyiaran.

Peningkatan penerimaan dari jasa siaran dan jasa non siaran sebesar 10-30 % dari target pendapatan tahun 2011-2016.

Pemanfaatan ruang media baru di era konvergensi media

Meningkatkan pemberdayaan asset LPP RRI.

Meningkatkan pelayanan untuk kebutuhan stakeholder.




Melakukan pemberdayaan asset. Terwujudnya sistim pengelolaan asset yang efektif dan efisien.




Peningkatan pelayanan publik memalui jalinan kemitraan yang melibatkan unsur-unsur eksekutif, legislatif, yudikatif dan masyarakat serta dunia usaha.

Membuat sistim pengelolaan asset.


Terwujudnya pemanfaatan asset secara optimal.

Optimalisasi asset yang ada di RRI.

Terwujudnya kemitraan dengan unsur eksekutif, legislatif, yudikatif dan masyarakat serta dunia usaha.

Terwujudnya citra positif pelayanan secara menyeluruh.

Peningkatan citra RRI sebagai Lembaga Penyiaran Publik.

TUJUAN SASARAN KEBIJAKAN PROGRAM Peningkatan kerja sama biro iklan dan mitra kerja.











Melakukan pemberdayaan asset.

PROGRAM Standarisasi diskripsi produk & layanan 1. PRODUK SIARAN & NON SIARAN : Penyempurnaan dan

standarisasi diskripsi produk/layanan.

2. TARIF IKLAN : Penyempurnaan tarif iklan disesuaikan dengan “jumlah pendengar”.

3. PAKET TARIF : Menciptakan beberapa jenis “paket tarif” agar dapat menyesuaikan kebutuhan pemasang iklan.

4. JENIS DISKON : Penyempurnaan dan standarisasi diskon disesuaikan dengan berbagai kebutuhan mitra kerja.

5. DISKON KHUSUS : Menciptakan beberapa jenis diskon baru untuk menarik mitra kerja.

Penyempurnaan tarif komersial untuk iklan dan sponsorship, baik lokal maupun nasional, di semua stasiun agar menjadi lebih kompetitif.

PROGRAM

PROGRAM

Organisasi penjualan yang responsif terhadap peluang 6. ORGANISASI PENJUALAN BERBASIS WILAYAH KERJA : Pembagian

area kerja untuk optimalisasi supervisi dan pengawasan.

7. ORGANISASI PENJUALAN BERBASIS JENIS LAYANAN : Fokus pada pekerjaan tertentu karena karakteristik layanan dan target berbeda.

8. ORGANISASI BERBASIS LAYANAN (CEPAT TANGGAP) : Penyederhanaan jalur birokrasi agar keputusan komersial cepat diambil.

9. ORGANISASI BERBASIS LAYANAN (KEPUTUSAN CEPAT) : Membuat jalur komando langsung antara Bidang Layanan & Usaha & Direktorat LPU.












PROGRAM

Organisasi penjualan yang responsif terhadap peluang












PROGRAM

Karena tiap layanan memiliki karakteristik yang berbeda, personil penjualan dibagi

menurut jenis layanan yang ditawarkan

Ke Klien / Mitra Usaha.

Semua personil penjualan punya akses langsung ke Klien / Mitra Usaha

agar dapat segera memenuhi kebutuhan mereka.

PROGRAM













PROGRAM

Memberikan kewenangan yang cukup dan proposional bagi setiap jenjang jabatan untuk membuat keputusan komersial agar dapat mempercepat transaksi penjualan.

PROGRAM













PROGRAM

Komunikasi dengan Klien / Mitra Kerja tidak boleh putus. Membangun “National Contact Center” 24 jam dengan memakai berbagai medium, seperti : - Telepon Bebas Biaya : 0-800-123-RRI (774) - SMS RRI (774) - Facsimile - Email - Chatting operator

PROGRAM

Personil penjualan handal dan punya daya jual 10. PERSONIL PENJUALAN (SALES MAN) : Membangun dan seleksi

team penjualan yang handal, mumpuni dan punya daya jual.

11. PERSONIL PENJUALAN (PELATIHAN) : Memberikan pembekalan pengetahuan secara rutin.












PROGRAM

Peningkatan kwalitas kemampuan penjualan setiap tenaga penjualan di semua stasiun guna mendongkrak pendapatan. Untuk 1 tahun pertama, bila perlu, “membajak” tenaga penjualan dari “radio swasta” agar dapat menularkan budaya dan kinerja tenaga penjualan yang handal.

PROGRAM

Target kerja terukur dan mudah melakukan evaluasi kinerja 12. TARGET KERJA : Membuat target kerja untuk setiap personil di

Bidang Layanan & Usaha & Seksi Pengembangan Usaha.

13. ALAT UKUR KINERJA : Membuat alat ukur kinerja untuk setiap personil di Direktorat LPU.

14. PELAPORAN : Setiap hari Senin, tiap stasiun memberikan laporan kegiatan minggu kemarin ke Kantor Pusat.

15. EVALUASI KINERJA : Melakukan evaluasi kerja dengan menggunakan alat ukur yang ada secara berkala.

16. PENGAWASAN KINERJA : Menempatkan petugas Sales Administration / Traffic disetiap stasiun agar Kantor Pusat dapat secara kontinue mengawasi kinerja setiap personil diseluruh stasiun.












PROGRAM

PROGRAM

Sales kit yang mendukung proses penjualan 17. SALES KIT (PRINT & CD) : Membuat sales-kit dengan design

menarik, informatif dan mudah dipahami oleh semua pihak.

18. SALES KIT (WEBSITE) : Solusi termudah bagi Mitra Kerja mendapatkan informasi produk dan layanan RRI.

Data peluang yang dukung proses penjualan 19. LIST OF PRODUCT : Membangun database produk/institusi yang

sering/pernah/akan pasang iklan di radio.

20. LIST OF CLIENT : Membangun database biro iklan, mitra kerja, produsen, institusi pemerintah, institusi swasta dll.












PROGRAM

PROGRAM

Proses penjualan yang sistimatis, berkelanjutan dan punya daya jual 21. PEMBAGIAN TARGET MITRA KERJA : Menentukan target mitra

kerja untuk tiap personil penjualan.

22. PENGELOLAAN MITRA KERJA : Setiap personil penjualan bertanggung jawab terhadap mitra kerja yang menjadi targetnya.

23. SELLING ACTION : Menyasar target mitra kerja menciptakan transaksi penjualan.

24. MARKETING GATHERING : Cara pintas menyasar beberapa mitra kerja.












PROGRAM

PROGRAM

Kerja sama dengan Direktorat PP 25. ACARA UNGGULAN : Menciptakan program acara unggulan di

Prime Time Pagi dan Prime Time Sore sebagai “gateway” menjadi mitra kerja.

26. OPTIMALISASI AIR TIME/JAM SIAR : Memanfaatkan air time / jam siar yang belum dikelola secara maximal dengan menciptakan program acara baru / produk siaran baru yang sesuai dengan peluang pasar dan kebutuhan Mitra Kerja.












PROGRAM

PROGRAM

Kerja sama dengan Direktorat PP












PROGRAM

Peningkatan kemampuan ide kreatif sehingga tercipta program acara yang diminati masyarakat dan dapat terciptanya sebuah “acara unggulan nasional” yang dapat jadi “icon” RRI serta dapat mencerminkan konsep RRI sebagai “Radio Masyarakat Indonesia”.

PROGRAM

Kerja sama dengan Direktorat TMB 27. ACCOUNT MANAGEMENT : Menggunakan teknologi informasi

untuk seluruh personil penjualan agar informasi terkini dapat diakses oleh semua pihak untuk semua kebutuhan.

28. CONTENT PROVIDER : Pemanfatan konten yang telah ada untuk menjadi konten bagi media lain diluar siaran RRI.

29. MOBILE DEVICE APPLICATION : Program aplikasi tentang RRI di handphone.

30. WEBSITE KOMERSIAL : Membangun website khusus yang menyediakan informasi layanan komersial on air dan layanan penggunaan asset.












PROGRAM

PROGRAM

Kerja sama dengan Direktorat Keuangan 31. KOMISI PENJUALAN : Mengembangkan standar komisi penjualan

untuk personil penjualan. 32. TARIF PENGUNAAN ASSET : Mengembangkan standar tarif

penggunaan asset menggunakan pendekatan keuangan.

Kerja sama dengan Direktorat SDM & Umum 33. DIREKTORAT SDM & UMUM (INVENTARISASI ASSET) :

Inventarisasi detail asset yang ada agar personil penjualan dapat menawarkan penggunaan asset kepada mitra kerja.












PROGRAM

PROGRAM

Standarisasi diskripsi produk & layanan 34. PRIORITAS MEDIA BARU : Jenis media baru sangat beragam.

Menentukan prioritas urutan jenis media baru yang akan dibuat. Sales kit yang mendukung proses penjualan 35. SALES KIT (PRINT & CD) : Membuat sales-kit dengan design

menarik, informatif dan mudah dipahami oleh semua pihak. Data peluang yang dukung proses penjualan.

36. LIST OF PRODUCT : Membangun database produk/institusi yang

sebagai rujukan target penjualan.

37. LIST OF CLIENT : Membangun database biro iklan, mitra kerja, produsen, institusi pemerintah, institusi swasta dll sebagai rujukan target penjualan.












PROGRAM

PROGRAM

Organisasi penjualan yang responsif terhadap peluang. 38. ORGANISASI PENJUALAN : Karakteristik produk/layanan media

baru yang berbeda dengan produk siaran radio disiasati dengan membentuk organisasi penjualan khusus untuk mengelola media baru.

Personil penjualan handal dan punya daya jual. 39. PERSONIL PENJUALAN (SALES MAN) : Membangun dan seleksi














PROGRAM

PROGRAM

Proses penjualan yang sistimatis, terukur, berkelanjutan dan punya daya jual 41. PEMBAGIAN TARGET MITRA KERJA : Menentukan target mitra

kerja untuk tiap personil penjualan. Total peluang produk / mitra kerja yang ada dibagi habis untuk sejumlah personil penjualan yang ada.













PROGRAM

PROGRAM

Standarisasi nilai asset

43. INVENTARISASI & PENILAIAN ASSET : Pemberdayaan asset dilakukan dengan pertimbangan nilai asset sehingga pemberdayaan menjadi seimbang dengan nilai asset.

Sales kit yang mendukung proses penjualan 44. SALES KIT (PRINT & CD) : Membuat sales-kit dengan design

menarik, informatif dan mudah dipahami oleh semua pihak. Data peluang yang dukung proses penjualan 45. LIST OF CLIENT : Membangun database mitra kerja yang akan

menjadi target. Organisasi penjualan yang responsif terhadap peluang 46. ORGANISASI PENJUALAN : Karakteristik produk/layanan asset

berbeda dengan produk siaran radio disiasati dengan membentuk organisasi penjualan khusus untuk mengelola asset.












PROGRAM

PROGRAM




Proses penjualan yang sistimatis, terukur, berkelanjutan dan punya daya jual 49. PEMBAGIAN TARGET MITRA KERJA : Menentukan target mitra

kerja untuk tiap personil penjualan. Total peluang produk / mitra kerja yang ada dibagi habis untuk sejumlah personil penjualan yang ada.













PROGRAM

PROGRAM

Menciptakan bisnis baru 51. BISNIS BARU : Mengembangkan bisnis baru dengan

mengandalkan “jaringan kantor” dan “ketersediaan SDM” di seluruh Indonesia.

Memilih target potensial 52. TARGET KERJA : Fokus menyasar perusahaan nasional yang

memiliki jaringan nasional. Organisasi penjualan yang responsif terhadap peluang 53. ORGANISASI PENJUALAN : Karakteristik produk/layanan asset

berbeda dengan produk siaran radio disiasati dengan membentuk organisasi penjualan khusus untuk mengelola asset.












PROGRAM

PROGRAM




56. PEMBAGIAN TARGET MITRA KERJA : Menentukan target mitra kerja untuk tiap personil penjualan. Total peluang produk / mitra kerja yang ada dibagi habis untuk sejumlah personil penjualan yang ada.













PROGRAM

PROGRAM

Organisasi fokus melayani publik 58. ORGANISASI PERSONIL : Karakteristik pekerjaan yang khas

mengelola komunitas perlu dibentuk satuan tugas khusus bidang layanan dan komunitas.

Personil yang mumpuni melayani publik 59. PERSONIL : Membangun dan seleksi team pengelola aktifitas

publik yang handal.

60. PERSONIL (PELATIHAN) : Memberikan pembekalan pengetahuan secara rutin.

On air dikembangkan menjadi off air 61. ON AIR MENJADI OFF AIR : Pengembangan on-air program bidang

agama menjadi off-air program (event) sehingga masyarakat dapat secara langsung merasakan manfaat.












PROGRAM

PROGRAM

Berperan aktif dan langsung melayani komunitas 62. ON AIR MENJADI OFF AIR : Pengembangan berbagai komunitas

masyarakat melalui on-air program berlanjut ke off-air program (event) sehingga anggota komunitas dapat secara langsung bertemu dan merasakan manfaat.












PROGRAM

PROGRAM

On air dikembangkan menjadi off air 63. ON AIR MENJADI OFF AIR : Pengembangan on-air program

menjadi off-air program (event) sehingga masyarakat dapat secara langsung merasakan manfaat.












PROGRAM

PROGRAM

Mendesain corporate identity 64. DESIGN (NON SIARAN) : Bekerja sama dengan graphic design

company menciptakan coorparate identity.

65. DESIGN (SIARAN) : Bekerja sama dengan Direktorat PP menciptakan on air identity.

Pelaksanaan secara bertahap 66. Secara bertahap mulai dilakukan standarisasi identitas RRI.

Dimulai dari Ibu Kota Propinsi untuk kemudian ke kota-kota lain.












PROGRAM

PROGRAM

Menjadi pelopor di kepentingan publik 67. PELOPOR : Berperan sebagai pelopor pada kegiatan-kegiatan

yang menjadi perhatian publik, misal : tim penanggulangan bencana dll.












PROGRAM

PROGRAM

Proaktif menjadi partisipan 68. OFFICIAL RADIO : Secara aktif menawarkan diri menjadi “offical

radio” bagi kegiatan-kegiatan publik.












PROGRAM

PROGRAM

Kerja sama antar Stasiun Radio 69. SIARAN BERSAMA : Untuk program-program yang menarik

masyarakat. Pendengar di stasiun lain dapat diajak menjadi pendengar tambahan bagi RRI.

70. IKLAN BERSAMA : Paket program acara dan paket iklan bersama

antara RRI dengan stasiun lain.

71. EVENT BERSAMA : Paket program event yang dikerjakan bersama antara RRI dengan stasiun lain.

Kerja sama dengan organisasi media 72. ORGANISASI MEDIA : Berperan aktif dalam organisasi media, baik

organisasi institusi media maupun organisasi praktisi media. Kerja sama dengan organisasi institusi “Marketing Communication” 73. ORGANISASI “MARKETING COMMUNICATION” : Berperan aktif

bergabung dengan organisasi bisnis “marketing communication”












PROGRAM

PROGRAM

Membangun Strategi Pemasaran Untuk Terciptanya Kerjasama

Radio 1.430

Di Indonesia

KEBUTUHAN MASYARAKAT RADIO PROGRAM

SIARAN PENDENGAR

IKLAN KEBUTUHAN MITRA USAHA

MARKETING STRATEGY

Marketing Plan

Promotion Plan

MARKETING PLAN

MARKETING MIX

Product

Price

Place

Promotion

1. Peningkatan Kerjasama Biro Iklan & Mitra Kerja

MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

# Lingkungan Usaha & Ekonomi - Perekonomian - Politik/fiskal/hukum - Sosial budaya - Teknologi - Intra perusahaan # Pasar - Pasar keseluruhan - Karakteristik pasar - Produk - Harga - Distribusi - Pelanggan & konsumen - Kategori - Perilaku - Komunikasi - Praktek dalam industri

# Persaingan - Pesaing utama - Ukuran - Cakupan pasar - Posisi/reputasi pasar - Kemampuan produksi - Kebijaksanaan distribusi - Jangkauan diversifikasi - Personalia - Hubungan pemerintah - Kemampuan laba - Kekuatan/kelemahan

- Perusahaan sendiri - Penjualan - Cakupan pasar - Profit margin - Prosedur pemasaran - Organisasi pemasaran - Informasi/riset pemasaran - Marketing mix - Pengembangan produk

Analisa Eksternal Analisa Eksternal


MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI


Terlaksananya usaha-usaha baru yang

terkait dengan penyiaran. Terwujudnya sistim pengelolaan asset

yang efektif dan efisien. Terwujudnya pemanfaatan asset secara

optimal. Terwujudnya kemitraan dengan unsur

eksekutif, legislatif, yudikatif dan masyarakat serta dunia usaha.

Terwujudnya citra positif pelayanan secara

menyeluruh.


TARIF

MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

PELANGGAN PESAING PRODUK DISTRIBUSI PROMOSI PUBLIC OPINION PERSONALIA

STRATEGI PELANGGAN Pelanggan dapat diartikan : • Pendengar • Mitra Usaha Pendengar : Memenuhi ekspektasi pendengar untuk menjaga loyalitas pendengar. Mitra Usaha : Memenuhi ekspektasi mitra usaha agar kebutuhan promosi mereka dapat terus terpenuhi.


TARIF

MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI


STRATEGI PESAING Radio sebagai media tidak sendiri. Radio / media lain juga ada. Pesaing Sesama Media : • Televisi (parabola & teristerial) • Handphone (music player) • Website (streaming radio) • iPad (music player) Pesaing Sesama Radio : • Program acara. • Konten. • Lagu. • Penyiar. • Gaya siaran. • Jangkauan siar. • Kegiatan off air.


TARIF

MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

STRATEGI PRODUK Produk radio adalah program acara. Ciptakan produk, yang dapat mengakomodir kebutuhan semua pihak. Produk / program acara berbasis : • Kebutuhan Pendengar • Kebutuhan Mitra Usaha Produk berbasis “Kebutuhan Pendengar” : Kepala boleh sama hitam, kebutuhan tiap orang berbeda, diantaranya : pendidikan, kesehatan, pekerjaan, properti, keuangan, makan & minum, komunikasi, olah raga, rekreasi, hobi, musik, film dll. Produk berbasis “Kebutuhan Mitra Usaha” : Mitra Usaha tidak peduli dengan jenis radio, bentuk radio, maupun pemilik radio swasta/pemerintah (termasuk RRI). Mitra Usaha butuh Pendengar untuk promosikan barang / jasa. - Kebutuhan Pendengar - Kebutuhan Mitra Usaha



TARIF

MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI


STRATEGI DISTRIBUSI Kekuatan daya pancar menentukan area jangkauan siar. Untuk wilayah tertentu dengan area yang luas (kepulauan) bisa jadi diperlukan frekwensi tertentu, misal AM.


TARIF

MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI


STRATEGI TARIF Tarif ditentukan berdasarkan pertimbangan : • Jumlah pendengar. • Tarif radio pesaing. • Biaya operasional. • Laba yang ingin dicapai.


TARIF

MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI


STRATEGI PROMOSI Program acara dan jangkauan siar tidak akan berguna bila masyarakat tidak mengenal station. Perlu upaya promosi. Pendekatan promosi “Promotion Mix” : • Personal Selling • Advertising • Sales Promotion • Publicity


TARIF

MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI


Objective

Strategy

Program

Budget

Objective

Strategy

AdvertisingPlan

Program

Budget

Objective

Strategy

Program

Budget

SimulateSales

TargetAudience

PromotionMix

PersonalSelling

Advertising

SalesPromotion

Publicity

InfluenceBuyer

(Respond)

TargetAudience

AdvertisingMix

Media

Creative

Media

Creative

MediaPlan

Objective

Strategy

Program

Budget

Recal

Efeectivitas

Eficiency

TargetAudience

MediaMix

Selection

Schedule

Burst 1

Burst 2

Burst 3

CreativePlan

Impact

T.A

CreativeMix

Copy

Visual

STRATEGI PROMOSI


TARIF

MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI


STRATEGI PUBLIC OPINION Medan peperangan didunia pemasaran saat ini adalah “perang persepsi” bukan “perang produk”. Masyarakat mempersepsikan produk/jasa menurut pemikiran mereka. Perkuat persepsi masyarakat terhadap station radio supaya memenangi persaingan.


TARIF

MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI


STRATEGI PERSONALIA Mengelola stasiun radio tidak mudah & tidak sukar. Personil mumpuni menjadi penting. Ubah persepsi personil dari “orang yang kerja di radio” menjadi “orang radio”. Menjaga kwalitas personil dengan training & workshop patut dilakukan secara berkala. Karyawan bekerja berdasarkan “kompetensi” / “kemampuan” bukan karena “masa kerja” / “senioritas”


MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

- Rencana kegiatan - Jadwal kerja - Anggaran biaya


MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

MENGHIMPUN KELOMPOK

PENDENGAR

TARIF IKLAN KOMPETITIF

DISKON MENARIK

SALES KIT MENARIK

DATABASE MITRA USAHA

PROMOSI

PROSES PENJUALAN

P E N D E N G A R

MARKETING & SALES PROGRAM MITRA USAHA IKLAN

PROGRAM ACARA UNGGULAN Membuat program acara unggulan yang diminati oleh kelompok masyarakat tertentu sehingga dapat menjadi stimulan bagi masyarakat untuk mendengarkan radio. Untuk sebuah stasiun radio, acara unggulan cukup dibuat pada jam-jam tertentu, biasanya pada Prime Time Pagi dan Prime Time Sore.


MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

MENGHIMPUN KELOMPOK

PENDENGAR


DISKON MENARIK

SALES KIT MENARIK


PROMOSI

PROSES PENJUALAN

P E N D E N G A R



TIME BLOCKING PROGRAM

SENIN SELASA RABU KAMIS JUMAT

06-07 07-08 08-09 09-10 10-11 11-12 12-13

13-14 14-15

Club 1525 Club 1525

15-16 16-17

Berani Tampil Berani Tampil

17-18 18-19 19-20 20-21 21-22 22-23 23-24

ACARA UNGGULAN

Club 1525 Pro2 setiap hari mengundang komunitas anak muda usia 15-25 tahun. Komunitas motor, sport, hobi, kesenian, musik dll. Berani Tampil Pro2 setiap hari mengundang 2 komunitas siswa/mahasiswa untuk adu keterampilan. Misal : Club Bahasa Inggris SMA 5 adu kemahiran berbahasa inggris dengan SMA 8.

MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

MENGHIMPUN KELOMPOK

PENDENGAR


DISKON MENARIK

SALES KIT MENARIK


PROMOSI

PROSES PENJUALAN

P E N D E N G A R


TARIF IKLAN KOMPETITIF Dalam menentukan tarif iklan, biasanya dapat melalui 2 pendekatan, yaitu : 1. Pendekatan Biaya Operasional & Laba 2. Pendekatan Jumlah Pendengar 1. Tarif Iklan berdasarkan Pendekatan Biaya Operasional & Laba :

Total biaya operasional dibagi dengan kapasitas iklan.

Contoh : - Kapasitas iklan 1 bulan : 19 jam siaran X 10 spot/jam X 30 hari =

5.700 spot/bulan - Biaya Operasional : Rp. 100.000.000 - Target Laba : Rp. 50.000.000 - Tarif Iklan : (Rp. 100.000.000 + Rp. 50.000.000) : 5.700 spot =

Rp. 26.300/spot


MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

MENGHIMPUN KELOMPOK

PENDENGAR


DISKON MENARIK

SALES KIT MENARIK


PROMOSI

PROSES PENJUALAN

P E N D E N G A R


TARIF IKLAN KOMPETITIF Dalam menentukan tarif iklan, biasanya dapat melalui 2 pendekatan, yaitu : 1. Pendekatan Biaya Operasional & Laba 2. Pendekatan Jumlah Pendengar 2. Tarif Iklan berdasarkan Jumlah Pendengar :

Membandingkan jumlah pendengar secara proposional antara 1 radio dengan radio lainnya. Tarif Iklan ditentukan berdasarkan perbandingan tersebut.

Contoh : - Radio A : Jumlah pendengar 200.000 orang = Tarif iklan Rp. 50.000 - Radio B : Jumlah pendengar 100.000 orang = Tarif iklan Rp. 25.000 - Target Laba : Rp. 50.000.000 - Tarif Iklan : (Rp. 100.000.000 + Rp. 50.000.000) : 5.700 spot =

Rp. 26.300/spot


MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

MENGHIMPUN KELOMPOK

PENDENGAR


DISKON MENARIK

SALES KIT MENARIK


PROMOSI

PROSES PENJUALAN

P E N D E N G A R


DISKON MENARIK • Pertimbangan Pemberian Diskon

- Jumlah billing. - Kontinuitas pemasangan. - Prospek pemasangan untuk produk lain. - Pemberian discount oleh radio-pesaing. - Kemudahan pembayaran. - Kecepatan pembayaran.


MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

MENGHIMPUN KELOMPOK

PENDENGAR


DISKON MENARIK

SALES KIT MENARIK


PROMOSI

PROSES PENJUALAN

P E N D E N G A R


DISKON MENARIK • Jenis Diskon

- Komisi Media / Agency Fee Diberikan kepada Perusahaan Pemasang Iklan. Biasanya diskon ditentukan untuk jangka waktu 1 tahun dan berlaku untuk semua produk.

- Commitment Billing

Diberikan sebagai balas-jasa atas pemasangan iklan secara terus menerus selama periode tertentu.

- Frequency Discount

Diberikan sebagai balas-jasa atas pemasangan iklan dalam jumlah frekwensi pasang tertentu tiap hari.

- Volume Discount

Diberikan sebagai balas-jasa atas pemasangan iklan dalam jumlah tertentu dalam 1 bulan.

- Cash Discount

Diberikan sebagai bentuk balas-jasa atas kecepatan pembayaran tagihan pemasangan iklan.


MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

MENGHIMPUN KELOMPOK

PENDENGAR


DISKON MENARIK

SALES KIT MENARIK


PROMOSI

PROSES PENJUALAN

P E N D E N G A R


DISKON & PAKET KHUSUS Menyiasati persaingan, dapat juga dilakukan pemberian diskon khusus yang sengaja dibuat untuk menarik Klien, diantaranya berupa : • Tematic Discount

- Diskon Tanggal Tua Pemasang iklan biasa order di minggu ke 1 & 2. Bila space iklan masih tersedia, di minggu ke 3, tarif di diskon besar karena diyakini tidak ada yang pasang. Bisa juga barter barang.

- Diskon +17. Tambahan diskon sebesar 17%” untuk pemasangan iklan di bulan Agustus sesuai perayaan Hari Kemerdekaan

- Zakat Diskon Tambahan diskon sebesar 2,5% untuk pemasangan di Bulan Ramadhan.

- Bonus 30 Hari Puasa Bonus tambahan 30 spot iklan untuk pemasangan di Bulan Ramadhan.

• Paket Tarif

Menciptakan beberapa jenis “paket tarif” menyesuaikan kebutuhan pemasang iklan, diantaranya : - Paket Tarif Nasional - Paket Tarif Regional - Paket Tarif Khusus

Produk Baru - Paket Tarif Kombinasi

Talkshow + Insertion + Spot + Adlib

- Paket Tarif Kombinasi On Air & Off Air


MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

MENGHIMPUN KELOMPOK

PENDENGAR


DISKON MENARIK

SALES KIT MENARIK


PROMOSI

PROSES PENJUALAN

P E N D E N G A R


SALES KIT MENARIK


MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

MENGHIMPUN KELOMPOK

PENDENGAR


DISKON MENARIK

SALES KIT MENARIK


PROMOSI

PROSES PENJUALAN

P E N D E N G A R


DATABASE MITRA USAHA Secara umum Mitra Usaha dapat dibagi menjadi 4 katagori :

PRODUSEN BIRO IKLAN INSTITUSI SWASTA

INSTITUSI PEMERINTAH

Perusahaan yang memproduksi barang / jasa.

Perusahaan perantara antara Produsen dengan Perusahaan.

Institusi / perusahaan milik swasta.

Kementrian PemDa BUMN BUMD Others

Data tersebut diantaranya berupa : - Nama perusahaan - Alamat perusahaan - Diskipsi produk / jasa - Target pemasaran - Area pemasaran - Kebijakan promosi - Promosi yang pernah dilakukan Detail data seluruh Mitra Usaha penting untuk dikelola dan selalu di update agar Sales Team mudah menggunakan saat akan melakukan proses penjualan.


MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

MENGHIMPUN KELOMPOK

PENDENGAR


DISKON MENARIK

SALES KIT MENARIK


PROMOSI

PROSES PENJUALAN

P E N D E N G A R


PROMOSI

On Air (Regular) : The Champions Program acara olah raga pria On Air (Temathic) : Live report Kejurnas Rally Promosi : Majalah Rally & F1 Mobil : Ford


MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

MENGHIMPUN KELOMPOK

PENDENGAR


DISKON MENARIK

SALES KIT MENARIK


PROMOSI

PROSES PENJUALAN

P E N D E N G A R


PROMOSI

Koran : Suara Pembaruan

Majalah Musik


MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

MENGHIMPUN KELOMPOK

PENDENGAR


DISKON MENARIK

SALES KIT MENARIK


PROMOSI

PROSES PENJUALAN

P E N D E N G A R


PROMOSI


MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

MENGHIMPUN KELOMPOK

PENDENGAR


DISKON MENARIK

SALES KIT MENARIK


PROMOSI

PROSES PENJUALAN

P E N D E N G A R


PROMOSI

Majalah : Men’s Health Majalah : Tempo 1. Peningkatan Kerjasama Biro Iklan & Mitra Kerja

MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI

MENGHIMPUN KELOMPOK

PENDENGAR


DISKON MENARIK

SALES KIT MENARIK


PROMOSI

PROSES PENJUALAN

P E N D E N G A R


PROSES PENJUALAN • Kapasitas Slot Iklan. • Analisa Peluang Iklan. • Program Yang Cocok Dengan Target Pasar Klien. • Potensi Pendapatan Iklan. • Pembagian Klien. • Personil Penjualan • Data Produk. • Data Klien. • Usulan Program Promosi Produk. • Sales Call. • Presentation. • Follow Up.


MARKETING PLAN

Visi

Misi

Tujuan

Sasaran

ANALISA PEMASARAN

SASARAN PEMASARAN

STRATEGI PEMASARAN

PROGRAM PEMASARAN

ACTION

EVALUASI


KEBUTUHAN MASYARAKAT RADIO PROGRAM

SIARAN PENDENGAR

IKLAN KEBUTUHAN MITRA USAHA

MARKETING STRATEGY

Marketing Plan

Promotion Plan

PROMOTION PLAN

PROMOTION MIX

Advertising

Personal Selling

Sales Promotion

Publicity

ADVERTISING Kegiatan periklanan dengan menggunakan berbagai medium dan cara guna mempromosikan radio. PERSONAL SELLING Kegiatan yang berhubungan dengan menawarkan produk/jasa langsung oleh sales team ke Mitra Kerja. SALES PROMOTION Kegiatan promosi yang berhubungan langsung dengan upaya peningkatan penjualan. PUBLICITY Kegiatan tertentu yang membawa dampak publikasi di media massa lain.


MEKANISME

KAPASITAS SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN IKLAN

PROGRAM YANG COCOK DENGAN TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN

SALES CALL PRESENTATION IKLAN

RADIO USULAN PROGRAM PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

REVISI

DATA KLIEN

DATA PRODUK


KAPASITAS SLOT IKLAN KAPASITAS

SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN

PROGRAM YANG COCOK DENGAN

TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

JUMLAH WAKTU KOMERSIAL- Jumlah Jam Siar (Hari) : 18 Jam- Jumlah Jam Siar (Hari) : 1.080 Menit- Jumlah Jam Siar (Bulan) : 32.400 Menit- Alokasi Komersial

- Prosentase : 15%- Menit : 4.860 Menit

JUMLAH SLOT IKLAN- Jumlah Slot Iklan (Bulan) : 4.860 Spot Iklan

TARIF (RRI Makassar)- Tarif Regular (Brutto) : Rp. 40.000 ,-- Agency Discount : 30%- Tarif Regular (Netto) : Rp. 28.000 ,-

KAPASITAS PENDAPATAN MAXIMAL- Kapasitas Pendapatan Max (1 Programa) : Rp. 136.080.000 ,-- Kapasitas Pendapatan Max (3 Programa) : Rp. 408.240.000 ,-


KAPASITAS PENDAPATAN IKLAN 3 PROGRAMA RRI @ MAKASSAR 4.860 Spot Iklan X Rp. 28.000 X 3 Programa = Rp. 408.240.000/bulan

ANALISA PELUANG IKLAN KAPASITAS

SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

Mampu Mencermati Peluang Iklan

- Rajin menggali informasi. - Rajin mengamati peluang.

Rajin “ngelamun”

- Banyak sepeda motor baru. - Perlu pemeliharaan. -Tidak semua orang mengerti mesin. - Perlu ada edukasi.


PROGRAM YANG COCOK DENGAN TARGET PASAR KLIEN KAPASITAS

SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI REVISI

Rajin “ngelamun”

- Banyak sepeda motor baru. - Perlu pemeliharaan. -Tidak semua orang mengerti mesin. - Perlu ada edukasi.


POTENSI PENDAPATAN IKLAN KAPASITAS

SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

Jangan cuma jual “spot iklan”

MEMBUAT PAKET

PROGRAM ACARA

Jual “solusi pemasaran” bagi produk klien

PRODUK RADIO : - Commercial Spot - Advertorial - Ad Lips - Insertion - Talk Show - Quiz - Time Signal - Live Report - Special Thematic Program - Event / Off Air


POTENSI PENDAPATAN IKLAN KAPASITAS

SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

TOTALPOTENSI

PENDAPATANSepeda motor Siar (minggu) 4 Insertion : Siar (per day) 5 Biaya 10.000.000 33.100.000Asesoris motor Rate 1.500.000 - Tips rawat motorDay 30 Sponsorship 20.000.000Perlengkapan motor Discount 40% Rate 50.000 Laba 10.000.000Asuransi 3.600.000 Discount 40% Biaya 15.000.000Lembaga Kredit Motor 4.500.000 Sponsorship 30.000.000

Laba 15.000.000

Sponsor Tunggal

Kursus Rawat MotorBengkel Motor

TARGET PRODUK

ON AIR OFF AIRTarget Iklan

Potensi Pendapatan Acara Turunan Potensi Pendapatan Nama Acara

Potensi Pendapatan


PEMBAGIAN KLIEN KAPASITAS

SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

Pembagian target produk/jasa atau target Mitra Usaha berdasarkan : - Keadilan pada billing - Keahlian - Kedekatan dengan Mitra Usaha - Minat - Saran dari Personil Penjualan ybs

Produsen Biro Iklan

Institusi Swasta

Institusi Pemerintah

Total peluang Mitra Usaha yang ada dibagi habis dengan jumlah

Personil Penjualan


PERSONIL PENJUALAN KAPASITAS

SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

Kemampuan menganalisa apakah produk/jasa

tertentu memiliki peluang beriklan di radio.

Kemampuan membuat proposal program on air & off air.

Kemampuan mobilitas

tinggi

Memiliki kreatifitas

tinggi.

Kemampuan menghitung biaya produksi on air & off air.

Kemampuan menghitung

paket tarif iklan. Kemampuan membina hubungan dengan klien.

Personil Penjualan menjual KELOMPOK PENDENGAR. Bukan menjual IKLAN / RADIO STATION. 1. Peningkatan Kerjasama Biro Iklan & Mitra Kerja

DATA PRODUK KAPASITAS

SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

Pelajari data spesifikasi produk agar klien paham & yakin kita dapat berikan solusi karena paham produk.

Kenali Data Produk


DATA KLIEN KAPASITAS

SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

Menjadi “Teman” Bagi Klien

Pelajari data klien. Sejarah, visi, misi, target masa depan dll. Pelajari semua hal tentang klien. Dengan paham profile klien, kita dapat menjadi “teman” bagi klien. Bukan jadi “sales man” yang merepotkan “jualan barang”.


USULAN PROGRAM PROMOSI PRODUK KAPASITAS

SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

Membuat usulan program acara yang

cocok bagi solusi pemasaran Honda.

• Analisa Peluang Iklan. • Mencari Program Acara Yang Cocok. • Menghitung Potensi. • Pembagian Klien. • Menentukan Personil Penjualan. • Mencermati Data Produk. • Mencermati Data Klien.

Pahami “Product Life Circle” Produk

Untuk setiap periode

kehidupan produk, akan

dilakukan strategi

pemasaran tertentu



SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

INTRODUCTION Honda mulai meluncurkan varian sepeda motor baru. Supaya produk cepat dikenal masyarakat, biasanya akan dilakukan publikasi melalui semua media (TV, Koran, Majalah, Radio dll).

SOLUSI PEMASARAN Masyarakat belum tahu produk ini. Tawarkan : • Spot Iklan (Produk Sepeda Motor)

Dipasang sebanyak-banyaknya sebagai cara memperkenalkan produk supaya masyarakat segera tahu.

• Advertorial (Produk Sepeda Motor) Informasi tentang spesifikasi teknis & keunggulan sepeda motor.

• Ad Lips (Produk Sepeda Motor) Secara singkat penyiar menyampaikan keunggulan sepeda motor.

• Talk Show (Produk Sepeda Motor) Penjelasan detail keunggulan sepeda motor oleh pakar mesin.



SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

GROWTH Honda sudah mulai dibeli. Masyarakat sudah mengenal produk ini. Honda hanya perlu ingatkan masyarakat untuk tidak pilih sepeda motor lain.

SOLUSI PEMASARAN Radio cukup sebagai reminding (pengingat) agar tidak beli merek lain. Tawarkan : • Spot Iklan (Produk Sepeda Motor)

Dipasang sesekali supaya calon pembeli ingat merek Honda dan tidak pilih sepeda motor lain.

• Ad Lips (Produk Sepeda Motor) Penyiar menyampaikan keunggulan sepeda motor dan ingatkan untuk membeli.



SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

MATURITY Honda sudah laris manis dibeli. Saatnya Honda ingatkan masyarakat cara pemeliharaan sepeda motor & tetap membeli spare part asli Honda.

SOLUSI PEMASARAN Terus menerus ingatkan masyarakat untuk memelihara sepeda motor dan memakai onderdil asli. Tawarkan : • Insertion (Produk Sepeda Motor)

Tips pemeliharaan dan perbaikan sepeda motor dalam bentuk rekaman.

• Talk Show (Produk Sepeda Motor) Penjelasan detail pemeliharaan, perawatan dan perbaikan sepeda motor oleh pakar mesin.



SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

DECLINE Pengetahuan masyarakat tetap tinggi namun persaingan ketat. Honda mulai masuk periode penurunan penjualan. Upaya mempertahankan kinerja penjualan.

SOLUSI PEMASARAN Upaya mempertahankan kinerja penjualan sepeda motor & spare part dengan memberikan manfaat & kemudahan tambahan bagi calon pembeli & bagi pemilik Honda. Tawarkan : • Spot Iklan (Promo Penjualan dengan Diskon)

Memperkenalkan harga pembelian dengan diskon khusus. Misal : Diskon Guru 10%.

• Quiz (Promo Penjualan Spare Part Original) Pemilik Honda dapat mengikuti quiz berhadiah onderdil asli.

• Event Off Air (Promo Penjualan) Honda Fair di lokasi radio station untuk menarik masyarakat membeli Honda.



SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

• Analisa Peluang Iklan. • Mencari Program Acara Yang Cocok. • Menghitung Potensi. • Pembagian Klien. • Menentukan Personil Penjualan. • Mencermati Data Produk. • Mencermati Data Klien.

Membuat usulan program acara yang cocok bagi solusi pemasaran Honda.



SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI


SALES CALL KAPASITAS

SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

• Keunggulan dibanding radio lain. • Positioning radio. • Format radio. • Program acara unggulan. • Program acara regular. • Data pendengar. • Tarif iklan.

Memperkenalkan Radio Station

Gali seberapa besar peluang yang ada.


PRESENTATION KAPASITAS

SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

Presentasi Solusi Pemasaran Bagi Klien Bukan Jualan Iklan !!!

TOPIK PEMBUKA PRESENTASI Memperkenalkan diri. Sampaikan : • Keunggulan dibanding radio lain. • Data pendengar. • Positioning radio. • Format radio. • Program acara unggulan. • Program acara regular.

TOPIK UTAMA Sampaikan usulan program “solusi pemasaran bagi produk klien” yang terdiri dari berbagai rangkaian jenis radio program baik berupa spot, talk show, administration lips, insertion, quiz, time signal, event off air dll.

Sampaikan solusi kita untuk program pemasaran klien agar produk/jasa mereka dibeli.

Jangan jualan iklan !!!


FOLLOW UP KAPASITAS

SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

Ingatkan Klien, Apakah Ada Yang Belum Jelas ?

Jangan bertanya kepada Klien, apakah mau pasang iklan ? Tanyakan, apakah ada yang belum jelas ? Perlukan usulan kita disempurnakan ?


REVISI KAPASITAS

SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

Salah Memahami Kebutuhan Klien

PELAJARI LEBIH CERMAT EKSPEKTASI KEBUTUHAN KLIEN • Siapa yang menjadi target pasar produk/jasa ? • Bagaimana “marketing strategy” ? • Bagaimana “marketing plan”? • Bagaimana “promotion plan”? • Apakah kita berada pada waktu pemasaran yang tidak tepat ? • Apakah tarif sesuai anggaran klien?


IKLAN RADIO KAPASITAS

SLOT IKLAN

ANALISA PELUANG

IKLAN

POTENSI PENDAPATAAN

IKLAN


TARGET PASAR KLIEN

PEMBAGIAN KLIEN

PERSONIL PENJUALAN


RADIO

USULAN PROGRAM

PROMOSI PRODUK

FOLLOW UP

DATA KLIEN

DATA PRODUK

REVISI

Iklan Diputar Di Radio

Selamat !!! Anda Berhasil Memberikan Solusi Bagi Klien
