rozwijanie innowacyjnych pomysłów metodą lean startup
DESCRIPTION
Prezentacja z warsztatów dotyczących Lean Startup, innowacyjnej metody rozwijania nowych przedsięwzięć stworzonej przez Erica Riesa. Bez względu na to czy jesteś przedsiębiorcą z własnym startupem, czy działasz w ramach większej organizacji, Lean Startup pozwoli Ci z sukcesem rozwijać innowacyjne pomysły.TRANSCRIPT
Rozwijanie innowacyjnych pomysłów metodą Lean Startup
Tomasz Tomaszewski (@tkwadrat)
● Krótkie cykle● Koncentracja na
potrzebach klienta● Naukowe podejście
Pryncypia Lean Startup
WIZJA
1. Przedsiębiorcy są wszędzie
2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania
3. Proces weryfikowanego uczenia się
REALIZACJA
4. Tworzenie - pomiary - uczenie się
5. Księgowość innowacyjna
WIZJA | REALIZACJA
1. Przedsiębiorcy są wszędzie
2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania
3. Proces weryfikowanego uczenia się
4. Tworzenie - pomiary - uczenie się
5. Księgowość innowacyjna
Co to jest startup?!
Co to jest startup?!
Startup to ludzka instytucja stworzona z myślą o
budowaniu nowych produktów lub usług w warunkach
skrajnej niepewności.
Biorąc pod uwagę tę definicję...
Przedsiębiorcy są wszędzie!
● 2 kolesi w garażu żyjący na zupkach chińskich
● manager w dużej organizacji wdrażający nowy produkt
● założyciele nowej organizacji non-profit
● pracownik naukowy rozpoczynający nowe badania● ...
WIZJA | REALIZACJA
1. Przedsiębiorcy są wszędzie
2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania
3. Proces weryfikowanego uczenia się
4. Tworzenie - pomiary - uczenie się
5. Księgowość innowacyjna
Tradycyjne zarządzanie odpada
Alternatywą jest chaos
Przedsiębiorczość jest formą zarządzania
● Co robić, kiedy powstanie już odpowiedni zespół?
● Jaki proces powinien on wdrożyć?
● Jak należy rozliczać zespół z osiąganych wyników?
Metoda Lean Sartup
WIZJA | REALIZACJA
1. Przedsiębiorcy są wszędzie
2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania
3. Proces weryfikowanego uczenia się
4. Tworzenie - pomiary - uczenie się
5. Księgowość innowacyjna
Czy produkt ma sens?
budżet
jakośćczas
Proces weryfikowanego uczenia się
Eksperymenty
Eksperymenty mają na celu ustalenie, które elementy strategii są genialne, a które szalone:
● hipoteza wartości● hipoteza wzrostu
WIZJA | REALIZACJA
1. Przedsiębiorcy są wszędzie
2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania
3. Proces weryfikowanego uczenia się
4. Tworzenie - pomiary - uczenie się
5. Księgowość innowacyjna
Pomysły
Tworzenie
Pomiary
Uczenie się
ProduktDane
Pomysły
Tworzenie
Pomiary
Uczenie się
ProduktDane
weryfikujemy nasze założenia, hipotezy
Pomysły
Tworzenie
Pomiary
Uczenie się
ProduktDane
CEL: MINIMALIZACJACZASU!!!
weryfikujemy nasze założenia, hipotezy
Ćwiczenie 0
Opracuj krótką wizje pomysłu-startupu nad którym chciał(a)byś dzisiaj pracować w trakcie warsztatów. Pamiętaj,
aby była ona zgodna z definicją startupu.
Czas: 5 min
Pomysł - akty wiary
Hipoteza wartości
Hipoteza wzrostu● chwytny motor wzrostu● wirusowy motor wzrostu● płatny motor wzrostu
P
T
P
U
PD
Pomysł - akty wiary
Hipoteza wartości
Hipoteza wzrostu● chwytny motor wzrostu● wirusowy motor wzrostu● płatny motor wzrostu
P
T
P
U
PD
Sprawdzam!
Toyota Sienna
Ćwiczenie 1
Stwórz krótki biznesplan pomysłu. Dla swojego pomysłu wylistuj najważniejsze założenia. Wskaż hipotezę wartości
i hipotezę wzrostu.
Czas: 7 min
Minimalniesatysfakcjonujący produkt
Wersja produktu, która pozwala zespołowi
zmaksymalizować pozyskiwaną wiedzę wykorzystując
minimum wysiłku.
P
T
P
U
PD
Minimalniesatysfakcjonujący produkt
Wersja produktu, która pozwala zespołowi
zmaksymalizować pozyskiwaną wiedzę wykorzystując
minimum wysiłku.
● nie musi być idealny
● pozwala rozpocząć proces uczenia (a nie zakończyć)
● wymaga odwagi
● nie przeciwstawia się designowi
P
T
P
U
PD
WIZJA | KIERUNEK
1. Przedsiębiorcy są wszędzie
2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania
3. Proces weryfikowanego uczenia się
4. Tworzenie - pomiary - uczenie się
5. Księgowość innowacyjna
Czy Twój startup idzie w dobrym kierunku?
Czy sprawiasz, że Twój produkt jest lepszy?
Księgowość innowacyjna
akty wiary ilościowy model finansowy
1. Stworzyć MVP i zebrać rzeczywiste dane
2. Dostroić motor wzrostu
3. Zwrot albo trwanie
P
T
P
U
PD
(wskaźniki)
czy uczymy się w jaki sposób budować rentowną firmę?
Wskaźniki
analiza kohorotowa - zamiast analizować wartości
brutto, liczby bezwzględne - odrębnie analizujemy
zachowanie grup klientów mających kontakt z produktem.
Każda grupa nazywana jest kohortą.
P
T
P
U
PD
Analiza kohortowaP
T
P
U
PD
Złudne wskaźnikiP
T
P
U
PD
Trzy P wskaźników
Praktycznosć
Przystępność
Przejrzystość
P
T
P
U
PD
Ćwiczenie 2
Opracuj pierwszy eksperyment - MVP dla swojego startupu. Pamiętaj o wskazanych w poprzednim kroku
hipotezie wartości i wzrostu. Przygotuj praktyczne wskaźniki dla swojego startupu, kluczowe dla Twojego motoru wzrostu. 3 wskaźniki powinny umożliwić analizę
kohortową.
Czas: 7 min
Zwrot
● Zwrot zbliżający● Zwrot oddalający● Zwrot ku segmentowi klientów● Zwrot ku potrzebom klienta● Zwrot ku nowej architekturze biznesowej● Zwrot ku motorowi wzrostu● Zwrot ku kanałowi● Zwrot technologiczny
P
T
P
U
PD
ZwrotP
T
P
U
PD
Pomysły
Tworzenie
Pomiary
Uczenie się
ProduktDane
Ćwiczenie 3
Z otrzymanych wykresów analizy kohortowej zadecyduj o zwrocie lub zaproponuj 3 eksperymenty dla MVP, które
mogłyby poprawić wskaźniki.
Czas: 4 min
LEAN STARTUP
1. Przedsiębiorcy są wszędzie
2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania
3. Proces weryfikowanego uczenia się
4. Tworzenie - pomiary - uczenie się
5. Księgowość innowacyjna
Co dalej?
● przyspieszanie silnika - czyli Lean startup
dla zaawansowanych
● książka “Lean startup”, Eric Ries
● www.startuplessonslearned.com
● tomaszewski.it
Dziękuję za uwagę!
Tomasz Tomaszewski
http://tomaszewski.it
Twitter: @tkwadrat
Zapraszam do kontaktu!