roman slavka imu12

Набор практик продвижения бренда в онлайн

Докладчик: Роман Славка

Конференция Интернет-маркетинг в Украине 2012Киев, 19 мая 2012 г.

Основные тезисы

Набор практик продвижения бренда

Оценка эффективности

Каналы привлечения/сообщения и отклик

Набор практик продвижения бренда.

БИТВА ШКОЛ


ЦА – родители школьников

Аудитория Влияния – школьники, имеющиебольшое влияние на родителей при выборе ипокупке компьютерной техники

Решение – Битва школ за компьютерный класс

Набор практик продвижения бренда. Битва Школ

I этап – регистрация и голосование за топ 10школ

II этап – творческое задание

III – голосование за видео ролики, определениепобедителей


VK +30,887FB + 6,993319,876 – посещений промо-сайта1 480895 – просмотров страниц сайта2,880 – зарегистрированных школ84,233 – участников


+ Достигнуты социально-имиджевые цели кампании

+ Продажи товаров продвигаемых категорий в городах участниках + 15% в сравнении с городами не причастными к активности


НОВОГОДНЯЯ ОТКРЫТКАПользователи создавалифлеш анимированнуюоткрытку сучастием себя и трех своих друзей

Набор практик продвижения бренда. Новогодняя открытка

ЧТО ПРОИЗОШЛО:

Минимальный прирост в социальных сетях

Низкое количество посетителей и регистраций на промо-сайта

Высокая цена контакта


ПОЧЕМУ ПРОИЗОШЛО:

Высокая цена производства

Отсутствие минимального приза

Перенасыщенность канала схожими сообщениями


ЧТО НУЖНО БЫЛО СДЕЛАТЬ:

Минимизировать цену производства, использовать существующие ресурсы

Ввести минимальный приз

Делать активность не схожую с общей массой активностей сезона

* - Не уверены в успехе лучше не стоит начинать


ВЫДАЧА ФУТБОЛОК

Выдавали футболки самым активнымфанам и мерам магазинов в foursquare


ЧТО ПРОИЗОШЛО: значительное увеличение активности в социальных сетях user generated контент увеличение чекинов (>1k) в магазинах хорошие эмоции и настроение фанов

ПОЧЕМУ ПРОИЗОШЛО: простые условия получения приза интересные и оригинальные призы


кампании 14 февраля&8марта14 февраля – опрос «как хорошо тызнаешь свою вторую половину»

8 марта – создание открытки-магнита


ЧТО ПРОИЗОШЛО: прирост в социальных сетях > 10 K (совокупно 2 кампании) > 8 К новых контактных мейлов (совокупно 2 кампании) цена нового фана:2.7 грн - кампания 8 марта0,31 грн – кампания 14 февраляПОЧЕМУ ПРОИЗОШЛО: минимальные призы/оригинальные призы простые условия получения приза* - для двух кампаний «пейд мидеа» - емейл рассылка, более поздняя рассылка

для 8 марта сыграла негативную роль


ВЫВОДЫ: Проекты с дорогими призами лучше делать с самой

активной аудиторией.

Избегайте неоправданно дорогого производства

В любой игровой механике должен быть приз, хотя бы номинальный

Оригинальные призы срабатывают лучше банальных

Оценка эффективности.

Промо-сайты – это в первую очередьпозиционирование и работа в полеузнаваемости и признания бренда.

Основной показатель эффективности – контакт (email, фан,посетитель)


Основной показатель длясравнения – медиа (баннер, контекст) Расчет цены контакта:приз+производство+медиа/количество контактов


самым удобным способом отслеживаниелидов онлайн кампании в офлайне досих пор остаётся уникальный sms код* *- возможны погрешности из-за ошибок персонала, если код не обязателен для совершения продажи

Теги в ссылках (qr кодах) офлайн источников позволяют

качественно отследить трафик на сайте из офлайна(магазины, листовки)* - посещения мобильной версии сайта в 1000 раз меньше чем основного


cамый качественный и дешевый канал привлечения на промо-сайты – email рассылка.

в независимости от наличия/отсутствия медиа поддержки email нужно запускать как можно раньше.


Контекстная реклама в социальных сетяххорошо работает если на баннернуюкампанию нет времени

Пример: акции выходного дня,счастливые часы


скидка или продукт имеетзначительно больший отклик чемконкурс или тизер

справедливо как для баннерной так и дляконтекстной рекламы в социальных сетях


далеко не всей аудитории и даже казалось бы болееактивной «вконтактовской» интересны сообщения спризами и конкурсами

возможно конкурсные механики изживают себя,особенно со стандартными призами

ваша конкурсная механика теряется во множествеподобных

* - вспомните сколько компаний разыграли Ipad при достижении n-огоколичества фанов

Спасибо за внимание!

Спасибо за внимание!Роман Славка

mob: 0675226025skype:roman_slavkae-mail:[email protected]

roman slavka imu12

Business