roi w marketingu marek odzieżowych
DESCRIPTION
Prezentacja Magdy Daniluk i Dominiki Nawrockiej z Fat ROI podczas 1 konwentu marketingowego dla branży odzieżowej w Polsce - http://www.retailandfashion.pl/.TRANSCRIPT
Dominika Nawrocka i Magda DanilukSopot, 25 września 2014 r.
ROI W MARKETINGU MAREK ODZIEŻOWYCHJak wydawać mniej i skuteczniej docierać do klientów
poprzez dostępne kanały marketingowe?
KONDYCJA BRANŻY ODZIEŻOWEJ
Źródło: inwestycje.pl
Cena akcji polskiej spółki LPP SA notowanej na warszawskiej GPW.
17.10.2008 – 969 zł
01.09.2014 – 9898,40 zł
Jak to się robi?
• 2014
• 2008
KONDYCJA BRANŻY ODZIEŻOWEJ
• Odradzanie się lokalnych producentów i dostawców odpowiadających na aktualne potrzeby klientów B2C i B2B
• Bankructwa najsłabszych, rozwój i ekspansja silnych i mocnych graczy
• Zmniejszenie wydatków na marketing, cięcia kosztów, zwolnienia, restrukturyzacje
• Rozwój taniego azjatyckiego zaplecza produkcyjnego. Weryfikacja dostawców
• Wielki kryzys, który nie ominął producentów i dystrybutorów odzieży na całym świecie
MARKETING I SPRZEDAŻSIŁĄ NAPĘDOWĄ KAŻDEJ BRANŻY
Fot. marlowandgrump.com.au
• Wspólne cele i strategia• Wspólne działanie, optymalizacje i realizacja celu• Marketing zorientowany na większą sprzedaż• Sprzedaż zorientowana na większy przychód
Uniwersalna prawda każdej działalności biznesowej
MARKETING I SPRZEDAŻWSPÓŁPRACA – MUST HAVE
MarketingMarketing SprzedażSprzedaż Przychód Przychód
OPTYMALIZACJA KOSZTÓW W MARKETINGUJEDNYM ZE SPOSOBÓW NA WIĘKSZY ZYSK
Fot. www.business2community.com
ROI W MARKETINGUSPOSÓB NA BADANIE SKUTECZNOŚCI
ROIReturn on Investment
ROI =ZYSK
KOSZT*100%
PRZYCHODY Z TYTUŁU KONWERSJI - KOSZTY
KOSZT MEDIÓW
CENA KAMPANII
GRAFIKA COPYWRITING
CONTENT MANAGER
Im wyższy ROI tym wyższy zwrot z zainwestowanych pieniędzy
w marketing.
• Kampania SEM� Kto: Kto: Kto: Kto: firma produkująca ubranie
na co dzień i do pracy dla młodych kobiet
� Zadanie: Zadanie: Zadanie: Zadanie: reklama ma wypromować sprzedaż sukienek z dzianiny
� Cena produktu: Cena produktu: Cena produktu: Cena produktu: 300 zł� Marża:Marża:Marża:Marża: 50%� Cel:Cel:Cel:Cel: ROI 120%
ZOBACZMY TO NA PRZYKŁADZIE
Fot. SheMore
• Konkurencja w wynikach organicznych: 9 mln9 mln9 mln9 mln• Koszt kampanii miesięcznej: ~159 000 zł~159 000 zł~159 000 zł~159 000 zł
Koszt za kliknięcie: do 3 złdo 3 złdo 3 złdo 3 zł• Średnia ilość wyszukiwań: 90 50090 50090 50090 500• Wyświetleń: 1,6 mln1,6 mln1,6 mln1,6 mln• CTR: 5,2%5,2%5,2%5,2%• Kliknięć: ~87600~87600~87600~87600• Konwersja statystycznie: 2222----4% 4% 4% 4%
FRAZA: SUKIENKI
Zakupy: 1752 szt.1752 szt.1752 szt.1752 szt.Przychód: 525 600 zł525 600 zł525 600 zł525 600 złMarża: 262 800 zł262 800 zł262 800 zł262 800 złKoszt całkowity: 421 800 zł421 800 zł421 800 zł421 800 złZysk = 103 800 zł103 800 zł103 800 zł103 800 zł
ROI = 24%
FRAZA: SUKIENKA
• Konkurencja w wynikach organicznych: 2,8 mln2,8 mln2,8 mln2,8 mln• Koszt kampanii miesięcznej: ~8 560 zł~8 560 zł~8 560 zł~8 560 zł• Koszt za kliknięcie: do 3 złdo 3 złdo 3 złdo 3 zł• Średnia ilość wyszukiwań: 14 80014 80014 80014 800• Wyświetleń: 328 000328 000328 000328 000• CTR: 6,1%6,1%6,1%6,1%• Kliknięć: ~19 000~19 000~19 000~19 000• Konwersja statystycznie: 2222----4%4%4%4%
Zakupy: 380 380 380 380 –––– 720 szt.720 szt.720 szt.720 szt.Przychód: 114 000 zł114 000 zł114 000 zł114 000 złMarża: 57 000 zł57 000 zł57 000 zł57 000 złKoszt całkowity: 65 560 zł65 560 zł65 560 zł65 560 złZysk = 48 440 zł48 440 zł48 440 zł48 440 zł
ROI = 73% (max. 86%)
TARGETOWANIE:SKĄD POCHODZĄ ODBIORCY?
Cena sukienki 300 zł = duże miastaWyświetlanie reklamy: od 6:00 do 23:00
SELEKCJA FRAZ:CZEGO SZUKA JĄ UŻYTKOWNICY?
SELEKCJA FRAZ:JAKIE SĄ TRENDY? Top: maj, grudzień
Dołek: marzec, październik
SELEKCJA FRAZ:CZEGO NIE SPRZEDAJEMY?
Nie szukamy:Nie szukamy:Nie szukamy:Nie szukamy:Sukienki na weseleSukienki na weselaSukienki na ślubsukienki weselneAllegro sukienkiSukienki komunijneTanie sukienkiSukienki ślubneSukienki na latoSukienki na studniówkęsukienki dla dziewczynekczerwone sukienkiczarne sukienkibiałe sukienkisukienki bombkisukienki letniesukienki ciążowesukienki wieczorowesukienki studniówkowe
la mania sukienkisukienki dziewczęcesukienki princeskisukienki apartsexy sukienkisukienki lnianemodbis sukienkisukienki mała czarnakrótkie sukienkisukienki dla dziewczynkimini sukienkisukienki dla dziecisukienki w kwiatki
sukienka mała czarna wieczorowasukienka ciążowa wieczorowabiała sukienka dla dziewczynkisukienka czerwonamała czarna sukienkaczerwona sukienkasuknie
SELEKCJA FRAZ:JAKIE SĄ NISZE?
• Kwota za kliknięcie: do 1,5 zł
• Koszt kampanii: 10 300 zł
• Pozycja: 3-4
• CTR: 2,1%
• Kliknięć: 20 600
• Konwersja: 2-4%
• Zakupy: min. 412 szt.
• Przychód: 123 600 zł
• Marża: 61 800 zł
• Koszt całkowity: 72 100 zł
• Zysk = 51 500 zł
• ROI = 71% ÷ 118%
DIGITAL MARKETING INDEXNASZ SPOSÓB NA ZBADANIE KONDYCJI TWOJEGO DIGITAL MARKETINGU
DIGITAL MARKETING INDEXJEST DIAGNOZA – JEST RECEPTA
Otwieramy oczy na:
• Braki w digital marketingu Twojej marki
• Mówimy, co trzeba uzupełnić, co wyeliminować, a co wdrożyć od nowa
• Doradzamy indywidualnie, jak optymalizować digital marketing dla Twojej marki
• Mówimy, gdzie trzeba przyciąć, a gdzie wydać, żeby dotrzeć do nowych klientów
Fat ROI w wolnym tłumaczeniu to zysk z wydatków na marketing. Oferujemy działania interactive, PR, performance, IT -
doradztwo i podnoszenie efektywności kampanii on-line.
Magda DanilukT: +48 888 760 229
Dominika NawrockaT: +48 784 803 605