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Vous voulez du ROI ?Vraiment ?
MAGAZINE MEDIA UPDATES 02
Définition de ROI
Le rapport entrevotre investissement
et votre résultat
La conclusion :Publicité magazine = ROI élevé !
La publicité est appréciéeet génère très peu d’irritation !
La publicité magazineincite à l’action !
Part budgétaire (trop) réduitedans le mix
Du ROI vous échappe !
• Au fur et à mesure que l’investissement dans les magazines croît, les ventes nettes augmentent
• Les ventes supplémentaires que génèrent les magazines dépassent largement la baisse due à l’investissement moindre dans d’autres médias
• Même quand on double le budget, les médias magazine ne se rapprochent même pas du point de rendements décroissants
(source : Ohal)
L’entonnoir de conversion
Le chemin qui mène de l’orientation
à l’achat
La consumer journey
(source : Media Connections)
(source : Media Connections)
Entre-temps, Henkel le sait.Des résultats spectaculaires.
Pour les produits de soins capillaires Gliss, trois schémas média ont été modelés :
(a) un investissement de 29 % du budget TV dans les magazines – ceci était la stratégie courante
(b) la réduction du budget magazine à 15 % de celui de la TV
(c) l’augmentation du budget magazine à 65 % de celui de la TV
Indice de vente
105
86
134
(source : MEC)
ROI. Made in Germany.
ROI. Made in Germany.
Synergie multimédia
‘The page and the screennourish each other’
1 + 1 = 3 !
Un second média communique d’autres choses, qui viennent s’ajouter à ce que
transmet le premier
1 + 1 = 3 !
Le second média influence et enrichit
le prochain contact avec le premier
Les médias magazine en tant que second média sont efficaces
• Une annonce magazine renforce la puissance de communication d’un spot TV
• Les magazines communiquent des informations complémentaires au spot TV
• Magazines + campagne TV = communication plus riche et complète
• Magazines + TV et/ou on-line = campagne plus efficace
Mango + Magazines = Result
(source : Atenea)
TV + Magazines = Result
Effet de vente
Magazine Media sell!
500 campagnes dans 13 pays.1 conclusion : relever le budget magazine.
Pas bon ? Remboursé !Quelle assurance !
(source : Meredith)
Des alliés. Même au-delà de la vente !• Une plus grande part budgétaire des magazines entraîne une
augmentation de l’attachement à la marque, tant pour les budgets plus restreints que plus élevés (+25 % et +72 % respectivement)
• Les magazines sont le seul type de média à présenter – de façon conséquente – une corrélation positive entre un investissement supérieur et des scores supérieurs d’attachement à la marque
(source : Mindshare, PPA)
Alors, qu’est-ce qui vous retient encore ?
Ça ne peut être les chiffres !
(bron: Mindshare, Ohal, PPA)