riw 2013. Дисплейная реклама new
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Riw 2013. Дисплейная реклама new](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061222/54c12cb74a7959e9268b45ed/html5/thumbnails/1.jpg)
Может ли медийная реклама стать такой же массовой и результативной, как контекст?
RolladНравится покупателю
![Page 2: Riw 2013. Дисплейная реклама new](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061222/54c12cb74a7959e9268b45ed/html5/thumbnails/2.jpg)
RolladНравится покупателю
96% покидают сайты не совершив ни одной конверсии
70% оставляют корзину не завершив покупку
49% посещают 2-4 сайта до совершения покупки
Performance Display - может ли медииная реклама работать так же эффективно, как контекстная, Николаи Антонов, Industry Manager, Google Россия
Медийка не работает?
Но хуже того…
99,9% вообще не кликают по медийной рекламе
![Page 3: Riw 2013. Дисплейная реклама new](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061222/54c12cb74a7959e9268b45ed/html5/thumbnails/3.jpg)
RolladНравится покупателю
75% смотрят страницы с видимой рекламой дольше 3 сек
93% видевших не бывали на сайте продавца ранее
86% перешедших не бывали на сайте продавца ранее
То есть…
Рекламу видят
Видят даже на втором и третьем экранах
Видят будущие новые покупатели
Да вроде работает…
![Page 4: Riw 2013. Дисплейная реклама new](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061222/54c12cb74a7959e9268b45ed/html5/thumbnails/4.jpg)
RolladНравится покупателю
«Всегда помните, что обращаться нужно лишь к новым, завтрашним покупателям…»«Делайте подарки…»«Давайте попробовать…»«Разрешить попользоваться…»«Рассказывайте больше…»«Реклама вдвое бОльших размеров даст в два раза больше откликов…»«Покупатели любопытны…»«Люди тщеславны…»«Дешевизна не является большим преимуществом…»«Будьте конкретны…»«Используйте факты…»«Не выпячивайте торговую марку…»«Высокая цена отпугивает…»
Claude C. Hopkins, Scientific Advertising, 1927
Создавайте поводы для покупателя обратиться к вам!
Уже лет 100 как работает
![Page 5: Riw 2013. Дисплейная реклама new](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061222/54c12cb74a7959e9268b45ed/html5/thumbnails/5.jpg)
RolladНравится покупателю
Дарите подаркиДелайте уникальные предложенияПоказывайте новинкиПроводите акцииУстраивайте распродажиПредлагайте бонусыДавайте промо-кодыПоказывайте видео-роликиРассказывайте о товарахПодписывайте на рассылки
Создавайте поводы в рекламе, а не на сайте!Новые покупатели не видят предложений на сайтах
Делайте горячие предложения!95% не собираются сегодня покупать. Создавайте поводы
![Page 6: Riw 2013. Дисплейная реклама new](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061222/54c12cb74a7959e9268b45ed/html5/thumbnails/6.jpg)
RolladНравится покупателю
Делайте горячие предложения!Переносите поводы в рекламу! Начинайте общаться с покупателями уже в рекламе
![Page 7: Riw 2013. Дисплейная реклама new](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061222/54c12cb74a7959e9268b45ed/html5/thumbnails/7.jpg)
RolladНравится покупателю
но интереснее другое…
9 из 10 заказавших вообще не переходили по рекламе
86% из них ранее не были на сайтах продавцов
3-7 дней среднее время между показом рекламы и заказом
140-450 руб CPO по отложенным заказам
Измеряйте продажи правильноПомните, что 99,9% не переходят по рекламе!
0,2-0,4% CTR
12-35 руб за клик
![Page 8: Riw 2013. Дисплейная реклама new](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061222/54c12cb74a7959e9268b45ed/html5/thumbnails/8.jpg)
RolladНравится покупателю
Клик не покажет вклад дисплейной рекламы в продажи
Кто кликает не покупает. Покупают, кто не кликает
Важна отложенная конверсия от показа до заказа
Дисплейная реклама приводит новых покупателей
Известный бренд работает на отложенные покупки
И подводя итог