riw 2012 maxim uvarov
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Riw 2012 maxim uvarov](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051313/5486d5a0b47959d30c8b5328/html5/thumbnails/1.jpg)
Управление эффективностью платного трафика
Уваров Максим
Wednesday, 17 October 12
![Page 2: Riw 2012 maxim uvarov](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051313/5486d5a0b47959d30c8b5328/html5/thumbnails/2.jpg)
Wikimart сейчасMarketplace4 тыс+ магазинов1.5 млн+ товаров в продаже (SKU)
3.5 млн+ посещений в сентябре
250+ сотрудников
Wednesday, 17 October 12
![Page 3: Riw 2012 maxim uvarov](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051313/5486d5a0b47959d30c8b5328/html5/thumbnails/3.jpg)
Каналы платного трафикаКонтекстная реклама(Яндекс.Директ, Google Adwords);Прайс агрегаторы(Яндекс.Маркет, Торг.mail.ru, nadavi.ru и др.);Партнерские программы;Ретаргетинг.
Wednesday, 17 October 12
![Page 4: Riw 2012 maxim uvarov](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051313/5486d5a0b47959d30c8b5328/html5/thumbnails/4.jpg)
«Вы не можете управлять тем, что нельзя подсчитать»
Wednesday, 17 October 12
![Page 5: Riw 2012 maxim uvarov](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051313/5486d5a0b47959d30c8b5328/html5/thumbnails/5.jpg)
Метрик много...
Wednesday, 17 October 12
![Page 6: Riw 2012 maxim uvarov](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051313/5486d5a0b47959d30c8b5328/html5/thumbnails/6.jpg)
Метрик много......но важнее всего деньги
Wednesday, 17 October 12
![Page 7: Riw 2012 maxim uvarov](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051313/5486d5a0b47959d30c8b5328/html5/thumbnails/7.jpg)
Wednesday, 17 October 12
![Page 8: Riw 2012 maxim uvarov](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051313/5486d5a0b47959d30c8b5328/html5/thumbnails/8.jpg)
0"
0.2"
0.4"
0.6"
0.8"
1"
1.2"
23"сентября" 30"сентября" 7"октября" 14"октября"
ROI$систем$контекстной$рекламы$
Yandex.Direct" Google"Adwords"
Wednesday, 17 October 12
![Page 9: Riw 2012 maxim uvarov](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051313/5486d5a0b47959d30c8b5328/html5/thumbnails/9.jpg)
Пример отчета по эффективности
GrossProfit - Marketing costs
Wednesday, 17 October 12
![Page 10: Riw 2012 maxim uvarov](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051313/5486d5a0b47959d30c8b5328/html5/thumbnails/10.jpg)
Экономическая модель платного трафика
Wednesday, 17 October 12
![Page 11: Riw 2012 maxim uvarov](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051313/5486d5a0b47959d30c8b5328/html5/thumbnails/11.jpg)
Отклонения показателей нагляднее всего воспринимаются, если они пересчитаны в деньгах.
!300,000р.''
!200,000р.''
!100,000р.''
'!''р.''
'100,000р.''
'200,000р.''
'300,000р.''
'400,000р.''
Трафик' Конверсия' Средний'чек' Маржинальность'
Визуализация)отклонений)показателей))
Контекстная'реклама' Прайс'агрегаторы'
Wednesday, 17 October 12
![Page 12: Riw 2012 maxim uvarov](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051313/5486d5a0b47959d30c8b5328/html5/thumbnails/12.jpg)
Зачем нужны прогнозы:Побуждают системно взглянуть на функционирование организации;Помогают управлять операционной деятельностью;Cпособствуют обнаружению проблем и слабых мест.
Wednesday, 17 October 12
![Page 13: Riw 2012 maxim uvarov](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051313/5486d5a0b47959d30c8b5328/html5/thumbnails/13.jpg)
ВыводыПри оценке эффективности - самая важная метрика это прибыль;Планирование - важнейшая составляющая процесса управления эффективностью;Отклонение фактических метрик от плановых нагляднее всего, если оно пересчитано в терминах прибыли.
Wednesday, 17 October 12
![Page 15: Riw 2012 maxim uvarov](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051313/5486d5a0b47959d30c8b5328/html5/thumbnails/15.jpg)
Секретная формула прогнозирования платного трафика
Увеличение количества заказов, влечет пропорциональное увеличение стоимости заказа;При этом расходы на рекламу увеличиваются квадратично.
Wednesday, 17 October 12