ringkasan eksekutif
TRANSCRIPT
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
RINGKASAN EKSEKUTIF
Maimunah Cafe & Catering merupakan sebuah perniagaan yang telah diambil alih oleh
empat orang pekongsi. Selepas diambil alih, Maimunah Cafe & Catering ditukar nama
kepada Little American Italiano Pasta & Grill (Little AI). Little AI menjalankan perniagaan
berasaskan makanan barat, yang dijual kepada semua pelanggan tanpa mengira sesuatu
bangsa dan budaya. Perniagaan ini diusahakan secara perkongsian diantara empat orang
sahabat iaitu, George Majunting, Abdul Muhaimin, Jeremiah Daniel dan Karloff Lukin. Little
AI terletak di One Borneo Sepanggar yang mana kedudukannya terletak di kawasan Pusat
membeli-belah.
Tujuan utama rancangan perniagaan ini disediakan adalah untuk mendapatkan pinjaman
bank bagi membuka cawangan baru di Indah Permai Sepanggar. Dengan adanya pinjaman
ini, kami dapat memperbaharui cawangan baru restoran kami. Selain itu, kami juga dapat
memperbaiki semua keperluan seperti meja, kerusi, hiasan, barangan dan sebagainya.
Pengubahsuaian premis juga perlu untuk memaparkan imej yang baik dan menarik.
Disamping itu, peralatan dan mesin juga perlu ditambah bagi cawangan baru kami ini.
Rancangan perniagaan ini ditujukan kepada Bank Simpanan Nasional untuk mendapatkan
pembiayaan sebanyak RM yang dipohon di bawah skim. Pembiayaan ini bukan sahaja
untuk keperluan yang telah dinyatakan diatas, malah untuk membeli sebuah van sebagai
kemudahan pekerja.
Memandangkan tahap persaingan yang tinggi dari kalangan restoran makanan tempatan,
Little AI akan melipatkan gandakan usaha untuk meneruskan strategi pemasaran yang sedia
ada bagi meningkatkan syer pasaran. Oleh yang demikian, Little AI mengambil berat tentang
kualiti pengeluaran dan tahap kebersihan. Disamping itu, Little AI juga akan berusaha untuk
memperluaskan pasaran hingga mendapat sambutan yang lebih hebat daripada pelanggan.
Sekiranya perniagaan kami iaitu Little American Italiano Pasta & Grill (Little AI) telah berada
di pasaran dan telah berkembang maju kelak, Little AI akan berusaha memperkenalkan
menu dan resepi baru bagi menjamin tahap persaingan masih dalam keadaan terkawal
serta memberi kelainan dan kepuasan yang maksima kepada semua pelanggan. Selain itu,
1
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
kami juga akan membuat promosi yang menarik kepada para pelanggan seperti diskaun
kuantiti, set meal (pakej makanan), dan kupon diskaun.
Dari segi kekuatan pengurusan, Little AI memiliki pekerja-pekerja yang berdedikasi dan
komited terhadap tugas dan tanggunjawab mereka. Pekerja-pekerja Little AI ini terdiri
daripada pekerja yang memang berkemahiran dalam bidang pemakanan dan pengurusan.
Masing-masing mempunyai ijazah dan diploma berserta dengan kemahiran dalam bidang
yang diceburi.
2
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
PENGENALAN
Perniagaan Little American Italiano Pasta & Grill yang kami jalankan adalah perniagaan
berbentuk makanan, dimana hidangan utamanya terdiri daripada makanan yang
dipanggang (Grill), seperti lembu dan kambing panggang yang disaluti dengan sos yang
lazat dengan aroma yang nikmat dan menyamankan. Selain itu, Little AI juga menyediakan
hidangan sampingan seperti, Risiotto ai Fiori, Chicken Butter, Jambalaya, Tortellini, Pesto
Chicken, iaitu makanan yang terdiri daripada nasi, dan pasta. Disamping itu, snek-snek dan
salad turut disediakan kepada pelanggan seperti, Teriyaki Burger, Hot Dogs, Chicken
Caesar Salad dan sebagainya.
Menu ini diperkenalkan kepada para masyarakat agar mereka berpeluang merasa masakan
barat tanpa pergi ke luar Negara. Selain itu, mereka dapat memperoleh makanan ini dengan
harga yang berpatutan dan mampu beli oleh semua. Tambahan pula makanan yang
disediakan adalah halal disamping mudah dihidangkan dan fleksibel.
Perniagaan kami terletak di One Borneo, Sepanggar iaitu terletak di dalam pusat membeli-
belah yang sering dikunjungi oleh ramai pengunjung terutamanya pada hujung minggu. Dua
lot milik kami yang bersaiz sederhana dapat menampung segala peralatan dan kelengkapan
perniagaan dengan secukupnya.
Perniagaan kami ini berbentuk perkongsian yang terdiri daripada tiga orang pekongsi muda
iaitu Karloff Lukin, Jeremiah Daniel, Abdul Muhaimin dan George Majunting, yang masing-
masing memiliki pengalaman dan pengetahuan yang luas dalam bidang masing-masing
seperti kewangan, pemasaran, operasi pengeluaran dan sebagainya.
Kami telah memilih untuk memulakan perniagaan dengan membeli perniagaan yang sudah
wujud kerana pengambilalihan adalah cara yang terbaik kerana mempunyai rangkaian
pelanggan, struktur pentadbiran dan jaringan pembekal. Pengambilalihan ini tidak bermakna
kami pekongsi tidak perlu berusaha keras untuk memajukan perniagaan ini, tetapi sekurang-
kurangnya perkara ini dapat mengelakkan lebih banyak masalah dan rintangan serta
menjimatkan lebih banyak masa dari membina sebuah struktur bangunan.
3
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
Sehingga kini, sudah tiga tahun perniagaan Little AI dijalankan dibawah pengurusan kami
berempat dan keuntungan yang diperolehi adalah sangat menggalakkan.
Dengan adanya rancangan perniagaan ini, diharap dapat membantu kami dalam
mendapatkan sumber pembiayaan modal daripada pihak bank untuk memperbaharui
pengurusan yang sedia ada disamping untuk menarik perhatian lebih ramai pelanggan.
4
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
TUJUAN
Kami telah bersepakat dan bersetuju antara satu sama lain untuk membuka satu cawangan
baru atas permintaan yang ramai dari pelanggan. Kebanyakan dari pelanggan kami
menyatakan bahawa mereka tinggal berdekatan dengan kawasan Indah Permai Sepanggar
dan lebih mudah mereka mengujungi restoran baru berbanding ke One Borneo. Tetapi,
adalah sangat sukar untuk memulakan tanpa modal atau pembiayaan yang cukup kerana
kos peralatan dan kelengkapan lain selain kos pengangkutan adalah tinggi. Tambahan pula
pengangkutan sedia ada kami adalah cuma sebuah van sahaja.
Oleh itu, tujuan utama Rancangan Perniagaan ini dibuka adalah untuk menyakinkan pihak
bank bagi menilai potensi cadangan projek berhubung dengan pembiayaan perniagaan
yang digunakan untuk membuka satu cawangan baru ditempat yang sama tetapi berjauhan
sedikit dari lokasi yang sedia ada.
Rancangan perniagaan ini ditujukan kepada Bank Simpanan Nasional untuk pembiayaan
sebanyak RM yang dipohon di bawah skim. Pembiayaan ini diperlukan untuk membeli
peralatan dan kelengkapan lain yang berkaitan, serta sebuah van untuk kegunaan pekerja.
Dengan adanya penyediaan rancangan ini, kami sebagai bakal usahawan pula dapat
memperolehi peluang untuk melihat sendiri dan menilai idea perniagaan atau projek
perniagaannya dengan teliti, secara objektif dan kritis.
5
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
LATAR BELAKANG PERNIAGAAN
Nama syarikat : Little American Italiano Pasta & Grill
Alamat Perniagaan : Lot 1 & 2, Ground Floor,
One Borneo, 88450
Kota Kinabalu, Sabah.
Nombor Telefon : 088-383838
Bentuk Perniagaan : Perkongsian antara empat orang
Kegiatan Utama : Menghidangkan makanan barat
Tarikh Beroperasi : 29 Febuari 2009
No. Pendaftaran : WQ2902101-Z
Modal Permulaan : RM 100 000
Nama Bank : Bank Simpanan Nasional
No. Akaun Bank : Akaun Semasa No 00001200-00002-00000000-12
6
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
LATAR BELAKANG PEMILIK
PEKONGSI 1 :
Nama Penuh Abdul Muhaimin Bin Inggu
No. Kad Pengenalan 920307-12-5679
Umur 20
Jantina Lelaki
Alamat Tetap University Apartment 2,
Blok K 3 -2
Jalan Sepanggar, 88840
Kota Kinabalu Sabah.
No. Telefon 013-4761562
Taraf Perkahwinan Bujang
Kursus Kursus Asas Keusahawanan, anjuran bersama Institut Pembangunan
Keusahawanan (IPK) dan Kementerian Pembangunan Usahawan dan
Koperasi (MEDEC) di Dewan Masyarakat Kota Kinabalu dari 10
November hingga 15 November
Kemahiran Mahir memasak pelbagai menu – American, Italy, Mexico, China
Pengalaman Food Nutrition Officer di Bukit Redang Resort selama empat tahun
Pekerjaan Pensyarah di Politeknik Kota Kinabalu
Pendidikan Ijazah dalam bidang pengurusan Hotel dan Katering
7
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
PEKONGSI 2 :
Nama Penuh Jeremiah Daniel Lubasah
No. Kad Pengenalan 920928-12-6797
Umur 20
Jantina Lelaki
Alamat Tetap Taman Landbreeze,
Lot 6, Lorong 3,
Jalan Penampang, 88200
Kota Kinabalu Sabah.
No. Telefon 010-9305104
Taraf Perkahwinan Berkahwin
Kursus Kursus Asas Keusahawanan, anjuran bersama Institut Pembangunan
Keusahawanan (IPK) dan Kementerian Pembangunan Usahawan dan
Koperasi (MEDEC) di Dewan Masyarakat Kota Kinabalu dari 10
November hingga 15 November
Pengalaman Akauntan di Bank Simpanan Nasional Kota Kinabalu Selama dua
tahun
Pekerjaan Pengurus Kewangan di Star City Kota Kinabalu
Pendidikan Ijazah dalam bidang Perakaunan
8
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
PEKONGSI 3 :
Nama Penuh Karloff Lukin
No. Kad Pengenalan 920130-12-5509
Umur 20
Jantina Lelaki
Alamat Tetap Taman Bukit Sepanggar,
Lot 5, Lorong 2,
Jalan Sepanggar, 88840
Kota Kinabalu Sabah.
No. Telefon 010-9510887
Taraf Perkahwinan Bujang
Kursus Kursus Asas Keusahawanan, anjuran bersama Institut Pembangunan
Keusahawanan (IPK) dan Kementerian Pembangunan Usahawan dan
Koperasi (MEDEC) di Dewan Masyarakat Kota Kinabalu dari 10
November hingga 15 November
Pengalaman Pengurus Restoran di Sutera Harbery selama dua tahun
Penyelia Restoran di Tina Hotel selama setahun
Pekerjaan Pensyarah di Politeknik Kota Kinabalu
Pendidikan Ijazah dalam bidang Pemasaran Antarabangsa
9
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
PEKONGSI 4 :
Nama Penuh George Bin Majunting
No. Kad Pengenalan 920211-12-6757
Umur 20
Jantina Lelaki
Alamat Tetap Seri Maju Apartment,
Blok 12-2-19,
Jalan Sepanggar, 88840
Kota Kinabalu Sabah.
No. Telefon 012-8443197
Taraf Perkahwinan Berkahwin
Kursus Kursus Asas Keusahawanan, anjuran bersama Institut Pembangunan
Keusahawanan (IPK) dan Kementerian Pembangunan Usahawan dan
Koperasi (MEDEC) di Dewan Masyarakat Kota Kinabalu dari 10
November hingga 15 November
Pengalaman Chef di Pulau Sipadan Resort selama tiga tahun
Pekerjaan Chef di Hyatt Regency Hotel
Pendidikan Ijazah dalam bidang Kulinari
10
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
LATAR BELAKANG PROJEK
Perniagaan ini dijalankan di pusat pendidikan pengajian tinggi dan pusat perumahan iaitu di
Indah Permai Sepanggar. Pekongsi telah bersetuju untuk memilih kawasan tersebut kerana
kedudukannya yang strategik menjadi tumpuan para pelajar dan penduduk kerana ianya
merupakan pusat pendidikan dan perindustrian.
Lokasi premis perniagaan ini adalah sangat strategic dimana ia terletak di kawasan di mana
penduduk dan para pelajar di pusat pengajian berdekatan membeli barang-barang
keperluan harian. Kawasan ini kerap dikunjungi oleh penduduk perumahan sekitar. Oleh itu,
kawasan ini sangat sesuai dijadikan tempat untuk membuka cawangan restoran kami yang
baru.
Kawasan ini mempunyai banyak restoran tetapi kebanyakannya menyajikan makanan
melayu. Hanya terdapat satu sahaja restoran yang menyajikan makanan barat iaitu restoran
Kentucky Fried Chicken (KFC). Oleh itu, kami menganggap saingan bagi jenis makanan
kami adalah kurang. Selain itu, kedudukan restoran kami juga berdekatan dengan pusat
membeli belah Giant yang mampu memberikan kesan yang positif terutama kehadiran
pelanggan yang ramai.
Bentuk bangunan kami adalah sesuai manakala susun atur perabot dan kelengkapannya
adalah bersesuaian dengan jenis restoran kami yang pasti mampu menarik perhatian
pelanggan untuk datang menjamu selera.
11
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
SUMBER IDEA PERNIAGAAN
Kami telah melayari internet untuk mendapatkan lebih maklumat mengenai perniagaan
makanan barat dan asia (western and asian food), resepi dan kelainan – kelainan lain
yang dibuat oleh pihak yang menjalankan perniagaan jenis ini.
Kami juga telah memperolehi sumber melalui pembacaan majalah artikel yang berkaitan
dengan aspek pemakanan, carta pengendalian yang terbaik dan sebagainya.
Sebelum menjalankan perniagaan ini juga, kami telah membuat tinjauan untuk
mengetahui menu makanan yang popular di kawasan sasaran kami iaitu di pusat
pendidikan pengajian tinggi dan pusat kediaman. Melalui tinjauan yang dibuat, kami
mendapati makanan yang berasaskan masakan barat dan asia amat popular di kawasan
tersebut. Kami juga mendapati restoran yang menyajikan makanan barat di kawasan ini
agak kurang tetapi mendapatkan sambutan yang menggalakkan.
Faktor Persekitaran
Memandangkan lokasi perniagaan kami terletak di pusat pendidikan pengajian tinggi dan
pusat kediaman, struktur penduduk di kawasan ini terdiri daripada mereka yang tergolong
dalam peringkat umur, tahap pendidikan, tahap kesihatan dan jantina yang pelbagai.
Lokasi ini sesuai dijadikan sebagai cawangan perniagaan kami yang baru kerana ia
manjadi tumpuan para pelajar dan orang ramai.
Citarasa penduduk berubah dari masa ke semasa. Kebanyakan masyarakat Malaysia
pada masa kini lebih gemar makan di luar seperti di restoran berbanding makan di
rumah. Kesuntukan masa dan kesibukan seharian mendorong masyarakat masa kini
untuk lebih kerap makan di luar.
12
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
Faktor Pengalaman
Biasanya seseorang usahawan itu menjalankan perniagaan yang sesuai dengan
pengalaman yang dimiliki terutamanya berkaitan dengan pengalaman kerjaya.contohnya
setiap daripada pekongsi perniagaan ini mempunyai pengalaman yang berkaitan dalam
bidang ini.
Faktor Pengetahuan
Seseorang yang ingin membuka perniagaan hendaklah tahu mengendalikan
perniagaannya seperti kos mengupah tukang masak, pelayan, pembantu dapur,
juruwang serta mengatur jadual para pekerja mengikut bilangan tenaga kerja dan
sebagainya.
Bukan itu sahaja, seseorang yang ingin membuka perniagaan juga harus tahu
menentukan menu berdasarkan permintaan pelanggan tidak kira dari segi masakan dan
sebagainya. Segala apa yang dilakukan hendaklah mengikut kehendak dan kepuasan
pelanggan supaya pelanggan akan berpuas hati dengan layanan yang diberikan.
Ia juga menunjukkan professionalisma seorang pekerja mengendalikan kerenah
pelanggannya.
Selain itu, kualiti juga harus diutamakan seperti aspek kebersihan premis, kualiti
masakan dan juga layanan kepada pelanggan.
Tujuan membuka perniagaan bukanlah menjual untuk melariskan jualan semata-mata
tetapi juga harus tahu keuntungan yang diperolehi. Oleh itu, pengusaha restoran harus
tahu mengurus akaun supaya dapat mengetahui tahap keuntungan dalam sehari.
Ia juga dapat mengelakkan daripada ditipu daripada pihak yang tidak bertanggungjawab.
Antara contoh membuat akaun seperti pengiraan kos, harga, belanja serta mengira
keuntungan perniagaan serta pembelian asset-asset perniagaan.
13
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
Faktor Kemampuan Modal
Memandangkan perniagaan yang kami jalankan adalah bersifat sederhana sahaja, maka
modal yang dikeluarkan juga adalah dengan kos yang sederhana sahaja.
Setiap daripada ahli pekongsi hanya mengeluarkan modal sebanyak RM 25,000 sahaja.
Oleh itu jumlah keseluruhan modal yang dikeluarkan adalah sebanyak RM 100,000
sebagai modal permulaan kami untuk membuka cawangan baru restoran kami
Kami juga bercadang membuat pinjaman wang daripada bank untuk membantu kami
menyelesaikan masalah kekurangan modal, di mana kami perlu melakukan banyak
pengubahsuaian pada premis kami untuk disesuaikan dengan jenis restoran kami.
Sebagaimana yang kita tahu, untuk memulakan perniagaan memerlukan modal
sokongan supaya perniagaan kami dapat dilaksanakan dengan baik.
Faktor Minat
Kami memilih untuk menjalankan perniagaan ini adalah kerana minat yang mendalam
terhadap bidang masakan. Oleh itu, idea yang sesuai untuk menjalankan perniagaan
adalah yang berbentuk makanan.
Tambahan pula rakyat Malaysia suka kepada makanan tanpa mengira apa jua jenis
makanan yang ada di Malaysia. Oleh itu, perniagaan ini dirasakan boleh membawa
keuntungan kerana setiap orang akan makan setiap hari.
Selain itu, kami juga ingin memperkembangkan perniagaan masakan barat dan asia
melalui resipi dan cara kami yang tersendiri.
14
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
RANCANGAN ORGANISASI
Visi
Untuk menjadi premis perniagaan yang terkenal di sabah dan seluruh Malaysia
Untuk memenuhi keperluan dan keinginan pelanggan yang sentiasa inginkan
pembaharuan
Menyediakan sebuah premis perniagaan yang menjanjikan kepuasan dan kenikmatan
apabila berkunjung ke restoran kami.
Misi
Mampu menyediakan makanan barat dan asia yang lazat, murah dan cepat.
Berusaha untuk mencipta kelainan pada menu seharian dari masa ke semasa dan
menawarkan keistimewaan lain.
Berusaha mencapai kualiti pengeluaran, kebersihan dan kecekapan.
Ingin mengembangkan perniagaan ke satu tahap yang lebih tinggi. Dengan kata lain,
ingin meluaskan pasaran.
15
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
CARTA ORGANISASI
PENGURUS BESAR :
Pengurus besar memainkan peranan dengan bertindak untuk mengawal dan menyelaras
kesemua tindakan organisasi-organisasi di bawahnya.
PENGURUS KEWANGAN:
Antara tanggungjawab utama :
Menyediakan belanjawan tahunan perniagaan.
Menyediakan laporan kewangan perniagaan.
Mengawal dan mengurus penggunaan sumber perniagaan.
Menyelaras lejar personel di bahagian kewangan.
16
PENGURUS
Karloff Lukin
PENGURUS KEWANGAN
Jeremiah Daniel
PENGURUS PEMASARAN
Abdul Muhaimin
PENGURUS TEKNIKAL
George Majunting
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
PENGURUS PEMASARAN:
Antara tanggungjawab utama :
Membangunkan promosi sepanjang tahun dengan efektif.
Menubuhkan rancangan organisasi dengan efektif.
Mengurus dan memberi latihan terhadap perkeja.
Membina dan mengekalkan hubungan kerja dengan efektif seperti pembekal.
Menubuhkan sistem komunikasi yang baik.
Kakiktangan Utama :
Chef Makanan 1 : En. Dynemond
En. Dynemond merupakan seorang pekerja yang sangat berdedikasi , bertanggungjawab
serta komited terhadap tugas yang diberi dan diamanahkan. Beliau telah bekerja sebagai
Chef dari restoran ini sejak 2 tahun yang lepas. Mendapat pendidikan awal Sekolah
Menengah Kebangsaan Bandaraya, kemudian melanjutkan pelajaran di peringkat Diploma,
Politeknik Kota Kinabalu dalam bidan Hospitaliti. Sebelum ini, En. Khairul pernah bekerja
sebagai tukang masak di Restoran Kampung Nelayan. Antara tugasnya dan tanggungjawab
yang diamanahkan kepadanya :
1. Mengenalpasti bahan-bahan yang harus diutamakan pembuatannya.
2. Memproses pengeluaran.
3. Memberi arahan dalam membakar ayam dan daging.
4. Membuat jadual pengeluaran untuk hari berikutnya.
5. Menjadi pakar rujuk kepada Chef Makanan 2.
17
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
Chef Makanan 2 :En. Khairul
En. Khairul pula merupakan pekerja asal di Restoran Gayang Seafood dan telah berkhidmat
hampir 2 tahun. Beliau juga sangat rajin dan komited dengan tugas yang diberikan dan tidak
pernah menimbulkan maslah disiplin selama ini. Beliau hanya berkelulusan SPM dan masih
bujang. Antara tugas dan tanggungjawab yang diberikan kepada beliau adalah membantu
Chef makanan 1 dalam mempercepatkan proses pengeluaran seharian.
Juru Hias Makanan : Puan Amy Adam
Puan Amy Adam juga sangat komited dengan tugasnya dan telah berkhidmat selama
setahun. Antara tugas dan tanggungjawab yang telah diamanahkan kepada beliau ialah :
1. Menghiaskan makanan mengikut kehendak pelanggan.
2. Memotong dan mereka bentuk sayur-sayuran untuk digunakan sebagai hiasaan
dalam makanan.
Kerani jualan/ Juruwang : Cik Ester
Cik Ester merupakan pekerja asal syarikat yang telah menunjukkan mutu kerja yang sangat
memuaskan. Beliau begitu bersungguh-sungguh dengan tugas dan tidak pernah
mendatangkan masalah disiplin. Beliau sanggup bekerja lebih masa sebenar. Antara tugas
dan bertanggungjawab utamanya:
1. Urusan di kaunter
2. Mengira stok seharian.
3. Membantu membersihkan tempat jualan.
4. Melayan kehadiran pelanggan.
5. Menjalankan urusan ke bank.
6. Menyediakaan maklumat-maklumat am kepada pihak atasan.
18
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
Pembantu Am : En. Jowell Maiden
Beliau merupakan pekerja baru yang telah diambil kira-kira 4 bulan yang lepas. Walaupun
hanya berkelulusan PMR dan masih muda, namun dari karakternya beliau menampakkan
minat yang mendalam. Sehubungan itu, pihak pengurusan terus memberikan beliau
semangat dan galakan supaya terus menghasilkan kerja yang bermutu. Antara tugasnya :
1. Tugas utamanya ialah mengambil stok daripada pembekal
2. Membantu membersihkan tempat pengeluaraan.
3. Lain-lain tugas yang diarahkan oleh pihak pengurusan.
19
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
RANCANGAN PEMASARAN
1. Analisis pemasaran
A. Trend Pasaran
Industri makanan di Malaysia berkembang dengan pesat kerana pertambahan
penduduk dan berjenis-jenis makanan yang ada pada pasaran. Lebih banyak
orang suka menikmati makanan barat hingga ia menjadi kebiasaan pada
kalangan penduduk yang tinggal berhampiran dengan bandar. Sejak
kebelakangan ini, para-para pelajar IPTA/IPTS gemar makan makanan barat
(Western Food) pada harga yang berpatutan. Oleh itu, makanan berdasarkan
daripada berjenis-jenis tema adalah pilihan terbaik bagi mereka yang suka
mencuba makanan yang beraneka.
B. Saiz Pasaran
Kawasan pasaran Little American-Italiano Pasta & Grill terletak
berhampiran dengan pusat perindustrian di Sepanggar di mana kawasan ini
merangkumi seperti tempat-tempat berikut;
i) Universiti Teknologi Mara (UiTM)
ii) Politeknik Kota Kinabalu (PKK)
iii) Institut Latihan Perindustrian (ILP)
iv) Institut Kemahiran Mara (IKM)
20
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
C. Kedudukan Geografi
Little American-Italiano Pasta & Grill terletak di tengah-tengah pusat
komersil berhampiran iaitu Indah Permai, yang di mana ia merupakan salah
satu tempat untuk penduduk Sepanggar untuk membeli belah dan ia juga
menjadi tumpuan orang ramai terutama pada kalangan pelajar-pelajar kolej
dan university yang berhampiran.
D. Sasaran pasaran
Bagi sasaran pasaran, Little American-Italiano Pasta & Grill menjangkakan
beberapa sasaran yang menjadi penyumbang utama kepada peningkatan
jualan syarikat. Antara yang disasarkan adalah;
Penduduk yang tinggal berhampiran seperti Taman Seri Maju, Taman
Kuala Menggatal, Universiti Apartments 2 (UA2), Taman Malawa dan
sebagainya.
Pelanggan yang selalu membeli belah di Indah Permai.
Pelajar-pelajar IPTA/IPTS yang berhampiran.
E. Persaingan
Dari segi persaingan, terdapat beberapa buah restoran yang berdekatan yang
menjalankan perniagaan yang hampir serupa. Manakala, terdapat restoran
yang boleh dikira sebagai pesaing utama iaitu Kentucky Fried Chicken (KFC)
21
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
BILNAMA
SYARIKATKEKUATAN KELEMAHAN
1 Kentucky
Fried
Chicken
1) Telah lama beroperasi
sejak tahun 2003
2) Mempunyai pembekal
yang tetap.
3) Menarik perhatian
pelanggan.
4) Premis restoran yang
bersih dan tersusun
1) Pusing ganti
pekerja yang
tinggi.
2) Pelanggan sukar
mencari tempat
letak kenderaan
3) Kekurangan
pekerja pada
waktu malam.
Analisis Kekuatan dan Kelemahan Pesaing
22
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
F. Ramalan Jualan
i) Perkongsian Pasaran
Berdasarkan kepada prestasi jualan Little American-Italiano Pasta &
Grill dua tahun yang lalu, syarikat ini dijangka menguasai perkongsian
yang lebih banyak daripada pesaing-pesaing kecil yang lain.
Penguasaan perkongsian pasaran ini berlandaskan tahap penerimaan
dan kehadiran pelanggan ke premis masing-masing.
ii) Jadual Ramalan Jualan
Ramalan jualan ini berdasarkan saiz pasaran kini dan yang akan
datang. Selain mengambil kira perkongsian pasaran yang dimiliki oleh
syarikat, ramalan trend jualan bulanan juga dibuat di mana ia
berasaskan prestasi jualan pada tahun 2010. Bagi kawasan pasaran,
ini adalah berdasarkan lokasi dan pasaran semasa.
23
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
G. Strategi Pemasaran
i) Produk
Produk yang dijual oleh Little American-Italiano Pasta & Grill
mampu bersaing dengan produk yang dijual di restoran-restoran yang
lain kerana produk Little American-Italiano Pasta & Grill tetap
memenuhi citarasa pelanggan dari kepelbagaian jenis makanan yang
dihidangkan.
Little American-Italiano Pasta & Grill bukan sahaja mempunyai
banyak jenis makanan, ia juga dikenali sebagai produk yang bersih,
suci dan halal serta sesuai untuk makanan orang Islam. Kesuciannya
memang tidak boleh dipertikaikan dan kami memiliki sijil HALAL dari
pihak Jakim yang mana mereka telah membuat pemeriksaan dan
penyelidikan yang rapi terhadap proses dan perlatan yang digunakan.
Produk yang ditawarkan juga mengikut segmentasi pasaran di mana
ia sesuai dimakan untuk semua kategori sama ada tua atau muda.
24
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
H. Harga
i) Harga yang ditawarkan kepada pelanggan adalah pada harga yang
kompetitif dan tidak terlalu mahal. Harga yang ditetapkan berdasarkan
pada kos pengeluaran yang ditanggung dan ‘mark-up’ sebanyak 20
peratus dengan margin keuntungan yang telah diperhitungkan.
ii) Harga hidangan kami tidak berbeza dengan harga hidangan yang
telah ditetapkan oleh cawangan yang lain. Kami menjangkakan kuasa
beli di kalangan penduduk tetap tinggi.
I. Lokasi
i) Lokasi yang digambarkan seperti di dalam Lampiran I menunjukkan
premis perniagaan Little American-Italiano Pasta & Grill yang
terletak di Indah Permai, Sepanggar adalah strategik. Ini kerana, ia
berada di tengah-tengah pusat tumpuan penduduk berhampiran dan
pelajar kolej/universiti berdekatan.
ii) Little American-Italiano Pasta & Grill juga terletak berhampiran di
laluan utama ke pusat perindustrian dan kolej-kolej yang terletak
berdekatan.
25
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
J. Saluran Pengedaran
i) Proses pengedaran dan penjualan produk yang menggunakan
perkhidmatan kenderaan seperti van/lori bergantung pada jenis
tempahan, kuantiti dan jarak penghantaran.
K. Promosi
i) Little American-Italiano Pasta & Grill menjalankan pelbagai jenis
promosi yang efektif bagi melariskan jualan kami. Antaranya;
Memberi diskaun kuantiti
Diskaun Kupon
Sambutan Ulangtahun Little American-Italiano Pasta &
Grill
Risalah
26
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
L. Butiran Belanjawan Pemasaran
BI
LPERKARA JUMLAH (RM)
1 Gaji Pekerja (1xRM700x12) 8,400
2 Gaji Pembantu Jualan (1xRM900x12) 10,800
3 Belanja Pengiklanan 1,500
4Belanja pengedaran/pengeluaran
risalah500
5Belanja Sambutan Little American-
Italiano Pasta & Grill5,000
6 Insurans 20,000
Jumlah 46,200
27
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
RANCANGAN OPERASI / PENGELUARAN
Produk
Terdapat pelbagai jenis produk yang dikeluarkan di mana ia meliputi berbagai jenis
produk dan bahan-bahan yang digunakan. Senarai produk yang digunakan ada
dinyatakan secara terperinci seperti dalam jadual di bawah.
Jadual 1 : Cadangan tambahan kakitangan (outlet baru dan lama )
Jawatan Bilangan Gaji (RM)
Tukang Masak 1 1,200
Kerani jualan / juruwang 1 900
Pekerja 8 (8x700) 5,600
Pembantu Jualan 1 900
Pemandu 1 1,000
JUMLAH 12 9,600
Jadual : Peralatan dan kelengkanpan sedia ada
BIL JENIS KUANTIT/HARGA (RM) JUMLAH(RM)
1 Kerusi/meja 20 set (20x200) 4,000
2 Kabinet 2 (2x700) 1,400
3 Mesin Tunai 1 200
4 Peralatan dapur 8 (8x800) 6,400
5Peralatan meja
makan150 (150x20) 3,000
28
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
Jadual : bahan-bahan yang diperlukan
Bil. Jenis ProdukKapasiti
Sebulan
Harga / Unit
(RM)
Jumlah Jualan
(RM)
1 Ayam 15 Kotak 125 2,025
2 Lembu 13 Kotak 135 1,755
3 Kambing 13 Kotak 145 1,885
4 Sos 150 5 750
5 Mentega 7 Kotak 120 840
6Ubi Kentang (French
Fries)20 Kotak 30 600
Berdasarkan kapasiti pengeluaran yang ditunjukkan, pengeluarn dapat dilakukan dengan
beberapa pekerja yang mahir untuk satu shift (8.30 pagi hingga 5.30 petang ). Bagi
memenuhi permintaan yang semakin meningkat, kerja lebih masa terpaksa diadakan.
Proses pengeluaraan makanan panggang (Grill)
Makanan disediakan melalui dua peringkat, iaitu membakar dan menghias. Proses
pengeluaran makanan adalah seperti berikut:
29
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
Proses pengeluaraan
Daging perlu diperapkan terlebih dahulu.
Daging yang telah diperap akan diletakkan diatas minyak mentega yang panas.
Disamping itu, French fries digoreng serentak.
Sapukan sos african pada keseluruhan daging.
Terbalikkan hingga daging masak.
Daging yang telah masak akan diletakkan ke atas pinggan yang telah siap dihias dan
dihidangkan bersama dengan French fries.
Tuangkan sos yang diingini pada keseluruhan daging hingga rata.
Sedia untuk dihidang.
30
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
Bahan mentah yang digunakan :
Bil Jenis Pembekal KuantitiHarga/unit
(RM)Jumlah
(RM)
1 Ayam Segar Fresh Mart 15 Kotak 125 2,025
2 Lembu Woo Joo 13 Kotak 135 1,755
3 Kambing Woo Joo 13 Kotak 145 1,885
4 Sayur-sayuran Timah Ent. 30 Kg 3 90
JUMLAH 5,755
Susun atur pengeluaran
Carta susun atur pengeluaran (layout) yang menunjukkan perletakkan peralatan
ditunjukkan seprti dalam Lampiran 3.
Cadangan tambahan peralatan perngeluaran
Jangka hayat peralatan baru yang dicadangkan secara puratanya ialah 5 tahun.
JADUAL PELAKSANAAN PROJEK
Bi
lPerkara / Bulan Feb 2013 April 2013 Jun 2013 Julai 2013
1 Permohonan pinjaman
2 Kelulusan pinjaman
3 Ubahsuai kedai & pemasangan mesin
4 Memulakan operasi
5 Promosi
31
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
RANCANGAN KEWANGAN
Jika dilihat prestasi kewangan pada tiga tahun lepas, ia adalah menggalakkan dengan
jualan yang tinggi. Dengan kos perbelanjaan bahan mentah yang terkawal, restoran
mencatat keuntungan bersih sebanyak RM254,350 pada tahun pertama, RM278,050
pada tahun kedua dan RM301,550 pada tahun ketiga.
Penyata kunci kira-kira yang berakhir pada 31 Disember 2011 adalah seperti dalam
lampiran 2.
Dilihat dari segi kedudukan kewangan dari kunci kira-kira pada tiga tahun yang lepas
adalah didapati Restoran Little American-Italiano Pasta & Grill mempunyai modal
pusingan yang mencukupi serta mempunyai tingkat kecairan kewangan yang baik untuk
tiga tahun. Nilai bersih kewangan juga kukuh dan telah meningkat kerana keuntungan
dilaburkan balik untuk perniagaan.
Kos Projek Dan Jadual Pembiayaan
Bil Perkara Kos (RM)PEMBIAYAAN
SENDIRI
PEMBIAYAAN
BANK
1 Mesin dan peralatan 50,000 - 50,000
2 Ubahsuai kedai 45,500 5,500 40,000
3 Van 120,000 40,000 80,000
4 Modal pusingan 75,000 45,000 30,000
JUMLAH 290,500 90,500 200,000
32
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
RESTORAN LITTLE AMERICAN – ITALIANO PASTA & GRILL
PENYATA PENDAPATAN PRO-FORMA
Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3
Jualan 768,000 797,000 825,000
Tolak: kos jualan
Stok awal - - -
Belian 45,600 51,500 56,300
Tolak: stok akhir - - -
Pengangkutan masuk 53,600 53,600 53,600
99,200 105,100 109,900
Untung kasar 668,800 691,900 715,100
Tolak: perbelanjaan
Belanja pentadbiran 65,000 65,000 65,000
Belanja pemasaran 345,300 345,300 345,000
Pendaftaran & perlesenan 600 - -
Insurans kenderaan & cukai jalan 900 900 900
Pelbagai belanja 2,500 2,500 2,500
Faedah sewa beli 150 150 150
Faedah pinjaman - - -
Belanja operasi - - -
Jumlah perbelanjaan 414,450 413,850 413,550
Untung bersih 254,350 278,050 301,550
Lampiran 2
33
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
RUMUSAN
Perniagaan Restoran Little American-Italiano Pasta & Grill telah membuktikan prestasinya
yang cemerlang untuk memenuhi kehendak pasaran di pusat membeli-belah 1 Borneo Kota
Kinabalu dengan sambutan yang semakin meningkat. Perniagaan ini sangat
menitikberatkan terhadap lima perkara iaitu keseragaman sistem, kemantapan daya saing,
kebersihan, keselesaan dan kesopanan. Kualiti makanan juga tidak akan diabaikan kerana
perniagaan ini mempunyai matlamat jangka panjang. Oleh itu, sekarang adalah masa yang
paling sesuai untuk mengembangkan perniagaan yang dibuktikan melalui rancangan
pembukaan cawangan baru.
Dengan faktor kekuatan dari segi aspek pengurusan, lokasi yang begitu strategik,
ditambah lagi dengan prestasi kewangan yang terbukti menguntungkan, maka perniagaan
ini boleh mencapai objektifnya untuk berkembang dan menembusi pasaran yang lebih luas.
Sebagai kesimpulannya, rancangan perniagaan ini sangat penting dalam memulakan
sesuatu perniagaan kerana selain untuk tujuan bantuan modal, ia dapat menyedarkan
seseorang pengusaha perniagaan akan masalah – masalah yang mungkin timbul dalam
melaksanakan projek perniagaan. Contohnya, masalah kekurangan kakitangan dan
kekurangan modal. Selain itu, ia dapat memberi peluang kepada usahawan untuk melihat
dan menilai idea perniagaan dengan teliti secara objektif dan kritis. Di samping itu,
rancangan perniagaan juga penting kepada pihak luar seperti jurubank atau pegawai bank
dalam menilai potensi cadangan projek berkenaan dengan permohonan pembiayaan
perniagaan.
34
ENTREPRENEURSHIP – RANCANGAN PERNIAGAAN PB 201
PELAN
35
JURUWANG
DAPUR
BAR
MEJA
MEJA
MEJA
MEJA
MEJA
MEJA
MEJA
MEJA
MEJA
TEMPAT DUDUK PELANGGAN/RUANG MAKAN
TANDAS
PINTU
PINTU
MEJA
MEJA
MEJA
MEJA MEJA MEJA MEJA