rif cib 2015 dca big data value
TRANSCRIPT
23 апреля 2015Реклама в интернете: Data
Экономика данных глазами клиента
А. Кузьменко К. Чистов
аудиторные решения для маркетинга
Прицельно закупает рекламу с суперточным таргетингом и оптимизацией по KPI в real-time
FACETz DMP EXEBID DSP SPICY PSP
КТО ТАКОЙ И ЧТО ДЕЛАЕТ DCA?
Накапливает и структурирует знания о пользователях (целевых аудиториях)
Повышает эффективность реализации рекламных мест на сайтах и в приложениях
Рекомендации и персонализация
DCO500 млн. cookie
Оператор, устройство
ВИДЫ И ИСТОЧНИКИ СЫРЬЯ ДАННЫХ
Посещение сайтов
Поисковые запросы
Просмотр товаров и услуг
Скачиваемые файлы мультимедиа
Просматриваемые онлайн фильмы
Плагины и дополнения
Активность в мобильных приложениях
Часто занимаемые геопозиции Активность в программах лояльности
Покупки в магазинахОнлайн / Офлайн
Заявленные интересы
«Чекины»
Отметки «мне нравится»
Список друзей
Семейное положение
Пол, возраст
В России работают десятки провайдеров «сырья» обезличенных аудиторных данных… Счетчики, рейтинги, кнопки, плагины, тулбары, агрегаторы и т.д.
АУДИТОРНЫЕ СЕГМЕНТЫ И ЦЕНЫ
ПРЕДПОЧТЕНИЯлояльность к бренду, привычки в шопинге и досуге, интересы
ГЕОГРАФИЯместо проживания
и работы, командировок и путешествий, где
находится в данный момент
ДЕМОГРАФИЯпол, возраст, семейное
положение, уровень дохода
НАМЕРЕНИЯпланирование покупки, выбор автомобиля или страны поездки
Интегральный поведенческий
профиль
ПСИХОТИПазартность, командность, семьянин, приоритет — работа, оптимизм и т.д.
* - звезды соответствуют среднему уровню цен в РФ (CPM: от 1 до 400 руб.)
CUSTOMсегменты, создаваемые специально под задачи клиента или по его собственной модели
ЭКСПЕРТЫ И РОБОТЫ СТОЯТ ДОРОГО!
Обеспечиваем оптимизацию по KPI
Анализируем аудиторию
Формируем целевое ядро
Моделируем целевые факторы
Подключаем стратегии поиска
Тестируем и оптимизируем сообщения
Уточняем алгоритмы (авто-скоринг)
Аналитики, социо-психологи, трейдеры, ракетостроители
Искусственный интеллект
ЗАЧЕМ КЛИЕНТАМ «ПЛАТНЫЕ» ДАННЫЕ?Лучше понимать свою аудиторию
Оптимизировать кампании по сложными KPIСнижать стоимость / улучшать динамику привлечения новых покупателей Привлекать больше новых клиентов с высоким средним чеком Сокращать маркетинговые расходы на заведомо невыгодные сегменты
Поведенческие портреты (гео + соц.дем. + интересы + предпочтения)
Обогащение собственной RFMP-сегментации
Выращивание новых сегментов, подобных лучшим (Behave-Alike)
Лучше монетизировать аудиторию
А НА САМОМ ДЕЛЕ ЗАЧЕМ?Полноценная аудиторная аналитика?
Гарантия показателей в кампаниях?Снижать стоимость / улучшать динамику привлечения новых покупателей Привлекать больше новых клиентов с высоким средним чеком Сокращать маркетинговые расходы на заведомо невыгодные сегменты
Поведенческие портреты (гео + соц.дем. + интересы + предпочтения)
Обогащение собственной RFMP-сегментации
Выращивание новых сегментов, подобных лучшим (Behave-Alike)
Гарантия получения дополнительной прибыли?
В виде сырья (clickstream) По подписке (обогащение профилей ЦА) В виде готовых сегментов (CPM) В нагрузку к остаточному трафику Оплата за результат (данные в общей цене CPC/CPA) NEW: Adaptive Data Pricing (вклад в получение конверсий)
СПОСОБЫ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ
По умолчанию ценность данных и инвентаря одинакова Замер вклада данных в достижение KPI на сплит-‐тестах Данные стоят меньше на тематическом Private Programmatic Данные стоят больше на непрозрачном трафике Годится для варианта «Оплата за результат» (разделение рисков)
СМЫСЛ АДАПТИВНЫХ ЦЕН
23 апреля 2015Реклама в интернете: Data
Александр Петров Кирилл Чистов [email protected]
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ И ВАШИ ВОПРОСЫ!