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STRATEGIE

LA TRADIZIONE

STRATEGIE

LA TRADIZIONE

Anno 1Numero 1

FOCUS

TECNOLOGIA

INTERVISTE

Riello UPS: inter-nazionalizzazione di un’eccellenza italianaIng. Fabio Passuello, Direttore Generale di Riello UPS

Il gruppo Riello Elettronica e RPS spa

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Riello UPS: internazionalizzazione di un’eccellenza italiana”Per competere con successo sui mercati internazionali servono strategie basate su una vision vincente globale e piani d’azione localizzati. Questo, e la capacità di sfruttare al meglio i vantaggi delle proprie eccellenze tecnologiche, progettuali e produttive, sono il segreto alla base del successo mondiale di Riello UPS. di Massimo Fucci

Il gruppo Riello Elettronica e RPS spa Le nostre radici nella nostra storia

Master HP 600: la soluzione Smart che taglia i costi energetici

ECO Energy Levels

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Nei mercati globali, anche la competizione è globale e se non si hanno mezzi e capacità di operare con successo a livello internazionale, si è fuori. In questi contesti, valore e volumi vanno di pari passo; l’innovazione deve proce-dere a ritmo serrato; il valore del brand deve essere riconosciuto e costantemente alimen-tato; logistica, capacità di produzione e canali

di vendita devono funzionare in perfetta sinergia. “Internaziona-lizzare l’azienda - afferma l’ing. Fabio Passuello, Direttore Ge-nerale di Riello UPS - è la strada

che abbiamo intrapreso con successo da diversi anni. Riello UPS è un’eccellenza del settore, con capacità

strategiche, operative ed economiche ideali per com-

petere con successo sui mercati internazionali.” Riello UPS ha adottato una strategia di tipo “think global, act local”, affrontando ogni mercato con specifiche politiche distributive, commerciali e logistiche. Questo ha costituito un elemento di forte vantaggio nei confronti di molti competitor, con strategie più rigide e a minor grado di differenziazione locale, per-mettendo a Riello UPS di scalare le classifiche dei produttori fino a raggiungere il quarto po-sto a livello mondiale attualmente occupato.La crescita internazionale di Riello UPS, fon-data anche sulla progressiva creazione di fi-liali dirette sui vari mercati, si è focalizzata in una prima fase sull’Europa, per poi espandersi verso l’Asia, l’Oceania e oggi anche verso le Americhe, sempre operando con la massima attenzione per le caratteristiche di ciascuno scenario.“In alcuni paesi, - prosegue l’ing. Passuello

Guidata con successo da Pierantonio Riello fin dalla sua costituzione, Riello Elettronica si appresta a tagliare il traguardo del suo 25° anniversario confermandosi leader in Italia e stabilmente collocata tra i primi cin-que players a livello mondiale nel settore della conversione dell’energia e della pro-duzione di gruppi statici di continuità (UPS), apparecchiature elettroniche intelligenti che funzionano da riserva di energia elettri-ca in casi di black-out della rete. L’area della conversione dell’energia rap-presenta il core business del gruppo e comprende anche il settore delle nuove tecnologie per lo sfruttamento di fonti pu-lite e rinnovabili attraverso la produzione di inverter solari, in cui Riello Elettronica si è ritagliata un ruolo da protagonista nel mer-

cato nazionale. Energia dunque, ma non solo: da qualche anno il gruppo ha investito con successo nel settore dell’automazione e sicurezza civile ed industriale. Cinque in-sediamenti produttivi in Italia, venti società controllate in Europa, Cina, India e Austra-lia, con una presenza capillare in 80 paesi del mondo; questa è la realtà del Gruppo Riello Elettronica oggi, espressione di una tradizione imprenditoriale rivolta all’inno-vazione, alle sfide globali ed allo sviluppo della tecnologia ‘made in Italy’ nei merca-ti internazio-nali.

SoluzionImpresa® Riello UPS Community Infoletter

Pierantonio Riello

INTERVISTEInternazionalizza-zione: strategie e operazioniIng. Roberto Facci, Direttore commerciale mercati internazionali

| Maggio 2012PowerNews #uno

FOCUS

FOCUS: Nuovo MHT600

MASTER HP 600: la soluzione Smart che taglia i costi energetici

Riello UPS amplia la gamma Master HP con un nuovo UPS top di gamma da 600 kVA di elevatissimo rendimento, tecnologicamente avanzato e progettato secondo gli standard qualitativi più elevati. La linea Master HP di Riello UPS è la scelta di qualità effettuata da centinaia di aziende ed enti per alimentare installazioni e Data Center tra i più grandi al mondo.

Ancora una volta l’ascolto delle esigen-ze di mercato si traduce nello svilup-po di un prodotto innovativo in linea con la filosofia “Reliable Power for a Sustainable World” di Riello UPS. Rea-lizzato con tecnologia on-line a doppia conversione, completamente a IGBT,

“Power Factor Control” (PFC) e controllo DSP (Digital Signal Processor), Master HP 600 kVA garantisce la massima pro-tezione e qualità dell’alimentazione per qualsiasi tipo di carico informatico e industriale, in particolare per appli-cazioni “mission critical” come data-

99%

- abbiamo scelto di essere presenti con strutture commerciali e prodotti dedicati ai singoli specifici mercati. Tutte le attivi-tà sviluppate all’estero sono comunque frutto di strategie elaborate in Italia, dove Riello UPS ha salde radici e in cui ha scel-to di mantenere tutte le più importanti funzioni aziendali.”Essere uno dei leader a livello mon-diale rappresenta infatti per Riello UPS un’importante opportunità da sfruttare al meglio, adottando i modelli organiz-zativi e gestionali più adeguati ad ope-rare nel modo più efficiente in tutti i continenti; tuttavia questa dimensione internazionale non ha intaccato l’italia-nità di Riello UPS. “L’Italia è assolutamente fondamentale per Riello UPS. -analizza l’ing. Passuel-lo- E’ il nostro mercato principale, di cui siamo leader e dove continuiamo a cre-scere acquisendo sempre nuove quote, in particolar modo nei segmenti strategici e fortemente tecnologici dell’IT e delle soluzioni di fascia alta in cui è richiesta l’affidabilità più assoluta. Aggiungo che il radicamento e la fiducia che Riello UPS pone nel mercato italiano sono tali che, nonostante la situazione generale del sistema paese, abbiamo mantenuto sta-bile il livello delle nostre unità lavorative ed anzi abbiamo lanciato un Progetto Giovani investendo nell’inserimento di nuove risorse e capacità professionali preziose per la nostra crescita”.Oltre alla direzione generale del Grup-po, tutte le funzioni chiave sono in Italia, anche le aree di estrema specializzazio-ne tecnologica come i centri di ricerca e sviluppo, fiore all’occhiello di Riello UPS: uno è a Legnago (VR), dove avviene la progettazione di UPS con tecnologia senza trasformatore, l’altro è a Cormano (MI), dove si effettua la progettazione de-gli UPS con trasformatore e dei prodotti speciali realizzati su specifiche dei clien-ti. Ai programmi svolti nei due centri si aggiunge l’importante lavoro di ricerca e

sviluppo di inverter solari. Mantenere in Italia il cuore del suo know-how e delle sue competenze tecnolo-giche a livello progettuale, produttivo e logistico ha permesso a Riello UPS di sviluppare un efficientissimo centro di assistenza pre- e post-vendita, operati-vo sia in Italia che nel resto del mondo, con operatori front-end che possono contare su canali di comunicazione estremamente brevi ed efficienti, con cui accedere praticamente in tempo reale a tutte le informazioni tecniche di cui il cliente ha bisogno e dare quindi risposte tempestive ed efficaci.“I nostri laboratori - svela l’ing. Pas-suello - sono all’avanguardia nella progettazione di soluzioni innovative, che consentono di ridurre drastica-mente le perdite di energia e tagliare le emissioni di CO2. In questo ambito, Riello UPS è stata tra i promotori più attivi “European Code of Conduct”, di-sciplina -che ha fissato rigidi standard di efficienza per gli UPS di produzione europea. In più, ha lanciato un proprio sistema di eco-classificazione che, in base a standard ancora più stringen-ti e rigorosi rispetto a quelli fissati in sede europea, facilita gli utenti nella scelta del gruppo di continuità più in-dicato per le proprie esigenze e più effi-ciente in termini di eco compatibilità”.La grande sensibilità e attenzione di Riello UPS al problema ambientale ha spinto l’azienda farsi promotrice di una cultura di sviluppo sostenibile a favore della riduzione dei consumi energetici. A tal fine sono stati realiz-zati progetti eco-compatibili, promos-si ingenti investimenti nella ricerca di tecnologie per lo sfruttamento di fonti pulite e realizzate nuove linee di UPS ad alta efficienza, con un impegno sociale che vuole migliorare il presente e soprattutto il futuro, coniugando al me-glio l’inevitabile necessità di energia con la salvaguardia dell’ambiente.

Efficienza gestione avanzata dell’energia: rendi-menti fino al 99% in modalità “Smart Mode”

Nuovo Display intuitivo ed immediato, con interfaccia grafica user-friendly estre-mamente avanzata

Smart Grid Ready pronti per le reti intelligenti di distri-buzione elettrica, che rappresentano il presente e il futuro nel campo dell’ener-gia

| Maggio 2012PowerNews #uno

TECNOLOGIA

Battery Care System E’ il sistema che si pren-de cura delle batterie, in modo da preservarne il più a lungo possibile le condizioni di servizio ed allungarne la durata

Riello UPS è tra i protagoni-sti e promotori del Codice di Condotta (CoC, Code of Conduct on Energy Effi-ciency and Quality of AC Uninterruptible Power Sy-stem) e primo costruttore europeo che identifica i propri prodotti in relazio-ne al livello di efficienza energetica ECO. Il Codice di Condotta è un documento firmato dai maggiori co-struttori europei di UPS ed indirizzato alla Commissione Europea, che defini-sce gli obiettivi di efficienza energeti-ca per le gamme di potenza da 10kVA a 800kVA, dal 100% al 25% di carico. ENERGY LEVELSECO Energy Levels aiuta a individuare i prodotti di Riello UPS conformi ai più alti livelli di efficienza nella protezio-ne dell’energia. ECO Energy Levels è suddiviso in 6 livelli corrispondenti alla conformità del valore di efficien-za dell’UPS, rispetto ai limiti definiti dal CoC nel funzionamento online

VFI-SS-111. Oltre a ciò la disponibilità della modalità Smart Mode, fornendo un ulteriore metodo per aumentare il rendimento, contribuisce a elevare la valutazione Eco Energy Levels.ECO Energy Level di Riello UPS è più di un concetto: è un sistema che dimo-stra come UPS con i livelli più elevati consentano di ottenere un significati-vo risparmio energetico, che recupera l’investimento in tempi estremamente ridotti rispetto ai livelli standard, e una notevole riduzione delle emissioni di carbonio.

ECO Energy Levels

center, sistemi di controllo di apparec-chiature sanitarie e aeroportuali. Come il resto della gamma Master HP, anche il nuovissimo modello da 600 kVA è stato progettato pensando alle neces-sità dei clienti più esigenti. Particolare attenzione è stata data all’efficienza energetica, all’affidabilità e alla com-pattezza; il modello Master HP 600 è infatti uno degli UPS più compatti della sua categoria.Oltre a un’elevata potenza e all’ecce-zionale rendimento, i Master HP 600 sono “Smart Grid Ready”, pronti cioè per le reti di distribuzione elettrica intelligenti che rappresentano ormai il presente e soprattutto il futuro nel campo dell’energia.La linea Riello UPS Master HPMassima cura è stata dedicata dai tec-nici di Riello UPS anche al tema delle batterie, dotando la famiglia Master HP del sistema Battery Care System, che si prende cura delle batterie, in modo da preservarne il più a lungo possibile le condizioni di servizio ed allungarne la durata.Tra le altre caratteristiche af-finate sui nuovi Master HP si evidenzia un display LCD che mette a disposizio-

ne un’interfaccia grafica user-friendly estremamente avanzata e una vasta gamma di opzioni di connettività per facilitarne la gestione da remoto.La modalità “Smart Mode” rende i Ma-ster HP estremamente flessibili e capa-ci di soddisfare i requisiti più esigenti in termini di alta efficienza ed affida-bilità in ogni condizione. In modalità “Smart”, monitorando in tempo reale la linea principale, il suo stato, il tasso di affidabilità nel tempo e le caratte-ristiche del carico, gli UPS Master HP selezionano opportunamente il modo di funzionamento minimizzando le perdite e assicurando la massima pro-tezione.Già in modalità on-line i Riello UPS Master HP garantiscono infatti un ren-dimento vicino al 95%, che sale a oltre 99% adottando modalità di gestione avanzata dell’energia. Anche in caso di sistemi UPS in configurazione ridon-dante, come nei Data Center, la mo-dalità “Energy Saving” dei Master HP permette una gestione intelligente del consumo energetico, con una graduale attivazione dei moduli UPS a seconda delle esigenze reali del carico.

Energy Levels ECO Energy Levels aiuta ad individuare i prodotti di Riello UPS conformi ai più alti livelli di efficienza nella protezione dell’energia

| Maggio 2012PowerNews #uno

News

“La vocazione internazionale è oramai nel DNA di Riello UPS – sintetizza l’ing. Roberto Facci, Direttore commerciale mercati internazionali –. Da anni sia-mo impegnati su diverse operazioni che hanno portato Riello UPS a essere un vero e proprio punto di riferimento.”In Europa occidentale l’azienda ha ora-mai una presenza radicata e consolida-ta, con un impegno a tutto campo volto a coprire l’intera fascia di applicazione degli UPS ed un focus specifico verso la fascia professionale e gli impieghi particolarmente critici. Un’area tec-nicamente avanzata, che richiede ap-plicazioni impegnative e soluzioni con prestazioni di eccellenza.Fuori dell’Europa, Riello UPS ha con-centrato la sua attenzione sulle aree con un più forte tasso di sviluppo, in cui ha messo in opera stra-tegie mirate, che tengono conto delle diverse situazio-ni locali.In Russia Riello UPS è pre-sente da oltre 12 anni, con una rete di distributori ben introdotti sul merca-to professionale trifase. In Cina e India, Riello UPS opera sta-bilmente con presenze diret-te (Shanghai, Pechino e Can-ton, New Delhi ed altre sedi locali).“In questa area -aggiunge l’ing. Facci- competiamo per la fascia più alta del mercato -macchine trifase di grande potenza- quella che richiede i più eleva-ti standard di sicurezza e di affidabilità, e non è certo un caso se sono proprio i nostri prodotti ad essere utilizzati in in-stallazioni di prestigio come per esem-pio all’interno dell’aeroporto di Pechino, nei data-center delle Telecom cinesi, nei principali ospedali, nelle nuove linee di metropolitane delle grandi città asiati-che.” Per l’area Asiatica vanno altresì segnalati Singapore e il sud-est asiati-

co, nonché l’ Australia, dove le attivi-tà sono in progress e mantengono un buon livello di crescita. “In area sud americana, il Brasile - commenta l’ing. Facci - è una grande opportunità, ma ancora limitata dalle barriere dogana-li, e dalla mancata unificazione degli standard elettrici, che impone soluzioni “custom” ed una complessa gestione dei prodotti”. La presenza di Riello UPS, in Brasile, sarà effettiva quando solo dopo la costituzione di una propria società. “In questo momento però, la nostra grande opportunità ed il grande progetto per il futuro è rappresentato dall’area nord americana (USA e Cana-da) -enfatizza l’ing. Facci- e più in ge-nerale il mercato dei paesi con standard elettrico a 60 Hz.”Non solo quest’area concentra quasi

metà del mercato mondiale di UPS, ma rimane il mercato di riferimen-to a livello mondiale. Essere forti negli USA apre strade anche al di fuori. Uno scenario diversificato

che richiede un costante monitoraggio da par-

te del management dell’azienda, poi-ché vanno gestite contemporanea-mente le diverse fasi di studio, progettazione, adat tamento e commercia-lizzazione in funzione delle tipologie e del-

la maturità dei mercati considerati. “Riello UPS - conclude l’ing. Facci - è impegnata nella sfida di attuare percor-si differenti per veicolare la propria tec-nologia in tutto il mondo, con soluzioni innovative in grado di rispondere alle di-verse normative e ai differenti standard di ciascun paese; ovunque, proponiamo soluzioni di alta qualità e sicurezza e un servizio di assistenza sia locale che cen-trale a supporto dei clienti in fase di de-finizione, installazione, messa a regime ed esercizio, della soluzione”.

www.riello-ups.com

Internazionalizzazione: strategie e operazioniLa vision da multinazionale ha dato l’impulso a una divisione commerciale estero che, secondo una precisa strategia, sviluppa operazioni diverse per differenti mercati perseguendo una crescita continua sui mercati internazionali. Con questa strategia di diversificazione Riello UPS di volta in volta si allinea ai nuovi mercati e ne conquista porzioni significative. di Massimo Fucci

INTERVISTE

Riello UPS: ingresso diretto nel mercato australiano

Riello UPS ha completato il suo ingresso nel promettente merca-to australiano avendo completato l’acquisizione della Marm UPS, uno dei più qualificati specialisti nella distribuzione e service di UPS in Australia.

“Riello UPS guarda all’area Asia-Pacifico come ad una zona in ra-pido sviluppo e capace di offrire ampie opportunità di crescita. L’Australia, con le sue importan-ti potenzialità, si colloca in que-sto scenario come protagonista. Riello UPS è impegnata ad acquisire al più presto una posizione di rilievo in questo mercato e con l’acquisizio-ne della Marm UPS ha fatto un pas-so importante per il conseguimento dell’ obiettivo.” ha dichiarato l’ing. Fabio Passuello, Direttore Genera-le di Riello UPS.

“Marm UPS diventerà il canale di-retto di Riello UPS in Oceania; le sue strutture logistiche, la conoscenza del mercato e il patrimonio di stima e fiducia acquisito presso i clienti più prestigiosi (Qantas, enti governati-vi e i più importanti Data Centers), rappresentano altrettanti asset sui quali impostare le nostre strategie per la rapida diffusione delle solu-zioni Riello UPS in questa parte del mondo” ha aggiunto l’ing. Roberto Facci, Direttore commerciale mer-cati internazionali di Riello UPS.