visãoamplaA sua revista Ampla de negócios ANO I • nº 1 • abril/2008

Com foco na efi ciência energética,Ampla Negócios personaliza atendimento

e estreita parceria com as empresas

Produtos e serviços sob medida para

sua empresa

Aquece a água e dá umrefresco no seu custo fi xo.

Bomba de calor

Você sabia que itens como aquecimento e refrigeração são os que

mais têm impacto no orçamento de médias e pequenas empresas?

Mesmo que o seu negócio não esteja em uma dessas categorias,

você também pode obter uma grande economia com o

aquecimento de água. Instale uma bomba de calor.

Desenvolvida pelas empresas Tosi e Aqser, a bomba de calor

promove uma economia de energia de até 70% em piscinas, por

exemplo. Permite um retorno do seu investimento entre 10 e 20

meses após a instalação e ainda é ambientalmente responsável,

pois evita a queima direta de combustíveis fósseis, comum em

outros equipamentos.

Testada e aprovada em condomínios e academias, vem sendo usada

ainda com excelentes resultados em clubes, hotéis e hospitais.

Como você pode ver, não é por acaso que as vendas da bomba

de calor também estão muito bem aquecidas.

Para mais informações, fale com a Ampla:

0800 2802375 ou 2613-7940.

A missão da Ampla é ser uma

empresa de referência no Brasil para

seus colaboradores, clientes e acio-

nistas, pois distribuir energia é muito

mais que iluminar. É ser fundamental

na vida das pessoas e nos processos

produtivos das empresas. Nossa ca-

pacidade tecnológica vai muito além

do medidor de energia. Por isso, de-

senvolvemos soluções integradas ino-

vadoras para tornar sua empresa cada

vez mais competitiva.

A Ampla tem uma política atu-

ante para aumentar o relacionamento

com os seus 6 mil clientes corporati-

vos – as grandes, médias e pequenas

empresas. Com sede em Niterói, dis-

tribuimos energia a 73,3% do Estado

do Rio de Janeiro, num total de 66 mu-

nicípios. No fi m de 2007, a concessio-

nária registrou o maior lucro líquido

de sua história: R$ 191 milhões.

O lançamento da revista Visão

Ampla – dirigida exclusivamente aos

clientes corporativos – visa ampliar

esse relacionamento. Em suas páginas

nosso cliente corporativo encontra-

rá soluções para agilizar e tornar sua

produção mais efi caz. A publicação é

um canal interativo entre a Ampla e

seu cliente.

A revista mostrará também a

experiência de outros empreende-

dores que conseguiram potencializar

sua capacidade produtiva, otimizan-

do recursos e reduzindo despesas. Na

reportagem de capa desta primeira

Seções

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Visão da capa

Eletrizante

Transmissão de energia

Geração de resultado

Fio condutor

Mais por menos

Transformador

Editorial

Mais perto do cliente edição falamos

sobre o Ampla Negó-

cios, área que desenvolve

soluções integradas para gran-

des, médias e pequenas empresas.

A meta é ampliar a produtividade e

competitividade das empresas pelo

melhor uso da energia. Na seção Ele-

trizante, as empresas poderão expor

suas dúvidas interagindo com nossos

executivos de contas e técnicos.

A fi losofi a da companhia é de-

senvolver soluções sob medida para sua

empresa, pois a Ampla tem conheci-

mento no negócio. Aproveitamos cada

contato com o cliente para apresentar

soluções que aumentem a capacidade

produtiva da empresa, seja ela de gran-

de, médio ou pequeno porte.

Cristián Fierro Presidente da Ampla

Expediente – Publicação trimestral da Ampla.Criação e produção: Casa do Cliente Comunicação 360º e Marketing Ampla – Pryscila Civelli e Renata Magalhães. Conteúdo Novos Negócios: Márcio Araújo e Carlos Alberto Gregório. Fotos: Ampla e Banco de imagens Casa do Cliente Comunicação 360º. Tiragem 4 mil exemplares.

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“Queremos mostrar que a Am-

pla é muito mais que uma distribuidora

de energia. É uma empresa que ofere-

ce soluções integradas desenvolvidas

com alta tecnologia”, resume o diretor

comercial, Luciano Galasso. Para ele, o

desafi o da companhia é tornar o Ampla

Negócios tão relevante quanto o negó-

cio principal da empresa: a distribuição

da energia elétrica.

O Ampla Negócios reforça o

novo posicionamento da empresa no

atendimento ao mercado corporati-

vo. Desde 2004, a Ampla direciona

suas ações na melhoria dos serviços

oferecidos, investindo em tecnologia

e no atendimento personalizado.

A meta é oferecer ao cliente uma

solução sob medida, orientando-o para

a melhor escolha. “A ênfase da Ampla

em 2008 é o relacionamento personali-

zado”, explica o diretor comercial.

Na carteira de clientes da Ampla

Negócios estão empresas de todos os por-

tes: grandes indústrias (automobilística,

Ampla Negócios desenvolvesoluções para sua empresa

Visão da capa

“Temos tecnologia

e experiência para

monitorar e melhorar as

instalações elétricas”

Luciano Galasso

Portfolio variado

A Ampla fornece energia elétrica a 66 municípios do Estado do Rio de Janeiro.

A malha de distribuição cobre 73% do território estadual, estendendo-se por

uma área de 37 mil quilômetros quadrados.

Além de distribuir energia, a companhia constrói subestações, instala, adapta

soluções e presta consultoria. “Assim, o cliente passa a ter soluções realmente

integradas, pois todas as etapas têm a garantia da Ampla”, explica Galasso.

A grande notícia da Ampla neste

primeiro trimestre de 2008 é a

criação da área Ampla Negócios,

que tem como meta ampliar a

produtividade e competitividade

dos clientes corporativos pela

otimização da energia. A

companhia desenvolveu soluções

integradas especiais para atender

esse público

“Temmos tecnolo

e expeeriência p

monitorarar e me

instalações s elét

Luciano Galasssso

4

Já a reativa produz o campo magnético

necessário ao funcionamento dos mo-

tores, transformadores etc. O excesso

de energia reativa “ocupa um espaço”

desnecessário no sistema. Com a ins-

talação de banco de capacitadores o

problema é corrigido, proporcionando

melhor qualidade nas instalações elétri-

cas e maior economia para o cliente.

Para apresentar as novas soluções,

a companhia prevê a realização de uma

série de encontros, nos próximos meses,

com os setores atendidos pela Ampla.

alimentícia, farmacêutica, química, naval/

offshore, de mineração, petróleo, papel e

plásticos), grandes comércios (condomí-

nios, imobiliárias, instituições de ensino,

hotéis, hospitais e shoppings), bancos e

segmentos empresariais (academias, clíni-

cas, empresas de cerâmica, laboratórios,

pousadas e padarias).

Foco na excelência“O que buscamos é a excelên-

cia. Para o segmento corporativo, a

meta é de ser a melhor empresa de

distribuição e de soluções integra-

das que agreguem valor aos nossos

clientes”, resume Galasso. Para isso, a

companhia conta com tecnologia de

ponta, utilizando equipamentos que

reduzem gastos e garantem seguran-

ça aos clientes.

A idéia da companhia de lan-

çar o Ampla Negócios partiu de uma

necessidade do mercado. “Antes, os

clientes realizavam apenas parte das

instalações com a Ampla, fi cando o

restante por conta de outras empre-

sas, muitas vezes pouco preparadas

para a execução das obras. Percebe-

mos que havia uma demanda e re-

solvemos entrar nessa fatia do merca-

do”, conta Galasso.

Na área de construção, a com-

panhia tem interesses pontuais. “Que-

remos ser parceiros das construtoras.

Prestamos serviços no segmento de

painéis de medição compactos, sob

medida, que ocupam muito menos

espaço que os convencionais, além

de gerar mais economia”, diz Galas-

so. Os equipamentos diminuem em

até 50% a área ocupada pelos siste-

mas tradicionais.

Já as subestações construídas

pela Ampla são instalações elétricas

de alta potência, reunindo equipa-

mentos para transmissão, distribui-

ção, proteção e controle de ener-

gia. A empresa atua em todas as

fases dos projetos: da elaboração

à execução, incluindo ampliação

e adequação de subestações, de

média e alta tensão (a partir de

75 kVA).

A efi ciência energética, um

dos grandes temas da companhia,

também está contemplada no pa-

cote de soluções integradas. “Temos

tecnologia e experiência para moni-

torar e melhorar as instalações elé-

tricas”, exemplifi ca o diretor comer-

cial. Para isso, a companhia mapeia

o consumo dos clientes, de maneira

a oferecer consultoria para otimizar o

gasto de energia.

De olho nos equipamentos

Ricardo Corrêa, gerente de

Grandes Clientes, explica que os

equipamentos novos apresentam

uma grande vantagem tecnológica

em comparação aos antigos. “Para

uma indústria, por exemplo, pode ser

mais econômico trocar o ar-condicio-

nado que tem 10 a 15 anos por um

aparelho novo”, aconselha.

Entre os equipamentos efi cien-

tes recomendados pelo Ampla Negó-

cios está a bomba de calor, solução

elétrica que reduz em até 60% o cus-

to de aquecimento da água em rela-

ção ao do aquecimento a gás (veja

reportagem sobre o tema na seção

Transformador).

Outro serviço que a compa-

nhia oferece aos clientes corporati-

vos é a correção de potência. Equi-

pamentos como transformadores

estão entre os que possuem dois

tipos de energia, a ativa e a reativa. A

ativa é a energia que ‘trabalha’, promo-

vendo a rotação do eixo de um motor.

“Os equipamentos novos apresentam

uma grande vantagem tecnológica em

comparação aos antigos”

Ricardo Corrêa

5

Eletrizante

Com a palavra, nossos especialistasO atendimento da Ampla é personalizado. São quase 8 mil colaboradores trabalhando com

comprometimento para levar soluções para sua empresa. De forma a melhor atender esse público,

nossos executivos de contas visitam os clientes, além de manter contato por e-mail e telefone sempre

que é necessário. A proposta da seção Eletrizante é justamente ampliar a comunicação entre a

companhia e os clientes corporativos

Envie sua pergunta para o e-mail amplanegocios@ampla.com. Na próxima edição, esperamos poder esclarecer suas dúvidas

Nelson AssumpçãoExecutivo de Grandes Indústrias

Nelson Assumpção trabalha na área que envolve as

maiores contas da companhia: as grandes indústrias. “O

objetivo é sempre produzir mais gastando menos. Isso por-

que, para alguns clientes, a energia é o custo mais elevado

do orçamento.” O custo é, assim, o tema que desperta mais

dúvidas. “Os empresários querem saber o que podem

fazer para reduzir despesas.” A oscilação de energia é

outra preocupação freqüente. “É importante lembrar

que os clientes são responsáveis pelos equipamentos

de proteção.” Dependendo do setor, as perguntas

variam: “Nos setores petroquímico e químico, os

pontos mais abordados são a qualidade do forneci-

mento de energia e a confi abilidade da transmissão”,

observa o executivo.

Contatos para informações:

nneto@ampla.com, tel.: 2613-7846

Executivos de conta tiram dúvidas dos clientes

Tatiana VaccaniExecutiva de Grandes Comércios

Solicitações para reduzir cus-

to com as contratações tarifárias

também lideram a lista da área dos

grandes comércios, atendida por Ta-

tiana Vaccani. “O setor quer saber

sobre os investimentos de melhoria

na rede que a Ampla tem feito. Al-

guns clientes – especialmente bancos,

hipermercados e grandes hotéis – que-

rem conhecer os novos serviços e solu-

ções desenvolvidos pela Ampla. Desde a reformulação

da companhia, há quatro anos, a exigência dos clientes

é cada vez maior. Conforme fomos estreitando o rela-

cionamento, eles passaram a nos procurar mais. Desta

forma todos ganham”.

Contatos: tvaccani@ampla.com, tel.: 2613-7434

Michele SilviaExecutiva de Clientes Empresariais

A tarifa é o tema que mais gera perguntas na área atendida por Michele Silva. “Os pequenos em-

presários perguntam como são feitos os cálculos em função do consumo de energia e como poderiam

minimizar os custos. Sempre esclarecemos as dúvidas. Entre os proprietários de posto de gasolina e fá-

bricas de plástico, por exemplo, a preocupação é a oscilação no fornecimento da energia. “No entanto,

as empresas investem pouco em equipamentos de proteção. Outro dia, em visita a um fabricante, ve-

rifi quei que ele havia substituído uma máquina antiga por uma nova, e passou a usar uma carga maior

do que a que poderia. Resultado: o equipamento está parado até que ele tenha condições de voltar a

usá-lo de forma correta, promovendo as mudanças necessárias. Sempre que visito um cliente, ressalto a

importância de ele entrar em contato conosco para tirar suas dúvidas. Assim, temos como ajudá-lo.”

Contatos: mscosta@ampla.com, tel.: 2613-7403

Perguntas e respostas

6

No Brasil, as tarifas de energia

são estruturadas de acordo com dois

grandes grupos de consumidores: A e

B. O grupo A corresponde aos consu-

midores atendidos pela rede de mé-

dia e alta tensão, com variação de 2,3

a 230 kV, faixa em que se enquadram

os clientes corporativos da Ampla. As

indústrias representam 5,5 mil no uni-

verso de 6 mil clientes corporativos

da empresa. Já o grupo B, clientes re-

sidenciais, se refere às pequenas uni-

dades, que requerem tensão inferior

a 2,3 kV.

Divulgado em 15 de março,

o reajuste tarifário deste ano para os

clientes residenciais fi cou em 10,88%.

Já o reajuste médio para os clientes cor-

porativos da Ampla fi cou em 12,14%.

Essa diferença entre os valores residen-

ciais e industriais ocorreu em função da

suspensão de subsídios embutidos nas

tarifas residenciais, que eram revertidos

para as industriais.

O reajuste da Ampla também foi

infl uenciado pela crise energética sul-

americana, que, por sua vez, resultou de

dois fatores: a crise energética da Argen-

tina, que interrompeu a exportação de

energia para o Brasil, e a falta de chuvas

no país, no começo do ano.

Fatores que defi nem o reajuste

As tarifas de energia são defi ni-

das por dois componentes: demanda

tida por meio das tarifas praticadas pela

concessionária, seguindo uma fórmula

prevista no contrato de concessão. É pra-

ticado anualmente, na data do aniversá-

rio do contrato. Vale lembrar que cada

concessionária tem uma tarifa, que refl e-

te as peculiaridades da região, como nú-

mero de consumidores, quilômetros de

rede e tamanho do mercado (quantida-

de de energia atendida por uma deter-

minada infra-estrutura), custo da energia

comprada, tributos estaduais e outros.

Por fi m, não custa lembrar

que é obrigação das concessionárias

de distribuição levar energia elétrica

a seus consumidores. Para cumprir o

compromisso, a empresa tem custos

que devem ser cobertos pela tarifa de

energia. De uma maneira geral, a con-

ta de luz compreende o ressarcimen-

to de três custos distintos: geração de

energia elétrica, transporte da energia

tanto da transmissão quanto da distri-

buição e encargos e tributos.

Saiba como é feito o cálculo da tarifa

Transmissão de energia

de potência e consumo de energia. A

primeira é medida em quilowatt e cor-

responde à média de potência elétrica

solicitada pelo consumidor à empresa

distribuidora, durante um intervalo de

tempo normalmente especifi cado. Já

o consumo de energia é medido em

quilowatt-hora ou em megawatt/hora

e corresponde ao valor acumulado pelo

uso da potência elétrica disponibilizada

ao consumidor ao longo de um período

de consumo, em geral de 30 dias.

Portanto, a conta recebida pelos

consumidores é cobrada pela empresa

distribuidora – no caso, a Ampla. É um

valor que corresponde à demanda e

consumo de energia elétrica no mês an-

terior, estabelecido em kW (quilowatt)

e kWh (quilowatt-hora), multiplicado

por um valor unitário, denominado

tarifa, calculado em R$/kW (reais por

quilowatt) e R$/kWh (reais por quilo-

watt-hora). No saldo fi nal, o cálculo

equivale à demanda e consumo total de

quilowatts-hora.

O Reajuste Tarifário Anual, ditado

pela ANEEL, tem como objetivo restabe-

lecer o poder de compra da receita ob-

Como é feito o cálculo do reajuste da tarifa da energia elétrica? A pergunta é

feita tanto pelo consumidor comum quanto pelo cliente corporativo. As tarifas,

na verdade, são estabelecidas pela ANEEL – Agência Nacional de Energia

Elétrica – que leva em conta a variação de custos das empresas num período de

12 meses

Em caso de dúvida, entre em contato com os canais de relacionamento da Ampla:

• Central Corporativa: 0800 280 2375. Atendimento de 24 horas e todos os dias.

• Agência Virtual – Clientes Corporativos: www.ampla.com

• Ampla Chat: www.ampla.com

• Executivo de Atendimento: o telefone e e-mail do Executivo de Atendimen-

to estão sempre disponíveis em sua conta mensal. Caso deseje, poderá ser

agendado um atendimento pessoal.

7

Uma arrojada infra-estrutura elétrica, implantada pela Ampla, permitiu a

instalação de um complexo poliesportivo, nova atração do Hotel Village Le

Canton, na região serrana do Rio de Janeiro

Lazer turbinado

Geração de resultado

Marcelo Antunes à frente da subestação instalada pela Ampla

Situado em um vale entre as

montanhas da Serra do Mar, no Km

12 da estrada Teresópolis-Friburgo,

paisagem que faz lembrar a Suíça, a

apenas uma hora e quarenta minutos

do Rio de Janeiro, o Hotel Village Le

Canton Swiss Moutain Resort há mais

de duas décadas encanta seus hóspe-

des. A supervisão de toda essa infra-

estrutura leva a assinatura de Marcelo

Antunes, responsável pela área de

engenharia e manutenção. Para asse-

gurar todo o conforto aos hóspedes,

o empreendimento conta com uma

robusta infra-estrutura elétrica, que

inclui duas subestações – uma delas

instalada pela Ampla –, que precisam

estar sempre impecáveis.

O hotel tem em torno de

200 mil m² de área, com

opções de lazer va-

riadas, como complexo esportivo,

que inclui campo de golfe, centro

eqüestre, quadras poliesportivas, cir-

cuito de arvorismo e muitas outras

atrações. Todos os 106 quartos são

climatizados com TV e canais por as-

sinatura. Além dos três restaurantes,

que inclui um de gastronomia suíça,

há uma adega com mais de 90 rótulos

especiais. “Para tudo isso funcionar, é

necessário energia elétrica confi ável

em termos de estabilidade”, ressalta

Antunes.

O Le Canton aposta continua-

mente na melhoria da infra-estrutura.

Há dois anos o hotel passou por uma

ampla reforma. Já em 2007, os in-

vestimentos incluíram a construção

de uma subestação pela Ampla, para

dar suporte ao complexo esportivo.

“Essa subestação, com dois transfor-

madores de 225 kVA cada um, per-

mitiu a construção de 28 baias para

a hospedagem de cavalos em nosso

complexo esportivo. Está tudo mui-

to bem iluminado”, diz Antunes. A

outra subestação, previamente ins-

talada também com dois transfor-

madores, de 500 kVA cada um,

serve à iluminação geral do

empreendimento e conta

com suporte da Ampla em

sua manutenção.

Em termos de

ocupação, os proprie-

tários não têm do que

reclamar. O mercado

corporativo representa 65% da receita

do hotel. Bancos e grandes empresas

do setor de petróleo estão incluídos

nesse percentual. “Os empresários

que muitas vezes passam por lá par-

ticipando de congressos e seminários

são os que retornam nos fi ns de sema-

na trazendo a família”, conta o geren-

te operacional, Alberto Cestrone. Em

2007, a taxa de ocupação aumentou

em torno de 10%. O Le Canton atrai

hóspedes principalmente do Rio e de

São Paulo.

Confi ança como base do atendimento

Para Antunes, o fornecimento

de energia elétrica confi ável em ter-

mos de estabilidade deixa o empre-

endedor mais seguro para vender seu

produto ou serviço. Na opinião dele,

a distribuição de energia na região

melhorou substancialmente desde

que a companhia assumiu a conces-

são. “Não se compara a qualidade

do fornecimento atual com o que

era oferecido no passado”, assinala o

engenheiro.

Para Antunes, outro fator positi-

vo é o relacionamento com a conces-

sionária: “Quando preciso entrar em

contato com a Ampla, telefono para a

companhia com total confi ança. Essa

mudança no atendimento assegura que

estamos lidando com uma empresa que

se preocupa com seus clientes. Hoje, te-

mos uma verdadeira relação comercial

e profi ssional com a Ampla”, atesta.

88

Fio condutor

cliente monta o próprio combinado.

O segundo piso, por sua vez, intitula-

do de Massa Show, oferece mais de

20 opções de massas e pizzas prepa-

radas no forno a lenha.

Ampla – O que você prio-rizou em relação às instalações elétricas do restaurante?

R. P. – Entre as prioridades do

projeto estavam justamente as ins-

talações elétricas. Dispomos de uma

subestação de 300 kVA para manter

o bom funcionamento elétrico, pois

trabalhamos com três câmaras frigo-

rífi cas e uma adega climatizada com

240 rótulos que precisam funcionar

perfeitamente. Além disso, há todo o

sistema de refrigeração da casa. Con-

seguimos desenvolver, com a consul-

toria da Ampla, um projeto de porte.

Os equipamentos ocupam o quarto

andar. Outra preocupação minha foi

com o acabamento das instalações.

A opção dos irmãos Paludo

foi por um projeto que contemplas-

se um excelente suporte elétrico. A

instalação foi toda monitorada pelos

técnicos da Ampla. “Desta vez está-

vamos mais estruturados para mon-

tar um restaurante que nos desse se-

gurança no funcionamento”, explica

Rudinei Paludo, que se diz satisfeito

com a Ampla. “Abrimos de segunda

a segunda, por isso a qualidade no

fornecimento de energia e um bom

atendimento da companhia são in-

dispensáveis.” Veja, a seguir, uma en-

trevista com o empresário.

Ampla – Você poderia des-crever o projeto do restaurante?

Rudinei Paludo – Projetado

pelo arquiteto Alexandre Magno, que

utilizou os mais modernos materiais

de construção e decoração, o novo

espaço conta com três ambientes. O

subsolo oferece um cenário mais in-

timista, podendo ser reservado para

eventos especiais ou reuniões de tra-

balho. No térreo, dividido em dois

níveis, o cliente pode desfrutar de um

buffet variado com itens da culinária

brasileira e internacional. O restau-

rante conta ainda com o reforço de

um self sushi – um sushiman prepara

na hora as delicadas peças de arroz e

os cortes clássicos de peixe – onde o

Um projeto

bem-sucedido

O objetivo era ter um restaurante

bem projetado.

Ampla – Que outros cui-dados foram importantes na concepção do restaurante?

R. P. – A acústica da casa tam-

bém foi planejada como um dos itens

mais importantes, já que o Ícaro está

localizado em uma área comercial da

cidade. Além de isolar o ruído exter-

no, contamos com a instalação de

telões, TVs de plasma e aparelhagem

de som. À noite, quem comanda a

programação musical é o DJ Fernan-

do Figueiredo.

Aberto há nove meses, o restaurante Ícaro, em Icaraí, Niterói, tem a

marca de qualidade dos demais empreendimentos dos irmãos Paludo.

Os empresários contaram com a consultoria da Ampla durante toda a

construção, o que incluiu a instalação de uma subestação no 4º andar do prédio

‘Com a consultoria da

Ampla, conseguimos

desenvolver um

projeto de porte’

Rudinei Paludo

9

Do monitoramento às soluções

A Ampla dispõe de equipamentos capazes de monitorar todas as instala-

ções elétricas das empresas clientes em tempo real, por acesso on-line a

relatórios e gráfi cos que informam as grandezas elétricas, como consumo,

fator de potência etc. “Em uma indústria que produz das 15 às 20 horas

é possível avaliar, por exemplo, em quais períodos os custos podem ser

reduzidos”, explica.

Entre as soluções mais acessíveis para garantir maior efi ciência energética

Araújo destaca bombas de calor e aparelhos de ar-condicionado efi cientes,

por exemplo. Ele lembra que a correção de fator de potência é outro ser-

viço realizado pela companhia para garantir segurança e gerar economia.

“O excedente de energia reativa pode causar danos às instalações elétricas

– como redução de tensão, redução do nível de iluminação e aquecimento

de cabos e transformadores – causando prejuízos às empresas”, revela.

Consumo responsável de energia ajuda areduzir custos

pouco investimento, ao aumentar a

capacidade produtiva sem exigir mu-

danças na planta.

A consultoria da Ampla inclui

um diagnóstico de toda a estrutura

energética da empresa cliente: “Esse

diagnóstico não se restringe a veri-

fi car as instalações elétricas. Avalia

também o modo e o processo em

que a indústria está moldada”, expli-

ca Araújo.

Ele lembra, entretanto, que o

gerenciamento vai além do diagnós-

tico: “É preciso mostrar ao empre-

endedor que é crucial para o cresci-

mento da empresa fazer um trabalho

contínuo de monitoramento das ins-

talações. E indicar os riscos que ele

corre quando a demanda produtiva

aumenta e há sobrecarga nos equi-

pamentos”, ressalta Araújo. Segundo

ele, esse é um problema bastante

comum, mas um controle contínuo

pode evitá-lo.

Mais por menos

sobre o assunto. Nas pequenas em-

presas, por exemplo, é o próprio em-

preendedor que está à frente de tudo,

sem contar com um especialista em

eletricidade e processo. Isso se refl ete

nos negócios, que exigem mais tem-

po para gerar lucro”, observa.

Segundo Araújo, “a efi ciência

energética não é uma ação pontual.

É um projeto que precisa ser desen-

volvido por especialistas”. Além de

reduzir custos, esse gerenciamento

fortalece a saúde fi nanceira da orga-

nização. E representa expansão com

Márcio Araújo,

líder de Novos Negócios

A informação está em sintonia

com o foco da Ampla em 2008, que

oferece consultoria especializada no

assunto aos clientes. Segundo Márcio

Araújo, apesar de ser um tema recor-

rente, o gerenciamento energético

continua a despertar dúvidas nas em-

presas. “Falta esclarecimento ao mer-

cado, ao empresário e ao trabalhador

“Uma indústria pode reduzir

entre 20% e 30% seus custos

em energia e passar a consumir

o recurso de forma responsável

adotando o gerenciamento

energético em seus processos

de produção.” A afirmação é

do líder de Novos Negócios,

Márcio Araújo

10

Reduza custos com água quente

Transformador

Um trabalho de parceria

O projeto da bomba de calor começou a ser desenvolvido há um ano pelas parcei-

ras Tosi e Aqser, empresas com larga experiência no segmento de refrigeração. A

primeira, no mercado desde 1953, desenvolve tecnologia e fabrica condicionado-

res de ar, serpentinas, difusores e bombas de calor. A segunda atua há 15 anos nas

áreas de planejamento, instalação e manutenção de equipamentos.

Araújo explica que a razão de a Ampla ter entrado somente agora nesse

segmento é estratégica. Há alguns anos, quando começou a ser

comercializada no país, a bomba de calor ainda não ofere-

cia confi abilidade. “Não existiam peças de reposição

nem manutenção. Os equipamentos eram impor-

tados. Por isso, optamos em esperar um me-

lhor momento para entrar no mercado com

empresas parceiras, que garantem aten-

dimento pós-venda e com um produ-

to que apresenta rentabilidade para

os clientes”, conclui.

Os interessados em conhecer

melhor o sistema podem en-

trar em contato com a Am-

pla pelos telefones 0800

2802375 ou 2613-7940.

Solução para o aquecimento de

água, a bomba de calor é uma

das apostas da Ampla na área de

eficiência energética. A empresa

está oferecendo oportunidades

de negócio aos seus clientes

através da parceria com a Tosi e

Aqser, que iniciam a comerciali-

zação do equipamento este mês

“Os custos de operação da

bomba de calor chegam a ser 60%

menores comparados aos dos siste-

mas a gás”, explica o líder de Novos

Negócios da Ampla, Márcio Araújo.

Segundo ele, o aquecimento e a re-

frigeração são os itens que mais im-

pactam o orçamento dos médios e

pequenos empreendedores.

O retorno do investimento é

rápido. O empresário recupera em

10 a 20 meses o que aplicou, prazo

bem inferior ao de um equipamen-

to movido a energia solar, de 30 a

40 meses.

Consultor da Tosi e Aqser,

Henrique Goulart conta que a bom-

ba de calor representa uma redução

de custos de até 70% em piscinas. “A

bomba foi bastante testada em con-

domínios e academias, apresentando

ótimos resultados”, destaca Goulart,

que recomenda o uso do equipa-

mento também em clubes, hotéis,

hospitais.

Como funciona o sistema A bomba de calor apresenta

um ciclo inverso ao do sistema de re-

frigeração. Ou seja: devolve a energia

captada em uma temperatura mais

alta. A tecnologia de ponta favorece a

racionalização dos processos: o siste-

ma é capaz de aquecer tanto a água

da piscina quanto a do chuveiro.

“Outro ponto favorável é a respon-

sabilidade ambiental, pois a bomba

evita a queima de combustíveis fós-

seis comum a outros equipamentos”,

explica Araújo.

Segundo Goulart, a bomba

de calor distribui melhor a carga de

consumo ao longo do dia. “Há dois

momentos de pico: pela manhã e à

noite, quando as pessoas mais to-

mam banho quente. A bomba de

calor consegue trabalhar nos perí-

odos em que não há essa sobrecar-

ga”, explica.

A bomba de calor custa a

partir de R$ 5 mil, valor que pode

ser parcelado em até seis vezes.

Segundo as empresas parceiras,

a consultoria da Ampla garante a

logística de comercialização do

produto. “Os clientes buscam efi-

ciência energética e retorno rápido

de investimento. Acreditamos que

a solução terá uma boa aceitação

do mercado, pois a qualidade do

produto foi atestada”, diz Araújo.

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Uma empresa cheia de energia na busca de soluções para seus clientes.

A Ampla é muito mais do que uma empresa de distribuição

de energia elétrica.

Para mostrar isso ao mercado, ela criou o Ampla Negócios.

Um segmento voltado para ampliar a produtividade

e competitividade de empresas de todos os portes,

oferecendo soluções integradas e customizadas para a

efi ciência energética.

A carteira de clientes do Ampla Negócios vai desde grandes

indústrias a pequenas lojas, passando por conceituados

estabelecimentos comerciais e empresas variadas.

Ao conhecimento da Ampla soma-se a mais alta tecnologia

disponível no mercado e equipamentos que proporcionam

mais economia e segurança.

Tudo começa com a capacidade da Ampla de oferecer

respostas integradas na distribuição de energia, na

construção de subestações, na instalação e adaptação de

soluções e na prestação de consultoria.

Para criar soluções inovadoras e que geram economia para

o seu negócio, não nos falta competência. Nem energia.