revista la ruta edición 34

La revista del comerciante detallista y mayoristaEdición No. 34

para invertir?

¿Cuálescriterios sus

las temporadasAproveche



son

para invertir?


son

para invertir?


son

Fabricado y Distribuido por Aceitera El Real

Prepare el anzueloPrepare el anzueloPrepare el anzuelo

exitoso negocio

Una gran mujeral frente

de unexitoso negocio


de unexitoso negocio


de un

Revista del Comerciante Detallista y MayoristaEdición No. 34Enero - Febrero 2011

Consejo EditorialTyrone AragónAndrés Castellón Patricia Frech Nelly Soto Barrera

DiseñoBismark Velásquez

ColaboradoresJuan Sánchez

La Ruta es una publicación de la Asociación de Distribuidores de Productos de Consumo de Nicaragua (ADIPROCNIC)

Distribución gratuita de 20,000 ejemplares.

Junta Directiva Adiprocnic 2010 - 2011PresidenteTyrone Aragón

Vicepresidente Patricia Frech

Secretario Waleska Aragón

Vicesecretario Andrés Castellón

TesoreroRonald Benard

VicetesoreroManuel González

FiscalFlor de Liz Schöneich

DirectorWalter Tórres Cordón

DirectorGilberto Escorcia

DirectorNéstor Abaunza

DirectorCarlos Amela Sánchez

DirectorRoger Castellón

Gerente GeneralNelly Soto Barrera

Asociación de Distribuidores de Productos de Consumo de Nicaragua (ADIPROCNIC)

Tel.: (505) 2248 - 2154 • Fax: (505) 2249 - 5108E-mail: [email protected] • [email protected]

www.adiprocnic.org.ni

Km 4 1/2 Carretera Norte, Ofi centro Norte Módulo A - 3 Managua, Nicaragua. Apartado Postal: OR - 32

Se prohíbe la reproducción total o parcial del contenido publicado sin previa autorización.

Los artículos publicados no refl ejan explícitamente la opinión de la Asociación y son responsabilidad de sus autores.

EditorialAmigos Comerciantes:

Nuevamente estamos con ustedes. Esta primera edición del 2011 la hemos preparado con mucho entusiasmo. En sus páginas ustedes encontrarán artículos de mucho interés.

En vista de que estamos en plena temporada escolar, hemos procura-do brindarles consejos a todos los comerciantes que estén interesados en aprovechar esta oportunidad de venta.

Las recomendaciones que les brindamos vienen de personas con vasta experiencia y sus consejos son aplicables a los pequeños y medianos negocios que ustedes manejan durante todo el tiempo, no solamente en esta ocasión.

En esta primera edición también les recomendamos aprovechar cada temporada del año. Es una muy buena estrategia de venta y nosotros les estaremos acompañando a lo largo de todo el año, con consejos, recomendaciones y experiencias de otros comerciantes que ustedes pueden retomar.

Como siempre, hemos visitado colegas comerciantes y del Mercado Oriental, lugar que visitamos en esta ocasión, salimos llenos de opti-mismo y positivismo para emprender el camino de un nuevo año que comienza.

A pesar de las difi cultades, que siempre hay, los comerciantes que con-sultamos se mostraron llenos de entusiasmo y optimismo, con buenas expectativas para este 2011. Desde nuestras páginas queremos trans-mitirles a ustedes esa actitud positiva e invitarlos a apropiarnos de ella en cada tarea que emprendamos día a día.

Por nuestra parte, una vez más renovamos nuestro compromiso con ustedes, de continuar apoyándoles desde nuestras ediciones. Lo ha-remos, como siempre, brindándoles información de gran utilidad para ustedes y para hacer crecer sus negocios. Para eso, ya hemos hecho alianzas estrátegicas con empresas y especialistas que compartirán, desde las páginas de La Ruta, todo el cúmulo de experiencias e infor-mación que manejan y que servirán a nuestros lectores para ponerlas en práctica dentro de sus negocios.

Miscelánea

Ganaron con Adim y La Ruta

Revista La Ruta y Adim premiaron a 15 de nuestros lectores. Ellos simplemente leyeron nuestra edición anterior y llenaron con sus datos el cupón que en sus páginas aparecían. Los felices ganadores recibieron canastas con productos distribuidos por Adim, valoradas en mil córdobas cada una. Usted también puede

ser un ganador, sólo tiene que estar pendiente de recibir la revista y aprovechar las oportunidades que trae, ya que los socios de ADIPROCNIC siempre están dispuestos a premiar a los comerciantes. Esta vez lo hizo

Adim, que distribuye una variedad de productos de alta calidad.

Amapola Alonso, Distribuidora La Divina Providencia, Mercado Oriental, del cine Méxi-

co 1c abajo, 1/2c. al sur

Oscar Téllez Martínez, Pulpería Esperanza,

Curacao 4 c. al este Bo Pochotillo, Masaya

Jazmína González Escobar, Pulpería

Jazmína, 7 esquina 25 vrs. al noroeste,

Masaya

Jorge Avellán, Distribuidora Oporta,

Mansión Luis Somoza 1.5 c. al lago, Mercado Oriental

Silvia Ferreti Castillo, Pulpería La Profe, Bo Liberia calle 2 # 47, Managua

La Ruta - Edición 336


Entre amigos

Los comerciantes del Mercado Oriental iniciaron este nue-vo año, llenos de positivismo. Conscientes de que siem-pre se presentan difi cultades, pero con mucho optimismo, deseosos de que sea un buen año y ganas de sortear los inconvenientes. ¡Ánimo! ser positivos es el primer paso para un buen comienzo.

Don Marlon Molinares, Distribuidora Molinares, ubicada de donde fue la Man-sión de Luis Somoza, 3c al lago.

“La población crece y el capital también. Aquí en el Oriental no hay crisis, no se ha sentido la crisis. Sobra qué hacer, sobra el trabajo. El mercado no se apaga y siempre esperamos que el año sea bueno, la Biblia dice que por la puerta ancha todo mundo entra, entonces hay que buscarla”.

Inicia el año con mucho optimismo y es con éste que don Marlon logró el creci-miento que tenía previsto para 12 años, en tan sólo seis.

María Félix Castillo, Distribuidora San José (8 años), Mercado Oriental, del cine México, 1c al sur, 75 varas abajo.

“Espero que sea un buen año. Es un año de elec-ciones, pero eso también puede ser conveniente”.

Antonio Avendaño, Mercado Oriental

“Estos primeros días del año no han sido muy buenos, pero estamos apenas empezando. Esperamos que en general

sea un buen año”.

La Ruta - Edición 34 9

Entre amigos

Don Moises Miguel Jarquín, de Abarro-tes San Miguel (16 años), nos recibió con mucha amabi-lidad y posó para nuestra cámara junto a Eyner y Do-mingo López. Ellos trabajan arduamen-te en el Mercado Oriental, del Cine México, 1c. abajo, 10 varas al lago.

Amilcar Granera Pavón, Distribuidora Granera Pavón (11 años), en la foto: Rafael Granera Reñazco, José Reyes y Geovanny Anduray

“Es un año difícil políticamente y eso podría difi cultar tam-bién la actividad económica del país. Nicaragua subió un 3% en su economía, en cambio América Latina subió un 6% , lo que signifi ca que nosotros debemos subir más porque estamos atrasados. Nos va a costar más que los demás, pero hay que pensar en cómo superar los incon-venientes”.

Amapola Alonso, Distribuidora La Divina Providencia (8 años), Mercado Oriental, del cine México 1c abajo, 1/2c. al sur

“Uno siempre debe tener pensamientos positivos para salir adelante. Esperamos que este 2011 sea mejor, con la fe en Dios, que nos mantiene. Aunque siem-pre hay desaveniencias, hay que seguir adelante”.

Jorge Avellán, Distribuidora Oporta (8 años), Mercado Oriental

“Todos los años uno espera lo mejor. El año pasado estuvo bueno, esperamos que este año sea mejor. Los me-jores días de ventas son los fi nes de sema-na y las quincenas”.

Carolina López, Distribuidora Blanca López, Mercado Oriental, de donde fue la mansión de Luis Somoza, 2.5c. al lago

“Esperamos que este año sea mejor que el anterior. El año pasado fue un buen año y este, lamentablemente, lo empezamos con alzas de precios en algunos productos, pero estamos empezando, talvez se mejora más adelante, es solo el inicio”.

Laura de Fátima Álvarez Castillo, Pulpería Fatima, del Comando de la

policía 6 c. al oeste, Tipitapa

Bayardo Loáisiga, Surtidora Waleska, El novillo, 4 c. al oeste

75 vrs al sur, Managua

Oscar Salazar, Pulperia Oro

Verde,CIUDAD SANDINO,

TIP TOP 1C ARRI-BA, 20 VRS AL

LAGO

Estela Bojorge, Pulperia Cinthya, Sn Judas del Ceibo 3 c. al sur, Managua

Entre amigos

Pedro, Pablo Y Ana Gar-cía, terminal de buses, Pulperia Gladys, TERMINAL 165 B° NA-CIONES UNIDAS 1 1/2 C ARRIBA Managua


Consulta

Los comerciantes que aprove-chan esta temporada escolar para invertir en todos los pro-ductos relacionados al regre-

so a clases, nos cuentan cuáles son los parámetros que toman para hacer esa

inversión. En lo que todos coinciden es que apostar a este tipo de productos en esta tempo-

rada, es una excelente elección, ya que las ventas son realmente buenas.

Yolanda Torrente, Mercado Roberto

Huembes, de los Molinos populares,

25 varas abajo

“El tiempo de tra-bajar en lo mismo y la experiencia han sido mis aliadas para hacer mi plan de inversión. Invier-to más en cuader-nos y lápices, por-que es lo que más se vende”.

Carolina del Carmen López, Tienda de Bisutería (5 años), Mercado Roberto

Huembes

“La experiencia es lo que lo orienta a uno. Yo invier-to más en cuadernos y la trucha (lapices, borrado-res, tarjadores, estuches, acuarelas) porque todo eso se vende parejo. Luego, in-vierto un poco menos en mochilas, pero en general todos los productos se es-tán vendiendo. Esta es una muy buena época para ven-der útiles escolares, pero a mediados de año, como en junio, se vuelve a vender igual que ahorita”.

Ana Duarte, Tienda de Variedades Jenny (20 años), Mercado Roberto Huembes

“Nosotros aprovechamos la temporada escolar para vender este tipo de productos, porque es lo que más se vende, a la par de nuestro negocio de cosméticos, invertimos en lo escolar por-que es lo que la gente está demandando y nos va súper bien. Se invierte en lo más barato porque al fi nal es lo que más se vende, la gente busca siempre lo económico”.


En temporada escolar los comercios se abarrotan de cuadernos, mochilas, uniformes, lápices y todo lo necesario para ir a clases. Sin embargo, para in-vertir en este tipo de productos y sumarse a la ofer-ta, hay que tomar en cuenta algunos criterios.

Xiomara Villagra, de Comercial Magaby, ubicado en el Mercado Roberto Huembes, comparte con nues-tros lectores, algunos tips que durante 12 años han puesto en practica obteniendo buenos resultados.

Ella considera que no se trata de valorar solamente que el cuaderno es un producto que efectivamente se vende en grandes cantidades porque es lo más necesario para el estudiante, sino que “depende de las portadas o motivos que se encuentren de moda”, ya que hoy en día, los estudiantes buscan valor agregado, algo más que lo utilitario.

“Uno debe informarse sobre lo más actual y valorar para invertir en lo nuevo, ya que es lo que más se va a buscar”, dice. Indica que la mayor demanda es de cuadernos y los lapiceros, luego está todo lo que es accesorios: mochilas, cartucheras, entre otros.

Aunque este año las compras iniciaron un poco an-tes, la temporada escolar empieza la segunda quin-cena de Enero y se extiende a todo el mes de Febre-ro, sin embargo, el cuaderno es un producto que se continúa vendiendo durante todo el año, afi rma.

Villagra opina que este es buen negocio en la me-dida en que el comerciante encuentra la manera de combinar calidad del producto con buen precio. Una manera de lograrlo es hacer promociones y ofertas. También recomienda mantener inventario.

Elizabeth Paola Catín Torrentes, Variedades

Gemelas, Mercado Roberto Huembes

“Invertimos en cuadernos por-que es lo que más se vende, es algo primordial para el es-tudiante, algo que no puede dejar de comprar. El que más se vende es el de 200 páginas. Este año la temporada escolar se adelantó, se empezó a ven-der desde diciembre”.

Rosa Aminta Guerrero Ica-

balceta, Varie-dades Vida

(25 años)

“Hay que in-vertir en lo que más se vende, en este caso el cuaderno, pero también hay que saber el tipo de cuaderno. El que más se vende es el de 200 páginas. No invertimos en productos caros, pero tratamos de comprar variedad”.

Iris Velásquez, Tienda Jireh (6 años), Mercado

Roberto Huembes. En la foto: Bryan Garmendez

“Yo hago un balance e invierto más o menos la mis-ma cantidad en todos los productos. Los cuadernos son los que más se venden y trato de tener diferen-tes marcas y ofertas. La ventas son buenas”.

Consulta

En la foto la Sra. Mary Villagra, Alexa Villagra y Lucía Hernández

14La Ruta - Edición 34

Miscelánea

Por: MSc. Juan R. Sanchez Espinoza

n Prepare pequeños paquetes con productos de acuerdo al grado de estudio. Por ejemplo en una bolsa pueden ir 2 cuadernos, un borrador, una regla y lapiceros. En otro pueden ir más cuadernos y además lápices. En fi n… depen-derá del grado de creatividad que posea y de la valoración de sus necesidades.

n Recuerde que los precios en com-bos escolares deben ser algo menores, que si compran cada producto por separado, de esa manera al cliente le resultará más económico y usted generará ganancias más rápido.

n Puede también ofertar las canas-tas escolares, la diferencia con la anterior oferta es que, además le puede poner a sus canastas,

productos de consumo alimen-ticio para la casa, por ejemplo sopas, jabones, aceites, etc. Es decir, romper con el esquema normal de ofrecer sólo productos escolares, sino que en el produc-to escolar también va algo distin-to que marca la diferencia.

n La creatividad no tiene límites. Por ejemplo, puede crear algo como Esco-lonchera, es decir la lonchera escolar con productos alimenticios, como galletas, ju-gos, etc. Con esto se asegurará que el cliente tendrá grabado los productos que se pueden acomo-dar en la lonchera y cada vez tra-

tará de suplirlos en su negocio, incluso puede crear una promo-ción. Por ejemplo: por la compra de dos loncheras le damos un cuaderno con sus lápices, etc. Lógicamente que deberá con-templar sus costos para que no pierda.

n De igual manera puede pensar en las mochilas, buscando un nombre creativo para ello.

n Otra cosa que puede hacer es hablar con sus proveedores, para saber si hay alguna promoción y usted rehace la misma en depen-dencia de su clientela.

El inicio de año nos pone a las puertas de un nuevo ciclo de clases. Ya inició la algarabía de niños y niñas que junto a padres y tutores buscan productos escolares. Ante esa premisa, las pulperías y pe-queños negocios deben preparar un buen inventario de merca-dería, sin obviar un pequeño análisis del mercado constante, es decir, de la constante clientela que les visita.

Vender los productos relacionados a la temporada escolar no basta, por eso, le pre-sentamos una serie de tips que podrían ayudarle a generar más ingresos en este período de apertura escolar.

n Realice un análisis de la cantidad de familias cercanas a su negocio que tienen niños y/o niñas en edad escolar.

n Indague y realice un aproximado de la cantidad de infantes y de los grados o niveles educativos en que se encuentran, esto le permitirá ofertar de acuerdo al nivel educativo.

n Realice un estimado de los productos que normalmente utilizan. He aquí un posible listado: Cartulina, goma, lápiz de grafi to, lapicero (va-rios colores), borrador, lápices de color corto, marcadores (de dis-tintas medidas y colores) cuadernos rallados, sin ralla y cuadricula-dos (de distintos grosores o cantidad de hojas) crayones, papel de envolver, papel kraff, compás, escuadra, regla, transportador, tijera, plásticos para cuaderno, masking tape o adhesivo, sacapuntas o ta-jadores, block sin raya y rayado, mochilas, corrector, loncheras, etc.

n Realice un estimado de costos de productos y aplíquele un porcen-taje mínimo de ganancia, recuerde que es mejor ganar poco pero rápido, en vez de ganar mucho pero lento.

Para fi nalizar, es recomendable que desde ya inicie la debida publicidad de sus ofertas, así como la promoción de ¨boca en boca¨ con su misma clientela y vecinos. No olvide que lo que no se menciona, no se vende. Utilice colores vistosos para promocionar sus ofertas y combos por medio de rótulos.

16 La Ruta - Edición 34

Sin embargo, llegar a este estado de satisfacción no fue fácil. Doña Hilda recuerda que inició su ne-gocio en una calle del Mercado Oriental, “con un tramito de queso y diez cajillas de huevos”.

Todo se multiplicó. Hoy, Distribuidora Núñez es un pujante negocio con una inimaginable cantidad de productos de consumo, para suplir todas las nece-sidades y gustos de los clientes; atendido por varios empleados y muchos compradores que se arremo-linan a lo largo del mostrador para luego pasar por Caja, donde atiende muy amable, doña Hilda.

Ella no sólo atiende la caja, realmente está pen-diente de todos los detalles. “Es un trabajo escla-vizante”, dice, aunque no en tono de queja. Cada día, incluyendo los domingos, del cine México una cuadra abajo y una al sur, las puertas de la distri-buidora se abren a las seis de la mañana, hora en que empieza una actividad que no deja respiro, hasta las siete de la noche que cierra y se marcha a su casa.

RecomendacionesBuena atención al cliente. Inde-pendientemente de su estado de ánimo o del trato que reciba del cliente, usted debe atender siempre con amabilidad.

Variedad de productos. Trate de mantener su negocio surtido porque el que dice “no hay”, pierde.

Buenos precios. Busque hasta en-contrar la manera de ofrecer precios bajos, ya sea obteniendo mejores pre-cios con sus proveedores o bajando los márgenes de ganancia, porque el cliente siempre busca lo más barato.

Cuide el dinero. Nada más recomen-dable que una sola persona maneje el efectivo. Usted debe cuidar personal-mente su negocio y estar pendiente de él.

Después de quince años de arduo trabajo, doña Hilda Núñez, propie-taria de Distribuidora Núñez no puede más que dar gracias a Dios.

“No más, sufi ciente, gracias a Dios”, dice haciendo referencia a que ha logrado todas sus metas y expectativas.

UnaUna gran mujergran mujer al frente de al frente de unun exitoso negocio exitoso negocio

Una gran mujer al frente de un exitoso negocio

Entrevista

Entrevista


Una ama de casa con aspiracionesEs esta dedicación la que le ha permitido llegar lejos. “Era ama de casa, pero quería salir adelante, tener al menos un trabajo para mis hijos”, cuenta sobre su decisión de poner un negocio en este mercado. Y efectivamente, logró sacar adelante a sus cuatro hijos. “El negocio me ayudó a darles una buena educación”, indica.

Todo el trabajo que implica atender sola un negocio, encargándose de todos los de-talles, no ha sido lo más difícil para doña Hilda. No tanto como el escaso tiempo que le queda para su familia. “Sólo nos comu-nicamos por teléfono y nos vemos en la no-che, en la mañanita que me vengo no los veo porque están dormidos. Lo que hago es dedicarles la tarde de los domingos”, comenta.

Ella considera que el éxito de su negocio descansa en tres pilares fundamentales: Buena atención al cliente, que implica ser amable con los consumidores, indepen-dientemente de sus problemas personales y del trato que reciba de ellos; surtido de productos con los cuales pueda satisfacer las demandas y buenos precios, que le per-mitan competir en el mercado. “Para poder brindar precios bajos tengo que negociar con mis proveedores y siempre estoy tra-tando de dar un buen precio”, dice.

Doña Hilda trabaja con la mayoría de los distribuidores de productos de consumo, con algunos tiene relaciones comerciales de crédito, con otros no, pero con todos tra-ta de mantener excelentes alianzas. “Con el crédito hay que tener cuidado, yo tengo crédito con algunas empresas y a otras le compro de contado para obtener mejores precios, pero sí trato de ser organizada. Tengo días específi cos para atender a cada uno, un día para hacer pedido, otro para recibir, todo ordenado”, describe.


Aprenda de los expertos

La experiencia hace al maestro. Y cuando de venta de cuadernos, lápi-ces, estuches y demás útiles escola-res se trata, nadie mejor que una libre-ría de trayectoria para hacerlo.

Es por eso que consultamos una “voz autoriza-da”, nada menos que Librería Jardín, una em-presa de reconocida trayectoria. Lea y tome en cuenta sus recomendaciones.

Todos pensamos que la temporada escolar inicia en Enero. Y así es. Sólo que para los consumi-dores fi nales. Si a usted, como comerciante, le interesa aprovechar la época y vender este tipo de productos, debe empezar a prepararse mu-cho antes. Así lo recomienda Myriam Guerrero, Gerente de Ventas de Librería Jardín.

“Las librerías deben prepararse con mucha an-telación”, dice. A principios de Noviembre esta empresa hace una feria para sus clientes, entre quienes están librerías de todo el país y entre los que podría estar usted. De manera que en Noviembre y Diciembre los comerciantes ya es-tán en plena temporada escolar, preparándose para Enero y Febrero, que es la temporada esco-lar para el consumidor fi nal.

Guerrero recomienda a quienes venderán útiles escolares, prepararse en Noviembre. En la feria que ellos hacen hay créditos de temporada y aun-que el cliente reciba los productos en ese mes, el crédito se paga hasta el 20 de febrero. También hay muchas ofertas, promociones y rifas.

Sin embargo, si no puede hacer sus compras du-rante la feria de Librería Jardín, sea porque no se enteró o porque no había tomado la decisión en ese momento, todavía puede adquirir precios especiales en la central o cualquier sucursal de Librería Jardín.

Un excelente negocioGuerrero afi rma que vender útiles escolares es muy buen negocio, dinámico, colorido, siempre cambian tendencias, portadas, estilos, productos. Otra ventaja es que la mayoría de los productos escolares están excentos de IVA, lo cual ayuda a brindar buenos precios al consumidor fi nal y a la vez ayuda al dueño del negocio.

Asimismo deja un buen margen de ganancia. En dependencia del producto, su calidad y marca, en algunos productos puede ganar hasta más del 50 por ciento; las reglas, borradores, tarjadores y pegamentos, por ejemplo, permiten un ma-yor margen porque son económicos. Asimismo, los productos de mayor calidad y con valor agregado, permiten ganar más.

En Nicaragua hay para todos los bolsillos, y lo más económico siempre tie-ne mayor rotación, pero lo de calidad también tiene su demanda y deja ga-nancias. Guerrero explicó que lo que más rotación tiene son los cuadernos, lápices de grafi to, de colores, borradores, tajadores, reglas, pegamentos. El margen de ganancia para los clientes de Librería Jardín que se dedican a comercializar útiles escolares, es de entre 40 y 50 por ciento, aseguró.

Miscelánea

Lic. Myriam Guerrero, Lic. Myriam Guerrero, Gerente de Ventas, Gerente de Ventas, Distribuidora y Librería Distribuidora y Librería Jardín, carretera norte.Jardín, carretera norte.

Lic. Myriam Guerrero, Gerente de Ventas, Distribuidora y Librería Jardín, carretera norte.


Tome notaOtro dato importante es que la temporada escolar no se acaba con la entrada a clases. A mitad del semestre siempre hay otro “pico” de venta en este tipo de productos y aunque no es igual que en Enero, se vende un 60 por ciento de lo que se vende en Enero porque algunas cosas no requieren cambio, pero otras sí, como los cuadernos y lápices.

“Tenemos la falsa idea de que sólo se vende en Enero y Febre-ro, pero hay productos que son de venta de todo el año. Los la-piceros, lápices borradores, tarja-

dores, reglas, son cosas que los niños pierden facilmente. Es re-comendable tener estos produc-tos todo el año aunque sea en menores cantidades”, aconseja.

Promociones En esta temporada escolar, Libre-ría Jardín tiene varias promocio-nes: 20 por ciento de descuento en todos los productos escolares; por la compra de una mochila se lleva la segunda a mitad de precio; por la compra de cuatro cuadernos Copan o Norma recibe uno gratis; por la compra de 500 córdobas recibe una raspadita.

Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo últim

o - Lo último

Lo ú

ltim

o -

Lo

últim

o -

Lo

últim

o -

Con el objetivo de premiar a sus clientes 3M a creado un producto especial para el canal tradicional, siempre bajo la marca SCOTCH BRITE, manteniendo la promesa de durabilidad, calidad y rendimiento, ahora en todas las pulperías y mercados del país puedes encontrar tu nueva fi bra MI ECONOMICA. Decimos que es económica, porque dura hasta 8 veces

más que otras fi bras y esto se traduce en ahorro gracias a que tiene un mayor poder de limpieza por ser una fi bra de nylon con minerales abrasivos.

Por eso decimos que:¡Con Scotch-Brite ahorro porque dura muucho más!

Distribuidor autorizado:

OCAL,S.A

Nace Scotch-Brite “Mi Económica”

Si quiere vender útiles escolares, Librería Jardín puede ser su mejor aliado.

Ellos brindan un crédito especial para comerciantes. En Noviembre recibe los productos y los paga

el 20 de Febrero.

Los requisitos son: tener un negocio establecido, presentar su cédula, la matrícula de la alcaldía,

referencias comerciales de cualquier índole y un fi ador.

El crédito puede ser desde cinco mil córdobas en adelante, dependiendo del giro del negocio.

Librería Jardín le brinda asesoría para realizar su inversión. Le indican con cuánto puede empezar y en qué productos invertir. Usted solamente les dice con

cuánto dinero cuenta y ellos le realizan su presu-puesto, le hacen una distribución entre todos los productos básicos y le recomiendan qué cantidad

dejar para cuadernos, mochilas, etc.

Miscelánea

Consulta


Podríamos pasar nuestra vida esperando a que los astros nos manden al “amor verdadero”, o a que al destino se le ocurra ponernos en el lugar y momento preciso en los cuales nos topemos con esa “media naranja” que nos haga felices por siempre, como de película.

Pero ese tipo de amor, de acuerdo con la psicoanalista Matilde Matuk, no existe, aunque sí aquel caracterizado por la confi anza, el com-promiso, la seguridad, la madurez, la comunicación, las desinhibiciones y la lealtad.

Según la experta, integrante de la Sociedad Psicoanalítica de Méxi-co, el creer que el amor de nuestra vida llegará por obra divina es algo mítico, porque en realidad cualquiera puede crearlo en el momento que lo decida y puede tener tantos como desee.

“Sí existe el amor de tu vida, pero tú decides quién es y lo consigues cuando hay un compromiso de ambas partes, cuando te quieres y valo-ras a ti mismo y el otro lo percibe”, explicó.

¿Cómo conseguirlo y cómo conservarlo?Para la psicóloga, cuando la persona se quita las caretas y deja de fi n-gir, cuando adquiere seguridad en sí misma y sabe ceder y conceder, así como dar y recibir, entonces puede conseguir un amor verdadero.

Para ello también necesita madurez, amor propio y deseos de com-partir la vida con alguien más. Agregó que cuando estás frente al amor verdadero, “puedes compartir tus seguridades e inseguridades y pue-des ser tú sin estar fi ngiendo”.

Un error muy común, dijo, es volverte un camaleón por miedo a no ser aceptado, “comienzas a actuar y a mostrar alguien que no eres”. “Con el amor de tu vida te sientes en tu piel y en su piel, conoces tus defectos y sus defectos y ambos se ríen de ellos, co-noces las cualidades de los dos y las entienden”, refi rió.

Por eso, cuando vives una relación de este tipo y deseas con-servarla, debes comprometerte y no pensar que la pareja va a solucionarte la vida; la comunicación, detalló, es una herra-mienta vital para que la relación crezca y se fortalezca.

¿Más de un amor

verdadero?

El amor verdadero no llega por obra del destino, es algo que la

persona puede experimentar cuantas veces quiera cuando

se lo proponga

Enamoramiento vs. amor verdadero

De acuerdo con la especialista, es muy común que el enamora-

miento se confunda con el amor verdadero por la intensidad y fuga-

cidad de las relaciones, que general-mente ocurren en la adolescencia.

Las experiencias vividas en esa etapa, precisó, son tan fuertes, tan apasionantes, tan intensas, que se confunden con el amor de nuestra vida; incluso, hoy en día muchas per-sonas creen que el amor verdadero lo vivieron cuando eran jóvenes y cuando el tiempo al lado de la persona amada “pasaba volando”.

Sin embargo, el amor real llega cuando puedes compartir todo, cuando aceptas quién eres y quién es tu pareja, cuando el otro te motiva y tú lo motivas y nada los detiene a ser mejores, enfatizó Matuk.

Una relación de amor verdadero pue-de acabar y no signifi ca que no lo haya sido. “Fue el amor de tu vida en esa época, se acabó, pero puede haber muchos más”, dijo. Las personas pueden experimentar ese amor a los 20, 30, 40 años o a la edad

que sea, siempre y cuando así lo deseen. Muchas veces, argumentó, “el enamora-

miento pasa, comienzas a comparar con otras relaciones, pones trabas y te da miedo no

tener algo igual”. Tomado de www.soloellas.com

Miscelánea


Sus efectos pueden ir aumen-tando y agravándose como una bola de nieve al girar. Por ejem-plo, un niño que no aprende a sumar en la escuela primaria no podrá entender el álgebra en la escuela secundaria.

El niño, al esforzarse tanto por aprender, se frustra más y más, y desarrolla problemas emocio-nales, tales como una baja au-toestima ante tantos fracasos. Algunos niños con problemas de aprendizaje se portan mal en la escuela porque prefi eren que los crean “malos” a que los crean “tontos”. En 1983, la Ame-rican Bar Association señaló que existe un estrecho vínculo entre los problemas del aprendizaje no diagnosticados a tiempo y la delincuencia juvenil.

Los psicólogos y especialistas indican que los problemas del aprendizaje se pueden tratar. Éstos merecen una evaluación

comprensiva por un experto que pueda enjuiciar los diferentes factores que afectan al niño.

Evaluación y apoyo de los padresEl apoyo de los padres es fundamental para que sus hijos superen el problema. Es importante reforzar la confi anza del niño en sí mismo, la cual es vital para un desarrollo saludable.

También es necesario que pa-dres y otros miembros de la fa-milia entiendan mejor y puedan hacer frente a la realidad de con-

vivir con un niño con problemas de aprendizaje.

Una vez que ha buscado ayu-da profesional, el tratamiento incluye una charla con el niño y la familia, evaluación de la si-tuación, revisión de las pruebas educativas, y consulta con la es-cuela. El especialista hace sus recomendaciones y, sin duda, una de ellas será el apoyo de los padres para que el niño pueda lograr el máximo de su potencial de aprendizaje.

(Tomado de www.guiainfantil.com)

¿Problemas de aprendizaje?

Si los problemas del aprendizaje no se identifi can y se tratan a tiempo, la educación,

la autoestima, la vocación, la socialización, y las actividades diarias del niño se verán muy

afectadas.

Los genios han tenido problemas de aprendizajeA lo largo de la historia podemos encontrar varios personajes que a pesar de haber presentado problemas en el aprendizaje se destaca-ron de manera exitosa en sus vidas. Estas personas contribuyeron signifi cativamente al desarrollo de la raza humana. Sirven de modelo y nos indican el potencial que nuestros estudiantes pueden alcanzar si se les diagnostica y se les provee remediación a tiempo. Algunas de estas personas son: Thomas Alva Edison; Alexander Graham Bell; Leonardo Da Vinci; Albert Einstein; Beethoven; Winston Churchill; John F Kennedy; Walt Disney; Tom Cruise.

Muchas personas sueñan con el día en que su negocio crezca, es-peran llegar a juntar un gran capi-tal e invertir, sin embargo, un gran negocio se construye día a día, im-plementando pequeñas ideas que con el tiempo hacen la diferencia. Eso lo hemos aprendido de mu-chos grandes negocios, que empe-zaron siendo “pequeños caraman-cheles”.

Talvez lo que necesita no es una gran suma de dinero sino habili-dad para detectar oportunidades. Y una de ellas son las temporadas. Si nos fi jamos bien, el año se divi-de en marcadas épocas que ponen a todo mundo a girar alrededor de ellas. El regreso al colegio, verano, Navidad y fi n de año, son algunas. Muchas veces los productos que normalmente vendemos, no tienen nada que ver con las mismas.

“En un negocio tiene que haber versatilidad”, opina doña Ángela Hernández, comerciantes de la ciudad de Rivas. Y tiene razón. Ella lo implementa y le va “muy bien”, según nos dijo. De manera que si su negocio es de granos básicos no tiene que limitarse a ello, a la par, puede vender productos del momento. La idea no es que us-ted tenga un tipo de negocio hoy y otro mañana, sino que intente lograr esa versatilidad y un punto de equilibrio.


El año y sus fronterasDespidiendo el año, la premura de todos es alistar a los niños y jóvenes para el regreso a clases. Esta tem-porada va del 15 de Enero al 30 de Febrero.

Día de los enamorados. Las parejas de novios, espo-sos y grupos de amigos, empiezan a pensar y prepa-rarse para este día, desde que entramos a Febrero. Es una fecha que ha ido tomando fuerza en nuestro país y cada vez hay más gente que lo celebra.

Verano. Aunque la semana santa es su más alto pico, en realidad inicia desde enero, cuando las personas empiezan a visitar las playas. Abarca Marzo y Abril, cuando se celebra la Semana Santa, que marca la épo-ca veranera.

Día de las Madres. Todo el mes de Mayo, las personas se preparan para regalar un bonito detalle a ese subli-me ser llamado Mamá. Esta fecha es una oportunidad de venta segura, si invierte en los productos indicados y hace un poco de promoción.

Día del Padre: Aunque la celebración no es tan genera-lizada, mucha gente lo festeja. Es el 23 de Junio.

Día del maestro. Es también en Junio, el 29, y aunque no lo parezca, hay muchos niños que desean llevar un cumplido a sus maestros.

Temporada vaquera. Con la celebración de las fi estas hípicas, hay mucho consumo de ropa, zapatos y acce-sorios vaqueros. Los comerciantes de los departamen-tos pueden incluir en su calendario de temporadas, los festejos propios de su lugar.

Llegan las Purísimas. Miles de nicaragüenses, en todo el país, las celebran y se empiezan a preparar desde Noviembre.

Navidad y Fin de año. No puede dejar pasar esta opor-tunidad de venta. Es quizá la temporada de mayor consumo y hay una serie de productos que se venden en esta época. Inicia inmediatamente después de las purísimas y se extiende, inclusive, hasta el 6 de Enero.

Aproveche las temporadas

A la par de los productos que usted normalmente vende, puede ofertar los de temporada. El asunto es aprovechar

todas las oportunidades de venta y no dejarlas pasar.

Miscelánea


Gran cantidad de personas van teñidos de negro para lo cual usan contil, grasa o acei-te negro.

La historia de los Negritos de Santo Do-mingo se remonta a la época de La Colo-nia, cuando aún estaba vigente la escla-vitud; seres humanos considerados con menos valor que el de una res y que eran tratados inmisericordemente.

Cuenta la leyenda que normalmente es-tas personas trabajaban en las hacien-das cafetaleras o en las casas de los colonos, de sol a sol. Los viernes por la noche, se reunían alrededor de las foga-tas para cantar piezas lúgubres y tristes

que se confundían con el trinar de pájaros nocturnos y grillos.

Sin embargo, cuando ya era muy noche, normalmente salía el capataz de la hacienda

con látigo en mano, casi simpre con puntas de metal, y azotaba inicialmente contra el suelo

y posteriormente contra la humanidad de los negros esclavos, diciendo: – Chi… negro!; que indicaba silencio y orden.

Ante estos arrebatos de orden y brutalidad, los negros salían corriendo hacia sus barracas a la espera del alba y confi ando que al siguien-te día todo sería mejor.

Otra versión asegura que se trataba del so-nido que producía el látigo al pegar en la espalda del esclavo. Es decir que se es-cuchaba el sonido: - Sshiii… para luego gritarle con voz de mando y opresión – Negro!!!!

Independientemente de ello, las dos ver-siones apuntan en una sola dirección, pues se dice que en época de La Colonia, los negros salían en celebración de los Santos Católicos, guiando las vacas que sacrifi carían en honor de los mismos. Desde entonces, en las celebraciones de Santo Domingo, en Managua, es normal ver que la imagen va rodeada de gente pintada de negro y que mu-chos de ellos bailan alrededor de una simulación de vaca.

Los chinegros de Santo Domingo

Año con año, gardúmenes de gente se enrumban hacia las Sierritas de Managua, en búsqueda de una pequeña imagen conocida como

Santo Domingo de Guzmán.

Por: MSc. Juan R. Sanchez Espinoza

Leyenda

Foto tomada de internet/Oscar Navarrete


Consulta


Acuario (21 enero – 19 febrero) Debe seguir manteniendo su afi ción por la lectura y su capacidad de con-centración. Eso ayudará a la perfec-

ción de sus actos comerciales que vis-lumbran muy buenas ofertas de mercado

y ventas.

Piscis (20 febrero – 20 marzo) En este período tendrá problemas con sus proveedores posiblemente por falta de comprensión. Deberá ser más claro en lo que desea y en cómo

comunicarse con ellos. Trate de planifi -car mejor sú tiempo, tiene muchas tareas

inconclusas.

Aries (21 marzo – 20 abril) Sentirá deseos de hacer cambios radi-cales en su negocio. Que no le invada la pereza, avance y hágalo, es nece-

sario para lograr una mejor cara a sus clientes. Es la ocasión perfecta para ir re-

solviendo todos aquellos asuntos que que-daron pendientes. Las cosas irán solucionándose paulatinamente, todo a su debido tiempo.

Tauro (21 abril – 20 mayo) Sus negocios no tendrán ningún cam-bio signifi cativo, pero deberá poner más atención a sus deudas. Sea pru-dente en los nuevos negocios y ofertas

de sus proveedores, pueden existir ne-gocios que aparentan ser buenos pero

no lo son.

Géminis (21 mayo – 21 junio)Su relación con la competencia se estabiliza: se disipan las dudas y resentimientos con sus clientes

y proveedores. Pero su economía se tambalea: tendrá que revisar sus

gastos y su presupuesto. Haga un es-fuerzo por cancelar deudas y suprimir las compras compulsivas.

Cáncer (22 junio – 22 julio) Deje de gastar en productos que aunque son bonitos no son su mercado. No se deje llevar por im-

pulsos, piense con la cabeza y no con el corazón. Sus gastos están en

los límites.

Leo (23 Julio – 22 Agosto) Este período es muy provechoso para usted, recibirá buenas bonifi -caciones por sus excelentes ventas

como resultado lógico y esperado de muchos meses de esfuerzos. Su

facilidad para la comunicación incre-mentará aún más sus posibilidades de éxito.

Virgo (23 Agosto – 21 Septiembre) Podrá progresar positivamente siguiendo el plan de negocios

que usted mismo se ha marcado, avanzando con paso fi rme hacia sus

objetivos sin desviarse. Aunque tendrá buenas ofertas, no las acepte, valore la posibilidad de mercado que poseen.

HoróscopoHoróscopoPor:Por: LémurLémurPor: Lémur

Horóscopo

Llegó el nuevo año y, como siempre, inauguramos las nuevas esperanzas Llegó el nuevo año y, como siempre, inauguramos las nuevas esperanzas en el cumplimiento de las metas, en la apertura de nuevas puertas, en en el cumplimiento de las metas, en la apertura de nuevas puertas, en lograr coronar los deseos. El camino de los Astros está marcado y LA lograr coronar los deseos. El camino de los Astros está marcado y LA

RUTA te incita a lograrlo. RUTA te incita a lograrlo.

Llegó el nuevo año y, como siempre, inauguramos las nuevas esperanzas en el cumplimiento de las metas, en la apertura de nuevas puertas, en lograr coronar los deseos. El camino de los Astros está marcado y LA

RUTA te incita a lograrlo.

Consulta


Libra (22 septiembre – 22 octubre) Olvide el romanticismo para el nego-cio. Si sigue así, se confundirá con

sus ganancias al grado de caer en el abismo de la pérdida. No evada los

problemas, enfréntelos con raciocinio y lógica, sin banalidades.

Escorpio (23 octubre – 22 noviembre) Si bien es cierto, estos meses no se-rán recompensas a sus esfuerzos,

tenga calma, el futuro es suyo. Los planes no son a corto plazo, continue

perseverante y verá los frutos a cosechar.

Sagitario (23 noviembre – 22 diciembre) La mala racha del período anterior ha pasado. Recuperará la esta-

bilidad económica habitual de su negocio, pero trate de ser ordenado,

aproveche el tiempo al máximo. Espere sorpresas positivas en este período.

Capricornio (23 diciembre – 20 enero) Este período traerá muchos problemas económicos pero se

mantendrás estable, tenga cuida-do con sus caprichos pues podrían

desestabilizar sus fi nanzas. Tendrá que mantener su tarjeta de crédito escondida para que no caiga en la tentación.

revista la ruta edición 34

Documents