revista fitness business - edição 57

FitnessBusinessFitnessBusinessJAN/FEV 2012 No 57

Franquias em ascensãoPor que aPostar nesse

modelo de negócio

comportamento digitalcomo recrutar Profissionais

Pelas redes sociais

dividindo a raiao uso otimizado das Piscinas

Para reduzir custos

2012 chegou e o mundo certamente não deve acabar!o que pensam os líderes da indústria fitness sobre o futuroe mais: quais as modalidades que vão “bombar” nas academias

A “pegada” do bem-estar

smart fit é a Primeira rede de academias brasileira a fincar bandeira no exteriorinternacionalização:

Acessórios para prática de Pilates e Yoga

Um jeitozen de ser

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ano começa com o setor de prestação de serviços bastante otimista em relação às pers-

pectivas de negócios. Ao menos é isso o que aponta recente pesquisa, divulgada em dezembro, sobre intenção dos em-pregadores brasileiros acerca da manu-tenção do nível de contratação de fun-cionários em suas organizações.

Levantamento feito pela consultoria ManpowerGroup, com 851 empregado-res brasileiros, revelou que 40% deles esperam aumentar o quadro de colabo-radores no primeiro trimestre de 2012, e apenas 7% preveem diminuição. Entre os setores pesquisados, os mais otimistas são os de Serviços (+45%) e Transportes/ Serviços Públicos (+43%).

A mesma pesquisa foi realizada com aproximadamente 65 mil diretores de recursos humanos e gerentes seniores de organizações públicas e privadas de 41 países e territórios. Globalmente, as expectativas de emprego para o primeiro trimestre são positivas em 31 dos 41 paí-ses e territórios analisados.

As intenções de contratação para os primei-ros três meses do ano são mais fortes na Índia, Brasil, Taiwan, Panamá e Turquia e mais fracas na Grécia, Hungria e Itália, es-tes últimos com expectativa de redução de quadro de funcionários em função, talvez, da crise econômica que assola as principais economias europeias.

Com base no cenário, podemos dizer que os negócios ligados ao bem-estar no Brasil têm tudo para se desdobrar em rentáveis e novas

O

2012: a vez dos emergentes

Editorial

oportunidades, tanto por nosso País gozar de prestigiada estabilidade macroeconômi-ca, quanto pela preocupação com o bem--estar ter entrado em definitivo na agenda setting do governo e outros entes promoto-res de qualidade de vida para a população.

Nossas academias, inclusas no setor de pres-tação de serviços, o mais otimista segundo a pesquisa, estão “com a faca e o queijo nas mãos” para expandir fronteiras, a exemplo do que o Grupo Bio Ritmo - Smart Fit rea-lizou recentemente ao anunciar a abertura de duas novas unidades na Cidade do Méxi-co, compondo a primeira rede de academias brasileira a fincar bandeira no exterior.

Ainda tratando de oportunidades, você confere nesta edição reportagens especiais com grandes expoentes dos cenários bra-sileiro e internacional acerca das principais tendências para 2012: aulas em grupo, ar-tes marciais, populações especiais, treina-mento funcional e a constante busca por certificação profissional são algumas delas, já antecipadas, inclusive, em edições ante-riores de nossa revista.

Dessa forma, só nos resta desejar bons ne-gócios aos empreendedores. Oportunida-des não faltam. A 31th IHRSA International Convention & Trade Show, em Los Angeles, no mês de março e a 22ª edição da Fitness Brasil Internacional, em Santos, no mês de maio, também comprovarão isso. Veja no guia que preparamos.

Boa leitura! Saúde e bem-estar!

Waldyr SoaresPresidente da Fitness Brasil

COnsElhO EditOrialPresidente do Instituto Fitness Brasil: Waldyr SoaresCEO e Presidente da IHRSA: Joe Moore

Fitness Brasil Contato:Gustavo de [email protected]

ihrsa Contato:Jacqueline [email protected]

PrOjEtO EditOrial E rEdaçãO

Rua Sud Menucci, 154 – Vila MarianaCEP: 04017-080 – São Paulo – SP – BrasilTel./Fax: (11) 5080-9100

diretora de redação:Leila Gasparindo – MTB [email protected]

Editora-chefe:Helen Garcia – MTB [email protected]

Editor:Adriano Zanni – MTB [email protected]

reportagens:Adriano Zanni, André Salvagno, Bartira Betini, Bruno Santos, Caroline Pellegrino, Claudia Dias, Fernando Stella, Flávia Ferreira e Giulia Mattoso

Projeto gráfico:Arthur Siqueira

diagramação:Arthur Siqueira e Fabiana Santos

revisão e traduções:Gisele C. Batista Rego (Istárion)

Para assinar e/ou anunciar:[email protected]: (11) 5095-2699 ramal 635

impressão: EGM Gráfica

A Fitness Business é uma publicação bimestral do Instituto Fitness Brasil em parceria com a IHRSA. É edi-tada pela Trama Comunicação que não se responsabili-za por informações, conceitos ou opiniões emitidos em artigos assinados, bem como pelo teor dos anúncios publicitários. Tiragem desta edição: 10 mil exemplares.

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Revista Fitness Business

FitnessBusinessFitnessBusiness

Fitness Business | jan/Fev 20124

termometro

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A mAré está prA educAdor físico!Há 10 anos, a parceria entre a Fitness Brasil e a Costa Cruzeiros proporciona aos educadores físicos brasileiros a oportunidade de trabalhar em cruzeiros marítimos pelo litoral do País. Em 2011, cerca de 200 profissionais foram certificados. Sucesso absoluto, a parceria traz uma grande novidade em 2012: além da qualificação de mais 200 educadores físicos para os cruzeiros nacionais, outros 40 serão recrutados para atuar em cruzeiros internacionais rumo à Europa, Oriente Médio e outras localidades. A seleção acontecerá na 22ª Fitness Brasil Internacional, em Santos.

AcAbou em músicA Finalmente saiu o acordo entre a Fitness Australia e a Phonographic Performance Company of Australia (PPCA), que representa artistas e gravadoras do País. Desde 2006, as cobranças na justiça por direitos autorais sobre as músicas tocadas nas academias são alvo de discussão por lá. Com o acordo, as academias podem optar por dois tipos de taxa: a fixa por aula e a de duas camadas, que varia conforme o número de alunos em cada aula. Richard Bilton, diretor-presidente da Cia Athletica, entende que o acordo é uma virada para o setor e espera que os preços cobrados no Brasil também caiam. “Estamos no topo das taxas cobradas no mundo”, diz.

sAltAndo pArA o sucesso Com dois lançamentos programados, o ano da Kangoo Jumps começa a todo vapor. A primeira novidade é o Kangoo Discovery, programa voltado ao público infantil cujo pré-lançamento ocorreu na 12ª IHRSA FITNESS BRASIL. Já o Cross Training, direcionado às áreas de personal trainer e personal runner, será apresentado na 22ª Fitness Brasil Internacional, que é um termômetro para o desempenho da Kangoo no País: em 2009, a empresa teve um estande de 12 m²; em 2011, ocupou uma área dez vezes maior.

o meio Ambiente e o bolso AgrAdecem Academias norte-americanas têm adotado medidas de cunho socioambiental. É o caso da Miramont Lifestyle Fitness e da Pura Vida Fitness & Spa, ambas do estado do Colorado. Recentemente, a Miramont aposentou suas impressões e migrou vários tipos de materiais impressos para o meio on-line, conseguindo uma economia de US$ 5 mil. A Pura Vida, por sua vez, implementou um sistema de água filtrada que eliminou a necessidade de utilização de garrafas e copos plásticos. Além disso, criou outra fonte de renda: passou a vender garrafas de água sustentáveis.

mAis sAúde, menos impostos! Que tal receber desconto no Imposto de Renda por manter estrutura para seus funcionários realizarem atividades físicas com acompanhamento de educadores físicos e nutricionistas? Pois é isso o que sugere o Projeto de Lei 2.136/11, elaborado pelo deputado João Arruda, do Paraná. A sugestão está sendo analisada pela Câmara dos Deputados e prevê abatimento de 1% para empresas de médio e grande porte e de 3% para micro e pequenas que, comprovadamente, ofereçam esse benefício para pelo menos 50% de seus trabalhadores.

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jan/fev 2012 | fITneSS BUSIneSS 5

websurf_Quer saber mais sobre os bastidores da indústria do bem-estar na internet?acesse as redes sociais da revista! @fitbusinessla

www.facebook.com/revistafitnessbusiness

Netshoes aposta No triatlo A loja virtual lançou um canal de produtos voltados à modalidade que integra acessórios e roupas para natação, ciclismo e corrida. Os praticantes encontram mais de 300 produtos no site: www.netshoes.com.br/sub/triathlon. Os esportistas podem comprar camisas, tops, macaquinhos, roupas de borracha, roupas de compressão, bermudas, óculos de natação, acessórios e suplementos alimentares.

Blog para gestoresO site Gestão de Academias existe desde 2009 e, recentemente, lançou seu blog que oferece consultoria on-line para gestores e administradores ligados à indústria do bem-estar. A página pertence ao Grupo Inner Consulting, referência no mercado fitness. O novo blog divulga notícias e dicas visando a modelos de administração mais sustentáveis. O serviço tem recebido cerca de 150 visitas por semana e está presente também nas redes sociais. Confira: www.gestaodeacademia.com.br/blog

“In and Out!”Para dar continuidade à estratégia de relacionamento nas redes sociais, a academia Cia Athletica, de São Paulo, lançou o In&Out, um blog com editorias variadas sobre assuntos como saúde, bem-estar, fitness, música etc. Os colunistas são professores e alunos que já treinam na academia, o que torna o blog bastante colaborativo. Estratégia interessante para pulverizar a marca. Alguns temas, por serem muito solicitados, terão mais de um colunista. É o caso da seção sobre corridas de rua, por exemplo. O link de acesso ao blog é: http://ineout.ciaathletica.com.br

turbIne seu treInO nO IPhOneO Full Fitness é um aplicativo para iPhone tipo personal trainer que oferece mais de 300 exercícios explicados em detalhes com fotos, vídeos e instruções escritas. Os exercícios são classificados por região do corpo, alvo muscular e equipamentos necessários. O usuário pode criar o próprio programa de exercícios ou usar um dos 20 construídos. O app permite ainda o registro dos exercícios e a visualização de gráficos de progresso e de resultados.

fitness business | jan/fev 20126

Daniel DomeneghettiEntrevista

busca por estratégias inovadoras é fator essencial para a constru-ção de um relacionamento sólido

e duradouro com os clientes. É o que revela pesquisa inédita feita pela DOM Strategy Partners, a pedido de um veículo de comu-nicação focado em consumo.

O estudo contempla ações de fideliza-ção, pós-vendas, suporte, assistência téc-nica e reposição de peças. Foram avaliados aspectos relacionados à qualidade do rela-cionamento com empresas (B2B) e com os consumidores (B2C).

O levantamento analisou 120 empre-sas no primeiro semestre de 2011. Entre os critérios, estavam interação on-line, inovação em oferta de serviços, experiên-cia proporcionada, disponibilidade de canais e conteúdos.

A Fitness Business conversou com exclusividade com Daniel Domeneghetti, CEO da DOM Strategy Partners, para sa-

Pesquisa inédita revela que imPlementação tecnológica pode e deve estender-se também ao relacionamento com o cliente Para gerarmudança considerável na PercePção da marca

ber quais foram os pontos-chave do estu-do e como as empresas podem se preparar para lidar com os múltiplos canais de rela-cionamento com o cliente.

Quais foram os critérios anali-sados nas empresas participantes da pesquisa?

Daniel Domeneghetti - Foram considerados a oferta de produtos e serviços inovadores, a interatividade no ponto de contato com o cliente, a cola-boração on-line com clientes, disponibi-lização de formatos de atendimento, a qualidade da gestão do relacionamento com o cliente e a experiência de marca durante o consumo.

Quanto tempo levou o estudo e qual a metodologia aplicada?

Daniel Domeneghetti - Quase seis meses, começando em fevereiro de 2011. No início, foram analisadas as 500 maio-res empresas nacionais e internacionais que atuam no País, em 15 diferentes se-

tores da economia. Após a aplicação de critérios qualificadores de corte, foram escolhidas 120 empresas para uma análise mais aprofundada. As fontes utilizadas na pesquisa foram: histórico de performan-ce, reclamações, monitoramento de redes sociais, cliente misterioso, notícias, press releases e dados oficiais.

Que empresas obtiveram desta-que no ranking B2C?

Daniel Domeneghetti - As dez companhias que tiveram melhores exemplos foram: Bradesco, Tecnisa, Porto Seguro, Fiat, SulAmérica, Pão de Açúcar, Whirlpool, Sky, Mercedes--Benz e Nestlé. Essas empresas esco-lheram os canais corretos e utilizam de forma adequada.

Por outro lado, quais empresas tiveram destaque no ranking B2B?

Daniel Domeneghetti - Os desta-ques foram para IBM, Souza Cruz, Basf, Sebrae, Roche, Losango, Algar Telecom,

Por Caroline Pellegrino

É preciso sair da caixa

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Serasa Experian, Bayer e Ticket. Da mesma forma, elas tiveram um pla-nejamento e não somente estiveram presentes em vários canais, mas em canais que consideram suas metas.

Quais iniciativas Brasil afora ti-veram destaque no levantamento? É possível destacar algum case?

Daniel Domeneghetti - O Bra-desco, por exemplo, aparece no topo da pesquisa, no ranking B2C, com o sistema de biometria que identifica os usuários dos caixas eletrônicos por características físicas (impressão digital, por exemplo), facilitando o acesso às máquinas, principalmente para pessoas com alguma deficiência. Basta que o correntista compareça a uma agência com RG, cartão de débi-to e solicite a ajuda de um colabora-dor do banco, que irá fazer seu cadas-tro biométrico. Sem dúvida, trata-se de uma relação bastante otimizada e que mereceu o destaque.

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Daniel DomeneghettiEntrevista

Há três ConClusões imPortantes: uma de que o físiCo tem de ser aliado ao virtual. outra é de que o Consumidor é multiCanal, e a última é de que a multiCanalidade tem de ser esColHida, atendendo ao conceito BVR (BRanding, Vendas e Relacionamento)

No ranking B2B, a IBM está na li-derança com o IBM Solution Center (ISC), criado em São Paulo. O ISC de-senvolve e testa soluções para segmen-tos da indústria. Qual foi o diferencial que resultou no primeiro lugar obtido pela empresa nessa categoria?

Daniel Domeneghetti - A empresa soube planejar estrategicamente a ne-cessidade de seus clientes e usar o canal ideal, de forma adequada. Em função do ISC, em 2010 o departamento da IBM recebeu mais de mil visitantes e como re-sultado foram fechados mais de 400 no-vos negócios com a companhia do setor de tecnologia da informação.

Quais as principais conclusões do estudo em relação ao comportamento do consumidor contemporâneo?

Daniel Domeneghetti - Há três con-

clusões importantes: uma de que o físico tem de ser aliado ao virtual. Outra é de que o consumidor é multicanal, e a última é de que a multicanalidade tem de ser escolhi-da, atendendo ao conceito BVR (Branding, Vendas e Relacionamento). Uma definição serve como regra geral nos dias atuais: o consumidor espera o multiformato. Não há como fugir mais disso.

Como as empresas podem se pre-parar para interagir com esse consu-midor de multiveículos?

Daniel Domeneghetti - As empresas precisam disponibilizar veículos específicos para branding (como campanhas em redes sociais, revistas e na televisão), canais para potencializar vendas (como e-commerce, loja física e sampling), além de ambientes para relacionamento (como blogs, sites etc.). No entanto, é preciso estabelecer as

finalidades de cada modalidade de intera-ção. Por exemplo: a interação pode ocorrer com objetivos em vendas e transações, ela pode objetivar a colaboração do público, como também pode focar estritamente na comunicação da marca. Cada finalidade terá uma forma de relacionamento dife-rente com seus públicos.

Como foi a recepção das empre-sas quando receberam o resultado do levantamento?

Daniel Domeneghetti - As empresas acharam interessante o estudo porque aquelas que ficaram bem classificadas perceberam que vale a pena continuar investindo no relacionamento com o cliente. Já as que ficaram com menos destaque tiveram a oportunidade de perceber a importância do relaciona-mento multicanal e devem implementar novas e melhores formas.

Quais são as principais dificulda-des encontradas pelas empresas tan-to em utilizar formas adequadas de relacionamento com o consumidor quanto de interagir com as demais empresas parceiras?

Daniel Domeneghetti - O grande entrave é a falta de visão estratégica e a escolha dos canais. Existe o “multicana-lismo” desenfreado que é quando as em-presas estão em todos os veículos, mas sem planejamento. Isso é diferente de es-colher os canais levando em consideração as metas. Falta saber utilizar os canais de acordo com cada finalidade. O mais im-portante, é que a empresas definam os objetivos, o perfil dos públicos, e conheça a fundo o que cada receptor deseja. Sem dúvida, uma pesquisa como essa gera inúmeros desdobramentos e mostra que as empresas não devem centrar seu po-der de inovação apenas nos produtos e serviços que oferecem. Precisam ir além, como dizemos na gíria, precisam “sair da caixa”, vislumbrar relacionamento.

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FitneSS BuSineSS | jan/Fev 201210

bio ritmo

oga, Pilates e aulas de alongamento são algu-mas das modalidades mais concorridas nas aca-demias de ginástica brasileiras. Os exercícios

de relaxamento, como também são conhecidos, fazem sucesso tanto por ajudarem na manutenção do físico e da força quanto no equilíbrio mental do praticante.

A procura por essas práticas aumenta especial-mente no início do ano, momento ideal para oxige-nar a mente e o corpo, deixá-los livres do estresse diário e renovados para o novo ciclo que se inicia. Sendo assim, a redação da Fitness Business foi conferir com fabricantes e importadores quais são os equipamentos e acessórios apontados como novi-dades e indispensáveis aos frequentadores de acade-mias, estúdios de Pilates e de Yoga e que adotaram esse jeito zen de ser. Boa prática e “Namastê”!


vitrine

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sapatilhas proCera Ballerina As sapatilhas são inspiradas nos exercícios de relaxamento, oferecem conforto e adequadas

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um jeito zen de ser

toalha antiderrapanteEsta toalha é ideal para evitar escorregamento na prática de exercício de relaxamento e alongamento. Ela possui um material específico antiderrapante em um dos lados que permite a aderência ao chão. Seu material é 80% poliéster, 20% nylon e as bolinhas são de silicone. As medidas são as mesmas de um tapete de Yoga comum.Preço: R$ 108,00Onde encontrar: www.zenpeople.com.br/novo


jan/Fev 2012 | FitneSS BuSineSS 13

orBit phYsio pilatesServe para rolar a coluna, literalmente, por meio de um treino divertido, de corpo inteiro, que fortalece, alonga e desafia em múltiplos planos. Exercícios no Orbit incluem ambos os movimentos, circulares e lineares, com variações de leve a mais complexas. Nele, é possível realizar um treino incrível do core (núcleo de força), além de aumentar a massa dos membros superiores do corpo, a força inferior e melhorar a flexibilidade e o equilíbrio. Possui design ergonômico, construção sólida e superfície acolchoada confortável. Rodízios e rodas permitem fácil deslizamento em qualquer direção. Duas alças laterais facilitam o transporte e armazenamento. Preço sugerido: R$ 340,00Informações: www.physiopilates.com

Yoga aereo Zen peopleA característica principal deste equipamento, que contém uma rede de suspensão e seis alças para pés e mãos, é permitir a suspensão em diversas posições executando as asanas (tipo de posição), aproveitando os efeitos da gravidade. Os exercícios trabalham principalmente a musculatura abdominal e do assoalho pélvico.Preço: R$ 430,00Onde encontrar: www.zenpeople.com.br/novo

Kit Yoga diadoraO kit garante maior amplitude de alongamento

e apoio à coluna. A fita de nylon é ideal para iniciantes que ainda não alcançam algumas posições, ou para torná-las mais elaboradas

com o tempo. O conjunto pode também ser usado em outros tipos de exercício, como Pilates.

Contém um tapete e dois blocos. A garantia do fabricante é de três meses contra defeitos de

fabricação. O tapete é feito em espuma, dimensões aproximadas de 60x3x171 cm. A fita é de

nylon com dimensões aproximadas de 183x4 cm. Já os blocos são feitos de EVA.

Preço sugerido: R$ 139,00Onde encontrar: www.fit4.com.br


Franquias em ascensão Mercado & Tendências

asta conversar poucos minutos com Claudia Constanza Ibeas para perceber um entusiasmo em sua

voz. A empresária comemora os resulta-dos dos primeiros meses de atividades de suas duas franquias da rede Fórmula, que tem a operação controlada pelo grupo Bo-dytech, um dos maiores do setor fitness da América do Sul em faturamento – fe-chou 2011 com R$ 180 milhões.

Em novembro do ano passado, as unidades localizadas em Copacabana, no Rio de Janeiro, contabilizavam quase 1,5 mil alunos. O número é muito supe-rior ao registrado no auge dos espaços quando ainda levavam o nome de Ibeas Academia. “Juntas, não ultrapassavam os 800 alunos”, lembra Claudia. “Isso é o resultado de uma marca forte por trás. Um grupo que dá todo suporte, como estrutura administrativa e marketing. Foi um ótimo negócio”, define.

É o que vem sendo feito pela Bodytech. Em 2008, a rede dirigida por empresários de peso como Alexandre Accioly e João Paulo Diniz comprou a rede Fórmula. De lá para cá, todas as Fórmulas foram bati-zadas Bodytech e reformadas para ganhar o layout do grupo.

O nome Fórmula, porém, não foi des-cartado e acabou sendo reposicionado. A nova Fórmula foi lançada oficialmente no mercado durante a última Feira da Associa-ção Brasileira de Franchising, que ocorreu em junho do ano passado, com a proposta

Cláudia Ibeas retrata um cenário em expansão dentro do segmento. As gran-des redes de academia estão apostando cada vez mais em fincar sua bandeira nos mais diversos nichos e regiões do País por meio de franquias. Para atingir tal objeti-vo, disponibilizam know-how e inúmeros diferenciais para fisgar o empresariado e fazer com que ele “vista sua camisa”.

grandes redes de academias aPostam cada vez mais nas franquias, comemoram resultados e Projetam exPansão com o modelo de negócios. segundo a abF, o segmento de esporte, saúde, beleza e lazer ocupa o quinto lugar no ranking de faturamento no setor de franquias

Por fernando stella

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uma autêntica epidemia

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clo de vida do cliente na academia. Ofere-cemos um pacote que inclui informação, conhecimento e tecnologia”, define.

Pensando em franquias, as academias Fórmula podem ser instaladas em espa-ços que têm entre 300 m², como as de Cláudia Ibeas, e 700 m², e exigem investi-mentos na casa dos R$ 800 mil – as uni-

dades próprias são um pouco maiores, possuindo de 600 m² a 1.000 m².

Até o momento, a proposta da nova Fórmula vem dando certo. Até o fecha-mento desta edição da Fitness Busi-ness, havia duas franquias em opera-ção, quatro vendidas e outras cinco em processo final de negociação. A estraté-gia, aliás, será bem agressiva para cres-

de aumentar a capilaridade do grupo nas praças em que não exitem Bodytechs e em algumas localidades onde não se imple-mentaria uma unidade da rede.

A meta é abocanhar uma fatia do setor com unidades próprias, mas, prin-cipalmente, atrair um número significa-tivo de franqueados com unidades com-pactas. Como?

Nesse momento, entram em ação os tais diferenciais, como assegura Mario Esses, diretor executivo da rede Fórmu-la. “Em primeiro lugar, a transferência de know-how de nosso grupo. Depois, o franqueado não precisa comprar os equi-pamentos. Eles são alugados, diminuin-do o investimento inicial. O terceiro é o sistema único integrado usado pelo gru-po, que possibilita acompanhar todo o ci-

cer. A meta para 2012 é chegar a pelo menos um estado do Nordeste e a um do Sul, além de abrir mais unidades no Rio e novas (próprias ou franquias) em grandes capitais como São Paulo, Bra-sília, Goiânia, Belém e Salvador. “Para o próximo ano, estamos estimando ter 14 unidades próprias e 16 franquea-das”, projeta o executivo.

SErviçoS pErSonAlizAdoSA expectativa de crescimento de Mário

Esses traduz um pouco a penetração do modelo de negócio no setor fitness. A rede Contours, que é voltada exclusivamente para o público feminino, não tem do que se queixar. Desde 2004, ano de sua chega-da ao País, segue avançando. Atualmente, está localizada em 18 estados brasileiros, contabilizando mais de 100 unidades e aproximadamente 15 mil alunas.

A explicação para chamar atenção do empresariado está na ponta da língua de Cassiano Ximenes, máster franqueado da Contours e responsável em trazer a rede para o Brasil. “Nós oferecemos toda a as-sistência. Desde a escolha do ponto, até treinamento gerencial, contratação de funcionários. Ou seja, tudo que o fran-queado precisar para iniciar seu negócio com segurança”, define o empresário.

dados da aBF (associação BRasileiRa de FRanchising) mostram que o segmento de esPorte, saúde, Beleza e lazer faturou, em 2010, quase r$ 12 BilHões

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Franquias em ascensão Mercado & Tendências

“Queremos inaugurar outras 25 fran-quias até o final de 2012”, almeja.

Enquanto algumas redes já estão consolidadas, outras ainda “engati-nham”, mas também miram o modelo de franquias para ampliar sua aceitação. A Fitness Together é uma dessas, diga-mos, novatas no Brasil. Com mais de 700 unidades espalhadas por diversos países, como Estados Unidos, Canadá, Irlanda e Israel, a rede possui apenas cinco franquias em atuação em territó-rio nacional e outras cinco em fase de implementação. Mas seu projeto para expandir a marca também é audacioso. Quer atingir 130 unidades nos próximos dez anos, sendo dez apenas em 2012.

“Estudamos o mercado e percebe-mos que existe espaço para oferecer serviços personalizados. Há público ca-rente por esse tipo de trabalho. Nosso diferencial, com o sistema de aulas in-dividuais baseadas no treino funcional (treinamento batizado de one-on-one), pode fazer a marca crescer muito no

Brasil”, explica Renata Cavalieri, sócia e máster franqueada da rede.

FrAnquiA x licEnciAMEnTo No entanto, o tema franquias tam-

bém encontra certa resistência em algu-mas redes. Em entrevista à edição 56 da revista Fitness Business, Peter Thomas, CEO da Runner Licenciamentos, disse que o modelo é “engessado”, se compara-do ao licenciamento. Ele entende que as

lojas são diferentes e uma solução única para todas é algo que não funciona.

“Como na franquia é tudo igualzi-nho, corre-se o risco de perder oportu-nidades locais. Deixamos o dono res-pirar o próprio mercado e trazer para dentro da Runner o que ele acredita ser melhor para o público dele”, comentou.

Quem aposta, discorda. “Se estivés-semos apenas licenciando nossa marca, estaríamos emprestando o nome, mas sem todo esse cuidado com a qualida-de, com os equipamentos, com a equi-pe. E são esses os diferenciais que o franqueado vai ter em suas mãos.”, cita Mário Esses, da rede Fórmula.

Redes Vão inVestiR Bastante em franquias em 2012. fórmula quer ter 16 novas aCademias Com esse modelo, Contours Planeja aBrir outras 25 unidades, e fitness togetHer vislumBra dez franqueadas neste ano

“O franchising conta com uma en-tidade de classe que atua de forma direta para preservar o segmento de franquias, a Associação Brasileira de Franchising (ABF). No licenciamento, por exemplo, não há leis específicas. Ou seja, há muito mais proteção para o investidor que procura o franchising como modelo de negócios”, acrescenta Renata Cavalieri, da Fitness Together.

Escolhido ou não, o certo é que o modelo ganhou muito espaço. Segundo dados da própria ABF, o segmento de Esporte, Saúde, Beleza e Lazer ocupa o quinto lugar no ranking de faturamen-to no setor de franquias. Para ter ideia, em 2010, o valor foi de quase R$ 12 bi-lhões. E a tendência é aumentar. “Essas grandes marcas possuem uma penetra-ção maior no mercado. Elas dispõem de inovação, processos, equipamentos de ponta e, por isso, o empresário vê com bons olhos abraçar essa ideia. Assim, o sistema deve crescer ainda mais nesse setor”, projeta Ricardo Camargo, dire-tor executivo da ABF.

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ais de 60 inscrições, cerca de 200 compartilhamentos e dois profissionais selecio-

nados. Este foi o resultado do vídeo de grande sucesso “Trabalhe Conosco”, da Academia Equilíbrio, localizada no bair-ro do Campo Belo, em São Paulo (SP). “Estávamos em busca de professores com um talento a mais, que fossem ino-vadores, criativos, que nos oferecessem algo diferente”, diz Edriano Martins, o Kiwi, proprietário da academia.

“Elaboramos um vídeo dinâmico, com imagens reais de aulas que acon-teceram na academia, mostrando o perfil dos professores e dos alunos, chamando os interessados para uma seleção que aconteceria com hora e data marcada”, lembra.

O vídeo foi postado há sete meses no YouTube e corresponde à terceira ação de recrutamento já realizada pela acade-mia. Kiwi conta que a primeira foi para a vaga de recepcionista. A ideia aqui foi

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comportamento digital

Por Claudia dias

redes sociais ajudama recrutar talentosmas como tirar proveito desses ambientes na hora de analisar o perFil de um proFissional a ser contratado? consultores também dão dicas para educadores físicos e gestores que Pretendem utilizar as redes Para se Promover no mercado

Gestão/rH

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a imagem que o Profissional exPõe na rede muitas vezes está ligada diretamente ao ComPortamento que ele Pode aPresentar na emPresa junior CroCCo, consultoR de gestão digital

um post no Facebook e Twitter. Tenta-tiva frustrada. Ninguém se interessou. Já a segunda ação também foi um ví-deo: “Seja um profissional da Academia Equilíbrio”. Mais institucional, conta-va sobre os valores da empresa e o que o profissional poderia fazer pelo time. Não deu muito certo. Poucos comparti-lhamentos, poucos inscritos e ninguém contratado pelas redes sociais.

O pulo do gato, segundo Kiwi, está na combinação entre compartilhamen-to e a forma com que a vaga é ofereci-da. “Não adianta postar o vídeo mais criativo, com as imagens mais bacanas, se você não tiver para quem mostrar. O bom relacionamento com a rede de profissionais e pessoas que se interes-sam pelo assunto é fundamental”, res-salta, acrescentando que a maioria das pessoas que recomendaram o vídeo não era conhecida por ele, “mas foram fun-damentais para a divulgação”.

rEAlidAdE dE MErcAdoSegundo pesquisa realizada pela

Robert Half, empresa especializada em recrutamento, aproximadamente 44% das companhias brasileiras usam as redes sociais para avaliar seus can-didatos. Outras 39% falariam com o candidato antes de decidir sobre a con-tratação e apenas 17% das empresas brasileiras disseram que não deixariam de contratar um candidato com um óti-mo currículo em função de alguma in-formação negativa ou foto inadequada em seu perfil no Facebook, Twitter ou Orkut, por exemplo.

Quem referenda o levantamento é o consultor de gestão digital Junior Croc-co. “A imagem que o profissional expõe na rede muitas vezes está ligada direta-mente ao comportamento que ele pode apresentar na empresa”, diz.

Crocco explica que as características buscadas na hora de contratar depen-

dem muito da área, setor ou ocupação. Se a busca é por um professor de ginás-tica, o perfil de um profissional com “mais amigos”, que seja mais ativo e que tenha facilidade em se relacionar é mais adequado. Isso porque a motivação está em sua essência e está totalmente foca-do em relacionamentos interpessoais. “Esta competência digital é fundamen-tal para engajar mais alunos em uma época em que as redes sociais são utili-zadas em larga escala”, enfatiza.

Por outro lado, se a busca é por um profissional de gestão com foco em li-derança, é importante que o candidato navegue, curta e publique informações ligadas à área. “Talvez ele não tenha a mesma energia do professor, porém tem a visão sistêmica e coerente que um líder necessita”, especifica.

Crocco acredita que essa informa-lidade na internet deveria ser levada em consideração pelas empresas. Mui-tas vezes, os profissionais não têm no-

o quE Todo Mundo quEr?

O perfil do profissional vai depender da área de atuação, mas existem alguns fatores que são essenciais nos profissionais de hoje e que vão além das características tradicionais como proatividade e comprometimento. Um profissional precisa ser:

• híbrido, ou seja, precisa “navegar” e transitar dentro de várias áreas da empresa, mesmo que não seja especialista de outra área, precisa ter um conhecimento básico, porém consistente. Um exemplo é o professor de musculação que precisa conhecer da ginástica para que tenha embasamento suficiente para recomendar a modalidade ao cliente, e vice-versa;

• engajado com o propósito da empresa, e esse alinhamento deve estar claro desde a contratação;

• talentoso; a habilidade técnica é um fator importantíssimo, porém tem sido cada vez mais difícil encontrar profissionais qualificados e prontos. Por isso, quando se identifica um talento especial, seja senso de humor, habilidade de relacionamento, energia e motivação pessoal, interesse pelo aprendizado, curiosidade, perfil inquieto, esse profissional terá um bom futuro;

• uma pessoa de valor; cada vez mais a busca por profissionais com os valores pessoais alinhados aos valores da empresa se torna mais presente. Isso porque é cada vez maior o tempo em que as pessoas ficam em seus trabalhos, tornando-se impossível a convivência em um ambiente compartilhado onde não haja equilíbrio;

• profissional que se “enxerga”, se sente e age como dono do negócio. Esse é o profissional que coloca o cliente em primeiro plano, as decisões, atitudes e comportamento partem da necessidade do cliente.


o quE ApoSTAr?

A ideia é chamar atenção do recrutador para que ele se sinta atraído a conversar com o profissional. Então, para quem busca novas e boas oportunidades, seguem dicas preciosas:

• primeiramente, é necessário que o profissional decida que imagem ele quer construir, ou seja, é necessário planejar o caminho;

• o segundo passo é desenvolver a habilidade de design de conteúdo, ou seja, escolher os temas, os assuntos, se produzirá vídeos, fotos, textos, enfim, tudo o que for conteúdo e que esteja alinhado com a imagem que ele almeja mostrar ao mercado;

• frequência; é muito comum as pessoas iniciarem alguma ação e mais comum ainda é não darem continuidade. É preciso iniciativa, mas também é preciso finalizar processos;

• monitoramento; como toda ação, é fundamental o monitoramento e acompanhamento dos resultados, pois só assim se tem conhecimento se está dando resultado. Precisa ter o número de acessos, o número de “likes”. Em caso de alguém comentar, é necessário responder, ou seja, precisa estar junto, o tempo todo.

ção do poder de suas palavras na rede. Com um simples tweet ou postagem no Facebook, é possível derrubar uma es-tratégia de marketing, um evento ou até mesmo outro profissional.

Se a ideia é chamar atenção, a dica é que o profissional pense em como ele deseja se mostrar não só para o mer-cado, mas para o mundo. “Você é res-ponsável por tudo aquilo que produz e publica. Essas serão suas pegadas que irão compor o caminho que o mercado reconhece em seu desenvolvimento”, afirma o consultor.

dicAS pArA quEM conTrATAPara fazer uma campanha de re-

crutamento on-line arrasadora, o princípio da estratégia deve ser a cria-tividade. O consultor deu uma ideia inusitada: criar uma vaga como se fosse um evento, usando uma imagem que caracterize essa busca pelo pro-fissional, sempre com uma chamada desafiadora. Exemplo: procuram-se professores encantadores de clientes e a imagem de um mágico. Ou então, procuram-se professores comprome-tidos com a causa da empresa, com a imagem do capitão Nascimento, per-sonagem do filme Tropa de Elite.

pArA quEM quEr SEr conTrATAdoPara os candidatos em busca de

novas oportunidades, as dicas pri-mam pela relevância no comporta-mento digital. “Mais do que procurar vagas, o profissional deve construir sua imagem. Ações como contar nas redes sociais sua história, ressaltar projetos importantes, postar fotos de eventos relevantes, produzir in-formações que gerem o interesse de compartilhamento representam a melhor forma de gerar o desejo dos recrutadores”, avalia Crocco.

O consultor completa: “E se em algum momento esse profissional de-

sejar atuar em outro lugar, ele já es-tará com sua imagem construída, fa-cilitando muito mais sua recolocação. É imprescindível também que o pro-fessor tenha seu perfil profissional atualizado no LinkedIn e no Portal da Educação Física, pois esses canais são os primeiros lugares onde as empre-sas buscam os candidatos”, avalia.

Esse é um fator tão importante e presente para o mercado wellness, que o Portal da Educação Física terá futuramente um espaço chamado RH Virtual, que além do perfil profissio-nal e da empresa, tem a função de co-nectar quem procura com quem está oferecendo vagas. Fortalecido por essa tendência, o site está contribuin-do para o movimento #EmpregosEF, que visa estimular o uso do hashtag para quem busca empregos, ou quem oferece a oportunidade.

O que é consenso entre candidatos e recrutadores é que o acesso rápido e a agilidade do processo tornaram o meio digital a maneira mais acessível, barata e prática na busca por novos talentos e por emprego, embora seja preciso cau-tela e muito planejamento.

comportamento digitalGestão/rH

Mais do que a ideia em si, a estratégia também deve ser traçada. crocco dá o caminho das pedras ao gestor que vai se aventurar pela primeira vez em fazer um recrutamento pelas redes sociais:

1 – Planejar o prazo e as ações de forma integrada em todas as redes sociais durante o período de divulgação.

2 - Criar um avatar especial para a “campanha de seleção”, mudando as imagens de todos os perfis da academia nas redes sociais.

3 - Colocar a vaga no portal da educação física e em outros sites de seleção, descrevendo o briefing do profissional, com palavras que gerem desejo.

4 – ter o cuidado de criar no site da academia uma landing Page* exclusiva da seleção, com a mesma imagem da campanha com fotos, vídeos e com informações detalhadas.

5 - Colocar em todos os canais de comunicação da empresa (inclusive os canais impressos) o campo “Procura-se” com o link direcionando para a landing Page.

* Landing Page (página de aterrissagem) deve ser o “link” de destino de todos os canais de divulgação quando estiver relacionado com a seleção.


Eventos abertos ao públicoMarketing

open the door!Como em um Passe de mágiCa, eventos extensivos ao PúBliCo externo Podem ContriBuir Para alavanCar novas matríCulas e até mesmo reter alunos. entretanto, esPeCialistas aPontam os Cuidados necessáRios antes, duRante e após a ação Para oBter melHores resultados

Por giulia mattoso


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retome o Contato aPós algum temPo, peRgunte a impRessão do cliente e diga que está ofereCendo um Plano esPeCial aos que compaReceRam naquele dia. se não lhe oFeReceR nenhuma Vantagem, a sensação de que ele é Privilegiado Cai Por terraedeR polizei, pRoFessoR da pós-gRaduação do cuRso de maRketing da uniVeRsidade metodista de são paulo

eja no Natal, no Carnaval, seja em um fim de semana qualquer. O dia não importa, até mesmo porque

datas comemorativas servem apenas de inspiração para planejar eventos – uma ação que, se organizada com destreza, pode representar um momento exclusivo para os alunos e novas oportunidades de negócios para empresários.

“Os eventos que realizamos têm o obje-tivo de proporcionar uma experiência ain-da mais diferenciada aos clientes. Treinar, normalmente, é cansativo e até dói, então, quando levamos novidade para o aluno, nós o motivamos a continuar conosco, que-bramos a rotina dele”, argumenta Silvia de Feo, diretora de Marketing da Bio Ritmo, em São Paulo (SP).

Lá, os motes variam desde anos 60, festa junina até contar com a visita de um grupo circense para agitar as depen-dências da academia. Definido o tema, a empresa prepara-se para receber a festa: o ambiente é decorado e os professores, também caracterizados, ministram aulas inspiradas na pauta do dia.

Uma vez que o cenário e até a energia do local é outra, Silvia diz que o momen-to se torna propício para convidar o pú-blico externo, que pode ser cliente novo em potencial ou ex-aluno. A definição

do perfil de convidados vai depender do objetivo que se pretende alcançar, o que o marketing da Bio Ritmo prevê desde a fase de planejamento.

“Planejar deve mesmo ser a pala-vra de ordem. Além de estabelecer o que você pretende com o evento, tudo deve transcorrer sem imprevistos. Por isso, as ações anteriores ao dia devem prever também os possíveis problemas com as devidas soluções”, orienta Eder Polizei, professor da pós-graduação do curso de Marketing da Universidade Metodista de São Paulo.

A Companhia Athletica também or-ganiza aulas especiais extensivas aos pa-rentes e amigos dos alunos. Lá a divulga-ção é feita somente entre os matriculados na academia e não para o grande público.

As datas comemorativas e a agenda de shows do ano vigente servem como inspiração para a definição dos temas. “Na ocasião em que a Beyoncé esteve no Brasil, por exemplo, lançamos aulas que eram ministradas ao som das músicas da cantora, inclusive com os clipes exibidos em telão. O mesmo aconteceu durante a visita do U2. Na época do Carnaval, convidamos as escolas de samba para co-mandarem o evento”, detalha Taís Costa, gerente de Marketing da rede.

Para receber os convidados com se-gurança, ambas as redes de academia to-mam alguns cuidados importantes. “Pri-meiramente, o professor conversa com a pessoa para identificar o nível de preparo físico. Se for sedentária, o profissional redobra a atenção durante a execução do exercício proposto. Normalmente, opta-mos por modalidades que permitam uma condução mais branda, justamente para atender esse perfil que não está acostu-mado à rotina de academia”, afirma Tais. Aulas de spinning, de ritmos ou de hóquei são algumas das escolhidas.

Ainda para atender o quesito segu-rança, o convidado assina um termo em que ele se responsabiliza por suas condi-ções físicas para participar da aula.

AnTES, durAnTE E dEpoiSO poder de conversão de ações desse

tipo vai depender não somente de como o evento será conduzido durante a rea-lização, mas também de como ele será pensado e, principalmente, de como os profissionais farão o apanhado dos resul-tados, ou seja, o pós-evento.

“Muita atenção à qualidade do aten-dimento. Diversas empresas ainda pe-cam com uma péssima recepção. Lem-bre-se de que aquelas pessoas nunca estiveram ali. Imagine receber alguém em sua casa e deixá-lo perdido pelos cô-modos?”, alerta Sebastião Oliveira Cam-pos, diretor da Oliveira Campos Consul-toria, em São Paulo (SP).

Para Eder Pugliesi, as pessoas pro-curam a academia, principalmente, pelo resultado que ela lhes oferece. “Nesse sentido, é uma ótima estratégia, pois o resultado se torna mais tangível quando você permite que o cliente entre e confira seus serviços e infraestrutura”, reitera.


Eventos abertos ao públicoMarketing

aulas abertas ao público em grandes shopping centers e outros espaços comerciais tornaram-se frequentes na capital paulista

Sem contar que, na opinião do espe-cialista, quando o indivíduo se vê à frente de pessoas nas quais ele possa se espelhar fisicamente, ele se sentirá motivado a fa-zer parte do time.

Durante a ação, estabeleça uma co-municação clara e bem-posicionada. “Sua empresa está ligada à saúde e ao bem-es-tar; portanto, ofereça no evento produtos saudáveis, bebidas de baixa caloria. Os serviços devem condizer com seu perfil, para reafirmar o posicionamento da mar-ca”, salienta Eder.

Depois que a ação acabar, não conside-re a missão encerrada. “Retome o contato após algum tempo, pergunte a impressão do cliente e diga que está oferecendo um plano especial aos que compareceram na-quele dia. Se não lhe oferecer nenhuma vantagem, a sensação de que ele é privile-giado cai por terra”, sugere Pugliesi.

Para concluir as recomendações, Sebastião reforça a importância da pontualidade para demonstrar organi-zação e profissionalismo, além da ne-cessidade de adequar sua infraestrutu-ra à demanda que o evento pede.

MArkETinG virAlNa Bio Ritmo, cada unidade tem au-

tonomia para definir qual data e evento é mais pertinente à realidade dela. Só então o planejamento é estruturado. “Se o nú-mero de alunos já é satisfatório, entramos com uma ação somente para os matricu-lados. Então, falo mais com meu aluno, enfeito mais a academia. Assim, retemos e fidelizamos. Se a academia carece de adesão, no entanto, abrimos para o gran-de público, com campanhas em diversas mídias e nas redes sociais”, afirma Silvia.

A formatação depende também do perfil de aluno predominante. Na uni-

dade da Avenida Paulista, por exemplo, onde há mais executivos, a diretora conta que procura organizar interven-ções mais rápidas, no horário do almo-ço ou aos finais de semana. Já naquelas unidades onde o público é predominan-temente feminino, pode haver mais de uma aula acontecendo ao mesmo tem-po e os eventos são mais longos.

Na opinião de Taís Costa, o retor-no em termos de marketing vai muito além da conversão imediata em novas matrículas. Para ela, os eventos abertos ao público geram uma oportunidade de expor a marca de maneira positiva e a consequente disseminação desse conceito. “O convidado pode até não vir a ser nosso aluno, mas, ao atestar a qualidade dos nossos serviços e atendi-mento, possivelmente irá indicar nosso nome a alguém. É a propaganda boca a boca”, complementa.


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Fitness Business | JAn/FeV 201226

tualização profissional, no-vas oportunidades de negó-cios e muita atividade físi-

ca são alguns dos ingredientes que compõem o principal evento latino--americano de fitness e bem-estar, realizado anualmente no município de Santos, litoral paulista.

A 22ª Fitness Brasil Internacional já está com a programação definida para receber o seu fiel público, estimado em aproximadamente 80 mil pessoas, en-

PrinciPal evento do setor na américa latina, 22ª Fitness brasil internacional aPresenta as tendências Para o ano de 2012. Pela Primeira vez, evento contará com dois octógonos Para cursos e aPresentações de mma. outra novidade é o módulo de lazer e entretenimento


22ª Fitness Brasil internacional + 31th IHRSA International Convention & Trade ShowEventos

APor Caroline Pellegrino

Boas razões para estar em Santos

tre educadores físicos, fisioterapeutas, nutricionistas, proprietários e gestores de academias e demais adeptos do esti-lo de vida saudável.

O encontro acontece entre 28 de abril e 1º de maio, no Mendes Convention Center. Nesta edição, serão mais de 90 cursos em 12 módulos diferentes, abor-dando temas relacionados à inovação e à adequação de oportunidades mercado-lógicas. “Entre os destaques estão as pre-senças de personalidades internacionais

como Juan Carlos Santana, referência em treinamento funcional, e Douglas Brooks, um dos ‘papas’ do personal training”, reve-la Tavicco Moscatello, diretor pedagógico da Fitness Brasil, organizadora do evento.

A 22ª Fitness Brasil Internacional ainda traz de forma inédita o Simpósio de Treinamento Esportivo de Alto Ren-dimento e o Encontro Nacional de La-zer, além do já conhecido Expo Fitness Brasil, com entrada gratuita à popula-ção. Algumas atividades que fizeram

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jan/Fev 2012 | FitneSS BuSineSS 27jan/Fev 2012 | FitneSS BuSineSS 27

por dEnTro dA 22ª FiTnESS BrASil inTErnAcionAl

• 110 expositores• Mais de 90 palestrantes• Movimentação de R$ 15 milhões em negócios• 710 pessoas trabalhando• 4,5 mil congressistas

sucesso na última edição permanecem na grade de palestras, cursos, workouts e workshops, mas com inúmeras varia-ções que poderão ser conferidas prin-cipalmente nas áreas de musculação, Pilates, dança e atividades aquáticas.

Haverá ainda palestras gratuitas com diversos temas. “As principais ten-dências de mercado que os visitantes poderão se deparar dizem respeito às atividades voltadas para idosos, popula-ções especiais – como obesos, cardiopa-tas e pessoas em processo de recupera-ção, além de uma grande diversidade de aulas de ginástica e conceitos ligados à nutrição”, enfatiza Moscatello.

dE olHo no ocTóGonoAs artes marciais mistas e a Zum-

ba terão destaque especial no even-to. “Essas duas modalidades são as que mais crescem nas academias do Brasil e de diversos outros países. Teremos atividades voltadas à atuali-zação e dois octógonos de artes mar-ciais para quem pretende se especiali-

zar na modalidade”, informa Waldyr Soares, presidente da Fitness Brasil.

Outra novidade da Expo é o Módu-lo de Lazer e Entretenimento que pro-mete apresentar tendências não apenas relacionadas a atividades e aulas de gi-nástica, como também equipamentos e acessórios para os apaixonados por aventuras e exercícios ao ar livre.

Além das personalidades internacio-nais, a Fitness Brasil Internacional tam-bém contará com grandes nomes do ce-nário wellness brasileiro como: Dilmar

• 80 mil visitantes em quatro dias• Mais de 93 cursos e palestras diferentes

informações e inscrições no site:www.fitnessbrasil.com.br

Guedes, Mário Charro, Antônio Carlos Gomes, Aylton Figueira, Inelia Garcia, Anchieta, Paulo Marchetti, Mônica Ta-gliari, Tatiana Sanchis e André Nessi.

O participante ainda terá oportunidade de conhecer lançamentos de equipamentos e acessórios de ginástica e para piscina, rou-pas e calçados esportivos, suplementação alimentar, dentre outras opções. No total, serão 110 expositores durante os quatro dias de atividades. A expectativa dos or-ganizadores é de que a feira movimente R$ 15 milhões em negócios, um aumento de 15% em relação à edição anterior.

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22ª Fitness Brasil internacional + 31th IHRSA International Convention & Trade ShowEventos

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O cenário sofisticado de Los Angeles, na Califórnia, vai abrigar o maior encontro de negócios de fitness e wellness do mun-do. A 31th IHRSA International Convention & Trade Show será realizada de 14 a 17 de março, oferecendo ampla variedade de informação, relacionamento e oportuni-dades para a indústria global. O público é composto pelos maiores nomes da gestão de academias do mundo, profissionais de educação física e especialistas do setor.

O trade show contará com mais de 350 expositores apresentando as últimas inova-

CAPITAL MUnDIAL do FitneSS

corra que ainda há tempo para participar do evento que reunirá mais de 10 mil Profissionais na califórnia

la:ções em produtos e serviços. A seleção de palestras, incluindo aquelas proferidas pelos keynote speakers, contará com tradução si-multânea para o idioma espanhol. “Sem dú-vida, serão a melhor convenção e o melhor trade show que a IHRSA já organizou”, disse Joe Moore, presidente e CEO da IHRSA.

Moore ainda enfatiza que a edição trará informações aprofundadas do mer-cado, relacionamento e um rico encontro de ideias. “São esperados para participar do evento mais de 10 mil profissionais de cerca de 70 países”, reforça.

Além das atrações, a 31th IHRSA International Convention & Trade Show dará a oportunidade de aperfeiçoamen-to aos profissionais e oferecerá certifica-ções variadas. Toda a programação será diversificada para atender às várias ne-cessidades de atualizações e networking por meio de workshops, mesas redondas, atividades com tutores e dinâmicas em grupos, o Fórum Latino-Americano que reunirá empresários do fitness, além de diversas recepções.

Haverá participações especiais de per-sonalidades como William Taylor, editor e fundador da Fast Company; Simon Si-nek, fundador da Simon Sinek Inc.; Guy Kawasaki, ex-chefe da Apple Inc.; e Shellie Y. Pfohl, diretora executiva e presidente do Conselho de Fitness, Esportes e Nutrição. Veja abaixo detalhes da programação!

MAiS pAlESTrAS coM TrAdução SiMulTânEA pArA o ESpAnHol• Criando a experiência de membro que você deseja para alcançar o sucesso financeiro que você precisa• Desenvolvendo programas que aumentam a sua base• Dez conceitos de liderança comprovados para construir uma equipe de sucesso• Especialistas compartilham estratégias para aumentar a receita em 2012• Gerenciando um plano de marketing moderno dentro do orçado• Tweet ou não tweet – gestão de mídia social dentro da academia • Explorando estratégias que estão levando o surgimento de academias low cost• Marketing viral – gerenciando o ciclo• Gestão através dos números: indicadores-chave de desempenho da gestão • Marketing social inovador e novas oportunidades de mídia• Construindo seu negócio de personal training• Construindo sua base de clientes com pesquisas e sites sociais

Informações: www.ihrsa.org/conventioncontato: Jacqueline Antunes pelo e-mail [email protected] ou telefone +1 617-316-6742

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jan/Fev 2012 | FitneSS BuSineSS 29nov/deZ 2011 | FitneSS BuSineSS 29

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Para quem pretende comparecer à 22ª edição da Fitness Brasil internacional, nossa redação resolveu antecipar um dos assun-tos que serão debatidos durante os cursos e workshops. Para tanto, entrevistamos um dos palestrantes do evento, o internacional juan carlos Santana, precursor do treina-mento funcional nos estados unidos e no restante do planeta.

Ele é o diretor e também CEO do Insti-tuto de Performance Humana, sediado em Boca Raton, na Flórida (EUA). Suas metodolo-gias têm sido aplicadas com sucesso em todo o espectro da população: atletas jovens, ido-sos, pessoas em reabilitação etc. Juan Carlos Santana é autor de inúmeros artigos, livros e vídeos sobre vários temas que envolvem o desempenho físico ideal. Sua abordagem energética para a vida e o conhecimento avançado que possui em fisiologia do exercí-cio fizeram de Santana um palestrante bas-tante procurado internacionalmente. Hoje, ele presta consultoria para várias agências

TrEinAMEnTo FuncionAl é coM ElE

governamentais, instituições de ensino, centros universitários e equipes de profissionais ligados a academias e indústrias de equipamentos.

quais novidades você apresentará para os visitantes do evento?

Juan carlos Santana - Inovações na for-mação da estabilidade, a verdade sobre o treino de equilíbrio, alongamento x flexibili-dade x força e muito mais.

como o treinamento funcional pode ser

adaptado para os idosos, pessoas com necessidades de reabilitação e outros grupos?

Juan carlos Santana - todo o treinamento pode ser adaptado pela manipulação da intensi-dade. O treinamento funcional não é diferente. Com base no apoio e na velocidade é possível adaptar qualquer exercício de treinamento fun-cional para qualquer intensidade.

quais são as tendências para os es-portes profissionais e treinamento fun-cional em 2012?

Juan carlos Santana - O desenvolvi-mento de rigidez é a maior oportunidade!

como as empresas, academias e educa-dores podem seguir as tendências do mer-cado fitness?

Juan carlos Santana - Participando de conferências como a Fitness Brasil interna-cional, na qual especialistas de todo o mun-do podem educar os participantes sobre as tendências que estão por vir. O bem-estar tem crescido e vai continuar crescendo por muitos motivos, tais como: o envelhecimento da po-pulação, a busca por me-lhor qualidade de vida, a prevenção a doenças e a busca por formação desportiva. É preciso es-tar atento a essas ondas.

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O que pensam os líderes sobre o futurocapa

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“gurus” do Fitness mundial Fazem suas previsões para o setor neste ano. apesar da turbu-lência do cenário econômico internacional, indústria de Fitness e bem-estar deve seguir crescendo, assim como os investimentos, sobretudo nos países emergentes. relatório da ernst & Young terco endossa o bom momento da economia brasileira

Por andré salvagno

uita gente acredita que o fim do mundo está programado para 21 de dezembro de 2012,

data que marca o término do calendário maia. Vale a pena explicar o prognósti-co: os maias – civilização pré-colombiana que viveu há milhares de anos na Améri-ca Central – ficaram conhecidos por suas habilidades astronômicas. Tanto que até Hollywood aproveitou-se do assunto e lançou o filme 2012, trama em que, apesar de todas as catástrofes apresentadas, a hu-manidade consegue sobreviver.

Profecias à parte, o famigerado ano do calendário já começou e até o momento tudo flui naturalmente. Se associarmos o hipotético fim do mundo ao cenário econômico, pode-se dizer que os países emergentes conseguirão se safar do apoca-lipse. “Enquanto as economias avançadas têm lutado contra crescimentos fracos, esses países estão bem posicionados para enfrentar a turbulência”, comenta Carlos Mota, sócio-líder do escritório da Ernst & Young Terco, em Fortaleza (CE).

Segundo o relatório trimestral Rapid Growth Markets Forecast, divulgado no final de 2011 pela Ernst & Young Terco em parceria com a Oxford Economics, o suces-

so econômico dos emergentes reflete as medidas que muitos deles adotaram para liberalizar suas políticas de desenvolvi-mento, visando à abertura comercial.

Mota, da Ernst & Young Terco, des-taca que há muitas razões para os emer-gentes ficarem otimistas em relação aos próximos dez anos. Para ele, apesar de terem crescido significativamente, ainda

há um espaço considerável para que es-ses países mantenham o ritmo de avan-ço. “Industrialização e urbanização con-tinuadas, somadas ao forte crescimento populacional e à ascensão da classe mé-dia, irão encorajar esse crescimento sus-tentado”, comenta.

Conforme o relatórioraPid growtH markets foreCast, em 2012 o PiB Brasileiro CresCerá4,5% e a inFlaçãofiCará em 4,7%

Em termos de Brasil, as expectativas são positivas. Afinal, para tristeza dos que acreditam no fim do mundo em 2012, aqui não tem terremoto, nem tsunami, como os apresentados na produção hollywoo-diana. Quando o assunto é economia, as projeções também são boas, apesar de o cauteloso governo federal estimar que o crescimento será de apenas 3%. Porém, o relatório Rapid Growth Markets Forecast diz que, em 2012, o PIB brasileiro crescerá 4,5% e a inflação ficará em 4,7%.

E coMo FicA o SETor dE FiTnESS?Para responder a esta pergunta que não

quer calar, a Fitness Business conversou com executivos de empresas com forte re-presentatividade na indústria. E eles acei-taram “profetizar” o que se desenha para o setor, tanto em um aspecto macro, quanto no que diz respeito ao mercado brasileiro, um dos mais promissores e que deve rece-ber muitos investimentos.

A Panatta Sport entende que a crise econômica internacional impacta todos os setores de consumo, mas a conscienti-zação da população mundial, sobretudo nos países mais desenvolvidos, em relação à qualidade de vida e suas necessidades, acaba privilegiando o segmento. “Nossos

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investimentos continuam acontecendo, mesmo que num ritmo menos acelerado ou direcionados a países específicos”, con-ta Eduardo Vilela, diretor administrativo da companhia italiana.

Atenta ao cenário, a Panatta resolveu investir no mercado latino-americano de uma maneira especial. “Acreditamos que podemos equilibrar o momento de insta-bilidade econômica dos países europeus com a abertura de novos mercados, e o Brasil é a bola da vez. Entendemos que o País tem grande potencial de investimen-to. O planejamento estratégico de posi-cionamento da marca em todo território nacional representa a grande proposta da empresa para 2012”, comenta.

Orlando Alvarez, gerente regional da Precor Caribbean & Latin America, lembra que a desaceleração da economia afetou muitos segmentos da indústria de fitness. Um dos aspectos mais impactados, principalmente nos Estados Unidos e na Europa, foi a diminuição nos gastos dos consumidores de serviços de fitness. Criou-se uma série de incertezas e a preocupação de financiadores e investidores fez com que vários projetos atrasassem ou fossem adia-dos e até cancelados.

Por outro lado, o executivo ressalta que alguns mercados e serviços não foram tão impactados. Segundo ele, uns sofreram quedas mínimas e outros conseguiram crescer no período de crise. “A Precor é muito firme em sua estratégia global. Em cada mercado em que entra, procura pla-nejar e executar cuidadosamente suas ini-ciativas. Esta abordagem também se apli-ca ao Brasil, mercado que consideramos muito importante. É por isso que nossa estratégia Go to Market é fundamental para o desenvolvimento de nossos negó-cios no País”, explica.

Em entrevista à Club Business International (CBI), para a edição de janeiro, Nerio Alessandri, fundador e presidente da Technogym, faz uma im-portante consideração para atestar o bom momento do setor, independentemente dos problemas econômicos que afligem o mundo: “Os governos precisam resolver os problemas das finanças públicas rapi-damente. No entanto, a perspectiva para a indústria de fitness é positiva graças à for-te demanda por serviços de bem-estar”.

Quem também concorda é Kent Ste-vens, vice-presidente executivo da Matrix Fitness, que diz ter ficado um pouco sur-preso com o crescimento da indústria em 2011. Contudo, reconhece que, mes-mo com a economia desfavorável, as pessoas continuam valorizando o bem-estar. “Como a economia global in-fluencia os custos de tratamentos de saúde, a prevenção se torna ainda mais importan-te”, analisa. “Olhando adiante, espero ver melhores condições macroeconômicas e maior confiança do consumidor”, opina.

Consta no Rapid Growth Markets Forecast que a melhor gestão econômica

e a estabilidade política, assim como altos investimentos, boas taxas de poupança e aversão a dívidas elevadas, fizeram subir os níveis de investimentos feitos por com-panhias ocidentais que têm interesse em crescer nos mercados emergentes.

O fluxo de investimento estran-geiro direto (IED) para todos os paí-ses de crescimento rápido aumentou de US$ 205 bilhões em 2000 para US$ 444 bilhões em 2010, e eles ago-ra recebem cerca de 50% do fluxo global de IED, acusa o relatório.

Alguns países têm tido sucesso em atrair IED para estimular o desenvolvi-mento. Contudo, não é mais uma rua de mão única: os países emergentes es-tão tornando-se grandes investidores em economias avançadas. Para 2012, a expectativa é de aceleração em função da gradual recuperação das economias avançadas que são parceiras comerciais do Brasil e à suavização do impacto das medidas monetárias adotadas recen-temente, na visão de Alexis Karklins- Marchay, co-líder do Centro de Mercados Emergentes da Ernst & Young.

aCreditamos que Podemos equiliBrar o momento deinstaBilidade eConômiCa dos Países euroPeus Com a aBertura de novos merCados, e o Brasil é a Bola da vezeduardo vilela, Panatta sPort

Como a eConomia gloBal influenCia os Custos de tratamentos de saúde, a pReVenção se torna ainda mais imPortantekent stevens, matrix fitness

O que pensam os líderes sobre o futurocapa

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FitneSS BuSineSS | nov/deZ 201134

10 tendências para a indústria fitness em 2012capa

odos os anos, o American College of Sports Medicine (ACSM), maior organização de

medicina esportiva e ciência do exercício no mundo, sediada nos Estados Unidos, com mais de 45 mil membros internacio-nais e diversos profissionais certificados, divulga análises setoriais sobre o cenário fitness, ponderando também as pers- pectivas para a indústria de equipamen-tos, academias de ginástica e clubes de saúde em um futuro bem próximo.

O último estudo da entidade foi divul-gado na edição de novembro/dezembro, na editoria de Saúde, do ACSM & Fitness Journal. O levantamento apresenta, no total, as 20 principais tendências para 2012 que se convertem em caminhos mais assertivos para os empresários do setor que desejam investir capital na am-pliação dos negócios.

A grande novidade da pesquisa é a inclusão da Zumba, modalidade introdu-zida no Brasil em 2011, além de outros exercícios de dança e atividades ao ar li-vre no Top 20 desse ano. A Zumba e as atividades de dança ou aulas coreografa-das aparecem em nono lugar do ranking, e os programas de exercícios ao ar livre em 14º lugar.

“A atividade conhecida como Zumba e outros exercícios de dança apareceram pela primeira vez na lista de potenciais tendências em 2010, mas este é o primei-

10seu dinheiro

bons motivos para

investirPesquisa desenvolvida Pela american college of sPorts medicine, nos estados unidos, revela as tendências que estarão em alta no cenário fitness neste ano. treinamento de força, aulas de dança, atividades Para idosos e crianças, além de Programas Focados no combate à obesidade rePresentam Parte desse “eldorado”Por adriano zanni

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12345

ro ano que a Zumba se encontra entre os 20 primeiros”, diz Walter R. Thompson, Ph.D., membro da ACSM e principal au-tor do estudo. “Pesquisas futuras in-dicarão se as aulas coreografadas são realmente uma tendência que veio para ficar ou simplesmente uma moda passageira”, complementa.

Educadores físicos experientes e ou-tros profissionais do setor wellness alta-mente capacitados aparecem no topo da lista de tendências para 2012, pelo quin-to ano consecutivo. A avaliação dos resul-tados alcançados pelo usuário de acade-mia e da aptidão do praticante com vistas à integração nas dependências dos clubes de saúde por intermédio de um médico clínico deixaram o Top 20 neste ano.

“A avaliação dos resultados, uma ma-neira de quantificar o progresso em clu-bes de saúde, academias e programas li-gados ao bem-estar, teve uma temporada de cinco anos entre os 20 primeiros clas-sificados, aparecendo no 13º lugar da lis-ta no ano passado (2011). Nessa última pesquisa ficou de fora. A integração clí-nica/aptidão médica só apareceu no Top 20 em 2011 e reivindicou o 18º lugar. Em 2012, deixou de ser uma das principais tendências”, pondera Thompson.

pilATES ouTOutra constatação feita pelo American

College of Sports Medicine diz respeito a uma eventual derrocada do Pilates que,

Profissionais de fitness cada vez mais qualificados e experientes. Dado o grande

número de organizações que oferecem certificações de saúde e fitness, é

importante que os consumidores escolham os profissionais certificados por meio de

programas que sejam credenciados.

Treinamento de força. Continua a ser uma ênfase central para muitos clubes de saúde e

academias. A incorporação do treinamento de força é uma parte essencial de um

programa de atividade física completa para todos os níveis de condicionamento, faixas

etárias e gêneros.

Programas de fitness para adultos mais velhos. com o envelhecimento da população

e o aumento da expectativa de vida e do poder aquisitivo, muitos profissionais de fitness estão dedicando tempo para criar

programas de exercícios apropriados para manter os idosos saudáveis e ativos.

Crianças. Com a obesidade infantil crescendo a um ritmo alarmante, os profissionais de saúde

e fitness enxergam a epidemia como uma oportunidade de criar programas adaptados às

crianças com sobrepeso e obesas. resolver o problema da obesidade infantil terá um grande

impacto sobre a indústria nos próximos anos.

Exercícios e perda de peso. Além da nutrição, o exercício é um componente-chave de um progra-

ma de perda de peso adequado. Profissionais de saúde e fitness que oferecem programas de perda de peso estão cada vez mais incorporan-do o exercício regular e a restrição calórica para um melhor controle de peso em seus clientes.


678910

personal training. Mais e mais estudantes estão se formando em cinesiologia, o que indica que os alunos estão se preparando para carreiras nas áreas de saúde. Educação, formação e credenciamento próprio para treinadores têm se tornado cada vez mais importantes para os estabelecimentos de saúde e fitness que os empregam

Core training. Distinto do treinamento de força, o core training enfatiza o condicionamento dos músculos, incluindo a pélvis, costas, quadris e abdome – todos esses grupamentos oferecem apoio necessário para a coluna

Grupos de treinamento pessoal. Em tempos de desafios econômicos, muitos personal trainers estão oferecendo opções de treinamento em grupo, nos quais duas ou três pessoas ao mesmo tempo realizam atividades e programas de exercícios customizados de acordo com suas necessidades

Aptidão funcional. Esta é uma tendência em direção ao uso de treinamento de força para melhorar o equilíbrio e tornar o cotidiano mais fácil. Aptidão funcional e programas de fitness especial para os adultos mais velhos estão intimamente relacionados

Zumba e outros exercícios de dança. Um treino que exige energia e entusiasmo, o Zumba combina ritmos latinos com exercícios e treinamentos de resistência

capa

em 2011, já não aparecia nos trend topics do cenário fitness preconizado pela enti-dade. Em 2012, voltou a ficar fora da lista.

“O Bureau Norte-Americano do Depar-tamento do Trabalho para Estatísticas de Trabalho está prevendo que os empregos para os trabalhadores no setor fitness irão aumentar consideravelmente e de forma muito mais dinâmica e célere do que em outros setores da economia”, predisse Thompson, especializado em fisiologia do exercício pela Georgia State Universi-ty. “Profissionais experientes, tais como aqueles com certificações – terão as melho-res oportunidades de obter novos postos de trabalho em um campo cada vez mais competitivo”, analisa.

A pesquisa, agora em seu sexto ano, foi respondida por 2.620 profissionais de saúde e de fitness em todo o mundo (certificados pelo ACSM) e foi idealizada para revelar tendências em ambientes va-riados, seja para academias de pequeno e médio porte, seja para grandes redes.

Trinta e sete temas foram apresenta-dos como potenciais escolhas, e apenas os 20 primeiros foram classificados e publi-cados pela entidade que tem se dedicado, nos últimos anos, ao avanço e integração da investigação científica para fornecer aplicações educacionais e práticas da ciên-cia do exercício e da medicina esportiva.

10 tendências para a indústria fitness em 2012


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Por flávia ferreira

Gestor de Educação Corporativacarreiras

área que começa a desPontar dentro do setor educacional Pode se tornar um imPortante diferencial Para academias de médio e grande Porte. visão mais ampla dos negócios permite que gestor de educação corporativa e desempenho organizacional contribua estrategicamente na conquista de metas das empresas

estudiosoum

de tendências

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om um mercado cada vez mais competitivo, diferenciar-se dos concorrentes deixa de ser um de-

safio para tornar-se questão de sobrevi-vência. Capacitação dos colaboradores, atração de clientes, retenção de talentos e gestão de conhecimento são demandas cada vez mais urgentes para o crescimento da empresa, independentemente da área de atuação e porte.

E com as academias isso não é diferen-te! Nesse caso, fazer investimentos em novos equipamentos, modalidades espor-tivas e instalações não é o único requisito. É preciso ficar de olho em profissionais que possam trazer para dentro do negócio inteligência de mercado, um item que, com certeza, pode fazer a diferença no futuro.

Sendo assim, começam a surgir novas es-pecialidades dentro do mercado corporativo para quem pretende especializar-se. E esse é o caso do gestor de educação corporativa e desempenho organizacional que, apesar de ser uma profissão muita nova no Brasil, no exterior já se consolida a passos largos.

Mas por que esse profissional pode representar uma promessa de sucesso para as empresas em um futuro bem próximo?

Simples. Porque ele compreende minu-ciosamente o mercado em que a empresa atua e direciona seus recursos – financei-ros e humanos para contribuir estrategi-camente na conquista das metas.

cestudioso

ou CLO, sigla em inglês de Chief Learning Officer, é um estudioso das tendências e busca integrar os sistemas de gestão de aprendizado com o desempenho, adotando novas abordagens para a formação e desenvolvimento de pessoas, como a criação de universidades corporativas, o e-learning, a utilização de aspectos informais de aprendizado, como comunidades on-line, vídeos do Youtube e bibliotecas virtuais, além de buscar o apoio de profissionais, como o coach, que auxilia os profissionais na conquista de níveis mais elevados de aprendizado e desempenho.

futuramente, esse Profissional Poderá FazeR muita diFeRença. essa é uma área que Promete, e muito! o merCado exige Cada vez mais Profissionais Com Visão ampla dos negócios. Pessoas antenadas e, PrinCiPalmente, que Podem ContriBuir Para a expansão e maioR luCratividadeana luiza ferraz, Consultora de gestão de pessoas e especialista em RecRutamento e seleção

Para ter uma ideia, por sua ampla visão de negócios esse profissional é capaz de, por exemplo, alocar os talentos em pro-jetos direcionados, onde o potencial de cada um será mais bem aproveitado, pro-movendo a disseminação e retenção do conhecimento, preparando pessoas para cargos de liderança e até criando uma cul-tura de alta performance na organização.

De acordo com Ana Luiza Ferraz, consultora de gestão de pessoas e espe-cialista em recrutamento e seleção, entre as áreas do conhecimento que deverão ganhar projeção no mercado de traba-lho nos próximos anos encontra-se a de gestor de educação corporativa. “Futu-ramente, esse profissional poderá fazer muita diferença. Essa é uma área que pro-mete, e muito! O mercado exige cada vez mais profissionais com visão ampla dos negócios. Pessoas antenadas e, principal-mente, que possam contribuir com a ex-pansão e maior lucratividade”, justifica.

Dentro das academias, esse profissio-nal pode colaborar, por exemplo, com a escolha da inteligência para realização das tarefas mais simples como treinamento dos profissionais, workshops para recicla-gem de professores, treinamentos espe-cíficos para grupos de alunos e também capacitações abertas para a comunidade. “O grande segredo é o planejamento das ações, o acompanhamento da execução das mesmas, a avaliação dos resultados e, acima de tudo, ter extrema curiosidade para ouvir pessoas, buscando melhorar continuamente”, afirma Marcelo Curbete, gestor da unidade de Educação Interativa da Benner Sistemas.

O especialista explica ainda que, no caso da gestão em academias, esse pro-fissional pode ser um “guru” do mundo dos negócios, sempre fazendo “previ-

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ação


ceptível que muitas se esquecem disso e direcionam seus investimentos em recursos não humanos, deixando seu patrimônio mais importante de lado. “Profissionais motivados e felizes po-dem transformar uma empresa peque-na em rede de negócios. Pena que nem todos os gestores pensam assim e aí en-tra novamente o trabalho do gestor de educação corporativa. Ele vê onde es-tão os gargalos e aponta soluções para resolvê-los”, diz Ana Luisa.

Mas como se tornar um profissio-nal tão necessário e conseguir uma colocação no mercado?

“Por ser uma área muito nova no Brasil, ainda não são exigidos cursos e diplomas. Em geral, são necessárias algu-mas competências essenciais, entre elas: conhecimento sobre a área de negócios da empresa, domínio de ferramentas e tecnologia, comunicação, conhecimento de estratégias de aprendizagem, visão de negócio, liderança e experiência com treinamento e desenvolvimento corpora-tivo”, explica Curbete.

Apesar disso, quem tiver interesse em aproveitar essa boa maré e migrar para essa área precisa buscar conheci-mento. “Já existem cursos de extensão e especialização nessa área, porém ainda concentrados nos grandes centros. Para quem mora fora dessas regiões, vale in-vestir tempo em saber mais, por meio de pesquisas e leitura. Isso pode ajudar muito”, finaliza a especialista.

carreiras

A Fundação Instituto de Administração (FIA) oferece curso de extensão para quem deseja se especializar na área. O curso é voltado para gestores e analistas das áreas de treinamento, desenvolvimento e educação nas organizações, responsáveis, por excelência, pela gestão das ações de desenvolvimento e capacitação. As inscrições vão até 31 de janeiro de 2012 e as aulas têm início em 13 de fevereiro de 2012. A carga horária é de 240 horas (9 meses). Mais informações: (11) 3894-5001 ou pelo site:www.fia.com.br/Educacao/Extensao/curso/Paginas/gestaoeducacaocorporativa.aspx

O livro gestão da educação corporativa - cases reflexões e ações em educação a distância, de Eleonora Jorge Ricardo (Prentice Hall Brasil), aborda aspectos práticos da educação corporativa, envolvendo a comunidade acadêmica e empresarial na redação dos textos. Os diversos pontos de vista trazidos pelos autores apresentam a educação corporativa como um sistema de desenvolvimento de pessoas ou processo de gestão de competências, do conhecimento e da cidadania. Além disso, reafirma a responsabilidade e o comprometimento das empresas com a educação continuada de seus funcionários e da cadeia produtiva, investindo no desenvolvimento de competências específicas e estratégicas para sua operacionalidade como vantagem competitiva.

sões” com base em números, dados e fatos, aliando estudo do mercado às necessidades e expectativas da em-presa. “Com base nos diferenciais da organização, esse profissional pode definir metas, como um planejamento da quantidade de novos alunos que a academia quer ter, avaliar a satisfação dos clientes atuais, identificar o que a empresa já está fazendo positivamente e no que pode melhorar. Em posse de todas essas informações e indicadores, ele define estratégias e desenha planos focados nas necessidades”, explica.

Solução pArA oS GArGAloSNão é novo dizer que o maior bem

que uma empresa possui são seus fun-cionários e colaboradores. Mas é per-

o grande segredo é o planejamento das ações, o aComPanHamento da execução das mesmas, a aValiação dos Resultados e, aCima de tudo, ter extrema Curiosidade Para ouvir Pessoas, BusCando melHorar ContinuamentemarCelo CurBete, gestor da unidade de educação inteRatiVa da Benner sistemas

Gestor de Educação Corporativa

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Internacionalização de redes de academiasMercado & Tendências

asta uma pesquisa nos princi-pais veículos de comunicação para observarmos a proliferação

de notícias sobre aquisições de empresas estrangeiras por organizações brasilei-ras, além dos crescentes investimentos feitos por fundos de capital nacionais em negócios no exterior.

Embora não seja um fato tão novo, como muitos acreditam, o fenômeno da internacionalização ganhou força e me-rece atenção, inclusive no setor fitness. Fatores político-econômicos domésticos e internacionais no período pós-2003 têm contribuído para uma maior inter-nacionalização da economia brasileira e das empresas aqui sediadas.

Em 2011, apenas para se ter uma ideia, o ingresso de capitais externos no Brasil bateu recorde, alavancando o país à colo-cação de 5º maior receptor de Investimen-to Estrangeiro Direto (IDE). O movimen-to inverso é igualmente considerável. Em 2006, por exemplo, segundo a UNCTAD, pela primeira vez na história, a conta de

investimento direto brasileira ficou nega-tiva: ou seja, o que foi investido no exte-rior por brasileiros superou o fluxo inver-so em US$ 8,6 bilhões, em virtude, em grande parte, da aquisição da mineradora canadense Inco pela Vale. Isso apenas para pontuar um exemplo de como empresas brasileiras estão se tornando verdadeiros players globais em suas áreas de atuação.

Na indústria do bem-estar, a pioneira e mais recente notícia foi dada em de-zembro. O Grupo Bio Ritmo-Smart Fit acaba de anunciar a abertura de duas novas unidades na Cidade do México, em parceria com a Sport City, tornando-se a primeira rede de academias do País a fin-car bandeiras no exterior.

smart Fit torna-se a primeira rede de academias brasileira a inaugurar unidades no exterior. Parceria com a mexicana sPort citY, do gruPo

martí, possibilita abertura de duas Filiais com capacidade para aten-der 7 mil alunos. segundo os executivos de ambas as redes, transFe-

rência de know-how tecnológico será via de mão dupla

Além das fronteiras

Por adriano zanni

B mais de us$ 5 milHões: foram osinvestimentosrealizados naconstRução das novas smart fit

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Mercado & Tendências

Duas filiais da Smart Fit somam-se às 29 academias do Brasil em janeiro de 2012. Para isso, foram escolhidas áreas distintas da Cidade do México para o plano piloto, uma mais central, no bairro de Cuautehmoc, e outra mais distante, em Nezahucoyotl, perto do aeroporto internacional.

Com investimentos iniciais de mais de US$ 5 milhões, os dois grupos do setor fitness esperam levar ao México o concei-to de academia “low cost, low price” que, desde 2009, já existe no Brasil.

Edgard Corona, CEO do Grupo Bio Ritmo-Smart Fit, conta que escolheu o México após intensa pesquisa de mercado realizada em diversos países da América Latina. “A similaridade da cultura e o potencial do negócio junto à população mexicana, que tem 24,2% de obesos, ficando atrás apenas dos Es-tados Unidos, nos dão a exata dimen-são do cenário a explorar. Além disso, encontramos no parceiro local muitas similaridades que vão além dos sólidos indicadores financeiros e da infraestru-tura disponibilizada aos alunos”, diz.

Corona refere-se ao fato de que ambas as redes respondem, cada qual, por cerca de 100 mil usuários em seus países de origem, com unidades presentes em di-versas cidades, missões e valores muito parecidos. “Ambos os grupos tem um back of house dinâmico. Por eles serem muito parecidos conosco, o processo se tornou mais fácil. Em outras academias que vis-lumbrávamos como parceiras isso não

acontecia. Ou então, era o cenário macro-econômico que não ajudava”, avalia.

Carlos Gomez, CEO da Sport City, con-corda com o novo parceiro. A rede é parte do Grupo Martí, que surgiu no final dos anos 80, quando o fundador Alejandro Martí, dono do maior grupo de lojas do segmento esportivo no México, decidiu passar a oferecer um espaço para que as pessoas pudessem melhorar sua qualida-de de vida por meio do condicionamento físico. Nasceu assim a Sport City, que hoje tem 46 unidades em cidades como Mon-terrey, Saltillo, Querétaro, Cancún, Gua-dalajara, Puebla, entre outras.

ASSociATiviSMo EM AlTAPara Olavo Henrique Furtado, coorde-

nador dos cursos de pós-graduação e MBA da Trevisan Escola de Negócios, a estra-tégia de associação adotada pelos grupos é um dos caminhos mais acertados em processos de internacionalização de em-presas. “A parceria pode vir por intermé-dio de uma fusão ou aquisição, ou mesmo, de uma sociedade, como vemos no caso. É uma estratégia muito positiva porque a empresa brasileira poderá contar com todo know-how de mercado do parceiro local. Isso adianta etapas”, avalia.

Por outro lado, a burocracia relativa à legislação do país no qual se pretende instalar uma nova unidade de negócio e as diferenças culturais podem ser conside-rados os maiores entraves ao processo, na opinião de Furtado. No caso da investida do Grupo Bio Ritmo-Smart Fit em solos mexicanos, isso parece não ter ocorrido.

o tiCket médio nas aCademias da rede sPort City gira em torno de us$ 200 ao mês. o faturamento anual das 46 unidades do gruPo martí é de apRoximadamente us$ 300 milhões. com a inauguRação das duas noVas unidades da smart fit no méxiCo, em ParCeria Com o gruPo Brasileiro, a rede quer aumentar em 7% o Contingente de alunos, já que a CaPaCidade somada de amBas as filiais é de 7 mil usuários. a mensalidade nas novas unidades fiCará em torno de us$ 30

Internacionalização de redes de academiasSh

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“O México possui uma abertura muito grande à internacionalização. Basta ver-mos outros setores da economia deles, como TI e telecomunicação, nos quais as empresas mexicanas desenvolvem gran-des parcerias mundo afora. Além disso, é um país com uma economia estável, o que não acontece, por exemplo, na Argentina, onde a inflação beira a casa dos dois dígi-tos, similar àquela que o Brasil apresen-tava nos anos 80”, avalia Marcos Tartuci, Chief Operating Oficcer (COO) do Grupo Bio Ritmo-Smart Fit.

Quanto à cultura do bem-estar, Tartuci reconhece que os mexicanos ainda estão aquém do cenário brasileiro, porém, são ávidos por novidades. “Esse é outro fator que nos despertou o desejo de internacio-nalizar a marca: a capacidade que temos de inovação. Nós possuímos em mãos um modelo de academia de baixo custo cuja operacionalização é diferente dos demais modelos que conhecemos, funcionando com excelência. Se você não tem o que apresentar nesse sentido, fica difícil con-vencer os parceiros”, pondera.

pASSoS A conSidErArOlavo Henrique Furtado dá dicas bási-

cas para as empresas que pretendem “tro-car figurinhas” no exterior. Segundo ele, a regra primordial é analisar o atual mo-mento da própria empresa. “Pode ser que ela esteja precisando fazer um upgrade tecnológico e qualificar sua mão de obra de modo a desenvolver um cenário mais favorável a sua internacionalização”, diz.

Além disso, é importante entender que uma condição de negócio ruim no merca-do interno não pode ser compensada com o desejo de operar negócios no exterior. “A empresa precisa ter solidificado muito bem seus negócios e sua marca antes de pensar em vender serviços lá fora. A inter-nacionalização nunca pode representar a salvação da lavoura”, dispara.

O consultor avalia ainda que o Brasil

não tem uma cultura de internacionali-zação muito difundida, sobretudo, em relação às pequenas e médias empresas. “Embora os olhos do empreendedor este-jam cada vez mais voltados ao cenário in-ternacional, isso ainda não está na base do empresariado. No entanto, há uma série de países querendo estabelecer relações de negócios conosco e isso ajuda muito a ala-vancar as operações”, acredita o docente.

“No Brasil, ainda precisamos captar nossos próprios recursos com vistas a um processo de internacionalização como este que empreendemos. Não há incentivos em determinados setores, sobretudo quando falamos em prestação de serviços. Temos sempre de pescar o peixe e vendê-lo por nossa conta”, complementa Edgard Corona.

não Ao proTEcioniSMoO México, a exemplo do Brasil, não

conta com associações de classe no ce-nário fitness promovedoras de lobby. Esse também foi um fator considera-do pela rede brasileira quando decidiu investir na internacionalização no país da América Central.

“Não sentimos qualquer espécie de movimento protecionista contra a operação. Até porque são dois grandes grupos se unindo e o cenário fitness talvez ainda não seja considerado de vi-tal importância a ponto de os governos se preocuparem em criar legislações específicas que dificultem a entrada de redes de academias estrangeiras para operarem no mercado nacional. A concorrência é algo muito positivo e natural para qualquer setor, pois faz a indústria evoluir”, avalia Corona.

idEnTidAdE quE SE prEzAA comunicação e as estratégias de

marketing da Smart Fit em solos me-xicanos seguirão os mesmos padrões utilizados no Brasil. “Desde o começo, a exemplo do que aconteceu com o surgi-mento da Smart Fit por aqui, três anos

atrás, a comunicação trabalha a marca de forma independente das outras em-presas do grupo. Essa mensagem pre-cisa ser entendida primeiramente pela equipe interna e depois pelos clientes. É preciso haver essa diferenciação para o bom andamento e fortalecimento dos negócios”, atesta Marcos Tartuci.

O investimento em capital humano é outro aspecto crucial para formatação do processo. “Todos precisam falar a mesma língua e agir por vontade pró-pria para se verem como parte desse projeto. A cultura organizacional é algo fundamental”, reitera Edgard Corona.

As duas filiais mexicanas nascem também com pequenas vantagens em relação ao surgimento das pri-meiras academias Smart Fit no Brasil. Inúmeras inovações por aqui implementadas e outras adaptações nos processos de gestão, ocorridas ao longo dos anos e decorrentes de deman-das dos alunos, já farão parte do projeto inicial no México, garantem os executivos, que revelam planos ainda mais ambiciosos para o grupo.

“Em 2012, abriremos mais 24 unidades pró-prias em cidades como São Paulo, Porto Ale-gre, Rio de Janeiro, e nas regiões Centro-Oeste e Nordeste. Hoje, já temos uma Smart Fit operando em modelo de franquia como projeto piloto. A partir de março, abriremos o pro-cesso para outros fran-queados da Bio Ritmo que estejam interessados em operar uma Smart Fit. Apostamos nesse crescimento orgânico”, adianta Corona.

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inovação Treinamento Estrutural Global

oje, quem decide se matricular em uma academia encontra, na maioria delas, pacotes que en-

globam aulas em grupo, musculação e até atividades na água, como hidrogi-nástica e natação. Mas, em grande par-te dos estabelecimentos, os alunos não usam todos os recursos oferecidos e fo-cam a atividade física naquilo que mais gostam ou que acreditam trazer para si melhores resultados.

Para mudar esse cenário, algumas aca-demias apostam em atividades inovadoras que reúnem exercícios diferenciados. Algu-mas até cobram um valor à parte da men-salidade por isso. Tudo bem, isso também não é nenhuma novidade. Tal estratégia tornou-se mais habitual, na última década, com aulas que trabalham a consciência cor-poral, como o Pilates, por exemplo.

A inovação pode ser mais bem perce-bida atualmente na criação de novos mé-todos de aula, geralmente preconizados por profissionais gabaritados, os quais têm a missão de justificar às grandes re-des de academias os investimentos feitos em sua contratação.

No Rio de Janeiro, Marco Antônio Rodrigues da Silva, o “Marcão”, professor

aula idealizada em academia cariocamostra que é Possível inovar seguindo além do chamado “pacotão” de atividades que habitualmente é oFerecido. e mais: é possível obter lucro extra, cobrando um valor à parte da mensalidade, desde que o emPreendedor Programa de exercícios Físicos seja muito bem estruturado

Por Bartira Betini

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contramão

de educação física há 30 anos, credibili-zou-se como um desses profissionais em-preendedores. Suas atividades são muito “disputadas” pelo público da By Fit, aca-demia localizada na Barra da Tijuca. Mar-cão criou o chamado TEG - Treinamento Estrutural Global. Uma aula de ginástica localizada bastante diferenciada em que o aluno trabalha o corpo por inteiro.

A atividade atraiu tantos adeptos, que para poder realizar a aula de três a qua-tro vezes por semana, com 50 minutos de duração cada uma, o aluno paga um valor extra à By Fit, embora já possa desfrutar das áreas comuns da academia, como a sala de musculação.

O TEG está em processo de regula-rização para ser patenteado. A previsão é início de 2012. “A ideia de criar a mo-dalidade surgiu de conceitos e atividades

de eficiência comprovada como Pilates, RPG, isostretching e treinamento funcio-nal por meio da metodologia Motricida-de Voluntária Funcional (MVF)”, com-pleta o idealizador.

A aula é toda focada em exercícios de equilíbrio, estabilização segmentada da coluna, postura, propriocepção (força), resistência, potência e flexibilidade, sem-pre com a preocupação de realizar os mo-vimentos de forma correta e coordenada, procurando harmonizar todo o corpo de maneira segura.

Marco Antônio é formado pela Uni-versidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ), pós-graduado em treinamento de força pela Universidade Rural do Rio e tem curso de certificação em exercícios funcionais nos Estados Unidos. Ele expli-ca que as atividades do TEG são realiza-

Às vezes, é preciso ir na

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das visando à saúde funcional do corpo e, como consequência, nota-se uma mu-dança na composição corporal, ou seja, a diminuição do percentual de gordura e o aumento do percentual de massa magra.

Como todo treinamento físico, quanto maior a frequência, melhor a efi-ciência do treinamento. O ideal é fazer de três a quatro aulas semanais e o aluno e professor observarem as limitações do corpo. “Não existe limite de idade para fazer a aula, desde que o aluno esteja apto para a prática de exercício físico re-gular. Mas não recomendo o TEG para crianças em função da intensidade do treinamento”, completa.

TEndênciA invErTidAO modelo de negócio praticado pela

By Fit em cima da idealização do TEG é fato raro no mercado e segue na contra-

mão de uma tendência, já que o habitual é que as academias cobrem um único valor de mensalidade e permitam ao aluno ter acesso universal a todas as suas dependên-cias e aulas de ginástica.

Porém, cases como os da academia ca-rioca começam a eclodir por todo o País, uma vez que muitos usuários buscam ati-vidades customizadas, que lhes permitam vivenciar experiências únicas, diferencia-das, além de estar estritamente focados na questão da eficiência do treinamento.

“Hoje, como o tempo é curto, as ati-vidades são muitas. Além de cuidar do corpo, quando o aluno encontra uma modalidade física com a qual se iden-

tifica e nela veja resultados, ele investe mesmo. Ainda mais aqueles que não utilizam tudo que é oferecido no pacote de uma academia”, avalia Marco. “Des-cobrimos que os serviços terceirizados são uma excelente forma de trazer no-vos alunos para a academia. Ele faz sua aula, mas começa a conhecer o ambiente e, na maioria das vezes, interessa-se por outras atividades oferecidas, tornando--se frequentador assíduo e consumindo outros produtos”, completa.

invESTir EM cApiTAl HuMAnoPara Jorge Gonçalves, consultor do

segmento fitness, a academia deve reali-zar um trabalho de perpetuar as novi-dades oferecidas ao público e mantê-las

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conectadas com a forma de gestão im-plementada. “A novidade por si só não se sustenta, por isso o ritmo de qual-quer nova modalidade precisa estar incorporado a todos os profissionais da academia. Treinar, capacitar e ampliar a plataforma de conhecimento são fer-ramentas essenciais para novas moda-lidades esportivas alavancarem qual-quer negócio na área”, pondera.

Segundo Jorge, o empresário precisa pensar em alguns pontos básicos antes de iniciar uma atividade diferenciada em seu cronograma de aulas oferecidas.

inovação Treinamento Estrutural Global

Para PratiCar, Cada aluno da aCademia desemBolsa, em média, r$ 400 mensais. desses, 50% são Repassados diretamente ao idealizador da atividade. o restante fiCa Com a aCademia. atualmente, a By fit Conta Com 40 Pessoas matriCuladas nas aulas de teg do pRoFessoR maRcão. no total o estaBeleCimento tem 1,3 mil alunos. segundo os ProPrietários da aCademia CarioCa, o teg aumentou em 15% o faturamento do negóCio

“Tem uma ideia boa? Ótimo, mas por que tenho de fazer isso? Como posso fa-zer? E quanto gasto e vou ganhar quando realizar? Isso é plataforma de negócio que agrega uma boa ideia a resultado real. Não dá para o empresário focar ape-nas no fitness. Para dar certo, ele preci-sa focar na qualidade do negócio que ele está implementando e vai oferecer a seu cliente. Dessa forma, a chance de sucesso é quase absoluta”, incentiva o consultor.

No caso do Treinamento Estrutural Global, o professor Marco Antonio con-quistou um público cativo para suas aulas em função de sua experiência e tempo de trabalho. Nesse caso, a popularidade ajudou para que a aula “criasse corpo” e, assim, atraísse mais adeptos. “Uma aula diferenciada precisa aliar competência, ou seja, um profissional bem-treinado e apto para aplicar a modalidade, e estrutura, uma academia preparada para receber os alunos e desenvolver aquilo que oferece. Pensando nesses pilares, é possível inovar e incrementar ainda mais os negócios”, acredita o consultor Jorge Gonçalves.

“Há 8 anos, venho aperfeiçoando os exercícios de equilíbrio, força e postura. Os planos de expansão da modalidade vão além das aulas oferecidas na acade-mia. Em 2012, será realizado o primeiro curso de credenciamento para profes-sores interessados em aplicar a meto-dologia do TEG a seus alunos. É outra importante fonte de renda. A fidelização do público está intimamente ligada a pro-cesso de capacitação”, conclui Marco.

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Políticas Públicas Políticas Públicas São Paulo (SP)

pratoMeu

saudável

FeijãoArroz integralFrango grelhadoAlface e cebolaBeterraba e cenouraSobremesa: uma laranja

m 2 de junho de 2011, a primeira dama norte-americana Michelle Obama lançou, nos Estados Uni-

dos, o programa alimentar MyPlate para ajudar a população a fazer escolhas sau-dáveis. A iniciativa estadunidense moti-vou a médica especialista em Educação de Saúde Elisabete Fernandes Almeida a criar um projeto similar que atendesse às necessidades dos brasileiros.

Foi assim que em 17 de outubro do ano passado foi lançado o Meu Prato Saudável, em parceria com o Incor (Ins-tituto do Coração, do Hospital das Clíni-cas da Faculdade de Medicina da Univer-sidade de São Paulo).

“Eu observei que o programa norte--americano apresentava os grupos ali-mentares por meio de cores e não por meio de alimentos propriamente ditos. Isso dificulta a compreensão da popula-ção. Então, procurei a Direção dos Ser-viços de Dietética e Nutrição do Incor e montamos os pratos bem detalhados”, explica Elisabete que também é presiden-te da Latin Med, empresa que atua com projetos educacionais na área da saúde.

Segundo a médica, a maioria dos brasileiros não sabe relacionar as cores com os nutrientes alimentares. “Por exemplo, grande parte da população pensa que batata pode ser legume, mas o alimento é considerado carboidrato e isso deve estar fácil de ser visualizado pelo público leigo”, pondera.

A versão brasileira do programa já

confeccionou e distribuiu 20 mil carti-lhas para todo o estado de São Paulo e

Programa nutricional tem o aPoio do governo estadual de são Paulo e já atendeu mil pessoas desde sua criação, em outubro deste ano. exPectativa Para 2012 é atuar em escolas públicas de todo o país

Por Caroline Pellegrino

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Arroz brancoFeijão preto

Ovos cozidosCouve

cenoura e repolho roxoSobremesa: uma maça

Grão de bicoPeixe grelhado

Batata sotêAlface roxo, cebola,

tomate e rúculaSobremesa: meio mamão

Arrozcarne assada

Lentilha, repolho roxo, pepino e tomate

Vagem e berinjelaSobremesa: duas fatias de abacaxi

pretende ampliar a atuação para escolas públicas de todo o Brasil em 2012. Além dos materiais impressos de divulgação, é disponibilizado o site do programa www.meupratosaudavel.com.br, atualizado diariamente com dicas nutricionais e so-bre atividades físicas. Papéis de bandeja e jogos americanos também fazem parte do portfólio da iniciativa. Somente no dia do lançamento, o programa ofereceu orientação para mais de mil pessoas.

Outro fator que motivou a iniciativa foi a previsão da Organização Mundial de Saúde (OMS) de que, em 2020, o Brasil será o país com maior registro de mortes por doenças cardiovasculares. “Combater a obesidade e educar a população sobre alimentação e atividade física contribui para a redução da obesidade que é uma das principais causadoras de doenças car-diovasculares”, enfatiza a médica.

A criação do programa também foi incentivada por dados do Instituto Bra-sileiro de Geografia e Estatística (IBGE) que revelam que mais de 60% dos brasi-

AlGuMAS vAriAçõES SAudávEiS

Fonte: www.meupratosaudavel.com.br

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São Paulo (SP)Políticas Públicas

leiros consomem quantidade de açúcar superior à recomendada pelo Ministério da Saúde. Ainda segundo o órgão, 82% da população consomem gordura satura-da acima do indicado, pelo consumo em excesso de biscoitos recheados, salgadi-nhos, pizzas e refrigerantes.

Observa-se que o hábito alimentar dos brasileiros está cada vez mais parecido com o dos norte-americanos. “No Vigitel 2010 (inquérito telefônico realizado pelo Ministério da Saúde), nós verificamos aumento no consumo de embutidos, pães, biscoitos e redução da ingestão de arroz, feijão, farinha de mandioca, frutas e verduras”, afirma Elisabete.

ABrindo o ApETiTE dA populAçãoO programa Meu Prato Saudável dispo-

nibiliza dicas para crianças, adolescentes e adultos. Porém, o objetivo do projeto é focar em estudantes de escolas públicas. “Fica mais fácil educar e apresentar hábi-tos saudáveis para as pessoas durante a infância. Por isso, estamos confeccionan-do jogos de montar com informações nu-tricionais para distribuir nas instituições de ensino, juntamente com os papéis de bandeja, os jogos americanos e a divulga-ção de pratos no site. Queremos mostrar é que possível uma alimentação saudável e gostosa”, diz Elisabete.

Entre os apoiadores do projeto estão empresas como Qualicorp e GRSA, além do Governo do Estado de São Paulo que possui autarquia do HC ligado ao Incor. Interessados em apoiar ou divulgar o programa podem entrar com contato com os responsáveis no endereço www.meupratosaudavel.com.br.

prEvAlênciA doS indicAdorES dE ExcESSo DE PEso nA PoPUlAção brAsIlEIrA (%)

têm excesso de peso * são considerados obesos **48,1% 15%*IMC > 25kg/m2 ** IMC > 30kg/m Fonte: Vigitel 2010

EvolUção ToTAl DA frEqUênCIA DE ExCEsso DE PEso (vIGITEl 2006 A 2010)

42,7

42,9

44,246,6

48,1

20062007200820072010

AdulToS coM ExcESSo dE pESo, SEGundo AS cApiTAiS doS ESTAdoS brAsIlEIros E DIsTrITo fEDErAl (%)

Fonte: vigitel 2010

palmas 37Salvador 40 São luís 41Teresina 43Goiânia 45 Belo Horizonte 45 distrito Federal 45 vitória 46 Boa vista 46 Maceió 46 Belém 46 Florianópolis 46 Aracaju 47São paulo 49 Macapá 49 Curitiba 49 natal 49 João pessoa 50 Manaus 50 recife 50 cuiabá 50 porto Alegre 51 campo Grande 51 porto velho 52 Fortaleza 52 rio de Janeiro 53rio Branco 55

ComBater a oBesidade e educaR a população soBRe alimentação e atividade físiCa Contri-Bui paRa a Redução da oBesidade que é uma das PrinCiPais Cau-sadoRas de doenças CardiovasCulareselisaBete fernandes almeida, médiCa esPeCialista em edu-cação de saúde, ResponsáVel Pelo Programa meu Prato saudável

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Otimizando a utilização da piscinaGestão

não fujada raia

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á 37 anos, a rotina na Academia Flipper, localizada no bairro do Brooklin, na cidade de São Paulo,

é a mesma para os praticantes de hidro-ginástica e natação infantil. As três pisci-nas cobertas, aquecidas e salinizadas, são divididas ao meio para receber as alunas da hidro, uma média de oito por aula, e também os participantes da natação, uma média de cinco matriculados.

Tudo acontece de maneira ordenada e sistematizada, sem causar tumulto ou mesmo reclamação por parte dos clien-tes. “Desde que a academia foi fundada, é adotado esse tipo de otimização de espaço das piscinas. O principal objetivo é conse-

academias de médio e Pequeno Porte otimizam o esPaço das Piscinas Para não perder clientes, atenuar custos com Folha de pagamento, energia elétrica e manutenção

guir vagas nas turmas de hidroginástica e também nas das aulas de natação. Nin-guém reclama e as atividades ocorrem de uma maneira que é até sociável para am-bos os públicos”, explica Alessandra Dom, coordenadora da Academia Flipper.

Segundo levantamento feito pela Fitness Business para a reportagem, em uma amostragem de 25 academias de médio e pequeno porte consultadas no estado de São Paulo, cerca de 40% adotam o sistema de divisão do espaço na piscina. O objetivo, em sua maioria, é a otimização dos locais de aula para au-mentar o número de matrículas, sem ci-tar questões como economia de energia,

de funcionários e, até mesmo, a questão da carência de profissionais habilitados e qualificados para dar as aulas.

“A divisão do espaço é a melhor opção para conseguir atender a todas as deman-das que surgem. E, geralmente, todos aca-bam aceitando muito bem a proposta”, afirma Alessandra, da Academia Flipper.

Na Marathon, em Bauru, no interior paulista, a piscina de cinco raias recebe, ao mesmo tempo, senhoras para aulas de hidroginástica e o público infantil para natação, crianças com idades entre 3 e 6 anos e sob orientação de plataforma pe-dagógica específica para a atividade.

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Por Bruno santos

Otimizando a utilização da piscinaGestão

O mesmo ocorre com aulas de nata-ção para adultos, que dividem o espa-ço com hidroterapia ou natação para crianças de 3 a 6 anos ou de 7 a 12 anos. A piscina com 135 metros quadrados de área (15 m x 9 m) e profundidade de 1,4 metros é divida por raias. “A ideia surgiu há oito anos, quando tivemos um grande aumento no número de alunos e poucos horários de aula para oferecer. Logo depois, tivemos também uma grande procura, por parte dos pais dos alunos matriculados na natação, para a atividade de hidroginástica”, explica Erica Efrisio, coordenadora do departamento Aquático da Marathon, fundada em 1983.

doiS EM uMNa academia bauruense, existem aulas

para grupos diferentes sendo ministradas por um único professor, tais como condi-cionamento físico com natação para adul-tos, natação para crianças com idades de 7 a 12 anos mescladas com natação para adultos, além de natação para crianças de 3 a 6 anos integrada a aulas de natação para adultos. “Como os pais levavam seus filhos à academia, aproveitam o tempo ocioso em que precisam tomar conta deles para fazer uma atividade física, sem tirar o olho das crianças, que estão a uma raia de distância”, conta Erica.

Na Marathon, o limite máximo para matrículas é de seis crianças para as aulas de natação com idade entre 3 e 6 anos, oito para crianças de 7 a 12 anos e até 25 alunos para as turmas de hidroginástica. “Tudo é possível, pois houve planejamento e estudo. Além disso, os professores são experientes,

dinâmicos e organizados”, acrescenta a coordenadora, afirmando ainda que a otimização é a melhor alternativa para as academias com espaço limitado e grande número de alunos matricu-lados. “Porém, é preciso ficar atento a alguns cuidados essenciais”, dispara.

Cassiano Leal, educador físico e ge-rente da Academia Gustavo Borges, do

AcAdEMiAS conSulTAdAS pArA A MATériA

Academia dandywww.dandy.com.br

Academia Flipperwww.academiaflipper.com.br

conceito Academiawww.conceitoacademia.com.br

Academia Marathonwww.marathon.com.br

bairro Barigui, em Curitiba (PR), reco-menda a otimização do espaço somente quando houver apenas uma piscina. “O melhor seria ter uma piscina exclusi-va para a hidroginástica. Uma solução, quando não é possível dividir o espaço, seria a criação de horários diferenciados para aulas de hidro e de natação. Dessa forma, uma não atrapalharia a outra”, afirma o especialista.

1. Ao optar pela divisão da piscina é necessário, em primeiro lugar, traçar um projeto com metas e prazos, definindo como será feita a divisão (ao meio, por raia etc)

2. em seguida, a coordenação da academia precisa definir quais profissionais serão envolvidos e designados para as aulas

3. todos os profissionais consultados destacam a importância de contar com professores organizados e aptos para lidar com duas ou mais turmas ao mesmo tempo e em um mesmo espaço

4. O profissional não pode dar mais atenção para uma turma, em detrimento do outro grupo, para não gerar problemas e reclamações posteriores

5. Ao optar pela otimização do espaço da piscina, os envolvidos no projeto precisam também delimitar o número de alunos por aula e seguir à risca a contagem, pois ultrapassar o limite pode gerar desordem

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FitneSS BuSineSS | nov/deZ 201155 0

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quarta-feira, 14 de dezembro de 2011 10:48:07

Reformers para Pilatesequipamentos & cia_

joseph estaria orgulhoso

história deve ser conhecida pela maioria dos profissio-nais do bem-estar. Em pleno

século XIX, um jovem alemão, limi-tado por problemas de saúde, come-ça a estudar por conta própria. Seu objetivo era não parar em uma ca-

deira de rodas, recuperando sua condição. Determinado, ele cria seu pró-prio método, associando co-nhecimentos científicos e ati-vidade física. A essa modalida-

A

SE O iNVENtOR DO MÉtODO quE LEVA SEu SObRENOME EStiVESSE ViVO, CERtAMENtE CONStAtARiA O quE A iNDúStRiA fitNESS fOi CAPAz DE fAzER POR SuAS “ENgENhOCAS”. O PiLAtES, quE gANhA CADA VEz MAiS ADEPtOS PELO MuNDO, CONtA COM uMA gAMA DE EquiPAMENtOS bAStANtE DiVERSifiCADA. ENtRE ELES, OS reformers, APONtADOS POR ESPECiALiStAS COMO A SENSAçãO DO MERCADO EM 2012Por andré salvagno

de, hoje, chamamos de Pilates – em razão do sobrenome do precursor.

Posteriormente à Primeira Guerra Mundial, o então exilado Joseph Pila-tes trabalhou com enfermagem para auxiliar na recuperação de prisioneiros. Até a ocasião, seu método era baseado apenas em exercícios de solo, impos-síveis de serem executados pelos pa-cientes acamados. Pensando em uma forma de eles continuarem a desenvol-ver força e flexibilidade, Joseph criou aparelhos com macas e molas, dando vida a uma nova vertente de sua me-todologia. É nessa “engenhoca” que se inspiram os equipamentos conhecidos como reformers.

Joseph faleceu em 1967, mas seu le-gado está em todas as partes. Provavel-mente, ele estaria orgulhoso se pudesse presenciar o sucesso de seu filho pródigo. Os equipamentos são apontados por es-pecialistas de mercado como a principal tendência em termos de vendas e uti-lização. Nos Estados e na Europa, esta vertente do Pilates já está fortíssima. No Brasil, ganha espaço por diversas razões. Os reformers são versáteis, possibilitam a realização de exercícios com diversos grupos musculares e ainda trabalham o corpo em todos os planos e eixos. Podem ser utilizados para exercícios funcionais, reabilitação física, além de trabalhos de condicionamento e ganho de força.

Tais aparelhos usam sistemas de cordas e polias, além das boas e velhas macas – com certeza mais confortáveis do que as utilizadas pelo inventor do método e seus pacientes. Nos aparelhos atuais, falamos em estruturas de aço ou madeira selecionada e tratada, bem como tecidos e espumas ultramodernos. Como são muitas as opções no mercado, resol-vemos destacar algumas, indicadas pelos principais fabricantes nacionais. De olho na tecnologia e boas compras!

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reformer Zeus clinical reformerV2 Max Plus Refomer reformer

MetalifeSToTT pilates new pilates physio pilatesMardam

R$ 5.987,00 Sob consultaR$ 13.300,00 (sem acessórios) R$ 5.778,00

•O comprimento de 295 cm facilita exercícios de salto

para alunos acima de um metro e noventa

•Utiliza madeira Lyptus tratada em estufa e autoclave, livre de

deformações e oriunda de florestas plantadas

•Polia da corda de fabricação própria é mais silenciosa do que

os moitões utilizados por outros fabricantes de

equipamentos de pilates

•Barra de pés Infinity e barra de molas Revo: esta combinação

oferece 160 posições e acomoda com segurança pessoas de todas as alturas e níveis de habilidades

•Posições numeradas ao longo do comprimento do

equipamento, abre a porta para uma infinidade de novos exercícios

•Carrinho com suspensão de oito rodas, com rolamentos de

esfera sistema Abec 3•Duas posições de fixação

da barra de molas aumentam mais ainda as

possibilidades de resistência•A barra de molas, com cinco

posições, permite até 46 resistências diferentes

entre os quatro tipos de molas disponíveis

•Sistema de cordas retráteis•Sistema de polias móveis e

encaixe de molas•Carrinho: superfície móvel que desliza entre os trilhos onde os

exercícios são executados•Tensão das molas: as molas

laterais possuem a mesma tensão e a mola do meio possui

tensão que equivale à metade do peso das laterais

•Barra de pés: determina a altura que os pés ou mãos

devem ser posicionados•Ajuste das polias: a altura das

polias deve ser ajustada de acordo com a altura do aluno e

com o exercício•Barra de empurrar: ponto móvel

que pode ser utilizado com ou sem molas dando suporte

•Plataforma que permite ocultar o movimento do carrinho

•Garantia de dez anos em toda a estrutura tubular•Barra de apoio de pé

acolchoada e antiderrapante•Regulagem da barra com click

fácil com acionamento por pedal•Ajuste de altura das roldanas

das cordas com click fácil•Roldana especial multidirecional para impedir que a corda embole

•Acessórios: caixa longa, duas alças de pés, duas alças de mão,

cinco molas de intensidades diferentes, prancha de salto acolchoada

ProdutoFabricante descrição dimensões Preço onde encontrar

www.mardam.com.br www.physiopilates.com.brwww.metalifepilates.com.br www.newpilates.com.br

Equipamento básico em aulas de Pilates,

utilizado para trabalho de todos os membros superiores

e inferiores. É totalmente fabricado

em aço inox

Utilizado para tratamento postural, participando

do processo de reabilitação, além da melhora no

condicionamento físico. Facilita a reabilitação rápida de problemas ortopédicos,

neurológicos e casos de dor crônica

Trabalha resistência, força, flexibilidade, equilíbrio e

controle corporal. Possibilita a execução de exercícios em variados decúbitos, desde decúbito dorsal, ventral,

sentado, ajoelhado e até em pé. É composto

por aço cromado, aço inoxidável e ligas de alumínio

equipamento com estrutura em aço-carbono

de alta qualidade, tubo industrial e estrutural que dá

resistência, durabilidade e acabamento superior

a estrutura, soldada pelos processos MIG, TIG

•Comprimento: 295 cm•Largura: 80 cm

•Altura da cama: 35 cm•Altura da torre de rodas:

150 cm

•Altura standard: 61 cm•Altura opcional: 36 ou 45 cm


•Altura do chão: 41 cm•Comprimento: 246 cm

•Largura: 76 cm•Peso: 83,69 kg


!

diferenciais!


Alice Becker

Artigo

H á 20 anos, cheguei com o Pilates no Bra-sil e, em 2012, o método atingirá sua maioridade. Este adulto jovem se expan-

de pelo País, chegando à boa parte da população por meio de centenas de clínicas e estúdios e de-zenas de hospitais e academias.

O Pilates, que durante muitos anos foi pratica-do quase exclusivamente por mulheres maduras, hoje atrai jovens, homens, crianças e idosos. Esse método versátil e eficaz, utilizado tanto no meio clínico como no fitness, apresenta hoje estudos científicos com resultados surpreendentes, pas-sando inclusive a ser recomendado por médicos como facilitador na promoção da saúde, preven-ção e tratamento das doenças da modernidade.

São dezenas de novos centros nas cidades a cada ano, e nas capitais existe pelo menos um espaço por bairro. Segundo Cláudio Soares, pre-sidente da Physio Pilates Equipamentos, este crescimento deve-se, em parte, ao retorno rápido que os estúdios dão a seus investidores. Ele ain-da afirma que podemos estimar um crescimento deste mercado na faixa de 20% para 2012.

O Pilates, porém, não é apenas um negócio rentável em curto prazo. O número expressivo de profissionais e empresários que investem na qualidade da formação e dos equipamentos, pro-jetando suas atividades para os próximos 10 ou 20 anos, demonstra que este segmento entende o método como uma opção de atividade profis-sional de longo prazo.

Esse crescimento intenso não é exclusividade

brasileira, é bom que se diga. O gráfico é geome-tricamente ascendente em todos os continentes. Por conta dessa expansão e demanda, é necessá-ria a parametrização dessa profissão que, apesar de já existir de fato, ainda é vista como uma espe-cialidade de outras atividades profissionais.

Neste sentido, surgiu nos Estados Unidos, há 8 anos, a Pilates Method Alliance (PMA), uma as-sociação com membros de todos os continentes, que vem elaborando instrumentos de referência em relação ao método, contribuindo assim para elevar a qualidade de sua aplicação.

A PMA vem também trabalhando junto ao go-verno norte-americano para oficializar a profissão de Pilates. Ela já conquistou o reconhecimento da American Council on Exercise (ACE), uma imensa agência nacional certificadora de personal trainers.

No Brasil, foi fundada em janeiro de 2010 a Abrapi (Aliança Brasileira de Pilates) que conta com profissionais das diversas regiões brasileiras com formação em diferentes escolas nacionais e internacionais do método. Entre seus membros estão os mais experientes e respeitados instruto-res de Pilates do Brasil.

Mantendo um relacionamento estreito com a PMA, a Abrapi busca unir seus profissionais para preservar e elevar a qualidade do serviço em Pilates e disseminar informações. O proces-so de evolução qualitativa do método em nosso País precisa ser conquistado com uma paciência condizente com sua maioridade, garantindo vida longa ao Pilates brasileiro.

a MAioridAdE do pilATES no BraSil

alice Becker é formada em dança pela universidade

Federal da bahia (uFba) e descobriu o Pilates quando

realizou o mestrado nos estados unidos. após

sofrer uma lesão no joelho e ser obrigada a parar de

dançar, alice reverteu o quadro, tornando-se ainda

solista do balé teatro castro alves (companhia profissional de dança do

estado da bahia). em 1991, inaugurou a Physio Pilates.

hoje, além de dirigir os negócios da empresa, alice é presidente da

abrapi (aliança brasileira de pilates), fundada em

janeiro de 2010

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revista fitness business - edição 57

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