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Elige tu negocioElige tu negocio

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Estrategia EntrevistaEntrevista

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Nuestrostrabajadores noson autónomos:los peines lospone el salón

f r a n c i s c o m e d i n a

D i r e c t o r g e n e r a l D e o h m y c u t !

marcasentre

Nacho Asín, socio fundador y director general

El oro deja la calle

Oro Rapid

DIRECTORIO CON LOS DATOS DE 200 EMPRESAS FRANQUICIADORAS

S E C T O R E S • N E G O C I O S O P O R T U N I D A D E S • I D E A S

Número 150 • febrero de 2013

ENERGÍASRENOVABLES

AGENCIASINMOBILIARIAS

febrero 2013 • En Franquicia 3

DirectorAntonio Sánchez [email protected]

Secretaria de Redacción Pilar Rodríguez Ferná[email protected]

Diseño y maquetaciónJavier Peinado

[email protected]

FotografíaÓscar Elías, Thor Castro,

Rosmi Duaso, Laura Martínez Lombardía

Redactores y colaboradoresNieves García Bautista

([email protected]), Patricia Paradelo Bruña,

Catalina Mahón, Fernando Martín, Jesús Rica (infografía), Juan Ulloa

Directora de PublicidadPilar Adeva

Tno.: 91 444 81 61 / 91 309 65 [email protected]@bya.es

Números atrasados en papelRosa Bocanegra

[email protected]

Depósito legal: M-19582-1998ISSN: 1139-000X

El año calienta motores

Sectores • Ideas Oportunidades • Negocios

Ediciones de Franquicia, S.L.

C/ Alcalá, 128, 1º - 28009 Madrid

Tno.: 91 309 65 14

Fax: 91 309 28 48

[email protected]

[email protected]

Director general

Santiago Barbadillo

[email protected]

C A R TA D E L E D I T O R

Sobre la base del actual panorama económico, podemos trazar un esquema del

escenario que nos espera, que previsiblemente estará fundamentado sobre un

armazón de emprendedores que actuarán como motor de la economía y agentes

principales del cambio.

Estos futuros empresarios no solo crean su empleo y desarrollan puestos de trabajo

para otros, sino que además ponen en marcha redes de compañías que terminan

siendo motores de actividad económica, vinculadas entre sí e impulsando la actividad

de clientes y proveedores.

Su esfuerzo y capacidad innovadora caen por su propio peso, y nadie debería ya

dudar de la importante labor social que han cumplido siempre, pero más que nunca

en momentos de depresión económica.

Desde estas páginas queremos lanzar un alegato más a

su favor, pero los emprendedores deberían surgir no

solo como fruto de la dificultad, sino como

consecuencia de una opción natural. Al contrario que

en otros países, España no destaca en esta llamada a

emprender, quizás también por esa idea tan extendida

y desmotivadora de que desde las instituciones no se

aportan soluciones, sino más bien problemas y trabas.

Sin lanzar las campanas al vuelo, se ven algunos

tímidos apuntes de mejora en este sentido. Veremos qué nos depara el año.

Lo que sí parece cierto es que la palabra emprendedor está en boca de todos, y esto ya

es en sí mismo una mejora notable respecto a periodos anteriores en los que ni

siquiera había conciencia de la necesidad de fomentar el tejido empresarial.

Se podría decir, por tanto, que este momento es tan propicio o más para emprender

que cualquier otro, siempre que se tengan las cualidades que distinguen a estos

agentes generadores de actividad: empuje y capacidad de trabajo y de dar solución a

las múltiples dificultades cotidianas. Pero tampoco podemos ser ilusos y volver la

espalda al alto porcentaje de negocios que están echando el cierre, pues las últimas

cifras de comercio interior no presentan un panorama muy alentador.

La franquicia ha sido, sin embargo, el sistema que mejor se ha comportado, con cifras

de crecimiento cercanas al 7%, notables para la coyuntura que estamos viviendo. La

razón de ello hay que buscarla en los aspectos clave que esta fórmula de colaboración

aporta a quien se inicia en una actividad empresarial: formación, apoyo continuo y las

ventajas de las economías de escala que una red genera.

La palabra

‘emprendedor’ está

en boca de todos, y

esto ya es una

mejora notable

4 En Franquicia • febrero 2013

C osas del director

El menosprecio

anto esfuerzo por ser competitivos, ¿y qué

hemos conseguido? ¿El apoyo del público al

que benefician estos sacrificios, no ya hu-

manos –que también–, sino de nuestros

amadísimos márgenes? No pedimos que co-

reen las marcas, o que aplaudan al entrar en

las tiendas y ver las fantásticas rebajas que

les ofrecemos en bandeja. No somos artistas,

no lo necesitamos. Pero, por favor, tampoco

somos merecedores de ese me-

nosprecio, ese ni dignarse en-

trar en el establecimiento a pe-

sar de los seductores escapara-

tes con los pvp recortados has-

ta donde nunca habían soñado

ni habíamos imaginado en nuestras peores

pesadillas.

Y luego dicen que, si el consumo va mal, la

economía no puede ir bien. Pues claro. Eso,

hoy, lo sabe todo dios. Pero, ¿hacen algo pa-

ra evitarlo? ¿Se esfuerzan por consumir un

poco más para que mejoren las cosas? No

hablo de los parados, pobres, ni de los que

van a estarlo, ni siquiera –fíjense– de los

funcionarios a los que les han mutilado los

sueldos. Me refiero a los otros, a los 20 o 25

millones que siguen teniendo sus ingresos

seguros. Esos son los que se aprovechan de

la terrible situación de los demás, porque,

en vez de consumir alegremente como hací-

an, sin pararse en costes ni fandangos, aho-

ra miran y remiran las etiquetas, y exigen lo

mismo o más que antes por la mitad de pre-

cio. Es su cantinela: menos precio, menos

precio. Esos, sí, hay que decirlo ya –no solo

los banqueros ladrones, ni los gobernantes

sobrecogedores–, esos son los que verdade-

ramente están hundiendo la economía, el

comercio y la hostelería.

T

Antonio SánchezLorenzo

[email protected]

FEBRERO 2013 Nº150SUMARIO

3 Editorial

4 Carta del director

6 En cadenaNovedades. El franquiciado responde. Gente.

EN PORTADA12 Tiendas que funcionan en menos

de 30 m2.Son comercios peque-ños, pero no por ello menos diná-micos que otros de mayores di-mensiones. Gracias a su reducido tamaño pueden apostar por unas ubicaciones de primera línea.

ELIGE TUNEGOCIOentre 43 marcas que buscan asociados

27 Índice.28 Las franquicias inmobiliarias

encuentran el suelo.

29 Entrevista: David Moya Benedicto,director general de Look & Find.

48 El bajo coste ilumina las energías renovables.

49 Entrevista: Fernando Téllez Cantero, director de Expansión de A Green Space.

54 Más contactos.

No pedimos que coreen las marcas, o

que aplaudan al entrar en las tiendas

ENTREVISTA22 Francisco Medina Pérez, fundador

y director general de Oh my Cut!,vaticina el fin del predominio dellow cost, al menos en el sector de lapeluquería. Su enseña, creada amediados de 2007, ha abierto 41salones en España (25 franquicia-

dos), a una tasa de entre8 y 10 aperturas por añodurante los últimos 3años, un ritmo que pre-vé mantener duranteeste 2013.

DIRECTORIO55 Fichas técnicas

con los datos económicos y de contacto de una selección de 200 franqui-cias activas.

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Agencias de viajesBares de tapasBisutería y complementosCafeterías-PasteleríasCalzado

CerveceríasComplementos de modaCosméticaDietética-ParafarmaciasEducación infantilEnseñanza-FormaciónEstética

Gimnasios

nn4

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Idiomas

Mobiliario de cocinaMobiliario-DecoraciónModa femeninaModa genéricaModa infantilOcio

PeluqueríasRestauración genéricaRestauración italianaRestaurantes temáticosSalud-BienestarTextil y decoración del hogarDIRECTORIOFRANQUICIASde

200 enseñas seleccionadas de 26 sectores

ESTRATEGIA DE ÉXITO20 Oro Rapid: El oro se marcha

a los centros comerciales.

70 ConsultorioSantiago Barbadillo responde a las preguntas de los lectores.

71 Completa tu colección72 Avance72 En fin

Por Nieves García Bautista.

Infografía de portada: Jesús Rica.

26 En BreveAperturas y otras noticias relacionadas con el día a día.

En Cadena


Por un registroPor un registroeficazeficaz

Sus normas son obligatorias einexcusables, pero no todas las

franquicias que operan en España res-petan las que dicta el Registro deFranquiciadores,un sistema de acce-so público y gratuito donde el em-prendedor puede consultar los datosde las franquicias que le interesen. Sinembargo, a veces ocurre que ese em-prendedor no encuentra la enseña quebusca, y no es raro que la informaciónesté anticuada.

Por ello la Asociación Española deFranquiciadores (AEF) y la Secreta-ría de Estado de Comercio han firma-do un convenio de colaboración pararealizar una puesta a punto del regis-tro. “Hay que mejorar las renovacio-nes de los datos”, subraya XavierVallhonrat, presidente de la AEF. “Enla asociación nos encargamos de re-cordar a nuestros socios la necesariaactualización anual, y de hecho nosofrecemos a tramitar los cambios”.Vallhonrat también considera que hayque eliminar las inscripciones dupli-cadas, corregir los datos que no coin-ciden y dar de baja a las enseñas queno los actualizan. En el formulario decomunicación de cambios se pide lainformación de aperturas y cierres,aunque el registro no la vuelca en su

página web. “Sería interesanteque se publicaran esos datos”,afirma Vallhonrat.El propio registro, en sus for-mularios, advierte de que el in-cumplimiento de las obligacio-nes implica eliminar a la marca del sis-tema, “determinando la imposibilidadde continuar con el ejercicio de la acti-vidad, además de la sanción grave quepueda corresponder, con multa desde6.000 a 30.000 euros”. Sin embargo,en la práctica, las enseñas que no ac-tualizan sus datos o que no están en elregistro siguen operando y no haymultas. “La competencia sancionado-ra corresponde a cada comunidad au-tónoma, y ahí es difícil intervenir”, se-ñala Vallhonrat.Formar parte del Registro de Franqui-ciadores y cumplir con sus normasserá un requisito imprescindible delcertificado de calidad que la AEF y lasecretaría de Estado están preparan-do. “Ahora estamos estudiando lasventajas e inconvenientes y la formade adaptar los certificados que hay enel mercado”.k http://franquicias.comercio.es

k http://www.franquiciadores.com

¿Quiénno

conoce lasclásicas me-norquinas?Son esas san-

dalias de aire artesanal,abiertas en el empeine, contira en el talón, que llevantanto hombres como muje-res y niños. Menorkinas,con sede en Menorca, fa-brica desde 2000 estecalzado, que vende entiendas multimarca ypor Internet. Ahora hadecidido cambiar deestrategia establecerun canal propio detiendas exclusivas queextenderá con fran-

quiciados. El objetivo ini-cial es abrir 3 estableci-mientos en un año en loca-lidades con más de 50.000habitantes. El local requie-re una superficie mínimade 60 metros cuadrados yuna inversión cercana a60.000 euros, incluido underecho de entrada de15.000 euros más IVA.

k www.menorkinas.es

Las menorquinascaminan en franquicia

Cuando entra el hambre, una solución rá-pida y sabrosa es llevarse un corte de piz-

za artesanal. PaP izz a, con una trayectoriaque se remonta a 1937, ensaya desde 2009un concepto de pizzería italiana servida en

porciones que cuestan desde 2 euros, y que explota en 7 lo-cales propios. Ahora la central madrileña ofrece su marca afranquiciados, que pueden montar el negocio en ciudadesmayores de 200.000 habitantes.El local precisa una superficie mí-nima de 30 metros cuadrados, enuna zona de ocio y alto tránsitopeatonal. El desembolso inicial seaproxima a 145.000 euros, inclui-do el canon de entrada (23.000euros más IVA).

k www.papizza.es

Para llevarseun buen corte

Xavier Vallhonrat

En Cadena


La terraza es el complemento ideal para losnegocios de hostelería, y contar con una

climatizada la hace útil durante todo el año.DTCo se fundó en 2007 para la fabricación,diseño e instalación de terrazas climatizadas en espacios abiertos y degran superficie. Actualmente abandera 2 establecimientos, uno de los cua-

les funciona en franquicia desde2012. La central de Leioa (Vizcaya)ha renovado su plan de expansión yen el plazo de un año prevé sumar 5locales. El derecho de entrada cues-ta 12.000 euros más IVA.

k www.dtco.es

Trabajar con un buenclima

La frase“Tus clientes más insatisfechos son

la mejor fuente de aprendizaje”.Bill Gates

Confundador de Microsoft

El pulpo a feira es el protagonista de un nuevo espectá-culo. A la popular receta gallega de preparar el octó-

podo se ha unido el ingrediente de la exhibición, con coci-nas abiertas que dejan ver el proceso de preparación. En2012 la enseña de Ourense Me Gusta El Pulpo puso en marcha esteconcepto en un local propio, y su desarrollo ha animado a la central a hacercrecer el negocio con franquiciados, inicialmente en localidades con más de50.000 habitantes. La marca se puede instalar en una isla de 12 metros cua-drados como mínimo con una

inversión de unos 15.000 eu-ros, o en un local a partir de50 metros con un desembol-so del orden de 40.000 eurossin contar la obra civil.kwww.megustaelpulpo.com

El espectáculo delpulpo

F¿Por qué un centro de ocio infantil?En una ocasión vi un anuncio en la televi-sión sobre Princelandia y me llamó la aten-ción. Tengo 2 niñas pequeñas, y un centrode esas características me parecía unaidea fantástica, además de un negocio no-vedoso. Posteriormente contacté con lacentral, y cuando fuimos a visitar un esta-blecimiento, con las niñas, nos enamora-mos por completo. Era un castillo para princesas, todo en color rosa.F ¿Y por qué en franquicia?Conocía este sistema porque mi marido tiene una franquicia de publicidad y anterior-mente habíamos regentado una clínica Vitaldent. Me gusta este modelo empresarialporque proporciona ventajas muy interesantes, como el saber hacer, los proveedoreso la imagen de marca.F ¿Consultó con otras enseñas antes de decidirse por Princelandia? ¿Qué hizo quese inclinase por esta marca?No hablé con nadie más porque lo tenía clarísimo. Princelandia abandera un conceptotremendamente innovador, y en Madrid, donde residimos, no hay nada parecido quepueda hacerle competencia. F ¿Ha ido todo según lo esperado? ¿Es el negocio como se lo imaginaba?Abrimos en octubre pasado y llevamos poco tiempo, pero tengo la esperanza de queeste negocio funcione. De momento, no me puede ir mejor, porque las niñas y sus pa-dres se quedan encantados, y ya vienen nuevos clientes gracias al boca a boca. Ade-más, este es un trabajo muy agradecido.F ¿No le asustó emprender en plena crisis?Muchísimo, pero tenía que buscar un trabajo. Un empleo por cuenta ajena implicabano ver a mis hijas, pero con Princelandia puedo tenerlas conmigo. De esta maneracompagino vida familiar y profesional.F ¿Cree que hay aspectos del negocio mejorables?La enseña atrae a mucho público los fines de semana y no damos abasto, mientrasque a diario ocurre lo contrario. Sería bueno lanzar nuevas ideas o servicios para llenaresos horarios de valle. F ¿Considera que la central se ocupa lo suficiente de la red?Sí. A pesar de que están empezando, cada vez que llamamos y consultamos algo, ob-tenemos una solución.F ¿Abriría otra franquicia Princelandia?Después de que este primer establecimiento arranque, sí me gustaría montar un se-gundo. Quiero contribuir a que la marca crezca porque este concepto es especial.F ¿Y el mismo negocio, pero por su cuenta?No, sin ninguna duda. Aparte de que me resultaría muy caro, hay muchos detalles quea mí nunca se me hubieran pasado por la cabeza. Por otro lado, Princelandia es la pri-mera marca en ofrecer este tipo de negocio y eso ya es un valor añadido en sí mismo.

k www.princelandia.com

La franquiciada responde

“Mis hijas y yo nos enamoramos del centro”

Raquel Romero, de Princelandia

Thor Castro

En Cadena


Gente

Nuevo presidentedel SIFEl Salón Internacio-

nal de la Franquicia

tiene un nuevo presidente. Se trata de

Mario Rubio de Miguel, fundador de la

cadena SaboreaTé y Café-The Flavour

Shop. Mario Rubio es licenciado en Cien-

cias Económicas y Empresariales por la

Universidad Autónoma de Madrid, y

cuenta con una experiencia de 30 años

en el ámbito de la franquicia.

Director de Franquiciasde Alain AfflelouAlain Afflelou ha nombrado a Olivier

Guiter nuevo director de Franquicias con

el fin de coordinar las ópticas propias

de la red y la expansión a través de

nuevas aperturas y adquisiciones. Gui-

ter, que ya había gestionado las tiendas

asociadas de Alain Afflelou en Francia,

sede central de la enseña, también tie-

ne experiencia en otros sectores del co-

mercio minorista y

ha trabajado para

marcas como Sep-

hora o Petit Bateau.

Nombramientos en CWTJesús Pacheco Pérez es el nuevo director

de Recursos Humanos de Carlson Wa-

gonlit Travel. La central ha valorado su

trayectoria en empresas como Fundesco

o Grupo Mahou-San Miguel. La cadena

también ha designado a Kevin O’Connor

vicepresidente ejecutivo. O’Connor ha

trabajado durante 20 años en la Bolsa

de Nueva York, y ha ocupado puestos de

relevancia en UBS, Deutsche Bank y Mor-

gan Stanley.

Tuenti enTaberna Casa del VolapiéEl fundador de la

red social Tuenti, Félix Ruiz, ha inaugura-

do su cuarta franquicia de Taberna Casa

del Volapié en Madrid. En septiembre de

2011 Ruiz entró a formar parte de la en-

seña marbellí, cuando abrió su primera

taberna en Murcia, a la que siguió una

segunda en Albacete y, pocos meses des-

pués, la tercera, en Sevilla.

Vender los perfumes a granelera un proceso habitual en el

antiguo comercio de fragancias.La Botica de Los Perfumes ha querido recuperaresa tradición para su concepto de elaboración y dis-tribución de perfumería de equivalencia, que com-plementa con cosmética, aromaterapia, aceites y jabones. La red, fundadaen 2011 en propiedad y en franquicia, cuenta con 30 tiendas (25 asocia-das). Para este año 2013, la central de Mérida (Badajoz) planea impulsar

su crecimiento con el objetivo de abrir 20 localesen municipios con más de 15.000 habitantes. Elnegocio se monta en una superficie a partir de 25metros cuadrados y cuesta unos 35.000 euros.

k www.laboticadelosperfumes.com

Tras la irrupción de la franqui-cia La Sureña, al clásico y so-

litario botellín de cerveza con elaperitivo están sustituyéndolo ennumerosos locales de hosteleríalos cubos con varias unidades pa-ra compartir entre amigos a me-nor coste. Kubo King se ha apun-tado a la moda, y la complementacon tapas y raciones variadas paracompartir. La central, que gestio-na 2 establecimientos propiosabiertos en Madrid durante 2012,planea franquiciar su modelo denegocio y en un año espera sumar5 bares en localidades con más de15.000 habitantes. Kubo King seinstala en una superficie mínimade 80 metros cuadrados y precisauna inversión inicial de unos70.000 euros.

k www.kuboking.com

CervezaPerfume a granel

Cervezaal cubo

Las ventas del comercio minoristaacentuaron su caída en 2012 hasta el6,8%, según el INE. Es el quinto añoconsecutivo de descensos y el mayorretroceso desde 2007. Los ingresos ba-jaron un 9,1% en las grandes superfi-cies, un 8,7% en las pequeñas cadenas,un 7,8% en las empresas unilocaliza-das y un 1,8% en las grandes cadenas.5º5º

El número


Son comercios pequeños, pero no por ello menos dinámicos queotros de mayores dimensiones. Gracias a su reducido tamañopueden apostar por unas ubicaciones de primera línea, que

ahora, con la rebaja de los alquileres, se han vuelto más rentablesTexto: Catalina Mahón

En Portada

En Portada


La ropa se arregla y transfor-ma en un espacio de 15

metros cuadrados como míni-mo y hasta un máximo de 25.Son las dimensiones que Tailor& Co-Arregla y Personaliza tuRopa ha establecido para suconcepto de negocio. “El pú-blico no entra a pasear pornuestras tiendas taller, por loque con una superficie mínimadonde quepan las máquinas, elprobador y el mostrador, tene-mos suficiente”, explica JordiVallverdú, director general dela cadena de arreglos de ropa.

La marca de Rubí (Barcelo-na) se puede emplazar en unacalle o en un centro comercial,y ahora, con la bajada de lasrentas de los últimos tiempos,los nuevos franquiciados pue-den permitirse zonas que antesquedaban lejosdel plan de viabili-dad. “Hemos po-dido abrir en áreaspeatonales a pre-cios que nos per-miten ser renta-bles económica-mente”, señala

Vallverdú. “El alquiler no pue-de representar más del 20% dela facturación”, aclara.

La crisis ha traído más cam-bios. “Antes realizábamos másarreglos de ropa nueva, mien-tras que ahora actualizamos laropa usada que el cliente tieneen su armario”, apunta el di-rector general.

“No hay otra franquicia denuestro sector que aborde estenegocio como nosotros”, afir-ma Vallverdú, que explica queel método de la red se asienta

sobre 3 pilares: maximizar laproducción –se enseña a lascostureras para que aprendan acoser más rápido–, maximizarlas ventas con enseñanza co-mercial y formar al franquicia-do con gestión empresarial. “Elseguimiento de estos 3 punta-les nos permite vender más deldoble que una costurera inde-pendiente en su local”.

Este saber hacer se ha forja-do durante años, desde que lamarca se fundó en 2000, con laapertura de la primera tiendapropia. En 2003, la central ca-talana comenzó a expandirsecon franquicias, un sistemacon el que ha logrado crear unared de 41 establecimientos (31asociados), que funcionan ‰

Las agencias de Viajes Carrefour se instalan en locales de 30 metroscuadrados como mínimo, en zonas de alto tráfico peatonal. La si-

tuación económica ha favorecido algunos cambios positivos en materiade establecimiento para la cadena de origen francés. “Calculamos quemás del 60% de nuestros franquiciados ha renegociado sus alquileres ocambiado de ubicación en los últimos 2 años”, afirma Itziar Cacho Le-gaz, responsable de Expansión.

La marca se estrenó en España en 2001. Antes de franquiciar, lacentral española –con sede en Madrid– ensayó durante 9 años unconcepto que ofrece diversas ventajas añadidas, entre las que Cachodestaca “una inversión inicial baja, financiación del cliente final a tra-vés de Carrefour, venta de entradas, producto exclusivo o venta mul-ticanal en la web”.

En 2010 se abrió la primera agencia franquiciada con un “modeloadaptado a la coyuntura actual”. Actualmente la cadena está formadapor 76 agencias propias, 201 franquiciadas y 130 asociadas –oficinasindependientes que se benefician de los servicios de la central, peroque mantienen su propia marca–. La red opera en todas las comunida-des autónomas excepto Murcia y Extremadura.

La enseña se expande de 2 maneras: con nuevos emprendedoresque tengan una experiencia mínima de 4 años en el sector y con agen-cias de viajes independientes que estén en funcionamiento y cuenten almenos con 3 años de trayectoria.

Según el perfil, la inversión inicial cambia. Paralas oficinas ya operativas, se calcula un presupuestode 3.000 euros, sin canon de entrada. En cambio, losnuevos emprendedores tendrán que desembolsaralrededor de 18.000 euros, obra civil aparte e inclui-do el derecho de entrada, de 6.000 euros más IVA.

En ambos casos, la central exige el pago de uncanon de mantenimiento de 150 euros al mes.

l Actividad:Agencias de viajes

l Web: www.carrefour.es/viajes l Tno:91 663 37 33

Tailor & Co-Arregla y Personaliza

tu Ropal Actividad: Arreglo y transformaciónde prendas de vestir y ropa del hogar

l Web: www.tailor.es

l Tno: 93 583 95 67

Viajes Carrefour

“Hemos abierto en

áreas peatonales

a precios quenos permitenser rentables”

“Inauguramos la

primera franquicia

con un modeloadaptado a lacrisis actual”

En Portada


en Aragón, Baleares, Cana-rias, Cataluña, Madrid, PaísVasco y la Comunidad Valen-ciana. En 2006, la enseña se es-trenó en el ámbito internacio-nal, donde opera con 3 localesen Andorra, Chile y Dubai.

El plan de expansión paraeste 2013 prevé 10 aperturas,6 en España, 2 en Francia y 2en Dubai. Tailor & Co precisauna población mínima de15.000 habitantes.

Este concepto está pensadopara costureras que quieran es-tablecerse por su cuenta y paragente con ganas de emprender.“Estos emprendedores habi-tualmente acaban gestionandomás de una tienda, pues haymuchas economías de escala.Con nuestra formación, elfranquiciado aprende a llevarel negocio con pocas horas dededicación, lo que le permitealternarlo con un trabajo uotros intereses”.

Para poner en marcha unTailor & Co de 20 metros cua-drados la central calcula unpresupuesto aproximado quese desglosa entre derecho deentrada (12.000 euros másIVA), maquinaria y centro deplanchado (7.000 euros), mo-biliario e imagen corporativa(7.000), equipo informático(4.500) y material de primerainstalación(2.500). Estaspartidas suman33.000 euros,cifra a la quehay que añadirla obra civil.

La central

también establece un canonmensual. El asociado puedeelegir entre abonar 500 euros oel 8% de la facturación.

Un negocio con la marcaSaboreaTé y Café-The

Flavour Shop se puede montaren 25 metros cuadrados si laubicación es un centro comer-cial. La superficie aumentahasta los 60 metros si se tratade un emplazamiento de calle.

Espoleada por la recesióneconómica, la central ha dise-ñado otras modalidades de ne-gocio. “Se puede montar solola tienda, sin el área de degus-tación, y también hemos crea-do unos carros de venta ambu-lante con degustación”, afirmaCristina Sánchez, responsabledel departamento de Marke-ting y Formación.

SaboreaTé yCafé se definecomo un con-cepto “diferen-te”, fundadoen 2005 enpropiedad yen 2007 en

‰

+EstudioSector: Enseñanza a domicilio Contacto: Jesús Capitán Sede:Madrid Teléfono: 902 11 03 82 Correo:[email protected] Web:www.masestudio.com

Abalorium AbaloriiSector: Bisutería y complementos Contacto: Pablo Imaz Sede: Zaratán Teléfono: 983 35 65 82 / 678 63 86 08Correo: [email protected] Web:www.abaloriumabalorii.com

Abanolia, Estética y BienestarSector: Estética Contacto: Adriana Guerrini Pardo Sede:Madrid Teléfono: 902 002 877 Correo: [email protected]:www.abanolia.com

AdaixSector: Agencias inmobiliarias Contacto: Jesús Espinosa Sede: Torrevieja Teléfono: 902 43 09 20 / 96 678 61 00Correo: [email protected] Web:www.adaix.com

Alisado Japonés DefinitivoSector: Peluquerías Contacto: Elena Hatoum Sede: Sevilla Teléfono: 954 15 50 49 / 91 169 74 56 Correo:[email protected] Web:www.alisado.com

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Allenglobe Inmobiliaria InternacionalSector: Agencias inmobiliarias Contacto:David Allen Martín Sede:Oviedo Teléfono: 902 83 00 49 / 985 20 26 67Correo: [email protected] Web:www.allenglobe.com

Almeida ViajesSector: Agencias de viajes Contacto: Inmaculada Almeida Sede:Málaga Teléfono: 902 99 60 19 / 952 21 22 00Correo: [email protected] Web:www.almeidaviajes.com

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BarberinoSector: Peluquerías Contacto:Departamento de Expansión Sede:Madrid Teléfono: 91 381 41 14 Correo:[email protected] Web:www.barberino.es

Barceló ViajesSector: Agencias de viajes Contacto: Antonio Roca Mora Sede: Palma de Mallorca Teléfono: 971 44 80 34 Correo:[email protected] Web:www.barceloviajes.com

Ben & Jerry’sSector:Heladerías Contacto: Luis Quílez Sede: Viladecans Teléfono: 93 681 27 00 Correo: [email protected]:www.ben-jerrys.es

Best HouseSector: Agencias inmobiliarias Contacto:Diego Perelló Sede: Barcelona Teléfono: 93 487 85 91 Correo:[email protected] Web:www.best-house.com

Bijou Siglo XXISector: Bisutería y complementos Contacto:Departamento de Expansión Sede: Bilbao Teléfono: 944 114 358Correo: [email protected] Web:www.bijousigloxxi.com

BodySiluetSector: Estética Contacto:Óscar Benito Sede: L’Hospitalet de Llobregat Teléfono: 902 444 474 / 93 343 77 42Correo: [email protected] Web:www.bodysiluet.com

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Cómo ponerseen contacto

Cómo ponerseen contacto99 m a r c a s e n m e n o s d e 3 0 m2

SaboreaTé y Café-

The Flavour Shopl Actividad: Venta de té, café y menaje, con degustación en tienda

l Web: www.saboreateycafe.com

l Tno: 91 715 40 64

“Los franquiciados

autoempleadosacaban

gestionando más

de una tienda”

En Portada


franquicia.“Nos especiali-zamos en laventa de té ycafé con barrade degusta-ción. Ofrece-mos una gran variedad de pro-ductos embolsados y a granelcon nuestra propia marca, y or-ganizamos actividades queatraen al público, como degus-taciones, cursos de catas o ve-ladas literarias”, explica Sán-chez. “Además, trabajamoscon una vocación didáctica,para asesorar al cliente en sucompra”.

En la actualidad la red estáformada por 24 establecimien-tos (1 propio), emplazados enMadrid, Cataluña, ComunidadValenciana, Castilla-La Man-cha, Murcia, Galicia, Aragón yCanarias.

El concepto de SaboreaTé yCafé se exporta desde 2007, yhoy abandera 16 locales en elexterior, operativos en Portu-gal, Brasil, Uruguay, Chile,Costa Rica y Guatemala.

La central, con sede en Boa-dilla del Monte (Madrid), pre-vé 9 aperturas para los próxi-mos 12 meses, siempre en lo-calidades con una poblaciónmínima de 15.000 habitantes.Para ello selecciona a “perso-nas activas y emprendedorasque quieran cambiar su vida”.“También es muy importanteser ambicioso, trabajador ycon mucha iniciativa”, añadeSánchez.

Fuera de nuestras fronteras,la enseña espera incorporar 10

establecimien-tos en Brasil, 10en Chile, 4 enCosta Rica, 2en Portugal, 4en Uruguay, 2en Guatemala y

1 en Angola.La inversión mínima apro-

ximada asciende a 39.500 eu-ros, obra civil aparte. La cifraincluye derecho de entrada(15.000 euros más IVA), mobi-liario, maquinaria y equipos,mercancía inicial, rótulos y pu-blicidad de apertura, proyectostécnicos y licencias adminis-trativas, y equipamiento infor-mático.

Por otro lado, el franquicia-do tiene que abonar un canonde mantenimiento de 180 eu-ros mensuales durante los 2primeros años, que pasa al 3%de la facturación neta a partirdel tercero. También hay uncanon de publicidad que supo-ne el 2% de las ventas mensua-les.

El negocio de Mister Minitcabe en 20 metros cuadra-

dos. “También hemos sido ‰

Bottega VerdeSector: Cosmética Contacto:Michele Ingala Sede:Málaga Teléfono: 952 61 04 04 / 952 30 24 16 Correo:[email protected] Web:www.bottegaverde.es

Cacao SampakaSector: Tiendas-Degustación Contacto:Departamento de Franquicias Sede: Vic Teléfono: 93 889 39 33 / 902 18 1940 Correo: [email protected] Web:www.cacaosampaka.com

Carte d’OrSector:Heladerías Contacto: Luis Quílez Sede: Viladecans Teléfono: 93 691 27 00 / 686 469 412 Correo:[email protected]

CDA Central de AlquilerContacto:Departamento de Expansión Sede: Alicante Teléfono: 966 37 79 30 Correo: [email protected]:www.centralalquiler.com

CentroTourSector: Agencias de viajes Contacto: Fernando Sánchez Sede: Collado Villalba Teléfono: 91 850 45 04 Correo:[email protected] Web:www.centrotour.com

Clean & Iron ServiceSector: Servicios asistenciales y domésticos Contacto: Paqui Ibáñez Sede: La Seu d’Urgell (en España) Teléfono:606 918 632 / 93 380 49 90 Correo: [email protected] Web:www.cleaniron.com

CreatesseSector: Bisutería y complementos Contacto: Javier Paniello Salinas Sede:Murcia Teléfono: 968 35 56 09 Correo:[email protected] Web:www.createsse.es

D-beauty ConceptSector: Estética Contacto: Tana Benasuly Sede:Málaga Teléfono: 952 28 34 46 Correo: [email protected]:www.d-pilate.com

Di Piú MilanoSector: Complementos de moda Contacto: Adriana Gómez Sede:Madrid Teléfono: 91 287 76 89 Correo:[email protected] Web:www.dipiumilano.com

Doña GretaSector: Comida rápida Contacto:Guadalupe Campos Ferraro Sede: Palma de Mallorca Teléfono: 627 08 11 10 / 87194 28 38 Correo: [email protected] Web:www.donyagreta.com

D-pílateSector: Estética Contacto: Tana Benasuly Sede:Málaga Teléfono: 952 28 34 46 Correo: [email protected]:www.d-pilate.com

Dunkin’ CoffeeSector: Cafeterías Contacto: Lucía Brasa Gayoso Sede:Málaga Teléfono: 952 070 682 Correo: [email protected]:www.dunkincoffee.es

D-uñasSector: Estética Contacto: Tana Benasuly Sede:Málaga Teléfono: 952 28 34 46 Correo: [email protected]:www.d-unas.com

El Dedal de La TataSector: Arreglos de ropa Contacto: Ana Cruz Álvarez García Sede:Gijón Teléfono: 985 17 48 50 Correo:[email protected] Web:www.eldedaldelatata.com

El Lagarto Está LlorandoSector:Moda infantil Contacto:Departamento de Expansión Sede: Santander Teléfono: 942 22 65 86 Correo:[email protected] Web:www.ellagartoestallorando.com

E’NanforasSector: Cosmética Contacto:Manuel López Corpas Sede: Andújar Teléfono: 953 52 56 05 / 675 04 48 14 Correo:[email protected] Web:www.enanforas.com

EnjabonarteSector: Cosmética Contacto:Departamento de Expansión Sede:Madrid Teléfono: 91 522 37 85 Correo:[email protected] Web:www.enjabonarte.es

ExtensionmaníaSector: Estética Contacto: José Antonio Honrado Sede:Madrid Teléfono: 91 473 60 91 Correo:[email protected] Web:www.extensionmania.com

FarggiSector:Heladerías Contacto: Javier Graells Sede:Montgat Teléfono: 93 507 03 00 Correo: [email protected]:www.farggi.com

FarmaturalSector: Parafarmacias Contacto:Rosa María Villa Sede:Madrid Teléfono: 91 381 33 13 Correo:[email protected] Web:www.farmatural.com

Mister Minitl Actividad: Duplicado de llaves y reparación de calzado

l Web: www.minit.es

l Tno: 93 475 16 33

“Hemos creado

otro modelo de

negocio: carros de

venta ambulante

con degustación”

capaces de adaptarnos aespacios menores en algunoscentros comerciales”, matizaXavier Altarriba, director deFranquicias.

La marca funciona en callescéntricas y centros comercia-les. “La rentabilidad de unatienda urbana es parecida a lade un centro comercial. Factu-ra menos, pero los gastos de in-versión y estructura son másbajos. Por ello, y porque ac-tualmente haybuenas opor-tunidades enlocales a pie decalle, reco-mendamos alos franquicia-dos esta op-ción”.

Altarriba constata que lacrisis económica ha motivadorebajas en los alquileres. “He-mos podido inaugurar comer-cios nuevos con costes másmoderados. También hemosrenovado algunos contratos dearrendamiento con precios in-feriores o, al menos, congela-dos”.

La bajada de las rentas hamejorado la rentabilidad delnegocio. “En el coste de la in-versión no se ha notado dema-siado, aunque obviamente esmuy importante que la fianzase reduzca de 6 meses a 2 o 3.Pero un ahorro de un 15 a un20% en el alquiler del local re-percute sin duda en la cuentade explotación”, explica Alta-rriba.

Mister Minit es una enseñade origen belga, fundada en

1957. Abandera un conceptode duplicado de llaves y repa-ración de calzado, además deotros servicios realizados almomento, como grabados,matrículas, cambios de pila ocorrea de reloj. “Somos unaempresa muy dinámica, siem-pre estamos abiertos a incor-porar nuevos productos y ser-vicios”, dice el director deFranquicias.

La marca entró en Españaen 1966 y en2009 vendió laprimera licen-cia de franqui-cia. La centralespañola, consede en Cor-nellà de Llo-bregat (Barce-

lona) gestiona una cadena im-plantada en todas las comuni-dades autónomas y formadapor 227 tiendas (31 franqui-ciadas).

La red también está muy ex-tendida en el ámbito interna-cional. Existen unas 1.800tiendas en el mundo (1.300 deellas en Europa), de las que al-rededor de 400 son franqui-cias. Además de España, Mis-ter Minit opera en países comoPortugal, Andorra, Francia,Alemania, Bélgica, Luxembur-go, Suiza, Polonia, Hungría,Japón, China, Singapur, Aus-tralia y Suráfrica.

De una implantación comoesta derivan 2 ventajas para elfranquiciado: “un margen co-mercial muy atractivo, graciasal poder de compra de tantoslocales, y un apoyo eficaz de

En Portada


Financiera InmobiliariaSector: Agencias inmobiliarias Contacto: Juanjo Estruch Sede:Gandía Teléfono: 626 10 82 86 Correo:[email protected] Web:www.financierainmobiliaria.es

FincaliumContacto:Departamento de Expansión Sede: Valencia Teléfono: 96 001 04 94 Correo: [email protected] Web:www.fincalium.com

Fun PrintSector:Reciclaje-Consumibles Contacto: Eusebio Azorín García Sede:Madrid Teléfono: 91 305 24 23 Correo:[email protected] Web:www.grupofundosa.es

GiraMondo Viajes FranquiciaSector: Agencias de viajes Contacto:Departamento de Expansión Sede: Vitoria Teléfono: 902 011 015 Correo:[email protected] Web:www.giramondo.es

GlobaldietSector:Dietética-Herboristerías Contacto:Departamento de Expansión Sede: Alcalá de Guadaíra Teléfono: 954 3541 41 Correo: [email protected]

Grupo EurenerSector: Energías renovables Contacto: Carlos Rico Sede: Bigastro Teléfono: 96 677 85 89 Correo:[email protected] Web:www.franquiciaeurener.es

Home Personal ServicesSector: Servicios asistenciales y domésticos Contacto:Ramón Martínez Calvera Sede: Sabadell Teléfono: 902 36 0395 Correo: [email protected] Web:www.homepersonalservices.com

IgualSector: Bisutería y complementos Contacto: Carlos Fajardo/Davinia Rodrigo Sede: Zaragoza Teléfono: 976 730 646/ 682 688 682 Correo: [email protected] Web:www.tiendasigual.com

ImenerSector: Energías renovables Contacto:Departamento de Expansión Sede: Badajoz Teléfono: 91 662 66 20 Correo:[email protected] Web:www.imener.com

Instituto IberochinoSector: Idiomas Contacto:Marco Vicario Sede:Madrid Teléfono: 91 298 62 03 Correo: [email protected] Web:www.iberochino.com

Jabonalia Soap ShopSector: Cosmética Contacto:Raquel Ortiz Sede:Dos Hermanas Teléfono: 687 42 00 76 Correo:[email protected] Web:www.jabonalia.es

La Academia EmpresasSector: Formación para empresas Contacto: Jorge Alba Sede: San Sebastián Teléfono: 902 211 151 Correo:[email protected] Web:www.laacademiaempresas.com

La Cruz AzulSector: Servicios asistenciales y domésticos Contacto:Manuel Gordillo Sede: Valencia Teléfono: 96 351 07 00 / 90245 64 56 Correo: [email protected] Web:www.lacruzazul.com

La Jabonería GalesaSector: Cosmética Contacto:David Sáinz Sede: Alcalá de Henares Teléfono: 91 880 72 59 / 91 747 26 28 Correo:[email protected] Web:www.jaboneriagalesa.com

La Yaya CostureraSector: Arreglos de ropa Contacto:Núria Sánchez Martínez Sede: Barcelona Teléfono: 93 217 77 70 Correo:[email protected] Web:www.layayacosturera.com

LavaXpresSector: Lavanderías Contacto: Brad Lynch Sede: Barcelona Teléfono: 93 318 30 18 Correo: [email protected]:www.lavaxpres.com

Leader MobileSector: Publicidad Contacto:Massimiliano Brigida Sede: Barcelona Teléfono: 93 419 78 54 Correo:[email protected] Web:www.leadermobile.es

Línea ToursSector: Agencias de viajes Contacto:Raúl Mata Sede: Alcorcón Teléfono: 902 877 693 Correo:[email protected] Web:www.lineatours.com

LuxenterSector: Joyería Contacto:Departamento de Expansión Sede:Madrid Teléfono: 91 411 06 91 Correo:[email protected] Web:www.luxenter.com

Mai-SolSector: Agencias matrimoniales Contacto: Ignacio Mensa Sede: Barcelona Teléfono: 902 10 14 93 Correo:[email protected] Web:www.mai-sol.com

‰

“Recomendamos

las ubicaciones a

pie de calle porque

ahora hay buenas

oportunidades”

En Portada


una multinacional acostum-brada a gestionar una cadenaestablecida en Europa”.

El objetivo de desarrollo enel plazo de un año es abrir unafranquicia al mes en nuestropaís. “Al estar presentes en lamayoría de los centros comer-ciales punteros de las ciudadesmás importantes de España,estamos recomendando a losfranquiciados que busquenubicaciones en ciudades me-dianas –a partir de 20.000 ha-bitantes–, a menudo desaten-didas por nuestros competido-res, lo que las hace altamenteinteresantes”, aconseja Altarri-ba. “Por lo que se refiere a loca-les propios, hemos firmado unacuerdo con un operador muyimportante que nos permitiráabrir 15 tiendas antes de vera-no”.

El perfil de franquiciadoidóneo de Mister Minit es el deautoempleo. “Es una persona ala que le enseñaremos un oficiocon el que podrá ganarse la vi-da cómodamente el resto de suvida. Eso no implica que des-cartemos las franquicias de in-versión, pero la rentabilidad eneste caso no es tan alta”.

Poner en marcha un nego-cio con Mister Minit suponeun desembolso inicial aproxi-mado de entre40.000 y45.000 euros.Las partidasprincipales delpresupuestoson el derechode entrada(6.000 euros

más IVA), maquinaria (entre18.000 y 20.000 euros), mobi-liario y adecuación del local(entre 10.000 y 12.000) y mer-cancía inicial (6.000).

La central exige el abono deun canon de mantenimientomensual de 475 euros.

D-pílate es un negocio queprecisa una superficie mí-

nima de 30 metros cuadrados,aunque prevalece el criterio dela ubicación, que se correspon-de con una zona de tránsito, yasea en calle o centro comercial.“Los cierres de otros locales enlas principales vías comercialesnos han permitido negociar lasrentas con mayor flexibilidad,y así acceder a sitios que haceunos años eran impensablespor su precio y disponibili-dad”, subraya Tana Benasuly,

directora de Ex-pansión. “Quenuestros fran-quiciados pue-dan abrir enmejores empla-zamientos ycon un coste fi-jo inferior,

MascarponeSector:Heladerías Contacto:Departamento de Expansión Sede: Alcalá de Guadaíra Teléfono: 95 563 22 45 / 639 1608 69 Correo: [email protected] Web:www.mascarpone.es

Master CosturaSector: Arreglos de ropa Contacto: Alberto Torrent Gómez Sede: Barcelona Teléfono: 93 339 76 25 Correo:[email protected] Web:www.cleanmas.com

Maxwapa Make-Up ShopsSector: Cosmética Contacto: Cristina Sánchez Sofin Sede: Zaragoza Teléfono: 976 42 50 69 Correo:[email protected] Web:www.maxwapa.es

MerkecartuchosSector:Reciclaje-Consumibles Contacto:Departamento de Expansión Sede:Mutilva Teléfono: 948 29 20 94Correo: [email protected] Web:www.tiendasmerkecartuchos.com

Minicards SpainSector: Publicidad Contacto: Ciska van Schagen Sede: Castellet i la Gornal Teléfono: 977 16 56 81 / 902 19 08 51Correo: [email protected] Web:www.minicards.com

Mister MinitSector: Servicios especializados Contacto: Xavier Altarriba Sede: Cornellà de Llobregat Teléfono: 93 475 16 33 / 93475 10 69 Correo: [email protected] Web:www.minitspain.es

MyHair BarcelonaSector: Estética Contacto: Alberto Gámez Sede: L’Hospitalet de Llobregat Teléfono: 93 223 15 15 Correo:[email protected] Web:www.myhairbarcelona.com

Nails 4’usSector: Estética Contacto:Manuel Escribano Sede:Madrid Teléfono: 91 735 71 58 Correo:[email protected] Web:www.nails4us.com

NooiSector: Comida rápida Contacto: Pierre Laurans/Santiago Martínez Teléfono: 00 33 1533 27873 / 609 66 50 32Correo: [email protected] Web:www.nooi.fr

Nutri10 Nutrición y EstéticaSector: Estética Contacto:Mar Díaz Sede:Madrid Teléfono: 902 193 130 / 91 528 00 29 Correo:[email protected] Web:www.nutri10.es

NYS CollectionSector: Complementos de moda Contacto: Juan José Sanz Peña Sede: Alcobendas Teléfono: 91 357 43 64 Correo:[email protected] Web:www.nyscollection.com

Passaró-PresstigeSector: Peluquerías Contacto: Javier Mesones Fuertes Sede: Zaragoza Teléfono: 636 45 88 50 Correo:[email protected] Web:www.passaro.es

Pelu&CoSector: Peluquerías Contacto: Frédéric Conquet Sede: Barcelona Teléfono: 93 310 42 82 / 91 575 57 01 Correo:[email protected]

PlanTour ViajesSector: Agencias de viajes Contacto:Mar Romero Pérez Sede: Inca Teléfono: 971 45 15 17 / Correo:[email protected] Web:www.plantourfranquicias.es

Qualitas Grupo TurísticoSector: Agencias de viajes Contacto: Luis Luque Sede: Zaratán Teléfono: 902 99 81 94 / 983 40 63 62 Correo:[email protected] Web:www.grupoqualitas.com

R. GarcíaSector: Bisutería y complementos Contacto:Rafael Ortega García Sede: Valencia Teléfono: 96 351 48 71 Correo:[email protected] Web:www.rgarciabisuteria.com

RB InmobiliariaSector: Agencias inmobiliarias Contacto:Departamento de Expansión Sede:Majadahonda Teléfono: 902 87 91 63Correo: [email protected] Web:www.rbinmobiliaria.com

SaboreaTé y Café-The Flavour ShopSector: Tiendas-Degustación Contacto:Mario Rubio de Miguel Sede: Boadilla del Monte Teléfono: 91 715 40 64 /91 391 43 81 Correo: [email protected] Web:www.saboreateycafe.com

SapphiraSector: Cosmética Contacto:Gustavo Eustache Soteldo Sede:Madrid Teléfono: 91 279 73 53 Correo:[email protected] Web:www.sapphiraestetica.es

SegwaySector:Ocio Contacto:Departamento de Expansión Sede: Sabadell Teléfono: 93 727 46 32 Correo:[email protected] Web:www.segway.es

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“Las ciudades

medianas suelen

estar desatendidas

por nuestracompetencia”

D-pílatel Actividad: Belleza y cuidado personal

l Web: www.d-pilate.com

l Tno: 952 28 34 46

En Portada


repercute en una mayorrentabilidad de sus centros. Enocasiones también podemosentrar en locales de mayor su-perficie, de modo que pode-mos incorporar más servicios”,añade.

D-Beauty Group lanzó elconcepto D-pílate en 2009, enpropiedad y en franquicia, des-pués de una experiencia de 5años en el campo de la estéticacon otra enseña, D-uñas. Elnuevo negocio estaba enfoca-do a la prestación de diversosservicios, como fotodepila-ción, fotorrejuvenecimiento,remodelación mediante cavita-ción y radiofrecuencia, y trata-mientos facia-les como la mi-crodermoabra-sión.

“Nuestrafranquicia sebasa en 4 pila-res fundamen-tales: imagen,calidad de la tec-nología y eficacia de los trata-mientos, protocolos definidosy tarifa plana en los servicios”,afirma Benasuly.

La cadena, con sede en Má-laga, está formada por 70 esta-blecimientos (68 franquicia-dos), que funcionan en todaslas regiones excepto Asturias,Cantabria, Murcia y Extrema-dura.

La enseña comenzó su in-ternacionalización en el pasa-do año 2012 y ahora está pre-sente en Estados Unidos, Mé-xico, Perú y Ecuador, con 6 lo-cales.

De aquí a un año, la centralde Málaga espera sumar 20centros, en municipios conmás de 8.000 habitantes.

“Nuestra franquicia es idealpara el autoempleo. El franqui-ciado puede comenzar desdecero, sin necesidad de conoci-mientos previos, pero sí conuna clara orientación al clien-te”, señala Benasuly. “La marcatambién es perfecta para los in-versores por su fácil gestión”.

El concepto D-pílate propo-ne varios modelos de negocio,en función de los servicios queel franquiciado quiera introdu-cir en el centro. Así, existe elformato de fotodepilación, el

de fotodepila-ción más cavi-tación, y el máscompleto, quesuma la radio-frecuencia a losanteriores.

El primermodelo puede

montarse con una inversiónque parte de unos 15.000 eu-ros. El presupuesto incluyeequipo de fotodepilación y fo-toterapias, 1 camilla, mobilia-rio de cabina, mobiliario de re-cepción y sala de espera, ele-mentos decorativos, rótulos,programa informático de ges-tión, uniformes, papelería,consumibles, producto de re-venta y uso en cabina, manua-les de franquicia, formacióninicial, y guía de obra y decora-ción.

La central establece un ca-non de mantenimiento de 390euros al mes.

SerHogarsystemSector: Servicios asistenciales y domésticos Contacto: Francisco Sánchez Sede:Madrid Teléfono: 902 23 26 26Correo: [email protected] Web:www.serhogarsystem.com

SpantajáparosSector:Moda infantil Contacto: Ángeles Estellés Sede: Sevilla Teléfono: 654 49 65 69 / 91 351 82 19 Correo:[email protected] Web:www.spantajaparos.com

Tailor & Co-Arregla y Personaliza tu RopaSector: Arreglos de ropa Contacto: Alexia Porqueras/Jordi Vallverdú Sede:Rubi Teléfono: 93 583 95 67 / 626 73 9730 Correo: [email protected] Web:www.tailor.es

TaxSector: Asesoría-Consultoría Contacto:Raquel Moreno/Jordi Llach/Sílvia Burgas Sede: Figueres Teléfono: 902 3655 00 Correo: [email protected] Web:www.tax.es

Tea ShopSector: Alimentación Contacto:Neus Mateu Sede: Barcelona Teléfono: 93 434 26 60 Correo:[email protected] Web:www.teashop.es

TecnocasaSector: Agencias inmobiliarias Contacto: Ana Borrós Sede: El Prat de Llobregat Teléfono: 901 100 103 Correo:[email protected] Web:www.tecnocasa.es

Tés GallerySector: Alimentación Contacto: Emilio Gómez Zapatero Sede: Valladolid Teléfono: 616 756 436 Correo:[email protected] Web:www.tesgallery.es

TheloxSector:Moda genérica Contacto:Departamento de Expansión Sede: Callosa del Segura Teléfono: 902 885 896Correo: [email protected] Web:www.theloxbrand.com

TottoSector: Complementos de moda Contacto: Julia Fernández/Carlos Martínez Sede:Madrid Teléfono: 91 190 38 36Correo: [email protected] Web:www.totto.com

Traka BarrakaSector:Moda femenina Contacto:Olatz Esquiroz Sede: Bilbao Teléfono: 944 16 83 48 / 639 17 74 85 Correo:[email protected] Web:www.trakabarraka.com

TutonerSector:Reciclaje-Consumibles Contacto: Francisco Baena Sede: Castellón Teléfono: 964 05 16 41 Correo:[email protected] Web:www.tutoner.es

UniversalisSector: Administración de fincas Contacto: Carlos León Sede:Guía de Isora Teléfono: 922 13 83 17 Correo:[email protected] Web:www.grupouniversalis.es

Viajes Azul MarinoSector: Agencias de viajes Contacto: Iñaki Velasco Sede: Bilbao Teléfono: 667 70 66 76 Correo:[email protected] Web:www.viajesazulmarino.com

Viajes CarrefourSector: Agencias de viajes Contacto: Ignacio Soler Sede: Alcobendas Teléfono: 91 663 37 33 Correo:[email protected] Web:www.carrefour.es/viajes

Viajes OutletSector: Agencias de viajes Contacto: Jordi Alcaraz Sede: Las Palmas de Gran Canaria Teléfono: 902 00 28 52 / 93188 87 33 Correo: [email protected] Web:www.viajes-outlet.com

Vilma StonedSector: Bisutería y complementos Contacto:Departamento de Expansión Sede:Madrid Teléfono: 91 521 03 63Correo: [email protected] Web:www.abalorios.com

Vive Soluciones InmobiliariasSector: Agencias inmobiliarias Contacto: José Luis Nevado Sierra Sede: Sevilla Teléfono: 954 97 50 40 Correo:[email protected] Web:www.grupo-vive.com

Volaria TravelSector: Agencias de viajes Contacto: Tamara García/Priscilla Lantadilla Sede: Alcoy Teléfono: 965 52 35 99 Correo:[email protected] Web:www.volariatravel.com

Voy VolandoSector: Pizzerías Contacto: Luis Fernando Rivero Sede: Las Gabias Teléfono: 958 13 50 09 Correo:[email protected] Web:www.voyvolando.com

Xocoa All About ChocolateSector: Alimentación Contacto:Maribel Rivera Sede: Barcelona Teléfono: 93 304 03 00 Correo:[email protected] Web:www.xocoa.es

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“Encontramos

locales en mejores

emplazamientos o

mayores a unprecio menor”

Que en estos tiempos de crisisel oro cotice al alza –en losmercados bursátiles y en las

calles de las ciudades– tiene su expli-cación. “Hay una desconfianza genera-lizada hacia las divisas. Los países conmayor crecimiento, como China, la In-dia o Brasil, transforman sus reservas

en oro y de ahí la demanda crecientede este metal y la subida de su preciodesde hace 10 años”, explica NachoAsín, socio fundador y director gene-ral de Oro Rapid.

Y parte de esa demanda se satisfacecon la venta del oro de los particulares.“Desde 2008 y debido a la crisis econó-

mica no hay se-ñal de que esatendencia vayaa parar y no pa-rece que la si-tuación tienda amejorar. Por lomenos faltan 4o 5 años paraque llegue la re-cuperación y,mientras, lagente tendráque seguir ven-diendo sus jo-yas”, dice Asín.

Sin embargo,la venta de me-tales preciososno siempre hade ir ligada a lanecesidad. “Haymucha gente

que tiene oro en su casa que no se pone,y que no sabe que tiene un valor alto”,subraya el director general de Oro Ra-pid. De ahí su lema, “descubra el valorde su oro”, que también considera co-mo una de las diferencias de esta marcamadrileña con otras dedicadas a lacompraventa de metales preciosos.

Estrategia de éxito


ORO RAPID

“Hay mucha genteque tiene oro en su

casa que no se pone,y que no sabe que

tiene un valor alto”,subraya Nacho Asín.

El oro se marcha a los centros comerciales

La crisis también tiene un color dorado, el que refulge de un sector que no deja decrecer. Aunque para todo hay una vuelta de tuerca. Estos nuevos cazadores del metalprecioso ya no captan clientes en las vías urbanas, que empiezan a estar saturadas

Foto

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aura

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tínez

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bard

ía

“Otra diferencia es la transparenciadel local y del proceso de tasación, querealizamos delante del cliente. Quere-mos transmitir confianza, sin pantallasde cristal que bloquean la comunica-ción, y ofrecer un excelente trato. Bus-camos que nos recomienden”.

En octubre de 2011 se inauguró elprimer Oro Rapid en Barcelona. “Pro-cedemos de una familia dedicada a lajoyería. Hace 3 años abrimos en Ma-drid una tienda de compraventa de orocon otra marca, pero nos dimos cuentade que este negocio estaba práctica-mente saturado en la calle”.

Un nuevo nicho de mercadoDe aquella reflexión surgió la idea detrasladar el concepto a los centros co-merciales, donde la competencia aúnno había entrado. “Vimos que ahí síhabía un buen nicho de mercado, queademás favorecía la transparencia y ac-cesibilidad que queríamos otorgar a

nuestra enseña”, recuerda el socio fun-dador de Oro Rapid.

Así se fundó la marca, con la idea deexpandirla con franquicias. “Hay queaprovechar el momento y crecer lomás rápido posible con el fin de lograruna buena presencia en el mercado”.En diciembre de 2012 co-menzó a operar la primeratienda asociada de la mar-ca, que actualmente aban-dera 4 establecimientos (3propios).

Durante 2013 y 2014 lacentral prevé sumar 25unidades en localidadescon más de 50.000 habi-tantes. “En el ámbito internacionaltambién estamos en conversacionespara instalar una masterfranquicia enMéxico. Latinoamérica en general esun mercado interesante”.

Oro Rapid es una enseña pensadapara emprendedores que se quieran

autoemplear o inversores. “Se trata deun negocio fácil de gestionar si la cen-tral asesora adecuadamente. Hay mu-cha normativa y aspectos legales quese deben cuidar y que nosotros cono-cemos bien”, señala Nacho Asín.

La marca se instala normalmente enun expositor de 6 metros cuadrados enun centro comercial. “En Madrid, encambio, la normativa no permite mon-tar expositores para este tipo de nego-cio, así que en este caso es necesario unlocal de 15 metros cuadrados comomínimo”, matiza el socio fundador deOro Rapid.

Instalar un expositor dela marca cuesta 27.500 eu-ros. La cifra se desglosa en-tre el derecho de entrada(15.000 euros más IVA), elexpositor (11.000 euros,incluidos el transporte y lainstalación) y el equipo deTPV y programa informáti-co (1.500).

La inversión en un local asciende aunos 29.500 euros, obra civil aparte.En este caso se destinan 11.000 eurosa mobiliario y decoración y 2.400 a laadecuación.

La central madrileña establece uncanon de mantenimiento decrecientepara sus franquiciados. El primer añoes de un 5% de las compras, el segun-do año baja al 3%, y a partir del terceraño se queda en el 1%, “Según pasa eltiempo y el franquiciado va conocien-do su negocio, también necesita me-nos ayuda por nuestra parte. No que-remos aprovecharnos del saber hacerde los asociados”.

Estrategia de éxito


Más información: Departamento de Expansión

91 444 81 61 • [email protected]• www.ororapid.es

Catalina Mahón

La instalación de Oro Rapid en los centros

comerciales no es solo una mera ubicación

para este negocio. Además de la “transparencia”

y “confianza” que la central quiere transmitir,

este tipo de emplazamiento tiene

otras implicaciones. “Elegimos

centros comerciales que tengan

un supermercado, porque favorece

la rotación de clientes cada día”, señala Nacho

Asín, director general de Oro Rapid.

Con el flujo de potenciales usuarios

garantizado, solo queda captarlos. “Otra de las

innovaciones de la enseña es que vamos a

buscar al público, no esperamos a que se anime

a conocernos. Por esa razón, nuestros locales

funcionan casi a pleno rendimiento desde el

primer día”, destaca el director general de

la enseña madrileña.

Este modelo de acercamiento ha

provocado un interés en otra

dirección. “Para el centro comercial

suponemos un buen reclamo, ya que nuestros

clientes se gastan el dinero que les damos en las

tiendas del centro”, dice Asín. “Varios gerentes

nos han dicho que, junto con los negocios de

yogur helado, somos el futuro”.

Si Mahoma no va a la montaña


Entrevista

« »FUNDADOR Y DIRECTOR GENERAL DE OH MY CUT!

Hemos decidido subirlos precios. Y funciona

Texto: Antonio Sánchez Lorenzo / Fotos: Thor Castro

Desde que se creó, a mediados de2007, Oh my Cut! ha abierto 41 salo-nes en España (25 franquiciados), a

una tasa de entre 8 y 10 aperturas por año du-rante los últimos 3 años. Este desarrollo le hapermitido incrementar la facturación de la ca-dena un 43% durante el peor ejercicio de lacrisis, hasta sumar 4,95 millones de euros,después de inaugurar 8 salones en España y 1en México, por donde ha comenzado la expor-tación del concepto. Las previsiones para este2013 se cifran en un mínimo de 10 incorpora-ciones en nuestro país y en arrancar a buen rit-mo en Latinoamérica.La enseña tuvo la fortuna de partir como unconcepto de bajo coste cuando ni su fundador,Francisco Medina Pérez, ni nadie en el merca-do de la peluquería había previsto que dos

años después iba a sumirse en una crisis desco-munal. Ahora, cuando los recortes de preciosson tendencia en el sector, que busca así la su-pervivencia, Medina ha decidido subirlos.

¿NO LE PARECE SUICIDA AUMENTAR LOS PRECIOS

PRECISAMENTEAHORA?Hay gente del sector que los está bajando, pe-ro a costa de utilizar malos productos. Y elcliente lo nota. Nosotros, con la adaptación deprecios que estamos haciendo, conseguimos

La facturación de la cadenase incrementó durante2012 un 43%, hasta sumar 4,95 millones de euros

MedinaFrancisco

que los márgenes se mantengan, como estáprevisto en el modelo operativo, pese a la re-cesión que está sufriendo la industria de la pe-luquería y la belleza. Y pensamos que todavíatenemos un buen recorrido y muchas opcio-nes de mejora.

PERO ESE NO ES EL MODELO QUE SE PLANTEÓ INI-CIALMENTE.Al principio queríamos generar un conceptode peluquería básico. Por mi experiencia en elsector, donde empecé a trabajar a los 18 años,sabía que aproximadamente el 80% de los in-gresos de un salón procede de 4 servicios: cor-tar cabellos, peinarlos, ponerles color y hacer-les mechas o tratarlos, y luego por la venta deproductos. Nosotros comenzamos con estas lí-neas y poco más, con una lista de precios muysencilla, estilos muy fáciles de replicar y abso-lutamente nada de moda, porque eso ya lo es-taban haciendo todas las peluquerías.

UN CONCEPTO DE BAJO COSTE.Una fórmula con precios buenos, en un espa-cio bien presentado y con grandes productos.Esto último nos dio algo fundamental: credibi-lidad en el sector y ante el cliente, porque nosalineamos con Procter & Gamble y sus marcasWella y Sebastian.

¿CÓMO ERAN ESOS PRECIOS?En el momento en que nació Oh my Cut!

Entrevista


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“Primero pasamos de laexuberancia al bajo coste,y ahora entramos en la erade las consecuencias”

“Si pasas de cobrar 40 a20 euros por lo mismo, elcliente puede pensar quelo has estado engañando”

andaban alrededor de un 30% por debajode la media del mercado, y ahora, un 15%.Mientras muchos han bajado los precios, no-sotros los hemos ido subiendo, pero añadién-dole valor a la fórmula.

Y, SORPRENDENTEMENTE, ESO FUNCIONA.Nos está funcionando muy bien porque naci-mos como una empresa de costes bajos y noshemos encaminado hacia un segmento de va-

lor añadido, de modo que el cliente ve que, porun poquito más de dinero, está recibiendo mu-chas más cosas. Hemos duplicado el númerode servicios, hasta 15 o 18. Y la imagen de lossalones, que ya era buena, ha experimentadouna gran evolución, con nuevos espacios dise-ñados para potenciar la reventa de producto.Por ejemplo, hemos creado una zona para po-ner color, donde hacemos que el cliente inte-ractúe al hacer la mezcla, de manera que puedaver que utilizamos artículos profesionales, debuena calidad. Además, ahora apostamos porla moda urbana.

¿EN SUS PELUQUERÍAS HAY PERSONAL QUE TRABAJE

COMOAUTÓNOMO?No, en absoluto. En nuestra cadena los peineslos pone el salón, porque a quien paga el clien-te es al salón. Este concepto de alquiler de to-cadores o de autónomos ya lo vi en EstadosUnidos la primera vez que estuve trabajandoallí, en el año 97. Pero no creo que sean las me-jores condiciones para un empleado. No pode-mos acabar con la gallina de los huevos de oro,y eso es lo que pasa cuando llegas a un puntoen el que explotas a todo el mundo: proveedo-res, clientes, empleados. Al final te cargas elsector. No quiero mencionar a nadie, pero me

consta que algunos jugadores del tablero de labelleza, no sé si porque están muy necesitadoso porque no ven otra salida, están haciendomalas prácticas.

¿CÓMO ESTÁAFECTANDO LA CRISIS AL SECTOR?Aquí está pasando lo que pasó en otros paísesde Europa y en Estados Unidos hace ya tiem-po. El mercado de la peluquería en España seencuentra tremendamente atomizado. Solo el7 u 8% de las unidades operativas forma partede cadenas; el resto son pequeños salones ominicadenas. Y cuando vienen mal dadas, lasque más sufren son las empresas pequeñas. Esun problema para ellas, pero es una ventajacompetitiva para quien tiene algo que contar.Porque, aunque ha habido una bajada impor-tante de consumo, la gente sigue gastando enpeluquería.

¿NO SON MÁS FLEXIBLES LAS PYMES?Como sucede en muchas pymes en este país,en las de peluquería se carece de capacitaciónpara gestionar el negocio. Numerosas firmascrecieron, aumentaron la plantilla, incluso

abrieron un segundo o un tercer salón, sin sa-ber cuál era la clave de su éxito. Como no sabí-an por qué funcionaban bien, ahora no sabenpor qué funcionan mal.

¿NO LESAYUDA BAJAR LOS PRECIOS?Muchos piensan que eso es lo que hay que ha-cer ahora para ser competitivos. Pero si pasasde cobrar 40 a 20 euros, el cliente piensa: ¿quéha pasado aquí?, ¿me has estado engañandodurante todo este tiempo? Y, además, sabe quehay otro que no le cobra 20 euros, sino 25, pe-ro le está dando más.

Entrevista


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Un sUsto

mayúscUlo

El pasado 20 de enero hizo su primermedio maratón, en Santa Pola. Esa duracarrera de 21.097 metros supuso laculminación de un gran cambio personalque Francisco Medina inició en 2010.“Hasta entonces solo había estadocentrado en el trabajo y la familia. Hace dosaños y medio decidí que eso tenía quecambiar y sacar una parte del tiempo paramí, y comencé a correr”.Toda su familia vive en Elche, donde Medinanació en 1974. Y en Elche ha resididosiempre aunque por su empleo en Procter& Gamble ha trabajado en varias ciudadesde dentro y fuera de España, sobre todo deEstados Unidos y Europa, primero comoformador y luego como directivo. “Viajoconstantemente, pero quiero permanecerallí donde me se siento a gusto”.Medina, que mide 1,84, confiesa que en sudecisión también influyó la báscula, que undía le dio un susto mayúsculo, superior a100 kilos. Desde entonces ha perdido 20. La transformación del fundador de Oh myCut! ha sido la consecuencia de un retopersonal, pero en ella también tuvo que ver,ay, el negocio. “Al sacar tiempo para ti”,reflexiona, “consigues un equilibrio que esfundamental para la actividad en la que mástiempo gastas, que es en el trabajo”.

“Numerosas firmas de pe-luquería crecieron antesde la crisis sin saber cuálera la clave de su éxito”

“Me consta que algunos jugadores del tablero de la belleza están hacien-do malas prácticas”

QUE ES LO QUE ESTÁN HACIENDO USTEDES.Tiene sentido, porque por un lado ha bajado eldinero que la gente se gastaba en peluquería,pero también ha cambiado la forma que teníade gastarlo. En el primer salón que tuve, dondeel tique medio era de 45 euros, he visto a gentecomprar productos o hacerse servicios sin im-portarle absolutamente nada. Era un dispen-dio brutal. Hoy no. Hoy esas clientas, aunqueno se hayan reducido sus ingresos, no piensanpagar 45 euros cuando pueden pagar 27 o 25por lo mismo. Creo que primero pasamos de laera de la exuberancia a la del control del dine-ro, es decir, a la del low cost, y que ahora entra-mos en una tercera fase, que nosotros denomi-namos la era de las consecuencias.

PROFETIZA EL FIN DEL BAJO COSTE.El proceso ha sido así, al menos en la peluque-ría: yo antes gastaba 40; después pasé a gastar20, pero me di cuenta de que con 20 no teníalo que quería, y ahora voy a gastar 25, pero porese precio quiero lo máximo. Esa es la oportu-nidad en el sector. Tengo muy claro que debe-mos conseguir que el cliente piense que, porlos 25, 26 o 27 euros que le supone nuestro ti-que medio, se le atiende en un salón con unaimagen increíble, con grandes profesionales,los mejores productos, unos buenos horarios,un sistema de control de turnos, eventos, reco-mendaciones, moda, manicura especializa-da...

¿VIGILAN MUCHO LAS FRANQUICIAS?Constantemente sometemos a pruebas de es-trés a las peluquerías, con clientes misteriosos,auditorías o visitas de responsables de área.Cuando detectamos alguna anomalía en los re-sultados de un salón, inmediatamente invita-

mos al propietario a que acuda a la central. Allírevisamos sus informes ejecutivos y de gestión,y hacemos una jornada de desarrollo. Comoresultado, el franquiciado siempre se va con unplan de contingencia debajo del brazo paramejorar la situación. Esta es una de las cosasque más valora, porque se siente arropado porla central.

¿QUÉ RENTABILIDAD SE PUEDE ESPERAR?La peluquería no es un negocio de corto plazo,porque los márgenes son los que son, pero en

contrapartida se puede comer de él durantemucho tiempo.

¿CUÁNTO SE PUEDE GANAR?Alrededor de un 16 a un 20% anual. Un salónmedio puede facturar perfectamente 150.000o 160.000 euros al año.

¿POR QUÉ HA DECIDIDO SALIR FUERA DE ESPAÑA?Empezamos en México, donde tenemos un sa-lón, y ahora hemos firmado allí otras 2 master-franquicias, cada una de las cuales se compro-mete a montar 10 unidades. Nosotros vamos aabrir en el segundo trimestre del año en Méxi-co DF una peluquería propia y, si todo va bien,también en Colombia unos meses después.Además, estamos sondeando Panamá. La in-ternacionalización es una gran oportunidad,pero requiere mucho esfuerzo, porque hay queconocer las necesidades locales, el funciona-miento, la legislación, los proveedores, losequipos, los precios. Salir fuera es algo muy se-rio. O te lo planteas como abrir una empresanueva o puede acabar contigo.

www.ohmycut.com

Entrevista


El podEr dE

la confianza

El principal problema que hay queafrontar al lanzar un negocio es laconfianza, asegura Francisco Medina, quedesde el principio se planteó Oh my Cut!como una cadena de peluquerías. “Perono podía ponerla en marcha yo solo;necesitaba inversores y un equipo. Ycuando le quieres vender tu idea aalguien, lo primero es conseguir queconfíe en lo que tú le dices”.Lo logró, y en junio de 2007 se lanzabaOh my Cut! en Murcia, y en Alicante enagosto. No eran los primeros salones deMedina, que ya tenía 3, el primero de ellosabierto en 2000. “Pero eran peluqueríasdemasiado personales. Tiraban mucho deuno, y así es el negocio el que controla tutiempo. Pero yo quería controlar mipropio tiempo, y para eso había que darlela vuelta a la tortilla”. Inspirado por Lovemarks, el bestseller delgerente de Saatchi & Saatchi, KevinRoberts, se centró en crear una marcaque enamorase al cliente, y, avalado por laexperiencia de 15 años de trabajo en elsector, ideó un modelo con una visiónopuesta al personalismo y al localismo desus primeros salones. De ahí el nombreOh my Cut!, “porque la compañía nacecomo un concepto global, y el idiomaglobal por excelencia es el inglés”.Ahora, 5 años y medio después, elprincipal problema para crecer siguesiendo el mismo que al principio. “Al finales todo cuestión de confianza. Sin ella esimposible conquistar a los franquiciados yhacerles ver que verdaderamente van asalir adelante”.

“Constantemente somete-mos a pruebas de estrés alos salones, con auditoríasy clientes misteriosos”

“La peluquería no es un negocio de corto plazo, pero se puede comer de éldurante mucho tiempo”

Un sello de calidad paraCLÍNICA SACHER

La red de medicina estética Clínica Sacherha sido reconocida con la Q de Quality

Clinic, un sello de calidad que reúne a lasmejores clínicas dentro del ámbito médico yestético.“La marca de calidad garantiza que los clien-tes recibirán excelencia, tanto en tratamien-tos puramente médico-estéticos como enlas intervenciones de cirugía estética, con el

añadido de un trato cercano y personal”,destacan en la central de Ontinyent (Valen-cia).El certificado se obtiene después de una au-ditoría de los centros que verifica el cumpli-miento de unos estándares enla gestión empresarial y los ser-vicios prestados.Más información: 962 38 90 09Internet: www.clinicasacher.com

BRASA Y LEÑAcomienza 2013 con25 restaurantes

Churrascarias Brasa y Leña hahecho balance de 2012. La ca-

dena de carnes a la brasa al estilo

cimientos en Madrid, Álava, Barce-lona, Alicante, Vallado-lid, Zaragoza y Murcia.En sus 4 años de fun-cionamiento, la centralde San Sebas-tián de losReyes(Madrid)ha realiza-do una inversión superiora los 10 millones de euros yha creado alrededor de 500puestos de trabajo. La inver-sión media por local ha sido deunos 400.000 euros, en superfi-cies de entre 300 y 400 metroscuadrados.Más información: 91 659 42 12Internet: www.brasaylena.com

EUREKAKIDS desembarcaen Latinoamérica

Después de formar una red de 132 jugue-terías en 7 países europeos, Eurekakids

se ha adentrado en América Latina.La cadena de Riudellots de la Selva (Girona)ha comenzado con una tienda en Bogotá, lacapital de Colombia, a la que seguirá un se-gundo establecimiento en breve. Durante2013, la central catalana ha previsto implan-tar 20 puntos de venta en Colombia, Chile,Panamá y Perú.Para Erik Mayol, director general de Eureka-kids, la entrada en Latinoamérica supone unpaso decisivo en la internacionalización de laenseña. “Nuestra presencia en Europa seconsolida día a día. Aquí ya somos una delas compañías líderes en juguetes educati-vos, especialmente en el sur. La llegada a Su-ramérica nos abre mercados que se mantie-nen lejos de la recesión y siguen la senda delcrecimiento económico”.Más información: 972 46 44 10Internet: www.eurekakids.net

OROCASH repartepremios entre sus

clientes

Durante diciembre y hasta el 5 deenero, Orocash regaló 36 “expe-

riencias únicas”. “Aprovechando la tem-porada navideña, queríamos recompen-sar a un gran número de clientes, por-que nos apoyan día a día y nos han lle-vado a ser una cadena sólida en estaépoca de crisis”, señalan en la central deChurriana de la Vega (Granada).La campaña “Realizamos tus sueños”consistía en un sorteo, en el que cadacliente podía participar si realizaba una

transacción de compraventade 20 gramos de metalespreciosos. Los ganadorespodían elegir, dentro de lacategoría que le hubiera to-cado, una escapada a unmonasterio o antiguo pala-cio, un circuito de spa,vuelos en ultraligero oconducción extrema encoches deportivos.Más información: 902 09 06 27Internet: www.orocash-orobank.com


Las zapaterías Masai Barefoot Technology (MBT)

han puesto en marcha una promoción por la

que venden una serie de modelos seleccionados a

99,95 euros hasta agotar existencias. De este mo-

do, la cadena de origen suizo hace más asequible la

adquisición de un calzado que se diferencia de la

competencia porque, según recalca,

contribuye a activar la musculatura, mejora la pos-

tura y reduce el dolor lumbar.La colección otoño-invierno de MBT

está fabricada

con materiales que repelen el agua e interiores que

protegen el pie de las inclemencias del tiempo.

Más información: 900 106 801Internet: www.mbt.com

Promoción de MBT hasta agotar existencias

En Breve

del rodizio brasileño terminó el año con 25restaurantes en 13 provincias y más de unmillón de visitas en sus locales.Durante 2012 se sumaron 8 nuevos estable-

Agencias inmobiliarias

AdaixAlfa InmobiliariaAlquilandAlquilotucasa.comAllenglobe Inmobiliaria InternacionalBest HouseBolsa Inmobiliaria ValenciaCasas del MediterráneoCases i més ImmobiliàriaCDA Central de AlquilerCentury 21DonpisoEngel & VölkersExpofinques-ExesFinanciera InmobiliariaFincaliumFincaterraGeconta Servicios InmobiliariosGrupassaGrupo Inmobiliario CentrexInmocasaInmoventaja.comLa Casa AgencyLook & FindOptimHomePiso OnPoliroomsPrimer Grupo InmobiliariasRB InmobiliariaRe/MaxReines Grupo InmobiliarioRoma Grupo InmobiliarioSolo AlquileresTecnocasaTecnoreteUnicasa FactoryVive Soluciones Inmobiliarias

Energías renovables

A Green SpaceBioenergyCero Grados SurGrupo EurenerImenerNatural Project Eléctricas & Renovables

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Ficha pistas ContactosMás

• Recogida de datos: del 16 de octubre al 16 de diciembre de 2012 •

7243marcasentreentre


FEBRERO 2013 Nº150

Í n d i c e

28

48

Son 31 las franquicias quehan conseguido mantener-se en el sector símbolo de

la gran depresión económica. Elnúmero es significativo, porquees idéntico al de hace dos años ysuperior al de 2010, que marcó elmínimo con 24 marcas operativas–en 2006 se registró el récord,con 50 enseñas–.

En cuanto al número de unida-des, si se comparan los datos delas 10 primeras cadenas –queconcentran el 91% del sector–, eltotal de oficinas ha disminuido enun 8% en el último bienio, lo quesupone 81 cierres netos. Una caí-da similar a la del ejercicio ante-

rior y a años luz del precedente,en el que se registraron 10 vecesmás clausuras, hasta un total de

856.Estos datos inducen a pensar

que en el último trienio las fran-

quicias inmobiliarias han entradoen una nueva fase, de manteni-miento con ligeras caídas, radical-mente opuesta al trienio anterior,que destrozó el sector con la de-

saparición del 70% de las oficinasabanderadas.

Las previsiones de los franqui-

ciadores se mueven entre la cau-tela y el optimismo (ver Tenden-cias). Entre los primeros se en-cuentran el director de Expansiónde Re/Max España, José LuisGarcía, que considera que “el fu-turo inmediato será duro duranteun tiempo, hasta que aumente elacceso al crédito y mejore la eco-nomía española”, lo que “benefi-ciará en parte al segmento de laintermediación y contribuirá enor-memente a su profesionaliza-ción”. “Estamos ante un mercadototalmente diferente y no debe-mos mirar atrás, sino adecuarnosa la nueva situación”, apunta Da-vid Allen, director general deAllenglobe Inmobiliaria Internacio-nal, quien destaca que, “si bien el

Las franquicias inmobiliariasencuentran el suelo

Informe sobre 31 cadenas de agencias inmobiliarias que aglutinan 1.352 unidades (1.272 pertenecen a asociados) mTecnocasa lidera el sector con 255 oficinas m inversión aproximada entre 6.000 euros + obra civil y 100.000 euros

+ IVA m sin local o superficie mínima entre 25 y 80 m2 m población mínima entre 5.000 y 50.000 habitantes

Pilar Rodríguez Fernández


El último trieniose caracterizó por el manteni-miento de lasredes, aunquecon ligeras caídas

Las previsionesrealizadas por losfranquiciadoresse mueven entrela cautela y eloptimismo

número de compraventas no haremontado, se siguen vendiendoviviendas”.

La rentabilidad esperada. Uno delos más optimistas es EmilianoBermúdez, responsable de Expan-sión de Donpiso, que afirma queel mercado actual “permite renta-bilizar el punto de venta sin gran-des dificultades”, y que el sector

“será de los primeros en iniciar larecuperación cuando la situacióneconómica general mejore un po-co: entonces el rendimiento seráaltísimo”.

Pero los franquiciadores sonconscientes de que es muy difícilcaptar emprendedores tras cincoaños de malas noticias sobre elsector, y hacen esfuerzos por ali-gerar el coste del negocio. En es-te sentido es significativa la re-ducción de la superficie mínima,que es de solo 25 metros cuadra-dos en 6 enseñas y de 30 metrosen 5. O, incluso, la eliminacióndel local, al menos en la etapa ini-cial, una modalidad que ya utili-zan Alfa Inmobiliaria, Best House,CDA Central de Alquiler, Expofin-ques, Inmoventaja.com y Optim-Home. De este modo el franqui-ciado puede probar el negocio sinnecesidad de grandes desembol-sos.

Por el lado del producto, lasfranquicias incluyen todo tipo deservicios complementarios, comoseguros y reformas, y algunas ha-cen hincapié en el negocio de losarrendamientos, menos rentableque las compraventas pero en al-za en la actualidad. De hecho, 3enseñas se dedican únicamentea esta actividad (Solo Alquileres,Alquilotucasa.com y CDA Central

de Alquiler). Joaquín Rivera, res-ponsable de Expansión de CDA,entiende que “este es uno de lospocos sectores a los que la crisiseconómica ha ayudado en su de-sarrollo”.

3 con más de 100. En total, las31 enseñas inmobiliarias quebuscan asociados aglutinan1.352 agencias, de las que1.272 (el 94%) pertenecen a aso-ciados. Las tres primeras superanel centenar de unidades: la italia-na Tecnocasa, con 255; la barce-lonesa Best House, que declara219 unidades, y la madrileña AlfaInmobiliaria, con 140.

Los conceptos que se franqui-cian pueden ser viables en locali-dades con una población mínimaentre 5.000 habitantes (Allenglo-be, Grupo Inmobiliario Centrex,Primer Grupo Inmobiliarias) y50.000 (Alquilotucasa.com, Ro-ma Grupo Inmobiliario). La super-ficie mínima del establecimientooscila entre 25 y 80 metros cua-drados (Engel & Völkers).

La inversión inicial mínimaaproximada oscila entre los6.000 euros más obra civil quedeclara Alquilotucasa.com y los100.000 más IVA de Engel & Völ-kers. El fondo de maniobra adicio-nal, necesario hasta que se equi-libran las cuentas, puede llegarhasta 50.000 euros, aunque lascifras más recomendadas son15.000 y 20.000.

7 marcas no cobran derechode entrada, un epígrafe de la in-versión que en las demás varía,IVA aparte, entre 500 euros (Fin-calium) y 32.500 (Engel & Völ-kers).

Los pagos periódicos al fran-



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–Look & Findfranquicia desde1990, lo que laconvierte en la en-seña inmobiliariamás veterana.¿Cuál es la clavepara mantenersedespués de tres cri-sis?–La clave es una buena base departida. Esta enseña se creó porlos propios franquiciados, quetomaron la decisión de montaruna central de servicios paraque les diera soporte y les ayu-dara. Gran parte de los asocia-dos de Look & Find son tam-bién accionistas y formaronparte de la génesis de la marca.A partir de ahí, hemos sido pio-neros en la introducción de tec-nología y hemos apostado porla formación, por los equiposprofesionalizados y por la aten-ción al cliente. –¿El banco malo va a ser buenopara el sector?–Aunque no nos gusta el apelli-do que le han puesto, espera-mos que el producto que va agestionar se canalice a través delos profesionales. Al ser una ini-ciativa pública, entendemosque debe buscar el beneficio detodos los sectores, y sobre todoel del consumidor. Y los quemejor podemos atender al con-sumidor inmobiliario y defen-der sus derechos somos los pro-fesionales.–¿Cómo espera que se desarro-lle la red de Look & Find en2013?–Con la experiencia de 2012,año en el que hemos abierto 7oficinas, y con los datos que te-nemos nos parece razonable unobjetivo 10 aperturas. Eso no

quiere decir que al-guno de los localesque está abiertoahora pueda dejarde estarlo en esteaño.–¿Cómo es el perfildel candidato deactual?–En un 80% son

profesionales del propio sectorde intermediación inmobiliariaque tienen su oficina, o bien desectores afines como adminis-tración de fincas, consultorías oasesorías que ven el momentocomo una oportunidad para in-corporarse a la intermediación yestar dentro de una red que lesaporta todo lo necesario parapoder funcionar. –¿Qué supone abrir una agen-cia inmobiliaria hoy?–Es el momento de posicionar-se. En general, nuestras oficinashan ganado cuota en sus zonaspor el simple hecho de mante-nerse abiertas al público. El can-didato valora esto, y tambiénque seguimos apostando por in-corporar novedades, por evolu-cionar y por desarrollarnos enlos momentos más complica-dos, adaptándonos al medio.–¿Es muy difícil convencer alos candidatos?–Nuestra mejor referencia sonnuestros asociados. A cualquierpersona que esté interesada enla franquicia le pedimos quepregunte, que se informe, por-que lo que no queremos es quese incorpore nadie que luego nose sienta cómodo o identifica-do, no solo con la metodologíade trabajo, sino con los valoresque defendemos.

DAVID MOYA BENEDICTODIRECTOR GENERAL DE LOOK & FIND

Antonio S.L.

“Nuestras oficinas hanganado cuota por el hechode mantenerse abiertas”

La superficiemínima de la oficina es de solo 25 m2 en 6enseñas y de 30 m2 en 5

Al prescindir dellocal, el asociadopuede probar el negocio sin grandesdesembolsos

quiciador más frecuentes son elcanon de mantenimiento, que co-bran 29 centrales (entre el 6 y el12,5% de las ventas o entre 75 y1.713 euros al mes) y el de publi-cidad, aplicado por 14 (el 3 o 4%de la facturación o entre 18 y 210euros mensuales).

7 marcas extranjeras. 24 de las31 enseñas analizadas en esteinforme son españolas, 3 italia-nas (Solo Alquileres, Tecnocasa yTecnorete), 2 estadounidenses(Century 21 y Re/Max), 1 france-sa (OptimHome) y 1 alemana (En-gel & Völkers). 28 marcas se haninscrito en el Registro de Franqui-ciadores.

La cadena más veterana en

franquicia es Look & Find, quevendió la primera licencia en1990, y las más bisoñas sonCDA, Fincalium y Roma, que co-menzaron la expansión con aso-ciados en el pasado año 2012.OptimHome, por su parte, co-mienza ahora su desarrollo en Es-paña.

ADAIX

Adaix propone un negocio centra-do en la intermediación inmobi-

liaria y complementado con servi-cios financieros, seguros y admi-nistración de fincas. “Los segurosgenerales son una actividad con un

crecimiento anual significativo”,destaca Alain Brand, director delGrupo Adaix.

La central proporciona asesora-miento y soporte técnico a travésde un portal de formación online

con asistencia las24 horas. z Trayectoria. Las pri-meras unidades pro-pia y franquiciada deAdaix datan de2005, y desde 2007cuenta con una mas-terfranquicia enFrancia. La enseña,con sede en Torre-vieja (Alicante),abandera en la ac-tualidad 84 oficinas

(83 asociadas) que le dan presen-cia en todas las comunidades au-tónomas.z Perfil del asociado. Persona moti-vada y seria, con buena presenciay aptitud comercial. El franquiciado



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1 Tecnocasa 255 1994 30.000/40.000(1) Mínima: 25 - Recomendable: 40/50 20.000

2 Best House 219 50 1999 Desde 12.000(2) + obra civil (desde 6.900 sin local) Mínima: 25 o sin local - Recomendable: 50/60 No facilitada

3 Alfa Inmobiliaria 140 12 1997 No facilitada No necesita local al principio Sin límite

4 Adaix 84 2005 Desde 10.000(1) + obra civil + IVA (para 25 m2) Mínima: 25 - Recomendable: 40 Sin límite

5 Donpiso 83 15 1997 10.000(2) + obra civil (para 60 m2) Mínima: 40 - Recomendable: 60/70 No facilitada

6 Expofinques-Exes 81 10 2000 No facilitada Mínima: 60 o sin local - Recomendable: 80 30.000

7 Look & Find 78 Desde 10 1990 25.000(2) + obra civil (para 60 m2) Mínima: 60 - Recomendable: 75/100 10.000

8 Re/Max 60 20 1995 60.000(2) + obra civil (con fondo de maniobra) (para 70 m2) Mínima: 70 - Recomendable: 100 10.000

9 Engel & Völkers 50 15 2000 100.000/138.000(2) + IVA (para 80 m2) Mínima: 80 - Recomendable: 80/100 Sin límite

10 Grupassa 45 5 1999 22.000(2) + obra civil (para 50 m2) Mínima: 50 - Recomendable: 90 35.000

11 Solo Alquileres 42 (+ 1 rincón) 25 2008 No facilitada Mínima: 35 - Recomendable: 50 30.000

12 Primer Grupo Inmobiliarias 40 10 2001 10.000/15.000(1) + obra civil (para 60 m2) Mínima: 40 - Recomendable: 60 5.000

13 Casas del Mediterráneo 19 1 2000 60.000 + IVA (para 70 m2) Mínima: 50 - Recomendable: 80 40.000

14 La Casa Agency 18 2009 No facilitada No facilitada No facilitada

14 RB Inmobiliaria 18 (+ 2 rincones) 20 2004 20.000(1) + obra civil (para 40 m2) Mínima: 25 - Recomendable: 45 Sin límite

16 Inmocasa 17 1997 15.000/18.000(1) Mínima: 40 10.000

17 Allenglobe Inmobiliaria Internacional 15 1/2 2001 27.000(1) + obra civil (para 30 m2) Mínima: 30 - Recomendable: 60/80 5.000

18 Fincalium 14 (+ 9 rincones) 15 2012 No facilitada Mínima: 30 10.000

19 Alquilotucasa.com 11 (+ 2 rincones) 20 2011 Desde 6.000(1) + obra civil (para 25 m2) Mínima: 25 50.000

20 Century 21 10 20 2010 30.000(1) Mínima: 60 - Recomendable: 70/80 15.000

20 Grupo Inmobiliario Centrex 10 2003 24.000/50.000(1) Mínima: 50 5.000

22 Financiera Inmobiliaria 8 2 2004 20.000(1) (para 35 m2) Mínima: 30 - Recomendable: 60 10.000

23 Vive Soluciones Inmobiliarias 7 5 2005 30.000(1) (para 60 m2) Mínima: 30 - Recomendable: 60 30.000

24 Reines Grupo Inmobiliario 6 3 2001 No facilitada (a negociar según experiencia) Mínima: 60 - Recomendable: 70/90 Sin límite

24 Tecnorete 6 2004 30.000/40.000(1) Mínima: 25 - Recomendable: 40/50 20.000

26 Inmoventaja.com 4 4 2010 No facilitada No necesita local No facilitada

27 Cases i més Immobiliària 3 1 2005 Desde 18.000(2) + obra civil (para 60 m2) Mínima: 50 - Recomendable: 60 10.000

27 CDA Central de Alquiler 3 (+ 12 sin local) 2012 Desde 8.000(1) + obra civil (1.000 sin local) Mínima: 30 o sin local - Recomendable: 50/150 25.000/100.000

27 Piso On 3 2 2006 No facilitada Mínima: 40 - Recomendable: 50 10.000

27 Roma Grupo Inmobiliario 3 4 2012 17.000(2) + obra civil (para 75 m2) Mínima: 75 50.000

31 OptimHome 0 No facilitada No necesita local No facilitada

(*) A 1 de diciembre de 2012. (1) La central de franquicia no ha desglosado este dato. (2) Desglose parcial.

Nombre de Unidades Aperturas Primer Fondos necesarios Superficie (m2) Población mínimala enseña operativas (*) en un año asociado (euros) (habitantes)

¸

Adaix. La enseña alicantina no precisa un emplaza-miento especial para sus locales, de al menos 25 m2.

debe tener conocimientos de infor-mática a nivel de usuario.z Ubicación. Adaix no precisa unemplazamiento especial para suslocales, que deben ocupar al me-nos 25 metros cuadrados.

z Desglose de la inversión. La cen-tral calcula que se puede montaruna oficina de 25 metros cuadra-dos con un desembolso aproxima-do a partir de 10.000 euros, obracivil e IVA aparte. El derecho de en-trada es de 3.900 euros más IVA.“El franquiciado puede comenzar asu ritmo, pues somos conscientesde la coyuntura actual y facilita-

mos siempre un plan de desarrollode la agencia adaptado a la situa-ción de cada persona”, señala eldirector del Grupo Adaix.

Asimismo, se aconseja contarcon un circulante adicional de3.500 euros. “Siempre es reco-mendable tener un fondo de ma-niobra, ya que todo negocio ha decontar con un aprovisionamientopara los primeros meses de co-mienzo de la actividad”, subrayaAlain Brand.z Plantilla. El franquiciado y un se-cretario o comercial.z Duración del contrato. 5 años.

ALFA INMOBILIARIA

Junto al servicio de intermedia-ción básico, Alfa Inmobiliariaofrece otros, como Particular Ven-de Inmueble, en el que la agenciapublicita la vivienda del vendedor–al que también proporciona ase-



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Primer franquiciado en España

Unidades en España

asociadas

Aperturas previstas en un año

Unidades en el extranjero

Inversión aproximada

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Canon de mantenimiento

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Población mínima

ADAIX

Grupo Adaix, S.L.

Servicios inmobiliarios, seguros, financiera y administracion de fincas

Jesús Espinosa

Ronda César Cánovas, 12

03180 Torrevieja (Alicante)

902 43 09 20 / 96 678 61 00

www.adaix.com

[email protected]

2005

84

83

No facilitado

1 masterfranquicia

Desde 10.000 euros + obra civil + IVA (para 25 m2) <no desglosada>

3.900 euros + IVA

200 euros sin IVA al mes


Mínima: 25 m2 - Recomendable: 40 m2 (local comercial, oficina)

Sin límite

Te n d e n c i a s

Peor que el anteriorJesús Duque Martínez, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria“Lo cierto es que el último año ha sido peor que el ante-rior, pero esperamos que en este 2013 se sienten las basespara que se empiecen a abrir nuevos negocios”.

Cierta estabilidad Vittorio Rossi, presidente Grupo Tecnocasa España(Tecnocasa y Tecnorete)“En 2012 el sector de la intermediación inmobiliaria desegunda mano, campo en el que operamos y somos ex-

pertos, se ha mantenido estable. Para nosotros los periodos más duros fuerosfinales de 2007, 2008 y el primer semestrede 2009. Desde entonces, nuestro sector hamostrado cierta estabilidad y nuestras ofici-nas bastante actividad, actividad que mejo-ró a finales de 2011 y en 2012.En los últimos dos años hemos sustituidoalgún punto de venta y hemos seguidoabriendo, afincándonos y apostando por

aquellas poblaciones en las que ya tenemos presencia. El futuro lo vemosbien, pues creemos que los peores años ya han pasado”.

Una gran bolsa de demanda Emiliano Bermúdez, socio-subdirector general y res-ponsable de Expansión de Donpiso“Actualmente es un mercado que permite rentabilizar elpunto de venta sin grandes dificultades y que será de losprimeros en iniciar la recuperación cuando la situación económica gene-ral mejore un poco: entonces el rendimiento será altísimo. Existe unagran bolsa de demanda que se va activando progresivamente a medidaque los precios bajan. En el último año se ha experimentado una ligeramejoría con respecto al pasado ejercicio, y parece que se está consolidan-do como tendencia en inmuebles ubicados en las ciudades y poblaciones,es decir, en el mercado inmobiliario tradicional”.

Tras la gran reestructuración Iban Otero Rekalde, director general de Piso On“Esperamos que, después de la gran reestructuración quese está produciendo en el mercado, el sector inmobiliariocomience a mejorar, aunque la evolución será paulatina”.

“Para nosotroslos periodos másduros fueros fina-les de 2007, 2008y el primer se-mestre de 2009”

La central propor-ciona asesora-miento y soportetécnico ‘online’con asistencia 24 horas

soramiento–, o Inter-cambio, que atacala escasez de finan-ciación con el true-que de propiedades.

La enseña tam-bién apuesta por losalquileres, especial-mente con opción acompra, pues “sebloquea el precio dela vivienda desde elcomienzo del contra-to de arrendamientoy ofrecen al inquilino la posibilidadde disfrutar de la propiedad antesde adquirirla”. “La tendencia inmo-biliaria está cambiando a pasosagigantados: la inestabilidad eco-nómica y laboral da lugar a que ca-da vez sean más los españolesque apuesten por arrendar una vi-vienda en lugar de comprarla” ase-gura Jesús Duque, vicepresidentede la firma.z Trayectoria. Alfa Inmobiliaria ini-ció su actividad con una agenciapropia en Madrid, donde tiene la

sede, en 1996, un año antes decomenzar la expansión con fran-quicias. En la actualidad abanderauna red de 140 unidades (139asociadas) repartidas entre todaslas comunidades autónomas.

La marca madrileña tambiéntiene presencia en México, Chile,Ecuador, Nicaragua y Paraguay, pa-íses en los que dispone de 47 ofi-cinas franquiciadas.z Zonas preferentes. País Vasco,Comunidad Valenciana, Cataluña yMadrid.



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Población mínima

ALFA INMOBILIARIA

Inmobiliaria de Administradores Alfa, S.A.

Intermediación inmobiliaria

Jesús Duque/Miguel Ángel Sancho

C/ Palos de la Frontera, 4

28012 Madrid

91 519 13 19

91 415 20 86

www.alfainmo.com

[email protected]

1997

140

139

12

47

No facilitada

0/9.000 euros + IVA (según provincia y zona)

150/375 euros al mes (según provincia y zona)

70 euros al mes

No necesita local al principio

Sin límite

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Población mínima

ALQUILOTUCASA.COM

Atc Murcia 1, S.L.


Departamento de Expansión

Pza. Santa Catalina, 1, 1º C

30004 Murcia

968 90 90 17

www.alquilotucasa.com

[email protected]

2011

11 (+ 2 rincones)

10 (+ 2)

20

Desde 6.000 euros + obra civil (para 25 m2) <no desglosada>

1.500 euros + IVA

350 euros al mes

0

Mínima: 25 m2 (local comercial, oficina, a pie de calle o entresuelo)

50.000 habitantes

Te n d e n c i a s

El nicho menos azotadoIgnacio Fiter, director de Expansión de Engel & Völkers“Nuestra enseña se dedica a los inmuebles de alto nivel,un nicho de mercado no tan azotado por la crisis econó-mica como el inmobiliario en general. Los compradores

que acuden a nuestras agencias saben aprovechar las oportunidades quese presentan por todo el mundo.Las perspectivas son buenas, con un moderado crecimiento sobre los re-sultados del año anterior”.

Incipiente y con gran recorrido Joaquín Rivera, responsable de Expansión de CDA Central de Alquiler“El segmento del alquiler es incipiente enEspaña y tendrá un gran recorrido en lospróximos años. De los casi 22 millones deviviendas con los que cuenta el país, sola-mente 1,7 millones están arrendadas. Parala próxima década se prevé llegar a 8 o 10millones.Este es uno de los pocos sectores a los quela crisis económica ha ayudado en su desa-

Sigue en la página 34 •••

“Este es uno delos pocos sectoresa los que la crisiseconómica haayudado en su desarrollo”

Alfa Inmobiliaria. La marca madrileña tiene pre-sencia en México, Chile, Ecuador, Nicaragua y Paraguay.

z Perfil del asociado. Persona em-prendedora, con o sin experienciainmobiliaria, con interés en dirigirun negocio propio con el apoyo y elrespaldo de la marca. Para los pro-cedentes del sector la enseñaofrece “condiciones económicasespeciales”.

z Ubicación. Alfa Inmobiliaria noexige comenzar el negocio con unlocal abierto al público.z Desglose de la inversión. La cen-tral, que cobra un derecho de en-trada de hasta 9.000 euros másIVA según la provincia y la zona,no facilita el importe del presu-

puesto. “Estamos planteando unmodelo de negocio sin inversióninicial, sin necesidad de local ysin riesgos económicos”, afirmaJesús Duque.

El fondo de maniobra aproxi-mado que se recomienda es de10.000 euros.z Plantilla. El asociado y un em-pleado.z Duración del contrato. La deter-mina el franquiciado.

ALLENGLOBEINMOBILIARIA

INTERNACIONAL

La cadena asturiana AllenglobeInmobiliaria Internacional pres-

ta servicios inmobiliarios –princi-palmente, la venta y alquiler de to-do tipo de inmuebles de nuevaconstrucción y segunda mano– yfinancieros, como seguros o finan-ciación.z Trayectoria. La enseña comenzó



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Población mínima

ALLENGLOBE INMOBILIARIA INTERNACIONAL

Inmoglobe, S.L.

Agencia inmobiliaria

David Allen Martín

C/ Caveda, 9, bajo

33002 Oviedo

902 83 00 49 / 985 20 26 67

985 21 42 03

www.allenglobe.com

[email protected] - [email protected]

2001

15

14

1/2

27.000 euros + obra civil (para 30 m2) <no desglosada>

12.000/15.000 euros + IVA


4% sobre facturación al mes

Mínima: 30 m2 - Recomendable: 60/80 m2 (fachada mínima de 4 m, recepción y 2 despachos, con escaparate)

5.000 habitantes

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Población mínima

BEST HOUSE

Another Mind, S.L.

Agencias inmobiliarias, financieras y multiservicios

Diego Perelló

Pº Gracia, 55, 3º 5ª

08008 Barcelona

93 487 85 91

93 487 75 32

www.best-house.com

[email protected]

1999

219

217

50

3

Desde 12.000 euros + obra civil (desde 6.900 sin local) <desglose parcial>

Desde 6.750 euros + IVA (garantía contractual de recuperación)

Desde 185 euros al mes (con compensación: 0 euros)

18 euros al mes

Mínima: 25 m2 o sin local - Recomendable: 50/60 m2

No facilitada (a definir)

Te n d e n c i a s

rrollo. Durante el pasado año se ha notado un incremente en el númerode operaciones y un descenso de entre el 15 y el 20% en los precios de al-quiler”.

Pero se siguen vendiendo viviendas David Allen, director general de Allenglobe Inmobilia-ria Internacional“Creo que lo primero de todo es considerar que estamos

ante un mercado inmobiliario totalmente diferente y no debemos miraratrás, sino adecuarnos a la nueva situación.Y la realidad actual es que, si bien el núme-ro de compraventas no ha remontado, se si-guen vendiendo viviendas. Aun con la rece-sión que vive nuestro país, con un alto gra-do de endeudamiento de un elevado por-centaje de las familias y con un comporta-miento restrictivo de las entidades de crédi-to a la hora de facilitar el acceso a la finan-ciación, los españoles tenemos mentalidadde vivir en propiedad. Por tanto, se siguen

“Estamos ante un mercado

inmobiliario to-talmente diferen-te y no debemosmirar atrás, sinoadecuarnos a lanueva situación”

••• Viene de la página 33

“Estamos plante-ando un modelosin inversión ini-cial, sin necesi-dad de local y sin riesgos”

a operar con un es-tablecimiento propioen 2000, un año an-tes de poner enmarcha la expan-sión con franqui-cias. Con sede enOviedo, actualmen-te abandera 15agencias (14 aso-ciadas) que se en-cuentran en Astu-rias, Castilla y Leóny Comunidad Valen-ciana. “Nuestro objetivo a cortoplazo es mantener las oficinasexistentes e ir impulsando el de-sarrollo de la red de una formamuy sostenida y en emplazamien-tos muy concretos de estas regio-nes”, indica David Allen, directorgeneral de Allenglobe InmobiliariaInternacional.z Zonas preferentes. Asturias,Castilla y León y Comunidad Valen-ciana.z Perfil del asociado. Persona jo-ven y con carácter emprendedor.

No es necesario que el franquicia-do tenga experiencia en el sectorinmobiliario.z Ubicación. Emplazada en una zo-na muy céntrica o muy comercial,de gran tránsito peatonal, la agen-cia debe tener escaparate, recep-ción y dos despachos. La superfi-cie mínima se ha fijado en 30 me-tros cuadrados, y se requiere unafachada de al menos 4 metros.

“Una de las señas de identi-dad de las oficinas de Allenglobees la cuidada imagen de sus ofici-



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Población mínima

CASAS DEL MEDITERRÁNEO

Casas del Mediterráneo Grupo Inmobiliario, S.L.


Gonzalo Calvo Piera

C/ San Vicente, 66 (edificio)

46002 Valencia

96 394 48 48

96 394 02 00

www.casasdelmediterraneo.com

[email protected]

2000

19

17

1

60.000 euros + IVA (para 70 m2)

6.000 euros + IVA

1º año: 450 euros al mes, 2º: 550, 3º: 650

210 euros al mes

Mínima: 50 m2 - Recomendable: 80 m2

40.000 habitantes

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Población mínima

CASES I MÉS IMMOBILIÀRIA

Inmopuebla, S.L.


Pedro Sánchez Bosch

Avda. Neptuno, 6. Ed. Orly-Corales, bajo

46137 Playa Pobla de Farnals (Valencia)

96 146 16 16

96 146 16 16

www.casesimes.com

[email protected]

2005

3

2

1

Desde 18.000 euros + obra civil (para 60 m2) <desglose parcial>

1.800 euros + IVA

200 euros al mes

0

Mínima: 50 m2 - Recomendable: 60 m2 (a pie de calle, con escaparate)

10.000 habitantes

Te n d e n c i a s

vendiendo viviendas, eso sí, a unos precios mucho menores, de modo quese puede afirmar que para el que goce de una situación económica holgadaes el mejor momento para invertir en inmuebles”.

En beneficio de los profesionalesJosé Luis García, director de Expansión de Re/MaxEspaña “Creo que en el último año el sector inmobiliario ha su-

frido una recesión. Las ventas han disminuido, principalmente debidoa la falta de acceso al crédito. Sin embargo, en nuestra cadena nos he-mos mantenido más o menos a niveles muy similares a los del ejercicioanterior, llegando incluso a crecer tanto en número de oficinas como deventas. Ahora somos más y nuestras agencias han aumentado su factu-ración, de una forma leve pero continua. Mi punto de vista es que el futuro inmedia-to será duro durante un tiempo, un tiempoque finalizará cuando aumente el acceso alcrédito y mejore la economía española. Sinembargo, este hecho beneficia en parte alsegmento de la intermediación inmobiliaria


“En el último añoel sector inmobi-liario ha sufridouna recesión”

Allenglobe Inmobiliaria Internacional. Astu-rias, Castilla y León y Valencia son sus zonas prioritarias.

nas, tanto exterior como interior”,señala David Allen. “Hoy en día,con las dificultades conocidas portodos, hay una gran cantidad de

información negativa sobre el sec-tor, por eso hay que destacarsedesde el primer momento, porquela primera imagen es la que va aprovocar, en gran medida, que unpotencial cliente se decida por so-licitar nuestros servicios o los deotro profesional”.z Desglose de la inversión. “El pre-supuesto para abrir una nueva ofi-cina de Allenglobe Inmobiliaria In-ternacional varía, sobre todo, en

función de la población”, explicaDavid Allen, “pero suele rondarlos 27.000 euros sin obra civil.Esa inversión incluye local –prefe-rentemente instalado y con unasuperficie mínima de 30 metroscuadrados–, sistemas informáti-cos, canon de entrada –entre12.000 y 15.000 euros más IVA–,mobiliario y personal, es decir, to-do lo necesario para poner enmarcha la actividad”.

El fondo de maniobra adicionalque se recomienda oscila entre6.000 y 12.000 euros, y es preci-so aportar un aval bancario de6.000 euros.z Plantilla. El franquiciado y deuno a tres empleados.z Duración del contrato. 5 años.

DONPISO

En Donpiso confluyen el nego-cio inmobiliario, el financiero y

el de seguros. “Ofrecemos una



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Población mínima

CDA CENTRAL DE ALQUILER

Escar Financial Group, S.L.

Gestión de alquiler de viviendas para larga temporada, residencia habitual y permanente


Avda. Maisonnave, 19, 5º

03003 Alicante

966 37 79 30

96 637 79 31

www.centralalquiler.com

[email protected]

2012

3 (+ 12 delegados y agentes asociados sin local)

2 (+ 12)

No facilitado

Desde 8.000 euros + obra civil (1.000 euros sin local) <nodesglosada>

5.000 euros + IVA (1.000 euros + IVA sin local)

0

0

Mínima: 30 m2 (oficina básica)/100 m2 (máster) o sin local (delegado y agente asociado)/ - Recomendable: 50 m2 (oficina básica)/150 m2 (máster)

25.000 habitantes (agente asociado)/100.000 (oficina básica)

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Población mínima

CENTURY 21

Red Global España



Pº Gracia, 55, 5º 6ª

08007 Barcelona

93 487 41 05 / 902 21 01 02

www.century21.es

[email protected]

2010

10

10

20

7.800 agencias y 115.000 asesores de venta

30.000 euros <no desglosada>

12.500 euros + IVA

6% sobre ventas

3% sobre ventas

Mínima: 60 m2 - Recomendable: 70/80 m2 (a pie de calle)

15.000 habitantes

Te n d e n c i a s

y contribuye enormemente a su profesionalización. Con esto me refiero aque, dadas las adversidades económicas con las que se encontrarán todosaquellos que buscan comprar o vender un inmueble, requerirán ayuda, unaayuda que solo pueden ofrecer las agencias inmobiliarias. Esto significa quesolo los verdaderos profesionales que sigan formándose y que conozcan y seadapten a la situación del sector podrán continuar avanzando y creciendo,mientras que los que no lo sean irán desapareciendo”.

Normas que facilitan el arrendamiento Miguel Tortajada Cinteros, responsable de Marketing de Solo Alqui-leres“Nuestra apuesta por una especializaciónen arrendamiento de inmuebles no fueuna casualidad. Se trata de un sector sinestancamientos, y su evolución actual enEspaña es más que positiva. La compraventa del mercado inmobilia-rio se encuentra empantanada y las previ-siones pronostican una caída de los pre-cios de la vivienda. Si a esto le sumamosque las entidades bancarias no conceden


“Las reformashan sido pensa-das para que másde 3 millones deinmuebles deso-cupados puedanser alquilados”

“La imagen quemuestre la ofici-na es la que va aatraer, en granmedida, al poten-cial cliente”

gran imagen demarca, tecnologíade última genera-ción y formacióncontinuada”, afirmaEmiliano Bermúdez,socio-subdirectorgeneral y responsa-ble de Expansión.z Trayectoria. Crea-da en 1984, Donpi-so ha tenido 4 pro-pietarios desde queempezó a franqui-ciar, en 1997. Los fundadoresvendieron la enseña a la cons-tructora Ferrovial en 2001 por 21millones de euros. A principios de2007 Donpiso pasó a manos dela promotora Habitat, que en2008 entró en concurso de acree-dores y arrastró con ella a la en-seña. El juez encargado del con-curso decidió subastar la marcaen una puja que ganó, en 2009,un equipo directivo de la firmaformado por Luis Pérez, directorgeneral, y Emiliano Bermúdez, Mi-

guel Ángel Vázquez y José Anto-nio Pérez. El coste de la opera-ción fue de 810.000 euros.

Con sede en Barcelona, la ca-dena está implantada actualmen-te en todas las comunidades au-tónomas gracias a una red de 83establecimientos (73 asociados). z Perfil del asociado. El conceptoestá abierto tanto a agentes in-mobiliarios, financieros o de se-guros como a emprendedores enbusca de autoempleo.z Ubicación. Las agencias inmobi-



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Población mínima

DONPISO

Don Piso Franquicia, S.L.

Servicios de intermediación inmobiliaria, financiera y de seguros

Emiliano Bermúdez

C/ Gran Vía Carlos III, 124, 3º 3ª

08034 Barcelona

902 36 00 84

www.donpiso.com

[email protected]

1997

83

73

15

10.000 euros + obra civil (para 60 m2) <desglose parcial>

6.000 euros + IVA

Desde 500 euros al mes (fijo progresivo)

0


No facilitada

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Población mínima

ENGEL & VÖLKERS

Engel & Völkers Spain, S.L.

Agencias inmobiliarias de inmuebles de alto nivel

Ignacio Fiter

Avda. Diagonal, 640

08029 Barcelona

93 228 78 93 / 617 42 89 90

93 217 81 81

www.engelvoelkers.es


2000

50

50

15

Unas 600

100.000/138.000 euros + IVA (para 80 m2) <desglose parcial>

32.500 euros + IVA

12,5% sobre ventas netas

0

Mínima: 80 m2 - Recomendable: 80/100 m2 (fachada a partir de 10 m con grandes escaparates)

Sin límite

Te n d e n c i a s

créditos con la facilidad que lo hacían antes y el cambio en la mentali-dad de las nuevas generaciones, el alquiler se convierte en una opciónmuy valorada actualmente. También nos gustaría resaltar las modificaciones llevadas a cabo en la le-gislación, que tratan de facilitar el acceso al arrendamiento tanto parapropietarios como para inquilinos. Las reformas han sido pensadas pa-ra que más de 3 millones de inmuebles desocupados puedan ser alqui-lados y se reactive el sector”.

Tendencia al alza José Luis Nevado Sierra, gerente de Vive Soluciones In-mobiliarias“Es un mercado que se ha estabilizado, con grandes opor-tunidades de negocio. La tendencia es al alza, no solo en se-

gunda mano, sino también en el campo del alquiler y los activos bancarios”.

Un mercado en constante cambio Alejandro Agrelo, director de Franquicias de Expofinques“Después del importante cierre de agencias inmobiliarias que ha sufridoel sector en los años anteriores, en este último ejercicio nosotros hemosdecidido no quedarnos como un espectador más o con un modelo de ne-


Donpiso. El franquiciado precisa de la ayuda de unsecretario y de un asesor comercial para abrir la agencia.

liarias Donpiso se sitúan en zo-nas comerciales, en calles con al-to tránsito peatonal. El local, apie de calle, debe ocupar 40 me-tros cuadrados como mínimo.

z Desglose de la inversión. Unaagencia Donpiso de 60 metroscuadrados cuesta alrededor de10.000 euros más obra civil, y seaconseja disponer de un fondo demaniobra adicional de 6.000 eu-ros.

Emiliano Bermúdez desglosala inversión entre el derecho deentrada (6.000 euros más IVA), ymobiliario, informática y telefonía

(4.000 euros). El responsable deExpansión de Donpiso calculaque la obra civil supone otros10.000 euros.z Plantilla. 3 personas por fran-quicia. El asociado precisa de laayuda de un secretario y un ase-sor comercial.z Duración del contrato. 5 años.

ENGEL & VÖLKERS

La cadena alemana Engel & Völ-kers franquicia un concepto de

agencias inmobiliarias de inmue-bles residenciales y comercialesde alto nivel. Una de sus especia-lidades es la venta y alquiler deyates.

“Tanto nuestras ventas comonuestra facturación están en tor-no a un 20% por encima de la me-dia nacional”, asegura Ignacio Fi-ter, director de Expansión.z Trayectoria. La enseña, creadaen 1977 en Alemania, tiene la se-



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Población mínima

EXPOFINQUES-EXES

Expofinques, S.L.


Alejandro Agrelo

C/ Diagonal, 359-361, bajos

08037 Barcelona

93 115 22 00

93 208 13 25

www.expofinques.com

[email protected]

2000

81 (5 agentes Exes)

45 (5)

10

No facilitada

6.000 euros + IVA

650 euros al mes (carencia el 1º año)

0

Mínima: 60 m2 o sin local (agente Exes) - Recomendable: 80 m2

(a pie de calle, fachada de 4 m)

30.000 habitantes

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Población mínima

FINANCIERA INMOBILIARIA

La Pirámide 10, S.L.

Servicios inmobiliarios

Juanjo Estruch

C/ Alcalá de Olmo, 8

46701 Gandía (Valencia)

626 10 82 86

96 287 11 33

www.financierainmobiliaria.es

[email protected]

2004

8

6

2

20.000 euros (para 35 m2) <no desglosada>

0

0

0

Mínima: 30 m2 - Recomendable: 60 m2 (a pie de calle)

10.000 habitantes

Te n d e n c i a s

gocio exclusivamente franquiciador, con un único punto de venta. Cree-mos en nuestro concepto y lo hemos demostrado ampliando nuestra redpropia para tener más próximas las experiencias de un mercado en cons-tante cambio y para dar el mejor soporte a nuestros asociados”.

Flujo continuo de clientesAlain Brand, director del Grupo Adaix “La actividad inmobiliaria necesita una importante or-ganización, tanto en formación como en tecnología eInternet. Una agencia profesional y bien organizada tie-

ne buena rentabilidad porque existe menos competencia. Tambiéncuenta con más productos, como los acti-vos inmobiliarios de los bancos, ademásde la opción de potenciar el alquiler, sinolvidar, por supuesto, que todas las exis-tencias acumuladas hacen que bajen losprecios de las viviendas, y la figura del pe-queño inversor, tanto nacional como ex-tranjero, ha resurgido. La opinión de los distintos medios y de laspersonas de a pie dista mucho de la situa-


“Una agenciaprofesional y bien

organizada tiene buena

rentabilidad por-que existe menoscompetencia”

La enseña com-plementa el nego-cio inmobiliariocon otros comoel financiero y elde seguros


de española en Barcelona desde2000, año en que abrió las pri-meras oficinas propia y asociadaen nuestro país. Ahora disponede 50 locales franquiciados re-partidos entre Cataluña, Madrid,Baleares, Canarias, ComunidadValenciana y Andalucía. Además,Engel & Völkers está presentecon unas 600 agencias en otras40 naciones, como Argentina,Australia, Bélgica, China, Francia,Italia, o Estados Unidos.z Zonas preferentes. Tarragona,Madrid, Sevilla, País Vasco y Gali-cia.z Perfil del asociado. Empresario,autónomo o agente comercial convocación de servicio al cliente,con ganas y capacidad de apren-dizaje.

z Ubicación. La firma germanabusca para sus agencias los me-jores emplazamientos, céntricosy preferiblemente en una zona pe-atonal. La superficie mínima dellocal es de 80 metros cuadrados.z Desglose de la inversión. Paraabrir una oficina Engel & Völkersde 80 metros hay que contar conunos recursos aproximados de

entre 100.000 y138.000 eurosmás IVA, y ademáses aconsejable dis-poner de un fondode maniobra del or-den de 50.000 eu-ros.

Ignacio Fiterdesglosa el mon-tante de la inver-sión entre el dere-cho de entrada(32.500 euros másIVA), la formación(7.500 euros), pro-

yecto de obra (2.500) y reforma,mobiliario y decoración (en tornoa 800 euros el metro cuadrado,aunque la cifra puede variar enfunción del estado del local).z Plantilla. Como mínimo, el fran-quiciado y 2 empleados.z Duración del contrato. 10 años.

EXPOFINQUES-EXES

Expofinques ofrece asesora-miento en el proceso de adqui-

sición o enajenación de un inmue-ble “desde la valoración inicial dela vivienda hasta la formalizacióndel acuerdo de compraventa y lafirma final”, expone la central. “La

compañía proporciona un servicioglobal al cliente y apoyo a la red através de los distintos departa-mentos y de las 8 firmas que com-ponen el grupo”, especializadasen productos vinculados a la com-praventa de un inmueble, comoasesoramiento financiero (hipote-cas, créditos, reunificación depréstamos).



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Población mínima

FINCALIUM

Fincaminium, S.L.



Avda. Cortes Valencianas, 58, 5º. Ed. Sorolla Center

46015 Valencia

96 001 04 94

www.fincalium.com

[email protected]

2012

14 (+ 9 rincones)

12 (+ 9)

15

No facilitada

500 euros + IVA

75 euros al mes

0

Mínima: 30 m2

10.000 habitantes

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GRUPASSA

Grupas, S.A.

Servicios inmobiliarios de intermediación

Montse Bruch

Rambla de Catalunya, 123

08008 Barcelona

93 496 55 55

93 237 39 45

www.grupassa.com

[email protected]

1999

45

44

5


Desde 12.000 euros + IVA

Desde 500 euros al mes

0

Mínima: 50 m2 - Recomendable: 90 m2 (despacho profesional)

35.000 habitantes

Engel & Völkers. La firma germana opera en 41 pa-íses, como Argentina, Australia, China, Francia o Italia.

Se ha especiali-zado en la ges-tión de inmueblesresidenciales ycomerciales dealto nivel

“El franquiciadopuede empezarcomo agente sinlocal para testarsus posibilidadesde desarrollo”

z Trayectoria. La enseña, ubicadaen Barcelona, comenzó a operaren 1995 con un establecimientopropio, y desde el año 2000 em-plea el sistema de franquicia. Enla actualidad abandera 81 unida-des (45 asociadas) situadas entreCataluña y la Comunidad Valencia-na. En esta cifra se incluyen lasde otro modelo de negocio del gru-po denominado Exes, un conceptoinmobiliario sin local con el queoperan 5 franquiciados, que pue-de gestionarse desde casa o des-

de cualquier puntode conexión remoto.

“El agente Exeses un formato paraque el emprendedorpruebe sus posibili-dades de desarrolloen el mundo de laintermediación in-mobiliaria. Si tieneéxito, puede derivaral modelo de fran-quicia con local deExpofinques por vo-

luntad propia, como ha sido el ca-so de nuestro último asociado deTerrassa”, explica Alejandro Agre-lo, director de Franquicias de Ex-pofinques.z Zonas preferentes. Madrid, Co-munidad Valenciana y Cataluña.z Perfil del asociado. Emprendedorcon una fuerte vocación comer-cial, preferiblemente joven. La ex-periencia no es un requisito indis-pensable, puesto que la compañíase encarga de transferirle el saberhacer para el desarrollo de la acti-



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GRUPO INMOBILIARIO CENTREX

Grupo Inmobiliario Centrex, S.L.

Inmobiliaria, gestión de cooperativas y administración de fincas

Óscar Martínez Solozábal

C/ Cid, 7, bajo

28001 Madrid

902 24 56 22 / 91 701 01 63

915 22 93 27

www.grupocentrex.com


2003

10

3

No facilitado

24.000/50.000 euros <no desglosada>

0

721 euros al mes

0

Mínima: 50 m2 (local comercial, oficina, a pie de calle, entreplanta)

5.000 habitantes

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INMOCASA

Piba, S.A.

Inmobiliaria

Mariazell Gracia Sanz

C/ Santo Reino, 4, 2º B

23003 Jaén

953 27 63 03

953 27 63 05 / 953 27 63 03

www.inmocasa.com

[email protected]

1997

17

16

No facilitado


0


Incluido en canon de mantenimiento

Mínima: 40 m2 (a pie de calle)

10.000 habitantes

Expofinques.La oficina se ubica en una zona de paso,en un local a pie de calle con una superficie desde 60 m2.

Te n d e n c i a s

ción real. Seguimos teniendo un flujo constante de clientes de alquiler,pero también para la compra de propiedades. No olvidemos que, en lamente del español, la idea de ser propietario es en la actualidad todavíamás atractiva. Por otro lado, la vivienda es un bien de primera necesidadque hay que tener, y más con el ajuste de los precios, que además benefi-cia a los inversores”.

El comprador necesita ahorros previos Salvador Boix, director de Expansión de Grupassa“Deberá ser un mercado mucho más selectivo, en el quelas entidades financieras filtrarán al máximo las deman-

das de financiación de los compradores, por lo que estos deberán utili-zar ahorros previos para adquirir una vivienda. Al no existir financia-ciones al 100%, el precio de los pisos tenderá a seguir moderándose. Es-ta tendencia es de largo recorrido”.

El alquiler va en aumentoMiguel Albaladejo Mirón, administrador de Alquilotucasa.com“El mercado del alquiler está en aumento, en tanto que las ventas sonmuy escasas. Nuestra cadena ha cerrado acuerdos con entidades finan-



vidad a través de la escuela deformación del grupo IEGE. El fran-quiciado debe adaptarse al riesgoy orientar su gestión hacia los re-sultados.z Ubicación. Expofinques se em-plaza en zonas de paso, preferi-blemente en áreas comerciales,en establecimientos a pie de callecon una superficie a partir de 60metros cuadrados y con una fa-chada de 4 metros. En el caso delformato Exes no se precisa local.z Desglose de la inversión. “Por laoferta actual existente, podemosencontrar locales en los que lasobras necesarias sean mínimas onulas, por lo que la adaptaciónpuede quedarse en pintar, amue-blar, rotular y adquirir equipos in-formáticos, a los que dotamos denuestros programas sin coste al-guno”, expone el director de Fran-quicias de Expofinques. “Esa ade-cuación la podemos efectuar no-sotros, con nuestro sistema dellave en mano personalizado, o elasociado, si opta por realizarlacon terceros, a los que la marcaasesorará para que la agencia nopierda uniformidad con el resto dela red. Por tanto, el desembolsodel franquiciado en el primer añoes el canon de entrada, de 6.000euros más IVA, al que habrá queañadir otros gastos dependiendode sus circunstancias”.

Asimismo, “se recomienda dis-poner de un fondo que cubra losgastos en los que incurrirá el aso-ciado por un periodo de 3 meses,como salarios del personal, alqui-ler del local, coste de autónomos,suministros o publicidad”.z Plantilla. Se recomiendan 4 em-pleados por oficina, incluido elfranquiciado.z Duración del contrato. 5 años.

GRUPASSA

Grupassa ofrece servicios in-mobiliaria basados, según el

franquiciador, “en un sistema degestión exclusivo, elaborado a par-tir la estrategia comercial que du-rante más de tres décadas ha de-

sarrollado la empresa, que es unareferencia indiscutible de la inter-mediación en Cataluña”. z Trayectoria. El origen de Grupas-sa data de 1977, aunque el co-mienzo de la expansión con aso-ciados no se produjo hasta 1999.La enseña, afincada en Barcelo-na, está implantada en Cataluña,Madrid, Pamplona, Aragón, Levan-te y Baleares con una red de 45establecimientos, de los que 44pertenecen a asociados.z Zonas preferentes. Capitales deprovincia.

z Perfil del asociado. El candidatodebe tener capacidad para la ges-tión y organización, y dotes co-merciales y negociadoras. No esnecesaria experiencia en el sec-tor inmobiliario, pero sí las aptitu-des y la actitud para asimilar elsaber hacer del franquiciador.z Ubicación. Las oficinas Grupas-sa se encuentran en zonas detránsito peatonal o en edificiosde oficinas, en locales con unasuperficie mínima de 50 metroscuadrados.



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Población mínima

INMOVENTAJA.COM

Inmoventaja, S.L.

Servicios inmobiliarios y financieros


C/ Alameda de Colón, 16, 1º, of. 8

29001 Málaga

952 227 479

952 227 479

www.inmoventaja.com

[email protected]

2010

4

4

4

No facilitada

0

No facilitado (porcentaje sobre beneficios)

No facilitado

No necesita local

No facilitada

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Población mínima

LA CASA AGENCY

Franquiciador Inmobiliario La Casa Grup, S.L.



Rambla Catalunya, 85, pral. 1ª

08008 Barcelona

93 487 30 00

93 167 20 19

www.lacasa.net

[email protected]

2009

18

18

No facilitado

78

No facilitada

No facilitado

No facilitado

No facilitado

No facilitada (a pie de calle)

No facilitada

“Se recomiendauna cantidad holgada, de30.000 euros,como fondo demaniobra”

Grupassa. El presupuesto paramontar una agencia de 50 m2 asciendea unos 22.000 euros, obra civil aparte.

z Desglose de la inversión. El pre-supuesto aproximado para mon-tar una agencia de 50 metros as-ciende a 22.000 euros, obra civilaparte. “El canon de entrada estáa partir de los 12.000 euros másIVA, en función de población; elmobiliario y la decoración puedenascender a 3.000 o 4.000 euros,y el equipamiento informático, a2.000”, señala Salvador Boix, di-rector de Expansión de Grupassa.“Respecto al fondo de maniobra,se recomienda una cantidad hol-gada, de 30.000 euros”.z Plantilla. El franquiciado y unsecretario comercial.z Duración del contrato. 5 años.

PISO ON

Piso On se define como una em-presa especializada en solucio-

nes inmobiliarias. Entre los planesque ofrece a sus clientes se inclu-ye la garantía de la venta de la vi-

vienda, con un adelanto de 1.000euros mensuales hasta que se fir-me la escritura. Asimismo, la en-seña se encarga de realizar refor-mas para mejorar las posibilida-des de enajenación de la propie-dad. z Trayectoria. Un grupo de agen-tes inmobiliarios creó Piso On en2006, año en el que también pu-



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Población mínima

LOOK & FIND

L & F Primera Red Inmobiliaria, S.A.


José Manuel Lorenzo

C/ Miguel Yuste, 16, 3º C

28037 Madrid

91 375 03 40

91 304 95 66

www.lookandfind.es


1990

78

78

Desde 10



Desde 750 euros al mes

0

Mínima: 60 m2 - Recomendable: 75/100 m2 (a pie de calle, con escaparate)

10.000 habitantes

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Población mínima

OPTIMHOME

Optimhome, S.A.S.


Departamento de Desarrollo en Europa

400, Av. de Roumanille BP309

06906 Sophia Antipolis (Francia)

00 33 04 94 39 89 42

00 33 04 94 73 70 43

www.optimhome.com

[email protected]

0

0

No facilitado

2

No facilitada

No facilitado

No facilitado

No facilitado

No necesita local

No facilitada

Te n d e n c i a s

cieras a escala nacional para incrementar el negocio”.

Un concepto a domicilio Jean-Philippe Petot, responsable de Desarrollo en Europade Optimhome“Muchos profesionales del sector inmobiliario ‘tradicio-nal’ sufren económicamente cada vez más. Al pagar los

costos fijos asociados a la estructura de la agencia, no pueden hacer frente ala realidad del mercado.Además, los compradores prefieren seleccionar en Internet o en la prensalos inmuebles que pueden ser de su interés, para luego ir a visitarlos. Ya nose consiguen clientes a través de la vitrina dela agencia inmobiliaria típica, sino gracias ala cantidad y calidad de los bienes en venta,por un lado, y al profesionalismo y capaci-dad comercial del intermediario a través dela comunicación y publicidad masivas.Al crear la primera red inmobiliaria a domi-cilio, nuestra marca responde a las expectati-vas de los clientes y de los asociados. En Fran-cia, gracias a la inspiración de Frédéric Pi-

“Los comprado-res prefieren se-leccionar en In-ternet o en la

prensa los inmue-bles que puedenser de su interés”



Piso On.El negocio que propone laenseña vizcaína se ofrece únicamen-te a agencias en funcionamiento.

so en marcha el pro-yecto de franquicia.La enseña, que tie-ne la sede en la po-blación vizcaína deDurango, cuenta ac-tualmente con 3agencias, 2 de ellasasociadas, emplaza-das en Vizcaya.z Zonas preferentes.País Vasco, Canta-bria, Asturias, LaRioja, Burgos y Ma-drid.z Perfil del asociado. Agencia enfuncionamiento.z Desglose de la inversión. “Comonuestro proyecto está destinado ainmobiliarias ya existentes quequieren unirse a nuestra marca,los gastos se limitan básicamenteal cambio del rótulo, que supone600 euros, y a una fianza de 150euros más IVA”, afirma Iban OteroRekalde, director general de PisoOn.

El fondo de maniobra que reco-mienda hasta alcanzar el punto de

equilibrio en las cuentas del nego-cio es de 30.000 euros.z Plantilla. De 1 a 5 empleados,incluido el franquiciado.z Duración del contrato. Indefini-da.

RB INMOBILIARIA

RB Inmobiliaria se define comouna consultoría especialista

en el sector inmobiliario y financie-ro. “Contamos con servicios deasesoría y formación, y con un de-partamento tecnológico de últimageneración. Tras más de 25 años

en el sector, sabemos cómo afron-tar los momentos difíciles y resol-ver cualquier incidencia”, afirmaManuel de la Rosa, presidente delgrupo empresarial RBS.z Trayectoria. Creada en 1986, RBInmobiliaria franquicia su actividaddesde 2004. La enseña, cuya se-de se encuentra en Majadahonda(Madrid), abandera 18 agencias(16 asociadas) y 2 rincones enMadrid, Andalucía, Pamplona, Co-munidad Valenciana, Castilla y Le-ón y Castilla-La Mancha.z Zonas preferentes. Madrid, Cas-

tilla y León, Castilla-La Mancha,Andalucía, Comunidad Valenciana,Cataluña, Galicia, Asturias, Extre-madura y Canarias.z Perfil del asociado. Persona di-námica, con ganas de aprender. Alfranquiciado no se le exige expe-riencia en el sector inmobiliario.z Ubicación. RB Inmobiliaria no es-tablece requisitos de emplaza-miento para sus agencias, que de-ben ocupar al menos 25 metroscuadrados.z Desglose de la inversión. Sinobra civil, un establecimiento de40 metros requiere un desembol-so del orden de 20.000 euros,comprendido un derecho de entra-



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Población mínima

PISO ON

Inmobizkaia, S.A.

Inmobiliaria

Ainhoa Olaso Cuesta

C/ Uribarri, 13

48200 Durango (Vizcaya)

902 200 297

94 623 26 21

www.pisoon.com

[email protected]

2006

3

2

2

No facilitada

0


0


10.000 habitantes

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Población mínima

PRIMER GRUPO INMOBILIARIAS

Primer Grupo Franquicia Inmobiliaria, S.A.

Sector inmobiliario

Marisol Ruix

C/ Mayor, 2

46980 Paterna (Valencia)

902 44 11 22

902 44 01 22

www.primergrupo.com

[email protected]

2001

40

40

10

10.000/15.000 euros + obra civil (para 60 m2) <no desglosada>

Desde 0 euros (según modalidad de contrato)

Desde 150 euros al mes (según modalidad de contrato)

0

Mínima: 40 m2 - Recomendable: 60 m2 (escaparate mínimo de 4 m)

5.000 habitantes

RB Inmobiliaria.El franquiciado debe ser una perso-na dinámica, pero no se le exige experiencia en el sector.

Adelanta 1.000euros mensualeshasta que sefirme la escriturade venta de lavivienda

“Las primerascompraventas sesuelen realizarantes de los 60días desde laapertura”

¸

da de 7.000 euros más IVA. “Lainversión en algunos casos llega aser menor, dependiendo del localarrendado”, matiza Manuel de laRosa.

El presidente del grupo empre-sarial RBS considera que “dispo-ner de un fondo de maniobra deunos 10.000 euros es más quesuficiente para arrancar. En lagran mayoría de los casos, las pri-meras operaciones de compraven-ta se realizan antes de los 60 díasdesde la apertura, y se recuperala inversión en menos de 6 me-ses”.z Plantilla. 1 o 2 empleados.z Duración del contrato. 2 años.

RE/MAX

El modelo de negocio de inter-mediación inmobiliaria en que

se basa Re/Max consiste en lacreación de franquicias que fun-cionan como centrales de servi-

cios para vendedores autóno-mos. Los asociados forman unequipo de agentes inmobiliariosque gestionan en exclusiva laspropiedades de sus clientes. Losagentes participan de los gastosde la oficina del franquiciado y,según su grado de autonomía,pueden recibir entre el 50 y el80% de la comisión de venta.



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Población mínima

RB INMOBILIARIA

RB Inmobiliaria Franquicias, S.L.

Consultoría inmobiliaria


Avda. Claveles, 74. C.C. Novotiendas, local 14

28220 Majadahonda (Madrid)

902 87 91 63

91 639 05 41

www.rbinmobiliaria.com

[email protected]

2004

18 (+ 2 rincones)

16 (+ 2)

20

20.000 euros + obra civil (para 40 m2) <no desglosada>

7.000 euros + IVA

300 euros al mes

Incluido en canon de mantenimiento


Sin límite

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Población mínima

RE/MAX

CDC Franquiciadora Inmobiliaria, S.A.


José Luis García

C/ Estudio, 3

28023 Aravaca (Madrid)

91 357 12 44

91 357 13 29

www.remax.es

[email protected]

1995

60

60

20

6.255

60.000 euros + obra civil (con fondo de maniobra) (para 70 m2)<desglose parcial>

12.000 euros + IVA

6% sobre ventas

3% sobre ventas

Mínima: 70 m2 - Recomendable: 100 m2 (a pie de calle, con escaparate.Oficina de negocios)

10.000 habitantes

Te n d e n c i a s

tout, presidente y fundador de la empresa, y a sus 20 años de experiencia enel sector, nuestra red se ha transformado en un éxito en tiempos de crisis entan solo 5 años, al sumar casi 1.300 agentes independientes. Se trata de unmodelo de negocio perfectamente adaptado al contexto económico actual”.

La supervivencia de los más fuertesManuel de la Rosa, presidente del grupo empresarial RBS (RB Inmobiliaria)“Hemos pasado unos años de dificultades, no solo en el sector inmobilia-rio, sino en cualquier sector de la economía. Gracias al saber hacer, a cómoafrontar los momentos más delicados, los más fuertes hemos conseguidomantenernos e incluso, en algunos casos como el nuestro, superar las ex-pectativas de facturación.Hemos notado durante estos últimos 12 meses un asentamiento de los pre-cios, con menores bajadas y un mayor número de operaciones de compra-venta en nuestras oficinas. Es el mejor momento para hacerse franquiciado”.

Precios muy ajustados Roberto González, director de Reines Grupo Inmobiliario“Es un buen momento para aprovechar las grandes oportunidades inmo-biliarias porque hay poca competencia. Las propiedades se encuentran muyajustadas de precio”.



Re/Max. La cadena de EstadosUnidos dispone de 60 franquicias re-partidas entre todas las comunidades.

z Trayectoria. Fundada en 1973en Denver, Estados Unidos,Re/Max es una de las enseñasinmobiliarias más internacionali-zadas. Actualmente dispone de6.255 oficinas franquiciadas en75 países.

En España, Re/Max fijó en1995 su sede en Aravaca (Ma-drid), desde donde ha gestiona-do un desarrollo que hoy le per-mite abanderar 60 franquiciasrepartidas entre todas las comu-nidades autónomas. z Zonas preferentes. Madrid, Ca-narias y Cataluña.

z Perfil del asociado. Personacon capacidad para liderar equi-pos humanos, que esté dispues-ta a asumir nuevos retos empre-sariales y que comparta conRe/Max una visión profesionaldel negocio inmobiliario. La cen-tral considera fundamental queel franquiciado se comprometa aaplicar los sistemas y métodosde trabajo y gestión de la organi-zación.z Ubicación. Una zona con tránsi-to de personas o un área de ne-gocios son emplazamientosapropiados para abrir una agen-cia Re/Max, que se monta a piede calle, con esca-parate, o en unaoficina. La superfi-cie mínima es de70 metros cuadra-dos.z Desglose de la in-versión. Una agen-cia de 70 metrospara 12 agentescuesta alrededorde 60.000 euros,obra civil aparte.José Luis García,

director de Expansión de Re/MaxEspaña, explica que en este im-porte figuran el derecho de en-trada (12.000 euros más IVA),capacitación inicial (1.200 eu-ros), 2 meses de fianza (2.400),acondicionamiento y mobiliario(8.000 euros, en función de có-mo se encuentre el local), equi-pos de oficina (3.000), publici-dad inicial (500), gastos deconstitución y relacionados(600), licencia de apertura e im-previstos (500) y dinero necesa-rio para los primeros meses has-ta empezar a hacer operaciones(31.800).z Plantilla. Los asalariados sonel franquiciado o broker y un co-ordinador. Los agentes inmobilia-rios asociados son autónomos.z Duración del contrato. 5 años.

SOLO ALQUILERES

Solo Alquileres es una cadenaitaliana que se dedica al

arrendamiento de inmuebles.“Proponemos un modelo de nego-cio en el que el franquiciado estárespaldado en todo momento porsu tutor asignado, que se encar-ga de formarlo, asesorarlo y pre-pararlo continuamente”, indicaMiguel Tortajada Cinteros, res-ponsable de Marketing. A su jui-cio, “el mercado del alquiler augu-ra unos prósperos años dada latendencia al cambio en la menta-lidad de las nuevas generaciones,reforzada por la situación del sec-tor inmobiliario”.z Trayectoria. En 1997 nació en



¸

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Superficie

Población mínima

REINES GRUPO INMOBILIARIO

Reines Grupo Inmobiliario, S.L.

Servicios inmobiliarios y financieros


C/ Pedro Vigil, 4

33510 Pola de Siero (Asturias)

902 860 861

www.reinesgrupo.es

[email protected]

2001

6

4

3

No facilitada (a negociar según experiencia)

No facilitado (a negociar según experiencia)

No facilitado (en función del número de habitantes del emplazamiento)

No facilitado (variable)


Sin límite

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Población mínima

ROMA GRUPO INMOBILIARIO

Iria Isla, S.L.

Servicios de intermediación inmobiliaria

Antonio Crespo

Avda. Gabriel Alomar i Villalonga, 4, entlo.

07006 Palma de Mallorca

971 28 71 31

971 28 72 37

www.grupo-roma.com

[email protected]

2012

3

1

4


9.000 euros + IVA

No facilitado

No facilitado

Mínima: 75 m2 (a pie de calle, con escaparate para exposición de información)

50.000 habitantes

Los agentespagan sus gastosy pueden recibirentre el 50 y el80% de la comi-sión de venta

Solo Alquileres. La firma italiana Solo Affitti eligióEspaña en 2008 para internacionalizar el concepto.

Italia Solo Affitti, que en 15 añosha formado una cadena de 300unidades (5 propias) en su país.La enseña eligió España en 2008para internacionalizar el conceptoe instaló la sede en Valencia, des-de donde coordinó las primerasaperturas de franquicias con lamarca Solo Alquileres en ese mis-mo año. En la actualidad abande-

ra 42 establecimientos (41 aso-ciados) y 1 rincón en la Comuni-dad Valenciana, Murcia, Cataluña,Madrid, Andalucía, Navarra, Casti-lla y León, País Vasco, Cantabria,Castilla-La Mancha y Galicia.

z Perfil del asociado. Persona quequiera tener su propio negocio co-mo autoempleo.z Ubicación. La oficina se montaal pie de una calle transitada enun local con una superficie míni-ma de 35 metros cuadrados. z Desglose de la inversión. “Al tra-tarse de una franquicia de bajocoste y al tener ahora una promo-ción por la cual no cobramos elcanon de entrada, por poco másde 3.000 euros podemos dispo-ner una agencia abierta al públi-co”, asegura el responsable deMarketing de Solo Alquileres. Mi-guel Tortajada indica que el nego-cio “necesita al menos dos pues-tos operativos con sus respecti-vos ordenadores, mesas, pintarel local con los colores de la mar-ca, la cartelería y material corpo-rativo, y los elementos básicosde cualquier oficina, como unabuena multifunción, fax o teléfo-nos”.z Plantilla. El franquiciado y un co-mercial para empezar.



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Población mínima

SOLO ALQUILERES

Solo Arrendamientos, S.L.

Alquiler de inmuebles

Miguel Tortajada Cinteros

Pza. Reina, 12, 1º

46001 Valencia

960 600 199 / 900 859 889

963 910 389

www.soloalquileres.es


2008

42 (+ 1 rincón)

41 (+ 1)

25

300

No facilitada

0 (promoción)

500 euros al mes

900 euros al año


30.000 habitantes

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Población mínima

TECNOCASA

Franchising Ibérico Tecnocasa, S.A.

Intermediación en servicios inmobiliarios (sistema de franquicia)

Ana Borrós

Parque de Negocios Mas Blau II. C/ Pallars, 1-3

08820 El Prat de Llobregat (Barcelona)

901 100 103

93 478 68 91

www.tecnocasa.es


1994

255

255

No facilitado

2.311


10.000 euros + IVA

1.477 euros sin IVA al mes

Incluido en canon de mantenimiento (20% sin IVA al mes)


20.000 habitantes

Te n d e n c i a s

Enfriamiento absoluto Pablo Gracia Sanz, gerente de Inmocasa“La situación del mercado es difícil, y lo seguirá siendomientras los bancos no aporten liquidez y no cambie la co-yuntura socioeconómica. No obstante, en nuestra cadena

buscamos la innovación y estamos incorporando producto bancario. Ade-más, estamos interviniendo en la implantación de empresas de todos lossectores en países extranjeros, especialmente en Suramérica, donde conta-mos con un importante equipo de profesionales. A escala nacional, la evo-lución sigue siendo negativa, con un enfriamiento absoluto del mercado”.

A niveles de los años sesenta Antonio Crespo, portavoz del Departamento de Expansión de RomaGrupo Inmobiliario“Se está tocando fondo en las existencias de viviendas construidas, y ya es-tamos a niveles de los años sesenta. Habrá un repunte de las ventas en lostres próximos ejercicios, una vez depurados los activos tóxicos en poder delos bancos.El futuro inmediato está necesariamente centrado en el saneamiento denuestro sector, que depende muy estrechamente, a su vez, del saneamientodel sector financiero”.


“El franquiciadoestá respaldadopor su tutor asignado, que se encarga deasesorarlo”

TECNOCASA-TECNORETE

Tecnocasa y Tecnorete son dosenseñas inmobiliarias del

mismo grupo italiano que funcio-nan de manera similar. Ambasejercen la actividad de interme-diación inmobiliaria principal-mente con viviendas usadas. Lacentral destaca que las oficinasproporcionan “un riguroso aseso-ramiento y un servicio profesio-nal desde el inicio hasta el cierrede la operación de compraven-ta”.z Trayectoria. Tecnocasa empezóa franquiciar en Italia en 1994,mientras que Tecnorete se lanzó7 años después. Esta última en-seña solo dispone de unidadesoperativas en su país de origen,donde abandera 483 locales, yen España, mientras que Tecno-casa también se ha extendidopor México, Hungría, Polonia, Tú-nez, República Checa, Rumanía,San Marino, Francia y Tailandiacon un total de 2.311 franqui-cias.

Las dos marcas se gestionanen España desde la sede del gru-po, en El Prat de Llobregat (Bar-celona).

Tecnocasa es la franquicia lí-der en el sector de la intermedia-ción inmobiliaria en España con255 oficinas asociadas reparti-das entre las comunidades autó-nomas de Andalucía, Extremadu-ra, Madrid, Castilla y León, Casti-lla-La Mancha, Aragón, Cataluñay Comunidad Valenciana. Tecno-rete, por su parte, abandera 6

franquicias en Andalucía y Casti-lla-La Mancha. Tecnocasa empe-zó a vender licencias en Españaen 1994, 10 años antes que Tec-norete.z Perfil del asociado. La fórmulade expansión de ambas enseñases el desarrollo interno. Por estemotivo, el negocio solo estáabierto a jóvenes dinámicos yemprendedores que hayan traba-jado previamente en alguna delas oficinas del Grupo Tecnoca-sa. Los franquiciados deben te-ner estudios medios y claras ap-titudes comerciales, y tienen quesuperar “un exhaustivo plan deformación cursado en la escuelade la marca”.z Ubicación. La oficina, con unmínimo de 25 metros cuadrados,se instala en un local situado apie de calle en una zona comer-cial.

z Desglose de la inversión. “Elcoste medio para poner en mar-cha una oficina Tecnocasa o Tec-norete oscila entre los 30.000 ylos 40.000 euros”, señala Vitto-rio Rossi, presidente del GrupoTecnocasa España. “El canon deentrada es de 10.000 euros másIVA, y el resto de la inversión va-

ría según las carac-terísticas del localy las reformas queprecise para adap-tarlo a la imagencorporativa de cadamarca”.z Plantilla. El aso-ciado, un responsa-ble de oficina y, almenos, dos agen-tes inmobiliarios enTecnorete y tres enTecnocasa.



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Población mínima

TECNORETE

Tecnorete, S.L.

Intermediación inmobiliaria en franquicia

Ana Borrós

Parque de Negocios Mas Blau II. C/ Pallars, 1-3

08820 El Prat de Llobregat (Barcelona)

902 106 145

93 478 68 91

www.tecnorete.es

[email protected]

2004

6

6

No facilitado

483


10.000 euros + IVA

1.477 euros sin IVA al mes

Incluido en canon de mantenimiento (20% sin IVA al mes)


20.000 habitantes

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Población mínima

VIVE SOLUCIONES INMOBILIARIAS

Vive Asesores Inmobiliarios, S.L.


José Luis Nevado Sierra

C/ Fray Isidoro de Sevilla, 66

41009 Sevilla

954 97 50 40

954 95 95 67

www.grupo-vive.com

[email protected]

2005

7

4

5

30.000 euros (para 60 m2) <no desglosada>

6.000 euros + IVA

300 euros al mes

No facilitado

Mínima: 30 m2 - Recomendable: 60 m2 (con fachada para el escaparate)

30.000 habitantes

Tecnocasa-Tecnorete.El negocio solo está abiertoa jóvenes que hayan trabajado en el grupo trasalpino.

La marca italianaes líder de laintermediacióninmobiliaria enEspaña con 255franquicias

Al margen de las grandes ins-talaciones y de empresasque movilizan inversiones

multimillonarias, hay un nicho demercado en las energías renova-bles accesible a emprendedorescon menguados recursos econó-micos. Es más, ni siquiera se pre-cisan conocimientos específicospara montar un negocio basadoen algo tan especializado y tantécnico como la eficiencia energé-tica.

Las franquicias del sector hanconseguido este pequeño milagrocon unos conceptos que permitenal asociado vender todo tipo deinstalaciones “verdes”, como so-lar, hidráulica, eólica, biomasa ogeotermia. Además, comerciali-

zan artículos relacionados, espe-cialmente vehículos eléctricos yluminarias led. Un producto este

último que, según Francisco Alca-raz, gerente de Cero Grados Sur,está sustituyendo rápidamente a

los tradicionales, “sobre todo enla industria y en empresas de ser-vicios”.

El bajo coste ilumina las energías renovables

Informe sobre 6 cadenas de energías renovables que suman 224 unidades (213 son asociadas) m A Green Spaceencabeza el sector con 120 puntos de venta m inversión aproximada entre 32.000 euros + obra civil y 50.000

euros m sin local o superficie mínima entre 20 y 40 m2 m sin límite o población entre 5.000 y 50.000 habitantes

Patricia Paradelo Bruña


4 de las 6 marcasno necesitanlocal para desa-rrollar la activi-dad, al menos al principio

1 A Green Space 120 30 2008 No facilitada Mínima: No necesita local al principio - Recomendable: 45 No facilitada

2 Grupo Eurener 43 10 2004 No facilitada Mínima: 20 o sin local al principio - Recomendable: 20 Sin límite

3 Natural Project Eléctricas & Renovables 25 15 2010 No facilitada No necesita local Sin límite

4 Bioenergy 20 2011 50.000(1) (14.000 para rincón) Mínima: 40 (9 para rincón) - Recomendable: 50 5.000

5 Cero Grados Sur 13 (+ 3 sin local) 12 2009 No facilitada No necesita local Sin límite

6 Imener 3 10 2008 32.000 + obra civil (para 25 m2) Mínima: 25 - Recomendable: 25 50.000

(*) A 1 de diciembre de 2012. (1) La central de franquicia no ha desglosado este dato. (2) Desglose parcial.

Nombre de Unidades Aperturas Primer Fondos necesarios Superficie (m2) Población mínimala enseña operativas (*) en un año asociado (euros) (habitantes)

El sector se ve favorecido porlos continuos aumentos del costede la luz y por el alto precio delpetróleo, “que dirigen al cliente fi-nal hacia una energía más soste-nible y hacia el autoconsumo”, di-cen Beatriz Monge y Elena MarínArroyo, de Natural Project Eléctri-cas & Renovables. Y también poruna legislación, comunitaria y na-cional, que “ha creado un marcoidóneo para iniciativas empresa-riales relacionadas con la econo-mía verde y el desarrollo sosteni-ble”, en palabras de Jesús Capi-tán López, responsable de Expan-sión de Imener (ver Tendencias).

Labor comercial. El franquiciadorecibe, lógicamente, formaciónsobre los entresijos del sector,pero su principal labor es comer-cial. Los proyectos que contrata, eincluso las instalaciones, los reali-za la central de franquicia. De ahíque 4 de las 6 marcas que inte-gran el segmento no exijan local,al menos al principio, para desa-rrollar la actividad (A Green Spa-ce, Cero Grados Sur, Grupo Eure-ner, Natural Project Eléctricas &Renovables).

Como consecuencia de ello,se trata de modelos de negocioorientados generalmente al auto-empleo: 5 arrancan únicamentecon el franquiciado, y solo Bioe-nergy precisa 2 empleados en elinicio.

Las 6 cadenas de energías re-novables activas suman 224 uni-dades operativas (213 son aso-ciadas, lo que supone el 95%).Más de la mitad pertenece a lasevillana A Green Space, queabandera 120.

Solo 2 enseñas han estableci-

do un parámetro de población mí-nima, de 5.000 habitantes (Bioe-nergy) y 50.000 (Imener). Si seopta por instalar el negocio en unlocal, la superficie mínima varíaentre 20 metros cuadrados (Gru-po Eurener) y 40 (Bioenergy, quetambién monta rincones desde 9metros).

La mayor parte de las marcasdel sector no da demasiados da-tos sobre la inversión mínimaaproximada, aduciendo que, al nonecesitar local, se reduce prácti-camente al derecho de entrada, alequipamiento informático y aunos gastos de establecimiento yde lanzamiento reducidos. Lasque aportan más información sonImener y Bioenergy, que cifran elcoste del negocio respectivamen-te en 32.000 euros más obra civily en 50.000 euros. El fondo demaniobra, necesario mientras nose alcanza el umbral de rentabili-dad, puede suponer hasta 10.000euros adicionales.

Sin entrada en un caso. El canonde entrada oscila, IVA aparte, en-tre 2.250 euros (Cero Grados Sur)y 15.000 (Imener). Bioenergy nocobra por este concepto.

Tras el inicio de la actividadhay que aportar una cuota demantenimiento en 4 firmas, queingresan entre 150 y 200 eurosmensuales o el 5% de las ventas.Solo Imener cobra canon de publi-cidad (400 euros al trimestre).

Salvo Bioenergy, que procedede Estados Unidos, las enseñasde energías renovables son espa-ñolas. 3 figuran censadas en elRegistro de Franquiciadores.

La cadena más veterana enfranquicia es Grupo Eurener, que



¸

Son conceptosorientados alautoempleo: 5funcionan única-mente con elfranquiciado

Algunas enseñastambién comer-cializan artículosrelacionados,como led y vehí-culos eléctricos

–¿Les favorecen lascontinuas subidasde la luz?–Aunque a nadie legustan, nosotrosaportamos solucio-nes que, a causa deestas subidas, seamortizan en me-nos tiempo. Y el in-terés hacia nuestro producto porparte del cliente aumenta en lamisma proporción en que se in-crementan los precios del com-bustible y de la energía tradicio-nal.–¿Es un sector muy dependien-te del legislador?–Las líneas que vierten la pro-ducción a la red, como la foto-voltaica o los grandes parqueseólicos, están primadas, y hansufrido con los cambios norma-tivos del Gobierno. Pero noso-tros trabajamos con cualquier ti-po de renovables para cualquierclase de cliente, privado o públi-co. Nuestros franquiciados notienen nada que ver con la primaestatal, sino con autoconsumo.–¿Cómo han conseguido abrir120 unidades en 5 años?–El sector es muy atractivo, tan-to a corto como a medio y largoplazo. Por otro lado, la inversiónen A Green Space es reducida,porque de inicio no es necesariolocal, y no exigimos conoci-mientos técnicos ni experiencia.Este perfil encaja en el de mu-chas personas que, desgraciada-mente, están sin empleo. Y,cuanto más crece la red, se gene-ra más confianza. –¿No retrae el que sea un nego-cio muy técnico?–Tenemos un departamento deingeniería encargado de desa-rrollar los proyectos que nos so-

licitan los asociadosa través de una ope-rativa perfectamen-te establecida. Elfranquiciado solodebe tener un perfilcomercial, iniciati-va y contactos en lazona para conse-guir clientes.

–¿Quién hace las instalaciones?–La central ofrece cobertura deinstalación para toda España,pero al franquiciado le aconseja-mos que llegue a un acuerdo ensu zona con algún instalador defontanería y electricidad. De es-te modo puede realizar casi el90% de los proyectos. –¿Cuándo se exige local?–Al cabo de dos años como má-ximo desde el comienzo de la ac-tividad, porque da mayor ima-gen de marca. Ahora bien, loque buscamos es la rentabilidadde cada franquiciado, y si vemosque eso le va a causar un perjui-cio económico, somos lo sufi-cientemente flexibles para quepueda seguir sin local. –¿Cuándo empezó la expan-sión exterior?–Comenzamos a finales de2011 en Portugal, donde conta-mos con 6 unidades. En 2012terminamos las negociacionesde masterfranquicia con Méxicoy Argentina, y tenemos una ofi-cina comercial en la RepúblicaDominicana que está haciendoprospección de mercado. Ahoraestamos en negociaciones muyavanzadas con Brasil, y segura-mente en el primer trimestre deeste año empezaremos a abrirfranquicias allí a través de unasociedad compartida.

FERNANDO TÉLLEZ CANTERODIRECTOR DE EXPANSIÓN DE A GREEN SPACE

Antonio S.L.

“Las continuas subidas de la luz aumentan el interés

por nuestro producto”

comenzó la expansión en 2004.La última en incorporar este siste-ma de colaboración empresarialha sido, en 2011, Bioenergy.

BIOENERGY

El negocio que propone Bioe-nergy abarca la comercializa-

ción de todo tipo de productos yservicios relacionados con lasenergías renovables solar fotovol-

taica, solar térmica, eólica, bio-masa, geotermia y termodinámi-ca. Asimismo, distribuye ilumina-ción led, tanto de interior comode exterior, alumbrado público, bi-cicletas eléctricas y sistemas decalefacción de alta eficiencia. z Trayectoria. Fundada en Esta-dos Unidos en 2002, Bioenergyinstaló una sede en Madrid enese mismo año, aunque suapuesta por el sistema de fran-quicia para crecer en España nose produjo hasta 2011 –un año

antes que en su na-ción de origen–. Enla actualidad aban-dera 51 estableci-mientos en 12 paí-ses, de los que 20(18 asociados) seencuentran en lapenínsula. z Perfil del asocia-do. Persona em-prendedora con ga-nas de ser indepen-diente.



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Población mínima

A GREEN SPACE

Cenca Energías Futuras 2005, S.L.


Fernando Téllez Cantero

Glorieta Fernando Quiñones, s/n. Ed. Centris, 4º, módulo 17

41940 Tomares (Sevilla)

954 987 590

954 157 698

www.agreenspace.org

[email protected]

2008

120

118

30

8

No facilitada


0

0

Mínima: No necesita local al principio - Recomendable: 45 m2

(a pie de calle, con escaparate)

No facilitada (según zona)

T e n d e n c i a s

Una revolución por la bajada de preciosManuel Norniella, gerente de Bioenergy (energías renovables, eficienciaenergética)“Se ha producido una revolución en el sector de las energías renovables conuna bajada de precios que las hacen hoy rentables sin necesidad de subven-ciones. Sirva como ejemplo que en el año 2008 el coste del panel fotovol-taico estaba a 3,6 euros el vatio y ahora está a 0,6. Paralelamente, la energíatradicional subió en España un 58%.Se está viviendo un cambio de la utilización de las renovables, que hastaahora consistían en un negocio financiero en el que se producía energía conel objetivo de venderla a la red eléctrica. Para esto eran necesarias las ayudasy los permisos del Gobierno. Actualmente el modelo consiste en generarenergía para no pagar por ella, para autoconsumirla. Este mercado nuevono solo es para particulares, también lo es para las empresas, que son las ma-yores consumidoras”.

Hacia el autoconsumo fotovoltaicoFrancisco Alcaraz, gerente de Cero Grados Sur (energías renovables)“Con carácter inmediato se están sustituyendo las luminarias tradicionalespor otras de tipo led, sobre todo en la industria y en empresas del sector ser-vicios. Los plazos de amortización son interesantes, y la tecnología está lo su-

ficientemente probada como para ofrecer lasgarantías necesarias a los nuevos usuarios. Por otro lado, el incremento en el coste dela energía tradicional frente al abarata-miento y la mejora de la fotovoltaica hanabierto un nuevo horizonte para esta últi-ma: el autoconsumo. El sector está aúnpendiente de la nueva normativa regulato-ria, pero las primeras instalaciones ya se lle-

van a cabo en algunas comunidades autónomas”.

Ventajas de ser fabricantesCarlos Rico, director de Expansión de Grupo Eurener(energía solar)“El entorno actual no es el mejor para los emprendedores,pero ser emprendedor significa asumir riesgos acompaña-

dos de una visión clara y una adecuada identificación de los nichos de ne-gocio. Nosotros hemos conseguido en 2012 una posición superior en elmercado, y la previsión es seguir subiendo peldaño a peldaño a lo largo de2013. En nuestro caso, como somos fabricantes del producto que instala-mos, la rentabilidad para nuestros franquiciados es mayor frente a los que

“Con carácter inmediato se es-tán sustituyendo

las luminariastradicionales porotras de tipo led”

Bioenergy. La marca estadounidense abandera 51locales en 12 países, de los que 20 están en España.

z Ubicación. Las tiendas Bioe-nergy se emplazan en calles co-merciales o en centros comercia-les, en locales con una superficiemínima de 40 metros cuadrados.

z Desglose de la inversión. “Paraconstituir una franquicia se nece-sitan 50.000 euros, que se desti-nan a la decoración del local –in-terior y exterior–, pantallas led, or-denadores, programas informáti-cos, material publicitario, forma-ción –con hotel y manutención in-cluidos– y visitas periódicas denuestros representantes paraacompañar en la labor comercial

durante la duración del contrato”,dice Manuel Norniella, gerente deBioenergy. “La empresa franqui-ciadora dispone de una línea definanciación propia para ayudaren caso de ser necesario”.

Para el formato rincón, la in-versión se reduce a 14.000 eu-ros. En ambos casos se reco-mienda un fondo de maniobra adi-cional de 10.000 euros.z Plantilla. El franquiciado y unempleado.z Duración del contrato. Se firmapor 10 años.

CERO GRADOSSUR

El negocio de energías renova-bles que licencia Cero Grados

Sur comprende energía solar foto-voltaica, biomasa y sustitución deluminaria, con la venta de produc-tos, ingeniería, instalación y man-tenimiento. Los clientes de la en-



¸

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Población mínima

BIOENERGY

Bioenergy del Principado, S.A.

Energías renovables, eficiencia energética


C/ Sauceda, 10, 5º

28050 Madrid

91 169 70 65

91 318 50 86

www.bioenergysolar.com


2011

20

18

31

50.000 euros (14.000 para rincón) <no desglosada>

0

0

0

Mínima: 40 m2 (9 m2 para rincón) - Recomendable: 50 m2

5.000 habitantes

T e n d e n c i a s

tienen que comprarlo a terceros y redistribuirlo. Los resultados dan la razóna la gestión realizada y nos orientan a seguir en esta línea.Hemos fortalecido nuestra red de franquicias con una optimización de re-cursos centrados en facilitar las herramientas para que nuestras delegacio-nes puedan cerrar operaciones de venta con éxito. Los principales elemen-tos para esta tarea son dos: inversión en I+D+i y facilitar la financiación delas ventas. El segmento de la energía solar ha atravesado un año duro con una nuevalegislación que ha hecho que varias empresas, muchas competencia directanuestra, estén pasando momentos difíciles. En nuestro caso la expansióncon mesura y unas necesidades financierasbajas nos han permitido llevar a cabo nues-tros planes de desarrollo tal y como tenía-mos previsto. Según informan fuentes próximas al Go-bierno, dentro de unos meses se aprobaráuna nueva normativa para autoconsumoinstantáneo de la electricidad producida conlos módulos fotovoltaicos que se instalen enlas cubiertas de naves industriales y edificios,lo que supone un ahorro muy significativo

en la factura de la luz. Como consecuencia de ello se abrirá una nueva áreade negocio en la que nosotros ya estamos posicionados, dado que tenemosexperiencia en el desarrollo, instalación y puesta en marcha de solucionestecnológicas de autoconsumo tanto doméstico como industrial”.

Nuevas normativas favorecedorasBeatriz Monge, portavoz del Departamento de Expansión, y Elena MarínArroyo, responsable del Departamento de Marketing y Comunicación deNatural Project Eléctricas & Renovables (eléctricas y renovables)“En nuestra marca ofrecemos un ahorro energético y económico que, su-mado al contexto actual en el que nos encontramos, hace que nuestros ser-vicios obtengan una gran demanda. Por otro lado, desde las institucionesgubernamentales nacionales e internacionales se aboga cada vez más por es-te tipo de instalaciones, con nuevas políticas y subvenciones que facilitan suejecución, promoviendo a su vez la conciencia social por las energías reno-vables y el ahorro energético. Nuestro mercado es una de las mejores apues-tas, somos presente y futuro.En el último año nos hemos encontrado con una evolución muy positiva,pues los incrementos del coste de la luz y el alto precio del petróleo dirigenal cliente final hacia una energía más sostenible y hacia el autoconsumo. Pa-ra 2013 prevemos el mismo balance gracias, entre otras nuevas normativas


“Ser emprende-dor significa asu-mir riesgos acom-pañados de una

visión clara y unaadecuada identi-ficación de los ni-chos de negocio”

“Disponemos deuna línea definanciación pro-pia para ayudar alfranquiciado enla inversión”

seña son edificios de nueva cons-trucción, como geriátricos, hospi-tales, hoteles, restaurantes, gim-nasios o naves industriales.

La principal labor del franqui-ciado consiste en la comercializa-ción de los servicios de la red.

z Trayectoria. Con sede en Murcia,Cero Grados Sur está en el merca-do desde 2004 con unidades pro-pias y desde 2009 con franqui-cias. La enseña cuenta en la ac-tualidad con 13 establecimientos(11 asociados) y 3 operadores sinlocal, ubicados Murcia, Alicante,Madrid, Cádiz, Tenerife, Valencia,

Barcelona, Zamora y A Coruña.z Perfil del asociado. Emprendedordinámico, con capacidad de lide-razgo y espíritu comercial. El con-cepto también es adecuado paraempresas con equipo de vendedo-res en funcionamiento que deseenampliar su abanico de actividades.z Ubicación. El negocio no necesitalocal, pero se puede abrir una ofici-na en un polígono industrial.z Desglose de la inversión. “La fran-quicia tiene un canon de inicial de750 euros más IVA que se destinaa la formación técnico-comercial yal material de marketing corporati-vo”, detalla Francisco Alcaraz, ge-rente de Cero Grados Sur. “Ade-más, se entrega al franquiciado unsurtido de materiales, valorado acoste en 1.500 euros más IVA,que tiene por objeto servir demuestra comercial real del produc-to ofertado. Está compuesto porluminarias led de distinta tipologíay por un kit de autoconsumo foto-voltaico”.

“Como la labor del franquiciado



¸Central

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Unidades en España

asociadas




Derecho de entrada


Canon de publicidad

Superficie

Población mínima

CERO GRADOS SUR

Cero Grados Sur, S.L.


Eduard González

Ctra. Alicante, 62-b

30007 Murcia

968 20 53 24

968 20 53 26

www.cerogradossur.com

[email protected]

2009

13 (+ 3 operadores sin local)

11 (+ 1)

12

1

No facilitada

750 euros + IVA (+ 1.500 euros + IVA de stock de materiales)

150 euros al mes (asistencia técnica)

0

No necesita local

Sin límite

Central

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Población mínima

GRUPO EURENER

Eurener, S.L.

Energía solar

Carlos Rico

C/ Gabriel Miró, 2

03380 Bigastro (Alicante)

96 677 85 89

96 677 20 50

www.franquiciaeurener.es

[email protected]

2004

43

40

10

10

No facilitada

10.000 euros + IVA

200 euros al mes (prestación de servicios)

0

Mínima: 20 m2 o sin local al principio - Recomendable: 20 m2 (oficina)

Sin límite

T e n d e n c i a s

favorecedoras de nuestro sector, al certificado energético para la segunda vi-vienda, que será obligatorio para todos los edificios a partir del 2020”.

Un momento idóneo para posicionarse Jesús Capitán López, responsable de Expansión deImener (gestión de proyectos de inversión en energíasrenovables y desarrollo sostenible)

“Se ha creado un marco idóneo para iniciativas empresariales relacionadascon la economía verde y el desarrollo sostenible. Prueba de ello son los ob-jetivos marcados por la Unión Europea en su estrategia 20-20-20, los ele-vados precios de los combustibles fósiles, las normativas de gestión de resi-duos, la creciente preocupación ciudadana por el medio ambiente, o la de-manda de nuevos productos y servicios respetuosos con el entorno natural.Nuestra marca ha diseñado un modelo de negocio adecuado a emprende-dores que deseen trabajar en este campo y que compartan las premisas derespeto al medio ambiente, dedicación al cliente y transparencia en el tra-bajo. El sistema de franquicia es una excelente herramienta para la expan-sión, por las ventajas que aporta al franquiciado y al franquiciador.Debido a las variables externas de la economía, creemos que es un momen-to idóneo para posicionarse en el mercado”.


La principal labor del franqui-ciado consistecomercializar los servicios de la cadena

es principalmente comercial”,agrega Alcaraz, “no se exigenotros condicionantes respecto aobras, mobiliario, locales o fian-zas. El resto de las pautas de fun-cionamiento de la franquicia co-rresponden a la organización inter-na y propia del emprendedor. Estedebería disponer al menos de unfondo de maniobra suficiente parala materialización de las primerasoperaciones de venta, que estima-mos que en el peor de los casosse producirán unos 3 meses des-pués del comienzo de la activi-dad”.z Plantilla. El franquiciado.z Duración del contrato. 2 años.

IMENER

Imener gestiona proyectos de in-versión en energías renovables ydesarrollo sostenible. La enseñacomercializa maquinaria para pro-ducir biomasa y biogás, así comoenergía solar térmica y fotovoltai-ca, tanto para autoconsumo comopara su venta a la red. Otros pro-ductos de su catálogo son losequipos de aprovechamiento delviento para la generación de elec-tricidad a partir de instalacionesde energía minieólica. La enseñapresta servicios energéticos a en-tidades públicas y privadas.

“Tenemos la satisfacción dehaber conseguido el Primer PremioEmprendeverde 2012 en la cate-goría de Nuevas Líneas de Nego-cio, concedido por la FundaciónBiodiversidad y el Ministerio deAgricultura, Alimentación y Medio

Ambiente”, destacaJesús Capitán Ló-pez, responsable deExpansión de Ime-nerz Trayectoria. Consede en Badajoz,Imener opera desde2008 en propiedady en franquicia. En laactualidad la marcadispone de 3 esta-blecimientos (2 aso-ciados) en Extrema-

dura, Castilla y León y Madrid.z Perfil del asociado. Persona em-prendedora con capacidad para lagestión de negocio y las relacionespúblicas, y con formación técnicacomercial.z Ubicación. La central no exige unemplazamiento especial para latienda, que debe ocupar al menos25 metros cuadrados.z Desglose de la inversión. Un esta-blecimiento de 25 metros precisaun desembolso de alrededor de32.000 euros más obra civil, y adi-cionalmente se aconseja contarcon un fondo de maniobra de10.000 euros.

Jesús Capitán López, respon-sable de Expansión de Imener,desglosa la inversión entre el dere-cho de entrada (15.000 eurosmás IVA), alta de la empresa(1.600 euros), adecuación de local(1.200), equipos informáticos(1.200), rotulación y adecuación ala imagen corporativa (1.500), yvehículo de empresa, que tiene ca-rácter opcional (11.800 euros).z Plantilla. Como máximo, 2 perso-nas, aunque depende de la unidadde negocio.z Duración del contrato. Se firmapor 5 años.



Central

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asociadas




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IMENER

Imener Franquicias, S.L.

Gestión de proyectos de inversión en energías renovables y desarrollo sostenible


C/ Islas Bermudas, 10, 1º

28034 Madrid

91 662 66 20

www.imener.com

[email protected]

2008

3

2

10

32.000 euros + obra civil (para 25 m2)

15.000 euros + IVA

5% sobre ventas

400 euros al trimestre


50.000 habitantes

Central

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Superficie

Población mínima

NATURAL PROJECT ELÉCTRICAS & RENOVABLES

Natural Project Energías Renovables, S.L.

Eléctricas y renovables

Beatriz Monge

Torneo Parque Empresarial. C/ Astronomía, torre 5, 11º, módulos 1 y 2

41015 Sevilla

955 72 35 85

www.naturalproject.org

[email protected]

2010

25

24

15

2

No facilitada

6.500 euros + IVA

5% sobre facturación

0

No necesita local

Sin límite

“Hemos conse-guido en 2012 elPrimer PremioEmprendeverdedel Ministerio deAgricultura”

Cero Grados Sur. El negocio no necesita local, pe-ro se puede abrir una oficina en un polígono industrial.

®Más contactos

Central

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Internet

POLIROOMS

Polirooms, S.L.

Portal inmobiliario con información de propiedades en alquiler


C/ Santa Engracia, 35

28010 Madrid

91 359 28 64 / 902 014 251

[email protected]

www.polirooms.com

UNICASA FACTORY

Unicasa Franquiciadora, S.L.

Intermediación en la compraventa de viviendas en cartera de entidadesfinancieras


C/ Mahler, 3, local bajo

29006 Málaga

900 711 900

[email protected]

www.unicasafactory.es

Central

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FINCATERRA

GECONTA SERVICIOS INMOBILIARIOS

Geconta Servicios Inmobiliarios, S.L.


Joaquín Gálvez

Avda. Manuel de Falla, 17

29580 Estación de Cártama (Málaga)

952 42 70 67

[email protected]

www.geconta.es

Fincaterra Servicios Inmobiliarios, S.L.

Servicios globales inmobiliarios

José Luis Mateu

Pº Marítimo Pablo Ruiz Picasso, 21

29016 Málaga

952 212 317 / 960 61 57 18


www.fincaterra.com

Central

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Dirección


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Internet

Central

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Dirección


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Correo

Internet

ALQUILAND

BOLSA INMOBILIARIA VALENCIA

Bolsa Inmobiliaria Valencia, S.L.



C/ Moratín, 11, 4º, 27A

46002 Valencia

96 325 55 55

[email protected]

www.bolsainmobiliariavalencia.com

Alquiland Services Rent, S.L.

Agencia inmobiliaria especializada en alquileres


C/ Mar Menor, 3, bajo

30009 Murcia

968 90 79 88 / 902 92 93 48


www.mealquilan.com

n

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4

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4

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44

Agencias de viajes

Bares de tapas

Bisutería y complementos

Cafeterías-Pastelerías

Calzado

Cervecerías

Complementos de moda

Cosmética

Dietética-Parafarmacias

Educación infantil

Enseñanza-Formación

Estética

Gimnasios

n

n

4

4

Idiomas

Mobiliario de cocina

Mobiliario-Decoración

Moda femenina

Moda genérica

Moda infantil

Ocio

Peluquerías

Restauración genérica

Restauración italiana

Restaurantes temáticos

Salud-Bienestar

Textil y decoración del hogar

DIRECTORIOFRANQUICIASde

200 enseñas seleccionadas de 26 sectores

100 MontaditosRestauración

Origen: España

Sede: Pozuelo de Alarcón

Unidades en España: 198

Unidades asociadas: 197

Inversión: 226.500 euros (para 150 m2)

Superficie mínima: 150 m2

Teléfono: 91 351 90 01

Correo: [email protected]

Web:www.gruporestalia.com

AbrasadorCervecerías y restaurantes especializados en carnes

a la brasa de crianza propia (de ternera e ibéricos)

Origen: España

Sede: Toledo

Unidades en España: 15 (+ 58 rincones)

Unidades asociadas: 15 (+ 56)

Inversión: 225.000 euros

(desde 6.000 euros + IVA para rincón)


Teléfono: 925 25 63 65


Web:www.abrasador.com

AïtaBisutería, accesorios y complementos de moda

para mujer

Origen: España

Sede: Cornellà



Inversión: 80.000/102.000 euros

(mercancía en depósito) (para 50 m2)


Teléfono: 93 200 47 03


Web:www.aita.es

Almeida ViajesAgencias de viajes

Origen: España

Sede:Málaga





Teléfono: 902 99 60 19 / 952 21 22 00


Web:www.almeidaviajes.com

AltafitGimnasios de bajo coste

Origen: España




Inversión: 600 euros por m2 (para 1200 m2)


Teléfono: 654 496 569


Web:www.altafit.es

American SecretsFotodepilación, fotorrejuvenecimiento

y radiofrecuencia, faciales y corporales

Origen: España

Sede: Granada

Unidades en España: 5 (+ 700 servicio de

fotodepilación y láser en explotación compartida)




Teléfono: 902 32 32 35 / 958 27 48 81

Correo:[email protected]

Web:www.americansecrets.es

AmichiModa de elevada calidad y diseño exclusivo para mujer

y hombre

Origen: España

Sede: Las Rozas



Inversión: 250/700 euros por m2


Teléfono: 91 636 31 80


Web:www.amichi.es

Angel SchlesserTextil y complementos

Origen: España

Sede:Madrid



Inversión: Desde 250.000 euros


Teléfono: 91 431 24 68


Web:www.angelschlesser.com

Animal PartyCentro de ocio infantil (fiestas de cumpleaños, talleres

de fin de semana, ludoteca, campamentos urbanos,

eventos dentro y fuera del local y talleres para colegios)

con venta de peluches personalizados

Origen: España

Sede:Madrid



Inversión: Desde 30.500 euros + obra civil


Teléfono: 608 92 62 99


Web:www.animalparty.es

Anlusur ViajesAgencias de viajes

Origen: España

Sede: Pedrera



Inversión: 10.000/15.000 euros (para 25 m2)

Teléfono: 955 20 14 13


Web:www.viajesanlusur.com

Art ModulDiseño, fabricación a medida e instalación

de mobiliario para el hogar

Origen: España

Sede: Barcelona




(para 100 m2)


Población mínima: 100.000 habitantes

Teléfono: 615 96 03 30 / 93 424 81 14 / 93 453 56 67


Web:www.artmodul.es

ArtikelDecoración, textil, mobiliario y regalos para la casa

y el jardín

Origen: España

Sede: Benifayó



Inversión: 72.000 euros + obra civil (para 200 m2)

Superficie mínima: 200 m2 (modelo A)/400

(modelo B)

Teléfono: 96 176 74 76


Web:www.artikel.es

Azul de RizosPeluquería, belleza y formación

Origen: España

Sede:Madrid



kDIRECTORIO Aon SolutionsDistribución en formato

SaaS (pago por uso) de

aplicaciones de gestión

empresarial online en la nube

Origen: España

Sede: Vitoria

Primeras unidades: 2008 (propia)/2011

(asociada)

Unidades en España: 4 operadores sin local


Duración del contrato: 5 años

Inversión: 7.500 euros (sin local)

Derecho de entrada: 6.000 euros + IVA

Superficie mínima: No necesita local

Población mínima: 5.000 empresas de hasta 10

trabajadores

Contacto: Departamento de Expansión

Teléfono: 91 444 81 63 / 91 309 65 15


Web: www.aonsolutions.es

AndemosssAyudas técnicas a la tercera edad

Origen: España

Sede: Málaga

Primeras unidades: 2010 (propia)/2010 (asociada)




Inversión: 6.000/10.000 euros + obra civil

(para 20 m2)



(aunque no es imprescindible para iniciar la actividad)


Contacto: Rafael Téllez

Teléfono: 661 53 91 29 / 951 087 956/57


Web: www.andemosss.es


57

kDIRECTORIO mensual

Inversión: Desde 900 euros por m2



Teléfono: 91 702 03 69


Web:www.rizos.es

BecaraMobiliario y decoración

Origen: España

Sede: Valdemoro


(+ 7 rincones + 1 tienda en T4 Barajas)


Inversión: 600 euros por m2 (para 500 m2)


Teléfono: 91 296 66 66


Web:www.becara.com

BerlitzEnseñanza de idiomas, traducciones

Origen: Estados Unidos




Inversión: Desde 130.000 euros (para 200 m2)


Teléfono: 91 541 62 15 / 91 542 54 66


Web:www.berlitz.es

BoConceptMuebles y complementos del hogar

Origen: Dinamarca

Sede: Leganés



Inversión: 180.000 euros + obra civil + IVA

(para 400 m2)


Teléfono: 902 22 50 05


Web:www.boconcept.es

Bye Bye PelosFotodepilación, fotorrejuvenecimiento y tratamiento

de manchas

Origen: España

Sede: Terrassa



Inversión: 75.000 euros + obra civil + IVA (para 70 m2)


Teléfono: 902 105 339


Web:www.byebyepelos.com

Café & TéCafetería, bocadillería

Origen: España

Sede: Barcelona





Teléfono: 902 198 447


Web:www.cafeandte.com

Cafetal ClubServicios de restauración, cafetería y hostelería

Origen: España

Sede: Tineo



Inversión: 1.300 euros por m2


Teléfono: 902 11 72 30


Web:www.cafento.com

CarpisaVenta de bolsos, accesorios, maletas, complementos

y marroquinería

Origen: Italia

Sede: Barcelona





Teléfono: 93 237 66 10


Web:www.carpisa.com

CasaComercio minorista de artículos de regalo

y para el hogar

Origen: Bélgica





Teléfono: 91 751 80 85


Web:www.casashops.com

Centro ProctológicoEuropeoTratamiento con las últimas técnicas médicas en láser

CO2, Hemobye y THD Ecodoppler, que reducen los

tiempos de espera y recuperación del paciente

Origen: España

Sede: Perillo-Oleiros






Web:www.centroproctologicoeuropeo.es

Churrascarias Brasa y LeñaRestaurante temático brasileño (gestión de franquicias)

Origen: España

Sede: San Sebastián de los Reyes



Inversión: 1.000/1.200 euros por m2 (para 350 m2)


Teléfono: 91 659 42 12


Web:www.brasaylena.com

febrero 2013 • En Franquicia

Bureau ValléeGrandes superficies de papelería, ofimática, material

escolar, mobiliario y material de oficina, e informática

Origen: Francia

Sede: Vilanova i la Geltrú

Primera unidad propia: 2008



Unidades en el extranjero: 200



Derecho de entrada: 14.000 euros

(las 5 primeras franquicias)

Superficie mínima: 120 m2 (centro ciudad)/300 m2

(periferia)


(área de influencia)

Contacto: Josep Maria Baiget

Teléfono: 93 810 00 89 / 630 08 27 47


Web: www.bureau-vallee.es

ChiccoComercialización de

productos infantiles

(textil, calzado, puericultura y juguetes)

Origen: Italia

Sede: Madrid


(asociada)







Superficie mínima: 125 m2 (incluido almacén)


Contacto: Susana Ortega

Teléfono: 91 444 81 64 / 91 309 65 15


Web: www.chicco.es

Cinde ConsultoresConsultoría en calidad,

medio ambiente,

formación, recursos

humanos, proyectos, RSC, y desarrollo

y expansión de franquicias

Origen: España

Sede: Jaén





Inversión: 14.000 euros (sin local)/24.000 euros

(para 45 m2)


Superficie mínima: sin local o 45 m2


Contacto: Juan Pedro Moreno Contreras

Teléfono: 953 29 60 63


Web: www.cindefranquicias.es

Clínica SacherMedicina estética, depilación láser, salud y bienestar

Origen: España

Sede: Ontinyent




(para 100 m2)


Teléfono: 962 38 90 09


Web:www.clinicasacher.com

Clínicas Fisi(ON)Centros de fisioterapia, fisioestética y bienestar

Origen: España

Sede: Las Rozas





Teléfono: 916 40 28 71


Web:www.fisi-on.com

Clínicas Séptima DentalClínicas dentales

Origen: España

Sede: Sevilla





Teléfono: 954 53 08 64


Web:www.clinicasseptimadental.com

Cocinas.comMobiliario de cocina

Origen: España

Sede: Viana




(para 200 m2)


Teléfono: 948 44 66 31


Web:www.cocinas.com

CotoCalzado, colchonería y equipamiento

Origen: España

Sede:Magallón

Unidades en España: 8 (+ 1 rincón)



(para 45 m2)


Teléfono: 976 85 82 48 / 659 09 19 13


CrackRegalos y decoración

Origen: España

Sede:Montcada y Reixac





Teléfono: 93 572 69 93


Web:www.crackhogar.com

CreatesseElementos para creación de bisutería

Origen: España

Sede:Murcia





Teléfono: 968 35 56 09


Web:www.createsse.es

Cuisine PlusVenta de muebles de cocina, electrodomésticos y

accesorios

Origen: Francia

Sede:Madrid






Teléfono: 660 751 317


Web:www.cuisine-plus.es

CupléVenta minorista de calzado y complementos

Origen: España

Sede: Elche





Teléfono: 96 665 56 52


Web:www.cuple.com

CurvesGimnasios para mujeres


Sede: Guadalajara




Superficie mínima: 120 m2 (Basic)/170 m2 (Completo)

Teléfono: 949 20 09 38


Web:www.curveseurope.com

Divina ProvidenciaModa para la mujer

Origen: España

Sede:Madrid



Inversión: 31.700 euros + obra civil

(mercancía en depósito)


Teléfono: 91 642 25 43 / 609 25 17 79


Web:www.divinaprovidencia.com

El GuardabosquesVenta de mobiliario en madera maciza y complementos

de decoración

Origen: España

Sede:Madrid




(para 300 m2)


Teléfono: 91 547 44 34


Web:www.elguardabosques.com

El Lagarto Está LlorandoPrêt-à-porter infantil

Origen: España

Sede: Santander





Teléfono: 942 22 65 86


Web:www.ellagartoestallorando.com

Fluency IdiomasEnseñanza de inglés

Origen: España

Sede:Murcia



Inversión: Desde 80.000 euros + obra civil + IVA

(para 150 m2)


Teléfono: 654 49 65 69 / 91 351 82 19


Web:www.fluency.es

GinosRestauración italiana

Origen: España

Sede:Madrid





Teléfono: 91 270 90 53


Web:www.ginos.es

GioseppoCalzado y complementos

Origen: España

Sede: Elche





Teléfono: 902 407 408


Web:www.gioseppo.com

kDIRECTORIO


Coaliment

Compra SaludableSupermercados

Origen: España

Sede: Granollers


(asociada)




Derecho de entrada: 0

Superficie mínima: 150 m2 (sala de venta)


Contacto: Hugo Ochoa Sánchez

Teléfono: 93 861 52 00


Web: www.covalco.es

GlobaldietComercialización de productos dietéticos, cosmética

natural, alimentos ecológicos, nutrición deportiva

y plantas medicinales. Visión ecológica y dietética del

consumidor

Origen: España

Sede: Alcalá de Guadaíra





Teléfono: 954 35 41 41


GoccoTiendas de ropa infantil

Origen: España

Sede: Alcobendas



Inversión: 650/1.050 euros por m2


Teléfono: 91 728 04 30


Web:www.gocco.es

GoldenpointLencería

Origen: Italia

Sede: Barcelona





Teléfono: 93 303 77 80


Web:www.goldenpointonline.com

Guinness Official Irish PubPub irlandés

Origen: España

Sede:Madrid



Teléfono: 91 309 74 44


Web:www.pubirlandes.com

HamelinCentros de educación infantil (guarderías)

Origen: España

Sede: Alella





Superficie mínima: 350 m2 + 75 de patio


Teléfono: 93 555 22 96


Web:www.franquiciashamelin.com

HokibaComercialización muebles de cocina y hogar

Origen: España

Sede:Móstoles





Teléfono: 91 664 88 79


Web:www.hokiba.es

Hope 1967Moda femenina y complementos

Origen: España

Sede:Madrid

Unidades en España: 6 (+ 20 multimarca)




Teléfono: 91 733 62 13


Web:www.hope1967.com

Il Caffè di RomaVenta y degustación de café, té y chocolate, además de

otros productos como refrescos, helados artesanales

o focacce y panini entre otros

Origen: España

Sede: Barcelona



Inversión: 1.200/1.700 euros por m2

Superficie mínima: 90 m2 (30 m2 para quiosco en

centro comercial)

Teléfono: 93 229 45 80


Web:www.ilcaffediroma.com

Il TempiettoRestaurante y tienda de comida italiana

Origen: España

Sede: Aravaca





Teléfono: 91 382 98 00


Web:www.iltempietto.com

Ingredients:cafèCoffee shop

Origen: España

Sede: Sant Cugat del Vallès




Superficie mínima: 30 m2 (quioscos)

Teléfono: 93 576 35 16


Web:www.ingredientscafe.es

Instituto IberochinoEnseñanza del idioma chino mandarín. Servicios

de traducción, intérpretes y consultoría

Origen: España

Sede:Madrid




Teléfono: 91 298 62 03


Web:www.iberochino.com

KA InternationalTelas, muebles tapizados y complementos

para decoración

Origen: España

Sede:Madrid



Global Network

OpportunitiesSeguros y servicios

Origen: España

Sede: Castelldefels


(asociada)

Unidades en España: 126 colaboradores,

agentes privados de seguros


Duración del contrato: Indefinido

Inversión: 69 euros

Derecho de entrada: 69 euros


Población mínima: 500 habitantes

Contacto: Claudio Tor Tor (asociado a GNO)

Teléfono: 648 54 71 41


Web: www.documentos.gno-site.com/presentacion.pdf

Goldcar RentalAlquiler de vehículos

Origen: España

Sede: Sant Joan

d’Alacant











Teléfono: 91 309 65 15


Web: www.goldcar.es

Howards

Storage WorldComercio especialista

en ordenación

Origen: Australia

Sede: Astigarraga

Primeras unidades: 2006 (propia)





Inversión: 420.000 euros + IVA

(para 350 m2)




Contacto: Alex Townend

Teléfono: 943 33 68 81


Web: www.hsw.com.es





Teléfono: 91 578 01 27


Web:www.ka-international.com

KoröshiModa para hombre, moda para mujer

Origen: España

Sede:Mataró



Inversión: 140.000 euros (mercancía en depósito)

(para 120 m2)


Teléfono: 93 798 44 46


Web:www.koroshishop.com

Küchen HouseVenta de cocinas, baños y armarios

Origen: España

Sede: Valladolid




Superficie mínima: 100 m2 útiles

Teléfono: 902 53 66 66 / 983 29 45 51


Web:www.kuchenhouse.com

KumonCentros de enseñanza con método propio basado

en las matemáticas y la lectura

Origen: Japón

Sede:Madrid

Unidades en España: 209 (+ 47 rincones en colegios)




Teléfono: 902 190 275 / 91 323 70 92


Web:www.kumon.es

Kurz & GutCervecería-salchichería alemana

Origen: España

Sede: Barcelona






Teléfono: 93 318 53 56


Web:www.kurz-gut.com

La MaryRestaurantes económicos

Origen: España

Sede: Barcelona

Unidades en España: 2 (+ 30 con diferentes nombres)




Teléfono: 93 321 92 96


Web:www.lamaryrestaurant.com

La SureñaCervecerías

Origen: España






Teléfono: 91 351 90 01


Web:www.gruporestalia.com

La TableríaBares de tapas

Origen: España

Sede: Altea





Teléfono: 902 11 28 60


Web:www.latableria.com

Laura AshleyPrendas de vestir y decoración para el hogar

Origen: Reino Unido

Sede: Arrúbal



Inversión: 43.000/61.000 euros + obra civil + IVA

(según local)


Teléfono: 941 27 51 54 / 941 58 76 76


Web:www.lauraashley.es

Lenita & XTGModa íntima, baño y sportswear para hombre y mujer

Origen: España

Sede: Las Palmas de Gran Canaria



Inversión: 1.200/1.500 euros por m2

(opción de mercancía en depósito)


Teléfono: 928 48 20 55


Web:www.lenita-xtg.com

Les Ptits BilinguesFormación bilingüe en francés y español para niños

de 3 meses a 3 años

Origen: España

Sede:Madrid





Teléfono: 689 58 22 11


Web:www.lesptitsbilingues.com

LizarranPinchos y tapas

Origen: España




Inversión: Desde 1.250 euros por m2


Teléfono: 91 490 28 05

La Mafia se Sienta a La MesaRestauración italo-mediterrá-

nea de calidad

Origen: España

Sede: Zaragoza


(asociada)







Población mínima: 50.000/60.000 habitantes

Contacto: Noelia Palma/Pablo Martínez

Teléfono: 976 79 46 75


Web: www.lamafia.es

kDIRECTORIO

Leader MobileDigital & mobile marketing

Origen: Italia

Sede: Barcelona




Unidades en el extranjero: Más de 200




Superficie mínima: 30 m2 o dirección virtual


Contacto: Massimiliano Brigida

Teléfono: 93 419 78 54


Web: www.leadermobile.es

Lollipops ParisVenta al detalle de prêt-à-porter y complementos

de moda

Origen: Francia

Sede: Bilbao










Contacto: Alicia Mardones Labanda


Web: www.lollipops.fr


Web:www.comessgroup.com

London CaféEstablecimientos de hostelería abiertos durante

todo el día

Origen: España

Sede: Vitoria




Teléfono: 945 20 28 63 / 669 84 59 13


Web:www.londoncafe.es

Mango/MNGTextil

Origen: España

Sede: Palau Solità i Plegamans





Teléfono: 93 860 22 22


Web:www.mango.com

ManicurartCentro de estética especializado en el cuidado

de las uñas

Origen: España

Sede: Badajoz





Teléfono: 924 22 53 45


Web:www.manicurart.es

Masai BarefootTechnology (MBT)Producción y comercialización de calzado fisiológico

Origen: Suiza

Sede: Barcelona





Teléfono: 900 106 801


Web:www.mbt.com

Maxwapa Make-Up ShopsCosmética low cost (venta de cosméticos, servicio

de manicura y maquillaje)

Origen: España

Sede: Zaragoza





Teléfono: 976 42 50 69


Web:www.maxwapa.es

MeigalloBisutería, regalos y complementos

Origen: España

Sede:Meaño



Inversión: 55.000/60.000 euros + mercancía

(para 40 m2)


Teléfono: 902 02 71 35


Web:www.meigallo.com

MerkamuebleGrandes centros de venta de mobiliario

y electrodomésticos

Origen: España

Sede: Bollullos de la Mitación



Superficie mínima: 2.500 m2

Teléfono: 95 500 14 20


Web:www.merkamueble.com

Mi Casa Cosas de CasaTextil-hogar, menaje de baño, cocina, decoración

y mueble

Origen: España

Sede: Ponteareas





Teléfono: 986 64 47 44


Web:www.tiendasmicasa.com

MisakoDistribución de bolsos y complementos de vestir,

y productos de viaje

Origen: España

Sede: Esparraguera




(para 80 m2)


Teléfono: 93 770 86 28


Web:www.misakoshop.com

MobleroneDistribución de muebles

Origen: España

Sede: Alicante




Teléfono: 965 17 41 11


Web:www.moblerone.com

Muebles El Rebajón de La ArdillaComercio de muebles de hogar

Origen: España

Sede: Alicante




(para 500 m2)


Teléfono: 965 98 42 65


Web:www.franquiciasdelmueble.com

Muebles La FactoríaComercio del mueble de hogar y decoración

Origen: España

Sede: Alicante




(para 500 m2)


Teléfono: 965 98 42 65


Web:www.franquiciasdelmueble.com

Muebles Rey/TucoVenta al menor de muebles

Origen: España

Sede: Zaragoza

Unidades en España: 76 (+ 53 afiliadas con agrupación

en compras, no en marca)



MasQMenosLa marca nace de la experiencia de Cacheiro

Restaurants y se materializa en un concepto de alta

calidad, sencillo, bajo en costes y rentable

Origen: España

Sede: Barcelona




Duración del contrato: 10 años (5 + 5)





Teléfono: 607 494 779


Web: www.masqmenos.com

Momi & Toy’sComercialización del rolled japanese crepe, una masa

enrollada en forma de cucurucho que se puede acom-

pañar de una variedad selecta de ingredientes sanos y

naturales y consumir, de manera rápida, olvidándonos

del cuchillo y el tenedor

Origen: Japón

Sede: Barcelona






Inversión: 60.000 euros + IVA

(modalidad móvil)/80.000 euros + IVA

(establecimiento tradicional)


Superficie mínima: 20 m2 (modalidad móvil)/50 m2

(establecimiento tradicional)

Población mínima: 25.000 habitantes (modalidad

móvil)/50.000 habitantes (establecimiento tradicional)


Teléfono: 607 494 779


Web: www.momiandtoy.com


Superficie mínima: 1.300 m2 (Tuco)/2.000

(Muebles Rey)

Teléfono: 902 260 100


Web:www.reycorporacion.com

MultiaventuraFabricantes de parques infantiles y gestión de ocio

Origen: España

Sede:Madrid


(+ 50 rincones + 200 multimarca)





Teléfono: 91 517 94 65


Web:www.multiaventura.com

MundoclasesProfesores a domicilio, aulas de alto rendimiento

y servicios de ocio educativos

Origen: España

Sede: Ourense





Teléfono: 902 92 24 03


Web:www.mundoclases.com

Muy MuchoComplementos del hogar, decoración y regalos

Origen: España

Sede: Sant Boi de Llobregat





Teléfono: 93 289 04 10


Web:www.muymucho.es

MyHair BarcelonaCentros especializados en extensiones de cabello

Origen: España

Sede: L’Hospitalet de Llobregat





Teléfono: 93 223 15 15


Web:www.myhairbarcelona.com

Naf NafSector textil mujer

Origen: Francia

Sede: Cornellà del Terri








Teléfono: 972 59 68 00


Web:www.nafnaf.es

Neck & NeckModa infantil

Origen: España

Sede: San Fernando de Henares



Inversión: 180.000 euros + mercancía (para 60 m2)


Teléfono: 91 678 18 30


Web:www.neckandneck.com

NemomarlinEscuelas infantiles

Origen: España







Teléfono: 91 351 81 11


Web:www.escuelanemomarlin.com

Nuba ExpedicionesFirma de viajes pionera en el diseño de viajes

exclusivos y a medida, para particulares y empresas,

por los cinco continentes

Origen: España

Sede:Madrid






Población mínima: 10.000 unidades familiares

de público objetivo

Teléfono: 91 745 47 47


Web:www.nuba.net

Nuo DermoestéticaTratamientos dermoestéticos con tecnología médica

Origen: España

Sede:Manresa





Teléfono: 93 876 28 87 / 660 444 961


Web:www.nuodermoestetica.com

NurielleCafetería, pastelería, heladería y coctelería

Origen: España

Sede:Madrid





Teléfono: 902 10 38 16 / 680 58 65 11


Web:www.nurielle.es

Nutri10 Nutrición y EstéticaCentros de belleza y nutrición

Origen: España

Sede:Madrid





Teléfono: 902 193 130 / 91 528 00 29


Web:www.nutri10.es

NYS CollectionVenta de gafas de sol y accesorios


Sede: Alcobendas

Unidades en España: 20 quioscos




Teléfono: 91 357 43 64


Web:www.nyscollection.com

O Mamma MiaRestauración artesanal italiana

Origen: España

Sede:Málaga



Inversión: 200.000/300.000 euros + IVA (para 200 m2)


kDIRECTORIO


Mundopán

a DomicilioEntrega diaria de productos de

alimentación y pan a domicilio

Origen: España

Sede: Rivas-Vaciamadrid


(asociada)




Inversión: Desde 25.000 euros + IVA


(con 300 buzones-panera térmicos)


Población mínima: Núcleos de concentración

de viviendas unifamiliares


Teléfono: 91 444 81 63 / 91 309 65 15


Web: www.mundopan.es

Nails 4’usEstética de uñas

Origen: Portugal

Sede: Madrid


Unidades en España: 16 (+ 16 quioscos)




Inversión: 35.900 euros + IVA (para 12 m2)


Superficie mínima: 16 m2 (12 para quiosco)


Contacto: Manuel Escribano

Teléfono: 91 735 71 58


Web: www.nails4us.com

Teléfono: 902 43 12 48


Web:www.omammamia.com

Oh my Cut!Salones de peluquería

Origen: España

Sede: Elche





Teléfono: 966 215 033


Web:www.ohmycut.com

O’nealVenta de artículos deportivos, calzado, textil

y complementos

Origen: España

Sede: Heras





Superficie mínima: 100 m2 + almacén

Teléfono: 942 260 752


Web:www.oneal.es

Óscar GPeluquería, estética y cosmética

Origen: España

Sede: Vitoria

Unidades en España: 10 (+ 1 academia de peluquería

y escuela de perfeccionamiento)




Teléfono: 945 12 09 20


Web:www.oscarg.com

Overclass Slim CenterAdelgazamiento, bienestar, estética

Origen: Italia

Sede: Valencia


(+ 19 rincones + 4 Aesthetic Solutions)


(+ 19 rincones + 3 Aesthetic Solutions)


(62.000 para rincón)

Superficie mínima: 60 m2 (12 para rincón)

Teléfono: 902 92 98 45


Web:www.overclass.it

Paca GarcíaModa mujer especializada en talla grande

Origen: España

Sede: Logroño




Teléfono: 941 235 599 / 659 470 639


Web:www.pacagarcia.com

PachaDiscoteca

Origen: España

Sede: Ibiza

Unidades en España: 10 (+ 7 restaurantes Pacha)


Superficie mínima: 800 m2 (+ 100 de servicios)

Teléfono: 971 31 36 12


Web:www.pacha.com

Paco MartínezBolsos, accesorios de moda, marroquinería, maletas

Origen: España

Sede: Pedreguer



Inversión: 35.000 euros + obra civil + IVA (mercancía

en depósito) (para 100 m2)


Teléfono: 902 10 24 10


Web:www.pacomartinez.com

PaleocenterCentro clínico deportivo

Origen: España

Sede: Arrecife





Teléfono: 91 431 41 87


Web:www.paleocenter.es

PanchitoRestauración mexicana

Origen: España

Sede: Barcelona





Teléfono: 93 202 26 21


Web:www.panchito.com

Paqui BarrosoDiseño, producción y venta de moda infantil de alta

calidad para niños de 0 a 14 años

Origen: España

Sede: Arcos de la Frontera





Ö!mygoodFrozen yogur

Origen: España

Sede: Pozuelo


(asociada)

Unidades en España: 13 (+ 3 quioscos en centros

comerciales)





Superficie mínima: 35 m2 (formato Classic)

(8 m2 para quioscos en centros comerciales)

Población mínima: Sin límite

Contacto: Ana Picó

Teléfono: 627 56 23 79


Web: www.omygood.es

Oro RapidCompra de oro en locales ubicados en centros

comerciales

Origen: España

Sede: Madrid






Derecho de entrada: 15.000 euros + IVASuperficie mínima: 6 m2 (quiosco)/15 m2 (local)



Teléfono: 91 444 81 61


Web: www.ororapid.esPapizzaPizzería italiana

especializada en la

venta en porciones

Origen: España

Sede: Madrid










Teléfono: 91 444 81 67


Web: www.papizza.es


Teléfono: 956 72 78 00 / 615 46 28 57


Web:www.paquibarroso.es

Passaró-PresstigePeluquería y estética para el hombre y la mujer

Origen: España

Sede: Zaragoza



Inversión: 1.200 euros por m2 + derecho de entrada

(para 30 m2)

Superficie mínima: 30 m2 (Passaró)/70 (Presstige)

Teléfono: 636 45 88 50


Web:www.passaro.es

Pasta CityRestauración italiana

Origen: España






Teléfono: 91 490 28 05


Web:www.comessgroup.com

PelostopClínicas médicas de depilación láser

Origen: España

Sede: Barcelona



Inversión: 80.000 euros + maquinaria (para 60 m2)


Teléfono: 93 176 34 14


Web:www.pelostop.com

Pelu&CoPeluquerías

Origen: Francia

Sede: Barcelona





Teléfono: 93 310 42 82 / 91 575 57 01


PikolinosCalzado y complementos

Origen: España

Sede: Elche




Teléfono: 965 68 12 34


Web:www.pikolinos.com

Pili CarreraModa infantil

Origen: España

Sede:Mos




Teléfono: 986 33 12 07


Web:www.pilicarrera.com

Pivot PointFormación en peluquería y estética


Sede: Zaragoza




Teléfono: 902 88 23 40 / 976 21 51 65


Web:www.pivotpoint.es

Planeta MàgicParques de ocio infantil. Fabricante de estructuras de

juego modulares e hinchables para parques infantiles

Origen: España

Sede: Barcelona




(para 500 m2)


Teléfono: 93 272 04 74


Web:www.planetamagic.com

PlanTour ViajesAgencia de viajes

Origen: España

Sede: Inca



Inversión: 4.500 euros (Travel Manager)/10.900

(Low Cost)/14.900 + obra civil (llave en mano)


Teléfono: 971 45 15 17 /


Web:www.plantourfranquicias.es

PronoviasPrêt-à-porter nupcial y ceremonia

Origen: España

Sede: El Prat de Llobregat





Teléfono: 93 479 97 00


Web:www.pronovias.com

PulsazioneCentros de fotodepilación y estética

Origen: España

Sede: Villanueva de la Cañada



Inversión: Derecho de entrada + obra civil + cuotas

mensuales de 800 euros más IVA durante 5 años

(incluyen mantenimiento y publicidad)


Teléfono: 902 11 07 64


Web:www.pulsazione.es

Purificación GarcíaRopa de señora y caballero

Origen: España

Sede: Pereiro de Aguiar



Inversión: 1.200 euros por m2 (mercancía en depósito)

(para 200 m2)

Superficie mínima: 150 m2 (venta) + 50 (almacén)

Teléfono: 988 51 94 45 / 988 51 94 44


Web:www.purificaciongarcia.es

Q2Diseño, producción, comercialización y distribución

de prendas de vestir y complementos para la mujer

Origen: España

Sede: Paterna



Inversión: 700 euros por m2


Teléfono: 96 131 88 35


Web:www.q2.com.es

Qualitas Grupo TurísticoAgencia de viajes

Origen: España

Sede: Zaratán

Unidades en España: 150 bimarca


Superficie mínima: 30 m2 o sin local

Teléfono: 902 99 81 94 / 983 40 63 62


Web:www.grupoqualitas.com

kDIRECTORIO


Parlamento. La

Catedral del TapeoTaberna especializada

en tapas andaluzas

Origen: España

Sede: Murcia










Teléfono: 91 309 65 15


Web: www.parlamentoandaluz.es

Pasta CornerFast food especializado en pasta fresca.

Origen: España

Sede: Barcelona







Superficie mínima: Mínima: 15 m2

(córner)/70 (local)



Teléfono: 91 444 81 67


Web: www.pastacorner.es

R. GarcíaAlta bisutería y complementos

Origen: España

Sede: Valencia





Teléfono: 96 351 48 71


Web:www.rgarciabisuteria.com

RACC Club FormaciónAutoescuelas

Origen: España

Sede: Barcelona




Teléfono: 93 495 50 00 (ext. 5866)


RevitexVenta de todo tipo de artículos de textil para el hogar

Origen: España

Sede: León






Teléfono: 98 780 26 08


Web:www.revitex.com

Rizos PeluquerosPeluquería, belleza y formación

Origen: España

Sede:Madrid



Inversión: Desde 1.000 euros por m2


Teléfono: 91 702 03 69


Web:www.rizos.es

Roberto VerinoModa femenina, masculina y complementos

Origen: España

Sede: San Cibrao das Viñas






Teléfono: 988 54 05 40


Web:www.robertoverino.es

Rosa ClaráConfección y distribución de vestidos de novia

y vestidos de fiesta

Origen: España

Sede: L’Hospitalet de Llobregat





Teléfono: 93 419 04 04


Web:www.rosaclara.es

SantiveriAlimentación dietética y ecológica, plantas medicinales

y cosmética natural

Origen: España

Sede: Barcelona



Inversión: 30.000/36.000 euros + mercancía

(para 40 m2)

Derecho de entrada: 0



Teléfono: 93 298 68 07 / 91 692 62 08


Web:www.santiveri.es

SapphiraCosmética, estética y belleza low cost

Origen: España

Sede:Madrid





Teléfono: 91 279 73 53


Web:www.sapphiraestetica.es

Schmidt CocinasFabricación y distribución de muebles de cocina

Origen: Francia

Sede: San Sebastián de los Reyes



Inversión: 800 euros por m2

Superficie mínima: 100 m2 (en ciudad)/300 m2

(en polígono comercial)

Teléfono: 91 651 43 35


Web:www.schmidt-cocinas.es

SchussModa infantil

Origen: España

Sede: Vacarisses

Unidades en España: 24 (+ 8 rincones + 8 outlets)

Unidades asociadas: 4 (+ 8 rincones)



Teléfono: 93 828 11 20


Web:www.schuss.es

SegwayTransporte urbano para personas


Sede: Sabadell





Web:www.segway.es

SiempreesviernesModa mujer

Origen: España

Sede: Valladares-Vigo






Web:www.siempreesviernes.com

SiluetsSalud, belleza y bienestar para la mujer.

Centro de wellness

Origen: España

Sede:Madrid






Web:www.siluets.net

Sophie SantéMedicina estética, dietética y estética

Origen: España

Sede: Logroño






Web:www.sophiesante.com

Soria Natural Golden ClassMedicina natural, alimentos ecológicos y

complementos dietéticos. Servicios estéticos

Origen: España

Sede: Garray






Web:www.sorianatural.es

Spa Zenter Esthetic & CultureBalneario urbano fusionado con centro de estética.

Servicio integral en belleza, salud, culto al cuerpo

y relax en un mismo lugar

Origen: España

Sede: Gavà






Web:www.spazenter.com

SpoletoRestauración italiana

Origen: Brasil

Sede:Madrid





Repara tu VehículoTalleres de autorreparación y

mantenimiento de vehículos

Origen: España

Sede: Iurreta


(asociada)








Teléfono: 91 444 81 67


Web: www.reparatuvehiculo.es

Superficie mínima: 45 m2 + terraza


Web:www.spoleto.es

Studium BosküchenMuebles de cocina y electrodomésticos

Origen: España

Sede: Burgos




(11.000 euros para rincón)



Web:www.boskuchen.com

Taberna Casa del VolapiéTaberna de tapas andaluzas

Origen: España

Sede:Marbella






Web:www.tabernadelvolapie.com

Tad Bisutería yComplementosVenta de bisutería y complementos

Origen: España

Sede: San Fulgencio



Inversión: 35.000/50.000 euros + obra civil (para 50 m2)



Web:www.tadmarket.es

Tetería Las Mil y Una NocheTetería, café-teatro

Origen: España

Sede: Petrer





Teléfono: 680 65 38 80


Web:www.teterialasmilyunanoche.com

TexturaDiseño y distribución de ropa de moda para el hogar

Origen: España

Sede: Barcelona





Teléfono: 93 378 89 90


Web:www.textura-interiors.com

The House Beer(Antigua Fábrica deCervezas del Norte)Hostelería

Origen: España

Sede: Pamplona





Teléfono: 948 067 080 / 653 527 363


Web:www.thehousebeer.es

The Singular KitchenFabricación y venta de mobiliario de cocina de lujo

Origen: España

Sede: Valladolid







Web:www.thesingularkitchen.com

TheloxMinitiendas-almacén de venta de ropa, zapatos

y complementos de primeras marcas con descuentos

del 30 al 70%

Origen: España

Sede: Callosa del Segura






Web:www.theloxbrand.com

Tifón HipermuebleTiendas de decoración y mobiliario para el hogar

(segmento bajo)

Origen: España

Sede: Alcalá de Henares





Web:www.tifon.es

Toma JamónTabernas especializadas en jamón y vino

Origen: España

Sede:Madrid





Teléfono: 91 444 81 63 / 91 309 65 15

kDIRECTORIO


The Body ShopCosmética ética natural

Origen: Reino Unido

Sede: Madrid




Unidades en el extranjero: Más de 2.600






Contacto: Nathalie De Gouveia

Teléfono: 91 177 83 85

Web: www.thebodyshop.es

The KnifeRestaurante bufé

especializado en parrilla

argentina


Sede: Madrid










Teléfono: 91 444 81 63


Web: www.theknife.es

Tomo IIVenta de helados artesanales

Origen: España

Sede: Barcelona

Primeras unidades: 2005 (pro-

pia)/2009 (asociada)





+ IVA (para 40 m2)





Teléfono: 607 294 382


Web: www.tomodos.com

Tommy Mel’sRestauración estadounidense,

american diner

Origen: España

Sede: Madrid


(asociada)








Contacto: Laura López

Teléfono: 91 716 19 70


Web: www.tommymels.com


Web:www.tomajamon.com

Toni&GuyPeluquería

Origen: Reino Unido

Sede: Valencia

Unidades en España: 4 (+ 1 academia de formación)





Web:www.toniandguy-spain.com

TottoProducción y comercialización de ropa, maletines

y accesorios

Origen: Colombia

Sede:Madrid

Unidades en España: 3 (+ 450 tiendas multimarca)



(opción de mercancía en depósito) (para 70 m2)



Web:www.totto.com

Traka BarrakaModa femenina

Origen: España

Sede: Bilbao

Unidades en España: 6 (+ 25 tiendas multimarca)




Web:www.trakabarraka.com

TrasluzRopa infantil

Origen: España

Sede: Valdorros







Web:www.trasluz.net

Trastes Centros deEducación InfantilEducación infantil

Origen: España

Sede: Sigueiro-Oroso




(para 200 m2 de local + 75 de patio de juegos)

Superficie mínima: 175 m2 + patio exterior


Web:www.escuelainfantiltrastes.es

TriumphVenta de lencería, ropa de baño y homewear

Origen: Alemania

Sede:Madrid






Web:www.triumph.com

TruccoModa femenina

Origen: España

Sede: Alcobendas

Unidades en España: 65 (+ 55 factories y multimarca)


Inversión: 800/900 euros por m2 (para 100 m2)



Web:www.trucco.es

UcmasProgramas de desarrollo intelectual para niños

Origen:Malasia

Sede: Palma de Mallorca





Web:www.ucmas.es

Undercolors of BenettonModa íntima, pijamas, baño y complementos

para hombre, mujer y niño

Origen: Italia

Sede: Sant Just Desvern




Superficie mínima: 40 m2 + pequeño almacén


Web:www.olsol.com/undercolors

UñasPassionCentros de manicura, pedicura y servicios de estética.

Línea de cosméticos propia

Origen: España

Sede: Valencia




(para 60 m2) (11.700 euros para rincón)



Web:www.onglespassion.com

UtopikServicios de restauración

Origen: España

Sede: Barcelona






Web:www.restauranteutopik.com

Valor ChocolateríasHostelería (chocolatería y bombonería)

Origen: España

Sede: Villajoyosa






Web:www.valor.es

VellateliaEstética avanzada

Origen: España

Sede: Barcelona






Web:www.vellatelia.com

VelloestéticaCentros de estética avanzada

Origen: España

Sede: Valencia




(para 35 m2)



Web:www.velloestetica.es

VelvetCentro de estética, aparatología, medicina estética

y terapias naturales

Origen: España

Sede: Santander






Web:www.centrovelvet.com

Viajes CarrefourAgencias de viajes

Origen: Francia

Sede: Alcobendas

Unidades en España: 277 (+ 130 asociadas

(con su propia marca))


Inversión: 18.000 euros + obra civil + IVA

(3.000 euros + IVA para agencias existentes)



Web:www.carrefour.es/viajes

Viajes EcuadorAgencia de viajes

Origen: España

Sede: Llucmajor





Web:www.viajesecuador.com

Viajes ZafiroAgencias de viajes

Origen: España

Sede:Madrid




(para 50 m2)



Web:www.viajeszafiro.es

Vibo ViajesAgencia de viajes

Origen: España







Web:www.viajesiberia.com

Vibro Slim & FitServicios exclusivos de adelgazamiento y remodelación

corporal

Origen: España

Sede:Madrid







Web:www.vibro-fitness.com

Vid LatinosSalas de azar, piano bar, sport bar y gran café

Origen: España

Sede: Campanillas



Inversión: 1.200.000 euros (para 600 m2)



Web:www.grupovid.com

Vilma StonedTiendas de abalorios

Origen: España

Sede:Madrid



Inversión: 29.000 euros + obra civil + IVA (para 25 m2)



Web:www.abalorios.com

VitaldentClínicas odontológicas

Origen: España

Sede: Las Rozas






Web:www.vitaldent.com

VivaFitGimnasios y nutrición para mujeres

Origen: Portugal

Sede:Móstoles






Web:www.vivafit.net

Volaria TravelAgencia de viajes

Origen: España

Sede: Alcoy




(solo tramitación: 5.900 + IVA)



Web:www.volariatravel.com

Wall Street InstituteEnseñanza de inglés para adultos

Origen: Italia

Sede:Madrid






Web:www.wallstreetinstitute.es

Wasabi Sushi Bar & RestaurantRestauración temática japonesa

Origen: España






Teléfono: 971 10 49 17


Web:www.wasabigroup.es

WogabooRestauración

Origen: España

Sede: Alcobendas



Inversión: 1.425 euros por m2 (para 150 m2)



Web:www.wogaboo.com

Woman 30Centros de salud y cuidado personal para la mujer

Origen: España

Sede: Sevilla






Web:www.woman30.es

YamamayVenta al por menor de lencería, ropa de baño,

ropa de noche, accesorios y beauty

Origen: Italia

Sede: Barcelona




Superficie mínima: 80 m2 (20 para almacén)


Web:www.yamamay.com

Your HairPeluquería y estética

Origen: España

Sede: Córdoba






Web:www.yourhairestilistas.com

Zeropelo Clínicas de FotodepilaciónClínicas de fotodepilación

Origen: España

Sede: Vilanova i la Geltrú






Web:www.zeropelo.es

kDIRECTORIO

WSIConsultoría

de marketing digital

Origen: Canadá

Sede: Madrid


Unidades en España: 23 operadores sin local


Unidades en el extranjero: Más de 1.000

Duración del contrato: 5 + 5 + 5 + 5 años

Inversión: Solo derecho de entrada (sin local)



Contacto: Noemí Medina

Teléfono: 91 789 34 54


Web: www.wsi-franquicia.es

Vitalia Centros de DíaCentros de día para

personas mayores

Origen: España

Sede: Madrid


(asociada)








Contacto: Federico Cortina

Teléfono: 91 758 81 30


Web: www.vitalia.com.es

Yves RocherCosmética natural y

tratamientos de estética

Origen: Francia

Sede: San Fernando de Henares


(asociada)



Unidades en el extranjero: 2.000



(opción de mercancía en depósito)




Contacto: Nuria Rujas Maroto

Teléfono: 91 678 84 84


Web: www.yves-rocher.es

¿Sabe cómo preparar un business plan?¿Conoce los requisitos necesarios para

que un negocio sea franquiciable?¿Tiene claros sus derechos y

obligaciones como franquiciado?¿Está pensando en internacionalizar

su empresa?

Para más información: Teresa [email protected] - 91 444 95 82

91 309 65 15 - bya.es

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Consultorio

El asesorde franquiciasPuede enviar sus dudas o

preguntas sobre cualquier asunto

relacionado con las franquicias a

[email protected].

Santiago Barbadillo,

director general de la consultoría

Barbadillo Asociados, responderá

personalmente a las cuestiones

planteadas.

¿ ?

??

En cuanto al canon de manteni-miento, efectivamente no parece muynormal, aunque habría que analizarcon datos el porqué de su imposicióncuando existe un producto propio quenormalmente propiciaría la rentabili-dad del franquiciador por medio delmargen comercial incorporado en elmismo. Una posible explicación po-dría ser que dicho margen fuera muyescaso, como consecuencia de quererofertar a sus franquiciados artículos acostes muy competitivos.

¿ ?¿ ?Si una franquicia no requiere local, como muchas deservicios, ¿es posible determinar zonas de exclusividad?

José Luis Fran

Desde luego que es posible. Se determina en esos casos la zona geográfica en laque el franquiciado ejercerá su actividad comercial. Otra cuestiónes que sea recomendable. Esto solo podrá saberse analizando cada

caso individualmente. Hay varios aspectos a favor y en contra de este tipo delimitaciones geográficas que únicamente podremos sopesar teniendo encuenta la actividad y el criterio con el que el franquiciador quisiera gestionar

dichas acciones y los posibles solapamientos entre franquiciados y la actividad dela propia central. Es imposible dar una opinión válida globalmente en este sentido.

¿Tiene el franquiciadoralguna indicación que

hacer sobre la política decontratación y salarial de

un franquiciado?Enrique Solán

En principio, no. La política de contra-tación y salarial la determina el emplea-dor, es decir, el franquiciado. Sin em-bargo, el franquiciador podrá sugerirnormalmente aspectos que pudieraninfluir, por su experiencia, en el buenmanejo y gestión del negocio, tanto encuanto al tipo de contrato como sobrelos costes máximos que dichos emple-os deberían ocasionar. En cualquier ca-so, serán recomendaciones dignas detener en cuenta, pero no imposiciones.

¿Es recomendable permitir al franquiciado la introducción, hasta unlímite, de productos queadquiera libremente en su zona geográfica?

Esther López

En mi opinión, sin poder valorar aquí

Consu

ltorio cuestiones específicas que pudieran in-

fluir en dicha decisión, esa posibilidades positiva hasta un límite, como ustedindica. Cuando un producto es muyperecedero y poco trascendente para laactividad, y su suministro centralizadocomplica en exceso la operativa del ne-gocio o su rentabilidad, parecería acon-sejable dejar libertad al franquiciadopara un suministro local. Sin embargo,eso no quiere decir que deba ser nece-sariamente un aprovisionamiento in-controlado para el franquiciador.

¿Es normal que unafranquicia que vende

productos supuestamenteexclusivos cobre un canon

a sus franquiciados?María Narváez

Supongo que se refiere al canon demantenimiento o royalty, puesto que elde entrada, de haberlo, no tiene que vertanto con el tipo de franquicia (produc-to o servicio) como con el grado de for-mación inicial que el asociado vaya a re-cibir y con el prestigio de marca ya ad-quirido.

Informe-110 franquicias de: Estética •Gimnasios • Peluquerías • Salud-BienestarPortada: Negocios contrastados en otrospaíses. Las enseñas españolas que exportansus modelosEstrategias: DIA • Nuba Expediciones

Nº 134 - Agosto-Septiembre de 2010Informe-83 franquicias de: Calzado• Complementos de moda • Cosmética• Textil y decoración del hogarPortada: Negocios desde casa. Cuandoel saber no ocupa lugar. Datos económicosy de contacto de las 91 franquicias que nonecesitan localEstrategias: Cartridge World • Llaollao

Nº 135 - Octubre de 2010Informe-96 franquicias de moda:Deportiva • Femenina • Genérica • Infantil • Íntima • Masculina • NupcialPortada: Se buscan emprendedores sinexperiencia. 101 enseñas que prefierencandidatos sin vicios adquiridos en otrosnegociosEstrategias: Café & Té • Caredent

Nº 136 - Noviembre-Diciembre de 2010Informe-80 franquicias de: Agenciasinmobiliarias • Mobiliario-DecoraciónPortada: Entrada libre. 140 cadenas nocobran derecho de adhesión a losfranquiciadosEstrategias: Bye Bye Pelos • Chiquiboy

Nº 137 - Enero-Febrero de 2011

Informe-85 franquicias de: Informática-Papelería • Productos especializados •Transporte-Mensajería • Venta automáticaPortada: La mercancía no se paga hastaque se vende. 44 enseñas que dejan elgénero en depósito a los franquiciadosEstrategias: Macson • T&M

Nº 138 - Marzo-Abril de 2011Informe-97 franquicias de: Jugueterías •Librerías • Ópticas • Segunda mano • Telefonía• Fotografía • Mascotas • Motos • Pinturas• Regalos • Otras tiendas especializadasPortada: Las dudas más polémicas de losfranquiciados. 38 preguntas ‘sensibles’ sobreel sistemaEstrategias: Pulsazione • Mundopán a Domicilio

Nº 139 - Mayo-Junio de 2011Informe-104 franquicias de: Publicidad •Servicios a domicilio • Servicios a empresas• Servicios financierosPortada: Negocios sin empleados.113 conceptos que funcionan únicamentecon el franquiciadoEstrategias: Repara tu Vehículo • Häagen-Dazs

Nº 140 - Julio-Septiembre de 2011Informe-99 franquicias de: Administraciónde fincas • Arreglos de ropa • Negocios delautomóvil • Reciclaje • Servicios especializados• Servicios legales • Tintorerías-LavanderíasPortada: Potencia de crecimiento. Lasmarcas con más expansión nacional. Datosde contacto y webs de 151 franquiciasEstrategias: Yves Rocher • Ordning & Reda

Nº 141 - Octubre-Noviembre de 2011

Informe-116 franquicias de: Alimentación• Bocadillerías • Comida rápida • Heladerías• Panaderías • Pizzerías • Supermercados• Tiendas-degustaciónPortada: Franquicias globales. Las cadenasoperativas en España que tienen presenciaen más paísesEstrategias: Oro Cash • Optize Soluciones

Nº 142 - Diciembre-Enero 2011-2012Informe-110 franquicias de: Bares de tapas• Cafeterías • Cervecerías • Pastelerías •Restauración estadounidense • Italiana •TemáticaPortada: Solo para franquiciados. ¿Por quéhay enseñas que carecen de unidades propias?Información de contacto de 80 marcasEstrategias: Paco Martínez • Aon Solutions

Nº 143 - Febrero-Marzo de 2012Informe-109 franquicias de: Agencias deviajes • Dietética-Herboristerías • Educacióninfantil • Enseñanza-Formación • Idiomas• Ocio • ParafarmaciasPortada: Generadores de empleo. Losfranquiciados que crean más puestos de trabajoInformación de contacto y webs de 100 marcasEstrategias: Carrefour Express • MasQMenos

Nº 144 - Abril-Mayo de 2012Informe-87 franquicias de: Balnearios •Clínicas dentales • Depilación • Estética• Gimnasios • Salud-BienestarPortada: Franquicias de primera línea. Lascadenas que ocupan las mejores ubicaciones.Datos de contacto y webs de 78 marcasEstrategias: Don Ulpiano • Unicasa Factory

Nº 145 - Junio-Agosto de 2012

Informe-89 franquicias de: Bisutería• Calzado • Complementos de moda• Cosmética • Joyería • PeluqueríasPortada: 10 emprendedores frente a lacrisis. Cómo combaten los franquiciadosla caída del consumoEstrategias: Mister Minit • Pasta Corner

Nº 146 - Septiembre-Octubre de 2012Elige tu negocio entre 44 marcas de:• Moda genérica • Moda masculina• Moda nupcialPortada: Genética resistente a la crisis.Franquicias que se han creado a partir de 2008Entrevista: José Muñiz, fundador ygerente de Peggy Sue’sEstrategia: Cafetal Club

Nº 148 - Diciembre de 2012Elige tu negocio entre 58 marcas de:• Cocina • Mobiliario-Decoración• Textil y complementos del hogarPortada: 100 ofertas de autoempleo enfranquicia. Información de contacto y websEntrevista: Vincent Melice, directorgeneral de Yves RocherEstrategia: Momi & Toy’s

Nº 149 - Enero de 2013Elige tu negocio entre 45 marcas de:Moda femenina • Moda infantilPortada: Cómo emprender con una granmarca. Cadenas que tienen más de 100unidades en EspañaEntrevista: Pedro López Mena, fundador deChurrascarias Brasa y LeñaEstrategia: Dionisos Greek Restaurant

Nº 147 - Noviembre de 2012


olo las franquicias de más éxito y prestigioson un negocio probado”, leo en una webcon bastante predicamento entre los em-prendedores. A la contundencia de la tesis,sigue una breve explicación que identifica“éxito y prestigio” con reconocimiento de lamarca, tiempo que la enseña lleva en el mer-cado –aunque no se determina cuánto es elideal– y número de establecimientos –tam-poco se concreta cuántos son suficientes–.Los argumentos tan categóricos, además depeligrosos porque siempre existe la excep-ción que no confirma la regla, suelen ser po-

co precisos y, por todo ello, muydesaconsejables.Por lo general, en el sector se en-tiende que la franquicia es un mo-delo de negocio probado cuandoha verificado la eficacia de su con-cepto en las mismas condicionesque luego van a repetir los fran-quiciados. Para ello se necesita,como mínimo, un centro piloto–normalmente propio–, donde laactividad se somete a examen. Es-ta práctica otorga un saber hacerque constituye la esencia de lafranquicia y, a fin de cuentas, lo

que el franquiciador vende a sus franquicia-dos.Sin embargo, no todas las enseñas comien-zan de este modo, y las hay que aprovechanun buen momento de mercado y un nichoinnovador. Si esperan demasiado tiempo ex-perimentando y comprobando, quizá pier-dan el tren, el franquiciador y sus asociados.

Y también hay marcas que cumplen los re-quisitos que apunta la web antes menciona-da –reconocimiento, tiempo y puntos deventa–, que con los años se quedan en nadapor motivos múltiples, como una mala ges-tión o falta de adaptación a los cambios.Al final, cuando se trata de comprobar la vo-cación ensayística del franquiciador, sí queresulta interesante saber si la central cuentacon algún centro piloto donde probar nue-vos productos o servicios. Y esto vale tantopara las marcas reconocidas como para lasque empiezan.

E N FIN

Negocios probados

Nieves GarcíaBautista

[email protected]

ESTRATEGIA

DIRECTORIO

“S

Negocios de largo recorrido

The Knife


Enseñas que mantienen la red de fran-quicias desde hace al menos tres lustros

El bufé de precio fijo llega a los cortesargentinos cocinados sobre la tradicionalparrilla al carbón. Con bebida y postre

Negocios selectos. Webs, datosde contacto y económicos de más deun centenar de redes que buscanfranquiciados

s

ss

MARZO 2013 Nº151AVANCEC

EN PORTADA

Es interesante saber si la central cuenta

con algún centro donde probar novedades

CONSUMIBLES

PAPELERÍA

INFORMÁTICA

revista digital

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