resumo do livro: business model generation - inovação em modelos de negócio, alexander...
Post on 17-Oct-2014
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Livro Business Model
GenerationAlexander
& Yves(Ed. Alta Books)
Diego OliveiraResumo do Mês Jul/2012www.mudaoudanca.com.brwww.facebook.com/oumudaoudanca
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9 anos de pesquisa, 470 coautores, 8 protótipos, 28.456 post-its, mais de 4.000 horas de trabalho... Foi assim que surgiu o Livro Business Model Generation – Inovação em Modelos de Negócio e já conquistou 45 Países e empresas como 3M, Ericsson, Deloitte e Telenor.
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• Você sempre pensa em criar valor e construir ou transformar seus negócios?
• Você busca novas maneiras de fazer negócio?Se respondeu “Sim” a qualquer uma destas
perguntas, você está com o livro certo!
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• Um modelo de negócio é a forma como uma empresa ganha dinheiro, ou se quisermos utilizar uma definição mais completa conforme encontra-se no livro Business Model Generation: trata-se de uma descrição da lógica pela qual uma organização cria, entrega e captura valor.
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Para que as organizações consigam descrever esta lógica é necessário que exista algum tipo de formato – template – que facilite esta tarefa.
Eis o objetivo inovador do livro.
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É uma ferramenta que permite a descrição modelos de negócio através de nove blocos
• Segmento de Clientes: Para quem estamos criando valor?
• Propostas de Valor: Que valor entregamos a nossos clientes?
• Canais: Como alcançamos nossos clientes?
• Relacionamentos com Clientes: Que relacionamento temos com nossos clientes?
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• Modelo de Receitas: Que valor os clientes estão dispostos a pagar?
• Principais Recursos: Quais os recursos que nossa proposta requer?
• Principais Atividades: Quais atividades são requeridas por nossa proposta?
• Alianças: Quem são nossos principais parceiros?
• Estrutura de custos: Quais são nossos principais drivers de custo?
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Melhor forma de uso• Usar post-its;
• Escrita objetiva; • Linguagem simples;
• Se possível, substituir a escrita por desenho.
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Modelo finalizado
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A Xerox inventou o Xerox 914 em 1958 – uma das primeiras copiadoras de papel – com preço elevado. Como não vendia, teve que desenvolver um novo modelo de negócio. Começou a arrendar a máquina por U$ 95 por mês incluindo 2.000 cópias gratuitas e U$ 0,05 por cópia adicional. Foi assim que seus clientes começaram a fazer milhares de cópias todos os meses.