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Reprise d’entreprise
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Reprise d’entreprise
24 rue de Turin, 75008 Paris
01 48 74 63 90
www.creactifs.com
Guillaume Bordeaux Montrieux
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Présentation CréActifs – Qui sommes nous ?
• Le Spécialiste de la Création, Reprise et du Développement d’Entreprise en
IDF avec 1 386 entrepreneurs formés en 2017
• Des Entrepreneurs au service d’autres Entrepreneurs
• Des passionnés de l’entrepreneuriat
• Taux de satisfaction 2017 : 97% de nos clients
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Présentation CréActifs – Que faisons nous ?
• Conseil, Formation, Accompagnement à l’Entrepreneuriat
• 2h30 à 5 mois, Diplômant ou non
• Intervenons sur les compétences transversales de l’Entrepreneuriat
• gestion, vente, RH…
• Approche très concrète de l’entreprise
• Approche dynamique, positive et innovante de
l’entrepreneuriat
• Tous domaines d’activité et tous niveaux
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Présentation CréActifs – Que faisons nous ?
• Nos consultants sont eux-mêmes entrepreneurs et ont des expériences dans la
création d’entreprise. Il y a entre 4 et 6 intervenants par module, chacun est spécialisé
dans son domaine d’intervention.
•Les formations sont organisées en petits groupes, 10 personnes en moyenne ce
•qui permet à chacun de pouvoir parler de son projet et d’obtenir des conseils de la part
des formateurs.
•Toutes nos formations sont éligibles aux dispositifs de financement de la formation
professionnelle (salariés, les demandeurs d’emploi, les chefs d’entreprise et les Auto-
Entrepreneurs).
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• Réalisation d’un « entretien diagnostic » de 15 à 30 minutes afin d’analyser et comprendre
la situation du candidat, valider les pré-requis et déterminer un parcours de formation ou de
conseils personnalisés adaptés à vos besoins.
• Nos conseillers en entrepreneuriat se tiennent à votre disposition après la conférence pour
un « entretien diagnostic » et l’élaboration d’un parcours de formation.
Présentation CréActifs – Entretien diagnostic
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Reprise d’entreprise
•La reprise d’entreprise
•Les obstacles à la reprise d’entreprise
•Réussir sa reprise
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Reprise d’entreprise: les étapes
1. Avant j’étais qui ?
2. La chasse
3. Le choix
4. La négociation
5. Le montage du dossier
6. La prise en main
7. Les 200 premiers jours
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Reprise d’entreprise: les catégories de repreneurs
• Les repreneurs entrepreneurs
• Les managers convertis
• Les repreneurs par défaut
• Les repreneurs velléitaires
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Reprise d’entreprise: les nouvelles tendances
• De plus en plus diplômé
• De plus en plus jeune
• De mieux en mieux préparé à la reprise d’entreprise
• Un apport personnel plutôt en diminution
• Un endettement croissant dans les montages de reprise
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Reprise d’entreprise: mythes et réalité
Les mythes
•Beaucoup d’entreprises à reprendre
•Financement de la reprise facile à obtenir
•Des opérations de reprise bouclées en moins d’un an
… La réalité :
•Des cédants qui choisissent leur repreneur
•Des financiers frileux et difficiles à convaincre
•Des entreprises souvent survalorisées
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La reprise d’entreprise, avant j’étais qui ?
Ce que je fais mieux
que d’autres
Ce que je ne sais
pas faire
Ce que je souhaite
faire ?
Ce que je n’aime pas
faire
Le SWOT personnel
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Reprise d’entreprise: La chasse
• Les différents intermédiaires
• Les choix de secteur
• Les choix géographiques
• Le réseau
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La reprise d’entreprise, la chasse
Les critères à retenir:
• Ce que je peux apporter
• La taille
• Le secteur d’activité
• Le type d’entreprise
• Le cédant
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La reprise d’entreprise, la chasse
L’ambiance de la chasse :
• Le facteur temps
• La famille et l’entourage
• Les périodes de doute
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La reprise d’entreprise, le choix
Mes Motivations
• Aller vite
• Acheter l’avenir de l’entreprise
Mes Doutes
• Avec 20% d’information, investir 20 ans d’économies
• Accepter les risques non mesurables
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La reprise d’entreprise, le choix
Stratégie personnelle
• Cette entreprise me correspond: j’apporte une valeur ajoutée concrète et rapide
Stratégie d’entreprise
• J’ai un projet pour l’entreprise: une vision à 5 ans de son évolution
Stratégie globale
• La cohérence de la démarche: professionnelle / familiale
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La reprise d’entreprise, la négociation
La découverte du cédant
• Son état civil, âge, situation familiale, son patrimoine, mode de vie ….
• Valoriser son entreprise ou se valoriser lui-même?
• Son rapport à l’entreprise: créateur, successeur repreneur, sa vision de l’histoire de l’entreprise…..
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La reprise d’entreprise, le choix
Les informations dont on dispose
• Le secteur d’activité
• Les comptes financiers
o La trésorerie
o Les stocks
o Le compte client
• Les équipes
• La localisation
• La concurrence
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La reprise d’entreprise, le choix
La boite noire
• Les équipes
• La pérennité du marché
• L’environnement professionnel
• ……
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La reprise d’entreprise, la négociation
Le prix
•Les attentes du cédant
•Les subtilités du protocole
o Le crédit vendeur
o La trésorerie
o Les accessoires ….
L’audit
•Social
•Comptable, financier
•Juridique
•Marketing
Les conseils
• L’avocat
• La lettre d’intention
• Le protocole, la garantie de
passif
La séduction du cédant
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La reprise d’entreprise, le montage
La présentation du projet
• Le dossier: ¾ de Word, ¼ d’Excel
• Le pitch
• L'analyse de la concurrence
• Les actionnaires/le pacte
• Les finances personnelles / la love money
• Le L.B.O.
• Les banquiers
• Les garanties
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La reprise d’entreprise, le closing
• Les grains de sable: la banque, les détails
• Les invités de dernière minute
• L’émotion / la tension
• Les sentiments partagés: satisfaction et inquiétude
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La reprise d’entreprise, la prise en main
•Le stress du premier jour
• La rencontre des équipes
• L’immersion
• La tournée des popotes
• Au revoir, le cédant
• Les actionnaires
•Le travail commence
•L’installation
•Profiter de la période
•Les entretiens d’évaluation
•La rencontre des fournisseurs
•Les premières décisions
•…et le cédant revient
•L’obsession de la trésorerie
•Décisionnaire et responsable
•Le terrain et le contact
•Seul…..
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La reprise d’entreprise, les premiers jours
Les 100 premiers jours
• Sa nouvelle équipe
• Les tableaux de bord
• L’organisation de l’espace
• La formulation commerciale
• L’élargissement de la gamme de produit
• Les surprises….
Les 200 premiers jours
• Montrer des résultats
• L’analyse détaillée
• Le nouveau positionnement
• Renforcer les équipes
• La veille concurrentielle
• La nouvelle organisation
• Le CRM
•Les actions marketing
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La reprise d’entreprise: les obstacles
▪ Le manque d’humilité
▪ La cible floue
▪ La procrastination
▪ Payer trop cher
▪ Business plan insuffisant
▪ La peur du risque
▪ Rater son entrée
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Le cycle de vie d’un projet de reprise d’entreprise
Avancement du projet
12 à 36 mois
•Garantie d’Actif Passif
•Levée des clauses suspensives
•Cession définitive
•Prise en mains et
accompagnement
Aboutissement
•Lettre d’intention
•Protocole d’accord
• Audits d’acquisition
•Business Plan
•Levée de fonds
•Pacte d’actionnaires
Contractualisation
•Prise de contacts
•Recherche d’affaires
•Analyse de cibles
•Négociations
Déploiement
•Collecte d’informations
•Formation
•Validation de l’idée
•Cadrage du projet
Maturation
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Reprendre une entreprise :un métier à part entière.
• Formation
• Accompagnement
• Acquisition d’expérience
Le cycle de vie d’un projet de reprise d’entreprise
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Merci pour votre attention
Lien pour télécharger le support de présentation: https://creactifs.com/createur-repreneur/confsme/