reporte de seguimiento de actividades

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Consultor Internacional REPORTE PREPARADO PARA https://www.linkedin.com/in/ulisesaguilar €Bl difraxion
Leon, Gto a 7 de noviembre de 2017.
REPORTE DE SEGUIMIENTO DE ACTIVIDADES REPRESENTACIONES INTERNACIONALES
Nombre de la Representacion GTOTECH
Internacional
Firma del Representante ~ ;::--
I. Resultados Cuantitativos logrados durante el periodo de servicio: ACTIVIOAD De acuerdo con el plan de trabajo
desarrollado a principios de 2017, se determinaron las siguientes actividades representadas en el plan de trabajo anexo, con la finalidad de sentar las bases de operadon del grupo GTOTECH y con ello poder definir los servicios idoneos para comenzar una oferta de exportacion de la industria de servicios de tecnologias de informacion e industria creativa para las empresas guanajuatenses que 10 conforman.
Dentro de este plan de trabajo, se incluyen actividad para buscar beneficiar a la empresa DIFRAXION y que sus servicios ofertados hoy en dia tengan un crecimiento en mercado que se definieron por el grupo, comenzando principalmente este ana 201 7 can la exploracion de necesidades en el mercado de Texas.
PlAN PLAN ACllJAl ACTUAl PORC(NTAJE INletO OURAOON INtCtO ouRA06N COMPlfTADO
Reunjones mensuales de avances MediOOn de resultados 11 100%
Uneamientas Uneamientos internes de GTOTEOi
Ottenos de torna de deosjcnes Criterios de EvaluaciOn para empre:sas interesadas
Eso.tegia de 1masen y Merc:adotec;:nia logotipo GTOTECH
Oominto (gtotec:h.mx)
Oefin.106n y compra de dominic (gtotech.mx) Regb:trode dominic pard usa de Apps
poiginaweb Aedes wciaIes
1""" 1""" 1""" 1""" 1""" 1""" 1""" 1""" 1.""" 1"""
Newsletter (Texas, Lima, G~najuato) Comunicados tventcs de presencia rrSO} Catalogo sectorial 8
Entendimie:nto y ainead6n de $OIutiones y promoci6n ccmerdal Entendimiento de SoIuciones 1
Cada empresa tene claro 10 solud6n ylo selvido ''''''' 1""" t""" ""'" ''''''' '''''''
Promoc:iOn (omet'ciaf (COmo se promodona elservic:Jo? ,como se esta vendiendo el servido? Estretegtas ccrnercraes para la promocoo eo mercacc
EvaluatiOn Interna Dbgn6s1ko~, los niveles de madure1 de ada empres
Visita [email protected]@nc:ialill cada empress para cceocer modelo DiagnOstico it traves de entrevstas Ot.!gnOstk:ode usa de tecnologid Diagoostk:o de procesos
Diasn6stioo final de nivel de madurez de cada empt'es2 Estrategas para ainear los niveles de madurez empres
Aine.ad6n de nec6idades YS soluoones I capaddades Inwstigaci6n exhaustiva de necesidades de ca<b mere
Necesidades de mercado Texas (TeO). lima, Guanajua" gegulaoooes del mereado meta Caracterlstk:as del mercadc Comportamientos del mercacc
[Studio de mercado a tram de visitas {T~ V Lim~. p.
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vsitas ill prcspeetos I ctentes VisltAS a fabricdntes Vl5itas ill Asodadones y cameras
Aineaci6n cemercal y entendimiento de las sonrdcnes Ana6si$ de k>s Mtudios de mercado Alineaci6n de necesid<tdes con las soJudones de Gto T e '''''''
1"""
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Puntualmente se lIevaron a cabo 10 macro actividades que Ilevaron a cumplir mas de 45 objetivos planteados para este ario 2017. 1. lnvestiqacion de mercado en TEXAS
ULiSES AGUILAR NAHLE Tel: +52 (477) 155620
a. Sector Salud b. Sector manufactura c. Sector servicios d. Sector Automotriz e. Sector Financiero f. Sector retail
2. Se obtuvieron bases de datos de empresas objetivo (prospectos idoneos para los servicios de la empresa DIFRAXION)
3. ldentificacion y seleccion de eventos para hacer negocio en Texas, especializados en B2B 4. Se hizo un analisis de la empresa DIFRAXION
a. A traves de una entrevista inicial con el Director General de la empresa y entender sus necesidades, su oferta de valor y 10 que estan buscando en el mercado mencionado
5. Se trabajo en la prospeccion de contactos a. Evaluar oportunidades a traves de una metodologia de ventas conocida como "Solution
Selling" a fin de identificar inicialmente las posibles cornparilas susceptibles de ser visitadas y ofrecerles los servicios de DIFRAXION.
6. Para lograr 10 anterior se definieron en el grupo de trabajo y considerando la opinion y voto de la empresa DIFRAXION, un documento inicial de politicas y lineamientos para la operacion de GTOTECH.
7. Se genero un plan para eventos y conexion con candidatos a clientes 8. Se establecio e implemento una plataforma tecnolooica para la cornunicacion y colaboracion de las
empresas de GTOTECH, qenerandole un acceso a la empresa DIFRAXION ya los miembros de su equipo que participan en GTOTECH con la finalidad de estar siempre comunicados de los avances, documentacion, plan de trabajo, actualizaciones y bases de datos contactadas, asi como de los eventos generados con los clientes potenciales.
9. Se trabajo en una oferta integrada de grupo, coordinando en diversas reuniones al equipo de trabajo y encaminando esta definicion al logro de un documento inicial de presentadon de GTOTECH y los servicios principales a ofertar a las empresas objetivos.
10. Con respecto a mercadotecnia y promocion, se trabajo en: a. Crear una estrategia de comunicacion con medios locales y regionales a traves de
programas de 1V, Radio, Peri6dico y redes sociales.
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https:!Iwww.linkedin.com/in/ulisesaguilar $ difraxion
b. Se creo un primer folleto digital para envies masivos a traves de una estrategia de correo directo.
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DIAGNOSTICO I PROCESOS I IMPLEMENTACION
GTOTECH proveera Servicios de innovaci6n tecnol6gica
• ., TRANSFORMACION DIGITAL Identifiear el nivel de madurez de adopcion de teenologia de las elientes a troves de mecanismos de eonsultoria en estrategias de tecnoloqias de informacion.
PROCESOS Analisis de procesos existentes para determinar 10 mejora continuo y optimaocion.
IMPlEMENTACION Proceso de acompaitamiento a los C/ientes para 10 realizacion de las planes y estroteqias detiniaio« de mejora.
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Se creo una carnpana digital ii. Se lanzo de forma masiva el "Mailing" para cientos de clientes prospectos iii. Se desarrollo una estrategia de Mailing por tipo de industria iv. Se hacen mediciones de carnpanas cada 1 5 dias y se ajustan de acuerdo con los resultados
de los contactos logrados.
c. Se defini6 la generaci6n de un video prornocional, mismo que se estara terminando este mismo ana en su versi6n en inqles para la promoci6n permanente de GTOTECH
d. Se disefio y desarrollo una pagina web de entrada para el grupo, con el fin de tener presencia en Internet
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e. Se crearon cuentas en redes sod ales y estan ya en operaci6n al 100%: i. Linkedln
1. Se continua de forma permanente con una camparia de posicionamiento de GTOTECH a traves de este medio conectando con empresarios de interes para la empresa DIFRAXION
JW1UTI: :u!:,b e.totech
OetaUn de la empresa
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ii. Twitter 1 . Se promocionan mensajes que generen atracci6n e interes sobre GTOTECH
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iii. Facebook 1. Se publican diariamente articulos de interes para co nectar con mas posibles
clientes para DIFRAXION a traves de la promoci6n de GTOTECH.
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f. Se esta Ilevando a cabo una estrategia de carnparia publicitaria en internet a traves de Google AdWords con el fin de posicionar GTOTECH tanto en Guanajuato como en Texas.
g. Establecimos alianzas estrateqicas con: AEM Texas
ii. HIT Collaboration iii. Praxis iv. Link Americas v. Camara de comercio Hispana en Dallas, TX vi. Camara de comercio de Dallas, TX vii. Camara de manufaetura en Garland. TX
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h. Se creo un repositorio dentro de la plataforma tecnol6gica donde esta toda la documentaci6n de res pal do del trabajo realizado y los avances para GTOTECH.
0 Estado Nombre
G Cartas compromiso de empresas participantes
G Lineamientos y politicas
0 Reporte mensual de actividades y entregables por empresa
III G DIRECTORIO DE EMPRESAS PARTICIPANTES
i. Se creo en la misma plataforma una aplicaci6n tipo CRM (Customer relationship management) para lIevar un registro de prospectos interesados y de ahi darles seguimiento para la venta de soluciones de GTOTECH,
Tr8YisSonIck
!,t' GTOTECH gtotech Grupe privado
* Siguiendo Convers.aciones de gfUpo ]I
A A p., 17 miembros
+ Nuevo ~ Edici6n (;3pida • Exportar a Excel ~ Flujo v ~ PowerApps v =-CRMv 11 <D
CRM GTOTECH
G4/1U2017 2018
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II. Resultados Cualitativos logrados durante el periodo de servicio:
Etapa 1 - Definicion de plan general y lineamientos
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Uneamientos del grupo de promoci6n GTO TECH Objetivo
Las empresas firmantes del presente documento establecen el presente Reglamento para establecer las reg las y lineamientos del grupo de promoci6n GTO TECH, sentando las bases de colaboraci6n, con la finalidad de enfocarlos para la obtenci6n de los objetivos esperados en el proyecto, definiendo beneficios y obligaciones por cada uno de los miembros, as! como la participaci6n de COFOCE dentro del GTO TECH.
Protecci6n de la Privacidad: o T odos los miembros de GTOTECH proteqeran la privacidad y confidencialidad de toda la informaci6n confiada de
manera verbal y/o escrita que este relacionada directa 0 indirectamente dentro del GTOTECH. o La informaci6n generada, divulgada y distribuida dentro del grupo es para uso exclusive de sus miembros, y no
podra ser difundida salvo autorizaci6n de los mismos y COFOCE. o T odos los miembros se comprometen a respetar y proteger la informaci6n privilegiada de las dernas empresas, as!
como sus derechos de propiedad intelectual incluidos los secretos industriales o La relaci6n entre el miembro de GTOTECH y su empleador 0 diente, no se debera transmitir informaci6n que se
adquiera durante el compromiso profesional en cualquier situaci6n que pueda afectar gravemente a un tercero.
• Asiqnacion de proyectos: o T odo proyecto generado para el GTOTECH sera presentando a la totalidad de sus miembros, donde se analizara
quien 0 quienes pueden otorgar la atenci6n conforme a su oferta de productos y/o servicios, capacidades y perfil empresarial.
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o T odos los miembros reconocen que en todo momento el diente identificado sera quien elija la opci6n de acuerdo con la cotizaci6n y el servicio ofertado.
o En los casos de contrataci6n de servicios que implique la participaci6n de mas de uno (1) de los miembros del GTOTECH, solo uno sera la cara ante el diente, quien sera el responsable de coordinar a las dernas empresas participantes en el proyecto, con todos los aspectos que se deriven.
o Se establece que una vez canalizada la oportunidad comercial. la 0 las empresas interesadas e involucradas en el proyecto espedfico, se comprometen en ponerse en contacto con el diente dentro de las 48 horas siguientes a la comunicaci6n sobre la oportunidad cornercial, con la finaHdad de conocer sus necesidades, potencial de participaci6n y contar con la informaci6n en insumos para generar una cotizaci6n.
o Es necesario retroalimentar al grupo sobre el avance del proyecto, con la finalidad de establecer medici6n de los resultados que se van generando por parte del grupo.
o En el caso que ninqun miembro del GTOTECH pueda atender una oportunidad comercial se comprometen a dar respuesta al consultor dentro de las 24 horas siguientes a la comunicaci6n sobre la oportunidad cornercial. con la finalidad de que sea posible darle respuesta al diente para notificarle sobre la imposibilidad de atenci6n, dejando la posibilidad abierta para atender nuevos requerirnientos.
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COFOCE o AI ser un esfuerzo para el establecimiento de un grupo de promoci6n apoyado por Gobierno del Estado, los
miembros del GTOTECH reconocen que COFOCE es el titular propietario de la marca y dernas signos distintivos relacionados con la denominaci6n GTOTECH.
o COFOCE se compromete a monitorear los avances del proyecto, en cualquier momenta puede solicitar reportes de avances, derivado de auditorias internas que tiene el organismo y al compromiso de transparencia con el GTOTECH.
o Los apoyos que otorga COFOCE estaran sujetos a la Reglas de Operaci6n de programas federates, estatales y municipales que administre y/o coordine COFOCE conforme a los requisitos aplicables enfocados a la promoci6n internacional del GTOTECH.
o COFOCE sera el encargado de la entrevista inicial con las nuevas empresas interesadas en sumarse al proyecto. o COFOCE deterrninara la viabilidad de ingresarlas al grupo, validando su potencial. capacidades y compromiso por
parte de nuevas empresas guanajuatenses para colaborar en grupo GTOTECH.
Integraci6n de nuevos miembros
o La integraci6n de nuevos miembros al proyecto GTO TECH, se puede dar una vez concluida la primera etapa del proyecto, quedando definido al mes de noviembre de 201 7.
o Los nuevos integrantes deben de curnplir con las capacidades minimas establecidas para pertenecer al proyecto, para 10 cual estaremos usando un diagn6stico para evaluar capacidades y compromiso por parte de la empresa para sumarse al grupo.
o COFOCE estara apoyando en reforzar capacidades de las empresas con la finalidad de prepararlas y que permitan contar con una oferta mas atractiva, buscando una mayor visibilidad y potencial para posibles clientes.
Terminaci6n
o Si por cualquier motivo, COFOCE da por terminada su participaci6n dentro del GTOTECH, COFOCE se compromete a transmitir los derechos de uso de la marca a las empresas que conforman el grupo y posteriormente la titularidad de los derechos de la marca, en favor de la persona moral que se constituya legal mente por las empresas que conforman el GTO TECH.
Violaciones:
o Se considerara una falta grave al presente reglamento, retener una oportunidad comercial si la empresa que hay manifestado su aceptaci6n e interes en participar en una oportunidad comercial detectada, resultare no contar con las capacidades 0 requerimientos solicitados en la oportunidad comercial por el diente detectado y, que, al no poder atender sus requerimientos, afecte el prestigio y capacidad del GTOTECH y sus miembros.
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Etapa 2 - Evaluaci6n y niveles de madurez para entrega de servicfos
De acuerdo con el trabajo de anal isis de servicios de las empresas del grupo, se lIego a la determinaci6n de 3 niveles de servicio iniciales en los cuales se engloban los principales productos y servicios de la empresa DIFRAXION y que complementan a las dernas empresas de GTOTECH. Considerando en todo momenta las fortalezas del grupo como resultado del anal isis y diagnostico con cada empresa.
Fortalezas GTOTECH
TRANSFORMACION DIGITAL
EI alcance de este servicio sera identificar el nivel de madurez en adopci6n de tecnologia de los clientes, a traves de mecanismos de consultoria en estrategias de T ecnologias de Informaci6n.
Servicios: M'Ready: Plan Estrateqico de Inversiones en Tecnologia y Fortalecimiento de Estrategias. Difraxion: Comunicaci6n Efectiva Interna y Externa Game Coders: Medios Audiovisuales y Virtualizaci6n del aprendizaje SBM id - Sistema Integraci6n y Unificaci6n de Sistemas de Seguridad. Analisis y diseiio de estrategias para la gesti6n de la identidad en la organizaci6n. Administraci6n Estrateqica de Identidad.
Resultados para el c/iente: Diagn6stico de la situaci6n actual, Fortalecimiento de estrategias tecnol6gicas, reorientaci6n hacia un modele eficaz de relaci6n digital.
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PROCESOS
EI alcance de este servicio sera analizar los procesos existentes del cliente, prospectar diferentes puntos de mejora por medio de metodologias orientadas a la racionalizaci6n, optimizaci6n y automatizaci6n de los mismos. Para el cumplimiento de las medidas establecidas.
Servicios: T ransaccional:
1 . Data Collection 2. Misi6n Critica 3. Seguridad 4. Verticalizaci6n
No Transaccional: 1 . Documentos 2. Cayin
Resultados para el cliente: Reducci6n de costos y tiempo de toma de decisi6n, estandarizaci6n dentro de la cornpania, agilidad estrateqica y potenciaci6n de liderazgo en el sector.
IMPLEMENTACION
EI alcance de este servicio sera implementar automatizaciones dentro de los procesos de los clientes, con la finalidad de brindar una experiencia homoqenea para la toma de decisiones con informaci6n recaudada en los procesos internos del diente. Adernas de brindar soluciones enfocadas en la seguridad para el diente,
Servicios: Control de Activos y Mercancfas (RFID 1 D-2D) Capacitaciones Virtuales (3D-VR-RA) Recolecci6n Hist6rica de Producci6n y errores (PLC Data- CC Link) Analisis Predictivo (BI) Facilitaci6n de transportaci6n de datos (ETL) Seguridad Biornetrica y Control de Personal Digital Signage AI (Inteligencia artificial) Desarrollo de Apps
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Resultados para el cliente: Fortalecimiento de estrategias tecnol6gicas, estandarizaci6n dentro de la compania, agilidad estrateqica y potenciaci6n de liderazgo en el sector.
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Etapa 3 - Alineaci6n de necesidades vs soluciones
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De acuerdo con las conversaciones con DIFRAXION con respecto a sus soluciones. necesidades y fortalezas se IIego a la siguiente conclusi6n de informaci6n. sobre la cual se estuvo trabajando con ellos para la correcta realizaci6n.
EMPRESA RESULTADOS ALCANZABLES
DIFRAXION •. Profesionalizar la industria • Mejorar la calidad • Encontrar clientes que inviertan a largo plazo
CAPACIDADES REALES A OFERTAR
• Industria creativa (video. web. diser'io grafico. branding y redes sociales)
• Marketing digital -Redes sociales y comunicacion
LlMITANTES
• Falta de conocimiento para invertir • Bajo presupuesto en las organizaciones • Resistencia de los duerios/ directives • Pocos puestos de mercadotecnia
• RESULTADOS ESPERADOS
• Profesionalizar la industria • Mejorar la calidad • Encontrar clientes que inviertan a largo plazo • Desarrollar la estructura de digital signers • Cobrar en dolares
OFERTA EXPORTABLE
• Industria creativa (video. web. diser'io grafico. branding y redes sociales)
.·Industria Digital signers (cornunicacion a traves de medios audiovisuales. pantallas. quioscos interactivos)
• Marketing digital -Data internacional -Redes sociales y cornunicacion
• Compra proqrarnatica
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Etapa 4 - Alineaci6n comercial (Estudios de Mercado)
Se IIevaron a cabo diversos estudios de mercado contactando a las principales asociaciones, carnaras y grupos empresariales en Texas, con base a dichos trabajos de investiqacion (anexos en la imagen siguiente) pudimos generar diversos documentos con informacion econornica, de crecimiento, de adopcion de tecnologias, de industrias principales y de contactos mas relevantes en las 4 principales ciudades de Texas (Dallas, Austin, San Antonio y Houston). Dando como resultado del trabajo anterior, una definicion clara del primer mercado que el grupo GTOTECH estara abarcando que es Dallas, TX.
T oda la informacion a detalle de este estudio de puede encontrar en cada uno de los documentos que se encuentran hoy en dia en la plataforma tecnoloqica del grupo GTOTECH y en la cual DIFRAXION tiene acceso permanente a la misma. Tanto para revisarla como tambien para modificarla y anexar cualquier dato que considere importante compartir.
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