rep. checa: aparatos de iluminación, lámparas y sus...

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Rep. Checa:Aparatos deIluminación,

Lámparas y sus partes

ELABORADO POR KOMPAS IBERICA SPOL.S.R.O.PARA INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIOEXTERIORCon la colaboración de la Oficina Comercial deEspaña en Praga

Abril 2000

A P A R A T O S D E I L U M I N A C I Ó N , L Á M P A R A S Y S U S P A R T E S

2

INDICE

1.0 Principales Indicadores sobre la República Checa ......................................................... 4

1.1. Medio físico, superficie, organización ........................................................................... 41.2. Principales indicadores económicos ............................................................................. 6

1.2.1. Evolución del PIB ................................................................................................ 61.2.2. Inflación............................................................................................................... 81.2.3. Desempleo .......................................................................................................... 81.2.4. Salarios ............................................................................................................... 101.2.5. Indicadores de consumo ...................................................................................... 111.2.6. Otros indicadores................................................................................................. 13

1.2.6.1. Balanza comercial ...................................................................................... 131.2.6.2. Tipo de cambio actual y perspectivas ......................................................... 141.2.6.3. Construcción de viviendas .......................................................................... 141.2.6.4. Censo de locales comerciales..................................................................... 14

2.0 Características del Mercado Checo .................................................................................. 15

2.1. Dimensiones de mercado ............................................................................................. 152.2. Especificidad del mercado............................................................................................ 15

2.2.1. Características de la demanda.............................................................................. 162.2.1.1. Luminarias de vivienda y hogar .................................................................. 162.2.1.2. Luminarias para usos terciarios................................................................... 172.2.1.3. Iluminación exterior .................................................................................... 18

2.2.2. Características de la oferta ................................................................................... 182.2.2.1. Densidad .................................................................................................... 182.2.2.2. Niveles de precio ........................................................................................ 19

2.3. Datos sobre producción................................................................................................ 252.4. Datos de comercio exterior........................................................................................... 32

2.4.1.1. Importación de luminarias por principales países de procedencia ............... 382.4.1.2. Aparatos de iluminación interior de techo y pared ....................................... 432.4.1.3. Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina ......................................... 462.4.1.4. Iluminación eléctrica para arboles de Navidad ............................................ 482.4.1.5. Iluminación exterior, alumbrado público e iluminación especial................... 492.4.1.6. Aparatos de iluminación no eléctricos ......................................................... 522.4.1.7. Anuncios luminosos, letreros y similares ..................................................... 542.4.1.8. Partes y piezas de cristal para aparatos de iluminación .............................. 562.4.1.9. Partes y piezas de cristal de plástico .......................................................... 582.4.1.10. Partes y piezas para luminarias ............................................................... 60

2.4.2. Exportación........................................................................................................... 62

3.0 La Distribución e Importación .......................................................................................... 66

3.1. Empresas importadoras y caracterización por tipos de productos ................................. 663.1.1. Directorio de principales importadores/distribuidores............................................. 71

3.2. Distribución a nivel mayoristas, cadenas de comercialización ...................................... 773.2.1. Red de ventas en grandes superficies comerciales .............................................. 773.2.2. Red de venta por el canal de grandes almacenes ................................................ 783.2.3. Red de tiendas especializadas............................................................................. 783.2.4. Red de ventas directas ........................................................................................ 793.2.5. Red de tiendas de otros artículos ........................................................................ 79


3

3.2.6. Almacenes mayoristas ......................................................................................... 793.3. Régimen de importaciones, aranceles, IVA .................................................................. 83

4.0 Distribución Minorista ....................................................................................................... 84

4.1. Exigencias y hábitos de la demanda final ..................................................................... 854.2. Homologaciones y certificaciones................................................................................. 864.3. Embalaje y etiquetado.................................................................................................. 86

5.0 Promoción y Publicidad .................................................................................................... 87

5.1. Revistas especializadas ............................................................................................... 875.2. Ferias........................................................................................................................... 895.3. Otras formas de producción ......................................................................................... 89

6.0 Resúmen y Conclusiones ................................................................................................ 90

6.1. Valoración de la presencia de luminarias españolas ..................................................... 906.2. Recomendaciones........................................................................................................ 92


4

1.0 Principales indicadores sobre la República Checa

1.1. Medio físico, superficie, organización del territorio y población

La República Checa es un país centroeuropeo, que tiene fronteras al noreste con Polonia (761Km), al oeste y noroeste con Alemania (810 Km), al sur con Austria (466 Km) y al este conEslovaquia (272 Km). La superficie del país es de 78.864 Km2.El país está constituido por tres territorios históricos: Bohemia, Moravia y la Baja Silesia. Losprincipales ríos que recorren Bohemia son el Elba (370 Km) y el Vltava (433 Km).

Figura 1 - Mapa de comunicaciones y ciudades de la R. Checa

La población de la República Checa es de10,3 millones de habitantes. La densidadde población es de 130,5 habitantes porKm2.

La figura adjunta muestra la distribución depoblación por grandes grupos de edad a 1de enero de 1999. Los menores de 25 añosrepresentan el 33% de la población,mientras que los mayores de 44 añossuponen algo más del 39%.

0-1417%

15-2416%

25-4428%

45-6425%

65+14%


5

Figura 2 - Pirámide de población a 1 de enero 1999 (miles)

Hombres

0100200300400500

Mujeres

0 100 200 300 400 500

0 -4

5-9

10-14

15-19

20-24

25-29

30-34

35-39

40-44

45-49

50-54

55-59

60-64

65-69

70-74

75-79

80-84

85+

Principales ciudades

La capital de la República Checa es Praga, que tiene más de 1,2 millones de habitantes y unadensidad de población de 2,4 miles de habitantes por Km2. A parte de la capital, entre lasprincipales ciudades del país destaca Brno, con casi 400 mil habitantes, que es capital deMoravia. Se trata de una ciudad de amplia tradición ferial y con una importante industria demaquinaria, que tiene un área de influencia sobre la fértil y rica región agrícola de Moravia Sur.Ostrava, con más de 300 mil habitantes, es la tercera ciudad del país. Se encuentra situadapróxima a la frontera polaca y, como tal, tiene un área de influencia sobre la muy poblada zona dela cuenca de Silesia, incluyendo tanto la parte que queda del otro lado de la frontera de Polonia,como la región de Karviná, que cuenta con otros casi 300 mil habitantes y cuya principal ciudades Havíø ov. Ostrava es uno de los centros más notables en minería e industria pesada del país,que está experimentando un profundo declive.En Bohemia occidental, junto a la frontera alemana, se encuentra Plzeò, que es la cuarta ciudaddel país con casi 170 mil habitantes, afamada por su cerveza, pero que también cuenta con unaimportante industria de fabricación de turbinas y máquinas herramienta (Škoda). Otras ciudades aseñalar son Olomouc (industria farmacéutica, agroalimentaria, equipos de bombeo), en Moravia,Liberec (textil, cristal y bisutería), en Bohemia norte junto a la frontera alemana; Pardubice(industria química y petroquímica) y Hradec Králové en Bohemia oriental; y Èeské Budìjovice ,capital de la rica zona agrícola de Bohemia meridional.


6

Organización territorial

La República Checa está formada por 77 provincias. Recientemente ha entrado en vigor la nuevaorganización regional (que estaba en suspenso desde la caída del régimen comunista),establecida por la Ley 347/97, que da lugar a la estructuración del país en 14 regiones, de lascuales las más densamente pobladas son la propia ciudad de Praga, Ostrava y Brno, que junto aBohemia Centro tienen una población superior a un millón de habitantes

Tabla 1 – Población, superficie, densidad y municipios por regiones

Región Población1-1-1999

SuperficieKm2

Densidadhab/ Km2

NúmeroMunicipios

Bohemia Praga 1 193 270 496 2 405,8 1Bohemia Karlový Vary 304 831 3 315 98,2 131Bohemia Ústí nad Labem 826 852 5 335 184,8 352Bohemia Liberec 429 080 3 163 148,4 216Bohemia Hradec Králové 552 481 4 757 118,0 448Bohemia Pardubice 509 353 4 519 117,9 451Bohemia Jihlava 522 267 6 925 75,7 730Bohemia Èeské Budì jovice 626 634 10 056 62,8 623Bohemia Plzeò 552 553 7 560 239,8 505Bohemia Bohemia Centro 1 108 465 11 014 111,2 1147Moravia Brno 1 138 174 7 067 336,1 643Moravia Olomouc 642 961 5 139 122,0 392Moravia Ostrava 1 283 911 5 555 483,7 297Moravia Zlín 598 789 3 965 150,7 297

República Checa 10 289 621 78 866 130,5 6 233

1.2. Principales indicadores económicos

1.2.1. Evolución del PIB

La economía checa viene experimentando una recesión desde el primer trimestre de 1997. En elúltimo trimestre de 1999 se ha observado un incremento del PIB, pero ha sido inferior a loesperado, de manera que el conjunto del año registra una situación de ligerísimo descenso-estancamiento, lo que ha llevado a corregir las previsiones de crecimiento para el 2000 a nivelesinferiores al 1,5%. Lo más preocupante ha sido la profundización en la caída de la inversión, sibien en los primeros meses de este año se observa una inflexión en la tendencia, producto de losincentivos a la inversión extranjera. El PIB como magnitud macro-económica, esconde unasituación dual de la economía checa, por una parte empresas, sobre todo de capital extranjero,con mercados, inversión y beneficios, por otro lado los viejos conglomerados privatizados, cuyareestructuración se ha venido aplazando en los últimos años y que prolongan su agonía. Existe unconsenso en el sentido de que una vez eliminado ese lastre, lo que implicará un importante costesocial, las posibilidades de crecimiento sostenido de la economía checa se cifran en un 5% anualdeseado para converger con la UE.


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Tabla 2 - Evolución del PIB, estructura porcentual y tasas de variación

Valor y estructura porcentual Variación interanual real %

1995 1996 1997 1998 1999 96/95 97/96 98/97 99/98

PIB a precios corrientes (billones pesetas) 6,487 7,361 7,712 8,329 8,287 4,8 -1 -2,2 -0,2

Estructura % a precios constantes 1995

- Consumo privado 50,1 51,1 52,6 52,2 53,0 6,9 1,8 -2,9 1,4

- Consumo público 19,9 19,7 20,0 20,3 20,3 3,5 0,8 -0,9 -0,1

- Consumo instituciones sin fines de lucro 0,7 0,7 0,8 0,9 0,8 6,3 4,9 18,7 -7,9

- Formación bruta de capital fijo 32,0 33,1 32,4 31,9 30,2 8,2 -2,9 -3,9 -5,5

- Variación de existencias 2,0 3,2 2,1 1,7 2,5 69,9 -36,5 -19,5 44,2

- Exportación de bienes y servicios 53,6 55,9 61,1 69,1 73,9 9,2 8,1 10,7 6,6

- Importación de bienes y servicios -58,4 -63,7 -69,0 -76,1 -80,7 14,3 7,2 7,9 5,8

Fuente: ¨SÚ, Instituto de Estadí stica Checo (datos de la contabilidad nacional revisados, marzo 2000) yelaboración propia

El PIB per capita a precios corrientes en 1.998 se situaba en 174.678 Kè, (en términos de paridadde poder de compra unos 13.010 dólares).

Figura 4 - Evolución del PIB en términos reales (%)

0,6

2,7

5,94,8

-1,0-2,2

-0,2

-6

-4

-2

0

2

4

6

8

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999

Fuente: ¨SÚ, Instituto de Estadí stica Checo, datos de la contabilidad nacional revisados, marzo 2000


8

1.2.2. Inflación

Desde hace dos años el Banco Nacional Checo opera su política monetaria desde el punto devista de la inflación objetivo, a tres años vista y objetivos parciales anuales, definida sobre elíndice de inflación neta (excluidos los precios regulados) de cara a reducir el crecimiento de losprecios a niveles que permitan la incorporación de la República Checa a la Unión MonetariaEuropea.

En 1999 se ha producido una fuerte reducción de la inflación hasta situarse por debajo de losobjetivos marcados y el crecimiento anual medio del IPC se ha situado en el 2,1%. Ello se hadebido sobre todo a la favorable evolución de los precios de productos alimentarios, que supone1/3 de la ponderación del IPC, efecto de los bajos precios de los mercados internacionales y alincremento de la competencia en el sector de la distribución con la implantación en el país denumerosas cadenas internacionales de hipermercados. Por otra parte, el gobiernosocialdemócrata ha ralentizado de forma muy significativa la actualización de los preciosregulados, que siguen representando una proporción muy importante del IPC general. También hacontribuido a la reducción del IPC la reducción de algunos impuestos indirectos decidida por elgobierno y la política monetaria y la disminución de los créditos por parte del Banco NacionalCheco. De manera que es de esperar en el 2.000 un repunte de la inflación, puesto que losprecios internacionales de la alimentación empiezan a experimentar un cambio de tendencia, ysobre todo por la evolución del precio del petróleo y la continuación en el ajuste de los preciosregulados, y la reanimación de la demanda interna, que en 1999 ha tenido un nivel muy bajo.

Figura 5 - Evolución del IPC (∆ interanual medio en %)

20,8

10,0 9,1 8,8 8,510,7

2,1

0

5

10

15

20

25

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999

Fuente: ¨SÚ, Instituto de Estadí stica Checo

1.2.3. Desempleo

El desempleo, medido como porcentaje de paro registrado respecto al total de la población activaa 31 de diciembre de cada año, ha seguido una tendencia fuertemente creciente desde 1997,hasta situarse en el 9,4% a finales de 1999, lo que representa más de 450 mil desempleados. Contodo, el factor más preocupante reside en que la incidencia del paro tiene una distribuciónterritorial muy desigual, con zonas afectadas por grandes bolsas de desempleo en las regionesde Ústi nad Labem, en el noroeste del país, de Ostrava y Olomouc, en Moravia, con variasprovincias que registran tasas de desempleo que llegan al 20%, mientras en Praga y alrededoresno sobrepasa el 3%, al tiempo que el precio de las viviendas y alquileres no regulados dificulta lamovilidad de la mano de obra. En cuanto a las perspectivas, no es esperable una corrección de


9

esta tendencia, aunque el aumento de actividad económica que se registra desde el cuartotrimestre del 99 está haciendo que en los primeros meses de este año se reduzca ligeramenteel desempleo, sobre todo en cuanto a las desigualdades territoriales, puesto que las zonas másafectadas por el desempleo están pendientes de una importante reestructuración de grandesempresas obsoletas, que difícilmente puede aplazarse, y las políticas de reindustrialización sólopueden dar frutos a medio plazo.

Figura 6 - Evolución del paro registrado a fin de año (%)

3,5 3,2 2,93,5

5,2

7,5

9,4

2

4

6

8

10

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999

Fuente: ¨SÚ, Instituto de Estadí stica C heco

Las mayores bolsas de desempleo se concentran en zonas del norte de Bohemia y norte deMoravia como puede observarse en el mapa.

Figura 7 - Distribución provincial del desempleo a 31-12-1998


10

1.2.4. Salarios

La evolución del salario medio está volviendo a experimentar en términos reales un importantecrecimiento durante 1999 (5,2%) según datos del tercer trimestre, debido a la intensadesaceleración del incremento de precios, mientras que en 1997 tuvo un comportamiento muymoderado y en 1998 sufrió un decrecimiento. Lo cual abre la posibilidad de un incremento delconsumo de las familias, que estaba muy contraído los dos últimos años, pero moderado por laincidencia del mayor desempleo.

Figura 8 – Evolución del salario medio real ( interanual en %)

3,7

7,78,7 8,8

1,9

-1,3

5,2

-4-202468

10

1993 1994 1995 1996 1997 1998 19993er.trimestre

Fuente: ¨SÚ, Instituto de Estadí stica Checo

El salario medio nominal ha pasadode unas 11.700 coronas en 1998 aunas 12.600 en el tercer trimestrede 1999 (que en términos deparidad de poder de compra vienea representar unos 850 euros)También hay que tener en cuentaque la fuerte presencia de la mujeren la población activa hace que elnúmero de hogares con dossalarios sea muy superior al deEspaña, lo que repercute en losingresos familiares medios.

La distribución territorial de lossalarios medios está también muy diferenciada como puede apreciarse en la Figura 10 en basea los últimos datos disponibles publicados por el Instituto Checo de Estadística relativos a 1998.Así, en Praga el salario medio se situaba en 1998 próximo a las 16 mil coronas, un 35% porencima de la media. También en Mladá Boleslav (Škoda Auto) estaban más de un 17% porencima de la media, y en, menor medida, en los alrededores de Praga, y en grandes ciudadescomo Ostrava y Plzeò, mientras que en las zonas rurales, con peores comunicaciones y demontaña, así como en las más castigadas por el desempleo, salvo Most por la incidencia de lossalarios de la minería, el nivel salarial es inferior a la media nacional, llegando a niveles próximosal 25% inferior en Bruntal, que es la provincia de menor salario medio.

Figura 9 - Salario medio nominal (miles kè)

5

7

9

11

13

15

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999

3er. trimestre


11

Figura 10 - Distribución provincial del salario medio a 31-12-1998

1.2.5. Indicadores de consumo

Consumo medio por habitante y año de principales productos alimenticios

Indicador (unidad) 1994 1995 1996 1997Carne total (kg canal)§ de cerdo§ de vacuno§ de ternera§ de ave

81,246,718,40,3

11,6

82,046,218,50,3

13,0

85,349,218,20,3

13,6

81,545,816,10,3

15,3Pescado (kg) 4,8 4,9 5,2 5,5Grasas de origen animal (kg grasa neta) 23,3 22,7 22,8 23,0Mantequilla (kg) 5,2 4,5 4,2 4,1Grasas y aceites vegetales (kg) 15,0 15,4 15,8 16,2Leche y productos lácteos (kg de leche) 191,9 187,8 199,2 195,2Leche (litros) 77,3 64,6 58,5 57,7Queso (kg) 6,6 6,5 8,4 8,6Huevos (unidades) 308 290 276 311Productos de bollería (kg) 40,1 42,0 43,0 42,0Pasta (kg) 3,3 3,8 4,5 4,7Pan (kg) 60,6 58,5 58,4 56,1Arroz (kg) 3,8 4,4 5,0 4,2Azúcar (kg) 38,6 38,9 39,5 39,1Productos de pastelería de chocolate, chocolate y cacao (kg) 4,6 4,8 4,9 4,8Productos de pastelería sin chocolate (kg) 2,5 2,7 2,6 2,5Patatas (kg) 78,0 76,5 77,2 76,0Verduras frescas (kg) 75,8 78,0 79,5 81,1Frutas frescas (kg) 71,5 72,1 73,5 71,5


12

Cítricos (kg) 15,3 15,4 14,5 15,4Café (kg) 2,2 2,3 2,3 2,5Bebidas alcohólicas (litros expresados en etanol 100%) 9,4 9,4 9,5 9,8Cerveza (litros) 156,7 156,9 157,3 161,4Vino (litros) 15,4 15,4 15,8 15,9Bebidas no alcohólicas (litros) 118,3 121,3 127,0 147,0Aguas minerales (litros) 17,6 18,0 19,0 26,0

Fuente: ¨SÚ, Instituto de Estadí stica Checo. Anuario Estadí stico 1999

Consumo medio por habitante y año de productos industriales básicos

Indicador (unidad) 1994 1995 1996 1997Ropa interior de confección (piezas) 1,6 1,5 1,6 1,4Ropa interior de punto (piezas) 3,2 3,2 3,3 3,2Ropa de abrigo de punto (piezas) 3,2 3,1 3,1 3,1Vestidos y trajes de confección (piezas) 1,5 1,4 1,5 1,6Medias y calcetines (pares) 9,5 10,5 10,1 9,6Calzado total (pares)de piel

2,70,9

3,11,1

3,01,1

3,11,3

Cigarrillos (cajetillas de 20 unidades) 102 109,3 108,3 117,7Gas (m3 incluido propano y butano) 200,4 213,0 256,2 248,7Electricidad (kWh) 1275,5 1437,2 1552,1 1504,8


En la República Checa existen unos 3,9 millones de hogares, con una media de 2,67 personaspor hogar, de ellos un 20% son hogares de jubilados y pensionistas, en muchos casos hogaresunipersonales. A continuación se presentan los indicadores disponibles sobre equipamiento de loshogares y su estructura de gasto.

Indicadores de equipamiento de los hogares

Indicador (unidad) 1994 1995 1996 1997Lavadorasautomáticas

1,590,90

1,590,94

1,580,96

1,590,99

Frigoríficos y congeladores 1,29 1,34 1,37 1,41Receptores de radio (incluso autoradios) 2,10 2,14 2,16 2,17Receptores de TVTV color

1,400,89

1,420,96

1,431,01

1,441,05

Teléfono 0,35 0,38 0,47 0,59Automóviles (incluidos de reparto) 0,64 0,65 0,67 0,68Motocicletas (incluidas < 50 cc) 0,28 0,27 0,27 0,27



13

Estructura de gasto de los hogares por nivel de ingresos y grupo social (1998)

Gasto anual neto y estructura (%)hogares detrabajadores

manuales

hogares deempleados

hogares deagricultores

hogares depensionistas

bajo nivel alto nivel Bajo nivel alto nivel bajo nivel alto nivel bajo nivel alto nivel

Número medio de miembros 3,96 1,98 3,57 1,8 4,13 1,97 1,6 1,32Gasto medio del hogar (CZK) 53.590 142.292 68.609 186.391 49.712 143.473 56.774 90.088Alimentación 26,0 18,2 23,2 14,6 26,8 16,1 36,8 27,0Bebidas alcohólicas y tabaco 3,8 3,3 2,2 2,4 3,5 2,6 3,0 3,0Vestido y calzado 6,3 5,2 6,9 5,7 6,5 5,5 4,8 4,2Vivienda 15,0 14,6 15,1 18,0 13,8 11,8 24,6 29,4Equipamiento del hogar 6,2 7,9 6,7 7,6 7,1 10,4 7,6 8,2Sanidad 4,9 3,7 4,9 4,0 4,7 3,2 5,0 4,5Transporte y comunicaciones 8,8 10,3 8,6 9,4 9,7 13,1 5,5 5,9Cultura, educación, diversión 7,4 7,3 9,7 8,1 7,2 6,0 5,4 6,9Impuestos, seguros y pagos 21,6 29,5 22,8 30,2 20,7 31,3 7,3 10,9


1.2.6. Otros indicadores

1.2.6.1. Balanza comercial

La balanza comercial checa presenta un saldo negativo en todo el periodo 1994-99, que se hizocrítico en 1996 y principios del 97, debido a la fuerte expansión de las importaciones, motivadapor el aumento de la capacidad de compra de las familias, que provocó un fuerte tirón de lademanda interna, sin que la producción nacional fuera capaz de proporcionar los bienes deconsumo atractivos y novedosos deseados por el público, mientras las exportacionespermanecían estancadas, en parte debido a la apreciación de la corona. Ello dio lugar a unadepreciación de hecho de la corona y al lanzamiento por el gobierno de dos paquetes sucesivosde medidas estabilizadoras, que está permitiendo una progresiva reducción del déficit comercial yreconduciendo el ratio de saldo por cuenta corriente respecto al PIB a magnitudes inferiores al2%. Casi el 70% de las exportaciones de 1999 se han dirigido a países de la UE, mientras lasimportaciones de la UE han representado un 64%.

Figura 11 - Balanza comercial de la R. Checa (precios FOB corrientes)

-0,164 -0,450 -0,738 -0,643 -0,365 -0,315

-2

-1

0

1

2

3

4

5

1994 1995 1996 1997 1998 1999

exportación

importación

saldo

Fuente: ¨SÚ, Instituto de Estadí stica Checo y elaboración propia


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1.2.6.2. Tipo de cambio actual y perspectivas

En términos generales, se puede decir que la política monetaria del Banco Central Checo haconseguido mantener una buena estabilidad y salud de la moneda la corona checa a lo largode esta década de profunda transformación política y económica del país, con la salvedad de lacrisis político-económica de 1997 que obligó a la dimisión del gobierno y dos paquetes de severasmedidas económicas de restricción presupuestaria. El Banco Central entonces suprimió la bandade flotación del tipo de cambio anclado hasta entonces en el dólar y el marco alemán. Comoconsecuencia de ello y de la crisis de gobierno la corona se devaluó.Superada la crisis del 1997, ha vuelto la confianza de los inversores, fuertemente apoyada poruna nueva legislación que favorece fiscalmente a las inversiones directas de cierta envergadura.Ello hace que la compra de grandes cantidades de coronas mantiene cierta tensión por latendencia al fortalecimiento de la corona, aliviada periódicamente por el Banco Central conventas de coronas, fuerte bajada en breve espacio de tiempo de los tipos de interés de losdepósitos y, por último, con la creación de una cuenta especial para las inversiones extranjerasdirectas.En 1.999 el tipo de cambio medio anual de la corona ha sido de 36,88 CZK/EUR y de 34,66CZK/USD.En lo que va de año el tipo de cambio de la corona con el euro oscila en una banda de 36,5-35,5CZK/EUR, y pierde valor respecto al dólar americano, cuyo cambio ha alcanzado en estosmomentos un récord histórico de 41 CZK/US$.

1.2.6.3. Construcción de viviendas

Teniendo en cuenta la incidencia de la evolución del sector de la construcción en la demanda deluminarias, presentamos a continuación algunos indicadores de la evolución del sector, quemuestran perspectivas favorables.

Tabla 3 - Indicadores de construcción de viviendasIndicador 1994 1995 1996 1997 1998viviendas empezadas 10 964 16 548 21 481 31 370 33 255variación interanual % 47,1 50,9 29,8 46,0 6,0viviendas en construcción 62 177 66 172 73 452 88 371 100 302variación interanual % -14,1 6,4 11,0 20,3 13,5viviendas terminadas 18 662 12662 14 037 15 904 21 245variación interanual % -42,4 -32,2 10,9 13,3 33,6


1.2.6.4. Censo de locales comerciales

Según los resultados del reciente censo de locales comerciales en la República Checa, en losúltimos 10 años la superficie comercial se ha triplicado prácticamente y hoy alcanza 10,1 millonesde metros cuadrados, o sea 1 000 m2 de superficie comercial por mil habitantes, parámetrosimilar al de España o Portugal.

El mayor crecimiento en el número de tiendas se ha dado en el segmento de no alimentación, quese ha incrementado de las 15.000 a principios de la década a las 61.000 actuales (ÈSÚ, Institutode Estadística Checo, enero de 2 000). Las ventas totales para el año 1.999 han alcanzado lacantidad de 640 mil millones de coronas, casi unos 3 billones de pesetas.

En la segunda mitad de los noventa han proliferado las grandes superficies de venta, cuyodesarrollo va a seguir aún a fuerte ritmo en los próximos dos o tres años. En todas ellas se puedever un espacio notable dedicado a la exposición y venta de luminarias.


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2.0 Características del mercado checo

2.1. Dimensionamiento del mercado: consumo expresado en precios al por menor

En los últimos dos años se ha producido una estabilización de las ventas, tras un periodo deconstrucción y reconstrucción de viviendas, espacios comerciales y de oficinas etc.La idea generalizada en el sector es que esta estabilidad de ventas dure otros dos a tres años,luego se espera una nueva animación del mercado en relación con el despegue de laconstrucción de la nueva vivienda y de oficinas.En estos momentos la oferta de luminarias en el mercado checo es realmente grande y surtida encalidades, variedad y estilo. El abanico de precios está muy abierto. En opinión de losdistribuidores hay una presión sobre la demanda y se estrechan los márgenes comerciales.La entrada de la R. Ch. en la UE, prevista para 2 003 -2 005, tendrá, a juicio de todos, un impactofuerte en la construcción.

No existen datos globales delvolumen del mercado a precios deconsumo final, al no haber ningunaasociación sectorial. La recientepublicación del estudio sobrecomercio al por menor del InstitutoCheco de Estadística tampocoincluye la facturación de los distintossegmentos minoristas, si bien lapublicación de estos datos se esperapara finales de año. La fuertefragmentación del mercado deluminarias hace que los propiosagentes del sector tampoco tenganuna visión global del volumen de estemercado en su conjunto.No obstante, teniendo en cuenta losdatos disponibles recogidos duranteel trabajo de campo de este estudio,es posible estimar orientativamente elvolumen del mercado de aparatos de iluminación en la República Checa a precios de consumofinal en torno a los 6.500 millones de coronas (unos 29 mil millones de pesetas) De ellos, algomás del 50% corresponde a la venta de grandes superficies comerciales, mientras que el restocorresponde a otros canales de distribución como tiendas especializadas, oficinas proyectistas,estudios de arquitectos, almacenes mayoristas, etc. El 80% de estas ventas corresponde aproductos importados y un 20% a productos de fabricación nacional.

2.2. Especificidad del mercado: análisis de oferta y demanda

Ahora se ha cerrado un periodo de 10 años desde el cambio político-económico, iniciado alcomienzo de los noventa. Este período hay que considerarlo como un ciclo, destinadoprincipalmente a la reconstrucción del país y arranque de una transformación profunda.

Hay que tener presente que había que levantar de la nada toda la actividad privada en los tressectores económicos, principalmente en los servicios que eran muy deficientes. Los bancos,aseguradoras, fondos de pensiones, fondos de inversiones, seguros de sanidad, seguridad social,sedes de empresas, gasolineras, comercio, hospitales, edificios públicos, ministerios etc. han sidoconstruidos o reconstruidos, con su correspondiente partida de iluminación.

Figura 12 - Estructura del consumo final deaparatos de iluminación

Lámparas de techo y pared67%

Lámparas de mesa y pie

3%

Otros aparatos de

ilum.30%


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También en el sector HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías) se han producido cambiosimpresionantes, con la expansión del flujo de turismo extranjero hacia la República Checa,privatización de los hoteles, construcción de nuevos hoteles, modernización de los restaurantesexistentes y construcción de los nuevos. Solo en Praga se ha triplicado la oferta de plazashoteleras en lo que va de esta década y ahora alcanza unas 30 000 plazas. En particular en elsector de iluminación de hoteles hay casos de instalación de luminarias españolas, que tienen unabuena aceptación.

La ola de una gran demanda ha facilitado la penetración de todo tipo de productos antesinexistentes en un mercado socialista, caracterizado por una demanda insatisfecha y muy superiora la oferta. Esta situación ha ayudado a la rápida instalación de los importadores y distribuidoresen el sector. De este modo un mercado, antes casi autosuficiente, hoy se caracteriza por unafuerte oferta de productos de importación.

2.2.1. Características de la demanda

El mercado de luminarias hay que dividirlo en dos grandes segmentos, según los consumidoresque afecta:

2.2.1.1. Luminarias de vivienda y hogar

La demanda del segmento doméstico del consumo de luminarias, en los primeros años delcambio, estaba condicionada por varios factores.− Precio: las subidas de precios de todos los productos causaban una fuerte conmoción en un

mercado acostumbrado a que los productos sean pocos, escaseen siempre y su precio seasiempre el mismo en décadas. Ello obligaba a los compradores a buscar el precio más bajo,también por la necesidad de tener que equiparse con muchas cosas al mismo tiempo.Afortunadamente las tasas de inflación se han moderado, incluso ahora está habiendo unperiodo de reducción de los precios de determinados artículos, lo cual ha ayudado a asumir lamagnitud de los precios y tranquilizar al comprador.

− Orientación en la oferta: la gran desconexión de los mercados libres, de la evolución de lasmodas, nuevas tecnologías, materiales, calidades etc. dificultaba mucho la toma de decisióndel comprador. Este factor, en menor grado, sigue persistiendo y explica la fascinación queproducen las grandes superficies de venta, los hipermercados, y sus grandes colecciones deproductos.

Tras el primer periodo nos encontramos ahora con un mercado que ha evolucionado mucho,donde el comprador puede conjugar estilos, precios, tendencias en la decoración interior. Sugusto también ha evolucionado y se ha visto influenciado por muchos factores a la vez.

Con relación a los segmentos de la oferta de luminarias ello significa:

1. Luminarias de interior para el hogar: cierto declive del gusto tradicional que prefería lalámpara de techo de cristal tallado clásico checo en favor de los diseños italianos delámparas, desde el modelo de plafonier a las de varios globos o tulipas, blancos o de colores,focos halógenos. En general hay una tendencia fuerte al ahorro de la factura de la luz, dadapor las subidas del precio de ésta. La lámpara de sobremesa, con pie de cerámica o demadera, un producto antes poco introducido, tiene muy buena aceptación; es de precio muyaccesible, fácil de instalar, decora mucho, es novedoso. La lámpara de salón de pie es unproducto más difícil, puesto que su precio habitual es mucho más alto y los espacios de lavivienda no son muy grandes, pero es un producto que gusta. La lámpara de pared no eranada tradicional, pero ha entrado con suma facilidad. De hecho el mercado se ha llenado dedeterminados modelos de medio plafonier, aquí llamado ufo (platillo volante), a muy bajo


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precio. En general los set de lámpara de techo, de pie, de pared y de mesilla del mismomodelo tienen buena aceptación, pero los modelos de mesilla y de pie se venden menos.

2. En las luminarias de cocina y baño concurren en el mercado las dos líneas básicas: ladecorativa tipo español o italiano, y la funcional barra difusora con luz fluorescente, tambiénde producción local, amen de las muchas importadas. En las cocinas checas no falta la mesade comer a diario. Esta mesa siempre lleva una lámpara, que puede ser tipo rústico, demadera y cristal o plástico, de este tipo se venden determinados modelos de provenienciaespañola. Desde Polonia se importa de forma masiva un modelo de lámpara decorada conflores sobre cristal o plástico color ámbar o bronce, que parece tener amplia aceptación.También las pantallas de mimbre, papel artesanal u otro material natural parecido entran muybien.

Con la apertura de tiendas especializadas de muebles tipo clásico, preferentemente italiano, perotambién español, se ven las instalaciones de luminarias modernas y su función decorativa. Ello haayudado a la promoción de las lámparas de pie, lámparas de mesa de gran tamaño y de los focoshalógenos decorativos para el hogar, tanto de techo como de pared, los iluminacuadros y delibrería (librerías y cuadros son muy frecuentes en el hogar checo).

2.2.1.2. Luminarias para usos terciarios

Se trata de los nuevos segmentos de la demanda, antes inexistentes, como pueden ser lasempresas privadas, con sus sedes y oficinas, demandando mobiliario, equipos informáticos etc. Asu vez, la privatización del comercio existente y la necesidad imperiosa de su modernización, laconstrucción de nuevos espacios comerciales y su futura expansión ha supuesto la creación de unnuevo segmento de la demanda.

Este gran cambio, acompasado de modernización y ampliación de nueva planta en los serviciosindica, que en la primera ola ha habido una gran oportunidad de negocio para la importación debienes de consumo, con acento en los productos de bajo precio, inferior calidad, inclusoliquidaciones de stock.

Los últimos dos años de la década presentan rasgos diferenciados. La principal diferencia estriba,que tras la primera modernización, un tanto improvisada, rápida y hecha con poco dinero, vieneahora la modernización en serio, con dinero y diseño, exigencia de calidad. Es la confirmación delos que han sabido hacer las cosas bien, se han consolidado. Se rescata la antigua tradición dediseño y de calidad, y ello permite la entrada en una medida notable de una gama de productosde calidad y precio medio, medio alto y alto (exclusivo).

Segmento oficinas:

De los simples focos halógenos de la lámpara de mesa articulada se ha pasado a una iluminaciónproyectada y diseñada, combinando luces directas y las indirectas, empotrables, adosadas,suspendidas, dirigibles etc., con acento en el ahorro energético, no deslumbrantes, tipo downlights, en foco o luminaria con cuerpo rectangular o cuadrado, con rejilla parabólica pulida. Haygrandes proyectos de iluminación y hay numerosas empresas dedicadas a los diseños y proyectosde iluminación de oficinas, comercios, bancos, instituciones etc., a los que se dirigen losdistribuidores y los mayoristas con sus ofertas y catálogos.

En estos momentos se están realizando varios proyectos de envergadura: la reconstrucción de lasede del Banco Nacional Checo, la reconstrucción del Palacio de Congresos en Praga, que debeacoger la próxima reunión del Fondo Monetario Internacional en septiembre del 2000 y laterminación del nuevo edificio de la Radio Checa. En estos proyectos entran junto a las luminariasitalianas también las españolas mediante el importador/distribuidor checo UNI LIGHT Praha.


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Segmento comercio:

La gran expansión de la superficie comercial (ver punto 1.1.6.4.), la remodelación de la existentey la penetración de las grandes cadenas han supuesto que también en este segmento de lademanda ha habido una gran oportunidad de negocio. Hoy por hoy, los proyectos de diseño de lasinstalaciones de los locales comerciales se han sofisticado mucho, jugando con los efectosespeciales de la iluminación en las ventas. La calidad de los proyectos de iluminación actualesalcanza los parámetros habituales en la Europa comunitaria.

2.2.1.3. Iluminación exterior

Luminarias de exterior, segmento jardín, parque: este segmento relativamente nuevo, vinculadoa la proliferación de las ventas del mueble de jardín, piscinas, barbacoas etc., todo un estilo devida nuevo, ha permitido la entrada de la oferta de luces de jardín: farolas con pie, de variosbrazos, farolas portátiles, luces de exterior con sensores, programables etc. También losespacios verdes adyacentes a las sedes de las empresas e instituciones se van equipandorápidamente con un alumbrado moderno.

El segmento de la iluminación exterior con elementos de seguridad y/o ahorro ha tenido un augeimportante, pero tiene aun mucho futuro.

Iluminación de edificios, antes prácticamente inexistente ha tenido un auge notable. Gracias ala reconstrucción de muchos edificios históricos de indudable belleza ha proliferado la iluminaciónde fachadas.

Por otra parte, el potente flujo turístico ha llevado a que los ayuntamientos instalen iluminaciónartística de los principales monumentos para el gozo de los turistas. En dos años las ciudadespobremente iluminadas han ido cambiando de forma muy notable. En la iluminación exterior hayque modificar la tendencia natural a la austeridad de un país protestante, las luminarias de bajoconsumo por tanto tienen claramente ventaja.

Se trata de un segmento en auge, con gran potencial de ventas.

El alumbrado público es un segmento aún bastante virgen, puesto que los ayuntamientos no lotienen puesto en el lugar preferencial entre sus muchos cometidos de reformas de lasinfraestructuras. Hay un determinado nivel estable de inversión por parte de las institucionesmunicipales y de Estado. Sin embargo creemos que se trata de un segmento de oferta con unalto potencial de futuro.

2.2.2. Características de la oferta

Desde el punto de vista de la oferta, las características del mercado checo pueden resumirse enlos siguientes aspectos:§ Densidad§ Niveles de precio§ Segmentación, fragmentación e indiferenciación de los agentes

2.2.2.1. Densidad

La oferta de aparatos de iluminación en la República Checa es, en general, bastante densa tantodesde el punto de vista cuantitativo, como cualitativo.Pueden encontrarse luminarias de todos los estilos, materiales y niveles de precios en los distintoscanales de venta al consumidor final, para satisfacer todo tipo de gustos y capacidad adquisitiva,


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desde las clásicas arañas y lámparas de techo de cristal checas, que se complementan ya conapliques, lámparas de mesa y de pie, pasando por las copias de diseños modernistas y deprincipio de siglo en latón con globos o tulipas de cristal, iluminación moderna de alto diseño,grandes lámparas de techo decorativas en distintos materiales top-design, iluminación técnica,focos de todo tipo en materiales baratos y diseños corrientes, en materiales nobles y diseñossofisticados, para halógenos o bombillas reflectoras, lámparas de mesilla baratas con pantallas deplástico, grandes lámpara de mesa de cerámica y pantallas de tela con buenos acabados,iluminación de cocina y salón, iluminación de jardín en estilos rústicos y funcionales, etc. Puedeconsiderarse que hay una saturación de la oferta en determinados segmentos, sobre todo los deprecio bajo, focos, lámparas de mesa de estudio de pie o adosables con brazo articulado,plafones y medios plafones, lámparas de mesilla.

2.2.2.2. Niveles de precio y segmentos de la oferta

A título orientativo presentamos algunos niveles de precio (PVP con IVA de 22% en coronaschecas: aprox. 4,5 pesetas/corona) en determinados segmentos de la oferta al cliente final:El segmento de la oferta de producción checa de iluminación decorativa en cristal, quecuenta con red de tiendas propias de los fabricantes (emplazadas en zonas céntricas de lasprincipales ciudades turísticas como Praga y Karlovy Vary y en muchos casos asociada a la ofertade cristalerías), y también se distribuyen en grandes almacenes como Kotva, tiene una buenaclientela entre los turistas y extranjeros residentes, sobre todo rusos, y se mueve en los siguientesniveles de precios:

Preciosa§ Apliques de pared de cristal 2 brazos: 1.900-2.300 CZK§ Lámparas de mesa tipo candelabro de cristal 1 brazos: 1.220 CZK§ Lámparas de mesa tipo candelabro de cristal 2 brazos: 2.000 CZK§ Lámparas de mesa tipo candelabro de latón y cristal 2 brazos: 2.520 CZK§ Lámparas de mesa tipo candelabro de latón y cristal color y dorado al ácido 2 brazos:

4.650 CZK§ Apliques de pared de globos cristal opalino y latón 2 brazos: 4.650 CZK§ Apliques de pared de globos cristal opalino y latón 4 brazos: 7.530 CZK§ Lámparas de pie de salón en cristal 10 brazos 22.160-22.310 CZK§ Lámparas de pie de salón en cristal 14 brazos 79.090 CZK§ Lámparas de techo de latón y cristal 31.450-44.180 CZK§ Lámparas de techo de cristal 6 brazos 19.700 CZK§ Lámparas de techo de cristal 8 brazos 21.000-21.620 CZK§ Lámparas de techo de cristal 12 brazos 59.510 CZK§ Lámparas de techo de cristal en color 6 brazos 13.500 CZK§ Lámparas de techo de cristal en color 12 brazos 27.000 CZK§ Lámparas de techo de cristal en color y dorado al ácido 16 brazos 67.000 CZK

Lámparas de techo de abalorios de cristal E-Cristal§ 18 brazos: 38.440 CZK§ brazos: 11.510 CZK§ 6 brazos 9.919-6.810 CZK

El segmento de la oferta de producción checa de iluminación decorativa en estilo clásico enlatón es más bien artesanal y se distribuye también sobre todo en tiendas del fabricante. Losniveles de precio son los siguientes:§ Lámparas de pie de latón y pantalla cristal color 11.102 CZK§ Lámparas de pie de latón y pantalla pergamino 20.740 CZK§ Lámparas de pie de latón y pantalla latón recubierta fieltro 25.620 CZK§ Lámparas de mesa de latón y pantalla cristal color 3.416-4.392 CZK§ Lámparas de mesa de latón y pantalla latón recubierta fieltro 13.300 CZK


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§ Lámparas de techo de latón y globos de cristal 6 brazos con plafón central 14.000 CZK§ Lámparas de techo de latón y globos de cristal 8 brazos con plafón central 20.000 CZK§ Complementos en pantallas de cristal y globos: 230-549 CZK§ Plafones con cuerpo de latón 3.600-5.600 CZK§ Lámparas de escritorio en latón 3.200-4.300 CZK§ Lámparas de mesilla noche, cuerpo de latón y tulipa 3.200 CZKnormal

2.2.2.2.1. Grandes superficies comerciales

Los segmentos de la oferta en grandes superficies comerciales, que cuentan con una crecientecuota de mercado con tendencia a expandirse, se caracterizan por una estandarización del surtidode aparatos de iluminación, con embalajes y merchandising adaptado a este tipo deestablecimientos para colocación en lineales y expositores, donde prima la velocidad de rotación,los precios de oferta, escasa o nula información especializada y servicio posventa, muy necesariaen los productos de mayor valor añadido como las lámparas de techo importantes. Con estascaracterísticas generales, hay una presencia notable en sus lineales de producto de batalla deprocedencia china o polaca en la gama baja, con marca de distribuidor (RENDL y otros) o sin ella(Ideal Lux Praha, Lucerna, Svì tlo Lux, etc.), combinado con grandes marcas de distribuidoresinternacionales (EGLO, Massive, Trio Leuchten, etc.) y marcas de distribuidores locales (TopLight, Honor) de amplio surtido en la gama media, media-alta. Los productos de fabricación checatienen una presencia poco significativa y en segmentos muy concretos, como fluorescentescompactas (Modus, Trevos). Bajo el concepto de grandes superficies comerciales consideramoslas secciones de iluminación de cadenas de hipermercados como Tesco, Ahold, Carrefour yKauffland. Otro tipo de grandes superficies especializadas en bricolaje y suministros paraautónomos y pequeñas empresas, como OBI, Baumax, Hornbach y BAUMARKT-GLOBUS,siendo este último un caso específico pues sus centros cuentan con un ámbito para bricolaje, etc.independiente, pero asociado al hipermercado de la cadena Globus en un mismo centrocomercial. Por otro lado se cuentan las grandes superficies de mobiliario, cocinas y decoracióncon sus secciones de luminarias, como IKEA, que tiene una línea propia, Sconto, Asko, etc. Eneste último subsegmento de grandes superficies de muebles y decoración con sección deiluminación suelen trabajar con márgenes mucho más altos que en los hipermercados y centroscomerciales de bricolaje, siendo el de IKEA un caso especial, toda vez que sus ofertas son sinlugar a dudas las de precio más bajo del mercado, combinando una línea de diseños y materialesexclusivos, pero de procedencia china y oriental de forma predominante, adaptada a la línea dedecoración que promueve. En todos los casos, se trata de grandes centros, en general, en laperiferia de las ciudades importantes, con más de 15.000 m2 para exposición y venta deluminarias, y en rápido proceso de expansión que podría llegar a los 20.000 m2 para finales deeste año. Los segmentos de aparatos de iluminación más presentes por orden de importancia eneste tipo de centros comerciales son los siguientes:

Ø Luminarias de interior para hogar§ Plafones§ Sistemas de focos de techo o pared§ Sistemas de halógenos§ Sets de halógenos§ Flexos de mesa§ Lámparas de escritorio “tipo arquitecto”§ Lámparas de escritorio “tipo banquero”§ Lámparas de pie de salón

(con predominio las halógenas de luz proyectada al techo)§ Lámparas de mesilla§ Pantallas de plástico para lámparas de cocina§ Lámparas de techo de cocina§ Lámparas de techo de salón§ Apliques de salón y pasillo


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§ Apliques para cuarto de baño§ Iluminación infantil§ Fluorescentes compactas

Ø Iluminación para usos terciarios y de exterior(con mayor predominio en grandes superficies de bricolaje que en hipermercados)

§ Lámparas de techo de oficina/almacén fluorescentes§ Lámparas portátiles de bombilla§ Apliques de exterior§ Farolas de exterior rústicas y modernas§ Reflectores de exterior halógenos

Los niveles de precios (PVP con IVA de 22% en coronas checas: aprox. 4,5 pesetas/corona) de laoferta en grandes superficies comerciales de algunos de estos productos son los siguientes:

§ Plafones (196 CZK 30, cm Ø lacado blanco - 2.500 CZK 50 cm Ø dorado imitación alabastro)

§ Lámparas de techo de salón: desde 2000 CZK

§ Lámparas de techo de cocina: desde 300 CZK

§ Lámparas de escritorio (Baumax)� RENDL flexo modelo Baby (279 CZK)� RENDL de brazo articulado modelos Kadet (319 CZK)� RENDL de brazo articulado modelos Kyd (400 CZK)� RENDL bombilla ahorro (945 CZK)� RENDL halógeno de dos varillas extensibles 469 CZK� RENDL halógeno de brazo fijo modelo Linda 499 CZK,� RENDL halógeno de brazo fijo modelo Spectra 629 CZK y 785 CZK� LUMINA de brazo articulado (365-300 CZK)� LUMINA halógeno de dos varillas extensibles 369 CZK� BIZZI halógeno de dos varillas extensibles 459 CZK� LUMINA halógeno de brazo fijo modelo Paolo 699 CZK,� LUMINA halógeno de brazo fijo modelo Paros 1399 CZK,� Mugendo Trading, tipo banquero 939-999-1290 CZK según tamaño

§ Apliques cuarto de baño� EGLO set de 2 apliques 2450 CZK� EGLO latón 759-800 CZK

§ Lámparas compactas fluorescentes� RENDL Slick Nikka 11 - 489 CZK� RENDL Slick Nikka 18 - 495 CZK� Elektrotechnické závod - 299 CZK

§ Conjuntos de halógenos y sus partes� RENDL Set de 3 halógenos empotrables-dirigibles 3x20 wat 890-990 CZK� RENDL Soportes de halógeno empotrable 99-145 CZK� RENDL Soportes empotrables de techo para bombilla reflectora 100-125 CZK� LUMINA Conjunto de 3 halógenos montados sobre plafón de techo redondel 1700

CZK


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Conjuntos de iluminación focal de techo o pared montados sobre fleje o plafón deredondel para bombillas reflectoras

Fabricante Modelo No Focos Observaciones Precio CZKRENDL Retro 1 Embalaje plástico 199-259RENDL Retro 2 Embalaje plástico 259-419-525RENDL Retro 3 Embalaje plástico 419-599-629RENDL Centro 1 Embalaje plástico 199-259RENDL 3 En plafón central de techo 629-669EGLO 1 Madera 649-990EGLO 1 Metal lacado 399EGLO 1 Metal dorado 529EGLO 3 Madera 1890-2890EGLO 3 Metal lacado 1290EGLO 3 Metal dorado 1790EGLO 2 Madera 1390-1890

§ Lámparas de pie� Lumina 300 wat. luz indirecta proyectada al techo 699 CZK� Lumina 300 wat. luz indirecta proyectada al techo + luz directa reflector 2999 CZK

§ Iluminación exterior� IDEAL LUX - globo nylon sobre pie plástico 1290 CZK� LUMINA - aplique tipo farol con sensor 999-1199 CZK� EGLO - aplique tipo farol con sensor 1490 CZK� EGLO - aplique tipo farol sin sensor 899 CZK� RENDL - aplique tipo farol sin sensor 839 CZK� ESTO Leuchten - aplique tipo farol sin sensor 1830-2790 CZK� IDEAL LUX - aplique globo nylon sin sensor 499 CZK� ESTO Leuchten - aplique globo nylon sin sensor 599 CZK� STEJNEL - aplique globo nylon con sensor 1.399 CZK

§ Reflectores halógenos de exterior� E-Tronic 500 wat portátil 399 CZK� E-Tronic 500 wat fijo 299 CZK� E-Tronic 150 wat fijo 179 CZK

§ Lámparas de escritorio (OBI)� RENDL flexo modelo Baby (169 CZK)� RENDL halógeno de brazo fijo modelo Linda 459 CZK,� Tipo banquero 590-690 CZK según tamaño, (embalaje protección de polispán en caja

cartón)

§ Lámparas compactas fluorescentes� MODUS 10 - 649 CZK� MODUS 15 - 689 CZK� MODUS 18 - 599 CZK� MODUS 30 y 36 - 799 CZK� Massive Softline 13w - 790 CZK� Svì tlná technika Praha (Modelo Michaela 1x11w) 449 CZK� Svì tlná technika Praha (Modelo Josephine 2x11w) 639 CZK


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§ Fluorescentes almacén/oficina� MODUS K1/18 - 429 CZK� MODUS K2/18 - 479 CZK� MODUS K1/36 - 589 CZK� MODUS K2/36 - 799 CZK� Trevos Turnov - 1100 CZK

§ Lámpara de pie halógena de luz indirecta proyectada al techo� Importación directa OBI Rotterdam 2.490 CZK

§ Lámparas de mesilla de cerámica pantalla PVC� Fabricación española 249 CZK�

2.2.2.2.2. Tiendas especializadas

La oferta en tiendas especializadas es mucho más diversificada, cubriendo segmentosespecíficos según la orientación comercial de cada una. Existen tiendas céntricas deiluminación general de precio medio y dimensiones medias (unos 50-80 m2) orientadas alpúblico en general, donde predomina la oferta de iluminación de techo y pared, pues las lámparasde pie y de mesa de salón exigen mucho mayor espacio de exposición, como EXIMP. Por otraparte existen grandes tiendas de oferta lujosa, que cubren un amplio surtido con todo tipo deluminarias de interior y exterior, notables por una oferta de iluminación decorativa en diseñossobre todo clásicos y exclusivos, y materiales nobles, lámparas de techo importantes con suscorrespondientes conjuntos de pie y mesa de salón, como Orion, Superlux, Honor, con niveles deprecios mucho más altos que alcanzan las 300.000 coronas checas en algunos grandes modelos:

� Lámpara de techo de latón y globos de cristal con 28 puntos de luz en 3 niveles 158.000CZK



� Lámpara de techo de latón y con 6 globos de cristal 26.500 CZK� Lámpara de pie de latón y globos de cristal con 5 puntos de luz 42.000 CZK� Lámpara de mesa de latón y globos de cristal con 5 puntos de luz 26.250 CZK� Lámpara de mesilla de latón y 1 globo de cristal 5.250 CZK

Hay otro tipo de tiendas especializadas en iluminación de diseño moderno e iluminacióntécnica, que son más bien tienda-exposición, que combinan la venta directa con la distribucióna segmentos especializados como arquitectos y estudios de decoración, y realizan proyectoslumino-técnicos y participan en los grandes concursos. En general, llevan la representaciónexclusiva de varios fabricantes internacionales, principalmente alemanes e italianos, en algunoscasos también presentan catálogos de fabricantes españoles. Ejemplos de este tipo de oferta sonLuminex, que últimamente está realizando incluso una campaña promocional de su marca enbillboards, la cadena Halla, Etna-iGuzzini, muy orientada a luminarias de exterior, Uni-light,Professional Lighting, etc. En este caso los niveles de precio y variedad de modelos y estilos esamplísima.


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2.2.2.2.3. Tiendas no especializadas con oferta de luminarias

El segmento de la oferta de aparatos de iluminación como oferta complementaria, en otro tipo detiendas, está claramente diferenciado en lo que son tiendas de muebles céntricas de lasprincipales ciudades y tiendas de material eléctrico de barrios y pueblos. Las tiendas demuebles céntricas se caracterizan por tener un surtido muy limitado, pocas piezas en exposición,como complemento decorativo del mobiliario expuesto, precios y márgenes muy altos, pocarotación sobre todo de iluminación de salón, lámparas de pie y de mesa, ocasionalmente algunalámpara de techo de salón. En algunas de ellas, asociadas al mueble español, pueden versetambién grandes lámparas de mesa de cerámica españolas. Algunos ejemplos de niveles deprecio en este segmento son los siguientes:

- Art of the Living (pasaje Lucerna)� Aplique de alambre 3 minitulipas bombilla halógena: 11.000 CZK� Aplique de alambre 5 minitulipas bombilla halógena: 13.500 CZK� Lámpara de pie de alambre 5 minitulipas bombilla halógena: 14.000 CZK� Lámpara de pie de alambre 5 minitulipas bombilla halógena: 27.000 CZK� Lámparas de mesa rebajadas de 6600 a 4500 CZK� Lámparas de mesa rebajadas de 9000 a 6800 CZK� Lámparas de mesa y pie sin peana, sustentadas en pantalla de policarbonato con motivos

decorativos originales 6.800 CZK (“una baratija, con mucho diseño”)

- Naturzi (pasaje Lucerna V Jamì)� Lámpara de pie Massive de 2 tulipas 10.000 CZK� Lámpara de pie LT 12.180-17.490 CZK� Lámpara de mesa GILDA, corriente 4.500 CZK� Lámpara de pie de luz halógena proyectada al techo 12.198 CZK� En cuanto a la oferta de luminarias en tiendas de material eléctrico la situación es bastantedesigual, pero también puede decirse que se caracteriza por un surtido limitado, ahora bien eneste caso más orientado a lámparas de techo de cocina de bajo precio, iluminación de cuartos debaño, compactas fluorescentes, algo de lámparas de escritorio, focos y plafones. En estesegmento de la oferta es tal vez en el que las luminarias checas y eslovacas, además de chinas ypolacas, tienen mayor presencia. Se mueven en la gama baja de precio, siendo sus nivelessuperiores a las grandes superficies.

2.2.2.3. Segmentación de la oferta e indiferenciación de los agentes

En conjunto puede decirse que el mercado está segmentado por tipos de canales de distribución,estilos y tipología de productos. y dentro de cada segmento está muy fragmentado. El mundo delas lámparas de cristal es un universo propio y separado del de estilo modernista centro-europeoen latón y globos de cristal, la iluminación de diseño moderno, la iluminación técnica de interioreso de exteriores, los aparatos de iluminación de consumo masivo forman ámbitos de la oferta muydiferenciados. Y cada segmento, a la vez, está muy fragmentado; son contadas las empresas quefacturan más de 60 millones de coronas, salvo las grandes cadenas. Al mismo tiempo no existenfabricantes, importadores/distribuidores, mayoristas y minoristas como agentes diferenciados: losfabricantes actúan también como importadores/distribuidores, mayoristas y minoristas, losimportadores/distribuidores en algunos casos, tienen redes de montaje y ensamblado deluminarias, y también están presentes en la distribución al por menor, algunos almacenesmayoristas también actúan como importadores, los minoristas y estudios de diseño en el caso deproyectos también importan directamente sobre pedido.


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2.3. Datos sobre producción: número de fábricas, producción, perspectivas

Los datos provenientes del Instituto de Estadística Checo (ÈSÚ) sobre producción industrial en laR. Checa1 incluyen la producción de luminarias, partes y componentes de las mismas con elsiguiente desglose:

Código PRODCOM Descripción315025 Lámparas y proyectores eléctricos para colgar o fijar al techo o a la pared315022 Lámparas eléctricas de cabecera, de mesa, de oficina o de pie315034 Los demás aparatos de alumbrado (iluminación de exterior y especial)315042 Partes, piezas y componentes de aparatos de iluminación

Los datos de producción de esta estadística se refieren a las empresas con más de 20 empleados,la producción de las empresas con inferior número de empleados no se recoge, ni se estima. Enlos restantes epígrafes de luminarias no se registra producción alguna en empresas de más de 20empleados, salvo en anuncios, letreros y similares, cuyos datos se publican integrados en elepígrafe 315034 porque sólo hay una empresa registrada con más de 20 empleados en lamuestra del ÈSÚ.

Tabla 4 - Producción checa de luminarias y sus partes, años 1998 -1999

Código Producción Millones pesetas 1998 1999315025 Lámparas y proyectores eléctricos para colgar o fijar al techo o a la pared 4 646 4 332315022 Lámparas eléctricas de cabecera, de mesa, de oficina o de pie 310 217315034 Los demás aparatos de alumbrado (iluminación de exterior y especial) 1 802 1 724315042 Partes, piezas y componentes de aparatos de iluminación 500 591

TOTAL 7 258 6 864

Fuente: ¨SÚ, Instituto de Estadí stica Checo y elaboración propia. Datos de 1999 provisionales, son posiblescambios al alza

La producción checa de lámparas y proyectores de techo y de pared representa en torno a un 63-64 % de la producción doméstica estadísticamente registrada en 1998-99, la producción deluminarias tradicionales de cristal tallado tiene la parte de león en esta partida.

La producción de aparatos de iluminación exterior y especial representa aproximadamente lacuarta parte del total en los años 1998-99 y las partes y piezas entre el 7-8,5 %. La producción delámparas de pie y de mesa se mueve en torno al 4%.

Los datos de producción registrada de aparatos de iluminación son incompletos y, a nuestro juicio,están bastante infravaloradas. Por una parte, la producción de empresas con menos de 20empleados (mano de obra gris/negra), sobre todo en la categoría de las lámparas de cristaltallado, puede ser significativa. Por otra parte, tras consultas directas realizadas con el InstitutoCheco de Estadística para conocer la muestra sobre la que se opera esta recogida de datos, seobserva que no incluye algunos fabricantes con presencia relativamente importante en elmercado nacional y en la exportación. En consecuencia, no procede hacer un análisis detalladode los mismos ni de la serie temporal (hemos excluido los datos de 1994 a1997, por considerarlosaún más inconsistentes).

1 Výroba vybraných výrobkù v prùmyslu Èeské republiky. Producción de productos industrialesseleccionados en la Repœblica Checa


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A nuestro juicio, teniendo en cuenta el volumen de exportaciones y aún considerando que debedarse un notable volumen de reexportación, particularmente en algunas partidas comoguirnaldasNavideñas, donde el porcentaje de reexportación tiene que ser muy alto, pero en otras, tal vez enmenor proporción sobre el total, aunque con mayor valor monetario, la infravaloración de laproducción checa de luminarias registrada por el Instituto Checo de Estadística es como mínimode un 33% a un 50%, o incluso más, a precios ex-works.

En cuanto a las perspectivas de la producción checa son de mantenimiento y desarrollo moderadode la producción en sus especialidades tradicionales de iluminación decorativa clásica: lámparasde cristal tallado, de desarrollo en iluminación técnica para oficinas, comercios e industrias y deprogresión en alumbrado público, anuncios luminosos e iluminación especial. En iluminacióndecorativa moderna o de diseño la situación actual es muy pobre, no obstante la tradición ycalidad del cristal checo en combinación con nuevos diseños y soportes, y la tradición defabricación eléctrica hace pensar que en un futuro medio con inversiones apropiadas puedamejorarse en este terreno. Sin embargo, existe un auge en los aparatos de iluminación para elmercado de consumo masivo ensamblados aquí con partes y piezas de importación.

2.3.1. Directorio de principales fabricantes checos

A continuación se recoge un directorio de principales fabricantes checos. En la elaboración deeste directorio, se han integrado diversas fuentes de información y los datos recogidos en eltrabajo de campo. Se anota en rojo a los fabricantes de mayor volumen en cada segmento deproducción, de acuerdo con la estadística industrial del ÈSÚ, los cuales representan el 85% de laproducción de lámparas de mesa y de pie, el 79% de la producción de lámparas de techo y pared,casi el 98% de la producción de otros aparatos de iluminación y el 67% de la producción de partesy componentes, estadísticamente registrada.

3P sro* Ostopovická 17 - Brno (È.R.)( (05) 47227790fax: (05) 47227790e-mail [email protected] de anuncios luminosos

AEV sro* J.Sílného 2783 - 760 71 Kromì øíž (È.R.)( (0634) 500011fax: (0634) 500011IÈO: 15529231FabricanteUno de los principales fabricantes de partes de aparatos deiluminación. Facturación producción propia 66 millones CZK

AJA Reklamy sro* Na sypkém 6 - 180 00 Praha 8 (È.R.)( (02) 83841240fax: (02) 83841620e-mail [email protected] de anuncios luminosos

APOS-ELEKTRO* Masarykova 20 - 67800 Blansko (È.R.)( 0506/417 001, 417 005fax: 0506/417 001, 417 005IÈO: 63468891FabricanteFabricante de partes y componentes para aparatos deiluminación

ARTECHNIC-SCHRÉDER a.s.* 1.pluku 12A - 180 00 Praha 8 (È.R.)( (02) 2314997fax: (02) 2314794e-mail [email protected]ÈO: 63079453Año 1995Fabricante-Importador-Mayorista/Minorista-InstalacionesAlumbrado público, de exterior, de túneles e industrial. Haganado recientemente el concurso de laconstrucción del pabellón checo en la Exposición Hannover2000


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ARTGLASS sro* Dolní Èerná Studnice - (È.R.)( (0428) 302167-302294-302296IÈO: 48269743FabricanteFabricante de aparatos de iluminación de techo, pared, mesay pie de cristal artístico

BEGHELLI-ELPLAST a.s.* Poøíèí 3A - 65908 Brno (È.R.)( (05)43321260-43241821-(0602)568326fax: (05) 43211142e-mail [email protected]ÈO: 46347909Año 1999FabricanteOferta completa de luminarias fluorescentes compactas parainterior, sistemas de iluminación de emergencia, sistemasindustriales de fácil montaje, luminarias para pabellonesdeportivos, proyectores potentes de luz. iluminaciónescénica, industrial

BON JOUR Illumination s.r.o.* Zborovská 33 - 150 00 Praha 5 (È.R.)( 5732 6257, 527778Fabricante-Importador-Mayorista-Estudio, diseño, proyectoIluminación festiva y navideña

BRILLIANT CRYSTAL AND LIGHTING s.r.o.* Nadražní 365 - Kamenický Šenov (È.R.)( (0424) 92187-92186-92191FabricanteFabricante de lámparas de techo, apliques, iluminación depie, de mesa de cristal tallado

BRUSÍRNY Janov nad Nisou sro* è.375 - 46811 Janov nad Nisou (È.R.)( (0428) 380434fax: (0428) 24840IÈO: 47785365Año 1994FabricanteLuminarias decorativas clásicas checas de abaloriostallados. Exporta a USA, Australia, Suecia, Francia y Austria

CORA v.o.s.* Komenského 59 - Jièín (È.R.)( 0433/52 38 70Fabricante-Mayorista/Minorista-Estudio,diseño, proyecto-Instalaciones

DAISALUX, s.r.o.* nám. V. Mrštíka 40 - Ostrovaèice RegiónZlín (È.R.)( 0502/42 70 63fax: 0502/42 70 63internet www.daisalux.czFabricanteLuces de emergencia y señalización

DNA Central Europe s.r.o. The CapacitorCompany,* Podolí 30 - 250 81 Nehvizdy (È.R.)( (0202) 892511 (0202) 8936Fabricante-Importador-MayoristaEspecialista en componentes para fabricantes, defabricación propia y otras marcas

DRUSL, v.d.* Americká 580 - 46010 Liberec (È.R.)( (048) 5150270fax: (048) 5150271IÈO: 14866846Año 1991FabricanteFabricante de luminarias y accesorios. Cuenta con tiendapropia en Liberec. Importa de Alemania, Eslovaquia yPolonia. Exporta a Eslovaquia. Facturación 7 millones CZK,producción propia

ELEKTRO-LUMEN, s. r. o.* Hranická 505 - Hranice IV (È.R.)( (0642) 201330IÈO: 47976446FabricanteFabricante de aparatos de iluminación de techo y pared.Facturación 60 millones CZK de producción propia

ELEKTROSVIT a.s.* Nadrážní - 69604 Svatoboøice-Mistøín(È.R.)( (0629) 620024 - 620230fax: (0629) 620024 - 620230IÈO: 49437313FabricanteFabricante de luminarias de exterior para alumbrado público,parques y luminarias industriales. Facturación 48 millones deproducción propia. 100 empleados.

ELKOVO - Èepelík* Chutnovka 77 - Trutnov (È.R.)( 0436/24172, 24182Fabricante-Mayorista/MinoristaFabricación propia


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ELTODO - CITELUM a.s.* Novodvorská 1016/14 - 140 00 Praha 4(È.R.)( 6134 1150IÈO: 64949982Fabricante-Importador-Mayorista-Estudio, diseño, proyecto-InstalacionesMantenimiento y fabricación de alumbrado público.Facturación producción propia 67 millones CZK

Energorozvody, repres. comercial* Nad Primaskou 30 - 101 00 Praha 10(È.R.)( 782 2477Fabricante-Estudio, diseño, proyecto-Instalaciones

ENHOF sro* M.Majerové 991 - 67401 Tøebíè (È.R.)( (0618) 26988fax: (0618) 26988FabricanteFabricante de anuncios luminosos

ENIKA s.r.o.* Nádražní - Nová Paka (È.R.)( 0434/663311fax: 0434/663322e-mail [email protected] www.enika.czFabricante-Mayorista-Estudio, diseño, proyecto-InstalacionesFabricante de iluminación de jardín, interior, industrial

FULGUR, s.r.o.* Svitavská 39 - 614 00 Brno (È.R.)( (05) 4524 3184-7fax: (05) 4524 318e-mail [email protected] www.fulgur.czIÈO: 41601203Fabricante-Importador-Mayorista-Estudio, diseño, proyecto-Instalaciones Sistemas de seguridad, antiincendio,emergencia, representación general. de Panasonicacumuladores y baterías

GLASS METAL s.r.o.Brništì* B.Egermanna 322 - 47301 Nový Bor(È.R.)( (0424)722135IÈO: 47284455FabricanteFabricante de luminarias de techo, pared, mesa y pie

H Hagos CZ, s.r.o.* Darwinova 1470/14 - 140 00 Praha 4(È.R.)( (02) 402 2009 - 4440 178Fabricante-Importador-Mayorista-Estudio,diseño, proyectoCariboni, F. Fabbian BOLuce

HALLA* Litvínovská 288/11 - 190 00 Praha 9(È.R.)( (02) 868 842 05, 868 801 61Fabricante-Importador-Mayorista/Minorista-Estudio, diseño,proyecto-InstalacionesFabricación propia de apliques de yeso. Representación deLival O.Y., Arte Lumen, Illumina, Industrians RC,LEOLA,SOLKEN, HUSTADT Leuchten. Tiene 4 centros deexposición mayoristas en la central de Praha 9, Praha 2Vinohradská 21 (iluminación de lujo), Praha 1 Dlaždìna 7 yHradec Králové, Šveholova 504.Tiene dos tiendas exposiciónminoristas en Praha 2 (Plavecká 2/405, junto al río Rašinovonáb.38) de unos 190 m, con buen escaparate, y Praha 7(Milady Horákové 68)

HELIO spol. s r.o.* marš.Malinovského 518 - 686 01Uherské Hradištì (È.R.)( (0632) 555681 -555682fax: (0632) 555681 -555682IÈO: 16361369FabricanteFabricante de luminarias de techo y pared. Facturación de32 millones CZK de producción propia.

Ing.L.Vyrtych - Elektronické Závod* Brezno 11 - 294 06 (È.R.)( (0326) 99267 - 99602 - 99122fax: (0326) 99267 - 99602IÈO: 10230122Fabricante-Mayorista/Minorista-Estudio, diseño, proyecto-Certificación e instalaciónFabrica difusores para tubos fluorescentes y otros aparatosde iluminación de exterior. Facturación en producción propia145 millones de CZK. Laboratorio de certificacionesautorizado

INGE Opava, s.r.o.* Stará silnice 3 - 746 01 Opava (È.R.)( 0653/602 111 0653/ 602 19fax: 0653 - 602 999e-mail [email protected] http:// www.inge.czIÈO: 61943665Año 1991Fabricante-Mayorista-Estudio, diseño, proyectoHasta 1993 la empresa es importador/mayorista. Desde1993 inicia su línea de producción propia. Actualmente el85% de su facturación proviene de la fabricación propia,aunque sigue actuando como mayorista. Tiene red dedistribución propia en todas las regiones de la República yuna representación en Esovaquia. Tiene oficinas tecnico-comerciales en Praga (Modøanská 621, 143 12 PRAHA 4,tel./fax: 02 - 402 68 87) Plzeò y Brno. También distribuye apartir de grandes superficies comerciales. Su facturación enaparatos de iluminación de techo y pared de producciónpropia es de unos 47 millones CZK


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Interglass, s.r.o.* Nádražní 17 - 757 00 Valašské Meziøíèí(È.R.)( 0651/21267, 23692 0651/21113e-mail [email protected]ÈO: 43964036Fabricante-Mayorista-Estudio, diseño, proyecto-Instalacionesproducción propia: moderna, clásica, hogar

JK ELEKTRO DESIGN* Smetanová 63 - 466 01 Jablonec nadNisou (È.R.)( (0428) 22324fax: (0428) 22324IÈO: 14883368Año 1988Fabricante

KANIA CZ, s.r.o.* Hnojník , 27 - Región Ostrava (È.R.)( 0658/69 48 81-2fax: 0658/69 42 50e-mail [email protected]

KOVOS Družstvo* Dlouhá 39 - 415 01 Teplice (È.R.)( (0417) 25011 - 25072fax: (0417) 25011 - 25072IÈO: 29289FabricanteCooperativa de fabricación de piezas metálicas lacadas.También fabrica lámparas de pie y de mesa. La facturaciónpor este concepto es de unos 4 millones de CZK

Kuèera - Výroba svítidel* Vì štínská 17 - 150 00 Praha 5 (Radotín)(È.R.)( (02) 90021013FabricanteDistribuye sus productos Superlux

LB-Lustry Bohemia sro* 9.Kvì tna 65 - Kamenický Šenov (È.R.)( (0424) 92892 - 92861 -791532IÈO: 49097938FabricanteFabricante de lámparas de techo, apliques, iluminación depie, de mesa y componentes de cristal tallado

LIDOKOV* Dr. Svì ráka 13 - Boskovice (È.R.)( 0501/46 21 06IÈO: 30287FabricanteCooperativa de producción de piezas metálicas. También esun importante fabricante de luminarias de techoy pared. Factura unos 132 millones de CZK

LIGLASS a.s.* Líšný - 46822 Železný Brod (È.R.)( (0428) 392041 - 392132fax: (0428) 392052IÈO: 46708855Año 1956FabricanteLámparas tradicionales checas, talladas, producción deabalorios tallados, pulimiento, trabajo al ácido. Fabricaciónde piezas de plástico. Exporta a USA, Alemania, Francia yRusia. Importa de Alemania, RU, Italia

LUCIS, s.r.o.* Velká Bíteš-Lánice , 58 - Región Zlín(È.R.)( 0619/53 10 05fax: 0619/53 16 52e-mail [email protected] www.lucis.czFabricante

LUDWIG POESCHL s.r.o.* Plzeòská 75 - Králùv Dvùr (È.R.)( (0311) 636451-636940IÈO: 46348123FabricanteFabricante de piezas de metal, madera y textil paraluminarias. Facturación producción propia 9 millones CZK

MARS Svratka a.s.* Libušina 194 - Svratka (È.R.)( 0616/69 51 11IÈO: 49966839FabricanteFabricante de partes y componentes para aparatos deiluminación

MICHELOTTI sro* Komenského 614 - Lednice (È.R.)( (0627) 340446 - 340183fax: (0627) 340446 - 340183IÈO: 60739126FabricanteFabrica, instala y monta iluminación decorativa. Facturaciónen lámparas de pie y mesa de producción propia 7 - 8millones CZK

MODUS sro* U Kuchyòky 966( (0618) 821280-82128 -821282fax: (0618) 821282IÈO: 49976796FabricanteImportante fabricante de compactas fluorescentes eiluminación de techo industrial, de almacenes y oficinas.Facturación unos 187 millones de coronas.


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MOOS sro* Laudova 25 - 160 00 Praha 6 (È.R.)( (02) 3011814e-mail [email protected] de anuncios luminosos

NAPAKO, v.d.* Magistrù 13 - 14100 Praha (È.R.)( (02) 61222719fax: (02) 61219416IÈO: 27570Año 1919FabricanteProducción de luminosos informativos, publicitarios ycomplementos para ellos

NEON KLEMM sro* Mládeže 7 - 160 00 Praha 6 (È.R.)( (02) 20513651fax: (02) 20513651e-mail [email protected] de anuncios luminosos

NEON-KROPÁÈ JINDØICH* Kaštanová 6 - 77200 Olomouc (È.R.)( (068) 29263fax: (068) 29263IÈO: 15454932FabricanteFabricación de luminosos y componenteseléctricos

OLLI ELEKTRO spol. s.r.o.* Valchaøská 36 - Brno (È.R.)( 05/45 21 02 13e-mail [email protected] www.olli.czIÈO: 47914131Año 1993Fabricante-MayoristaFabricante de luminarias de oficina e industriales, mayoristade compactas y fluorescentes. Red comercial propia enPraga, Bilá Hora, Thurnová 26, tel. 3025602, Ostrava, ÈeskéBudìjovice, Èeská Zkalice. Facturación unos 60 millones deCZK en aparatos de iluminación de techo y pared deproducción propia

OSMONT* Hybrálec 129 - 586 00 Jihlava (È.R.)( (066) 721 0023 - 722 0271fax: (066) 721 0023 - 722 0271e-mail [email protected] www.osmont.czIÈO: 13408232Año 1991Fabricante-Mayorista-Estudio, diseño, proyecto-InstalacionesFabricación propia de plafones de techo y pared,semiplafones. Exporta a Eslovaquia, Alemania, Austria,Suiza, Vietnam y Rusia

OTAVA vdi* gen.Svobody 1396 - 39701 Milevsko(È.R.)(IÈO: 28649FabricanteLámparas de mesa y pie, y otros aparatos de iluminación

OTESS - Miloslav Buchta* Na potuèkách 163 - 75701 ValašskéMeziøíèí (È.R.)( (0651) 612030fax: (0651) 612030IÈO: 12114839Año 1990FabricanteLámparas de techo y de pared, otras luminarias ycomplementos

PASÍØSTVÍ ÈERMÁK* Nitranská 6 - 120 00 Praha 2 (È.R.)( (02) 24253525 - 24252348fax: (02) 22513808Fabricante-MinoristaFabricación y venta de lámparas originales, pantallas depergamino y cristal, complementos de interior en latón,fabricación por pedido de piezas de latón. Con tienda propiaen Seifertova 35, Praha 3

PATRIOT s.r.o.* Opletalova 9 - 46 601 Jablonec nadNisou (È.R.)( (0428) 25492, 88624fax: (0428) 88624, 25492IÈO: 12264709Año 1991Fabricante-Importador-Mayorista-Estudio, diseño, proyecto

PONYX s.r.o.* Stružnice 188 - 470 00 Èeská Lípa(È.R.)( (0425) 896582-29750-891313fax: (0425) 896582-29750IÈO: 49900471Año 1993FabricanteFabricaante de partes y piezas de cristal tallado y decoradopara luminarias. Producción propia, factura 11-12 millonesCZK


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PRECIOSA-LUSTRY a.s.* Nový Svì t 615 - 471 14 KamenickýŠenov (È.R.)( (0424) 913111fax: (0424) 92739e-mail [email protected]ÈO: 12654Año 1996FabricanteFabricación de lámparas de techo de cristal, iluminacióndecorativa clásica checa. Primer fabricante checo. Facturaunos 234 millones de CZK en lámparas de techo y unos 26,5millones en lámparas de mesa y pie de cristal. Exporta a todoel mundo

PROKK - INFOSYSTEMY* Jugoslávská 21 - 120 00 Praha 2 (È.R.)( 2251 5118, 2251 3736Fabricante-Importador-Estudio, diseño, proyecto

PROUSEK-Exclusive Lighting sro* è.105 - 47113 Nový Oldøíchov (È.R.)( (0424) 92127fax: (0424) 92127IÈO: 61539074Año 1994Fabricante

ROBE show lighting s.r.o.* Hážovice - Rožnov pod Radhoštì m(È.R.)( (0651) 52792 - 53622-53337IÈO: 64088791FabricanteFabricante de iluminación especial. Facturación de 112millones CZK de producción propia

SKLÁRNA NOVOSAD & SYN HARRACHOVs.r.o.* èp 95 - 51246 Harrachov (È.R.)( (0432) 52 81 41IÈO: 49282794FabricanteFabricante de lámparas de techo de cristal checo tallado

Svì tlená reklama, sro* Slavíková 101 - Jince (È.R.)( (0306) 692226 -692033 -692034IÈO: 48948322FabricanteFabricante de anuncios luminosos

TECHNOART a.s* Komenského 427 - Újezd u Brna (È.R.)( 05/44 22 43 12fax: 05/44 22 44 31IÈO: 25345613FabricanteFabricante de aparatos de iluminación de techo y pared

TESLAMP Holešovice a.s.* Jankovcova 15 - 170 04 Praha 7 (È.R.)( 3300 1111, 33001222,33001444Fabricante-Mayorista-Estudio, diseño, proyecto

TREVOS a.s.* Masov 34 - 511 01 Trutnov (È.R.)( ( 0431) 625245-8fax: ( 0431) 624112FabricanteFabricante de aparatos de iluminación industrial, almacenes,oficinas, difusores de fluorescentes. Distribuye susproductos Alfex Èechy. Implantación en Hornbach, Baumaxy Obi

TÙMA* Kamenická 450 - 471 14 KamenickýŠenov (È.R.)( (0424) 92768, 92319fax: (0424) 92479internet http://www.tuma.czFabricanteFabricante de aparatos de iluminación interior domésticos:plafones de techo y apliques de pared, difusores para tubosfluorescentes de reja para oficinas, industrias y comercios

UNION APEX sro* Za Láznì mi 733 - 51401 Jilemnice(È.R.)( (0432) 3278 - 2613 -3493fax: (0432) 2613IÈO: 45535655Año 1991FabricanteFabricante de anuncios luminosos, señales e indicadoresluminosos

Výstavnictví sro* Mlýnská 6 - 160 00 Praha 6 (È.R.)( (02) 24312082fax: (02) 24311752e-mail [email protected] de anuncios luminosos

ZDROJE, STRATEGIE* U pekaøky 1/484 - 180 00 Praha 8 (È.R.)( (02) 83843039 - (0603) 466149FabricanteFabricación e instalación de anuncios luminosos

ŽELEZNOBRODSKÉ SKLO* Prùmyslová 702 - 46822 Železný Brod* ( (0428) 34 41 11

IÈO: 60278226Año 1994FabricanteFte.lámparas de techo y apliques de cristal tallado checo yde abalorios


32

2.4. Datos de Comercio Exterior

En este apartado pasamos revista a la evolución del Comercio Exterior de Luminarias en laRepública Checa, según los datos provenientes de las estadísticas de aduanas, basadas en losDUAs, relativas a las partidas arancelarias de la Nomenclatura del Comercio Exterior (SistemaArmonizado) correspondientes al subcapítulo 9405.

Los datos han sido recogidos de las publicaciones del Instituto Checo de Estadística (1994-1997)y demandados directamente a esta institución para los años recientes todavía no publicados(1998-1999)Se han transformado los datos originales en coronas checas FOB a su contravalor en pesetas, aefectos de que el valor monetario resulte más familiar para el lector español. Para ello se haempleado el tipo de cambio medio anual de las cotizaciones diarias del Banco Nacional Checo.

Año Kc/100 pesetas Pesetas/Kè

1994 21,49 4,65

1995 21,29 4,70

1996 21,36 4,68

1997 21,64 4,62

1998 21,59 4,63

1999 22,16 4,51

Figura 13 - Evolución del Comercio Exterior de luminarias (PA 9405) de la República Checa

-2,3 -2,6 -1,9

0,9 1,80,7

-6-4-202468

10121416

1994 1995 1996 1997 1998 1999

exportación

importación

saldo

miles de millones de pesetas

La evolución del Comercio Exterior de luminarias de la República Checa, en conjunto, haexperimentado un reequilibrio, desde una balanza deficitaria en el subcapítulo 9405 entre 1994 y1996, hasta conseguir corregir esta situación con un saldo positivo en los tres últimos años.


33

2.4.1. Importación

En conjunto, puede observarse que, a lo largo del periodo 1994-1999, la importación deluminarias en la República Checa ha supuesto más de 70 mil millones de pesetas, pasando demenos de 10 mil millones de pesetas anuales a más de 13 mil millones (véase Tabla 5 y Tabla 6).

La tendencia de la importación de luminarias presenta una evolución creciente, que tiende adesacelerarse en niveles próximos a los 14 mil millones de pesetas anuales (véase Figura 14).La mayor proporción de estas importaciones se concentra en los aparatos de iluminación interiorde techo y pared (que representan más del 40% de forma estable a lo largo del periodo), seguidosde las luminarias de exterior de espacios privados y públicos y la iluminación especial, partida940540, (que representan una cuota próxima al 18% como media del periodo, pero tendente areducirse) Ver Tabla 8 y Figura 15.

La importación de partes y piezas de aparatos de iluminación representa más del 26% del total enel conjunto del periodo, destacando en proporción las de metal, madera, alabastro y otrosmateriales distintos del cristal y el plástico, si bien las partes y piezas de plástico, partiendo deuna cuota muy baja, presentan un aumento continuo en su peso en el conjunto de lasimportaciones a lo largo del periodo, con tasas de incremento interanual positivas de maneraconstante y una tendencia de crecimiento sostenido en su evolución (véase Figura 33 y Figura34).

Las importaciones de lámparas de mesa, de pié y de oficina también presentan una tendencia decrecimiento sostenido a lo largo del periodo considerado (véase Figura 21), habiendo casi dobladosu volumen monetario desde menos de 400 millones de pesetas anuales hasta casi 750.

De los aparatos de iluminación no eléctrica cabe decir que han multiplicado por 6 el volumen deimportaciones, presentando también una tendencia de crecimiento sostenido a lo largo del periodo1994-1999 (véase Figura 27). Sin embargo esta partida sigue representando una proporción muypequeña del conjunto de las importaciones, pues nunca ha llegado a alcanzar el 2% de lasmismas (véase Tabla 8).

Las importaciones de luminarias para alumbrado público y aparatos de iluminación de exteriorsufrieron una fuerte caída en 1997, próxima al 20% debido al radical ajuste del gasto públicocontenido en los dos paquetes de medidas económicas gubernamentales de aquel año,destinadas a corregir el incremento del déficit por cuenta corriente (véase Figura 25), pero ya alaño siguiente han recuperado y superado el nivel anterior para situarse de forma estable porencima de los 2.300 millones de pesetas anuales, presentando una tendencia al crecimientomoderado a tasas inferiores al 10% interanual.

La evolución de las importaciones de aparatos de iluminación interior de techo y pared presentauna tendencia a un crecimiento con dientes de sierra, alternando años de incrementos próximos al30% y con años de decrecimiento inferior al 10%, con lo que mantiene un nivel superior a loscinco mil quinientos millones de pesetas el año 1999 (véase Figura 19 y Figura 20).

A su vez, la evolución de las importaciones de partes y piezas de metal, madera, alabastro yotros materiales distintos del cristal y el plástico, después de dos años consecutivos en declive, havuelto a experimentar un fuerte crecimiento en 1999, próximo al 40%, superando los 1.800millones de pesetas (véase Figura 35 y Figura 36).

Una pronunciada tendencia decreciente en el nivel de importaciones de luminarias se registra enlos anuncios luminosos, señales y similares, y en las partes y piezas de cristal, pues presentantasas de variación interanual negativas en los dos últimos años (véase Figura 31 y Figura 32)


34

Por su parte, las importaciones de guirnaldas de iluminación navideña, que venía presentandofuertes tasas de incremento interanual, partiendo desde un nivel de importación muy bajo, inferiora los 100 millones de pesetas anuales, han sufrido en 1999 una pronunciada caída próxima al50%.

En los siguientes puntos de este subapartado, presentamos los datos de la evolución de lasimportaciones en su contravalor monetario en millones de pesetas, como ya hemos comentado, sibien las tasas de variación interanual relativas al conjunto del subcapítulo 9405 las presentamosde forma comparativa, calculadas sobre los datos en coronas checas y su contravalor en pesetas(ver Figura 16) para evitar las distorsiones de la variación del tipo de cambio en la observación dela variación interanual. Por ello, en el detalle de la variación interanual, referido a cada partidaagrupada a 6 dígitos, hemos presentado los datos de las figuras correspondientes en base a losdatos en coronas, que indican un decrecimiento de las importaciones en el último año másatenuado que expresado en pesetas.

Figura 14 - Evolución del total de importaciones de luminarias (PA 9405)(miles de millones de pesetas)

13,4

9,610,1

12,6

12,2

13,9

9

10

11

12

13

14

15

1994 1995 1996 1997 1998 1999

importación

tendencia


35

Tabla 5 - Evolución de las importaciones FOB en el periodo 1994-99 por partidas arancelariasagrupadas a 6 dígitos (contravalor millones de pesetas)

Partida Nombre 1994 1995 1996 1997 1998 1999

940510Aparatos de iluminación de techo y depared (salvo alumbrado públicoexterior)

3 967 4 131 5 289 4 800 6 231 5 586

940520Lámparas eléctricas de mesa, de pie,de oficina 385 428 474 638 632 748

940530Iluminación eléctrica para árboles deNavidad 38 43 295 382 471 255

940540Otros aparatos de iluminacióneléctrica 2 142 2 125 2 137 1 718 2 315 2 326

940550 Aparatos de iluminación no eléctricos 33 26 58 100 154 209

940560Luminosos, señales, indicadores ysimilares 1 002 750 829 965 766 562

940591Piezas de cristal para aparatos deiluminación, luminosos y similares 822 1 110 1 157 1 203 1 052 860

940592Piezas de plástico para aparatos deiluminación, luminosos y similares 199 206 375 577 928 944

940599Piezas para aparatos de iluminación,luminosos y similares (salvo plástico ycristal)

997 1 301 1 986 1 769 1 393 1 883

TOTAL 9405 9 585 10 120 12 600 12 153 13 942 13 372

Tasa de variación interanual (%) 5,6 24,5 -3,5 14,7 -4,1

Figura 15 - Cuota de importación de luminarias por principales agrupamientos de partidasarancelarias

Interior (techo o pared)42%

Exterior y especial18%

Otros aparatos14%

Partes y piezas26%


36

Tabla 6 - Importaciones FOB, media anual, total del periodo 1994-99 y % de participación porpartida arancelaria agrupada a 6 dígitos (contravalor millones de pesetas)

Partida NombreMediaanual

1994-99

Totalperiodo1994-99

%total

periodo

940510Aparatos de iluminación de techo y de pared (salvoalumbrado público exterior) 5 001 30 004 41,8

940520 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina 551 3 305 4,6940530 Iluminación eléctrica para árboles de Navidad 247 1 483 2,1940540 Otros aparatos de iluminación eléctrica 2 127 12 763 17,8940550 Aparatos de iluminación no eléctricos 97 581 0,8940560 Luminosos, señales, indicadores y similares 812 4 875 6,8

940591Piezas de cristal para aparatos de iluminación,luminosos y similares 1 034 6 204 8,6

940592Piezas de plástico para aparatos de iluminación,luminosos y similares 538 3 230 4,5

940599Piezas para aparatos de iluminación, luminosos ysimilares (salvo plástico y cristal) 1 555 9 328 13,0

TOTAL 11 962 71 772 100

Figura 16 - Variación interanual de las importaciones de luminarias (%) comparación del valor encoronas checas y contravalor en pesetas

5,6

14,7

-4,1-3,5

24,5

-1,514,4-2,324,94,6

-5

0

5

10

15

20

25

1995 1996 1997 1998 1999

peseta

corona


37

Tabla 7 - Tasa de variación interanual de las importaciones FOB en el periodo 1995-99 porpartidas arancelarias agrupadas a 6 dígitos (%)

Partida Nombre 1995 1996 1997 1998 1999

940510Aparatos de iluminación de techo y de pared(salvo alumbrado público exterior)

4,1 28,0 -9,2 29,8 -10,4

940520Lámparas eléctricas de mesa, de pie, deoficina

11,1 10,7 34,8 -1,1 18,4

940530 Iluminación eléctrica para árboles de Navidad 13,4 584,0 29,5 23,4 -45,9

940540 Otros aparatos de iluminación eléctrica -0,8 0,6 -19,6 34,7 0,5

940550 Aparatos de iluminación no eléctricos -22,1 123,9 74,2 53,6 36,0

940560 Luminosos, señales, indicadores y similares -25,1 10,5 16,4 -20,6 -26,7

940591Piezas de cristal para aparatos deiluminación, luminosos y similares

35,0 4,3 4,0 -12,6 -18,2

940592Piezas de plástico para aparatos deiluminación, luminosos y similares

3,4 82,3 53,9 60,8 1,7

940599Piezas para aparatos de iluminación,luminosos y similares (salvo plástico y cristal)

30,5 52,7 -11,0 -21,2 35,1

TOTAL 5,6 24,5 -3,5 14,7 -4,1

Figura 17 - Detalle de las importaciones de luminarias por principales agrupamientos de partidasarancelarias (miles de millones de pesetas)

2,0 2,63,5 3,5 3,4 3,7

1,51,2

1,7 2,1 2,0 1,82,12,1

2,1 1,7 2,3 2,3

4,04,1

5,3 4,8

6,2 5,6

0

2

4

6

8

10

12

14

1994 1995 1996 1997 1998 1999

Interior (techo o pared)

Exterior y especial

Otros aparatos

Partes


38

Tabla 8 - Cuota de participación en el total de importaciones 1994-99de cada partida arancelaria agrupada a 6 dígitos

Partida Nombre 1994 1995 1996 1997 1998 1999

940510Aparatos de iluminación de techo y depared (salvo alumbrado públicoexterior)

41,4 40,8 42,0 39,5 44,7 41,8

940520Lámparas eléctricas de mesa, de pie,de oficina 4,0 4,2 3,8 5,3 4,5 5,6

940530Iluminación eléctrica para árboles deNavidad 0,4 0,4 2,3 3,1 3,4 1,9

940540Otros aparatos de iluminacióneléctrica 22,3 21,0 17,0 14,1 16,6 17,4

940550 Aparatos de iluminación no eléctricos 0,3 0,3 0,5 0,8 1,1 1,6

940560Luminosos, señales, indicadores ysimilares 10,5 7,4 6,6 7,9 5,5 4,2

940591Piezas de cristal para aparatos deiluminación, luminosos y similares 8,6 11,0 9,2 9,9 7,5 6,4

940592Piezas de plástico para aparatos deiluminación, luminosos y similares 2,1 2,0 3,0 4,7 6,7 7,1


10,4 12,9 15,8 14,6 10,0 14,1

TOTAL 100 100 100 100 100 100

2.4.1.1. Importación de luminarias por principales países de procedencia

En cuanto a los países de procedencia de las importaciones de luminarias a la República Checa,se observa que, teniendo en cuenta el periodo 1994-1999 en su conjunto, Alemania, Italia,Eslovaquia y Austria son, por este orden, los principales, con una cuota del 67,3%, siendo lasimportaciones sólo de Alemania mayores del 28% y las de Italia del 17% (véase Tabla 9).

España se sitúa como el 9 proveedor de la República Checa a lo largo del periodo 1994-1999, conuna cuota del 1,8% del total de importaciones de aparatos de iluminación.

La posición dominante de Alemania como proveedor comercial de la República Checa enaparatos de iluminación se ha venido acentuando en los últimos años, así en el bienio 1998-99 lacuota de las importaciones de Alemania ha llegado a ser próxima al 34%.

Considerando este mismo bienio, el siguiente proveedor de la República Checa es también Italia,pero su cuota en este caso baja al 15,3%, mientras que Austria pasa a ser el tercer proveedor delos checos, aumentando su cuota hasta el 11,2%.

Eslovaquia, que sufre una importante pérdida de mercado al verse reducida su cuota al 7,7% enel último bienio, queda como cuarto país de origen de las importaciones, al tiempo que elvolumen de las importaciones desde China, quinto exportador a la R.Checa, alcanzan ya un nivelsimilar al de las eslovacas en 1999.


39

En conjunto, los cinco primeros socios comerciales de la República Checa en el sector deluminarias representan una cuota de mercado del 73,8% en el último bienio. España sigue siendoel noveno exportador de luminarias a la República Checa en el bienio 1998-99 con un 1,9% de lasmismas, pero su penetración comercial tiende a reducirse, habiendo experimentado un fuertedecremento de sus exportaciones en valor absoluto y relativo en todas las partidas arancelariasen 1999, respecto al año anterior, salvo en partes y piezas de plástico para aparatos deiluminación (véase Tabla 10)

Entre los factores que explican esta evolución están los siguientes: los productos españolespierden competitividad en precio frente a las luminarias de China y Extremo Oriente, por unaparte, y Polonia, por otra, en la gama baja del mercado. A su vez no cuentan con marcasreconocidas propias en el segmento del gran consumo, en canales de venta como hipermercados,grandes superficies comerciales de bricolaje, mobiliario e interiorismo, etc., que representan elmayor crecimiento de las ventas. No disponen de redes comerciales propias en el segmento deproductos de mayor valor añadido, como el canal de tiendas especializadas, iluminación técnica,oficinas de proyectos luminotécnicos, arquitectos y promotores de construcción.

Mientras los productos de China y Polonia entran en el canal de gran consumo a precios muybajos, las importaciones provenientes de Alemania, Italia y Austria, que cuentan con la ventaja dela proximidad y que en parte están formados también por re-exportaciones chinas, cuentan conuna fuerte presencia en grandes superficies comerciales, muchas de ellas de capital originario desus respectivos países, con marcas reconocidas como Eglo Leuchten, Trio Leuchten, HonselLeuchten, Top Light, Stil Plast, Briliant, redes comerciales propias y tiendas propias en varioscasos, pero también con una fuerte implantación con tiendas y redes comerciales propias en elsegmento de tiendas especializadas e iluminación técnica con sus propias marcas, Orion-AustriaLeuchten (la mayor tienda especializada de la República Checa en Praga, que también re-exportadesde Austria luminarias españolas), IGUZZINI, LEOLA, SOLKEN, HUSTADT Leuchten,REGGIANI, ALBERT, Bankamp, Bopp, GKS, etc. También las importaciones de Bélgica vancreciendo de una forma sostenida por la presencia de una marca fuerte como Massive (quetambién está implantada en España), con filial comercializadora checa y tiendas propias.

Las importaciones procedentes de Alemania tienen un grado de penetración muy homogéneo encasi todos los segmentos arancelarios, salvo en lámparas de mesa, de pie, de oficina, y en partesy piezas de cristal para luminarias, en que el peso de sus importaciones es sensiblemente inferioral del conjunto del subcapítulo 9405. Por el contrario en la iluminación navideña, la iluminación noeléctrica y las partes y piezas de plástico para luminarias el porcentaje de importaciones deAlemania sobre el total es superior a la media en el año 1999.

Las importaciones procedentes de Italia tienen su mayor penetración proporcional en iluminaciónde exterior, alumbrado público e iluminación especial, sobre todo, y en partes y piezas paraluminarias, salvo las de cristal, en las que también tiene una participación importante, pero sinllegar a la media en el año 1999.

Las importaciones procedentes de Austria tienen su mayor participación en lámparas de interior,de techo y pared, aunque también tienen una participación más significativa que la media en elaño 1999 en anuncios luminosos y en lámparas de mesa y de pie, de oficina.

Las importaciones procedentes de Eslovaquia tienen su mayor participación en partes y piezas decristal para aparatos de iluminación, y en menor medida en anuncios luminosos.

Las importaciones de China destacan sobre todo en lámparas de mesa y pie, iluminaciónnavideña y, en menor medida, en iluminación de exterior.En cuanto a las importaciones de España destacan en el último año las partes y piezas paraaparatos de iluminación, salvo las de cristal, y los aparatos de iluminación no eléctricos, si bienlas partes y piezas no de plástico han sufrido una fuerte caída en relación a 1998.


40

Figura 18 - Cuota de importación de luminarias por principales paísesen el bienio 1998-99

Alemania33,8%

Italia15,3%Austria

11,2%

Eslovaquia7,7%

China5,8%

Otros26,2%

Tabla 9 - Evolución de la importación de luminarias por país de procedencia en el periodo 1994-1999 (PA 9405) (contravalor millones de pesetas)

País % Total94-99

Total94-99

1994 1995 1996 1997 1998 1999 ∆99/98

%1999

Alemania 28,2 20 235 2 021 2 221 3 385 3 367 5 053 4 188 -17,1 31,3

Italia 17,0 12 169 1 417 2 058 2 328 2 191 2 039 2 136 4,8 16

Eslovaquia 11,8 8 462 1 729 1 503 1 798 1 329 1 192 911 -23,6 6,8

Austria 10,3 7 423 780 862 1 148 1 563 1 447 1 623 12,2 12,1

China 2,8 1 981 2 65 333 700 882 26,0 6,6

Bélgica 2,6 1 902 222 372 591 717 21,4 5,4

Francia 2,3 1 621 388 367 438 427 -2,4 3,2

Polonia 2,1 1 494 293 299 451 451 -0,2 3,4

España 1,8 1 312 59 113 245 365 296 232 -21,6 1,7

Turquía 0,9 649 125 222 176 126 -28,4 0,9

Reino Unido 0,9 635 49 86 199 301 51,5 2,3

Hungría 0,8 572 23 30 103 62 185 169 -8,5 1,3

Hong Kong 0,7 487 102 193 94 99 5,9 0,7

Finlandia 0,6 403 2 88 37 46 126 104 -18,0 0,8

Holanda 0,5 331 35 65 100 130 30,4 1

USA 0,4 310 14 28 110 157 42,6 1,2

Taiwan 0,4 300 22 76 101 101 0,5 0,8

Eslovenia 0,3 241 37 39 70 95 35,9 0,7

Otros países 15,7 11 247 3 553 3 243 2 202 1 150 575 523 -9,0 3,9

Total 100 71 772 9 585 10 120 12 600 12 153 13 942 13 372 -4,1 100


41

Tabla 10 - Evolución de las importaciones procedentes de España en el periodo 1994-99 porpartidas arancelarias agrupadas a 6 dígitos(contravalor millones de pesetas)

SA/NC Partida arancelaria Total 1994 1995 1996 1997 1998 1999

940510Aparatos de iluminación de techo y depared (salvo alumbrado público exterior) 266 nd nd nd 115 105 46

940520Lámparas eléctricas de mesa, de pie, deoficina 22 nd nd nd 11 6 5

940540 Otros aparatos de iluminación eléctrica 62 nd nd nd nd 44 18940550 Aparatos de iluminación no eléctricos 14 nd nd nd nd 0 14

940560Luminosos, señales, indicadores ysimilares 77 nd nd 23 40 12 2

940591Piezas de cristal para aparatos deiluminación, luminosos y similares 24 nd nd 10 9 2 3

940592Piezas de plástico para aparatos deiluminación, luminosos y similares 109 nd nd 0 23 6 81


737 59 113 212 168 121 63

TOTAL 1 312 59 113 245 365 296 232

Las importaciones a la República Checa de luminarias y sus partes procedentes de España hanrepresentado en el periodo 1994-1999, al menos, unos 1.300 millones de pesetas.

El máximo de importaciones procedentes de España se registró en 1997 con al menos 365millones de pesetas. Sin embargo en los últimos dos años se viene observando unadesaceleración, que es más pronunciada en 1999.

En cuanto a las importaciones de España en el último año destacan las partes y piezas paraaparatos de iluminación, salvo las de cristal, y los aparatos de iluminación no eléctricos, si bienlas partes y piezas no de plástico han sufrido una fuerte caída en relación a 1998, así como losaparatos de iluminación de techo y pared, y las luminarias de exterior.

En la Tabla 11, a continuación, se presenta el detalle de las importaciones de luminariasprocedentes de España por partida arancelaria a 8 dígitos en los años 1998 y 1999. En ella puedeobservarse como los segmentos de importaciones de España más importantes se concentran enpiezas de madera, metal, alabastro, etc., si bien está registra una fuerte caída interanual, y piezasde plástico, que registra un fuerte incremento interanual.


42

Tabla 11 - Importaciones procedentes de España en el periodo 1998-99detalle por partidas arancelarias a 8 dígitos (contravalor miles de pesetas)

SA/NC Partida arancelaria Total98+99

1998 1999 ∆99/98

% Total

94051010 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de metal o plásticopara aviación civil

1 798 383 1 415 269,7 0,3

94051021 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de plástico conbombilla, salvo para alumbrado público y aviación civil

39 085 38 249 836 -97,8 7,6

94051029 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de plástico sinbombilla, salvo para alumbrado público y aviación civil

13 841 9 781 4 060 -58,5 2,7

94051030 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de materialcerámico, salvo para alumbrado público y aviación civil

3 232 1 351 1 882 39,3 0,6

94051050 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de cristal, salvo paraalumbrado público y aviación civil

7 913 3 281 4 632 41,2 1,5

94051091 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de otros materiales,con bombilla, salvo para alumbrado público y aviación civil

27 551 13 455 14 096 4,8 5,4

94051099 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de otros materiales,sin bombilla, salvo para alumbrado público y aviación civil noincluidos en otras partidas del apartado 94051

58 220 38 684 19 536 -49,5 11,3

94052011 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina, de plástico conbombilla

367 296 70 -76,2 0,1

94052030 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina, de materialcerámico

1 590 1 440 149 -89,6 0,3

94052050 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina, de cristal 68 35 32 -7,9 0

94052091 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina, de otrosmateriales con bombilla no incluidas en otras partidas del apartado94052

7 821 3 912 3 909 -0,1 1,5

94052099 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina, de otrosmateriales sin bombilla no incluidas en otras partidas del apartado94052

1 298 344 954 177,8 0,3

94054010 Focos eléctricos 4 209 2 761 1 448 -47,6 0,8

94054031 Otros aparatos de iluminación eléctrica de plástico con bombillasno incluidos en otras partidas del subcapítulo 9405

39 38 1 -98,2 0

94054035 Otros aparatos de iluminación eléctrica de plástico con tubosfluorescentes no incluidos en otras partidas del subcapítulo 9405

3 074 2 776 298 -89,3 0,6

94054039 Otros aparatos de iluminación eléctrica de plástico, no incluidos enotras partidas del subcapítulo 9405

204 107 97 -9,8 0

94054091 Otros aparatos de iluminación eléctrica de otros materiales, conbombillas, no incluidos en otras partidas del subcapítulo 9405

16 437 12 268 4 170 -66,0 3,2

94054095 Otros aparatos de iluminación eléctrica de otros materiales contubos fluorescentes, no incluidos en otras partidas del subcapítulo9405

25 25 0

94054099 Otros aparatos de iluminación eléctrica de otros materiales, noincluidos en otras partidas del subcapítulo 9405

38 032 26 024 12 008 -53,9 7,4

94056010 Luminosos, señales, indicadores y similares fabricados de metal yplástico para aviación civil

50 50 0

94056091 Luminosos, señales, indicadores y similares fabricados deplástico, salvo para aviación civil

2 866 2 787 79 -97,2 0,6

94056099 Luminosos, señales, indicadores y similares, salvo de plástico ypara aviación civil

10 898 9 241 1 658 -82,1 2,1

94059111 Abalorios de cristal tallado, facetado y similar para lámparas decristal, de techo o de pared, eléctricas

554 147 407 177,5 0,1

94059119 Piezas de cristal para otros aparatos eléctricos (p.e. globos,pantallas, platos y similares)

4 297 1 279 3 019 136,0 0,8

94059190 Piezas de cristal para luminosos, indicadores y señales luminosasy similares

148 92 56 -38,6 0

94059210 Piezas de aparatos eléctricos luminosos de techo, pared,publicitarios y similares, de plástico para aviación civil

48 48 0

94059290 Piezas de aparatos eléctricos luminosos de techo, pared,publicitarios y similares, de plástico, salvo para aviación civil

86 426 5 925 80 501 1 258,6 16,8


43

94059910 Piezas de aparatos eléctricos luminosos de techo, pared,publicitarios y similares, de otros materiales para aviación civil, noincluidos en otras partidas del apartado 94059

301 26 275 950,8 0,1

94059990 Piezas de aparatos eléctricos luminosos de techo, pared,publicitarios y similares, de otros materiales, salvo de cristal yplástico, no dedicados a aviación civil

183 721 121 375 62 346 -48,6 35,7

TOTAL 514 112 296 104 218 008 -26,4 100

2.4.1.2. Aparatos de iluminación interior de techo y de pared

Las importaciones de luminarias de interior han representado casi un 42% del total de lasimportaciones de aparatos de iluminación a lo largo del periodo 1994-99, pasando de casi cuatromil millones de pesetas en 1994 a más de seis mil doscientos en 1998, habiendo registrado unacaída del 8%, expresado en coronas, en 1999. Sin embargo presentan una tendencia creciente entorno a los seis mil millones anuales.

Observando el detalle por partidas arancelarias a 8 dígitos se constata que las importaciones deluminarias de materiales plásticos representan un 25%, las de cristal un 4,2 %, las de materialescerámicos no llegan al 1% y las de otros materiales, metal, madera, etc. representan casi el 70%,mientras que los aparatos de iluminación para aviación civil tienen un peso insignificante.

En la Tabla 14 puede observarse que los principales países de procedencia de las importacionesde luminarias de techo y pared son Alemania, Italia y Austria, habiendo pasado este último país aser el segundo proveedor de los checos en este segmento en el último año, con un incrementointeranual de sus exportaciones del 28%.

Figura 19 - Importación de luminarias de interior de techo y de pared

3 500

4 000

4 500

5 000

5 500

6 000

6 500

1994 1995 1996 1997 1998 1999

M illones pts

Tendencia


44

Tabla 12 - Importación de luminarias de interior de techo y de pared detalle por partidasarancelarias a 8 dígitos (contravalor millones de pesetas)

SA/NC Partida arancelaria 1998 1999 ∆ 99/98

94051010 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de metal o plástico para aviación civil 21,3 20,7 -2,8

94051021 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de plástico con bombilla, salvo paraalumbrado público y aviación civil

970,8 657,1 -32,3

94051029 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de plástico sin bombilla, salvo paraalumbrado público y aviación civil

623,4 673,8 8,1

94051030 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de material cerámico, salvo paraalumbrado público y aviación civil

42,2 57,3 35,7

94051050 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de cristal, salvo para alumbradopúblico y aviación civil

273,2 227,5 -16,7

94051091 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de otros materiales, con bombilla,salvo para alumbrado público y aviación civil

2669,8 2099,6 -21,4

94051099 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de otros materiales, sin bombilla,salvo para alumbrado público y aviación civil no incluidos en otras partidas delapartado 94051

1630,2 1849,6 13,5

TOTAL 940510 6230,9 5585,6 -10,4

Tabla 13 - Importación de luminarias de interior de techo y de pared detalle por partidasarancelarias a 8 dígitos (miles de unidades)

SA/NC Partida arancelaria 1998 1999 ∆99/98

94051010 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de metal o plástico para aviación civil 2,0 9,1 365,6

94051021 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de plástico con bombilla, salvo paraalumbrado público y aviación civil

628,9 613,9 -2,4

94051029 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de plástico sin bombilla, salvo paraalumbrado público y aviación civil

500,5 317,8 -36,5

94051030 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de material cerámico, salvo paraalumbrado público y aviación civil

12,7 18,7 47,0

94051050 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de cristal, salvo para alumbrado públicoy aviación civil

133,7 123,5 -7,6

94051091 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de otros materiales, con bombilla, salvopara alumbrado público y aviación civil

3300,0 2925,6 -11,3

94051099 Aparatos de iluminación de techo y de pared, de otros materiales, sin bombilla, salvopara alumbrado público y aviación civil no incluidos en otras partidas del apartado94051

966,6 923,0 -4,5

TOTAL 940510 5544,4 4931,6 -11,1

Observando la Tabla 13, que presenta los datos de importación en cantidades físicas, puededeterminarse que el valor unitario medio de las importaciones de luminarias de techo y pared esde 1.130 pesetas.

Los años 1996 y 1998 han registrado fuertes incrementos de las importaciones de luminarias detecho y pared, mientras que en 1997 y 1999 se han producido caídas del 8% de las importaciones,observando la evolución interanual en coronas checas para prevenir la distorsión del tipo decambio, pero en el marco de una tendencia creciente de estas importaciones, como ya se haapuntado.


45

Figura 20 - Variación interanual de importaciones en coronas (%) Luminarias de interior de techoy pared (partida 940510)

3,2

28,4 29,5

-8,0-8,0

-10

-5

0

5

10

15

20

25

30

1995 1996 1997 1998 1999

Tabla 14 - Importaciones por principales países en el periodo 1994-1999 deAparatos de iluminación de techo y de pared (salvo alumbrado público exterior) - partida 940510(contravalor millones de pesetas)

País %total

Total94-99

1994 1995 1996 1997 1998 1999 ∆99/98

%1999

Alemania 35,3 10 606 1 091 1 142 1 834 1 703 2 967 1 869 -37,0 33,5Italia 16,5 4 955 705 862 958 786 805 837 4,0 15,0Austria2 15,9 4 756 646 708 599 820 869 1 115 28,3 20,0Bélgica 3,5 1 042 88 256 324 373 15,1 6,7Eslovaquia 2,6 787 289 259 129 110 -14,6 2,0Polonia 2,3 703 225 161 167 151 -9,6 2,7Francia 2,3 700 204 133 135 228 69,0 4,1China 2,0 600 0 112 249 238 -4,2 4,3Hong Kong 0,9 284 85 97 38 63 66,5 1,1España 0,9 266 0 115 105 46 -55,8 0,8Otros países 17,7 5 304 1 525 1 419 1 007 357 443 554 25,0 9,9TOTAL 100,0 30 004 3 967 4 131 5 289 4 800 6 231 5 586 -10,4 100,0

2 Orion se instala en la República Checa en 1997


46

2.4.1.3. Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina

Las importaciones de lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina han representado casi un4,6% del total de las importaciones de aparatos de iluminación a lo largo del periodo 1994-99,habiendo casi doblado su valor anual desde algo menos de 400 millones de pesetas en 1994 acasi 750 en 1999, y presentan una tendencia de crecimiento constante.

El detalle por partidas arancelarias a 8 dígitos permite apreciar que, para el conjunto de los dosúltimos años, las importaciones de luminarias de materiales plásticos representan un 17,8%, lasde cristal un 2,7 % y las de materiales cerámicos un 1,5%, mientras las de otros materiales,metal, madera, papel etc. representan el 78%.

En la Tabla 17 puede observarse que los principales países de procedencia de las importacionesde lámparas de mesa, de pie, de oficina son China (que tiende a desplazar a otros proveedores yha registrado un incremento superior al 50% en el último año), Alemania y Austria, habiendopasado este último país a ser el segundo proveedor de los checos en este segmento en el últimoaño con un incremento interanual de sus exportaciones del 9,5%.

Figura 21 - Importación de lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina

300

400

500

600

700

800

1994 1995 1996 1997 1998 1999

M illones pts

Tendencia

Tabla 15 - Importación de lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficinadetalle por partidas arancelarias a 8 dígitos contravalor millones de pesetas)


94052011 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina, de plástico con bombilla 58,3 58,8 0,8

94052019 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina, de plástico sin bombilla 61,6 66,4 7,8

94052030 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina, de material cerámico 9,3 11,4 22,6

94052050 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina, de cristal 8,5 28,3 231,4

94052091 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina, de otros materiales con bombillano incluidas en otras partidas del apartado 94052

329,9 390,6 18,4

94052099 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina, de otros materiales sin bombillano incluidas en otras partidas del apartado 94052

163,9 192,2 17,2

TOTAL 940520 631,5 747,7 18,4


47

Tabla 16 - Importación de lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficinadetalle por partidas arancelarias a 8 dígitos miles de unidades)


94052011 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina, de plástico con bombilla 74,3 52,7 -29,1

94052019 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina, de plástico sin bombilla 30,7 38,3 24,6

94052030 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina, de material cerámico 8,7 10,0 14,8

94052050 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina, de cristal 3,0 11,1 268,6

94052091 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina, de otros materiales con bombilla noincluidas en otras partidas del apartado 94052

523,6 714,6 36,5

94052099 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, de oficina, de otros materiales sin bombilla noincluidas en otras partidas del apartado 94052

131,3 164,0 24,9

TOTAL 940520 771,6 990,7 28,4

Observando la Tabla 16, que presenta los datos de importación en cantidades físicas, puededeterminarse que el valor unitario medio de las importaciones de lámparas de mesa, de pie, deoficina es de 780 pesetas (820 en 1998 y 750 en 1999), habiendo experimentado un decrementodel 7,8% en 1999 en relación al año anterior.

Los años 1997 y 1999 han registrado fuertes incrementos de las importaciones de lámparas demesa, de pie, de oficina, mientras que en 1998 se mantuvo el nivel de las importaciones del añoanterior.

Figura 22 - Variación interanual de importaciones en coronas (%) lámparas eléctricas de mesa, depie, de oficina (partida 940520)

10,0 11,1

-1,3

21,5

36,5

-505

10152025303540

1995 1996 1997 1998 1999


48

Tabla 17 Importaciones por principales países en el periodo 1994-1999 de Lámparas eléctricas demesa, de pie, de oficina (partida 940520) (contravalor millones de pesetas)

País %total

Total94-99

1994 1995 1996 1997 1998 1999 ∆99/98

%1999

China 17,0 560 49 92 167 253 51,2 33,8Alemania 15,0 497 101 75 67 73 95 86 -8,8 11,5Austria 14,7 485 41 57 74 109 98 107 9,5 14,3Italia 13,6 450 88 92 54 78 63 76 21,5 10,2Bélgica 6,3 207 20 59 54 73 35,5 9,8Finlandia 4,1 137 37 46 28 25 -8,4 3,4Taiwan 3,1 103 20 25 31 27 -12,6 3,6Hong Kong 3,1 103 0 78 16 9 -45,9 1,2Polonia 2,6 85 0 24 22 40 84,1 5,3España 0,7 22 0 11 6 5 -15,1 0,7Otros países 19,8 656 155 204 153 44 53 46 -12,8 6,2TOTAL 100,0 3 304 385 428 474 638 632 748 18,4 100,0

2.4.1.4. Iluminación eléctrica para árboles de Navidad

Las importaciones de guirnaldas de iluminación navideña tienen un peso reducido dentro delconjunto del subcapítulo 9405 y no han representado más que un 2,1% del total de lasimportaciones de aparatos de iluminación a lo largo del periodo 1994-99, si bien llegaron aalcanzar los 471 millones en 1998. No obstante en 1999, han experimentado una fuerte caída,próxima al 45%.

En 1996 las importaciones de esta partida tuvieron un crecimiento espectacular al ir pasando aconvertirse en un producto de consumo estacional masivo y novedoso, pero últimamente estatendencia parece declinar.

En la Tabla 18 puede observarse que los principales países de procedencia de las importacionesde guirnaldas luminosas de tipo navideño son Alemania y China (que con una cuota de mercadodel 43% en 1999, ha pasado a desplazar a Alemania como principal suministrador en estesegmento)

Figura 23 - Importación de guirnaldas eléctricas de tipo navideño

0

100

200

300

400

500

1994 1995 1996 1997 1998 1999

M illones pts

Tendencia


49

Figura 24 - Variación interanual de importaciones en coronas (%) Guirnaldas eléctricas de tiponavideño (partida 940530)

13,5

586,3

31,2

-44,4

23,1

-100

0

100

200

300

400

500

600

1995 1996 1997 1998 1999

Tabla 18 - Importaciones por principales países en el periodo 1994-1999 de Iluminación eléctricapara árboles de Navidad (partida 940530) (contravalor en millones de pesetas)

País %total

Total94-99

1994 1995 1996 1997 1998 1999 ∆99/98

%1999

Alemania 54,6 810 8 nd 211 223 269 99 -63,3 38,8China 22,3 331 2 nd 14 84 120 111 -8,0 43,4Eslovaquia 12,5 185 20 nd 37 39 64 24 -62,1 9,5Hong Kong 2,3 35 nd 13 7 5 11 133,9 4,1Taiwan 1,9 28 nd 1 16 9 1 -87,0 0,5República Checa3 0,5 7 nd 0 7 0 0 157,5 0,0Polonia 0,4 6 nd 4 1 1 0 -49,4 0,2Austria 0,4 6 nd 1 4 1 1 22,0 0,3Francia 0,2 3 nd 1 3 473,2 1,1Italia 0,2 3 nd 1 1 0 0 717,7 0,1Otros países 4,8 71 8 43 12 0 2 5 139,6 2,0TOTAL 100,0 1 484 38 43 295 382 471 255 -45,9 100,0

2.4.1.5. Iluminación exterior, alumbrado público e iluminación especial

La partida arancelaria 940540, otros aparatos de iluminación, incluye proyectores y focos,aparatos de iluminación especial para escenarios, aparatos para el alumbrado exterior deedificios, casas y jardines, y alumbrado público en general: iluminación decorativa de víaspeatonales, tanto para tubos fluorescentes como para lámparas incandescentes, e iluminación decarreteras, tanto para tubos fluorescentes, lámparas de sodio, etc. En el periodo 1994-99 enconjunto representa el 17,8% del total de importaciones de luminarias con un volumen superior alos 12.700 millones de pesetas. A pesar de la caída coyuntural registrada en 1997, presenta una

3 Importaciones a Almacén Franco de Aduana situado en la República Checa


50

tendencia moderadamente creciente con un nivel en torno a los 2.300 millones anuales en los dosúltimos años.

Figura 25 - Importación de luminarias de exterior e iluminación especial

1 600

1 800

2 000

2 200

2 400

1994 1995 1996 1997 1998 1999

M illones pts

Tendencia

El detalle por partidas arancelarias a 8 dígitos de los dos últimos años permite apreciar que laimportación de focos representa el 16,5% del segmento, las luminarias de materiales plásticos el32,2% y las de otros materiales suponen más de la mitad (51,3%). Atendiendo al tipo de fuente deluz, los que llevan fluorescentes representan el 34,1% y los que llevan lámparas incandescentesel 16,9%.

Tabla 19 - Importación de luminarias de exterior e iluminación especialdetalle por partidas arancelarias a 8 dígitos (contravalor millones de pesetas)


94054010 Focos eléctricos 429,0 337,0 -21,5

94054031 Otros aparatos de iluminación eléctrica de plástico con bombillas no incluidos enotras partidas del subcapítulo 9405

102,7 147,0 43,2

94054035 Otros aparatos de iluminación eléctrica de plástico con tubos fluorescentes noincluidos en otras partidas del subcapítulo 9405

502,1 500,6 -0,3

94054039 Otros aparatos de iluminación eléctrica de plástico, no incluidos en otras partidasdel subcapítulo 9405

121,4 119,4 -1,6

94054091 Otros aparatos de iluminación eléctrica de otros materiales, con bombillas, noincluidos en otras partidas del subcapítulo 9405

257,8 274,9 6,6

94054095 Otros aparatos de iluminación eléctrica de otros materiales con tubosfluorescentes, no incluidos en otras partidas del subcapítulo 9405

299,3 282,1 -5,8

94054099 Otros aparatos de iluminación eléctrica de otros materiales, no incluidos en otraspartidas del subcapítulo 9405

602,4 665,0 10,4

TOTAL 940540 2314,7 2326,0 0,50


51

Tabla 20 - Importación de luminarias de exterior e iluminación especial detalle por partidasarancelarias a 8 dígitos (miles de unidades)


94054010 Focos eléctricos 250,3 139,4 -44,3

94054031 Otros aparatos de iluminación eléctrica de plástico con bombillas no incluidos enotras partidas del subcapítulo 9405

156,7 153,1 -2,3

94054035 Otros aparatos de iluminación eléctrica de plástico con tubos fluorescentes noincluidos en otras partidas del subcapítulo 9405

161,0 166,1 3,2

94054039 Otros aparatos de iluminación eléctrica de plástico, no incluidos en otras partidas delsubcapítulo 9405

551,1 136,8 -75,2

94054091 Otros aparatos de iluminación eléctrica de otros materiales, con bombillas, noincluidos en otras partidas del subcapítulo 9405

299,1 342,8 14,6

94054095 Otros aparatos de iluminación eléctrica de otros materiales con tubos fluorescentes,no incluidos en otras partidas del subcapítulo 9405

286,2 291,6 1,9

94054099 Otros aparatos de iluminación eléctrica de otros materiales, no incluidos en otraspartidas del subcapítulo 9405

414,5 719,2 73,5

TOTAL 940540 2118,9 1949,0 -8,00

La Tabla 20 presenta los datos de importación de iluminación exterior, alumbrado público eiluminación especial en cantidades físicas. De ella puede deducirse el valor unitario medio de losartículos importados, que para la media del periodo 1998-99 es de 1.140 pesetas, habiendoregistrado un incremento del 9,2% en el último año. El valor unitario medio de los focos es de1.970 pesetas, mientras que el máximo valor unitario medio se registra en luminarias de exterioren materiales plásticos con tubos fluorescentes que alcanza 3.070 pesetas.

La variación interanual registra un descenso importante en 1997, que pensamos es debido a lasrestricciones en el gasto público acaecidas aquel año, que fue compensado al año siguiente conun incremento que recupera el nivel de importaciones anterior, incluyendo una moderada subida.Salvo la incidencia de estos factores la evolución de las importaciones en este segmento pareceestable con un moderado incremento.

Figura 26 - Variación interanual de importaciones en coronas (%)Iluminación exterior, alumbrado público e iluminación especial (partida 940540)

-1,8

0,9

34,4

3,2

-18,5

-20

-10

0

10

20

30

40

1995 1996 1997 1998 1999


52

A lo largo del periodo 1994-99 los principales suministradores de luminarias de exterior han sidoEslovaquia, Alemania e Italia, no obstante Eslovaquia viene experimentando una drástica pérdidade cuota de mercado en el terreno del alumbrado público, heredado de las relaciones económicaschecoslovacas anteriores, pasando de más del 60% en 1994 a un 8% en 1999, de manera que enla actualidad el primer suministrador es Alemania, seguido de Italia, mientras que China hasobrepasado a Eslovaquia como tercer proveedor en esta partida. España es el décimoproveedor, pero su cuota de mercado no llega al 1%.

Tabla 21 Importaciones por principales países en el periodo 1994-1999 deOtros aparatos de iluminación eléctrica (partida 940540) (contravalor millones de pesetas)

País %total

Total94-99

1994 1995 1996 1997 1998 1999 ∆99/98

%1999

Eslovaquia 30,2 3 848 1 334 995 734 274 327 185 -43,3 8,0Alemania 22,1 2 815 321 402 342 420 581 748 28,7 32,2Italia 20,5 2 616 242 397 473 435 510 559 9,6 24,0Polonia 3,3 417 56 65 151 145 -3,5 6,2Austria 3,1 394 81 135 102 77 -24,2 3,3China 2,9 371 0 32 111 228 105,2 9,8Francia 2,8 354 75 74 107 97 -9,2 4,2Reino Unido 2,2 277 49 54 95 79 -16,2 3,4Eslovenia 0,8 100 37 39 17 8 -54,7 0,3España 0,5 62 44 18 -59,0 0,8Otros países 11,8 1 507 245 331 290 190 271 181 -33,1 7,8TOTAL 100,0 12 762 2 142 2 125 2 137 1 718 2 315 2 326 0,5 100,0

2.4.1.6. Aparatos de iluminación no eléctricos

Las importaciones de aparatos de iluminación no eléctricos tienen un peso reducido dentro delconjunto del subcapítulo 9405 y no han llegado a alcanzar siquiera el 1% del total (con un importeinferior a los 100 millones de pesetas) de las importaciones de aparatos de iluminación a lo largodel periodo 1994-99. No obstante en 1999 han supuesto el 1,6% y mantienen una tendencia decrecimiento continuado.

En la Tabla 22 puede observarse que el suministrador principal de aparatos de iluminación noeléctricos es Alemania (con una cuota de mercado del 46,8% en este segmento a lo largo delperiodo, que tiende a incrementarse: 56,5% en 1999). Las importaciones desde España vancreciendo últimamente en esta partida y su cuota de mercado en 1999 fue del 6,8% con unvolumen de 14 millones de pesetas.


53

Figura 27 - Importación de aparatos de iluminación no eléctricos

0

50

100

150

200

250

1994 1995 1996 1997 1998 1999

Millones pts

Tendencia

Figura 28 - Variación interanual de importaciones en coronas (%) Aparatos de iluminación noeléctricos (partida 940550)

-23,9

124,6

53,239,6

76,5

-40

0

40

80

120

160

1995 1996 1997 1998 1999


54

Tabla 22 Importaciones por principales países en el periodo 1994-1999 de Aparatos deiluminación no eléctricos (partida 940550) (contravalor millones de pesetas)

País %total

Total94-99

1994 1995 1996 1997 1998 1999 ∆99/98

%1999

Alemania 46,8 272 7 nd 13 39 94 118 25,7 56,5Italia 6,0 35 4 nd 6 6 9 9 3,6 4,5China 5,5 32 nd 2 13 9 8 -7,6 4,0Eslovaquia 5,4 31 4 nd 12 4 4 8 107,4 3,8Hong Kong 3,4 20 nd 4 11 2 3 18,3 1,2Bulgaria 2,9 17 nd 2 4 5 6 17,2 2,8India 2,5 15 nd 6 3 4 2 -53,6 0,9España 2,5 14 nd 0 14 11 093,7 6,8Turquía 2,4 14 nd 10 4 -62,0 1,8Holanda 2,2 13 nd 1 6 1 5 405,6 2,3Otros países 20,4 118 18 26 12 15 16 32 105,9 15,3TOTAL 100,0 580 33 26 58 100 154 209 36,0 100,0

2.4.1.7. Anuncios luminosos, letreros y similares

En la importación de anuncios luminosos, señales y similares se registra una pronunciadatendencia decreciente y presenta tasas de variación interanual negativas en los dos últimos años.La cuota de importación de este segmento sobre el total de importación de luminarias ha caídodel 10,5% en 1994 al 4,2% en 1999.

Figura 29 - Importación de anuncios luminosos, letreros y similares

500

600

700

800

900

1 000

1 100

1994 1995 1996 1997 1998 1999

M illones pts

Tendencia

Las señales y luminosos para aviación civil representan el 6,7% del valor monetario de lasimportaciones del segmento, las señales de materiales plásticos suponen el 31,7% del valor,mientras que los luminosos de otros materiales suponen la mayor partida de este segmento con el61,6% del mismo. El valor unitario es de 4.580 pesetas, siendo mucho más elevado en luminososde otros materiales: 12.240 pesetas.


55

Tabla 23 - Importación de anuncios luminosos, letreros y similaresdetalle por partidas arancelarias a 8 dígitos (contravalor millones de pesetas)


94056010 Luminosos, señales, indicadores y similares fabricados de metal y plástico paraaviación civil

46,3 43,2 -6,8

94056091 Luminosos, señales, indicadores y similares fabricados de plástico, salvo paraaviación civil

235,9 184,6 -21,7

94056099 Luminosos, señales, indicadores y similares, salvo de plástico y para aviación civil 484,0 333,9 -31

TOTAL 940560 766,2 561,7 -26,70

Tabla 24 - Importación de anuncios luminosos, letreros y similares detalle por partidasarancelarias a 8 dígitos (miles de unidades)


94056010 Luminosos, señales, indicadores y similares fabricados de metal y plástico paraaviación civil

34,4 12,0 -65,1

94056091 Luminosos, señales, indicadores y similares fabricados de plástico, salvo paraaviación civil

79,9 97,1 21,5

94056099 Luminosos, señales, indicadores y similares, salvo de plástico y para aviación civil 30,9 35,9 16.0

TOTAL 940560 145,2 145 -0,10

Figura 30 - Variación interanual de importaciones en coronas (%) Luminosos, señales, indicadoresy similares (partida 940560)

-25,9

10,8

-20,8-24,8

17,9

-30

-20

-10

0

10

20

1995 1996 1997 1998 1999

El principal país de procedencia de las importaciones en este segmento es Alemania, con un29,6% a lo largo del periodo 1994-99, y su cuota de mercado aumenta en 1999. Austria, que erael segundo suministrador a lo largo del periodo, ha sido desplazada por Eslovaquia en 1999, conun importante incremento de las importaciones. España, que era el 9 proveedor entre 1994-99,con una cuota media del 1,6% y un valor de al menos 77 millones de pesetas, ha visto reducidaen 1999 su participación en las importaciones de luminosos y señales de forma drástica, hastaresultar casi insignificantes.


56

Tabla 25 Importaciones por principales países en el periodo 1994-1999 de Luminosos, señales,indicadores y similares (partida 940560) (contravalor millones de pesetas)

País %total

Total94-99

1994 1995 1996 1997 1998 1999 ∆99/98

%1999

Alemania 29,6 1 442 212 186 278 321 263 182 -30,7 32,4Austria 11,2 548 93 97 102 113 74 67 -9,1 12,0Eslovaquia 8,0 389 106 82 74 127 71,7 22,6Francia 7,3 355 80 111 125 39 -68,8 7,0Italia 5,9 289 32 98 53 74 16 16 4,6 2,9Holanda 2,9 140 34 60 23 24 2,5 4,2Dinamarca 2,2 109 38 27 32 12 -61,6 2,2Reino Unido 1,7 84 0 32 34 19 -43,0 3,4España 1,6 77 23 40 12 2 -85,1 0,3USA 1,5 71 14 28 20 8 -60,5 1,4Otros países 28,1 1 370 665 369 101 77 94 65 -30,9 11,5TOTAL 100,0 4 874 1 002 750 829 965 766 562 -26,7 100,0

2.4.1.8. Partes y piezas de cristal para aparatos de iluminación

En la importación de partes y piezas de cristal para aparatos de iluminación se registra unapronunciada tendencia decreciente, que presenta tasas de variación interanual negativas en losdos últimos años. La cuota de importación de este segmento sobre el total de importación deluminarias ha caído del 11% en 1995 al 6,4% en 1999.

Figura 31 - Importación de partes y piezas de cristal para luminarias

800

900

1.000

1.100

1.200

1.300

1994 1995 1996 1997 1998 1999

Millones pts

Tendencia

Los abalorios de cristal representan el 78,8% del valor monetario de las importaciones delsegmento, los globos, pantallas, difusores y platos de cristal suponen el 16,5 % del valor, por suparte las piezas de cristal para luminosos sólo alcanzan el 5% del mismo. El valor unitario medioes de 1.510 pesetas / kilo de piezas de cristal, siendo más elevado en los abalorios: 2.140 pesetas/ kilo de abalorios, mientras las otras partidas se mueven entre 690 y 890 pesetas / kilo.


57

Tabla 26 - Importación de partes y piezas de cristal para luminarias detalle por partidasarancelarias a 8 dígitos (contravalor millones de pesetas)


94059111 Abalorios de cristal tallado, facetado y similar para lámparas de cristal, de techo ode pared, eléctricas

825,6 677,6 -17,9

94059119 Piezas de cristal para otros aparatos eléctricos (p.e. globos, pantallas, platos ysimilares)

189,2 124,2 -34,3

94059190 Piezas de cristal para luminosos, indicadores y señales luminosas y similares 36,9 58,0 56,9

TOTAL 940591 1051,7 859,8 -18,20

Tabla 27 - Importación de partes y piezas de cristal para luminarias detalle por partidasarancelarias a 8 dígitos (Toneladas)

SA/NCunidad

Partida arancelaria 1998 1999 ∆99/98

94059111Tm

Abalorios de cristal tallado, facetado y similar para lámparas de cristal, de techo o depared, eléctricas

365,9 335,8 -8,2

94059119Tm

Piezas de cristal para otros aparatos eléctricos (p.e. globos, pantallas, platos ysimilares)

269,9 186,1 -31,0

94059190Tm

Piezas de cristal para luminosos, indicadores y señales luminosas y similares 57,8 48,6 -15,9

TOTAL 940591 693,6 570,5 -17,7

Figura 32 - Variación interanual de importaciones en coronas (%) Piezas de cristal para aparatosde iluminación, (partida 940591)

33,8

4,6

-12,8 -16,1

5,3

-30

-20

-10

0

10

20

30

40

1995 1996 1997 1998 1999

El principal suministrador de partes y piezas de cristal a la República Checa es Eslovaquia quetiene casi la mitad del mercado, seguido a distancia por Italia y Turquía.


58

Tabla 28 Importaciones por principales países en el periodo 1994-1999 de Piezas de cristal paraaparatos de iluminación, (partida 940591) (contravalor millones de pesetas)

País %total

Total94-99

1994 1995 1996 1997 1998 1999 ∆99/98

%1999

Eslovaquia 45,6 2 831 371 509 492 530 511 419 -18,0 48,7Italia 15,4 952 118 250 228 124 116 116 0,0 13,5Turquía 10,0 622 125 222 163 112 -31,2 13,0Alemania 5,0 310 59 135 87 28 -68,2 3,2Austria 4,0 248 41 83 74 50 -31,6 5,9Polonia 1,6 101 0 30 39 32 -18,7 3,7Finlandia 1,4 89 2 88 0 0 -26,2 0,0República Checa4 1,2 72 25 30 10 9 -10,3 1,0Grecia 0,7 45 33 12 - -Egipto 0,5 34 23 10 -57,1 1,2Otros países 14,5 899 332 263 154 36 29 84 189,3 9,8TOTAL 100,0 6 204 822 1 110 1 157 1 203 1 052 860 -18,2 100,0

2.4.1.9. Partes y piezas de plástico para aparatos de iluminación

Las partes y piezas de plástico para aparatos de iluminación, partiendo de una cuota muy baja en1994 y 1995, en torno al 2% del total de importaciones de luminarias y partes de las mismas,presentan un aumento continuo en su proporción en el conjunto de las importaciones a lo largo delperiodo 1994-1999, con tasas de incremento interanual positivas de manera constante y unatendencia de crecimiento sostenido en su evolución.

Figura 33 - Importación de partes y piezas de plástico para luminarias

100

300

500

700

900

1 100

1994 1995 1996 1997 1998 1999

M illones pts

Tendencia

El valor unitario medio de las partes y piezas de plástico para luminarias importadas por laRepública Checa en 1998 y 99 es de 740 pesetas / kilo.

4 Importaciones a Almacén Franco de Aduana situado en la República Checa


59

Tabla 29 - Importación de partes y piezas de plástico para luminarias detalle por partidasarancelarias a 8 dígitos (contravalor millones de pesetas)


94059210 Piezas de aparatos eléctricos luminosos de techo, pared, publicitarios y similares,de plástico para aviación civil

16,0 7,6 -52,1

94059290 Piezas de aparatos eléctricos luminosos de techo, pared, publicitarios y similares,de plástico, salvo para aviación civil

912,4 936,8 2,7

TOTAL 940592 928,4 944,4 1,7

Tabla 30 - Importación de partes y piezas de plástico para luminarias detalle por partidasarancelarias a 8 dígitos (Toneladas)

SA/NCunidad


94059210Tm

Piezas de aparatos eléctricos luminosos de techo, pared, publicitarios y similares, deplástico para aviación civil

23,8 11,8 -50,4

94059290Tm

Piezas de aparatos eléctricos luminosos de techo, pared, publicitarios y similares, deplástico, salvo para aviación civil

1184,2 1313,6 10,9

TOTAL 940592 1208,0 1325,4 9,7

Figura 34 - Variación interanual de importaciones en coronas (%) Piezas de plástico para aparatosde iluminación, (partida 940592)

2,7

82,9

60,5

4,4

55,9

0

20

40

60

80

100

1995 1996 1997 1998 1999

El principal suministrador de partes y piezas de plástico para luminarias es Alemania, con unacuota de mercado creciente, que en 1999 ha supuesto un 40% de las importaciones. A distanciase sitúan como principales proveedores en este segmento Italia y Bélgica. España es el sextoproveedor de partes y piezas de plástico a lo largo del periodo 1994-99, con una cuota media del3,4%, que ha pasado a ser del 8,5% en 1999, en que con 81 millones de pesetas exportadas a laRepública Checa registra un espectacular incremento.


60

Tabla 31 Importaciones por principales países en el periodo 1994-1999 de Piezas de plástico paraaparatos de iluminación (partida 940592) (contravalor millones de pesetas)

País %total

Total94-99

1994 1995 1996 1997 1998 1999 ∆99/98

%1999

Alemania 35,2 1 138 32 56 98 111 459 382 -16,9 40,4Italia 20,8 672 44 56 118 151 128 173 35,0 18,4Bélgica 7,0 225 117 108 -7,1 11,5Eslovaquia 5,5 177 41 66 43 27 -35,6 2,9Hungría 4,7 153 23 30 31 23 27 19 -30,4 2,0España 3,4 109 0 23 6 81 1 247,8 8,5Polonia 3,3 107 8 17 36 46 29,5 4,9Suecia 2,7 88 10 24 24 30 24,5 3,1Francia 1,8 57 0 17 17 24 43,6 2,5Austria 1,3 41 8 13 15 6 -62,8 0,6Otros países 14,3 462 100 63 61 132 57 49 -14,2 5,2TOTAL 100,0 3 230 199 206 375 577 928 944 1,7 100,0

2.4.1.10. Partes y piezas para luminarias (salvo de plástico o cristal)

La importación de partes y piezas de metal, madera, alabastro y otros materiales distintos de losplásticos y el cristal ha representado el 13% del total en el periodo 1994-1999, habiendo supuestoen este último año algo más del 14%, en que con una tasa de incremento interanual próxima al40%, sobre las importaciones expresadas en coronas checas, ha empezado a acercarse al nivelalcanzado en 1996, en que registró importaciones próximas a los 2 mil millones de pesetas.

Figura 35 - Importación de partes y piezas para luminarias (salvo de plástico o cristal)

8001 000

1 2001 4001 6001 800

2 000

2 200

1994 1995 1996 1997 1998 1999

M illones pts

Tendencia


61

Tabla 32 - Importación de partes y piezas para luminarias (salvo de plástico o cristal)detalle por partidas arancelarias a 8 dígitos (contravalor millones de pesetas)


94059910 Piezas de aparatos eléctricos luminosos de techo, pared, publicitarios y similares,de otros materiales para aviación civil, no incluidos en otras partidas del apartado94059

18,2 24,6 35,3

94059990 Piezas de aparatos eléctricos luminosos de techo, pared, publicitarios y similares,de otros materiales, salvo de cristal y plástico, no dedicados a aviación civil

1375,0 1858,0 35,1

TOTAL 940599 1393,2 1882,6 35,2

Tabla 33 - Importación de partes y piezas para luminarias (salvo de plástico o cristal) detalle porpartidas arancelarias a 8 dígitos (Toneladas)

SA/NCunidad


94059910Tm

Piezas de aparatos eléctricos luminosos de techo, pared, publicitarios y similares, deotros materiales para aviación civil, no incluidos en otras partidas del apartado 94059

15,1 17,6 17,1

94059990Tm

Piezas de aparatos eléctricos luminosos de techo, pared, publicitarios y similares, deotros materiales, salvo de cristal y plástico, no dedicados a aviación civil

1422,0 1635,9 15,0

TOTAL 940599 1437,1 1653,5 15,1

Figura 36 - Variación interanual de importaciones en coronas (%) Piezas para aparatos deiluminación, salvo de plástico o cristal (partida 940599)

29,3

53,2

-21,4

38,7

-9,8

-40

-20

0

20

40

60

1995 1996 1997 1998 1999

Los principales suministradores de partes y piezas para luminarias de materiales distintos alplástico y cristal a lo largo de todo el periodo son Alemania e Italia, pero esta última ha perdidocuota de mercado en beneficio de Alemania en 1999, pues en este año se ha registrado unespectacular incremento de las exportaciones alemanas en este segmento, mientras que Italia hatenido un decremento superior al 10%.

España, que entre 1994 y 1999 ha sido el cuarto proveedor de los checos de estas partes y piezaspara luminarias, con una cuota de mercado próxima al 8%, experimenta una reducción continuade sus ventas a la República Checa en este segmento desde 1996, habiéndose reducido su cuotade mercado al 3,3% en el último año.


62

Tabla 34 - Importaciones por principales países en el periodo 1994-1999 de Partes para aparatosde iluminación, (salvo de plástico o cristal) partida 940599 (contravalor millones de pesetas)

País %total

Total94-99

1994 1995 1996 1997 1998 1999 ∆99/98

%1999

Alemania 25,2 2 346 248 360 483 342 238 675 183,8 35,9Italia 23,5 2 196 183 303 436 535 391 348 -11,1 18,5Austria 10,1 943 243 287 214 199 -7,4 10,5España 7,9 737 59 113 212 168 121 63 -48,4 3,3Bélgica 3,9 368 114 57 60 138 129,1 7,3Hungría 2,3 217 72 39 37 68 83,1 3,6Eslovaquia 2,2 204 88 73 36 8 -77,5 0,4Francia 1,4 131 26 30 45 29 -35,4 1,5Taiwan 1,0 92 0 32 27 33 22,9 1,7USA 0,9 83 7 77 1 038,0 4,1Otros países 21,6 2 011 506 524 312 207 217 246 13,6 13,1TOTAL 100,0 9 329 997 1 301 1 986 1 769 1 393 1 883 35,1 100,0

2.4.2. Exportación

La exportación de luminarias de la República Checa a lo largo del periodo 1994-1999 ha superadolos 68 mil millones de pesetas, pasando de 7.320 millones en 1994 a 15.718 en 1.998. En elúltimo año las exportaciones han caído a algo más de 14 mil millones de pesetas, con undescenso del 10,7% calculado sobre el contravalor en pesetas, algo más suave calculado sobrelos datos originales en coronas (véase Tabla 35 y Figura 39)

La tendencia de la exportación de luminarias desde la República Checa muestra una sendacreciente, a pesar del reflujo del pasado año, apuntando a niveles próximos a los 15 mil millonesde pesetas (véase Figura 37)

La mitad de las luminarias exportadas por los checos son aparatos de iluminación interior detecho y pared, de ellas casi la mitad (48,2% en el bienio 1998-99) son de cristal, las de plástico ymaterial cerámico no llegan al 10% y el 42% restante lo forman luminarias de techo o pared deotros materiales. La partida 940510, que engloba este tipo de luminarias, presenta un saldofavorable a las exportaciones checas, frente a las importaciones, desde 1997, con un montopróximo a los mil millones de pesetas en 1999.

El otro gran segmento lo forman las partes y piezas para luminarias que alcanzan un 30%, deellas 2/3 lo forman las partes de cristal y, en particular, los globos, pantallas, tulipas, platos ysimilares, que del total de partes y piezas de cristal representan el 67,5%, mientras que losabalorios alcanzan el 30%. Del segmento de partes y piezas en su conjunto, las exportaciones departes de cristal presentan un saldo comercial positivo de forma regular a lo largo del periodoconsiderado, que se acerca a los 1.300 millones de pesetas en 1999, a nivel tendencial no seobservan grandes oscilaciones y el nivel de exportaciones de piezas de cristal para luminariaspermanece estable. Las partidas correspondientes a partes y piezas para luminarias de otrosmateriales distintos al cristal aportan a su balanza comercial un saldo deficitario, sin embargo laevolución de las exportaciones de las mismas presenta una tendencia de crecimiento muydinámica, de manera que tienden a reducir ese saldo negativo.


63

Las exportaciones de aparatos de iluminación de exterior y especial están en torno al 7% del total(véase Figura 38) y presentan un saldo claramente deficitario para la República Checa en estesegmento, que ha superado los 1.100 millones de pesetas en 1999. Otra partida claramentedeficitaria y con tendencia decreciente en la evolución de las exportaciones es la de lámparas demesa y pie, que ha registrado un saldo negativo cercano a los 500 millones de pesetas en 1999.

Las exportaciones de luminosos, señales e indicadores presentan una tendencia de crecimientomuy dinámica y desde 1998 han pasado a presentar un saldo claramente positivo para laRepública Checa, mientras las importaciones en esta partida presentan una tendenciadecreciente.

Como puede observarse en la Tabla 36 el principal país de destino de las exportaciones checasde luminarias es Alemania y la cuota de participación de este país en el conjunto de lasexportaciones no ha hecho más que ampliarse a lo largo de los años, pasando del 21,3% comomedia del periodo 94-99 a 35,3% en 1999. El siguiente destino es Eslovaquia, pero a grandistancia, pues representa poco más del 10% de las exportaciones en 1998-99. Rusia aparececomo un mercado muy inestable por la inseguridad en los pagos, mientras Estados Unidospresenta un crecimiento importante los últimos años. España que ha sido el 9 socio comercial,experimenta una importante reducción de las compras de luminarias checas en los dos últimosaños.

Figura 37 - Evolución del total de exportaciones de luminarias (miles de millones de pesetas)

7,3 7,6

10,7

13,0

15,7

14,0

5

7

9

11

13

15

17

1994 1995 1996 1997 1998 1999

exportación

tendencia


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Tabla 35 - Evolución de las exportaciones FOB en el periodo 1994-99 por partidas arancelariasagrupadas a 6 dígitos (contravalor millones de pesetas)

Partida Nombre 1994 1995 1996 1997 1998 1999 Mediaanual

1994-99

Totalperiodo1994-99

%total

periodo

940510 Aparatos de iluminación detecho y de pared (salvoalumbrado público exterior)

3 303 3 205 5 297 7 140 8 388 6 519 5 642 33 853 49,6

940520 Lámparas eléctricas demesa, de pie, de oficina

198 200 294 294 238 250 246 1 475 2,2

940530 Iluminación eléctrica paraárboles de Navidad

61 74 397 426 550 367 313 1 875 2,7

940540 Otros aparatos deiluminación eléctrica

431 634 568 722 1 058 1 146 760 4 559 6,7

940550 Aparatos de iluminación noeléctricos

267 440 474 379 460 666 448 2 687 3,9

940560 Luminosos, señales,indicadores y similares

234 198 320 594 842 838 504 3 025 4,4

940591 Piezas de cristal paraaparatos de iluminación,luminosos y similares

2 212 2 253 2 328 2 221 2 392 2 148 2 259 13 553 19,8

940592 Piezas de plástico paraaparatos de iluminación,luminosos y similares

173 131 163 308 630 658 344 2 062 3,0

940599 Piezas para aparatos deiluminación, luminosos ysimilares (salvo plástico ycristal)

443 417 812 930 1 159 1 446 868 5 206 7,6

TOTAL 9405 7 320 7 552 10 653 13 013 15 718 14 037 11 382 68 294 100Tasa de variacióninteranual (%)

3,2 41,1 22,2 20,8 -10,7

Figura 38 - Cuota de exportación de luminarias por principales agrupaciones de partidasarancelarias

Interior (techo o pared)50%

Exterior y especial7%

Otros aparatos13%

Partes y piezas30%


65

Figura 39 - Variación interanual de las exportaciones de luminarias (%)comparación del valor en coronas checas y contravalor en pesetas

3,2

20,8

-10,7

22,2

41,1

-8,320,523,841,52,2

-20

-10

0

10

20

30

40

50

1995 1996 1997 1998 1999

peseta

corona

Figura 40 - Cuota de exportación de luminarias por principales países en el bienio 1998-99

Alemania34,5%

Eslovaquia10,4%Rusia

8,3%

USA6,0%

Reino Unido2,9%

Otros37,9%


66

Tabla 36 - Evolución de la exportación de luminarias por país de destino en el periodo 1994-1999(contravalor millones de pesetas)

País % Total94-99

Total94-99

1994 1995 1996 1997 1998 1999 ∆99/98

%1999

Alemania 21,3 14 543 1 330 1 495 597 843 5 321 4 957 -6,8 35,3

Eslovaquia 9,0 6 127 806 872 543 823 1 628 1 454 -10,7 10,4

Rusia 6,5 4 443 987 988 1 606 861 -46,4 6,1

Francia 6,2 4 234 1 695 2 201 148 190 28,5 1,4

Bélgica 4,8 3 255 1 323 1 513 230 189 -17,9 1,3

Austria 4,1 2 790 2 25 923 1 041 410 389 -5,1 2,8

Italia 3,9 2 660 240 237 647 826 347 364 4,8 2,6

USA 3,2 2 209 176 244 0 19 755 1 015 34,5 7,2

España 2,1 1 417 531 676 102 108 5,0 0,8

Polonia 1,7 1 192 205 308 290 388 33,8 2,8

Suecia 1,4 981 87 94 10 3 426 361 -15,1 2,6

Rep. Checa 1,4 953 387 433 17 117 585,2 0,8

Reino Unido 1,3 919 17 43 439 420 -4,4 3,0

Azerbaijan 1,2 809 452 357 -21,1 2,5

Holanda 1,1 764 7 58 98 105 248 248 -0,3 1,8

Hong Kong 1,1 744 99 145 490 10 -98,0 0,1

Taiwan 1,1 720 299 405 10 5 -48,3 0,0

Turquía 1,0 696 328 301 46 21 -53,5 0,2

Eslovenia 0,9 646 321 267 27 32 15,9 0,2

Otros países 26,6 18 194 3 684 3 539 2 631 3 063 2 724 2 552 -6,3 18,2

Total 100 68 294 7 320 7 552 10 653 13 013 15 718 14 037 -10,7 100

3.0 La distribución e importación

3.1. Empresas importadoras y caracterización por tipos de productos

Hay un importante número de empresas importadoras de luminarias, partes y componentes, y elloobedece a toda la situación general de la economía checa y su forma de salir del modelo anteriorde planificación total, es decir con mucha iniciativa y poco capital por parte de muchas personas,que ahora compiten denodadamente entre sí, y a la vez, la entrada de empresas de distribución ofabricantes extranjeros, con conocimiento e implantación en el mercado internacional, medioseconómicos, planes de desarrollo y marketing.

Entre todos ellos, lógicamente, hay un número de los que se pueden considerar grandes, tienen elproducto bien distribuido e introducido:

Massive

Empresa filial checa del fabricante-distribuidor belga, que también cuenta con representación enEspaña, implantada desde 1993, dedicado principalmente a las luminarias de hogar, decorativas,modernas, clásicas, rústicas; precio de gama media. Está presente en todos los canales de venta:grandes superficies, tiendas especializadas, tiendas de muebles. Catálogo con unas 8.000referencias. Campaña del logo de calidad y 3 años de garantía al producto de luminarias de usoexterior.


67

EGLO - Èeskomoravská svítidla, s.r.o.

Filial checa del distribuidor austríaco Eglo Leuchten, implantada desde 1993, muy activa en elsegmento hogar, iluminación decorativa de gama media baja. Su catálogo con unas 10.000referencias, cuenta con numerosos productos de procedencia italiana. Está presente en todos loscanales de venta: grandes superficies, tiendas especializadas (en las mayores como Superlux,con sección propia), tiendas de electrodomésticos y de material eléctrico.

Orion

Desde 1997, filial checa del tradicional fabricante, importador, distribuidor austríaco, que tiene ensu oferta también productos de origen español, que llegan al mercado checo como re-exportacióndesde Austria (la filial checa es abastecida a través del almacén central en Viena) Cuenta contienda propia próxima a Praga —la mayor superficie exclusivamente de luminarias de toda laRepública (4.500 m2 ) de nueva y muy vistosa construcción. Luminarias decorativas de interior yexterior, también iluminación industrial, sus señas de identidad propias se sitúan en el estiloclásico y tradicional modernista centro-europeo, en el diseño decorativo moderno con muy buengusto, con diseños patentados, ofrece también grandes luminarias de más de 1 millón de coronas,gama Horeca (hoteles, restaurantes), teatros, salas de fiesta, instituciones, hogar, jardín. 12 000referencias. En gama alta de calidad 90% de producción propia, en gama media un 50% propias yotro 50% de otras marcas. Aparte de venta directa al por menor y a proyectos, distribuye poralgunas tiendas especializadas: la mayor de ellas es Superlux en el centro de Praga, y también através de la red de tiendas propias de HONOR.

Hanim

Importador exclusivo de IKEA, diseño nórdico, fabricación de China, Hong Kong, Taiwan, India,Vietnam, gama media baja. Número de referencias en el catálogo vivo mucho más limitado(menos de 500), pero mayor renovación del mismo. Actualmente cuenta con algunas referenciasespañolas en iluminación de cuartos de baño.

Top Light

Desde 1992 es uno de los principales importadores-distribuidores checos, de diversa procedencia,italiana entre otras, con marca propia. Fuerte presencia en grandes superficies. Tambiéncompleta y monta luminarias, lo que actualmente representa 2/3 de sus compras. Representanteexclusivo de NAVE LEUCHTEN (RFA), STILPLAST, ANELLI, LUXEXPORT, CIVIC y GHIDINI(Italia), MOLTO LUCE (Austria) y también importan luminarias y fuentes de luz de las empresasitalianas LANZINI, FUTUREPLAST, LZ illum. Amplio surtido para edificios administrativos,comercios, centros comerciales, centros deportivos, culturales y sociales, hospitales, edificiosindustriales, parques, etc., tanto de diseño de alta categoría como de uso corriente. Su catálogotiene más de 1.000 referencias de interior (productos de consumo masivo como plafones, medios-plafones, lámparas de techo de salón y cocina, apliques de pared, lámparas de mesa dedespacho, productos de diseño, difusores para luz fluorescente, downlights), farolas de exteriorpara parques y jardines, piscinas, centros deportivos y para alumbrado público (montada sobrecolumnas, adosadas o colgadas, e iluminación industrial.

RENDL

Desde 1990 es uno de los principales importadores checos, fundamentalmente de China, quedistribuye con marca propia. Notable presencia en grandes superficies (MAKRO, BAUMAX,BAUHAUS, OBI, IKEA, PRIOR), sobre todo de bricolaje, y tiendas de material eléctrico. Sucatálogo está formado por lámparas de mesa, lámparas de pie, lámparas de techo de cocina,


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focos, plafones, iluminación tipo downlight, sistemas para iluminación de comercios y almacenes,sets de halógenos, reflectores, iluminación de jardín y especial, y componentes.El número de referencias es corto y se orienta al mercado de precio más bajo, con frecuentesproblemas de calidad y devoluciones, lo que ha hecho que pierda posiciones y haya salido dealgunas cadenas de distribución. Tiene tienda propia al por menor céntrica en Praga. Tambiéntiene representación y red comercial en Eslovaquia. Cuenta con un amplio departamentocomercial con cobertura por toda la República.

Ideal Lux Praha

Importador / distribuidor checo, activo desde 1993, hogar, interior, exterior, jardín, gama mediabaja y media, vende muchas lámparas de cocina polacas, lámparas de mesa de cerámica,farolillos, plafones y apliques de pasillo y salón, lámparas de techo de madera y plástico de cuartode estar, lámparas de pie de salón, faroles y apliques de exterior, iluminación infantil. Estilodecorativo clásico. Pequeña tienda propia asociada, EXIMP, en el centro de Praga. Cuenta conimplantación importante en las secciones de iluminación de grandes superficies como Baumarkt-Globus, Tesco, Baumax y OBI, así como en tiendas especializadas como Superlux, lo querepresenta un 75% de su facturación, el 25% restante de la venta se dirige a arquitectos yproyectos. Importa de España, entre otros, componentes y piezas que ensambla y completa.Conoce la FIAM y han estado presentes en ediciones anteriores. Tendría interés en ofertasespañolas de piezas de cristal soplado manual y cristal moldeado, y componentes metálicosprensados de latón y dorados de calidad media y media-alta, competitivos en precio con lositalianos en un intervalo 15-12%, eventualmente estaría interesado en casquillos.

Lucerna

Desde 1994, importador / distribuidor checo, hogar, decorativa moderna, rústica, gama mediabaja, 70-80 % de las importaciones procedentes de China, Eslovaquia y Polonia. Actualmenteoferta unas 350 - 400 referencias. También importa y distribuye productos españoles, que ocupanaproximadamente un 10% de sus ventas: lámparas de mesa, pantallas de tela y de plástico,apliques tipo farol, principalmente de las firmas Requena y Massmi. Ha empezado a servirdirectamente a estudios de arquitectos y proyectistas de obras para los que importa iluminaciónindustrial sobre pedido. Muy introducido en algunas cadenas de grandes superficies (Ahold,Kauffland) y en la sección de iluminación de un gran almacén céntrico como Kotva. Estesegmento representa un 50% de las ventas. A los distribuidores regionales como COMPOLUX,SANDRÍA, H+S svítidla vende un 30 %. Red de agentes comerciales propios (20% de las ventas)que se ocupan de los minoristas y almacenes mayoristas, y del merchandising en grandessuperficies. Realizan pedidos mensuales de 2 - 3 palets, que le son servidos en un plazo de 30días. Volumen de negocio: unos 70 millones de coronas. Visitan a la feria de iluminación deFrancfort.

SVÌTLO-LUX s.r.o.

Importación y distribución, entre otros productos de la marca italiana Archi. Lámparas de salón detecho, mesa y pie. Plafones y apliques de salón y pasillo. Lámparas de escritorio. Distribución enBaumarkt-GLOBUS, Hornbach y OBI.

Osram

Se vuelve a implantar en 1992 (había estado anteriormente desde 1919), principalmente ofreceproyectores especiales sobre rieles, Halostar combi, y la linea Lumilux, Luminestra, Dulux.


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Luminex

Desde 1991, se considera empresa líder del sector luminarias en la R. Checa, 10.000 referencias,25 empleados, concede franquicia, tiene red propia de distribución, ahora mismo una importantecampaña promocional en billboards, asesoramiento, proyectos de iluminación, venta a arquitectosy proyectistas de obras, venta a empresas de electroinstalación, venta de componentes ycomplementos. Su oferta abarca vivienda/hogar de nivel medio alto y alto, tipo moderno, diseño,oficinas, locales comerciales, edificios institucionales. Servicio de posventa, montajes, venta deprogramas para el cálculo de proyecto de iluminación, sistemas de ahorro relacionados con laintensidad de luz natural. Representante exclusivo de Paulmann, Ridi, GKS, Bankamp, Honsel,Albert, Bruck, La Luce, Bopp, Menzel. Ha realizado bastantes grandes proyectos de iluminación.Representa al fabricante checo de luminarias de yeso Eco-Design en el mercado alemán. Hacepromociones especiales por marcas y meses. Ha montado stand en la feria Light & Building deFrancfort. Tendría interés en recibir ofertas de fabricantes españoles. Facturación: unos 60millones de coronas.

Halla

Tiene producción propia de algunas luminarias modernas de techo para oficinas fluorescentessuspendidas y focos empotrables, fijos o dirigibles. Representación en la R. Checa de las marcasArte Lumen, Leola, Hustadt, Sölken y distribución de las marcas Illumina, Lival y Industrians RC.Almacén mayorista y red de tiendas propias en Praga (4) y Hradec Kralove. Instaladores propios,asesoramiento y proyectos. Es un socio potencial interesante para exportadores españoles eniluminación de diseño moderno.

Professional Lighting

Activa desde 1993, su logo es todo tipo de luminarias, pero en realidad no se dedica al top design.Tienda/exposición propia, almacén poco. Dejó de suministrar a almacenes mayoristas y lastiendas de electro, dice que no vale la pena. Por tanto ahora apenas tiene stock, más bien trabajasobre pedido. Se dedica preponderantemente al suministro a arquitectos, empresas deconstrucción y estudios de proyectos de decoración. Sus principales clientes son del sectorHoreca (hoteles, restaurantes, etc.), sedes de empresas, también viviendas. Exporta a Eslovaquiay países de la UEI. Oferta luminarias de procedencia alemana, finlandesa, sueca, italiana,austríaca y belga. De las marcas y empresas españolas ofrece Leds, Zip, Lamp, Iberlux, Troll,J.Feliú de la Peña s.a., Pujol. Anteriormente también distribuía Novoart y Metalbrix. El productoespañol, dice, lo selecciona el cliente exigente, que pide calidad y no mira mucho el precio. Losproductos son de latón, dorados, alabastro y no imitaciones de los mismos. La facturación esfluctuante, dependiendo del número de grandes pedidos (40-60 millones de coronas)

Uni Light Praha

Importador / distribuidor de luminarias de origen italiano, español y suizo. Orientación a productomoderno, de diseño y de gama media-alta, hogar, oficina, exterior. Tienda / exposición propia.Principalmente sirve a arquitectos, empresas de decoración y diseño, empresas constructoras.Han visitado ediciones anteriores de la FIAM. De la producción española ofrece Metalarte y Lamp.

Inpro CZ:

Desde finales de 1996, representante y distribuidor de muchas marcas de luminarias deorientación decorativa moderna, top design, para hogar, oficina, exterior, jardín. También demuebles de diseño. Trabaja principalmente con los arquitectos y especialistas en el diseño deinteriores. Sirve instalaciones de iluminación completas, marcas: Egoluce, Helestra, Puntoluce,Jakobsson, Dijkstra, Atelier Sedap, Disano, Fosnova, Schmitz, Metalarte, Bilumen, Alox, Xenon,


70

Tal, Contura, Concetto, Prisma, Lamp, Vapor, Aldo Bernardi, Anaconda, Atomis, Marset, Dado,Belfioreluce, Getron, Roland Jamois, Bega. Presencia en ferias de diseño.

Honor

Importador / distribuidor checo y eslovaco de nivel medio alto y alto de luminarias interioresdecorativas de estilo clásico, moderno y de diseño de distintos fabricantes italianos, comoPossoni, Kolar Leuchtenen de Austria, vende lámparas de techo de Orion y también españolascon pantallas de alabastro. Modelos de lámparas importantes, artesanas, en los que trabajansobre pedido, con un plazo de entrega hasta 3 meses. Presente en algunas grandes superficiescon luminarias de consumo masivo - Baumarkt de Globus y Tesco. Tiendas propias en Praga,Brno, Pardubice, Ostrava, Bratislava y Kosice. Sede de la empresa y almacén central en Brno.

Etna

Representante checo de luminarias de las marcas italianas (principalmente IGUZZINI), deexterior, interior, fachadas, edificios históricos, aeropuertos, museos etc. Proyectores especialespara cine, teatro. Luminarias de interior de diseño moderno, técnico. Tienda/sala de muestra en elcentro histórico de Praga.

Hagos

Representante checo de F Fabbian, luminarias decorativas modernas, interior - hogar, oficina,también para hoteles, restaurantes, etc. (Horeca).ç

Selene

Representante y distribuidor exclusivo de las marcas Artmide y Kreon en la R. Checa. Luminariasde interior y exterior, modernas, técnicas, diseño. Luminarias empotrables en el suelo, pared ytecho, para piscinas, jardines etc. Distribución al mayorista y al por menor. Tienda / exposiciónpropia. Presentación en artículos de prensa, promoción en revistas de diseño.

Ekva

Importador / distribuidor checo de luminarias de exterior, industriales y de seguridad, también deelectromaterial, piezas y complementos. Importa productos desde España. Tiene buenasrelaciones con sus proveedores españoles.

VKL CZ:

Representante y distribuidor de las marcas Kanlux - Luxtek, proyectores halógenos, portátiles,fijos, luminarias decorativas de exterior con o sin sensor, luminarias modernas técnicas de oficina:adosables, empotrables, dirigibles, sensores. Piezas de repuesto. Servicio de posventa. Almacéncentral en Brno, Moravia. Reparto gratuito 4 veces al mes. En pedidos mayores importación delalmacén central de Europa. Pagos: las primeras 3 veces al contado, luego con factura a 14 días.Garantía de calidad. Código de barras en la mayor parte de los artículos. Soporte publicitario delas ventas de los minoristas, paneles promocionales.

Osvìtlovací technika Vit Pavlu

Representante checo de marcas Clay Paky - professional show lightening, MA Lighting -reguladores de intensidad, Teatro - proyectores de escena, Philips, lámparas especiales de teatro,TV y disco, Arri Lighting, proyectores de cine y teatro. Interesado en contactos con posiblesproveedores de España, particularmente en técnicas láser show.


71

3.1.1. Directorio de principales importadores/distribuidores

A continuación se recoge un directorio de principales importadores/distribuidores checos,clasificado por orden alfabético. En la elaboración de este directorio, se han integrado diversasfuentes de información y los datos recogidos en el trabajo de campo.

AB VENTURES, s.r.o.* Oldøichova 19 - 120 00 Praha 2 (È.R.)( 6122 2573, 6122 2575Importador-Mayorista-Estudio, diseño, proyectoPRISMA, SIDE, NOVALUX, SOZZI

ALEMA - LIGHTING spol. s r.o.* Dvoøákova 328 - 563 01 Lanškroun(È.R.)( (0467) 522942fax: (0467) 522943☺ P. Ing. František Mareš☺ Pí. Ludmila Šánová☺ Pí. KrátkáA. iluminación de interiorImportador-MayoristaImportador de lámparas de techo

ALPAMAYO, s.r.o.* Balbínová 14 - 120 00 Praha 2 (È.R.)( (02) 24238923, 24233232, 24234610fax: (02) 24215490e-mail [email protected] http: //www.alpamayo.czIÈO: 45273961Año 1992Importador-Mayorista/Minorista-Estudio, diseño, proyecto-InstalacionesRepresenta a las marcas OSRAM, HOFFMEISTER, VIBIA,LITELICHT y STARLICHT. Tiene 2 tiendas en Konìvová97, Praha 3 y Kostelní 6, 51801 Dobruška

APRO LUX, spol. s r. o.* U Trojice 2 - 15082 Praha 5 (È.R.)( (02) 545147,524881, 542684fax: (02) 542684e-mail [email protected]☺ Ing. Vladímir Houdekinternet http://www.apro.czIÈO: 48116246A. iluminación de interior

Fuentes de luzImportador-Mayorista-Estudio, diseño, proyecto-InstalacionesRepresentante exclusivo de ALTER, GLAMOX y STAFFdecor y venta al por mayor de ALTE. Cuenta con dossucursales en Liberec y Brno

ARTECHNIC-SCHRÉDER a.s.* 1.pluku 12A - 180 00 Praha 8 (È.R.)( (02) 2314997fax: (02) 2314794☺ Ing. Jiøí Èernýe-mail [email protected]ÈO: 63079453Año 1995A. iluminación de exterior

A. iluminación pública

A. iluminación industrial

Complementos y componentesFabricante-Importador-Mayorista/Minorista-InstalacionesAlumbrado público, de exterior, de túneles e industrial. Haganado recientemente el concurso de la construcción delpabellón checo en la Exposición Hannover 2000Bábíèek light, s.r.o.* Svatopetrská 7 - Brno Brno (È.R.)( 05/4521 1886fax: 05/4524 3373e-mail [email protected] http://www.babicek.czAño 1992A. iluminación de interior

A. iluminación de exterior

Complementos y componentesImportador-Mayorista-Estudio, diseño, proyectoRepresentante exclusivo de marcas: ZUMTOBELSTAFF,GmbH, austriaca, también distribuye luminarias delas empresas Bega y Limburg

BON JOUR Illumination s.r.o.* Zborovská 33 - 150 00 Praha 5 (È.R.)( 5732 6257, 527778A. iluminación de interior


A. iluminación especial

Complementos y componentesFabricante-Importador-Mayorista-Estudio,diseño, proyectoIluminación festiva y navideña

DENCOP sro* Teèovská 29 (Malenovice) - 76302 Zlín(È.R.)( (067) 7105780fax: (067) 7105105e-mail [email protected]/MinoristaDistribuidor de componentes para anuncios luminosos


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DNA Central Europe s.r.o. The CapacitorCompany,* Podolí 30 - 250 81 Nehvizdy (È.R.)( (0202) 892511 - (0202) 8936Complementos y componentesFabricante-Importador-MayoristaEspecialista en componentes para fabricantes, defabricación propia y otras marcasECIMEX Group a.s.* Pod Plynojemem 16 3/17 - 180 00 Praha8 (È.R.)( (02) 8306 3111, 6631 1546A. iluminación de interior



Complementos y componentes

Fuentes de luzImportador-Mayorista-Estudio, diseño, proyectoTungsram, IlesaECOFRANT* Radlická 2 - 155 00 Praha 5 (È.R.)( (02) 53 83 26Importador-MayoristaMazda, AgabekovEGLO - Èeskomoravská svítidla, s.r.o.* Bystrá 762 - (areál Pragotron) - 193 00Praha 9 (È.R.)( (02) 8192 5204-5fax: (02) 81925205☺ P. Günter SchöserIÈO: 45786470Año: 1993A. iluminación de interior

A. Iluminación de exteriorImportador-Mayorista/Minorista-Estudio, diseño, proyectoFilial de una importante marca de distribución internacional.Es una de las principales marcas presentes en el mercadocheco con fuerte presencia en todos los canales dedistribuciónEKVA s.r.o.* Cukrovarská 230 - 196 00 Praha 9(È.R.)( (02) 83931081- (0603) 460448fax: (02) 83931081☺ Ing.Miroslav Vášae-mail [email protected]. iluminación de interiorImportador--Estudio, diseño, proyecto

ELIOS LIGHTING, spol. s r. o.* Vlastislavova 11 - 14000 Praha 4 (È.R.)( (02) 6913742, 6913746, 6913748fax: (02) 6913750IÈO: 45806632A. iluminación de interior



A. iluminación especialImportador-Mayorista/Minorista-Estudio, diseño, proyecto-InstalacionesELTODO - CITELUM a.s.* Novodvorská 1016/14 - 140 00 Praha 4(È.R.)( 6134 1150IÈO: 64949982A. iluminación de exterior

A. iluminación públicaFabricante-Importador-Mayorista-Estudio, diseño, proyecto-InstalacionesMantenimiento y fabricación de alumbrado público.Facturación producción propia 67 millones CZKETNA LUDWIG, spol. s r. o.* 28. pluku 15 - 10100 Praha 10 (È.R.)( (02) 744650fax: (02) 749806☺ P.Vladimír DohnalIÈO: 63670712Año 1995Fuentes de luzImportador-MayoristaImporta de Alemania bombillas, fluorescentes, reflectoresETNA s.r.o.* Újezd 19 - 118 00 Praha 1 (È.R.)( (02) 5732 0595, 5732 05internet www.etna.czIÈO: 45309621Año 1993A. iluminación de interior



Complementos y componentesImportador-Mayorista/Minorista-Estudio,diseño, proyecto-InstalacionesEspecializado en iluminación técnica y de exterior.Representación exclusiva de IGUZZINI.EXPO-Art s.r.o.* Nuselská 23 - 140 00 Praha 4 (È.R.)( 6121 5314-5-6A. iluminación de interior

A. iluminación de exteriorImportador-Mayorista-Estudio, diseño, proyectoTARGETTI CZ


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FULGUR, s.r.o.* Svitavská 39 - 614 00 Brno (È.R.)( (05) 4524 3184-7fax: (05) 4524 318e-mail [email protected] internet

www.fulgur.czIÈO: 41601203A. iluminación de interior





Fuentes de luzFabricante-Importador-Mayorista-Estudio,diseño, proyecto-InstalacionesSistemas de seguridad,antiincendio, emergencia,representación general. de Panasonic acumuladores ybateríasGE Ligting, s.r.o.* Wielova 2/1144 - 102 05 Praha 10(È.R.)( 6721 5204, 6721 5299A. iluminación de interior


A. iluminación industrialImportador-Mayoristaaparatos de iluminación + fuentes de luz, para automóvilinclusiveH Hagos CZ, s.r.o.* Darwinova 1470/14 - 140 00 Praha 4(È.R.)( (02) 402 2009 - 4440 178A. iluminación de interior


A. iluminación especialFabricante-Importador-Mayorista-Estudio,diseño,proyectoCariboni, F. Fabbian, BOLuceHALLA* Litvínovská 288/11 - 190 00 Praha 9(È.R.)( (02) 868 842 05, 868 801 61A. iluminación de interior


Complementos y componentesFabricante-Importador-Mayorista/Minorista-Estudio, diseño,proyecto-InstalacionesFabricación propia. Representación de Lival O.Y., ArteLumen, Illumina, Industrians RC,LEOLA, SOLKEN,HUSTADT Leuchten.Tiene 4 centros de exposición mayoristas en la central dePraha 9, Praha 2 Vinohradská 21 (iluminación de lujo),Praha 1 Dlaždìna 7 y Hradec Králové, Šveholova 504.Tiene dos tiendas exposición minoristas en Praha 2(Plavecká 2/405, junto al río Rašinovo náb.38) de unos 190m, con buen escaparate, y Praha 7 (Milady Horákové 68)

HONOR, spol. s r. o.* Videòská 68 - 63900 Brno (È.R.)( (05) 43212785, 43213209fax: (05) 43213209☺ ing. Pavel Kratochvíle-mail [email protected]ÈO: 47903911Año 1992A. iluminación de interior

A. iluminación de exteriorImportador-Mayorista/MinoristaImportador de Possoni, Italia, Orion y Kolar Leuchten deAustria, y también de lámparas españolas. Tiene red detiendas propias en Praha, Brno, Pardubice y Ostrava enR.Checa, y Bratislava y Kosice en Eslovaquia. Tambiénpresente en el canal de grandes superficies (TESCO yGlobus). Tienda en Praga: 7, Veleteržní 23, tel/fax (02)83871092

CHMELAØ - obchodní firma* Školní 158 - 39601 Humpolec (È.R.)( (0367) 4353☺ P.Jiøí Chmelaø ☺ P.Jiøí ChmelaøIÈO: 16458761Fuentes de luzImportador-MayoristaImporta de Alemania, tiene sucursal en Praga, representa aOSRAM, UCAR, ENERGIZER, WONDER,etc.

Ideal Lux Praha* Netušilská 1570 - 190 00 Praha 9 (Újezdnad lesy) (È.R.)( (02) 81970220-81970219-0601201039fax: (02) 81970219☺ P. Petr LojínIÈO: 48536601 Año 1993A. iluminación de interior

A. iluminación de exteriorImportador-Mayorista Sede oficial: Praha 6, Bìlohorská 15.

INPRO CZ sro* Pražská 293/12 - 500 02 Hradec Králové(È.R.)( (049) 5532810-5532860-(0602) 446969fax: (049) 5532833☺ P.Stanislav Špatenkae-mail [email protected]/impro.czA. iluminación de interiorImportador-Mayorista/Minorista


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LUCERNA s.r.o.* Litomì øická 280/48 - 418 01 Bílina(È.R.)( (0417) 824 176 - (0602) 115616☺ P.Lumír FütsackA. iluminación de interior


Complementos y componentesImportador-Mayorista-Estudio, diseño, proyectoSede en Praga, Na Oøechovec 55 - 160 00 Praha 6LUMINEX* Petra Rezka 10/1203 - 140 00 Praha 4(È.R.)( (02) 6121 5872-4fax: (02) 6121 5875☺ P.Radek Motika ☺ Mgr.KateøínaŠárkováe-mail [email protected] internet

www.luminex.czIÈO: 41191445 Año 1991A. iluminación de interior





Fuentes de luzImportador-Mayorista/Minorista-Estudio, diseño, proyecto-InstalacionesRepresentación exclusiva de ALBERT, Bankamp, Bopp,GKS, Honsel, Paulmann, Ridi, Bruck, Eco-Design. Tiendaen Jeèna 7, Praha 2MASSIVE SVÍTIDLA s.r.o.* Pod dálnicí - Poèáply 322 - 267 02Králùv Dvùr - Beroun (È.R.)( (0311) 636577 - 636548fax: (0311) 636577 - 636548☺ P. Daniel Sirùèka☺ P. ing. Jan HadravaIÈO: 49682687Año 1993A. iluminación de interior

A. iluminación de exteriorImportador-MayoristaMugendo Trading* Kobližná 2 - 600 00 Brno (È.R.)( (05) 42218218fax: (05) 215139☺ Ing. Pavel HamanIÈO: 47912243Año 1993A. iluminación de interiorImportador-MayoristaImportador-distribuidor con fuerte implantación en Baumax yHornbach, sobre todo en lámparas de techo y escritorio,estas últimas de importación china.

NAVAS-ENERGO, k.s.* Palackého 1237 - 79001 Jeseník (È.R.)( (0645) 411509☺ P.Petr NavrátilIÈO: 47988401Año 1994Importador-MayoristaImportación de ItaliaO.K.E.A. Techcentrum, s.r.o.* Na Vozovce 36 - 77900 Olomouc (È.R.)( (068) 5412067☺ P.Radek Koudelnýe-mail [email protected]ÈO: 64608751Año 1994Importador-MayoristaImportador de EXACTOR, JACOBSSON, LUXO, NORDICLIGHT, FAEL LUCE, LANGUSTAF. Distribuidor de lasmarcas UNILUX, BEGHELLI, TARGETTI, SYLVANIA,ELPLAST, ARC LUCE. Distribución en OBIORION PRAHA-SVÍTIDLA* Uhøínì veská 581 - 25243 Prùhonice(È.R.)( (02) 67750950fax (02) 67750952☺ P.Vladimír PlevaAño 1996Importador-Mayorista/MinoristaOSRAM s.r.o.* Tylovo nám. 3/15 - 120 00 Praha 2(È.R.)( 21987100, 21987120A. iluminación de interior



Complementos y componentesImportador-Mayorista-Estudio, diseño, proyecto-InstalacionesOsvìtlovací Technika Vít Pavlù* Bronzová 24/2 - 155 00 Praha 5 -Stodùlky (È.R.)( (02) 6517311 - 6516331fax: (02) 6517311 - 6516331e-mail [email protected]. iluminación especialImportador-Estudio, diseño, proyectoPARTNERLUX s.r.o.* Drážní 9 - 627 00 Brno-Slatina (È.R.)( 05/4523 1345-6Importador-MayoristaMarcas representadas SYLVANIA, Concord


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PATRIOT s.r.o.* Opletalova 9 - 46 601 Jablonec nadNisou (È.R.)( (0428) 25492, 88624fax: (0428) 88624, 25492☺ Ing.Antonín Lehký☺ Ing.Jiøí VeèeraIÈO: 12264709Año 1991A. iluminación de interior


A. iluminación especialFabricante-Importador-Mayorista-Estudio,diseño,proyecto

PHILIPS Lighting* K Vidouli 3125 - 155 00 Praha 5 (È.R.)( 3309 9280, 3309 9281A. iluminación de interior


Fuentes de luzImportador-Mayorista-Estudio, diseño, proyectoPhilips CZPlass &Co iluminaciones* Komenského 27 - Jihlava (È.R.)( 066/731 2764A. iluminación de interior

A. iluminación de exteriorImportador-MayoristaPROFESSIONAL LIGHTING sro* Sokolovská 61 - 186 00 Praha 8 (È.R.)( (02) 2322878-2324985-2322868fax: (02) 2323280☺ P.Luboš Mareke-mail [email protected] www.profilight.czIÈO: 60469153A. iluminación de interior

A. iluminación de exteriorImportador-Mayorista/Minorista-Estudio,diseño, proyecto-InstalacionesFundamentalmente actividad de proyecto luminotécnico eimportador directo para proyectos y arquitectos. Anuncia1200 referencias en almacén, pero en general trabaja sobrepedido. Referencias en instalación luminotécnica dehospitales, sedes de firmas (entre otros el Megastore deBonton y el edificio Whirpool), autosalones, hoteles, bancos,edificios históricos (Ungelt), naves industriales, alumbradopúblico, polideportivos,PS ELECTRONIC* Husitská 54 - 130 00 Praha 3 (È.R.)( 627 9400, 628 4268A. iluminación de interior

A. iluminación de exteriorImportador-MayoristaKANDOlite CZ

RENDL - SVÍTIDLA, s.r.o.* Dvorecké nám. 3 - 147 00 Praha 4 -Podoli (È.R.)( (02) 44462562fax: (02) 4446 0642☺ P. Vladimír Rendle-mail [email protected] www.rendl.czAño 1990A. iluminación de interior


A. iluminación industrialImportador-MayoristaUno de los principales importadores checos,fundamentalmente de China, con marca propia. Notablepresencia en grandes superficies, sobre todo de bricolaje, ytiendas de material eléctrico. Tiene tienda propia al pormenor céntrica: Masarykovo nábøeží 10 (frente aMánes)Telefono:: ++420 2 290 421, Fax: ++420 2 294 397.Seberg s.r.o.* Lužná 591 - 160 00 Praha 6 (È.R.)( 316 2275, 2012 1161A. iluminación de interior


A. iluminación especialImportador-Mayorista-Estudio, diseño, proyecto-InstalacionesSeñales luminosas de fabricación italianaSELEK, s.r.o.* Branická 140 - 147 00 Praha 4 (È.R.)( 410 19 179, 410 19 170, 410 19 171A. iluminación de interior




Fuentes de luzImportador-Mayorista-Estudio, diseño, proyecto-InstalacionesFilippi, Ova, Sames,Unilux, Elkovo,Thorn, Osmont, MarecoLuceSVÌTLOLUX s.r.o.* Trávnice 154 - 511 01 Turnov (È.R.)( (0436) 24505 (32 10 68)e-mail @IÈO: 48117676A. iluminación de interiorImportador-MayoristaSede oficial: Praha 10, Rostovská 20. Importación ydistribución, entre otros productos de la marca italianaArchi o de la marca Elegans. Lámparas de salón de techo,mesa y pie. Plafones y apliques de salón y pasillo.Lámparas de escritorio. Distribución en Baumarkt-GLOBUS, Hornbach y OBI


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THORN LIGHTING CS, spol. s r. o.* Lužná 591 - 16005 Praha 6 (È.R.)( (02) 20121200, 20121210IÈO: 45278130Importador-MayoristaTOP LIGHT s.r.o.* Jaurisova 23 - 140 00 Praha 4 Nusle(È.R.)( (02) 61224444, 61224545, 61224501fax: (02) 61221666, 61224501☺ Ing. Jiøí Mrha☺ Ing. Václav Štì páníke-mail [email protected] www.toplight.czIÈO: 48109266Año 1992A. iluminación de interior




Complementos y componentesFabricante-Importador-Mayorista-Estudio,diseño, proyecto-InstalacionesUno de los principales importadores-distribuidores, dediversa procedencia, italiana entre otras, con marca propia.Fuerte presencia en grandes superficies. También completay monta luminarias, lo que actualmente representa 2/3 desus compras Representante exclusivo de NAVELEUCHTEN (RFA) , STILPLAST, ANELLI, LUXEXPORT,CIVIC y GHIDINI (Italia), MOLTO LUCE (Austria) ytambién importan luminarias y fuentes de luz de lasempresas italianas LANZINI, FUTUREPLAST, LZ illum.UNI LIGHT PRAHA, s.r.o.* Heømanova 2 - 17000 Praha 7 (È.R.)( (02) 66712152, 66712709fax: (02) 805801☺ Ing. Georg Herz☺ P. Kuhaøe-mail [email protected]ÈO: 63990482A. iluminación de interior

A. iluminación de exteriorImportador-Mayorista/Minorista-Estudio, diseño, proyectoImportador de Italia, España y Suiza. Proveedoresespañoles: METALART, LEDS, LAMP. Las luminariasespañolas representan un 15-20% de la facturación.Orientado a iluminación técnica y de diseño moderno.Tienen su representación en Bratislava y distribuyen através de una red de arquitectos y oficinas proyectistas.Representante exclusivo de REGGIANI. Otras marcas:Artemide, Italiana Luce, Lutron, Regent, Panzeri Carlo,Atelier Sedap. Han participado recientemente en variosproyectos importantes de iluminación en Praga: Edificio dela Radio y U Rotta, donde han incorporado, junto a italianas,luminarias españolas.

VENIMPORT sro* Kostelnické nám. 8 - 130 00 Praha 3(È.R.)( (02) 6279625fax: (02) 6278898Importador-Mayorista/MinoristaDistribuidor de componentes para anuncios luminososVKL s.r.o.* Èernovická 13 - Brno Brno (È.R.)( (05) 45221227fax: (05) 45221227☺ Alexandr Chackevièinternet www.wkl.czA. iluminación de interior


A. iluminación industrialImportador-Mayoristaimpor.,distrib.KANLUX-LUXTEK. Almacén mayoristadistribuidor de MODUS, RENDL, MASSIVE, ARGUS,OSMONT, VM ELEKTRO, SCHLESINGER. Red dedistribuidores: SIEMENS i-center s.r.o., Stodùlecká 586/4,158 00 Praha 5 SIEMENS i-center s.r.o., Langrova 43, 62700 Brno Rudolf Vodièka – ELVO, Vodaøská 17, 619 00Brno St. Janèa - velkoobchod el.instal.materiál. a svítidly,Štramberská ul. Ostrava HELIOS Bruntál s.r.o., U rybníka4, 792 01 Bruntál Elektrocentrum Znojmo 95 s.r.o., NovýŠaldorf 167, 671 81 Znojmo


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3.2. Distribución a nivel de mayoristas, cadenas de comercialización, almacenes mayoristas.

En la actualidad la comercialización de las luminarias pasa por los siguientes canales:

3.2.1. Red de ventas en grandes superficies comerciales

Este tipo de centros comerciales está experimentando un proceso de expansión muy acelerado,que continúa en la actualidad y cuentan con amplias secciones de venta de luminarias. Tiene unadoble orientación:

� bricolaje y suministro de material a autónomos y pequeñas empresas:� Baumax 16 centros comerciales (Praha 3, Plzeò 2, Mladá Boleslav, Èeské Budì jovice,

Chomutov, Ústí nad Labem, Liberec, Pardubice, Hradec Králové, Olomouc, Brno, KarlovýVary, Ostrava)

� Obi 9 centros comerciales (Praha 4, Plzeò, Èeské Budì jovice, Liberec, Hradec Králové,Most

� Baumarkt-Globus� 7 centros comerciales (Praha Èerný most, Praha Zlièín, Brno - Ivanovice, Ústí nad Labem,

Chomutov, Opava, Pardubice)� Hornbach 1 centro comercial en Praga� Bauhaus 4 centros comerciales en Praga (2), Brno y Ostrava

� hipermercados y hogar:� Tesco 11 centros entre hipermercados y grandes almacenes (Praga 3, Brno, Plzeò,

Liberec, Hradec Králove)� Ahold 3 hipermercados (Praga, Brno y Liberec) y cadena de supermercados, esta

última con oferta muy limitada de luminarias� Carrefour 3 centros, Brno, Plzeò, Ústí nad Labem� Kauffland 1 gran hipermercado en Ostrava, los demás establecimientos son de menor

tamaño y tienen una oferta limitada de luminarias� IKEA 2 centros comerciales, Praga y Brno� Sconto muebles, 2 centros comerciales en Praga

Como ya se había señalado en las páginas anteriores, las grandes superficies son aún unacontecimiento social reciente de este país y con un impacto tremendo. Su expansión ha sidomuy rápida y prosigue, hay unos 8 nuevos centros de las distintas cadenas en construcción.

En el sector de luminarias su volumen de ventas se mueve entre un 45-50% del total, siendomucho más fuerte en determinados tipos de luminarias, como es la lámpara de techo mediana ypequeña, de pared, de pie, de mesa o mesilla de noche, para librerías, iluminacuadros, cocina,baño, oficina o cuarto de estudio, jardín, terraza. En precio se mueven en las categorías baja,media baja y media y algo de media alta (Baumarkt , Obi), imitaciones de diseños de éxito,calidad aparente, fácil de llevar y poner.

Características:

� rotación media de mercancía a 90 días� pago a proveedores a 60 días� merchandising por cuenta del proveedor� carencia del servicio al cliente� venta de repuestos muy limitada� venta de complementos (bombillas, cables, reguladores de intensidad, sensores,

transformadores, cables etc.) anexa a los lineales y parrillas de luminarias.


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Los listings están generalizados desde este año en todas las grandes superficies. Mayor atenciónal embalaje. Instrucciones y características del producto en checo.

Son constantes las promociones especiales y ofertas que obligan al proveedor a bajar elmargen al máximo, un 5% por ejemplo, además de pagos en metálico por módulos y cartelerías.Ello hace que casi todos los proveedores presentes en este segmento, en mayor o menor medidacuenten con importaciones chinas, bien porque forman la mayor parte de su oferta, o para atenderlas ofertas promocionales que exigen, sin excepción, las grandes superficies, salvo a las marcasreconocidas. Sin embargo este tipo de establecimientos trabajan con márgenes del 30-40% enartículos que no están en promoción en el segmento de hipermercados, mientras que lassecciones de iluminación de grandes superficies de muebles y decoración trabajan con márgenessuperiores.

3.2.2. Red de venta por el canal de grandes almacenes

Los grandes almacenes son, ahora mismo, un canal bastante deslucido al que las nuevas grandessuperficies han quitado mucho protagonismo. En muchos caso no han tenido medios para sumodernización y se les ve obsoletos, caso de la cadena checa PRIOR. Es frecuente que alquilensuperficies a empresas que comercializan ahí su producto, por ejemplo muebles y luminarias(caso de Asko en Bilá Labu• de Praga) o incluso han cerrado las secciones de luminarias (caso deKrone en el centro mismo de Praga). Su oferta es bastante más corta y en precio no puedencompetir con las grandes superficies.

El margen bruto medio con el que trabajan este tipo de establecimientos es de 30%.

El mejor de todos ellos, Kotva, en el centro de Praga, con un departamento de luminariasimportante, se defiende con las ventas de lámparas clásicas checas de cristal tallado aextranjeros. En este punto de venta tienen aprox. un 10% de su oferta dedicada a productos deorigen español, principalmente lámparas de mesa con pie de cerámica y pantallas de tela yplástico.

3.2.3. Red de tiendas especializadas

Según el reciente censo de locales comerciales realizado por ÈSÚ, alcanzan unas 180 en total enla República Checa.

Entre estas tiendas encontramos las propias de los importadores y/o distribuidores, que sirven desala de exposición de muestras, como son la de Honor, Unilux, Professional Lighting, Selene,Orion, Lucerna, Luminex, Etna, Halla, Inpro etc., y las de los fabricantes checos de lastradicionales lámparas de cristal tallado (Preciosa), que posee una red de tiendas propias.También forman parte de este canal de comercialización tiendas especializadas independientes,en muchos casos integradas en la red de distribución de los grandes importadores como es elcaso de Superlux, EXIMP, etc. en Praga, que se abastecen a través de estos y de los almacenesmayoristas, sobre todo fuera de Praga, donde las tiendas independientes tienen un peso mayor.

Por este canal se distribuye aproximadamente un 20% de las luminarias en venta al públicodirecta, pero, dependiendo del tipo concreto este porcentaje puede ser bastante más significativo.Así en la categoría de las grandes lÆmparas de techo puede alcanzar hasta un 80 %, igual que enlas lámparas de techo, pared, mesa y de pie, categoría top design. Pero también en las luminariasde nivel medio alto alcanza una cuota de mercado importante. En cambio las luminariasindustriales, especiales, de exterior y de precios bajos no pasan prácticamente por este canal deventa.


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Ventajas: se vende marca, bien del diseñador/fabricante, bien del importador, calidad, garantía yservicio al cliente: asesoramiento, piezas de repuesto, garantía de calidad, instalación,complementos y componentes. Las tiendas minoristas trabajan con un margen medio del 35%,pero oscila mucho según el articulo. También realizan promociones, liquidaciones y ofertas dereclamo, o volumen de ventas.

3.2.4. Red de ventas directa a los estudios de arquitectos, empresas de decoración,ingenieros de proyectos.

Este segmento está más especializado en las luminarias modernas, de diseño técnico o técnicodecorativo para las obras de construcción/reconstrucción de los locales comerciales, sectorHORECA, bancos, instituciones, ayuntamientos, pero también de casas particulares de vivienda,sedes de empresas, grandes superficies etc.

Suelen trabajar con los importadores sobre los catálogos, se importa para ellos sobre pedido, lacomisión suele rondar un 15 - 20%. Hay importadores que se dedican exclusivamente a estesegmento de mercado. Por este canal entran también las luminarias de top design.

La venta directa a proyectos, que se realiza fundamentalmente a través de tiendasespecializadas, representa en actualidad un 30% del mercado de luminarias, siendo mayoritariospara servir alumbrado público, industrial, especializado, teatro/cine.

3.2.5. Red de tiendas de otros artículos con surtido de iluminación

En este segmento se encuentran sobre todo las tiendas de material eléctrico y/o pequeñoselectrodomésticos, que venden algunas categorías de luminarias, complementos ycomponentes. Se abastecen bien directamente por los agentes comerciales de los importadores /distribuidores, bien de los almacenes mayoristas del sector. En estas tiendas se encuentranprincipalmente lámparas de mesa, de estudio u oficina, focos sencillos, lámparas de baño, cocina,armario, pasillos, terraza, sótano etc. y sus componentes, mayormente de nivel de precio bajo.También se venden luminarias no eléctricas, portátiles, de jardín, linternas, para automóvil. Seabastecen en buena parte a través de almacenes mayoristas. La presencia de fabricantes ydistribuidores checos aquí es más notable (Modus, Osmont, Daymoon, Rendl), pero también seencuentran productos alemanes, y chinos. De entre las marcas de importadores distribuidoresinternacionales, en los establecimientos de este tipo con una oferta más completa de iluminaciónse observa la presencia de EGLO.

Las tiendas de muebles, cocina, cuartos de baño o decoración en general, con oferta deaparatos de iluminación, tienen en general muy poco surtido, algunas lámparas de mesa y pie,ocasionalmente lámparas de techo, el volumen de venta de luminarias es muy pequeño y suelentrabajar con márgenes muy altos en los artículos objeto de este estudio, sin embargo, las queestán bien presentadas son un escaparate importante, en cuanto a estilo, diseño y conceptosestéticos asociados a la iluminación decorativa, que favorece la venta por otros canales.

3.2.6. Almacenes mayoristas

Este segmento está introducido en la distribución a tiendas especializadas, sobre todo fuera dePraga, a tiendas de material eléctrico o electrodomésticos, que cuentan con algo de surtido enaparatos de iluminación y componentes, pequeños fabricantes, empresas de construcción,proyectistas. En su surtido predominan los productos y componentes de iluminación básica, losfabricantes y marcas checas, también marcas de la gran distribución, pero la crecientecompetencia de las grandes superficies de bricolaje y los hipermercados favorece unareorientación hacia artículos diferenciados, en los que poder competir con la gran distribución.


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Parece que en este segmento de distribución cabe ofrecer componentes y complementos demayor calidad y precio que ahora no tienen, como cadenas de lámparas de latón y doradas,pantallas, cables trenzados, pies de lámparas, focos decorativos, embellecedores.Por este canal se distribuyen en su mayor parte componentes y piezas. En luminarias completastiene un peso reducido, que no supera el 10%. Los márgenes en partes son bastante oscilantes,se mueven del 15-40 %, dependiendo de los volúmenes, en media están sobre un 30%. Losalmacenes mayoristas sirven bien como cash & carry, bien tienen un reparto regular, por ejemplo4 veces por mes gratuito.

A continuación presentamos un directorio con los principales mayoristas, (fundamentalmentealmacenes mayoristas y otros distribuidores mayoristas no reseñados en otros capítulos al no serni fabricantes ni importadores mayoristas).

DIRECTORIO DE ALMACENES MAYORISTAS Y OTROS MAYORISTAS

ALFEX Èechy* ÈSA 38 - Lukášovská 49 - 46605Jablonec nad Nisou (È.R.)( 0428/31 64 70Año 1993MayoristaDistribuye fabricantes checos Ing.L.Vyrtych - ElektronickéZávod, SCAMEAST

AVAL, s.r.o.* Sokolská 1267 - 75701 ValašskeMeziøíèí (È.R.)( (0651) 613423, 613422e-mail [email protected] www.aval.czIÈO: 4752257Mayorista

BESTEL ELEKTRO sro* Obráncù míru 32 - Bøehy (È.R.)( (0457) 618 466e-mail [email protected] www.bestel.czMayoristaAlmacén mayorista de material eléctrico, que tambiéndistribuye luminarias, sobre todo de producción nacional.Principales proveedores: Trevos, Vyrtych, Elplast, Olli,Rendl, Magic UH, Unilux, Ova, Side, Lumen, Vivi,Elektrosvit, Sonlux

CA-SYS, s.r.o.* Zborovská 32 - 15000 Praha 5 (È.R.)( (02) 536033, 530538IÈO: 46506047Mayorista

COMPOLUX s.r.o.* Prùmyslová 819 - 686 01 - UherskéHradištì (È.R.)( (0632) 551561-551869-557838fax (0632) 554171-594181MayoristaUno de los principales almacenes mayoristas checos,especializado en partes y componentes de luminarias.

Distribuye LIVAL

Èernoch Osvìtlení* Netlucká 200 - 101 00 Praha 10 Dubeè(È.R.)( (02) 702092 -7033MayoristaIndustry, SO13 para maquinaria

EDISON CZ, spol. s r. o.* nám. Republiky 3 - 77150 Olomouc(È.R.)( (068) 5517222fax: (068) 5517200IÈO: 60774614Año 1994Mayorista

ELEKTRO - MAÒÁK VELKOOBCHOD* Louka , 31 - Región Zlín (È.R.)( 0631/32 90 58e-mail [email protected]

ELEKTRO-CENTRUM DKV, spol. s r.o.* Libušská 191 - 14200 Praha 4 (È.R.)( (02) 4716256, 41470033IÈO: 49703773Mayorista

Elektroinsta Praha* Dvouletky 43/30 - 101 00 Praha 10(È.R.)( 6731 4790, 628 3971Mayorista-Estudio, diseño, proyecto-Instalaciones

ELKOM Praha a.s.* Èeskobrodská 35 - 190 00 Praha 9Dolní Poèernice (È.R.)( 8193 2411, 8193 2412, 8193 1398Mayorista


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ELKOV, sdružení - velkoobchodelektromateriálem* Vodní 4 - 67801 Blansko (È.R.)( (0506) 410099e-mail [email protected]ÈO: 12411744Año 1993MayoristaSucursal en Žïár nad Sázabou

ELNAS, spol. s r.o.* Velká Michalská 14 - 66902 Znojmo(È.R.)( (0624) 283576e-mail [email protected]ÈO: 46960783Mayorista

ELPRO* Žižkova 56 - 58601 Jihlava (È.R.)( (066) 7311356IÈO: 44056001Año 1991Mayorista

ELSPOL - Zejka s.r.o.* Øeporyjské nám. 49 - 150 00 Praha 5(È.R.)( (02) 652 3302Mayorista

ELUR* Dopravní 947 - 101 00 Praha 10 (È.R.)( (02) 704395, 0204/Mayorista

EREKA -Josef Kaucký - Praha* Malešická 16c - 130 00 Praha 3 (È.R.)( 7101 0304MayoristaElektrosvit, Modus, Rendl, Schréder, Inge, Osmond, Enika,

EREKA -Josef Kaucký - Teplice* Dubská 1418 - Teplice (È.R.)( 0417/457 85Mayorista

EUROELEKTRO sro* Havelcová 70 - Kolín (È.R.)( (0203) 622521fax (0203) 620216Mayorista, iluminación industrialSucursal en Èeský Brod, Žižkova ul.

FAKTOR* Vranovská 94 - 61400 Brno (È.R.)( 05/45 21 32 67e-mail [email protected] www.faktor-light.czMayorista- Estudio, diseño, proyecto-InstalacionesNumerosas proyectos de iluminación en centroscomerciales, sector HORECA, sedes de empresas, etc.Iluminación de diseño moderno. Su página web incluyeenlaces a ferias, entre otras a la FIAM. Oferta 95.000referencias de luminarias, de catálogos de todos losfabricantes nacionales y numerosísimos extranjeros detodos los países, procedencias y estilos. De momento nooferta luminarias españolas.

FANEXIM sro* Na Návsi 80 - 25218 Úhonice (È.R.)( (0311) 670261, 670505fax: (0311) 678070MayoristaDistribuidor mayorista con presencia en en Baumarkt-Globus, Kotva

INLUX sro* Sloupno 1 - 50352 u N. Bydžova (È.R.)( (0448) 521152fax: (0448) 52 11 52IÈO: 60935626Año 1994MayoristaVenta en Superlux

JAROSLAV KROUPA - MIRED MORAVIA* Jilemnického 8 - 69503 Hodonín (È.R.)( (0628) 341097IÈO: 61393371MayoristaImportación de Italia. Mayorista en iluminación industrial,oficinas, comercios. Lámparas de techo empotrables.Halógenos de 12 v. Exportación a Eslovaquia

K & V ELEKTRO, a.s.* Køižikova 18 - 18600 Praha 8 (È.R.)( (02) 24813888, 24814888, 24815888fax: (02) 2319342e-mail [email protected] http://www.kvelektro.czIÈO: 45240400Año 1991MayoristaSucursal en Praha 5 Smíchov, Strakonická (junto a laestación de Praga Smichov)


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KOLIMPEX s.r.o.* Habrova 6 - Ostrava (È.R.)( 069/624 58 39e-mail [email protected] http://www.kolimpex.czMayoristaDistribuye las marcas Kanlux, Elettrotecnica EP de Italia,Kania CZ,General Electric, Tungsram, iluminción industrial,pública, farolas de exterior, espacios comerciales,compactas fluorescentes, halógenos, algo de iluminacióndecorativa

Kratochvíl s.r.o.* Bienerova 1532 - Slaný (È.R.)( 0314 522648, 0314 524035MayoristaOsram, Sylvania, General Electric

KRET - domaci potøeby, elektro* Tyršova 95 - 27601 Milník (È.R.)( (0206) 623553IÈO: 15888302Año 1990Mayorista

LISOFT, a.s.* Sokolovska 16 - 18000 Praha 8 (È.R.)( (02) 24816764fax: (02) 24816204IÈO: 542024Mayorista

MINET Elektro, s.r.o.* Morseova 252 - 101 00 Praha 10 (È.R.)( 786 1144, 786 9372Mayorista-Estudio, diseño, proyecto-

MS-SELEK, s.r.o.* Zelený pruh 99 - 14000 Praha 4 (È.R.)( (02) 61211915/l.735fax: (02) 420933IÈO: 45790094

SETEC s.r.o.* Hauptova 594 - 156 00 Praha - Zbraslav(È.R.)( ((02) 5792255 - 90030253fax: (02) 57920180e-mail [email protected], diseño, proyecto-InstalacionesEspecialista en iluminación técnica y proyectos. Mayoristacon catálogo propio, distribuidor fundamentalmente defabricantes checos.

SLI SYLVANIA - SVÌTELNÁ TECHNIKA* Na Zámecké 5/457 - 14000 Praha 4(È.R.)( (02) 61215750fax: (02) 6924417IÈO: 13163990Año 1994MayoristaRepresentación comercial

TESLA ECIMEX, a.s.* Pod Plynojemem 1603/17 - 18200Praha 8 (È.R.)( (02) 66311519fax: (02) 66311546IÈO: 548201MayoristaFuentes de luz de GE TUNGSRAM

VÁVRA osvìtlení s.r.o.* K Žižkovu 9 - 190 00 Praha 9 (È.R.)( 6834 884Mayorista70 marcas extranj. y nacion.

VELKOOBCHOD SVÍTIDLY - ELAM* Nádražní 12 - Kravaøe Ostrava (È.R.)( 0653/67 15 12Mayorista

REPSO VELKOOBCHOD* Bulharská 1561 - Ostrava-Poruba (È.R.)( 069/43 84 57 (696 20 40)fax: 069/43 84 57 (696 20 40)Mayorista


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3.3. Régimen de importaciones, aranceles, IVA

En este apartado presentamos los tipos arancelarios en vigor desde 1 de enero de 1999, quesiguen vigentes para el año 2000, correspondientes a las partidas del sector aparatos deiluminación en la República Checa, que implican un total desarme arancelario en todas ellaspara mercancías procedentes de países de la Unión Europea, AELC, CEFTA (Eslovaquia,Hungría, Polonia, Eslovenia, Rumania y Bulgaria), Repúblicas Bálticas (Estonia, Letonia yLituania), Israel y Turquía, a los que se aplica el tipo que hemos llamado UE.

Tabla 37 - Tipos arancelarios actuales en vigor desde 1 de enero de 1999correspondientes al sector aparatos de iluminación

Partida Descripción Tipogeneral

Tipocontractual

Reducciónpreferen-cial %

Tipopreferen-cial

TipoUE

940510 Aparatos de iluminación de techo y depared (salvo alumbrado público exterior)

25 3,8 - 3,8 0

940520 Lámparas eléctricas de mesa, de pie, deoficina

25 6,0 - 6,0 0

940530 Iluminación eléctrica para árboles deNavidad

39 5,5 - 5,5 0

940540 Otros aparatos de iluminación eléctrica 25 7,0 - 7,0 0940550 Aparatos de iluminación no eléctricos 32 4,5 -50 2,25 0940560 Luminosos, señales, indicadores y similares 32 5,6 - 5,6 0940591 Piezas de cristal para aparatos de

iluminación, luminosos y similares14 2,8 - 2,8 0

940592 Piezas de plástico para aparatos deiluminación, luminosos y similares

40 5,0 - 5,0 0

940599 Piezas para aparatos de iluminación,luminosos y similares (salvo plástico ycristal)

29 3,8 -50 1,9 0

Fuente: ¨ESKÝ INTEGROVANÝ TARIF (¨IT), GenerÆlní ł editelství cel (Tarifa integrada checa, D.G. deAduanas), POLYGON

Los aranceles de la columna tipo preferencial corresponden a las mercancías procedentes depaíses en vías de desarrollo y se establecen a partir de la aplicación del coeficiente dereducción preferencial sobre el tipo contractual.

Los aranceles de la columna tipo contractual se aplican a las mercancías procedentes depaíses signatarios del GATT, o con los que la República Checa tiene firmado un acuerdobilateral en ese sentido, no comprendidos en los tipos preferenciales anteriores.

Los aranceles de la columna tipo general se aplican a las mercancías procedentes de paísesno incluidos en ninguno de los anteriores supuestos o en los casos en que el importador nopuede probar el país de origen de la mercancía.

Todos los aparatos de iluminación están sometidos a un IVA de importación al tipo ordinarioque en la actualidad es del 22%.


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4.0 Distribución minorista

Presentamos a continuación el detalle de la estructura regional de la red minorista de tiendasde aparatos de iluminación, así como el detalle de la misma en los diferentes distritos dePraga. Los datos se basan en un reciente estudio del Instituto Checo de Estadística, que yahemos comentado en otras partes de este informe5.Los datos van referidos al año 1999.

Tabla 38 - Estructura de la red minorista de tiendas de aparatos de iluminación en la Rep.Checa

Región Número detiendas

Superficie enm2

Número detrabajadores

Praga 33 2 192 130Bohemia Centro 19 1 078 46Brno 16 1 134 30Ústí nad Labem 13 669 24Liberec 13 651 24Plzeò 12 2 937 29Olomouc 12 1 006 32Pardubice 12 767 21Ostrava 12 483 26Zlín 11 445 30Karlový Vary 9 509 18Hradec Králové 8 672 12Èeské Budì jovice 8 476 13Jihlava 2 117 3Total 180 13 136 438

Tabla 39 - Estructura de la red minorista de tiendas de aparatos de iluminación en Praga

Región Número detiendas

Superficie enm2

Número detrabajadores

Praga 1 5 775 30Praga 2 5 265 16Praga 3 4 215 11Praga 4 3 140 4Praga 5 3 110 8Praga 6 2 60 6Praga 7 2 140 7Praga 8 2 65 18Praga 9 4 302 5Praga 10 3 120 25Total Praga 33 2 192 130

5 Stav prodejních jednotek v Èeské republice za rok 1999. Èeský statictický úøad.


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4.1. Exigencias y hábitos de la demanda final

Aproximadamente un tercio de la población reside en casas unifamiliares con jardín,mayormente construidas entre guerras, con techos relativamente altos y bastante espaciosas.Otro tercio vive en pisos en propiedad o cooperativistas, construidos principalmente en losúltimos cuarenta años, son viviendas más bien modestas, salvo las de reciente construcción,pero todas de techo bajo y no sobradas de espacio. El último tercio vive en pisos de alquiler,este segmento presenta una mezcla de viviendas en casas antiguas, a veces muy espaciosas,con techos altos y buen nivel, y otro grupo importante en pisos construidos en los últimoscuarenta años, similares a los del segundo tercio.

Una parte importante de la población residente en las grandes y medianas ciudades posee unasegunda vivienda, bien una casa de campo tradicional, bien una construcción más ligera, quesuelen estar amuebladas en estilo rústico.

Las familias jóvenes o los solteros que viven independientes tienen una importante limitaciónde gasto. Su gusto está formado por la oferta moderna en el mercado, las revistas dedecoración, la televisión etc. Les conviene comprar en las grandes superficies que presentanuna oferta amplia y muy variada de precios, y en combinación con otros elementosdecorativos, que permite conjugar estilos, calidades, colores etc.

Sin embargo en el segmento de los jóvenes hay un grupo de alto y muy alto nivel adquisitivo.

Las familias de mediana edad, con mayor nivel de gasto suelen poseer ya algunas luminariastradicionales checas, la clásica araña de 6 o 8 brazos de cristal tallado, pieza que hasta hacepoco no podría faltar en ningún hogar y cuyo precio medio hace unos años solía estar entre3.500 y 5.000 coronas, y que tiene una larga vida. La idea de redecorar la casa aun no es muyfrecuente, con lo cual el ámbito se reduce a reposición. Lo que sí cabe es subir de nivel yadquirir luminarias de importación. En el mercado se aprecia una oferta muy amplia enestilos, calidades y precios que puede satisfacer el grueso de la demanda. Los sets deluminarias de techo, pared, mesilla y de pie, con tulipas o globos de cristal estilo alabastro o decolores vivos (Eglo, Orion), tienen un estilo que entronca con el diseño modernista de los años20 o 30, o de estilo imperio, y por tanto son de fácil aceptación por los compradores.

Las familias mayores tienen, en general, un nivel de gasto muy reducido y poco propenso a larenovación del mobiliario.

En términos generales se percibe un desapego a la oferta tradicional checa de luminarias, quepor otra parte no se oferta prácticamente en las grandes superficies o los grandes almacenes.Su distribución ahora está presente en una serie de tiendas de sus respectivas fabricas y,además, en las tiendas especializadas en la venta de cristal checo.

La venta a plazos de este tipo de bienes es aún muy incipiente, no extendida, tanto por larelativamente escasa implantación de las tarjetas de crédito, como por falta de preparación delos comercios y los bancos. Sin embargo este aspecto puede cambiar significativamente en unplazo relativamente corto de tiempo, puesto que en la venta de muebles, electrodomésticos delinea blanca, aparatos de televisión y HIFI se ha introducido ya ampliamente.

La venta por internet en el sector de luminarias de momento no es reseñable, si bien si existenalgunos casos concretos de ofertas de mayoristas.


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Las ventas marcan tres ciclos anuales:

� bajo: enero - marzo� medio: abril - septiembre� alto: octubre - diciembre� punta alta: noviembre

4.2. Homologaciones y certificaciones

Un conjunto de normas checas rige lo relativo a las luminarias e iluminación:� CSN EN 60 529: la norma homologada con la EN para la protección de las luminarias (IP -

International Protección).� CSN 36 0450: norma general para la iluminación artificial de los espacios interiores

conforme a las actividades principales allí desarrolladas. Los principios para un proyectode iluminación y selección de luminarias idóneas se basan en esta norma.

� CSN 36 0042: norma específica para la iluminación de las escuelas� CSN 36 0082: norma específica para los centros de sanidad� CSN 36 0081: norma específica para las instalaciones de tipo cultural o de entretenimiento� CSN 36 0008: norma reguladora del deslumbramiento.� CSN 36 011-1,-2,-3: establece los protocolos para las mediciones y verificaciones de un

proyecto de iluminación.

Por tratarse de aparatos eléctricos todas las luminarias llevan bien la certificación deconformidad a la EN - CE, bien la certificación checa a la conformidad con la EN - (CE).

El fabricante o el importador debe presentar la documentación pertinente a la declaración deconformidad con la CE al punto de venta, sea una cadena de grandes superficies, una tiendaespecializada o un distribuidor.

La norma checa de las luminarias para los cuartos de baño y las cocinas es más dura que laeuropea, pero en general no se pone inconvenientes a la hora de presentar la documentaciónde CE de estos aparatos.

En el caso de que la documentación presentada esté completa, con el expediente técnico, conlos protocolos y certificaciones ENEC inclusive, tal y como señala la Directiva 73/23/CEErelativa a la seguridad de los productos eléctricos destinados a utilizarse con determinadoslímites de tensión en cumplimiento de la norma UNE-EN60598 sobre luminarias, en un plazono superior a un mes se obtiene la declaración de conformidad checa.

Si la documentación y los protocolos no están completos, ya depende en cada caso laspruebas que haría falta efectuar, pero en dos o tres meses podría resolverse.

La documentación se admite en inglés, en alemán o en checo.

4.3. Embalaje y etiquetado

En un principio tenemos dos grandes grupos que se diferencian, según si:

� el producto se oferta como tal marca de fabricante que es, como en las secciones deluminarias de Asko, Hornbach, Obi, Baumax, Baumarkt, Carrefour.

En los lineales de estos puntos de venta el cliente escoge la caja con el producto arribaexpuesto.


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En este caso las cajas de cartón llevan el logo del fabricante, código de barras, la declaraciónde conformidad con la CE o (CE, el voltaje de la red, frecuencia, voltaje de la fuente deiluminación, potencia, si admite una fuente de luz de ahorro, si lleva incorporado eltransformador, el alto y el ancho del aparato, descriptores, color.

Las instrucciones de uso y de montaje van en un papel en el interior y deben presentarsetraducidas a la lengua checa.

� En otros puntos de venta, como puede ser la tienda exposición de Ideal Lux, de SvetloLux,Euronova, Orion la mercancía se vende como marca blanca y con la insignia deldistribuidor. En este caso no hay exigencias especiales al embalaje, salvo la presentaciónde la documentación sobre la conformidad con la CE y que el producto no sufradesperfectos en la manipulación y el transporte. El código de barras es una condiciónprácticamente mayoritaria.

5.0 Promoción y publicidad

5.1. Revistas especializadas

No existe ninguna revista especializada únicamente en luminarias, sin embargo las luminariastienen su presencia en las numerosas revistas de decoración, vivienda y estilo de vida. Seadjunta un índice de las principales revistas:

Revistas temáticas para el público en general:

� Moderní byt - La vivienda modernaSazeèská 8108 25 Praha 10, ÈRtel.: 4202 7072590 fax: 4202 701270

� Domov - HogarEditorial ECONOMIA, a.s.Dobrovského 25170 55 Praha 7, È Rtel.: 4202 33071902 fax: 4202 33072020e-mail: [email protected]

� Mùj dùm - Mi casasuplementos especializados: Kuchynì (Cocina), Koupelna (Cuarto de baño)Bertelsmann media s.r.o.Èermáková 6120 00 Praha 2, ÈRtel.: 4202 22190102 fax: 4202 22519585 www.stavnet.cz

� Dùm a zahrada - Casa y jardínVlastina 23160 00 Praha 6, ÈRtel./fax: 4202 33310545Pì kné bydlení - Casa bonitaEdita B.D.S. Press, s.r.o.Na Florenci 9117 71 Praha 1, ÈRtel.: 4202 2323630 tel./fax: 4202 24228313 e-mail: [email protected]


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� Bydlení - VivirEdita Europress, k.s.Viktora Huga 6150 00 Praha 5, ÈRtel.: 4202 57008339 fax: 4202 57008341

La revista Moderní byt ha publicado recientemente una referencia de la producción delfabricante español Metalarte, a.s.

Revistas para profesionales:

Projekt - revista mensual para los profesionales de la construcción e interioresEditorial ADORE s.r.o.Bozdì chova 7150 00 Praha 5, ÈRtel.: 4202 57081150, 57081152 fax: 4202 57081222-23 e-mail: [email protected]

Stavitel - Constructor - ibídem, importante en el volumen de publicidad dirigida aespecialistasEditorial ECONOMIA, a.s.Dobrovského 25170 55 Praha 7, È Rtel.: 4202 33071902 fax: 4202 33072020

Stavba - Construcción - ibídemBertelsmann media s.r.o.Èermáková 6120 00 Praha 2, ÈRtel.: 4202 22190102 fax: 4202 22519585 www.stavnet.cz

Stavební listy - Periódico para la construcción - ibídemEditan Union Checa de Ingeneros de la Construcción (CSSI) y Camara Checa de Ingenieros yTecnicos Autorizados de la Construcción (CKAIT)Mimoñská 645190 00 Praha 9 - Prosektel.: 4202 22891152, 22891153 fax: 4202 22891197 e-mail: [email protected]/stavlisty

ArchitektLetenská 5118 45 Praha 1, È Rtel.: 4202 539742, 539768 fax: 4202 57318107 www.architekt.czrevista mensual para profesionales con publicidad dirigida, se trata de una de las revistasespecializadas de mayor prestigio y divulgación, premiada en el concurso nacional depromoción por Design Center R. Checa, 1999 y que para noviembre 2 000 tiene previsto sacarun número dedicado a iluminación interior, climatización, escaleras y complementos.

� Desde luego esta última revista es la más idónea, a nuestro entender, para unainvitación tanto a la FIAM como a la Feria del Mueble.


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5.2. Ferias

En el mes de Febrero se celebra la que debería ser la principal feria de luminarias en la R. CH.- New Design, Praha, referida en Illuminotecnica, International lighting magazine.

En el mes de Marzo se celebra la feria Lumica en Brno, capital de Moravia, R.Ch.

Ambas ferias son parte integrante de eventos feriales orientados a la decoración, mueble, textily cerámicas de hogar, diseño, y tanto en número de expositores como en número devisitantes, como en quien es quien no parece tener mucho calado.

La recién celebrada New Design (febrero) contó con la presencia de 10 expositores deluminarias, reseñables tres de ellos: Hagos - representante exclusivo de F. Fabbian, Selene -representante exclusivo de Artemide y Kreon, y Orion CZ.

La feria morava Lumica (marzo) contó con 20 expositores en su edición de 1999. Reseñablees la presencia del importador/distribuidor Mugendo - Trading CZ, s.r.o. y una serie deempresas asiáticas: Buckingham Industrial Corporation, Thai-Wan, Kwarsa Indah Murni aCulletprima Setia BBC Glas de Indonesia, y de C.A. Lighting Ltd de Gran Bretaña.

Los organizadores de la feria morava creen que para la edición de este año la asistencia seráinferior.

Paralelamente con New Design ha tenido lugar en Praga otra feria - art & design - destinada aTop Design, mobiliario y decoración, con un solo expositor de luminarias, INPRO CZ - estudiode proyecto y realización de decoración de interiores, que lleva representación de unimportante número de empresas fabricantes de luminarias de diseño, marcas como Egoluce,Lamp Internacional, Helestra, Puntoluce, Jakobsson, Dijkstra, Atelier Sedap, Lucitalia,Schmitz, Disano, Fosnova, Dado, Belfiore luce, Getron, Aldo Bernardi, Xenon, Tal, Lamp,Contura, Metalarte y muchas otras.

La feria art & design, que se celebra en el constructivista Palacio Ferial, en el que estáinstalada la colección de la pintura contemporánea checa y próximo al Parque Ferial, es unaferia de prestigio y de gran interés por parte de los profesionales y de público.

Las luminarias se presentan siempre en las ferias dedicadas a la construcción y modernizaciónde la vivienda, de las que se celebra anualmente un buen número por las regiones del país.Pero la principal feria de este tipo y la que suscita un gran interés de los expositores, delpúblico y de los profesionales es For Habitat, que abre cada año en septiembre sus puertas enlo que será el nuevo parque ferial de Praga, en Letòany,

5.3. Otras formas de promoción y publicidad

Selene tiene en Praga centro una tienda/galería de diseño Sirius, que presenta exposicionesde diseño al nivel mundial y en la que recientemente organizó una exposición del diseñadorIngo Maurer.

Art of Living en el pasaje Lucerna presenta varios modelos exclusivos de alto diseño (Liane yWing) a precios por encima de 30.000 coronas. La presencia en tiendas de mobiliario ydecoración exclusivas tiene una gran importancia desde el punto de vista del impactopromocional, que luego tiene su reflejo en los artículos de las revistas de decoración y creanuna imagen de estilo. La asociación de las lámparas de mesa y pie españolas junto al muebleespañol es muy conveniente por las sinergías de estilo y concepto de decoración del hogar.


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Los fabricantes italianos de luminarias de exterior, de edificios, industriales y de oficinaabrieron una tienda exposición especializada en el centro de Praga histórica, en la calle deUjezd. Allí se presentan las marcas: Etna-Iguzzini y las realizaciones de grandes proyectos deiluminación exterior e interior.

Entre otras formas de promoción hay que señalar en primer lugar la instalación de una tiendapropia de luminarias, que tuviera a la vez las funciones de un distribuidor, mayorista y punto deexposición y de venta.

6.0 Resumen y conclusiones

6.1. Valoración de la presencia de luminarias españolas en el mercado checo y nichos demercado

La evolución de las ventas españolas de luminarias a la República Checa ha llegado a tenerun peso mucho más significativo en su conjunto que el del conjunto de exportaciones deEspaña a este país, y hasta 1997 se venía registrando una progresión sostenida. No obstanteen los dos últimos años se observa un declive en las ventas de determinadas partidas:iluminación de techo y pared, iluminación de exterior y especial, y sobre todo en partes ypiezas de otros materiales distintos al plástico y cristal, mientras en partes de luminarias deplástico se observa un avance en las exportaciones españolas del último año. En algún casose debe, según importadores checos, a que parte de los suministros desde España eranreexportaciones de China, que han sustituido por la importación directa desde este país.

La presencia del producto español no es muy masiva, sin embargo se detecta en elmercado, sobre todo al nivel de los importadores y luego en las tiendas. Se divide básicamenteen dos segmentos.� productos en los que su procedencia no se aprecia, generalmente se trata de

luminarias y partes o componentes de gama media baja de precio, como pueden ser laslámparas de mesa con pie de cerámica de distinto tamaño, pantallas de tela o plástico,lámparas de cocina y de comedor con componentes de madera.

� productos en los que el origen y marca figuran, se trata principalmente de lasluminarias de Metalarte, Massmi, Lamp, Xenon. Estas luminarias de gama media alta sondistribuidas directamente a los arquitectos y estudios de proyecto de decoración deinteriores y se las puede ver en las tiendas de éstos o en sus catálogos.

� Otras consideraciones de interés que favorecen la penetración de las luminarias españolas sonlas siguientes:

� Existe una valoración positiva del estilo diferenciado del diseño de las luminariasespañolas.

� También se aprecia una valoración positiva de la experiencia comercial con losfabricantes españoles. Parece que las negociaciones con las grandes empresas italianas,alemanas o austríacas son más difíciles para algunos importadores checos y por tantoprefieren un trato más directo con determinados fabricantes españoles, que encuentranmás al alcance de su medida.

� Hay un interés real por conocer mejor la oferta española.� También existe interés concreto por introducir componentes y complementos de mayor

calidad por el canal de tiendas especializadas y almacenes mayoristas regionales.


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En cualquier caso, el problema reside en que el mercado checo de luminarias, sin ser unmercado maduro, se encuentra en un proceso de maduración importante, de manera que enausencia de estructuras comerciales propias de los exportadores españoles, el esfuerzo deotros países competidores en el desarrollo de redes comerciales más potentes y elendurecimiento del mercado con el estrechamiento de márgenes, están desplazando a losproductos españoles en las luminarias de consumo masivo, salvo tal vez en las pequeñaslámparas de mesilla con pantallas de plástico, aunque el mercado está bastante saturado deeste producto. Además en el segmento de proyectos de iluminación para el sector terciario, enla oferta a arquitectos y estudios de decoración, normalmente se importa sobre pedido y losproyectistas cuentan con una cartera de productos en oferta amplísima, lo cual da lugar afuertes fluctuaciones en las importaciones por este canal, en función del número de concursosy proyectos que se ganan cada año con oferta de luminarias españolas, que en buena medidadepende del cliente final, mientras hay una actividad creciente a través de este canal por partede las marcas de luminarias de la competencia establecidas en el país.

Con todo, como hemos señalado, el mercado está muy fragmentado y en proceso deevolución en cuanto a la orientación de productos, tanto en cuanto a los fabricantes y/oensambladores de luminarias para las que importan partes y piezas, como en tiendasespecializadas regionales y almacenes mayoristas, en los que se abastecen parte de losanteriores. Por ello, a través de las entrevistas con importadores, distribuidores y vendedoresde luminarias se han podido identificar ciertas posibilidades actuales de incremento de lasimportaciones de aparatos de iluminación desde España, a pesar de que el mercado en estosmomentos está estabilizado, existe una abundante variedad de oferta y una granespecialización en los canales de distribución y venta:

� las grandes lámparas de mesa de cerámica, con pantallas en buenos materiales yacabado, siguen teniendo un espacio en el mercado, que podría potenciarse asociado almueble español como concepto decorativo con sinergia de intereses.

� en general, hay interés por la oferta española en el segmento medio alto y alto deluminarias de interior, decorativa, clásica y moderna, si es competitiva con la producciónitaliana y austríaca en calidad y mejorando el precio.

� los conjuntos de lámparas colgantes, apliques, faroles, etc. de tipo artesanal en estilorústico (hierro forjados, latonadas, etc.) podrían también abrirse camino, tanto en el sectorHORECA, como para vivienda.

� hay interés concreto por complementos y componentes de calidad media alta, si su precioaventaja a los componentes similares de Italia, para distribuir a través de almacenesmayoristas regionales, para completar su oferta que actualmente se mueva en gamamedia baja de precios y calidades. Es importante profundizar en está línea para consolidarlos avances en partes de plástico para lámparas de cocina de techo y de mesilla dedormitorio, como en partes de otros materiales, alabastro, madera, latón, dorado, etc. eincluso hay interés por recibir ofertas en piezas de cristal soplado a mano y moldeado.

� en el segmento de iluminación especial para show, disco, láser, también hay interésconcreto.

� el mercado está preparado para asimilar productos de diseño (lámparas de mesa, de pie,de oficina)

� hay un segmento creciente en el consumo de luminarias exteriores de jardín, piscina ypara iluminación de edificios.


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6.2. Recomendaciones

1. Reforzar la presencia de la oferta española en el segmento medio, medio alto y alto deluminarias decorativas de interior y exterior, tanto clásicas como de diseño moderno yrústicas, situarse de manera competitiva con la oferta italiana y austríaca.

2. Sopesar la posibilidad de abrir en Praga una tienda /sala de exposición, creando unconsorcio de exportadores, para este segmento de oferta, con el fin de reforzar la imagende las marcas, del origen y calidad de producto, y crear una base para el establecimientode una red comercial propia. El consorcio de exportadores podría articularse confabricantes que cubran distintas gamas de producto para dar una mayor profundidadcomercial al esfuerzo inversor en el desarrollo de una red comercial propia de fabricantesespañoles: lámparas de techo decorativas y rústicas, grandes lámparas de cerámica demesa, iluminación de cuartos de baño y cocina, iluminación técnica y de diseño, cadenas,cordones, embellecedores dorados y otras partes. de luminarias. Considerar la posibilidadde unir y coordinar la promoción del diseño español de luminarias con el de mueble,incluso textil - segmento ropa de cama, baño, mesa y tapicería, que tienen un gran augeen los últimos dos años.

3. Promover e incentivar el contacto con la FIAM, que en estos momentos es muy limitado,mientras la asistencia a la feria de Francfort es importante. Conseguir ayudas: bolsas deviaje de ICEX y de organismos de fomento de la CCAA Valenciana para este fin. Invitar laprensa checa. Dar a conocer a los diseñadores españoles y sus nuevas creaciones. Darprioridad a las misiones comerciales sectoriales directas, frente a la participación enferias en el país de destino, pues las ferias de aparatos de iluminación que se celebran enla R.Checa son de muy poca entidad.

rep. checa: aparatos de iluminación, lámparas y sus...

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