rentabilidad de una marca

Lic. Saulo Emmanuel Garduño Arnaud

En 1976 dos amigos tuvieron la idea de iniciar un negocio de productos informáticos, para lo cual una vez que determinaron el nombre crearon la empresa.

En 1978 Apple Corps. demanda a Apple Computers por infracción de marca registrada.

PATENTE LEGAL / "Protegiendo el futuro de tus ideas"

Se resuelve tres años más tarde (mediante convenio) el pago de 80,000 dólares de indemnización.

En 2001 se inicia un nuevo proceso judicial que se da por terminado hasta el 2007, donde se pagó 500 millones de dólares por todos los derechos mundiales.


La protección a los derechos de propiedad intelectual estimula a las empresas a emprender mejoras en sus procesos de producción, productos y formas de comercialización, para reforzar su competitividad y obtener un mayor beneficio económico, sin verse afectadas negativamente por la copia o la imitación no autorizada de las mismas.


Cuando un emprendedor comienza un negocio es usual desconocer la dimensión que alcanzará el mismo, usualmente para que crezcan las ventas se invierten importantes sumas de dinero en publicidad y promoción, formación de la fuerza de ventas, etc.

Esta inversión recae principalmente en el posicionamiento de su MARCA


Es todo signo visible, que se utiliza para distinguir e individualizar un producto o un servicio, de otros de su misma clase o especie. Su función principal es la de servir como elemento de identificación.


Constituye el único instrumento que tiene a su disposición el consumidor para identificar y seleccionar los artículos y los servicios de su preferencia, de ahí su importancia y sobre todo la de registrarla.


Ayuda al consumidor a identificar y distinguir productos o servicios.

Permite que las empresas diferencien sus productos.

Constituye una herramienta de comercialización y de creación de imagen y reputación;


Puede ser objeto de licencia y constituye una fuente directa de ingresos mediante el cobro de regalías.

Es un componente fundamental de los activos de las empresas.

Estimulan a las empresas a invertir en el mantenimiento y la mejora de productos de calidad


Por medio del registro (inscripción en el Registro).

Si no está protegida en un país, puede ser utilizada libremente por terceros.


El titular de una marca goza del derecho exclusivo a:

Utilizar la marca para identificar sus productos o servicios.

Impedir que terceros utilicen y comercialicen la misma marca o una marca similar para los mismos productos y servicios o productos y servicios similares.


Autorizar el uso de la marca a terceros (por ejemplo, mediante acuerdos de franquicia o de licencia) a cambio de retribución financiera.


Prácticamente todos los países del mundo registran y protegen las marcas.

Las oficinas nacionales y regionales mantienen un Registro de marcas en el que figuran todos los datos relativos a la solicitud de registro y de renovación, facilitando así los procesos de examen y búsqueda y de eventual oposición a terceros.


Los efectos del registro se limitan al país (o en el caso del registro regional, a los países) del que se trate.


El robo de propiedad intelectual y el comercio de productos falsificados y pirateados está creciendo a un ritmo alarmante.

La falsificación ya no se limita a dar un golpe bajo a la gama de bolsos de alto diseño, que se venden en las esquinas de las calles de la ciudad, sino que se ha convertido en un sofisticado mercado negro de la industria; participando en la fabricación y venta de falsificaciones de las versiones de un inimaginable número de productos sin mencionar la falsificación de marcas (intangibles).


En el fondo, los falsificadores son oportunistas motivados por la avaricia, en consecuencia, toda empresa o negocio se encuentra en riesgo.

Se estima que el robo de propiedad intelectual, entre los costos de las empresas nacionales, se encuentra entre los $ 200 y los $ 250 millones en ingresos perdidos por año, lo que se traduce en la pérdida de 750,000 empleos en los Estados Unidos de América.

Cada venta realizada por un falsificador es la venta que un negocio en regla no podrá recuperar.


El falsificador no tiene acceso a la calidad de los productos como el legítimo fabricante, como resultado de ello, cualquier introducción dentro del mercado de un solo producto falsificado, tiene el potencial de socavar y dañar irrevocablemente años de trabajo en la creación de una empresa/negocio de “buena voluntad y reputación”.


Es debido a este riesgo constante, que cualquier empresa propietaria de una marca debe asumir que ya se ha falsificado.

Para las empresas que, por suerte, hasta ahora no han sido víctimas… solo es cuestión de tiempo y no de circunstancia.

El daño causado por la falsificación y la piratería no es exagerada.


Todas las empresas deben desarrollar e implementar una estrategia anti-falsificación y piratería e insertarlas en sus prácticas comerciales cotidianas. Esto debe quedar claro desde el CEO hasta el nivel fábrica, en donde la empresa adopte una política de cero tolerancia, y todos los empleados se comprometan a proteger la integridad y la buena reputación de la marca.


Sharon Kreps, gerente de mercado de Epson, dice:

“Los fabricantes que piensan que sus productos están libres de este problema están viviendo en un mundo de ensueño. Me provocan incredulidad las personas que no se dan cuenta de que todo en tu vida diaria puede ser falso. Epson no está sentado con los brazos cruzados, mientras que sus productos son secuestrados. La empresa emplea un número de tácticas para proteger la reputación de marca.”


La observancia es un componente esencial de las leyes de propiedad intelectual. Por evidente que parezca, no está de más repetir que de nada sirven las leyes si no se aplican ni se hacen valer.

De ahí que en las leyes nacionales se contemplen varios métodos encaminados a velar por la observancia de los derechos de las marcas, a saber:

Órdenes de los tribunales para poner fin a la infracción ocurrida o impedir que se produzca.


Medidas provisionales: como el registro domiciliario y la confiscación de productos, supuestamente infractores, y del equipo que se haya utilizado para su producción.

Recursos civiles: como la compensación monetaria y la destrucción de productos infractores;


Sanciones penales: como la imposición de multas y de penas de prisión.

Medidas en frontera, encaminadas a impedir la circulación de productos de importación supuestamente infractores.


Vigila a los infractores, pues ellos pueden anular todos los esfuerzos realizados para entrar y mantenerte en el mercado.


Al registrar una marca Usted extiende su protección exclusiva dentro de toda la República Mexicana.

El derecho de utilizar el símbolo ® o MR, el cual notifica al mundo el registro de su marca.

El acceso a la protección por parte de la Ley y su sistema federal de justicia.

Desalienta el uso de su marca por plagiarios.

La posibilidad de otorgar Licencia.


Las empresas propietarias de marcas famosas y reconocidas pueden obtener financiamientos, otorgando sus marcas en garantía de cumplimiento de pago; igualmente los licenciatarios de este tipo de marcas pueden ser considerados personas sujetos de crédito, ya que está garantizado su éxito comercial y por ende su solvencia económica, por lo que la presentación del contrato de licencia de uso de marca ante Instituciones Financieras aplicaría como una especie de garantía.


El cobro de regalías.

Franquiciar su producto o servicio;

Ceder los derechos sobre su marca;

Al registrar su marca la convierte en un activo intangible, el cual en muchas ocasiones llega a ser el activo más valioso de su empresa.


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