FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS.

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

ASIGNATURA:

Contabilidad de Sociedades

CICLO:

IV A

DOCENTE TUTOR:

CPCC. Luis Fernando Espejo Chacn

TRABAJO:

INFORME SOBRE: RELACIONES CON LA COMPETENCIA" INTEGRANTES:

ESTRADA PRINCIPE,Glenda GASTAADUI GIL,Jackelyne RODRIGUEZ VELASQUEZ, kevin VERA GOMEZ,Geena

CHIMBOTE

JUNIO 2014

RELACIONES CON LA COMPETENCIA"

FUERZAS COMPETITIVAS

Amenaza de

rivalidad intensa

en el segmento.

Amenaza de

nuevos

participantes.

Amenaza de

productos

sustitutos.

Amenaza de

negociacin por

parte de los

compradores.

Amenaza de

negociacin por

parte de los

proveedores.

El abanico de competidores reales y

potenciales de una empresa con

frecuencia es mucho ms amplio.

Adems, en ocasiones, una

empresa resulta ms perjudicada

por competidores emergentes o por

nuevas tecnologas que por los

competidores ya consolidados.

Los sectores se clasifican segn su

nmero de vendedores, grado de

diferenciacin, presencia o ausencia de

barreras de entrada y de salida.

Los sectores son conjuntos de empresas

que ofrecen productos o clases de

productos que son sustituibles unos por

otros.

Competencia

sectorial

CLASIFICACION:

Estas caractersticas dan lugar a

cuatro tipos de estructura

sectorial:

Monopolio puro.

Oligopolio

Competencia monopolstica

Competencia pura

Son las principales barreras de

entrada son las necesidades del

capital, las economistas de escala,

la escasez de terrenos y la

necesidad de reputacin. Incluso

cuando una empresa ya opera en

un sector, se topa con barreras de

movilidad al intentar entrar en

segmentos de mercado ms

atractivos.

NUMERO DE VENDEDORES Y

GRADO DE DIFERENCIACION

Barreras de entrada, de

movilidad y de salida

Cada sector tiene una estructura de

costos especfica que determina, en

gran medida, su comportamiento

estratgico. Las deben intentar reducir

los costos ms importantes.

Las empresas pueden obtener de una

integracin delante o h hacia atrs. Con

frecuencia, la integracin vertical

supone costos menores y agregados,

adems las empresas integradas

verticalmente pueden manipular sus

precios y sus costos.

Estructura de costos

Grado de integracin

vertical

Las empresas de sectores globales

compiten a nivel mundial para lograr

economas de escala y mantenerse al

da con los ltimos avances

tecnolgicos.

Releva un conjunto ms amplio de

competidores reales y potenciales.

Para identificar a los competidores

directo e indirectos de una empresa.

Es necesario trazar un esquema de

los pasos que dan los consumidores

al obtener y utilizar el producto.

Grado de globalizacin

Competencia desde el

punto de vista del

mercado

Determinar estrategias, objetivos, fortalezas y debilidades:

En general, las empresas deben prestar

atencin a tres variables cuando

analicen a su competencia:

o PARTICIPACION DE MERCADO

o PARTICIPACION DE RECORDACION

o PARTICIPACION DE PREFERENCIA

Aumentar la rentabilidad, la participacin de

mercado. Los flujos de efectivo y liderazgo

tecnolgico o en servicios.

ESTRATEGIAS OBJETIVOS

FORTALEZAS Y DEBILIDADES

OBJETIVOS

Fuerte o dbil.

Similar o diferente.

bueno o malo.

NUEVOS CONSUMIDORES:

Cualquier producto tiene potencial

para atraer a compradores que no

lo conocen o que se resisten a

adquirirlo por su precio o porque

carece de algn atributo.

TIPOS DE

COMPETIDORES

EXPANSION DE LA

DEMANDA DEL TOTAL DEL

MERCADO

Adems de ampliar el tamao del mercado,

la empresa lder debe defender

constantemente su negocio de los ataques

de los rivales. Una empresa lder tiene a su

disposicin las seis estrategias de DEFENSA.

Defensa de la posicin

Defensa de flancos

Defensa preventiva

Defensa de contraofensiva

Defensa mvil

Defensa de contraccin

Puesto que el costo derivado de adquirir una

mayor participacin de mercado puede

superar con creces los ingresos, las empresas

deben considerar cuatro factores antes de

intentar incrementar su participacin de

mercado.

La posibilidad de provocar una reaccin

antimonopolio.

El costo econmico.

Al intentar incrementar su

participacin de mercado, pueden

aplicar una estrategia errnea de

mezcla de marketing.

El efecto de incremento de la

participacin de mercado sobre la

calidad y percibida.

DEFENSA DE LA

PARTICIPACION

DE MERCADO

INCREMENTO DE

LA PARTICIPACION

DE MERCADO

El atacador debe decidir a qu

empresa atacar:

Atacar al lder del mercado.

Atacar a otras empresas de su

mismo tamao que no atienden

bien al mercado y que tienen

problemas de financiamiento.

Atacar a pequeas empresas

locales y regionales.

Podemos distinguir entre cinco

estrategias de ataque:

Ataque frontal.

Ataque de flancos.

Ataque envolvente.

Ataque en bypass.

Ataque de

guerrillas.

DEFINICION DEL

OBJETIVO ESTRATEGICO

E IDENTIFICACION DEL

OPONENTE

SELECCIN DE UNA

ESTRATEGIA GENERAL

DE ATAQUE

La empresa retoradora debe desarrollar

otras estrategias mas especificas.

Estrategia de descuentos.

Estrategia de productos de precios bajos.

Estrategia de productos baratos de

calidad.

Estrategia de productos de prestigio.

Estrategia de innovacion del producto.

Estrategia de mejora de servicios.

Estrategia de fuerte inversion

promocional.

Una empresa seguidora debe saber cmo conservar a sus clientes

actuales y como conseguir nuevos clientes. Cabe destacar cuatro

tipos de estrategias especficas para los seguidores.

SELECCIN DE UNA

ESTRATEGIA

ESPECFICA DE ATAQUE

La empresa que adopta esta estrategia

reproduce el producto y el empaque de

la empresa lder y lo vende en el

mercado negro o en establecimientos

de dudosas reputacin.

La empresa reproduce el producto, el

nombre y empaque del lder, con ligeras

variaciones.

ESTRATEGIA DE

FALSIFICACION

ESTRATEGIA DE

CLONACION

La empresa que adopta esta estrategia imita

algunos aspectos del producto lder. Pero se

diferencia en trminos del empaque,

publicidad, precio, o puntos de ventas.

Se basa en los productos del lder, los adopta

e incluso las mejoras, opta por atender

mercados diferentes, pero suele convertirse

en una empresa retadora.

ESTRATEGIA DE

IMITACION

ESTRATEGIA DE

ADAPTACION

Una de las alternativas a convertirse en empresa seguidora es ser

la empresa lder de un pequeo mercado nicho. En general, las

empresas pequeas evitan la confrontacin directa con las

grandes dirigindose a mercados ms pequeos que carecen de

inters para estas ltimas.

REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

By Silvia Narvaez Rivera on 16 October (2013)

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FUERZAS COMPETITIVAS

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