Reklama internete

Teorija ir praktika

Jūratė Būdaitė/Indrė Brazauskaitė

Reklama internete

Teorija

Reklama

Reklama yra ne asmeninis informacijos perdavimas, dažniausiai mokamas ir dažniausiai iš esmės įtikinamas produktų (prekių ar paslaugų) ar idėjų pateikimas, kurį atlieka nustatytas rėmėjas įvairiuose informacijos kanaluose.

Reklaminė juosta – dominuojanti reklamos internete forma, tačiau kitos formos taip pat svarbios.

Interneto , kaip reklamos kanalo privalumai ir trūkumai

Privalumai• Reklama gali “dirbti “24 val per parą,

365 paras per metus. • Reklama pirmiausia pasiekiama dėl

susidomėjimo turiniu, todėl rinkos segmentacijos galimybė yra gana aukšta.

• Sukuriamas tiesioginis ryšys su klientu• Daugialypėje erdvėje reklama tampa

išvaizdesnė ir labiau traukia dėmesį• Reklamos pavidalas ir turinys gali būti

nesunkiai atnaujinamas, ar keičiamas, todėl vartotojas gauna šviežiausią informacija

• Vartotojas lankosi kada nori ir kiek nori

Trūkumai• Primygtinai brukami

iškylantieji reklaminiai skydeliai – tikra “rakštis” lankytojams.

• Reklamose sunku naudoti laiko pasirinkimo aspektus : lankytojui iš JAV gali būti rytas, o Lietuvoje jau popietė.

BENDRIEJI SVARBIAUSIŲ REKLAMOS KANALŲ BRUOŽAI

Reklamos kanalai

Pasiekiamumas

Pasirenkamumas

Grįžtamasis ryšys

Informacijos talpumas

Kaina Efektyvumo įvertinimas

Laikraščiai Didelis Vidutinis Mažas Vidutinis Didelė Mažas

Žurnalai Vidutinis Didelis Mažas Vidutinis Didelė Vidutinis

Radijas Didelis Mažas Labai mažas

Labai mažas Maža Labai mažas

Televizija Labai didelis

Mažas Labai mažas

Mažas Maža Mažas

Tiesioginis paštas

Mažas Labai didelis

Vidutinis Didelis Didelė Didelis

Internetas Mažas Didelis Didelis Labai didelis Potencialiai maža

Potencialiai labai didelis

Svarbiausi skirtumai tarp naujų ir senų reklamos būdų

• Naujoje aplinkoje reklamos kaina mažėja, nes galima išnaudoti daugiau erdvės.

• Pats vartotojas imasi užmegsti ryšį su reklamuotoju ir tikisi , kad jo norai bus patenkinti

• Vartotojo laikas yra brangus, todėl bendrauti su vartotoju skirtas laikas yra ribotas

• Informacija – pagrindinė vertybė , informuoti yra neabejotinai svarbiau nei apeliuoti į jausmus

Interneto svetainės gali atlikti šias reklamines funkcijas :

• Sukelti susidomėjimą• Demonstruoti prekes• Teikti informaciją• Kurti gerą įmonės įvaizdį

Reklama internete gali būti :

• Reklaminės juostos• Iškylančioji reklama• Nuorodos internete• Naujienų bei diskusijų grupės• Reklama el.paštu

Reklaminės juostos

1. Priversti lankytoją paspausti juostą ir taip nuvesti jį į reklamuotojo svetainę.

2.Kartojimu kurti arba stiprinti prekės ženklo įvaizdį.• Reklaminės juostos dažniausiai dedamos į

ieškykles, tikslines ar specifines svetaines, remiamas svetaines.

• Reklamos juostomis sekmė labiausiai priklauso nuo patrauklaus reklaminės juostos dizaino, tinkamai parinktos vietos ir valdymo.

Iškylančioji reklama

• Pavidalas visai kitoks nei reklamos juostose. Dažniausiai ji pateikiama atskirame “lange”, kuris pasirido atverčiant naują interneto puslapį.

• Dažnai lankytojai tokios reklamos nemėgsta , nes neretai susidaro tokį įspūdį , kad ši reklama atima žmogaus laiką.

• Šis reklamos būdas yra daugiau ar mažiau įkyrus.

Įterpiamoji reklama

• Sąvoka “įterpiamojo reklama” siejama su mažomis svetainėmis. Tokia reklama, paspaudus juostą, lankytoją nuveda ne į kitos organizacijos svetainę, bet į kitą tos pačios svetainės puslapį.

Reklama elektroniniu paštu• Elektroninis paštas viena iš seniausių ir

populiariausių interneto paslaugų. Dešimtys milijonų žmonių ir įmonių visame pasaulyje pradeda darbo dieną peržiūrėdami el.pašto dėžutę.

• El. Paštas daug greitesnis už popierinį• Pašto siuntimo išlaidos minimalios• Paštas sudaro adresatui patogią galimybę

tiesiogiai atsakyti• Reklama el.pastu susijusi su virusine rinkodara

Nuorodos internete• Tai dar viena reklamos forma, padedanti atvesti

lankytojus į įmonės interneto svetainę, ji ne ka menkiau veiksminga už kitas.

• Nuoroda – tai tiesiog išryškintas žodis ar frazė, kurią paspaudęs vartotojas patenka į kitą interneto svetainę.

• Nuorodos užima mažiau vietos nei reklaminės juostos ar iškylanti reklama.

• Nėra jokių apribojimų dėl nuorodų skaičiaus interneto svetainėje.

Reklama diskusijų ir naujienų grupėse

• Dar vienas reklamos kanalas internete – per jas galima skleisti reklamą arba teikti informaciją apie įmonę potencialiems klientams.

• Diskusijų grupė – tai specifinė grupė žmonių, kurie internete keičiasi informacija

• Šis būdas nera taip plačiai taikomas kaip kiti.

Dažniausiai daromos klaidos reklamos svetainių kūrėjų

• Reklamines svetaines kuria tik programuotojai, nepadedami dizainerių ir reklamos specialistų

• Sukurtos svetainės niekur nereaklamuojamos, todėl jų niekas nelanko

• Svetainės laiku neatnaujinamos todėl tiekia pasenusią , netikslią informaciją

Reklama internete

Praktika

Kodėl reklama internete?

• Augantis interneto vartojimas • Galimybė pasiekti tikslinį vartotoją• Galimybė kurti duomenų bazę apie vartotojus• Aiškiai išmatuojamas efektyvumas• Sąlyginai nedidelė kaina (lyginant su kitais

kanalais)• Interaktyvumas

Reklama interneto puslapyje

Bėganti eilutė

Iškylančioji reklama

Reklama fone

Galimos reklamos pozicijos internete

Kriterijai reklamos talpinimui

• Tinklapio tikslinė auditorija:- Lytis- Amžius- Gyvenamoji vieta- Pomėgiai/interesai• Tinklalapio lankomumas

Tinklalapio statistiniai rodikliai

• Unikalūs lankytojai (skirtingi IP adresai);• Tinklalapio puslapių peržiūros (atvertimai);• Tinklalapyje praleidžiamas laikas;• Bounce rate – kiek žmonių išėjo iš tinklapio

pamatę tik pirmą puslapį (neigiamas rodiklis)

Tinklalapio lankytojų apžvalga

• Pvz. Google Analytics

Reklamos internete apmokėjimas

• Už paspaudimus• Už parodymus• Už tam tikrą laiką (reklama

mėnesiui/savaitei/dienai)

Vartotojų duomenų bazės

• Vartotojai registruojasi tinklalapiuose;• Dalyvauja interaktyviose reklamose, kur taip

pat nurodo informaciją apie save;• Vartotojų diferencijavimas pagal interesus;• Reklamų diferencijavimas pagal vartotoją

Reklamos efektyvumo internete išmatavimas

• Išmatuojama pagal paspaudimų skaičių;• Pagal tiesioginius pardavimus;• Neišmatuojama nauda didinant prekės ženklo

žinomumą

Reklamos kainos internete

• Už vieną paspaudimą (keli centai);• Už tūkstantį parodymų (keli litai);• Už tam tikrą laiką (šimtai - tūkstančiai);• Affiliate marketing – reklamos pirkėjas dalijasi

tam tikra pardavimų dalimi su tinklalapiu

Nemokama reklama internete

• Socialiniai interneto tinklai;• Blogai;• Forumai;• Vartotojų komentarai;• Elektroninio pašto parašas/prierašas

Reklama internete

Teorija ir praktika

Jūratė Būdaitė/Indrė Brazauskaitė