10.04.23 Ekotek PMK 1

Rekabet Ve Rekabet Stratejileri

İbrahim Hakkı YAZICI

10.04.23 Ekotek PMK 2

İçerik

Rekabet Nedir? Rekabet Gücü ve Rekabet Gücünü

belirleyen unsurlar. Rekabet Stratejisi Çarkı! Temel Rekabet Stratejileri nelerdir? Rekabetçi Rolleri ve Rekabet

Stratejileri. Güncel Rekabet İletişimleri Analizi.

10.04.23 Ekotek PMK 3

Rekabet Nedir?

4054 Sayılı Rekabetin Korunması Hakkında Kanun’da rekabet,” mal ve hizmet piyasalarındaki teşebbüsler arasında özgürce ekonomik kararlar verilebilmesini sağlayan yarış” olarak tanımlanmıştır.

10.04.23 Ekotek PMK 4

Rekabet Nedir?

Prof. Dr. Erdal Türkkan’ın Rekabet Kurumu sitesinde yaptığı tanıma göre ise, “Özgürlük ortamında ortaya çıkan, ekonomik, siyasi, sosyal, kültürel ve sportif arenalarda (yarışma zemini), meşru bir amacın veya performansın gerçekleştirilebilmesi için,  adil yarışma koşullarının sağlandığı, oyunun niteliğine göre gerekli koşullara sahip olanların katılımına açık, belli kurallara göre oynanan bir yarışma oyunu” olarak tanımlamak mümkündür.

10.04.23 Ekotek PMK 5

Rekabet Nedir?

Adam Smith ise, “müşterilerin beğenisini kazanmak için işletmeler arasındaki savaş” olarak tanımlamıştır. Bu şekilde, tüketiciler, en kaliteli ürünlere, en iyi fiyatlara ulaşacaklardır. Başarısız ve verimsiz işletmeler piyasada tutunamayıp devredışı kalacaklardır.

10.04.23 Ekotek PMK 6

Rekabet Neden oluşur?

Görece yüksek getirisi olan sektörlerin getiri cazibesi rekabeti oluşturur.

Getirisi düşük olan sektörlere giriş yok denecek kadar az olur.

Bir sektör ne kadar eski ve teknolojisine ulaşmak da ucuz ise, rekabet yoğunlaşmış demektir.

Sektörel girişler nereye kadar sürer?

10.04.23 Ekotek PMK 7

Sektörel Yapısal Analiz ve Rekabet Gücü

Sektördeki rekabetin durumu, beş temel rekabet gücüne bağlıdır.

İkame ürün: çay - kahve

Tedarikçiler (Tedarikçilerin

Pazarlık Güçleri)

Tedarikçiler (Tedarikçilerin

Pazarlık Güçleri)

İkame Firmalar

(İkame Ürün veyaHizmet Tehdidi)

İkame Firmalar

(İkame Ürün veyaHizmet Tehdidi)

Alıcılar (Alıcıların Pazarlık,Güçleri)

Alıcılar (Alıcıların Pazarlık,Güçleri)

Sektöre Yeni Girecek Firmalar

(Sektöre Yeni Girecek Firma

Tehdidi)

Sektöre Yeni Girecek Firmalar

(Sektöre Yeni Girecek Firma

Tehdidi)

Sektördeki Rakipler

(Mevcut Firmalar Arasındaki Rekabet)

Sektördeki Rakipler

(Mevcut Firmalar Arasındaki Rekabet)

10.04.23 Ekotek PMK 8

Sektörel Giriş Engelleri

Ölçek Ekonomileri Ürün Farklılaştırması Sermaye Gerekleri Geçiş Maliyetleri Dağıtım Kanallarına Erişim Ölçekten Bağımsız Maliyet

Avantajları.

10.04.23 Ekotek PMK 9

Rekabet Stratejisi Nedir?

Rekabet Stratejisi, firmanın ulaşmaya çalıştığı hedefler ile bu hedeflere ulaşmak için kullandığı araçların kombinasyonudur.

Rekabet Stratejisinin formüle edilmesinin özünde şirketin çevresi ile ilişkilendirilmesi yatar.

Finans veDenetim

Araştırma veGeliştirme

Satınalma

İşgücü

Üretim

Dağıtım

Satış

Pazarlama

Hedef Pazarlar

Ürün Yelpazesi

Hedefler

10.04.23 Ekotek PMK 10

Temel Rekabet Stratejileri

10.04.23 Ekotek PMK 11

Temel Rekabet Stratejileri

Toplam Maliyet Liderliği Burada firma, üretim ve dağıtım bileşenlerinde en düşük

maliyetlere ulaşabilmek için yoğun çaba gösterir. Bu şekilde rakiplerine göre fiyatını düşürebilir ve Pazar elde edebilir.

(LCW, IBIS, BIM) Farklılaştırma

Burada firma yüksek düzeyde farklılaştırılmış ürün ailesi ve pazarlama programı yaratmak üzerinde yoğunlaşır. Bu şekilde endüstride sınıf üstünlüğü sağlamış olur. Bu durumda tüketiciler de fiyatı çok yüksek değilse bu ürünü satın alırlar.

(Tbox, Sagra, Eti Çikolata Keyfi , Topkek, ) Odaklanma

Burada Firma tüm pazarın ardısıra gitmektense, belirli bir segmente tüm gücü ile odaklanır.

(Damla, Vakko, Mavi Yeşil, Tekbir, Ritz Carlton)

10.04.23 Ekotek PMK 12

Rekabetçi Rolleri

Lider (Leader) Her pazar en fazla paya sahip, fiyat değişiklikleri,

yeni ürün geliştime, dağıtım kapsamında ve promosyon çalışmalarında bir lider barındırır.

Meydan Okuyucu (Challenger) Pazar payını arttırmak için sert mücadele içinde olan

lider takipçisi ya da takipçileri. Takipçi (Follower)

Kayalara çarpmadan, Pazar payını korumaya çalışan takipçi.

Nicher (Nicher) Diğer firmalar tarafından rahatsız edilmemek için

diğer firmalar tarafından ihmal edilen farklı Pazar segmentlerine hitap eden rekabetçi.

10.04.23 Ekotek PMK 13

Her Rekabetçinin Stratejisi Farklıdır!

Lider (Market Leader) Toplam Pazarı Büyütme. (Kodak,

Gilette, Coca Cola) Pazar Payını Koruma, (Fuji, Bic, Pepsi)

En iyi savunma, iyi saldırıdır En iyi cevap sürekli inovasyondur.

Pazar Payını Büyütme, (GE, Unilever)

10.04.23 Ekotek PMK 14

Her Rekabetçinin Stratejisi Farklıdır!

Meydan Okuyucu (Market Challenger) 4P Açık Saldırı (Eti) Arkadan Dolanma (Walmart, Sinangil)

Her Rekabetçinin Stratejisi Farklıdır!

Takipçi (Market Follower) Yakın Takip (Ülker) Mesafeli Takip (Karmez)

Her Rekabetçinin Stratejisi Farklıdır!

Mevzici (Market Nicher) Müşteri, Pazar, Kalite-Fiyat, Hizmet Çoklu Mevzilenme

10.04.23 Ekotek PMK 17

SONUÇ