Thu Thao NGUYENLucie LE BRETONCedric SIADAbdel HACHEMIHabib HAMMAR

RED BULLEn quoi la stratégie marketing de Red Bull se démarque-t-elle de ses concurrents ?

Présentation REB BULL

• 1987: Fondation de Red bull en Autriche• 9694 personnes (fin 2013)

Présence dans 166 pays

CHIFFRES D’AFFAIRES3.26 4,93

5,04

Milliards d’euros

STRATÉGIE MARKETING

• La Cible/Segmentation : Red Bull effectue une segmentation comportementale.

LES SPORTIFS

STRATÉGIE MARKETING

RED BULL THE FLYING BACH

LES JEUNES LES PROFESSIONNELS

CONCURENCE DIRECT

MONSTERMDDBURN

Positionnement:

STRATÉGIE MARKETING

CONCURENCE INDIRECTPositionnement:

STRATÉGIE MARKETING

Identification : Univers des boissons energisantes Différentiation : Segment premium

Reconnu par

Luxe et branché. Marketing concentrée

STRATÉGIE MARKETING

un large public

les consommateurs

Positionnement:

RED BULL - LEADER

PART DE MARCHÉ DES BOISSONS ÉNERGISANTESEN2012

ETUDE DU SWOTFORCES FAIBLESSES

CA d’environ 5 milliards d’euros

Leader sur le march é́�

Notoriété et engagement de la marque

Sponsoring

Présence dans tous les magasins distributeurs

L’évènementiel de RedBull

La politique communication

La composition du produit : La taurine et la caféine sont nocifs pour la santé.

Opportunités Menaces

Image mystérieuse

Elargissement de la gamme

Conquérir un plus large public

Plusieurs abus : Red Bull peut être mélangé à l’alcool, nombreuses dérives

Perte de parts de marché avec l’arrivée des concurrents

Prix Cher

Cible jeune : ils n’ont pas beaucoup d’argent et se lassent vite

Différentes politiques nationales ont été menées pour interdire la commercialisation de Red Bull (exemple de la France), en raison de la nocivité du produit

ETUDE DU SWOT

Marketing mix

POLITIQUE PRODUIT• La gamme: étroite et profonde (8 références)

• Extension de la gamme : attire un large public

Red Bull Energy DrinkConcept :retrouver de l’énergieAttributs:

• Cycle de vie : phase de développement ; augmentation de 3,1 %

POLITIQUE PRODUIT

PRODUIT VEDETTE

• 2011 : taux de croissance de 18% part de marché en volume de 46%

POLITIQUE PRODUIT

• Couleurs : énergiques et « branchées »

Cohérence avec le positionnement, l’identification se fait directement et la cible

visée

• Red Bull : langue permet une large diffusion

LE PACKAGING

Phase de développement

- 2011 : 4,631 milliards de canettes vendues

- 2013 : 5,3 milliards de canettes consommées plus de 5 milliards d’euros de chiffre d’affaire

- Concurrence

- Elargissement de la gamme

La politique prix

• Une politique d’écrémage

PRODUIT CONCERNÉ SEGMENT VISÉ OBJECTIFS

Produit de luxe Large Public Acquérir une forte image de marque

• Une stratégie d’enseigne

La politique prix

1.5

• Screenshot de cedric 2 produits sur diapo + telecharger les videos

Stratégie d’enseigne

Stratégie d’enseigne

• Screenshot de cedric

Stratégie d’enseigne

• Screenshot de cedric

Politique distribution

• Distribution dans 165 pays• Reseau de distribution : circuit long• Distribution intensive : PQ

Politique Communication

Action média

• Tv :

Politique Communication

• Presse :

Politique Communication

• Radio

Politique Communication

• Affichage

Politique Communication

• Cinéma

Politique Communication

• Internet

Politique Communication

Politique Communication

Action hors média

Politique Communication

• Voitures canettes

Politique Communication

• Produit dérivé

Politique Communication

• Relation Publique• Promotion des vents

Politique Communication

Conclusion

http://www.lsa-conso.fr/les-energy-drinks-s-installent-dans-le-paysage-des-brsa,140338