Kelompok 4 Marketing:Deri Yusuf 1206333856 Irma Listianie 1206334171Lily Siswani 1206334215

Fenomena Walls Magnum di Indonesia

Walls Magnum

Walls Magnum Indonesia Magnum memiliki 25 varian rasa yang tersebar di dunia seperti magnum Classic, magnum Almond, magnum Chocolate Truffle, Magnum Mint, Magnum Essence, Magnum Mini, Magnum Double caramel,& Magnum White. Namun di Indonesia hanya memiliki 3 varian rasa yaitu Magnum Classic, Magnum Almond, Magnum Chocolate Truffle.

Harga Magnum berkisar Rp. 10.000,- Rp. 15.000,- , Sedangkan kompetitornya Bazoka Rp. 9000,-90 % produksi Ice Cream di PT. Walls Indonesia adalah produk Magnum

Chart1

0.45

0.2

0.12

0.23

Sales

Market share

Sheet1

Sales

Walls0.45

Campina0.2

Indomeiji0.12

Others0.23

To resize chart data range, drag lower right corner of range.

Magnums Competitor Muncul di tahun 1995an sebagaies krim premium dengan harga Rp 9000 dengan segmen pasar menengah ke atas.

Fenomena MagnumMengapa Magnum baru menjadi fenomena di tahun 2010, padahal sebelumnya Magnum sudah pernah muncul di Indonesia?Mengapa pada saat awal launching produknya, es krim Magnum ini begitu sulit didapat dimana-mana? Apakah ini menjadi salah satu dari strategi pemasaran mereka?

Analisis SWOT

Magnum Chocolatier CollectionsBazookaStrengths- Memiliki kemasan yang mewah- Dibuat dari coklat Belgia yang merupakan coklat bercita rasa tinggi Memiliki banyak varian rasa- Visualisasi kemasan menarik Dibuat dari coklat terbaik Harga jual lebih murah - Es krim low fat pertama CampinaWeaknesses Harga terbilang mahal Tidak adanya promosi tambahan seperti produk Magnum lainnya- Tidak ada promosi perkenalan produk Masyarakat belum banyak mengetahui produk ini Variasi produk sedikitOpportunities- Mudah untuk melakukan penetrasi pasarAwareness masyarakat sudah terbentuk dari produk sebelumnya- Kebiasaan konsumen yang suka mencoba produk baruThreats- Kompetitor baru dengan inovasi produk yang mirip- Adanya persaingan hargaPositioning masyarakat sudah terbentuk pada kompetitor- Bukan produk es krim pertama yang menawarkan kemewahan

Magnums Target Market Womenyang cenderung suka menghabiskan waktu untuk berbincang-bincang dan berkumpul bersama teman-temannya di cafe atau restoran. Magnum hadir dengan memberikan sensasi kemewahan layaknya seorang putri.Lewat Magnum, para wanita ini dapat memanjakan diri di tengah penatnya kesibukan mereka sehari-hari.

Teori RebrandingRebranding: suatu usaha yang dilakukan perusahaan untuk merubah total atau memperbaharui sebuah brand yang telah ada agar menjadi lebih baik dengan tidak mengabaikan tujuan awal perusahaan, yaitu berorientasi profit.

Rebranding merupakan langkah perubahan yang diambil oleh brand/produk/perusahaan untuk mengikuti perubahan yang terjadi di lingkungan eksternal maupun internal bisnis.

Magnums Rebranding Strategy

Magnums Rebranding Strategy2010: Magnum Classic Magnum Almond Magnum Chocolate Truffle 2011: Chocolatier Collections

Analisis Strategi MagnumMemanjakan konsumen sesuai kebutuhanBanyaknya varian rasa es krim yang ditawarkan, kisaran harga yang beragam mulai dari ribuan rupiah hingga puluhan ribu rupiah, bahkan sampai sengaja meluncurkan bermacam-macam ukuran.

Membangun loyalitas konsumenJeli dalam melihat peluang dan cerdas dalam menentukan strategi pemasaran.

Analisis Strategi Magnum (contd)Memancing rasa penasaran konsumenProdusen Walls mulai mem-branding ulang Magnum, dan dengan sengaja menarik Magnum dari peredaran ketika popularitasnya berada di atas puncak. Keputusan ini sengaja mereka pilih, karena rasa penasaran konsumen cukup mendukung jalannya strategipemasaranWord of Mouth(WOM).

Mengusung konsep baru untuk rebranding ulang produk lamaKonsep unik Magnum Cafe yang beberapa waktu lalu dibuka di kota-kota besar seperti Bandung dan Jakarta, dimana sang produsen sengaja mengangkat kembali brand Magnum menjadi lebih eksklusif setelah dikreasikan dalam varian menu baru.

Magnum Cafe

Marketing Mix ProductPada 11 November 2010 di Indonesia, es krim Magnum meluncurkan kembali produknya dengan 3 varian yaitu Magnum Classic, Magnum Almond, dan Magnum Chocolate Truffle . Kemudian, di akhir tahun 2011, Magnum kembali mengeluarkan produk baru dengan varian Magnum Chocolatier Collection dan yang terbaru adalah Magnum Gold pada 14 September 2012.

PlaceProduk Walls dapat ditemui hingga ke pelosok daerah dengan mudah untuk mendekatkan loyalitas konsumen terhadap produk, begitu juga dengan Magnum.

Marketing Mix (contd)PriceMeski harga es krim Magnum bisa dikatakan cukup mahal yaitu berkisar antara Rp 10.000,- hingga Rp 15.000,- per bungkus, masyarakat memahami bahwa harga sebesar itu merupakan harga yang wajar untuk kualitas kemewahan es krim Magnum yang berbeda dengan es krim lainnya.

PromotionPerusahaan membuat promosi yang gencar di mana-mana, baik itu di media cetak maupun media elektronik. Iklannya yang terkesan wah dan membuat orang penasaran ditampilkan terlebih dahulu, sebelum produknya beredar. Hal ini pula yang semakin menguatkan Magnum di benak konsumen, yaitu dengan kekuatan Word of Mouth (WOM) melalui jejaring sosial Facebook dan Twitter agar masyarakat menjadi penasaran dan mencari Magnum.

Apa promosi yang dilakukan Walls untuk memasarkan Magnum?

Magnum Golds Strategy as good as gold

Awareness Impact

ConclusionKesuksesan boomingnya relaunching Magnum ice cream tidak lepas dari strategi pemasaran yang tepat serta kreatif(terlebih lagi promosi). Kecerdasan Magnum dalam menentukan strategi pemasaran dengan promosi yang terintegrasi, unik, attractive dan frequent di beberapa media membuat awareness customer meningkat. Awareness semakin meningkat ketika awal launching product(magnum ice cream stick) sangat sulit didapat.

Magnum ice cream menjadi market leader dikarenaan kualitas ice cream yang baik dipadu dengan inovasi yang menarik dan implementasi serta design planning strategi yang tepat ,bukan hanya dari strategi konsep promosi yang tepat dalam memancing awareness konsumen.

Lesson learnedawarenessawarenessawarenessawareness

****