različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha
TRANSCRIPT
![Page 1: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/1.jpg)
1
Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha
mag. David Visenjak
![Page 2: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/2.jpg)
2
• Vodilni proizvajalec perutninskega mesa in izdelkov v Sloveniji in JVE;
• Vertikalno integrirana proizvodnja v štirih državah (Slovenija, Hrvaška, Srbija, Bosna);
• Trgovski podjetji v Avstriji in Romuniji;• V zadnjih treh letih je skupina s pripojitvami
in akvizicijami zrasla za več kot 100%;
![Page 3: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Prodajni trgi PP
![Page 4: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Skupina PP
Leto 2008:• 240 mio EUR;• 3.200 zaposlenih;
![Page 5: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Ključni kupci Skupine PP
Mercator, Konzum, Spar, Delta, Tuš, Metro, Hofer, Interex, Lidl ter maloprodaja PP.
![Page 6: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Močne lastne BZ
• Emocije
• Hedonizem, okus, užitek
• Generacija Y, mladi
• Ratio
• Zdravje, narava, varnost
• Družina, zdravstveno osveščeni
Več kot 80% proizvodov prodamo pod lastno blagovno znamko;
![Page 7: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/7.jpg)
7
![Page 8: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Odnos s ključnimi kupci
1. TRGOVSKI SISTEMI2. LASTNA MALOPRODAJA3. MESARJI4. INSTITUCIONALNI KUPCI
![Page 9: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Kako naši kupci vidijo potrošnike?
• Potrošniki v postajajo racionalni in previdni ter kombinirajo različne cenovne in kakovostne ravni izdelkov.
![Page 10: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Kaj je ključno za naše kupce?
• Osredotočenost na prave potrebe potrošnikov;
• Identificirati ključne dejavnike nakupa;• Ločiti, kaj potrošniki “govorijo” in kaj
“storijo”;• Pomen pridobivanja pravih informacij;
![Page 11: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Trgovci danes
• Agresivno izboljšanje cenovne percepcije in cenovne konkurenčnosti;
• Nadgradnja sistema zvestobe in trgovske blagovne znamke;
• Prilagoditev asortimana in prodajnega prostora;
![Page 12: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Prodajna strategija PP
- racionalizacija in prilagoditev asortimana,- cenovna primerljivost s konkurenco,- intenziviranje odnosa ohranjanje nivoja
prodaje,
![Page 13: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Prodajna strategija PP
• ATL in BTL aktivnosti;• Prepoznavna blagovna znamka;• Uravnotežene in usklajene TBZ;• Diferenciacija med ključnimi kupci;
![Page 14: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/14.jpg)
14
![Page 15: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/15.jpg)
15
ZNAČILNOSTI EU TRGOV - splošno
• Močni evropski proizvajalci;• V letu 2009 presežek perutninskega mesa
na trgu, nižje cene (premajhne skladiščne kapacitete);
• V zmrznjenem segmentu konkurenca iz Brazilije;
• Nevarnost sprostitve izvoza iz ZDA;
![Page 16: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Stroški proizvodnje
![Page 17: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Odnos s ključnimi kupci
1. TRGOVSKI SISTEMI (Hofer, Rewe, Netto, Metro, Wedl);
2. B to B (Marr, Esca, Danpo…); 3. DISTRIBUTERJI (praviloma Etno trg);
![Page 18: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/18.jpg)
18
![Page 19: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Razvojne aktivnosti v funkciji kupca in potrošnika
• Trend zdrave prehrane Slim&Fit• Specifične ciljne skupine Brez glutena• Trend eat&go, on the go Poli Snack• Inovativnost (vsebina, embalaža) Poli Pate• Potencial tradicionalnih jedi Backhendl• Sezonskost Piknik program• Cenovna sprejemljivost Družinska pakiranja• Trgovske znamke Goldland, Quality First …
![Page 20: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Etno trg
![Page 21: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Prodajna strategija PP
• Inovativnost in nišni izdelki;• BTL aktivnosti;• Prilagoditev prodajnega asortimana;• TBZ (posledica protekcionizma);
![Page 22: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/22.jpg)
22
![Page 23: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Odnos s ključnimi kupci
1. TRGOVSKI SISTEMI (Mercator, Spar, Tuš, Konzum, Delta, Interex, Vero…);
2. LASTNA MALOPRODAJA;3. STR-i (samostalna trgovaćka radnja);4. DISTRIBUTERJI;
![Page 24: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/24.jpg)
24
![Page 25: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Cenovno pozicioniranje
![Page 26: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/26.jpg)
26
![Page 27: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Prodajna strategija PP
• Blagovna znamka in inovativnost;• ATL in BTL aktivnosti;• Prilagoditev prodajnega asortimana;• Različna koncentracija trgovine in
specifika po tržiščih;
![Page 28: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Zaključek
• Kakovost• Zanesljivost• Inovativnost• Blagovna znamka
![Page 29: Različni trgi, različni trgovci – kakšne so poti do uspeha](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012610/619d02f69bf86e19a9748fbd/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Hvala za pozornost