Hirtshals Yard A/S Grundlagt juni 2012 af Rasmus Brohus og Jesper Reinholt 30 ansatte, skibsmontører, skibsbyggere og klejnsmede Tilsvarende antal underleverandører dagligt, elektrikere, malere og tømrer.

Kapacitet: Flydedok 90m lang, 1,5 m bred, max dybgang 6.5 m Dokken er overdækket med en indvendig højde på 30 m Løfteevne max 2300 t

Kajlængde 275 m vanddybde 10 m

Smedeværksted 1000 m2 Mekanisk værksted 900 m2 Lager 300m2 Oplagsplads 3000 m2

Vi tilbyder løsninger inden for: - Stålreparation og udskiftning af stål - Forsikringsskader - Klassificering af skibe - Ombygning - Mekanisk arbejde på fremdrivningssystemer, hjælpemaskineri og motorer - El-arbejde, skibselektronik, hydraulik og ventilation - RSW køleteknik - Overfladebehandling - Tømrer- og apteringsarbejde - Hydraulik, kraner, spil, davit

Speciale: - Pelagiske fiskeskibe - Hjælpefartøjer offshore

Omsætning + 50 mio DKK Heraf eksport ca. 75 % Norge, Sverige, Storbritannien, Holland og Frankrig.

Underleverandør netværk (udpluk)

Vores primære marked Norge.

Baggrund: Vi overtog en lille portefølje af kunder fra Wärtsilä.

Indgangsvinkel til forskellige kundetyper

Markedsundersøgelse

Rederier fragt Rederier offshore Fiskere Fiskeriselskaber

Netværk i DK og Norge

Norske samarbejdspartnere

Udfordringer:

Norges geografi og størrelse Forskellighed blandt kunder

Egernsund Stavanger Austevoll Bergen Kristiansund Ålesund Tromsø Kirkenes

Fiskere Offshore rederier

Fiskere

Primært pelagiske fiskeskibe Familieejede og økonomisk stærke Øget tendens til ombygning til multifunktions fartøj Vores force: Pris, leveringstid og kvalitet

Salgsmetode og sælgertype

Direkte salg hos kunden, sommetider hjemme i deres køkken Praktisk indgangsvinkel. Forstå fiskeriet. Tale om teknik. Forstå relationer fiskere imellem. Udføre et godt stykke arbejde så vores vare sælger sig selv

Offshore rederier

Stor organisation giver os tit udfordringer

Stor konkurrence fra andre danske værfter

Kundesegment stadig i opbygningsfasen. Vi høster erfaring fra Danske offshorerederier vi har som kunder.

Sælgertypen er anderledes. Kunne åbne døre til rette person

Spørgsmål ?