Processus entrepreneurial

Réalisé par :

Aznaoui Hanane MOKTADIR Meryam TAKANI Khadija

Encadré par :

M. EL HANSALI

Master Sciences et Techniques des Réseaux et Systèmes Informatiques

2011/2013

Introduction ................................................................................................................... 3

Procédure de création d’entreprise :.................................................................. 4

L’étude du marché :...........................................................................................................4

L'etude technique :..............................................................................................................5

L’étude de faisabilité juridique : ......................................................................................6

Etude de faisabilité administrative : ................................................................................7

Conclusion : .................................................................................................................. 12

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A

La base de toute création d'entreprise, il y a une idée. Cette idée peut être la

vôtre, ou un concept mis au point par d'autres personnes et que vous allez

développer grâce à des accords juridiques.

La création ou reprise d’entreprise est une autre forme d’insertion

professionnelle. Cette voie est souvent moins spontanée car il n’existe pas

un profil spécifique de créateur d’entreprise et le parcours est réputé long et semé d’embûches. Les personnes qui souhaitent créer leur activité doivent réunir des compétences transversales pour savoir porter une vue d’ensemble

sur un projet, des facultés de leadership et de coordination. Sans être

forcément expert d’un domaine, l’entrepreneur doit savoir s’entourer, fédérer et manager. Porteur d’une idée ou d’un projet, il faut indéniablement être animé par un esprit d’indépendance, aimer les challenges et accepter les

risques. Si l’enthousiasme et la persévérance sont nécessaires, la raison doit continuellement évaluer le réalisme du projet de création.

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Le processus de création ou de reprise d’entreprise doit suivre plusieurs étapes.

I. L’étude du marché :

L'étude de marché a pour objectif de cerner avec précision l'organisation du secteur économique dans lequel la nouvelle entreprise va s'insérer, et la place qu'elle envisage de prendre au sein de ce secteur. Celle-ci dépend du produit, des clients et des concurrents.

Dès lors que vous avez mené cette étude de façon approfondie, vous devez disposer de suffisamment d'éléments sur l'ensemble de ce mix (produit/clients/concurrents) pour fixer les objectifs de la nouvelle entité, mesurer la part de marché que vous souhaitez conquérir et définir les moyens à mettre en œuvre pour atteindre ces objectifs.

Une étude de marché consiste à vous mettre en situation en analysant un marché, afin de présenter l’étude comme un rapport convaincant destiné à répondre à différentes questions :

Qui intervient sur ce marché, quelles sont les habitudes liées à ce marché, quelles sont ses perspectives... ?

Si l'étude de marché ne représente pas le facteur clé de succès d'un projet, elle permet malgré tout d'apprécier les risques liés à un marché et d'ajuster des décisions en fonction d'un environnement. L'étude de marché est donc un outil incontournable à toute stratégie.

Une étude de marché répond à l'analyse de quatre domaines :

La définition du marché. La demande. L'offre. L'environnement.

A. La définition du marché:

Cette première étape est essentielle pour l'étude de marché car elle doit constituer un socle pour l'ensemble de l'étude. Il s'agit tout d'abord de définir le marché:

L'identifier précisément. Obtenir des données sur son évolution.

Ensuite, il convient de dresser une liste des produits ou services concurrents, ainsi que leur part de marché. Aussi, il s'agit de préciser les concurrents directs (proposant un produit similaire) comme les concurrents indirects (produits de substitution : le scooter et le métro sont par exemple des concurrents de la voiture).

Enfin, l'étude doit identifier les acteurs présents dans ce marché (concurrents, consommateurs, prescripteurs, producteurs, distributeurs...) et leur rôle.

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N'hésitez pas à utiliser des tableaux et graphiques pour illustrer cette partie de l'étude, elle en ressortira d'autant plus claire.

B. La demande:

Cette seconde étape, tout comme les suivantes, doit être plus précise afin de permettre d'obtenir un maximum d'informations sur le marché.

Pour analyser la demande, on retient 4 principaux critères, auxquels peuvent s'ajouter d'autres éléments pertinents, si nécessaire :

Évolution globale de la demande en volume et valeur. Segmentation de la demande (qui sont les acheteurs : hommes, femmes, enfants, professionnels, étudiants, hauts revenus...) Comportement du consommateur (quand, pourquoi et comment consomment-ils le produit ?) Critères d'achat (habitudes d'achat : lieu, sensibilité aux promotions, prix, taille...)

C. L'offre:

Deux paramètres sont à prendre en compte pour l'offre disponible sur le marché:

Qui sont les concurrents ? Que proposent-ils ? Il s'agit ici d'étudier prix, format, mode de vente, type de promotion, résultats des ventes, satisfaction des clients... mis en place par les concurrents.

D. L'environnement:

Enfin le dernier domaine ayant une influence sur le marché est l'environnement dans lequel il évolue. Les paramètres spécifiques à ce marché sont:

Politiques (nouvelle réglementation prévue pour le marché). Économiques (augmentation du pouvoir d'achat). Juridiques. Technologiques (innovation rapide, rare...). Sociologiques, etc.

Généralement, les études de marchés sont conclues par un tableau récapitulatif et synthétique de l'état actuel et des évolutions majeures du marché, organisé de manière à distinguer les opportunités des menaces. Il permet ainsi de définir les facteurs clés de succès sur un marché ainsi que ses contraintes.

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II. L’étude technique :

Consiste à analyser le local, le personnel et les équipements nécessaires pour la création de l’entreprise, elle a donc pour but de fournir des réponses précises et pratiques aux questions suivantes :

Quels outils nécessaires pour réaliser un produit ?

Pour avoir une bonne réponse à cette question il faut bien, être prudent dans l'évaluation de cette capacité de production et bien savoir que Le coût du matériel en rapport avec sa qualité et ses performances est également un critère d'une importance particulière. Et avant de décider l’achat d'un nouveau matériel, s’assurer bien son bon fonctionnement. Aussi il faut faire attention que le matériel garanti le service après-vente, disponibilité des pièces de rechange et délais nécessaires pour la remise en marche en cas de panne.

Quel local pour l’exploitation ?

‘’Le local ‘’ ou L'emplacement géographique joue un rôle très important dans la réussite du projet surtout pour les activités commerciales. Pour cela, il faut être près de sa clientèle et de ses fournisseurs, se situer dans un endroit qui connaît un trafic important, prendre en considération que la surface du local soit utile.

Quels moyens en personnels ?

Il faut adapter le nombre de personnels au besoin de l’entreprise et Le choix du personnel sera effectué en fonction des spécialités et des profils qui conviennent le mieux vos critères.

Après avoir définir le secteur d’activité de l’entreprise et savoir une idée sur l’étude technique, il est donc temps de passé à définir sa forme juridique.

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III. L’étude de faisabilité juridique

La structure juridique est une étape importante dans la création du projet, elle représente l’enveloppe légale de l’entreprise. Faire le bon choix de la forme juridique au départ est d’autant plus important que le changement de statut en cours d’activité. Il faut donc, déterminer celle qui paraît adaptée aux objectifs et aux priorités de l’entreprise. Plusieurs critères de choix s’imposent, il est nécessaire de se poser les bonnes questions et ne pas reposer son choix sur un seul et unique critère.

Cette étape consiste à adapter à ce projet de création d’entreprise, une structure juridique qui lui permettra de voir le jour en toute légalité.

Choisir une forme juridique pour la société n’est pas toujours facile. La structure juridique correspond au cadre légal dans lequel la société exerce son activité. Il existe de multiples formes pour une entreprise :

52 SA : ou Société Anonyme est réservée aux entreprises de grandes envergure qui ont des moyens financiers départagés avec plusieurs investisseurs. Ces derniers peuvent être représentés par un groupe de sociétés, des entreprises commerciales ou même des personnes physiques.

SARL ou Société à Responsabilité Limitée représente la forme d'entreprise la plus répandue au monde. Il s'agit d'une entreprise dite « de personnes » car les parts disponibles dans le capital ne peuvent être cédées sans l'aval des associés. La SARL est constituée par deux ou plusieurs individus. Toutefois, les associés ne doivent pas dépassés la centaine.

SAS ou Société par Actions Simplifiées est formée par plusieurs individus ou par une unique personne appelée « associé unique ».

Le Capital minimum pour la SARL est de 10 000 Dh, pour la SA il est de 300 000 Dh, et pour les autres formes aucun minimum de capital n’est exigé.

Maintenant, c’est le moment administrative.

de passer en action en effectuant l’étude de faisabilité

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IV. Etude de faisabilité administrative :

« Ce qui différentie l’entreprise performante de l’entreprise non performante; ce sont avant tout les Hommes, leurs enthousiasmes, leurs créativités, tout le reste peut s’acheter ou s’apprendre ou se copier » C.Vermot-Gaud

Dans cette partie, le travail consiste en la présentation des prévisions détaillées sur la rémunération et l’organisation fondamentales des ressources humaines dans l’entreprise.

Il faut mettre en évidence les moyens de recrutement qu’on entend utiliser, la manière de sélection, ainsi que la grille des postes, les missions inhérentes et les profils correspondants ainsi que les différents éléments qui définissent les salaires et qui entrent dans les charges de l’entreprise à savoir l’impôt sur le revenu et les charges sociales.

Pour réussir cette étude on doit étudier les points suivants :

E. L’organisation de l’entreprise : 1. La répartition de l’effectif : Cette partie nous permet de définir les titres des postes

dont on aura besoin et les missions qui seront attachées à chaque poste. 2. Définition de l’organigramme de l’entreprise : Après avoir choisir les postes nécessaire, on doit définir la forme hiérarchique de l’entreprise pour bien organiser l’effectif en fonction des besoins de l’entreprise. 3. Et finalement on peut réaliser des fiches des postes pour bien cerner les critères qu’on cherche pour chaque poste. Ci-dessous un exemple d’une fiche des postes :

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F. Le recrutement des ressources humaines :

Après avoir définir les postes nécessaires ainsi que leurs organisation au sein de l’entreprise il est temps de passer au recrutement, c’est une étape très important dans le processus de création de l’entreprise vu que c’est le personnel qui va agir pour que l’entreprise devient concrète. On va donc passer par les étapes suivantes :

1. Sources et organisation des ressources humaines :

Le premier volet qu’il faut préparer est celui de la prospection ; il existe donc plusieurs moyens de prospecter les futurs employés tel que:

Candidatures spontanés Instituts d’emploi : ANAPEC Annonce dans la presse Association des lauréats des facultés, des écoles et des instituts Cabinets de recrutement

2. Méthode de sélection :

Pour un processus de recrutement professionnel, la sélectionner des candidats les plus capables d’assumer la responsabilité et de présenter des prestations de service de très bonne qualité doit se faire selon le processus suivant :

Perception des candidats spontanés ou appelées Présélection : examen de CV et de la lettre de motivation Convocation des candidats pour test de connaissance et entretien Sélection du candidat dont le profil correspond le mieux au profil du poste Décision finale d’embauche

3. Rémunérations et avantages sociaux :

La partie administrative constitue la base principale de la gestion des ressources humaines, il requiert de l’entreprise une attention spéciale, celle-ci doit s’approprier un système efficace de gestion administrative du personnel.

Dans cette partie, il faut étudier les différentes composantes de la rémunération des salariés ainsi que leurs avantages sociaux. Ces éléments sont :

Rémunération : La rémunération du travail ou salaire est la contrepartie du travail effectué par le salarié pour le compte de l’employeur.la rémunération comprend le fixe : le salaire de base ; et le variable : les heures supplémentaires ; primes, indemnités, allocations familiales et les périphériques de la rémunération (mutuelle ; prévoyance ; retraite ; formation ; participation aux bénéfices, tickets restaurants, voiture de service, chèques cadeaux…)

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Le Salaire de base : Le salaire de base est la partie fixe de la rémunération salaire et la rémunération variable (primes, avantages divers) constituent la rémunération brute totale ; cette dernier est la base de calcul pour tous les prélèvements sociaux. Avantages sociaux : Ce sont des avantages non pécuniaires, incluant les congés payés ; les pensions, l’assurance maladie et l’assurance vie ; dont les couts sont payes en partie ou en totalité par l’employeur. La C.N.S.S : C’est l’organisme public principal dont la mission est de fournir sécurité sociale aux employés.il opère à travers la collecte des cotisations auprès des entreprises et le versement des prestations aux salariés des différents secteurs économiques du pays.

Le régime marocain de protection sociale couvre les salariés du secteur public et ceux du secteur privé. Il assure aux intéressés une protection contre les risques de maladie maternité, invalidité, vieillesse, survie, décès et il sert les prestations familiales.

AMO (assurance maladie obligatoire) : Le système d’assurance Maladie Obligatoire (AMO) est institué par La loi 65.00 portant code de la couverture médicale de base ; instituant la couverture médicale obligatoire de base et garantissant l’accès universel aux soins de santé. L’AMO a été institué pour offrir une égalité et une équité dans l’accès aux soins à toute la population avec le principe de prise en charge collective et solidaire des dépenses de la santé.

C.I.M.R (Caisse Interpersonnelle Marocaine de Retraite) : Il s’agit d’un organisme qui gère un régime de retraite aux profits des salariés, de toute personne physique ou morale ; le taux varie selon la hiérarchie. La Retraite Normale est le produit de base de la CIMR qui permet aux salariés du secteur privé ou des établissements publics de bénéficier d’une retraite complémentaire servie par les régimes de base. Offrant 5 taux de cotisation, les cotisations à la Retraite Normale comportent 2 parts : une part salariale payée par le salarié et une part patronale, prise en charge par l’entreprise. L’entreprise et ses salariés choisissent parmi les taux proposés, celui qui leur convient le mieux.

Il faut aussi étudier les avantages suivants qui varient selon la nature de l’entreprise :

Assurance accident Taxe de formation professionnelle Prime d’ancienneté.

Le résultat de l’étude de faisabilité :

Après avoir achevé cette étude, l’entrepreneure sera donc capable de définir une politique RH qui conviendra le mieux à son entreprise et pourra procéder à la création de son entreprise.

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V. L’étude financière :

Après avoir effectué une étude du marché, technique, juridique, et administrative, il est primordial de conclure cette analyse par une étude financière, chose qui permet de chiffrer toutes les données évoquées dans les parties présentes ; ainsi de cerner le montant qui va être dépensé dans le projet et d’étudier sa rentabilité.

A. BUDGET DES DEPENSES D’INVESTISSEMENT :

Comme tout projet de faisabilité, l’étude des budgets et l’ensemble des dépenses est indispensable.

1. Dépenses fixes d’investissement :

Ce sont des fonds utilisés par l’entreprise pour acquérir des actifs, tels que :

Définition du capitale Les équipements favorisant son développement. Le matériel des bureaux. Frais d’aménagement... Les salaires du personnel.

2. Frais de constitution :

Il s’agit des dépenses engagées à l’occasion d’opérations qui conditionnent l’existence de l’entreprise, comme :

Immatriculation au Registre de Commerce. Contrat de bail enregistré. Parution d’une publicité légale.

B. étude de rentabilité du projet :

Cette étude est nécessaire pour savoir si le résultat de la stratégie de finance que l’entreprise va opter est bénéfique ou non, on peut tirer ces résultats en calculant la VAN « Valeur Annuelle Nette » et le délai de récupération.

C. choix de solution de financement :

Après avoir effectué l’étude financière, l’entrepreneure saura si son budget est assez suffisant pour se lancer dans le monde du business ou s’il devra faire recours à des emprunts.

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La réussite d’une entreprise dépend de la manière avec laquelle on a

planifié son existence, une étude bien approfondie et minutieuse des facteurs qui

influencent une entreprise mène vers le chemin de la réussite et du bénéfice,

cependant, une étude brève peut être le premier pas vers l’échec de l’entreprise.

Il est donc impératif d’être prudent et intelligent pour arriver à ses fins.

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