rahaa pitÄÄ tulla: kasvu ja kannattavuus

VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

1

RAHAA PITÄÄ TULLA: KASVU JA KANNATTAVUUS

VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄTTampere 20 - 21.04.2013

klo 13:00 – 14:00Simo Setälä

Cash Flow Guidance CFG Oy LtdKassavirtaohjaus - CFG

20.04.2013

20.04.2013 VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE 2

Palveluksessanne:

• Cash Flow Guidance – CFG• Kassavirtaohjaus CFG

– Kyröspohjantie 316– 39100 Hämeenkyrö– 050 - 55 26 280 – [email protected]– [email protected]

• Isä Nitron pakinat ja sana viikon varrelle

• Nimitys jäseneksi kirkon ”Jumalanpalvelus ja yhteis-kunta” -toimikuntaan neljän vuoden ajaksi…

• Simo Setälä– taloust.maist. s. -47– Huurre Oy 8 v.– KTM 4 v., SYP 4 v.– v:sta 1985 konsultti ja koulut-

taja (MR, TR, yms) viim.15v Kassavirtaohjaus - CFG

– Pro Start- ja balanssikonsultti– ”Isä Nitro”, Pirkanmaan Yrit-

täjien tukiryhmäprojektin ve-täjä 2,5 v:n ajan, Ensimetri: liiketoiminnan kehittäjä

– Ensimetri yritysneuvoja 1,5 pv (H:kyrö, Ikaalinen)

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]


3

MIKSI KASVAA

• Kansantalouden kannalta– Kasvava yritys tarvitsee työntekijöitä– Kasvava yritys työllistää– Kasvava kansantalous tuottaa ja ylläpitää kehitystä

ja hyvinvointia.– Paikallaan pysyvä tai supistuva talous tuottaa

säästötoimia ja karsii palveluita. Nostattaa populismia…

20.04.2013


4

Miksi kasvaa 2

• Yrityksen talouden kannalta– Kehittyvän yrityksen markkinaosuuden hallinta

edellyttää kasvua markkinoiden kasvaessa.– Kysynnän kasvuun vastataan yleensä lisäämällä

kapasiteettia.– Suotuisassa tapauksessa voimavarat karttuvat ja

panostusmahdollisuudet paranevat samalla kun haavoittuvuus käy pienemmäksi.

20.04.2013


5

Miksi kasvaa 3

• Yksinyrittäjä on valinnut oman strategiansa– Kustannustaso nousee, siihen on vastattava– Kun kapasiteettia ei haluta kasvattaa, jää jäljelle

hintatason kasvattaminen tai– Tuottavuuden kasvattaminen– Muussa tapauksessa vaarana on aseman ja tilan-

teen heikentyminen suhteessa markkinoihin– Tällöin myös haavoittuvuusriski kasvaa

20.04.2013


6

Pieni on kaunista

• Suomessa on yli 120.000 yksinyrittäjää• Maailma muuttuu• Asiakaskunta muuttuu• Lähtevän tilalle löydettävä uusi• Huonoista asiakkaista päästävä eroon• Ympäröivään kilpailuun vastattava jotenkin

20.04.2013


7

Taloudellinen näkökulma

• Kasvu voi olla– Volyymikasvua– Hintatason nousua– Tuottavuuden kasvua

• Kasvun vastakohta: supistuminen – Sopeuttaminen– Karsiminen– Yt-neuvottelut

20.04.2013


8

Volyymin kasvattaminen

• Ammatinharjoittajalla löytyy konkreettinen raja kapasiteetin lisäämiselle, päivässä on vain 24 tuntia…

• Organisaattoriyrittäjälle haasteena on löytää hyviä tyyppejä pestattaviksi

• Toisena haasteena on löytää kaikille pestatuille sellaisia töitä, joissa asiakas on maksajana

20.04.2013


9

Nettiympäristö

• Vanha sanonta: • ”Työlki ellää, mut kaupal rikastuu” kuvastaa

kaupankäynnin mahdollisuuksia• Nettikauppa tarjoaa uusia vaihtoehtoja ja

mahdollisuuksia• Kapealla sektorilla ja terävällä kärjellä

tavoitetaan merkittäviä volyymeita.

20.04.2013


10

Hintatason kohottaminen

• Hintatasoa pitää pyrkiä koko ajan kohotta-maan eikä suinkaan laskemaan

• Kaikista tuotteista ja palveluista syytä löytyä:– Standardihintainen perusversio– Karvalakkivaihtoehto tingittyyn hintaan– ”Sikahintainen” luxusversio niille, jotka haluavat

näyttää, mistä pesee.– Luxusversiolla testaillaan kipurajoja…

20.04.2013


11

Liikevaihto

• Liikevaihto on kertolaskua: hinta x määrä• Siis: halpaa paljon tai kalliimpaa vähemmän• Laatuolettamus lähtee siitä, että hyvä ei voi

olla halpaa: hyvä työ maksaa ja hyvät raaka-aineet maksavat.

• Kaikki kallis ei silti kääntäen ole hyvää, vaan hinnassa voi olla erilaisia ”brändi-elementtejä”

20.04.2013


12

Tuottavuuden parantaminen

• Silloin kun hintataso on lukittu ja kapasiteetin käyttö maksimissaan, kannattavuudelle hae-taan kasvua tuottavuuden parantamisesta.

• Sama tuote tai palvelu voidaan tuottaa ehkä edullisemmin;

• Yrityksen tuloksessa säästetty euro on yhtä hyvä kuin tienattukin euro

• Panostamista ei voi kokonaan lopettaa…

20.04.2013


13

Kannattavuusvaatimus

• Kasvun pitää olla kannattavaa• Ts. kasvatetaan kannattavaa toimintaa ja

tulosta…• Mikäli kannattamattomalle toiminnalle hae-

taan lisää volyymia, kasvatetaan tappiota • Jos liikevoittorivi tuloslaskelmassa on negatiivi-

nen, niin paljon olisimme säästäneet, kun em-me olisi tehneet mitään…

20.04.2013


14

Rahoittajan näkökulma

• Kannattavaan kasvuun osoitetaan voimavaroja ja sitä rahoitetaan.

• Panostukset lisäävät mahdollisuuksia kasvaa• Reittauslaitokset pitävät yrityksen kasvua

yhtenä menestyksen mittarina.• AAA-ryhmään kuuluminen edellyttää myös

tasaista kasvamista

20.04.2013


15

Liian nopea kasvu

• Jos kasvu% ylittää merkittävästi pääoman tuot-to%:n, toiminnan tulorahoitus ei välttämättä riitä käyttöpääoman lisätarpeen kattamiseen, vaan tarvitaan rahoitusta.

• Mikäli vakuusvaranto ei riitä, eikä erityisrahoit-tajaa saada mukaan, voi kannattavakin liiketoi-minta liian nopeasti kasvavana johtaa likvidi-teettiongelmiin, insolvenssiin.

20.04.2013


16

Gurun asema

• Yksinyrittäjä maksimoi mahdollisuutensa hankkiutumalla gurun asemaan:

• Kun kukaan ei enää kysy paljonko maksaa, vaan ”koska pääsisitte meille ?” pitää löytää rohkeutta hinnoitella aikansa oikein

• Hintavariointi myös arkiaika – ilta-aika – vapaa-aika (la-su) suhteen.

20.04.2013


17

Asennetta

• Tom Lundberg Ykköspostissa:• Menestyksestä 10% tulee kompetenssista

(koulutus, kokemus, ammattitaito), mutta• 90% tulee asenteesta.• Siksi menestystä halajavat yritykset keskittyvät

etsimään hyviä tyyppejä, jotka on sitten koh-talaisen helppo varustaa sillä 10%:n kompe-tenssilla…

20.04.2013


18

Organisaattoriyrittäjän tavoite

• On seulottava ja löydettävä ne hyvät tyypit, joiden varaan tulevaisuutta voi rakentaa.

• Pestattu joukko on saatava toimimaan liiketoi-mintasuunnitelman mukaan.

• Puhutaan ihmisten johtamisesta.Tämä voi olla kaukana siitä työstä, millä organisaattoriyrit-täjä aloitti oman toimintansa…

• Haalarien naulaanripustamisvaihe

20.04.2013


19

Kasvutapoja

• Yrityksen historian kovin juttu:• 1. vieras henkilö• Jatkossa lisää ihmisiä• Lisää koneita• Lisää tilaa• Kumppanuudet, verkottumiset• Yritysostot markkinaosuuden hankkimiseksi

20.04.2013


20

Kasvu on uskallusta

• On uskallettava myydä• On uskallettava pestata itseään fiksumpia

henkilöitä• On uskallettava lähteä maailmalle• On uskallettava ottaa riskejä• Älä takaa yli varojesi, ja jos olet taannut, val-

mistaudu maksamaan (Siirakin kirja 8:13)

20.04.2013


21

Kloonaaminen

• Hyvän bisnesidean voi kloonata• Vuokrataan koko liiketoimintakonsepti kerralla• Franchising-isäntäyhtiö vuokraa liiketoiminta-

formaattia kokonaisuutena ja mahdollistaa al-kavan yrittäjän pääsyn matalahkon kynnyksen yli alkuun.

• Laajeneminen tässä ensisijassa isäntäyhtiön toiminnan laajenemista.

20.04.2013


22

Kasvu on päätöksentekoa

• Suomalainen yhtiö toi led-valaisinputkien tuotantonsa Kiinasta takaisin Suomeen.

• Kiinassa putkia teki 150 henkeä, mutta laatua ei saatu kohdalleen…

• Suomessa 2 ihmistä valvoo robotteja ja laatu vastaa vaatimuksia.

• Joskus näinkin päin.

20.04.2013


23

20-80-sääntö

• Kun 20% asiakkaistasi tuo 80% tuloksestasi, tiedät, keihin satsaat voimavarasi

• Kun 20% asiakkaistasi aiheuttaa 80% vaivoista ja mieliharmeista, tiedät mistä pyrkiä eroon

• Jos 20% tuotteistasi tuo 80% katteestasi, tiedät, mihin suuntaan kehittää toimintaasi

• Jos haluat kilpailla sosiaalitoimiston kanssa, tulet häviämään…

20.04.2013


24

Vuorineuvoksen sana

• Kun kasvu lakkaa, alkaa sopeuttamisen ja säästötoimien aika.

• Kannattavuuden parantamistavoitteet haetaan säästö- ja supistamistoimista

• Operoidaan hupenevien resurssien kanssa.• Käynnistellään yt-neuvotteluita• Jorma Eloranta, Metson eläkkeelle jäänyt

pääjohtaja.

20.04.2013


25

Oma kehittyminen

• Yksin toimivana pienyrittäjänä olen tehnyt toiveikkaan heräteostoksen:

• Timothy Ferris: Neljän tunnin työviikko• Nettinörtin tekemä pamfletti, jonka ydinviestiä

en oikein vielä ole kyennyt sisäistämään.• Yritän kuitenkin edelleen.• Ehkä jonakin päivänä…

20.04.2013


26

Tarkkana pitää olla

• Jos kannattavan kasvun äärimmäisenä vaihto-ehtona on vaara vähittäisestä näivettymisestä, on oltava seurattava koko ajan, etteivät olo-suhteet ja resurssit merkittävästi heikkene.

• Toiminnan tuottavuuden kehittäminen volyy-mikasvun sijaan;

• Hintoja ylös ja kuluja alas, samalla panoksella suurempaa tulosta.

20.04.2013

rahaa pitÄÄ tulla: kasvu ja kannattavuus

Documents