radna sveska za izradu biznis plana

Projekat „ZNANJE“

PRIPREMA BIZNIS PLANA

- RADNA SVESKA -

RADNA SVESKA: Priprema biznis plana

Beograd, novembar, 2011. g.

PRIPREMIO: Zvonko Brnjas


UVODBeogradska bankarska akademija, fakultet za bankarstvo, osiguranje i finansije (BBA), od svog osnivanja 2005. god. tesno sarađuje sa srednjim školama širom Srbije. U okviru ove saradnje, BBA je inicirala poseban projekat pod nazivom „Znanje“.

Projekat je posebno dizajniran za srednjoškolsku omladinu kojoj BBA sa svojim brojnim partnerima iz sveta bankarstva i biznisa uopšte, želi da na originalan i ujedno praktičan način približi sektor bankarstva i finansija. Na ovaj način BBA kao lider u Regionu u svojoj oblasti želi da ispuni i svoju ulogu društveno odgovorne institucije i da srednjoškolskoj omladini u njihovom najosetljivijom životnom dobu, pomognu u profesionalnom opredeljenju, a široj društvenoj zajednici i privredi Srbije na duži rok obezbediti priliv vrhunskih kadrova u ovoj važnoj oblasti.

Radna sveska za pripremu biznis plana načinjena je za potrebe projekta „Znanje“ i ima za cilj da pomogne srednjoškolcima da što efektivnije odgovore postavljenom zadatku, a to je da na što je moguće kreativniji način formulišu svoju poslovnu, preduzetničku ideju, a zatim da je i analiziraju i ocene sa finansijskog aspekta.

Polazeći od osnovne edukativne svrhe Radne sveske, prikaz procesa biznis plana, mada u osnovi očuvan, u značajnoj meri je pojednostavljen. Celokupni proces je sažet i sveden na četiri, osnovne faze:

prva je faza identifikacije poslovne ideje (ova faza se može posmatrati i kao pred-faza izrade biznis plana), zatim

tehničko-tehnološka,

tržišna i konačno

faza pripreme finansijskog dela biznis plana.

Radnu svesku, naravno, treba koristiti kao metodološki okvir i generalno usmerenje u radu na projektu. Na svakom od poslovno (preduzetničkoh) timova je da taj okvir koristi na način koji će najviše odgovarati njihovom načinu rada, kao i specifičnostima ideje koju su osmislili.



VEŽBA:


IDENTIFIKACIJA POSLOVNE IDEJE

TEHNIČKO-TEHNOLOŠKA ANALIZA

TRŽIŠNA ANALIZA

FINANSIJSKA ANALIZA I OCENA



1. IDENTIFIKACIJA POSLOVNE IDEJE

Ideja može da se odnosi na bilo koju aktivnost koja bi mogla da rezultira određenim poslovnim i finansijskim efektima. To može da bude proizvodnja bilo kojeg proizvoda, ali takođe i pružanje najraznovrsnijih usluga. Imajte u vidu da su ulaganja u projekte vezane za usluge, u načelu, mnogo niža u odnosu na ona koja se odnose na proizvodnju.

U procesu identifikacije poslovne ideje budite maštoviti, razmišljajte slobodno, bez ograničenja i straha da ćete u nečemu pogrešiti (u ovom procesu jedina moguća „greška“ je nemati bilo kakvu ideju)

Pokušajte ipak da budete što realističniji. Dobro je biti originalan, ali ne po svaku cenu – ponekad je dobro držati se „proverenih rešenja“. U traženju poslovnih ideja krenite od potreba koje u vašem užem ili širem okruženju nisu zadovoljene; drugi pravac razmišljanja bi mogao da bude vezan za resurse sa kojima raspolažete (imajte u vidu da vaši najveći resursi mogu da budu određene veštine i znanja sa kojima kao tim raspolažete).

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________



VEŽBA:




TRŽIŠNA ANALIZA




2. TEHNIČKO-TEHNOLOŠKA ANALIZA

2.1. Tehnološko rešenje

Kao i svaka druga, tako i poslovna aktivnost koju ste vi osmislili, može se realizovati na više načina, izvođenjem niza konkretnih aktivnosti (nazovimo ih: tehnološkim postupcima). Opišite ukratko ove postupke po fazama i po pojedinim aktivnostima.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.2. Potrebni prostor i oprema

Definišite koje vrste prostora (kancelarija, lokal, sala, pomoćne prostorije, itd.) i koje površine, su vam potrebni za realizaciju ideje; objasnite kako mislite da ih obezbedite.

Navedite šta vam je sve potrebno od opreme i uređaja da realizujete planiranu ideju; objasnite kako mislite da ih obezbedite.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________



2.3. Materijalni bilans

Koristeći sledeću tabelu prikažite sve inpute (materijale, usluge i dr.) neophodne za realizaciju planiranih aktivnosti. Navedene stavke koristite kao orijentir i prema potrebi ih menjajte i prilagođavajte konkretnoj situaciji.

MATERIJALNI BILANS

Jed. mere

Cena po jedinici

Godišnja količina

Ukupna vrednost000 din

1 Direktni materijalni troškovi1.1 Materijal 1.2. Usluge1.3. Ostalo2. Troškovi tzv. režije (renta, komunalije,

telefon/internet...)3. Ostalo

UKUPNO

2.4. Zaposleni i organizaciona struktura

U skladu sa vrstom i obimom planiranih aktivnosti, odredite broj potrebnih zaposlenih i njihovu strukturu prema potrebnim veštinama i kvalifikacijama. Zatim grafički prikažite pojednostavljenu strukturu organizacije (firme) u okviru koje bi se projekat realizovao.

POTREBAN BROJ I KVALIFIKACIONA STRUKTURA ZAPOSLENIH

Kvalifikacije/profil potrebnih znanja i veština Broj zaposlenih

Mesečna plata- u 000 din -

Godišnja plata- u 000 din -

MenadžeriIzvršiociPodrška (finansije, logistika, itd.)

Ukupno

ORGANIZACIONA STRUKTURA



VEŽBA:




TRŽIŠNA ANALIZA




3. TRŽIŠNA ANALIZA

3.1. Analiza proizvoda i tržišta prodaje

PROIZVOD- Opišite osnovne tržišne karakteristike proizvoda/usluge koji su predmet vaše poslovne ideje- Definišite granice tržišta (da li je proizvod namenjen lokalnom, regionalnom ili globalnom

tržištu)_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________PONUDA I KONKURENCIJA

- Navedite osnovne karakteristike grane u kojoj će se odvijati projekat; opišite konkurentske proizvoda/usluga i uporedite ih sa vašim planiranim

- Ko su najvažniji konkurenti, kakva je njihova tehničko-tehnološka opremljenost, pozicija na tržištu, ljudski resursi, i sl.

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ANALIZA TRŽIŠTA NABAVKE

- Opišite karakteristike potrebnih inputa i situaciju na njihovom tržištu ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________



3.2. Projekcija tražnje i ocena mogućeg plasmana proizvoda

- U ovom delu plana treba da odrediti koliko proizvoda/usluga možete da prodate u planiranom periodu. U tom smislu razmislite najpre ko bi sve mogao da bude kupac vaših proizvoda/korisnik vaših usluga i da li ćete se fokusirati na neku užu grupu kupaca.

- Prema izabranom ciljnom tržištu definišite najvažnije elemente marketing politike: nivo cena, kanali prodaje (kako ćete stići do krajnjih kupca – direktno ili ćete koristiti trgovinu, dilere i druge posrednike); promocija; razvoj proizvoda/usluga.

- Na kraju, odredite mogući godišnji obim plasmana vaših proizvoda/usluga. Na ovom mestu opišite vaša opredeljenja vezana za marketing, a za prikaz količina i vrednosti planirane prodaje koristite tabelu 4.3.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________



VEŽBA:




TRŽIŠNA ANALIZA




4. FINANSIJSKA ANALIZA I OCENA

Finansijska analiza, a zatim i finansijska ocena, su najvažniji delovi poslovnog plana. Ovo je deo u kome se sve gornje analize i pretpostavke kvantifikuju i izražavaju u finansijskim izrazima. Suština ove faze jeste definisanje elemenata:

- ulaganja i izvora finansija, s jedne, i - prihoda i rashoda, s druge strane.

4.1. Investicije (ulaganja)

No ULAGANJAIznos

u 000 din(ili u evrima)

1 Osnovna sredstva

1.1. Gradjevinski objekti

1.2. Oprema

1.3. Druga osnovna sredstva

2 Obrtna sredstva

UKUPNO

4.2. IZVORI FINANSIRANJA

STAVKEIznos


1. Vlastita sredstva

2. Partneri

3. Kredit

4. Ostali izvori

U K U P N O

4.3. Ukupni prihod

Red. Broj

Proizvodi/Usluge Jedinica mere Cena po jediniciIznos


12345…

UKUPNO



4.4. Ukupni rashodi

STAVKEIznos


1 Direktni materijalni troškovi (preuzeti iz tačke 2.3.)2. Zarade (preuzeti iz tačke 2.4.)

3.Nematerijalni troškovi (uzeti kao određeni procenat od materijalnih troškova)

4.Amortizacija (2% od vrednosti zgrade + 10% od vrednosti opreme)UKUPNO

4.5. Finansijski rezultat

Red. br.

STAVKE/ god. 1 2 3 ... 10. god.

1 Ukupni prihod (preuzeti iz tačke 4.3.)2 Ukupni rashodi (preuzeti iz tačke 4.4.)3. Dobit / gubitak (1-2)

4.5. Period povraćaja ulaganja

Godine Ukupna ulaganja

Dobit po godinama

Dobit/kumulati

v

Nepokriveni deo ulaganja

1 2 3 4 2-4

123456789

10


radna sveska za izradu biznis plana

Documents