radna auto Škola

7/23/2019 Radna Auto Škola

http://slidepdf.com/reader/full/radna-auto-skola 1/75

Auto škola «Volan» d.o.o. Sesvete(puni naziv i sjedište tvrtke)

Trg D.Domjanića, tel/fax !"/#$!%&!!'(podaci o tvrtki – adresa, telefon, telefaks)

PODUZET!"#! P$O%E#T(&iznis ' plan)

PU! Z! P$O%E#T*

Auto školaP$!+TE%! P$O%E#T*

()ST( *anka+oturaška ' "!!!! -agre*

S( -A V(-0

!va eši-tel. /00120/'0/34

UTO$! P$O%E#T* !va eši-

1ose*ne informa2ijeProjekt je preslikan u pet istovjetni5 pri6jeraka. Ovo je prvi od ukupno

pet upora&ni5 preslika. Podaci izovo7 projekta tajni su – povjerljiviutori pridr8avaju prava intelektualno7avlasništva.

-agre*, 333333333333333333333333333

(6jesto i nadnevak )

' 94:'



#. +A-A4 SAD)5A6 1)6(+TA

1AS+A ;lede kazala sadr8aja (neki 7a nazivaju sano kazalo ili sa6o sadr8aj), prvotno pro<itajte dio 9.9. teorijsko7a prikaza, po7ledajte kako je napisano kazalo sadr8aja za cijelu

ovu knji7u te, kada ispunite cijelu &ilje8nicu, na ovoj stranici ispišite kazalo sadr8aja projekta.SAD)5A6

=. aslovnica projekta......................................................................................................94:9. #azalo sadr8aja projekta – &ilje8nice...........................................................................9423. #azalo vizualija projekta – &ilje8nice...........................................................................944:. Operativni sa8etak projekta...........................................................................................94>2. Opis ideje i referencije poduzetnika..............................................................................9404. Tr8išni podaci projekta..................................................................................................9>2>. Te5ni<ko'te5nološki opis projekta................................................................................90=

?. +enad86ent projekta....................................................................................................3/00. +arketin7 projekta........................................................................................................3=3=/. @inancijski podaci projekta.........................................................................................399==. Ocjena u<inkovitosti projekta.....................................................................................3:==9. Dodaci – prilozi projektu............................................................................................32==3. iteratura i konzultanti................................................................................................329=:. Pis6o pri6atelju.........................................................................................................329

' 942 '



7. +A-A4 V8-0A486A 1)6(+TA

1AS+A ;lede kazala vizualija, prvotno pro<itajte dio 9.3. teorijsko7a prikaza, po7ledajtekako je napisano kazalo vizualija za cijelu ovu knji7u te, kada ispunite cijelu &ilje8nicu, na

ovoj stranici ispišite kazalo vizualija vaše7a projekta.

POPIS TABLICA

Red. broj Stranica =.' Tablica III-1: Projekcija (ocjena) konkurencijki! "rednoti i laboti.......................................#$1 #.- Tablica III-#: Projekcija tr%i&ni! udjela ' relatino.....................................................................#$# *. Tablica III-: Projekcija tr%i&no+ udjela ' ,o+unoti "rodaje..................................................#$ .- Tablica III-: Projekcija +odi&nje "rodaje i "ri!oda od "rodaje.................................................#$$ /.- Tablica III-/: Projekcija ka"aciteta (u jednoj ,jeni i +odi&nje)................................................#0 2.- Tablica III-2: Projekcija ula+anja u talna redta..................................................................#00 .- Tablica III-: Projekcija ula+anja u ,atrijalne in"ute................................................................3# $.-Tablica III-$: Projekcija "otrebiti! radnika i tro&koa rada........................................................3 0.- Tablica III-0: Po"i ,jera i iina ula+anja u 4a&titu okoli&a.....................................................32 13.- Tablica III-13: Po"i ,jera i iina ula+anja u 4a&titu "ri radu.................................................32 11.- Tablica III-11: Po"i i trajanje aktinoti ("oloa) i4edbe.....................................................3 1#.- Slika III-1: Projekcija ter,inko+ "lana aktii4acije "rojekta...................................................3$ 1.- Tablica III-1#: Potrebiti 4a"olenici i tro&koi rada..................................................................13 1.- Tablica III-1: Po"i aktinoti i kanti5ikacija "ro,id%bani! ula+anja....................................#1 1/.- Tablica III-1: Projekcija iine i trukture uku"ni! ula+anja...................................................# 12.- Tablica III-1/: Projekcija ula+anja "re,a taka,a i ,jeeci,a aktii4acije..........................# 1.- Tablica III-12: Projekcija ula+anja "re,a i4ori,a i taka,a redtaa...............................#/ 1$.- Tablica III-1: Projekcija ula+anja "re,a i4ori,a i ,jeeci,a aktii4acije............................#2 10.- Tablica III-1$: Projekcija ukladbe ula+anja i i4ora "o ,jeeci,a aktii4acije.......................# #3.- Tablica III-10: Projekcija ot"late 4aj,a "re,a jednaki, anuiteti,a........................................#$ #1.- Tablica III-#3: Projekcija ot"late 4aj,a "re,a "adajui, anuiteti,a......................................#0

##.- Tablica III-#1: Projekcija +odi&nje a,orti4acije i otatak rijednoti "rojekta...........................3 #.- Tablica III-##: 6ina,i7ka "rojekcija "ri!oda............................................................................ #.- Tablica III-#: 6ina,i7ka "rojekcija ra!oda........................................................................... #/.- Tablica III-#: 6ina,i7ka "rojekcija ra7una dobiti ' +ibitka ..................................................../ #2.- Tablica III-#/: 6ina,i7ka "rojekcija ekono,ki! tijekoa........................................................ #.- Tablica III-#2: 6ina,i7ka "rojekcija 5inancijki! tijekoa..........................................................$ #$.- Tablica III-#: Projekcija bilanci "o +odina,a ek"loatacije "rojekta......................................3 #0.- Tablica III-#$: I4ra7un ra4doblja (roka) "orata ula+anja.........................................................1 3.- Tablica III-#0: I4ra7un 7ite (neto) ada&nje rijednoti............................................................/ 1.- Tablica III-3: Pribli%na interna to"a "ro5itabilnoti................................................................. #.- Tablica III-1: Penali4irana "rojekcija ra7una dobiti ' +ubitka (en4itina anali4a)................../3 .- Prika4 III-1: Po"i ,o+ui! "rilo+a "odu4etni7ko, "rojektu................................................../1

' 944 '



'. 1()AT8V98 SA5(TA+ 1)6(+TA

'.". 1oda2i o tvrtki ili :odu;etniku

Poduzetni<ki projekt ela&orat je ideje studentice !ve eši-, a rije< je zapravo o otvaranju autoškole, dakle o tvrtki koja -e se &aviti pru8anje6 o&uke u vo8nji auto6o&ila, 6otora i6otocikla. aziv tvrtke je* uto škola Aolan B Cesvete, a &it -e re7istrirana kao društvo so7rani-eno6 od7ovornoš-u. "lanovi društva su* !va eši-, ujedno vlasnica i 7ospodin +artin

ovoselec, poduzetnik, nositelj projekta i poslovni ortak.

'.#. Asortiman :roi;voda, ro*e ili uslugaCto8erna aktivnost tvrtke stavlja se u uslu8nu pro6etnu djelatnost koja se &avi o&uko6 uupravljanu 6otorni6 vozili6a. O&uku -e6o izvoditi u upravljanju 6otorni6 vozili6a ABkate7orije, i AB kate7orije (6otori i 6otocikli)

'.7. Tr<išno&marketnški :oda2i8 Tr%i&ne "rednoti: 8 cijene 8 aktinoti "ro,icanja "rodaje ulu+a 8 oobno-"rodajna "ro,id%ba8 Ciljno tr%i&te: 9a+reb-Seete i okolna ,jeta8 Potencijalni "otro&a7i: e "unoljetne oobe8 onkurencija: uto škola AOs6icaB inska :/ Cesvete8 Tr%i&ni udjel: do #3;8 Pri!odi: #33.333.- <=R-a +odi&nje8 >abana tr%i&ta: 9a+reb8 <k"an4ija tr%i&ta: ?o+ua* oobno nakon "et +odina

'.'. Te=ni>ko&te=nološki :oda2i8 ?akrolokacija: 9a+reb

8 ?ikrolokacija: Seete ' Tr+ 6.6o,jania 1#8 Stalna redta: 8 +ra@einki objekt 1/3 ,# 8 =la+anja u talna redta i4noe: 111./33.-<=R-a8 ?atrijalni in"uti: =la+anja u ,atrijalne in"ute i4noe #3.333.- <=R-a +odi&nje8 a"acitet: 33 jedinica8 9a"olenici: talni! 4a"olenika i jedan anjki uradnik

' 94> '



'.?. Visina, struktura i i;vori sredstava @ ka:itala

Od ukupno potre&iti5 =9=.4//.' EU$'a ula7anja, 2?.4//.'E ili :?,9 su vlastita sredstva<lanova društva, a 43.///.' eura ili 2=,? <ini kapital E$CTE &anke, kao &ankarski zaja6..

'.. 1otre*iti menaBeri, radni2i i ini ;a:osleni2i a te6elju planirano7 kapaciteta, zati6 radni5 nor6ativa za pojedina djelatna podru<ja, za prvi5 pet 7odina eksploatacije, projekt za5tijeva, 6enad8era'vlasnik, voditelja, <etirinastavnika'instruktora vo8nje, nastavnik prve po6o<i – lije<nik vanjski suradnik, dvaispitiva<a – <lanoivi ispitne ko6isije, knji7ovoFu – vanjsko7 suradnika i <ista-icu. Dakleukupno > stalni5 zaposlenika.

'.. Aktivi;a2ijsko ra;do*lje @ tijek i;ved*ePolaze-i od sni6ke (popisa, opisa i trajanja) svi5 aktivnosti koje -e tre&ati o&aviti u razdo&ljuod donošenja odluke o realizaciji projekta pa do po<etka redovito7 o&avljanja djelatnosti,

projekcija izved&eno7 ter6insko7 plana pokazuje da -e aktivizacijsko razdo&lje, uklju<uju-iedukaciju i zapošljavanje djlatnika, trajati ukupno seda6 6jeseci.

'.%. Cjere ;aštite okoliša i ;aštite :ri raduDakako, sukladno zakonski6 odred&a6a o zaštiti okoliša, naš projekt ne za5tijeva pose&ne6jere zaštite osi6 z&rinjavanja s6e-a. Za tu svr5u na&avili s6o kontenjer za prikupljanje i

odvo8nju s6e-a.

Za zaštitu ljudi u7raditi -e6o kvalitetan kli6atizacijski sustav i ventilacijske odvode, u7raditi protupo8arni sustav te video nadzorni sustav. jeruje6o da ove poduzete 6jere, osi7uravajudovoljnu zaštitu djelatnika i korisnika naši5 uslu7a.

'.$. 1oka;atelji u>inkovitosti :rojektaU pose&no6 po7lavlju poduzetni<ko7a projekta (ocjena u<inkovitosti) predo-ila sa6 dostatan stupanj kvalitetni5

pokazatelja nje7ove raznolike u<inkovitosti. Prednost sa6 dala sljede-i6 6etoda6a ocijene*

a) $azdo&lje povrata, &) Ctopa prinosa,c) Pravilo palca,d) To<ka pokri-ae) "ista sadašnja vrijednost,f) !nterna stopa profita&ilnosti,7) Prosje<na profita&ilnost,5) naliza likvidnosti tei) naliza osjetljivosti

' 94? –



?.". (V4086A 8D(6( 8 9S8T(468 1TEVATA

A. "itko ispišite iza&rani naziv poduzetni<ke ideje

Auto &kola

. #ratko opišite evoluciju – povijest poduzetni<ke ideje koju ste iza&rali kao predlo8ak vaše6u &avljenju privatni6 poduzetništvo6*Poduzetni<ki projekt ela&orat je ideje studentice !ve eši-, a rije< je zapravo o otvaranju autoškole, dakle o tvrtki koja -e se &aviti pru8anje6 uslu7a o&uke u vo8nji pro6etni5 sredstavaA i B kate7orije. aziv tvrtke je* uto škola AolanB Cesvete, a &it -e re7istrirana kaodruštvo s o7rani-eno6 od7ovornoš-u. "lanovi društva su* !va eši-, ujedno vlasnica i7ospodin +artin ovoselec, poduzetnik, nositelj projekta i poslovni ortak.

a ralizaciju ideje odlu<ili s6o se iz više razlo7a, a isti-e6o neke*

a) Posjeduje6o poslovni prostor i inventar.

&) $aspola8e6o odreFeno6 svoto6 7otov7 novca za pokretanje ove djelatnosti. c) !6a6o stru<ne reference o <e6u prila8e6o vjerodostoje isprave u dodaci6a projekta.

Gilj na6 je stvoriti profita&ilnu tvrtku, kao i u7odan a6&ijent poslovno7 prostora 7dje -e seljudi u7odno osije<ati i 7dje -e &iti do&rodošli.

. Predo<ite i6ena autora – inicijatora iza&rane poduzetni<ke ideje*=.' !va eši-9.'3.':.'

D. Predo<ite i6ena svi5 nositelja poduzetni<ko7a pot5vata*=.' !va eši-9.' +artin ovoselec

3.':.'

' 940 –



A. Ovisno o podru<ju vaše &udu-e dijelatnosti, odnosno dijelatnosti vaše7a projekta(proizvodna, tr7ovinska, uuslu8na ili 6ješovita), ovdje predo-ite to<ne nazive ' i6ena vaši5

7lavni5 proizvoda, ro&e ili uslu7a (pojedina<no ili skupno)*=. O&uka u vo8nji 6otorni5 vozila AB kate7orije9. O&uka u vo8nji 6otorni5 vozila AB kate7orije

. Prvotno pro<itajte dio 9.0.=. . teorijsko7 prikaza te za proizvode, ro&u ili uslu7u(iz popisa pod .) kratko predo-ite (&udu-i da -ete u dijelu o 6arketin7u o to6e više pi'

sati) te6eljne odrednice nji5ovi5* -AFT 8-A)AT8 01)AV 9AS G

". Te=ni>ki= o*ilje<jautoškola AolanB je privatna autoškola koja djeluje na

podru<ju 7rada Cesveta.

Du7o7odišnje iskustvo naši5 instruktora vo8nje uosposo&ljavanju kandidata za voza<e i znatna investicijskaula7anja ja6stva su kvalitete naši5 uslu7a.Osnovna na6 jedjelatnost osposo&ljavanje kandidata za voza<e 6opeda (+),6otocikla (=, ) i oso&ni5 auto6o&ila ().

Posjeduje6o vlastiti poslovni prostor s 6oderno6, 6ulti6edijalno opre6ljeno6 u<ionico6 inova, kli6atizirana vozila.

!Z!% ' Postati vode-a auto škola za osposo&ljavanjekandidata za voza<e na podru<ju 7rada Cesveta i za7re&a<ke

8upanije.

ZDT# ' eprestani6 ula7anje6 u stru<no usavršavanjesvoji5 djelatnika s jedne i u nove, 6oderne, infor6ati<ke i6ulti6edijalne te5nolo7ije s dru7e strane, postaviti novekriterije u kvaliteti o&uke kandidata za voza<e i ti6e uvelike pridonijeti ve-oj si7urnosti svi5sudionika u pro6etu.

' 9>/ –



. Prvotno pro<itajte dio 9.0.=. . teorijsko7 prikaza te, sukladno podru<ju djelatnosti vaše7a &iznisa za proizvode, ro&u ili uslu7e (iz popisa pod .) kratko predo-ite odrednice nji5ova proizvodno7 pro7ra6a (za proizvode), ili prodajno7 asorti6ana (za ro&u), ili uslu8no7asorti6ana (za uslu7e), a u dijelu 6arketin7a o to6u -ete nešto više pisati*

". 1roi;vodni :rogram

#. Asortiman ro*e

7. Asortiman uslugaNa temelju mnogih tržišnih informacija te izravnih razgovora spotencijalnim kori-snici6a naši5 uslu7a, kao i na te6elju više7odišnje7 iskustva zaposlenika, zaklju-eno jeda pro7ra6 uslu7a valja struktuirati u sklopu ko6ple6entarni5 uslu7a. Polaze-i od to7aodlu<ili s6o se za uzak i plitak asorti6an naši5 uslu7a. (o&uka za voza-e i kate7orije)

D. #ona<no, taksativno predo<ite sa6o one odrednice te5ni<ki5, upora&ni5, o&likovni5,estetski5, pro6id8&eni5, kvalitativni5 i uslu8ni5 o&ilje8ja proizvoda, ro&e ili uslu7a iz vaše7

proizvodno7a pro7ra6a, odnosno prodajno7a ili uslu8no7a asorti6ana ( iz popisa pod .) zakoje dr8ite da -e va6 o6o7u-iti 8eljeni tr8išni polo8aj u odnosu na vaše izravne konkurentena ciljno6 tr8ištu.=. Te!ni7ke odrednice9. ="orabne odrednice3. alitatie odrednice:. =lu%ne odrednice2. Pro,id%bene odrednice4.>.

?.0.=/.==.=9.

' 9>= '



. T)58F98 1DA8 1)6(+TA

1AS+A ;lede tr8išni5 podataka projekta, prvotno do&ro prou<ite djelove 9.4. i 9.0. teorijsko7a prikaza.

+eFu ini6, nau<ili ste da su tr8išni podaci sto8erna to<ka (pr)ocjeneo&jektivnosti i ekono6ske opravdanosti realizacije svako7a poduzetni<ko7a pot5vata te da se do pouzdani5tr8išni5 infor6acija 6o8e do-i sa6o istra8ivanje6 na&avno7 i prodajno7 tr8išta, odnosno svi5 relevantni5aspekata vaše7a &udu-e7 &iznisa. Cukladno to6u, u nastavku predo-ite sve izvore tr8išni5 infor6acija koje stera&ili kao prodaju za ela&oraciju ovo7a dijela projekta te navedite sve što dr8ite zani6ljivi6 7lede eventualni5specifi<nosti na&avni5 i ciljni5 prodajni5 tr8išta proizvoda ro&e ili uslu7a.

8ST)A58VA96A T)58FTA. To je splet aktivnosti koje se poduzi6aju radi prikupljanja dostatano7 &roja pri6arni5 i sekundarni5 podataka koji se prerađuju u vrsne infor6acije koje slu8e za donošenje poslovni5odluka iz svi5 6arketinški5 i ini5 podru<ja poslovanja, tijeko6 aktivizacijsko7a i eksploatacijsko7a razdo&lja

pot5vata.Sto<erna tr<išna :itanja. !stra8ivanje6 se tr8išta prikupljaju podaci na te6elju koji5 se sla8e 6ozaik infor6acija za donošenje 6arketinški5 odluka u svezi se76entacije tr8išta i identifikacijo6 potrša<ki5 skupina,

predviFanje6 prodaje, os6išljavanje6 pro6id8&eno7 spleta i propa7andni5 ka6panja, uvoFenje6 i razvoje6 proizvoda ili uslu7a, politiko6 cijena, na&avni6 i prodajni6 kanali6a, fizi<ko6 distri&ucijo6 te nizo6 dru7i5relevantni5 tr8išni5 odrednica inputa i outputa svako7a konkretna poduzetni<ko7 pot5vata.

Zadana te6a'5ipoteza u istra8ivanju tr8išta

1rovesti istra<ivanje tr<išta radi utrvBivanja o:ravdanosti reali;a2ije naše :odu;etni>ke ideje na našem2iljnom tr<ištu. 8stra<ivanjem <elimo sa;nati :ostoji li uo:će dostatan *roj naši= eventualni= korisnika te:riku:iti :rijedloge i sugestije glede reali;a2ije naše ideje.

akon provedeno7 istra8ivanja, tr8ište auto škole 6o8e6o svrstati u nekoliko <i6&enika i to*

a) Izvori potražnje za obukom upravljanja motornim vozilima

Za odrFenu kate7oriju ljudi o&uka upravljanja 6otorni6 vozili6a, naziva se izvedeno6 potra8njo6. ;lavnirazlo7 zašto to <ine je do&ijanje voza<ke dozvole. Uslu7e u o&uci upravljanja 6otorni6 vozili6a prije sve7a

potra8uju 6lde oso&e, koje ne6aju polo8en voza<ki ispit.

b) Podrčja tržišta auto škole

Tr8ište 6o8e6o definirati na razne na<ine – s o&ziro6 na uslu7e koje nudi auto škola, kao 6re8u odnosa autoškole i njezini5 korisnika ili kao podru<je koje auto škola opslu8uje. U prva dva pristupa korisnici 6o7u

potjecati iz to7a podru<ja, iz razli<iti5 dijelova 7rada te iz 8upanije* u to6 slu<aju 7ovori6o o 6jesni6, do6a-i6tr8išti6a, te i5 dalje dijeli6o na od7ovaraju-e na<ine. U pristupu podru<ja tr8išta do8ivljva6o kao fizi<ko

podru<je koje škola opslu8uje.

c) Segmentacija tržišta

Tr8ište se ne dijeli na nekoliko dijelova ili se76enata jer su korisnici u7lavno6 6laFe oso&e.

Cto7a se76entacija nudi te6elj za o&uku u upravljanju 6otorni6 vozili6a kao i izved&i na tr8ištu koje je autoškola oda&rala

-A+460HA+9akon što smo anali;irali i :rou>ili re;ultate tr<išnog istra<ivanja, mo<emo ;akljućiti da na našem 2iljnomtr<ištu, :ostoji dostatno tr<išno ;animanje, što ;naći da se :ret:ostavljena =i:ote;a, mo<e :ri=vatiti, jer:ostoji visok o:ortunitet, reali;a2ije naše :odu;etni>ke ideje.

' 9>2 –



A. %edana od te6eljni5 6arketinško'tr8išni5 6aksi6a pou<ava* U<inkovitost svake poduze'tni<ke aktivnosti izravno je raz6jerna stupnju zadovoljavanja njoj pretposavljeni5 poduze'

tni<ki5 potre&a, izra8eni5 kroz relevantne odrednice platno sposo&ne potra8nje na ciljno6tr8ištu. Cukladno to6u, prvotno 6orate pokušati od7ovoriti i na dolje predo-ena pitanja ofiziono6iji potroša<ke potre&e koju kanite zadovoljavati realizacijo6 vaše7a projekta.=. %e li rije< o pri6arnoj, sekundaranoj ili tercijaranoj potre&i (i zašto)H9. #ada je povijesno nastala takva potre&a i kako se razvijalaH3. #olika je vjerojatanost (izvijesnost do7aFanja) potre&eH:. #olika je jasno-a (transparentnost, vidljivost) potre&eH2. #olika je potroša<ka 8urnost (5itnost zadovljenja) potre&eH4. #olika je intenzivnost (jakost, silina) potre&eH>. #olika je frekventnost (u<estalost ponavljanja) potre&eH?. #olika je kontinuiranost (neprekidno vrije6e trajanja) potre&eH0. Ito pokre-e osje<aj potre&e kod potencijalni5 potroša<aH=/. a koji se na<in trenuta<no (ne)zadovoljava doti-na potre&aH==. Uz koje &i se sve pretpostavke na strani ponude (vrsno-a, koli<ina, o&ilje8ja, vrije6e, pro'stor, cijene i sli<no) doti-na potre&a 6o7la pretvoriti u dostatan stupanj potra8nje za vaši6

proizvodi6a, ro&o6 ili uslu7a6a na va6a ciljno6 tr8ištuH1. Tercijarna#. Sredino, dadeto+ toljea. elika. Potreba je jana* idljia i tran"arentna/. elika2. elika. Stalna$. >e"rekidna0. Potreba i %elja 4a u"raljanje, auto,obilo, i ,otori,a13. od trenutno "otojei! auto &kola11. ' trunot ooblja - kaliteta ' cijene - dotu"not

' 9>4 '



.". 1)6(+86A 84698E T)58FTA

A. Redo, 4na7enja 4e,ljo"ino identi5icirajte a&a ciljna tr%i&ta:". 9a+reb#. Sesvete i :rigradska naselja7.'.?.

. Redo, 4na7enja "redo7ite "o"i te te,eljne odrednice trukture ciljni! ku"ina "otencijalni! "otro&a7a a&i! "roi4oda* robe ili ulu+a* kao "oljedice e+,entacije ciljni! tr%i&ta:". sve punoljetne oso&e#.7.'.?.

. Redo, 4na7enja "redo7ite "o"i i odrednice trukture "otencijalni! ku"aca a&i! "roi4oda* robe ili ulu+a:". sve punoljetne oso&e#.

7.'.?.

D. ratko o"i&ite ' ar+u,entirajte u koje,u e tu"nju* odnono "o e,u e e a&i "roi4odi* roba ili ulu+e biti ukladni itra%eni, odrednica,a "otra%nje na ciljno, tr%i&tu te ku"oni, "re5erencija,a +ore "redo7eni! ku"ina "otencijalni! "otro-

&a7a ili ku"aca>a& aorti,an biti e "ot"uno ukladan itra%eni, odrednica,a "otro&a7ke "otrebe* odnono

potra8nje na ciljno6 tr8ištu te kupovni6 preferencija6a predo<eni5 koisnika'potroša<a, a i4daja,o lijedee:

- plitak i uzak asortiman usluga - kvaliteta - stručnost osblja - cijene

' 9>? '



.#. 1)6(+86A +9+0)(986(

A. Redo, eli7ina i 4na7enja* "rodo7ite "une na4ie i dru+e 4ani,ljie "odatke o a-

&i, i4rani, do,ai, konkurenti,a ("roi4o@ai,a* tr+oci,a ili ulu%itelji,a) na a&e, ciljno, tr%i&tu:". uto škola AOs6icaB inska :/ Cesvete

#.

7.

'.

. Redo, eli7ina i 4na7enja* "redo7ite "una na4ie i dru+e 4ani,ljie "odatke o a- &i, i4rani, trani, konkurenti,a ("roi4o@ai,a* tr+oci,a ili ulu%itelji,a) na a&e, ciljno, tr%i&tu:". I

#.

7.

'.

. Predo7ite nekoliko ,o+ui! akcija i4rani! konkurenata koje bi oni ,o+li "odu4eti nakon a&e+ ulaka na do tada nji!oo tr%i&te:". Sni4iti cijenu#. Poe7ati ka"acitet7.'.?..

.

D. Predo7ite nekoliko ,o+ui! akcija koje i kanite "odu4eti u r!u u7eljaanja konkurenti,a na doti7no,u ciljno,u tr%i&tu:". onkurencija kaliteto,#. Pariranje cijena,a7. Inten4ina "ro,id%ba'.?...

' 9>0 –



(. Redo, 4na7enja (a ukladno naodi,a "od 2.1.6.) "redo7ite &to e e ( i 4a&to ) "otencijalni "otro&a7i i ku"ci "re5erirati "ri+odo, ku"nje a&i! "roi4oda* roba ili

ulu+a* odnono takatino "redoite e tr%i&ne "o+odnoti (a tajali&ta i! re-

leantni! odrednica "otra%nje na ciljno, tr%i&tu)". 6otu"not#. aliteta7. Cijene'. Stru7not ooblja?..

J. Redo, 4na7enja "redo7ite &to (i 4a&to) dr%ite a&i, laboti,a u odnou na i4ra- ne do,ae i trane konkurente na ciljno, tr%i&tu:". >oootorena trtka#. >eikuto u bran&i7.'.?..

K. lede tr%i&no+a "olo%aja* "oku&ajte identi5icirati i kratko ar+u,entirati a&u budu- u %eljenu konkurencijku "o4iciju. 6akle* na a&e,u ciljno, tr%i&tu* a&u buduu trtku "oku&ati ete etablirati kao: (ZAOKRUŽI tri)". Tr<išnoga lidera

#. Tr<išnoga i;a;ivaća

7. Tr<išnoga sljed*enika Trtka koja i,itira lidere i i4a4ia7e tr%i&ni, udjelo, i do #3;a* 4bo+ niki! tro&koa «imitiranja» otaruje ioke "ro5ite.'. Tr<išnoga tam:onera

' 9?/ –



Ta*li2a 888&" 1rojek2ija Lo2jenaM konkuren2ijski= :rednosti i sla*osti

1o:is konkurenata uklju>eni= u kom:ara2iju L:uni na;iv, sjedište i ini :oda2iM" uto škola AOs6icaB inska :/ Cesvete

#

7

'

?

2jena konkuren2ijski= :rednosti)edni*roj 1odru>jakom:ara2ije L:rednosti i sla*ostiM

Domaći i strani konkurenti" # 7 ' ?

" sorti6an proizvoda, ro&e, uslu7a /

# ji5ova te5ni<ka o&ilje8ja /7 ji5ova estetska o&ilje8ja /

' ji5ova dru7a o&ilje8ja /

? Prodajni kanali i distri&ucija /

Gijena, popusti i uvjeti pla-annja J

Poslijeprodajne uslu7e /

% Uvjeti i na<in isporuke /

$ Ekono6ska propa7anda '

"! ktivnosti pro6icanja prodaje J

"" Oso&no'prodajna pro6id8&a J

"# Pu&licitet i odnosi s javnoš-u '"7 a&avni kanali i distri&ucija /

"' Ckladištenje i politika zali5a /

stala :odru>ja kom:ara2ije Lnavedite i sami o2ijeniteM"? okacija /

"

"

"%

"$

#!

#"

0ku:na o2jena kom:ara2ije =J

N ;naći da ste *olji! ;naći da ste jednaki, sli>ni& ;naći da ste lošiji

' 9?= '



.7. 1)6(+86A T)58F9K 0D6(4A

Ta*li2a 888&# 1rojek2ija tr<išni= udjela @ relativno

Obuka u o%nji ,otorni! o4ila 3333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333

Lnaziv proizvoda, ro&e, uslu7e ili prava na koje se ta&lica odnosi)

SAA!"#A I $UU%A &O'RAŽ"#A U#()I ( u ; ). Sada&nji tr%i&ni udjel i! do,ai! konkurenata ?/ . Sada&nji tr%i&ni udjel i! trani! konkurenata 1 G. >e4adooljeni dio "otra%nje na ciljno,e tr%i&tu 9/

UKU&"A SAA!"#A &O'RAŽ"#A "!!I. Tr%i&ni udjel do,ai! konkurenata nakon a&e+ ulaka ?/

. Tr%i&ni udjel tarni! konkurenata nakon a&e+ ulaka 1 G. a& o7ekiani tr%i&ni udjel "ri+odo, ulaka na tr%i&te 9/ D. >e4adooljeni dio "otra%nje nakon a&e+ ulaka na tr%i&te 1

UKU&"A $UU%A &O'RAŽ"#A "!!I

' 9?9 '



Ta*li2a 888&7 1rojek2ija tr<išnog udjela @ mogućnosti :rodaje

$ed. &roj

1roi;vodi, ro*a, usluge, :rava kojisu :redmetom :rodaje na tr<ištu

)a;do*lje eks:loata2ije :rojekta1. #. . . /.

I* 1roi;vod 3333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333 (naziv proizvoda ili karakteristi-ne skupine proizvoda) =ku"no ,o+ua "otra%nja' Ponuda do,ai! konkurenata- Ponuda trani! konkurenata (uo4)D a&e ,o+unoti i4o4a+ ,a mogu.i tr/ini u0jel

II* )o*a KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK (naziv ro&e ili karakteristi<ne skupine ro&e)

=ku"no ,o+ua "otra%nja' Ponuda do,ai! konkurenata- Ponuda trani! konkurenata (uo4)D a&e ,o+unoti i4o4a+ ,a mogu.i tr/ini u0jel

III* 0sluga o&uka vo8nje 6otorni5 vozila(naziv uslu7e ili karakteristi<ne skupine uslu7a)

=ku"no ,o+ua "otra%nja 9/// 9/// 9/// 9/// 9///' Ponuda do,ai! konkurenata =4// =4// =4// =4// =4//- Ponuda trani! konkurenata (uo4) ' ' ' ' 'D a&e ,o+unoti i4o4a ' ' ' ' '+ ,a mogu.i tr/ini u0jel :// :// :// :// ://

I,* 1ravo KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK (naziv prava ili karakteristi<ne skupine prava)

=ku"no ,o+ua "otra%nja' Ponuda do,ai! konkurenata- Ponuda trani! konkurenata (uo4)D a&e ,o+unoti i4o4a+ ,a mogu.i tr/ini u0jel

' 9?3 '



.'. 1)6(+86A 86(9A

A*Predoite koji e e (i kako) ekterni ' anjki 7initelji utjecati na cijene a&i! "roi4oda* robe ili ulu+a na ciljno, tr%i&tu Odlu7ianje u "odru7ju cijena te,eljiti e,o na od+oarajui, in5or,acija,a "riku"ljeni, kontinuirani, "raenje, tr%i&ta. I4,e@u ,no&ta 7i,benika* koji utje7u na dono&enje na&i! odluka u "odru7ju cijena* itie,o kao klju7ne: - u"orabna* kalitatina* oblikona i dru+a obilje%jaE - uku"ni tro&koi "otrebiti 4a ne,etano odijanje dijelatnotiE - odno "onude i "otra%nje na ciljno, tr%i&tu (na4o7not konkurencije) - elati7not "otra%nje (reakcije ku"aca na "oeanje ili ,anjenje cijena) - kratkoro7ne i du+oro7ne ,jere dr%ane "olitike u "odru7ju na&e dijelatnotiOdre@ianje «prodajne cijene» bitna je odrednica realnoti ako+a "odu4etni7ko+a "ot!a- ta* jer "o+re&ke ,o+u «zatvoriti vrata» "otencijalni! 5inancijera.

. Predo7ite !oe li (kako i koliko) cijene a&i! "roi4oda* robe ili ulu+a biti u do,eni dr%ane kontrole i re+ulatie te kaka e trend ti,e u e4i ,o%e o7ekiati tijeko, "ro,atrani! +odina ek"loatacije a&e+a "rojekta Cijenu (kao pojam i ekonomsku kategoriju) ,o%e,o "ro,atrati i&e ra4liiti! tajali&ta* a naj7e&e ka%e,o da je to koli7ina noca koju u ku"ci u odre@eno,e trenutku i na odre- @eno,e ,ijetu* "re,ni dati kao naknadu 4a odre@enu robu ili ulu+u. Taku cijenu obi7no na4ia,o «tržišnom cijenom» "ro,atrano* a tajali&ta na4oni! cijenoni! 7i,benika* a to u:

- lobodne tr%i&ne cijene - ad,initratine cijene ("od utjecaje, dr%ae) - ,ono"olke cijene* i - ko,binirane cijene >a&e cijene niu u do,eni dr%ani! re+ulatia* oi, P6-a. jeruje,o* +lede na&e dijelatnoti* da cijene nee doi u na4onot dr%ani! re+ulatia* kro4 "ro,atrane +odine ek"loatacije "rojekta.

. Ar+u,entirajte tu"anj (ne)tabilnoti cijena u a&oj bran&i i kaka e trend +lede to+a ,o%e o7ekiati tijeko, "ro,atrani! +odina ek"loatacije a&e+a "rojekta Stabilnot «svih» cijena "rije e+a oii o tabilnoti ,akroekono,ke "olitike dr%ae. ?e@uti,* tabilnot cijena oii i o ,no&tu dru+i! 7i,benika kao &to u:8 Cijena radne na+e ' ito7na <uro"a* A4ija* A5rika

8 Prodor "roi4oda a t4. «trećeg» tr%i&ta - ina

O Ra4ne "oliti7ke +ru"acije: CFT-a* +lobali4acija tr%i&ta* ujedinjenje <uro"e itd.

1 Cijene ener+enata: - na5ta* "lin* truja* oda

1 Cijene uro+ata* u"tituta te "la+ijata 9aklju7uje,* da je o7ekiana tabilnot cijena oina o "oliti7ki, do+oori,a i "re+oori,a na ijetkoj +lobalnoj ra4ini.

' 9?2 '



*Predoite e o cijena,a i akcija,a a&i! i4rani! do,ai! ili trani! konkurenata na ci- ljnonu tr%i&tu te &to ete i "odu4eti +lede cijenone konkurencijke utak,ice onkurencija je na4o7na na tr%i&tu a ,no&to itorni! "roi4oda ili ulu+a te na identi7an Ili rlo li7an na7in 4adooljaaju itu "otro&a7ku "otrebu* "a u4aj,no knokuriraju u okiru

li,itirane "otra%nje. 2 Konkurenciju ne mo/emo i ne smijemo po0cijeniti3 ?i e,o "arirati konkurenciji ukladno nji!oi, akcija,a i to "rije e+a na te,elji,a G4draeH konkurencije* cijeno,* kaliteto,* "ro,id%bo,.

(. Predo7ite e o cijena,a a,a ko,"le,entarni!* u"tituni! i uro+atni! "roi4oda* robe ili ulu+a koje e "ojaljuju na a&e,u ciljno, tr%i&tu te !oete li i, e ,oi "rila- +oditi ili i,* "ak* (i kako) u7inkoito "arirati (idi dio #.0.1. teorijko+ "rika4a) 1 o,"le,entarni "roi4odi-ulu+e: To u "roi4odi ili ulu+e &to e u "otro&nji u4aj,no nado"unjuju neki, dru+i, "roi4o- di,a ili ulu+a,a* "a i, je "otr%nja ra4,jerna kretanju "otra%nje nji!oi! ko,"le,entara. ' tu ne idi, "roble,1 Su"titucijki "roi4odi-ulu+e: To u "roi4odi ili ulu+e &to u "otro&nji u"orabno 4a,jenjuju neke dru+e "roi4ode ili ulu+e.

?o+u biti bolje ili lo&ije i,itacije ili ,odi5ikacije i4orni! "roi4oda ili ulu+a* "a obi7no 4adooljaaju u"titucijku "ota%nju ni%e ku"one ,oi* a "otra%nja i, je obratno ra4,jerna kretanju "otra%nje "roi4oda ili ulu+a koje u"tituiraju. ?oja reakcija ' "ariranje: Be4 "odcjenjianja* "arirtai kaliteto,* +arancija,a* "ro,id%bo,.1 Suro+atni "roi4odi ' ulu+e: To u "roi4odi ili ulu+e koje u obi7no lo&e i ,anje u"je&ne ko"ije ' ina7ice "otoje7i! i4o- rni! "roi4oda ili ulu+a* odnono nji!oi! bolji! u"tituta na ciljno,u tr%i&tu* "a obi7no 4adooljaaju u"titucijku "otra- %nju najni%e ku"one ,oi. ako "arirati: Be4 "odcjenjianja* kaliteta* +arancije* tru7no ooblje* "ro,id%ba.

J. e ,o%ete o,iliti "ri,jerenu trate+iju i "olitiku cijena* "a jerojatno e 4nadete koju ,etodu kanite korititi "ri+odo, odre@ianja cijena a&i! "roi4oda* roba ili ulu+a. >a donje,u "o"iu "rotno 4aokru%ite ,etodu ili ,etode koju kanite korititi (idite dio #.0.#. teorijko+a "rika4a):

1. ?etoda Gtro&koi "luHE#. ?etoda "onude i "otra%njeE

. ?etoda "erci"irane rijednotiE. ?etoda "raenja lideraE/. ?etoda "raenja konkurenataE2. ?etoda "i!olo&ki! cijenaE. ?etoda kidanja r!njaE$. ?etoda "enetracijke cijeneE

Pa u ntaku objanite i4abranu ,etodu ili ,etode te identi5icirajte* odnono "rede7ite ra-4lo+e take a&e odluke +lede 5or,iranja cijena. 4ZAOKRUŽI 5 0va6 Oa ,etoda "ret"otalja lu7aj kada "odu4etnici "ola4e od tr%i&no ,o+u7i! cijena 4a oje "roi4ode* robu ili ulu+e* na ciljno, tr%i&tu ' "otro&a7ko, e+,entu i u klo"u to+a a+ledaaju e releantne 7i,bnike u7inkoita ukla"anja latiti! to&koa i %eljena "ro5ita* ,ar%e* "rinoa i «drugih» dobiti u tr%i&no 4adanu iinu cijena* "ri 7e,u alja "ola4iti od

realni! ,o+unoti "la,ana te obe4atno ukalkulirati e "redidie tro&koe "roi4odnje* tr%enja ili ulu%ianja.

' 9?4 '



.?. 1)6(+86A T)58F9( (+S1A9-86(

7* 8iljni9 tr/ita5 >a&a dijelatnot intereantna je 4a e "ro5ile "otro&a7a i ku"aca na +lobalnoj ra4ini* a ne a,o na na&e, ciljno, tr%i&tu. Be4 ob4ira na ou 7injenicu ,i e,o nakon "ri! "et +odina ek"loatacije "rojekta* te%iti "oe7anju ka"aciteta.

:* Konkurencije5 ledano u +lobalu* nee4ano 4a ciljno tr%i&te* konkurencija je elika. ?e@uti,* 4bo+ "o- trebe talno+ ,arketin+a* "otra%nja e e "oe7aati* a ti,e i konkurencija.

;* 'r/inog u0jela5 = "ri! "et +odina ek"loatacije "rojekta otati e,o na #3; tr%i&no+ udjela.

<* 8ijena5 S,atra,o da e tabilnot cijena oiti o tabilnoti ,akroekono,ke "olitike dr%ae* a kako ona oii o tr%i&tu noca* tabilnoti do,ae alute* B6P-u* tabilnoti "rirede* kre- ditna oinot i 4adu%enje dr%ae* "litike narodne banke Jratke i dru+o* ,e@uobna "o-

e4anot je o7ita. >aja%niji 7i,benik o ko,e oii tabilnot cijena je tabilnot cijena ener+enata: - na5ta* truja* "lin* oda.

' 9?> '



.. 1)6(+86A 1)DA6( 8 1)8EDA

'ablica III-<5 &rojekcija go0inje pro0aje i pri9o0a o0 pro0aje

)edni*roj

9a;iv :roi;voda, ro*e, usluga ili:rava koja alimentiraju :ri=ode +oli>ina

6edin>naijena P 0+019 P

8. 1roi;vodi uku:no ................. ......................=. Proizvod*n. Proizvod*88. )o*a uku:no ................. ......................=. $o&a*n. $o&a*

888. 0sluge uku:no ..................... ........................... #!!.!!!.&

=. O&uka za AB kate7oriju 3// 2// =2/.///.'

n. O&uka za AB kate7oriju =// 2// 2/.///.'

8V. 1rava uku:non. Pravo*

0+0198 1)8ED D 1)DA6( L8N88N888N8VM #!!.!!!.&

' 9?? '

=*>* &RO#(K8I#A "A$A,"I? 'RŽI!'A



&rikaz III-:5 &itanja i o0govori u svezi nabavni9 tr/ita

&itanje 75 dje* kada* kako i "od koji, ujeti,a ete nabaiti o"re,u "otrebitu 4a reali4a-

ciju a&e+a "rojekta O0govor5 Prema aktivizacijskom planu AEuripa tradeB Za7re&, Ikorpikova ==

&itanje :5 dje* kada* kako i "od koji, ujeti,a ete ,oi nabaljati "otrebite iroine 4a 5unkcioniranje "rojektaO0govor5

=) Aarodne novine A Za7re&

&itanje ;5 dje* kada* kako i "od koji, ujeti,a ete ,oi nabaljati "otrebit re"rodukcijki,aterijal 4a 5unkcioniranje "rojekta

O0govor5=) Aarodne novine A Za7re&

&itanje <5 dje* kada* kako i "od koji, ujeti,a ete ,oi nabaljati "otrebite ener+ente 4a5unkcioniranje "rojekta

O0govor5 Od do,ai! ditributera ' "re,a aktii4acijko, "lanu8 STR=KA: Elektra Zagreb, Gunuli!eva "#8 PLI>:8 O6A: odood 9a+reb* Folne+oiea br.18 ORIO: I>A 9a+reb

&itanje @5 dje* kada* kako i "od koji, ujeti,a ete ku"oati "otrebite doknadne (re4erne) dijeloe 4a a& "rojektO0govor5

(nastavak prikaza na slijedećoj stranici)

' 9?0 –

&itanje =5 dje* kada* kako i "od koji, ujeti,a ete ku"oati "otrebito "okuto i ine-



ntar 4a a& "rojektO0govor5 Pre,a aktii4acijko, "lanu8 =redki na,je&taj: Stolarki obrt GPoletH i4 ri%a* GPri,aH Bjeloar 8 Poloni inentar: GTedin+H 9a+reb* arloa7ka 1$8 Pokuto: GorenjeH 9a+reb* ru&ka ##

&itanje >5 dje* kada* kako i "od koji, ujeti,a ete ,oi nabaljati otale "otrebite ,a- trijalne in"ute 4a a& "rojektO0govor5 Prema aktivizacijskom planu ' Citan inventar* Aarodne novineB Za7re&

&itanje 5 Predo7ite nu%ne in5or,acije +lede ra"olo%ioti i4ora i kanala nabae (+lede i4bora dobalja7a) na a&i, nabani, tr%i&ti,a:O0govor5 ' sklopljni predu7ovori o do&avlja<i6a u prilo7u projektu

&itanje B5 dje* kada* kako i "od koji, ujeti,a ete ,oi an+a%irati dotatan broj rni!,enad%era i ini! 4a"olenika "otrebiti! 4a reali4aciju i kontinuirano 5unkcionira-

nje a&e+a "rojektaO0govor5 "re,a aktii4acijko, "lanu8 Ra"iati natje7aj 8 bur4e 8 a+encije 4a 4a"o&ljaanje Prete%no e,o 4a"o&ljaati do,icijelno "uanto.

&itanje 7C5 dje* kada* kako i "od koji, uijeti,a ete "ribaiti dotatnu koli7inu 5inacijki! redtaa 4a ula+anja u talna i trajna obrtna redta nu%na 4a reali4aciju

a&e+a "rojektaO0govor5 "re,a aktii4acijko, "lanu

8 latita redta8 Bankarki 4aja,

&itanje 775 Predo7ite nu%ne in5or,acije +lede i4abrana utaa 5i4i7ke ditribucije ,atrijalni! in"uta od dobalja7a do a&e+a kladi&ta:

8 oobno L dotaa od trane dobalja7a

&itanje 7:5 Predo7ite jo& neke in5or,acije koje dr%ite nu%ni,a* a odnoe e na neke a"e- kte nabani! tr%i&ta a&e+a "rojekta:O0govor5 a&avna tr8išta su u Za7re&u, u7lavno6 ve- naprijed spo6enuti do&avlja<i.

' 90/ '



. T(E98H+&T(E94F+8 18S 1)6(+TA

.". 1)6(+86A 4+A86(

A. = kontektu od+oora na "itanja i4 "rika4a III-* "redo7ite o"i te e nu%ne

in5or,acije +lede ,akrolokacije a&e+a "rojekta:1rojek2ija loka2ije okacija je u8e (6ikrolokacija) ili šire (6akrolokacija) ze6ljovidno,kli6atsko, pedološko, ur&ano, tr8išno ili neko dru7o podru<je na koje se s6ještaju (lociraju)

poslovni o&jekti, odnosno te6eljna djelatnost neko7a pot5vata. okacija svako7a projekta6o8e se pro6atrati s <isto ekono6sko7 aspekta, odnosno pro6atranje lokacije s te5no'ekološko7a stajališta.

Cakroloka2ija naše7 projekta je podru<je 7rada Za7re&a i Cesveta, kao ur&ani5 središta snajve-o6 koncentracijo6 naši5 potencijalni5 potroša-a'korisnika naši5 uslu7a.To je i podru<je na koje6 s6o o&avili naše e6pirijsko istra8ivanje te saznali da -e ono 6o-iali6entirati dostatan stupanj naši5 platno 6o7u-i5 korisnika.

' 903 '

. = kontektu od+oora na "itanja i4 "rika4a III-* "redo7ite o"i te e nu%nein5or,acije +lede ,ikrolokacije a&e+a "rojekta:

Cikroloka2ija projekta je podru<je centra 7rada to<nije u ulici Tr7 D.Do6jani-a &r.=9, izviše razlo7a. Prvo, na toj adresi posjeduje6o poslovni prostor koje7 -e6o urditi za potre&eškole. Dru7o, lokacija je do&ro pro6etno povezana sa ostali6 dijelovi6a 7rada. Tre-e,lokacija je izrazito ur&ani5 karakteristika. "etvrto, lokacija je infrastrukturno pripre6ljena teve< i6a ureFene priklju<ke na elektri<nu, telefonsku, vodovodnu i kanalizacijsku 6re8u.

' 90: –



.#. 1)6(+86A T(E94K86(

A. Odabrano te!nolo&ko rje&enje a&e+a "rojekta: Odabrali ,o ure,eno te!nolo&ko rje&enje u4 nabau "ot"uno noe o"re,e* koju e,o klai7no, ku"o"rodajo, ku"iti u+lano, od do,ai! "roi4o@aa.

Oi+urali ,o kontinuirano obaljanje dijelatnoti be4 ikaki! "ore,eaja u nedotatku radne na+e radi boloanja* odlaka u ,iroinu i li7no. Poloni "rotor koji, ra"ola%e,o u "ot"unoti 4adooljaa odabranoj djelatanoti i ukla@en je a 4adani, ka"aciteto,.

. Stu"anj "ecijali4iranoti ' unier4alnoti odabrane o"re,e: Odabrana o"re,a uko je "ecijali4irana i lu%i 4a obaljanje na&e dijelatnoti. O"re,a nije unier4alno+a te!nolo&ko+a rje&enja i nee,o ko,binirati unier4alnu i "ecijali4iranu o"re,u.

' 902 –

. Stu"anj radne ili ka"italne inten4inoti odabrane o"re,e: >a&a dijelatnot e4ana je 4a tu"anj radno ka"italne inten4inoti* jer e 4a obaljanje na- &e dijelatnoti "rete%no koriti ljudki rad.

D. Te!ni7ki "rocei "roi4odnje* tr%enja ili ulu%ianja: aš poslovni prostor veli<ine je =2/ 69 zatvoreno7 prostora za potre&ne ureda, u<ionice, priru<no7 skladišta i prate-i5

sadr8aja. Pose&na skupina radova su o&rtni<ki radovi, a odnosi se na ureFivanje i dotjerivanje unutrašnji5 i vanjski5 zidni5 plo5a te na elektri<arske i teleko6unikacijske radove, izrada ventilasijski5 odvoda i instalacija te kanalizacijski5 priklju<aka.Osi7urati -e6o ko6pletnu opre6u, inventar i pri&or. ašu školu -e6o opre6iti sa audio' video te5niko6, videonadzorni6sustavo6, kli6a'ventilacijski6 sustavo6 te protupo8arni6 sustavo6.Potre&iti inventar i poku-stvo uklju<uje uredski, poslovni, skladišni i ostali potre&ni na6ještaj. Za potre&e tvrtke, oso7uralis6o tri specijalizirana nastavna auto6o&ila i dva 6otocikla.

(. Radni "rocei "roi4odnje* tr%enja ili ulu%ianja: a te6elju planirano7 kapaciteta, zati6 radni5 nor6ativa za pojedina djelatna podru<ja, za prvi5 pet 7odinaeksploatacije, projekt za5tijeva, 6enad8era'vlasnik, voditelja, <etiri nastavnika'instruktora vo8nje, nastavnik

prve po6o<i – lije<nik vanjski suradnik, dva ispitiva<a – <lanoivi ispitne ko6isije, knji7ovoFu – vanjsko7

suradnika i <ista-icu. Dakle ukupno > stalni5 zaposlenika. $vrtka !e raiti u vosmjenskom režimu raa%

J. ?o+unoti "oeanja ka"aciteta a&e+a "rojekta:Pola4ei od te!ni7ko-te!nolo&ki! ,o+unoti i ra4ultata tr%i&ni! itra%ianja* radni! odredni-ca* ka"acitet "rojekta je "rojektiran na 3; i&oj ra4ini od ka"aciteta koji 4adooljaa "re-di@enu "otra%nju* u "roj +odini nje+oe ek"loatacije. ?e@uti,* be4 ob4ira na tu 7injenicuu "ri! "et +odina ek"loatacije "rojekta ne "redi@a,o "oeanje ka"aciteta "a nee biti"otrebno 4a"o&ljaati noe djelatnike.

' 904 '



.7. 1)6(+86A +A1A8T(TA

Ta*li2a 888&? 1rojek2ija ka:a2iteta Lu jednoj smjeni i godišnjeM

)ed.*roj

9A-8V 1)8-VDA )(848 0S40K(

+48H89( 0 6(D96SC6(98

KD8F968+A1A8T(T

d Do8. 1)8-VD8 & 0+019 .........................................=.

9.

!td.

88. )A & 0+019 .........................................=.9.3.

!td.

888. 0S40K( & 0+019 ......................................... '!!

=. O&uka za AB kate7oriju / = 3//9. O&uka za AB kate7oriju / /,33 =//3.

!td.

L roj radni5 dana u 7odini M 90?

L $ad u jednoj s6jeni=. O&uka AB* = N 90? M 90? 3//9. O&uka AB* /,33 N 90? M 0?,3: =//

' 90> '



.'. 1)6(+86A STA498E S)(DSTAVA

A.Prvotno predo<ite to<ne nazive – i6ena stalni5 sredstava potre&iti5 za nes6etano i ko' ntinuirano funkcioniranje vaše7a projekta*

=.' KraBevinski o*jekt uredi, u<ionica, pripru<no skladište, prate-i sadr8aji.

9.' 0redska o:rema telefaks, dva oso&na ra<unala sa pristupo6 internetu, dva printera, kopirni aparta,eri@on 2=/, dva telefona, seda6 6o&itela, audio – video te5nika.

3.' stala o:rema astavna po6a7ala (oso&no ra<unalo, 7rafoskop, dijaprojektor, video opre6a), 5i7i' jensko sanitarna opre6a.

:.' 1ri*or i alati uredski, školski i 5i7ijensko'sanitarni.

2.' 1oslovni inventar ko6pletan poslovni na6ještaj

4.& 1rijevo;na sredstva tri specijalizirana auto6o&ila za o&uku i dva 6otocikla.

>.' 9ematrijalna imovina osniva<ki izdaci J osi7uranje J licenca J ostala ne6atrijalna i6ovina(pro6id8&a, razne dopusnice, o&rada kredita, izrada projektne doku6entacije, razne takse i sli<no).

?.' +limati;a2ijski sustav kli6atizacija i 7rijanje zraka.0.' 1rotu:o<arni sustav sa alar6o6 i dojavo6.=/.' Video nad;orni sustav* sa alar6o6 i dojavo6==.& +ontenjer ;a smeće specijalizirani kontenjer za odvo8nju s6e-a.

' 90? '

Ta*li2a 888& 1rojek2ija ulaganja u stalna sredstva

)edni *roj

118S STA498E S)(DSTAVA,CAT()86A4A 8 )ADVA

+48H89AL u jed. mjere M

6(D898H9A86(9A uP

0+019AV)86D(9ST u P

=. Ze6ljište9. ;raFevinski o&jekti =2/ 69 =// =2.///.'

3. Uredska opre6a 2.///.'

:. Ostala opre6a 3.///.'

2. Pri&or i alati 2//.'

4. Poslovni inventar =/.///.'

>. Prijevozna sredstva 2/.///.'

?. 9ematrijalna imovina 9/.///.'

0. #li6atizacijski sustav = ko6plet 3.///.'

=/. Protupo8arni sustav = ko6plet 9.///.'

==. ideo nadzorni sustav = ko6plet 9.///.'

=9. #ontenjer za s6e-e =. ko6. =.///.'

=3.0+019A V)86(D9ST L -*roj od stavke ". do "".M """.?!!.&

' 900 '



.?. 1)6(+86A CAT)86A498E 8910TA

A.Prvotno predo<ite to<ne nazive – i6ena 6atrijalni5 inputa potre&iti5 za nes6etano i ko' ntinuirano funkcioniranje vaše7a projekta*

=. Cirovine* papir, razni o&rascii for6ulari9. $epro6aterijal* Diskete, GD, razni toneri i tinte za printere3. Ener7enti* 7orivo:. Citan inventar* Uredski, skladišni, 5i7ijensko'sanitarni2. Ostali 6atrijalni inputi* $e8ije, ko6unalije, potrošni 6atrijal, reprezentacija.2.>.?.0.=/.==.=9.=3.=:.=2.!td.



' 3// 'Ta*li2a 888& 1rojek2ija ulaganja u matrijalne in:ute

)edni *roj

118S CAT)86A498E8910TA 1)6(+TA

+48H89ALu jedini2i mjereM 6edini>na 2ijena

0ku:navrijednost u P

8. 1)8-VD98 D8 & 0+019 ..........................................................". Sirovine & uku:no ..........................................................

".".".#.".7.8td.#. )e:romaterijal & uku:no ..........................................................

#.".#.#.#.7.

8td.7. (nergenti & uku:no ..........................................................7.".7.#.7.7.8td.'. Sitan inventar & uku:no ..........................................................

'.".'.#.'.7.itd.

?. stali matr. in:uti& uku:no ..........................................................?.".?.#.?.7.itd.88. 0S40598 D8 &0+019 .......................................................... #.?!!.&

=. Cirovine ' ukupno =//.'9. $epro6aterijal ' ukupno 3//.'3. Ener7enti ' ukupno =.///.':. Citan inventar ' ukupno =//.'

2. Ostali 6atrijalni inputi ' ukupno =///.'.888. T)KVAH+8 D8&0+019 ..........................................................=. Prvi unos ro&e

=. Cirovine – ukupno

9. $epro6aterijal – ukupno

3. Ener7enti – ukupno

:. Citan inventar – ukupno

2. Ostali 6atrijalni inputi – ukupno

SV(0+019A V)86(D9ST L8.N88N888.M #.?!!.&

'3/9'



.. 1)6(+86A -A1S4(98+A

Ta*li2a 888&% 1rojek2ija :otre*iti= radnika i troškova rada

)edniroj

THA9 9A-8V)AD9K C6(STA

1T)(8T8 )AD988 8 T)F+V8 )ADAStru>nas:rema

6ednasmjena

0ku&:no

Cjese>ne+om:en;a2. P

8. 1)8-VD98 )AD988 ..................=.n.88. T)KVAH+8 )AD988 ..................=.n.

888. 0S40598 )AD988 .................. '.$!!.&

=. CT!# instruktor vo8nje CC : : :.///.'9. CT!# prve po6o<i CC = = ://.'3. !CP!T!" <lan ispitne ko6isije CC 9 9 2//.':.2.4.

!td.SV(0+019 L 8 N 88 N 888 M 'N7 'N7 '.$!!.&

'3/:'



Ta*li2a 888& $ 1o:is mjera i visina ulaganja u ;aštitu okoliša

$edni &roj

Z! #T!OCT!(6jere zaštite okoliša)

rijednostOpre6e u Q

rijednost$eda u Q

UkupnaUla7anja Q

=. Z&rinjavanje s6e-a =.///.' 9//.' =.9//.'9.!td.

C E U # U P O =.///.' 9//.' =.9//.'

Ta*li2a 888& "! 1o:is mjera i visina ulaganja u ;aštitu :ri radu

$edni

&roj

Z! #T!OCT!

( +jere zaštite pri radu)

rijednost

Opre6e u Q

rijednost

$ada u Q

Ukupna

Ula7anja u Q=. #li6atizacija prostora 3.///.' 3.///.'

9. Protupo8arna zaštita 9.///.' 9.///.'

3. ideo nadzor prostora 9.///.' 9.///.'

!td.

S V ( 0 + 0 1 9 .!!!.& .!!!.&

'3/4'



Ta*li2a 888&"" 1o:is i trajanje aktivnosti L:oslovaM i;ved*e

)ed.

*roj

118S 1)(DV8Q(98E A+T8V9ST8

T86(+C )A-D46A 8-V(D(

1o>etak

aktivnosti

+ona2

aktivnosti

Trajanje

LdanaM=. Ad,initratino-"rano-5inancijki "oloi /=./=. /=./:. 0/

9. I4rada "rojektne doku,entacije /=./=. /=./9. 3/

3. >atje7aj 4a i4o@ae radoa /=./9. /=./3. 3/

:. Odabir i4o@aa radoa /=./3. /=./:. 3/

2. Ada"tacija "olono+ ko,"leka /=./:. /=./4. 0/

4. ?arketin&ke aktinoti /=./2. /=./?. 0/

>. >atje7aj 4a 4a"olenike /=./2. /=./4. 3/

?. Odabir 4a"olenika /=./4. /=./>. 3/

0. <dukacija i an+a%,an 4a"olenika /=./>. /=./?. 3/

=/.>abaa i ,ontiranje "olono+ inentara /=./>. /=./?. 3/

==. >abaa i ,ontiranje o"re,e /=./>. /=./?. 3/

=9. >abaa i! ,atrijalni! in"uta /=./>. /=./?. 3/

=3. Pri"re,e 4a "oetak rada /=./>. /=./?. 3/

=:. Seano otaranje i "o7etak rda /=./?. .............=2.=4.=>.=?.=0.9/.

9=.99.93.9:.92.94.9>.9?.90.3/.

0+019 T)A6A96( 8-V(D( /=./=. /=./?. 9=9



'3/>'

Slika 888&" 1rojek2ija terminskog :lana aktivi;a2ije :rojekta

)edni *roj

aktivnosti

C6(S(8 A+T8V8-A86S+K )A-D46A

=. 9. 3. :. 2. 4. >. ?. 0. =/. ==. =9.ktivnost l. ....... ....... .......ktivnost 9. .......

ktivnost 3. .......ktivnost :. .......ktivnost 2. ....... ....... ........ktivnost 4. ....... ........ .......

ktivnost >. .......

ktivnost ?. ........ktivnost 0. .......ktivnost =/. .......ktivnost ==. .......ktivnost =9. .......

ktivnost =3. .......ktivnost =:. ....... ....... ....... ....... .......

ktivnost =2.

ktivnost =4.

ktivnost =>.

ktivnost =?.

ktivnost =0.

ktivnost 9/.

ktivnost 9=.

ktivnost 99.

ktivnost 93.

ktivnost 9:.

ktivnost 92.

ktivnost 94.

ktivnost 9>.

ktivnost 9?.

ktivnost 90.

ktivnost 3/.

'3/?'



%. C(9AD5C(9T 1)6(+TA

Ta*li2a 888&"# 1otre*iti ;a:osleni2i i troškovi rada

)edni *roj

THA9 9A-8V)AD9K C6(STA

1T)(8T8 -A1S4(988C6(S(H9(

+C1(9-A86(Stru>nas:rema

6ednasmjena 0+019

8. C(9AD5()S+8 T8C & 0+019 # #.7!!.&=. +enad8er – vlasnik CC = = =.3//.'9. Upravitelj škole CC = = =.///.'3.

:.

!td.

88. ST)0H98 D6(4AT988 & 0+019=.

9.3.:.

!td.

888. ADC898ST)A86S+ S46( & 0+019 " "!!.&=. #ni7ovoFa – vanjski suradnik CC1CCC = = =//.'9.3.

:.

!td.

8V. 1CH9 8 D)0K S46( & 0+019 " 7!!.&

=. "ista-ica # = = 3//.'9.3.:.2.

!td.V. 8-)AV9 1)8-VD98 )AD988 L i; ta*li2e M

V8. 8-)AV9 1)DA698 )AD988 L i; ta*li2e M

V88. 8-)AV9 0S40598 )AD988 L i; ta*li2e M 'N7 '.$!!.&SV(0+019 @ )AD988 8 T)F+V8 L od 8. do V88. M N' .!!.&

'3=/'

A. lede "rano-or+ani4acijko+a oblika ("ro7itajte dio .0. "o7ela "odu4etni&ta)* a&u buduu trtku kanite re+itrirati kao (4aokru%ite jedan od "redo7eni! oblika):

1. Kano tr+oa7ko dru&toE



#. o,anditno dru&toE. o"odarko interno udru%enjeE. 6ioni7ko dru&toE/. 6ru&to o+rani7eno, od+oorno&uE2. Tajno dru&toE. >eki od oblika obrtaE$. >eko lobodno 4ani,anjeE0. >eki od oblika 4adru+eE te13. >eki od oblika utanoeE

te "redo7ite to%erne "ret"otake i ra4lo+e 4a taku a&u odluku: 4Zaokru/i br*@6". +o8e 7a osnovati jedna ili više pravni5 ili fizi<ki5 oso&a, ula8u te6eljne ulo7e po do7ovoru.

#. O&lik od7ovornosti ve8e se za visinu ulo8eno7 kapitala.

7. #ontinuitet poslovanja.

'. ako-a do&ivanja kapitala i jednostavan prijenos vlasništva.

?. e od7ovara se sa cijelokupno6 i6ovino6, ve< sa6o sa ulo8eni6 kapitalo6 i ste-eno6 do&iti.

. ratko "redo7ite "raa i obe4e lanika trtke:Prao lani&ta 4akono, je 4aja,7eno "rao ra"ola+anja "riatano, i,oino,* "rao nalije@ia-nja te "rao na dobit. lnici trtki i,aju jo& lijedea "raa i obe4e:- Prao na o@enje- Prao na dono&enje odluka "re,a latito, na!o@enju- Prao na kontroliranje "oloanja trtke- Bri+a 4a kolekti i unutarnje ko,uniciranje- Bri+a 4a du+oro7no "o4itino "oloanje

. ratko "redo7ite olati i 4adae ,enad%erke eki"e: aš projekt ( ne6a ) 6enad8ersku ekipu. Zada-e 6enad8era &azirane su na slijede-i6 aktivnosti6a*' P!$%E (du7oro<no poslovanje tvrtke)' O$;!Z!$%E (proces projektiranja opti6alne or7anizacijske strukture tvrtke)' #D$O!$%E (upravljanje ljudski6 resursi6a)' ORE%E (6otiviranje zaposlenika, interpersonalni procesi, ko6uniciranje)' $!; O +$#ET!;U (plas6an, cijene, distri&ucija, pro6ocija, pro6id8&a)

' 3=='

D. ratko o"i&ite "raa i 4adae "roi4odni!* tr+oa7ki! ili ulu%n,i! radnika ("redo7ite "o- datke a,o 4a "ojedine kate+orije 4a"olenika koji e biti an+a%irani u a&e,u "rojektu):Praa i! 4a"olenika u ita. I,aju "rao na radni ta%* ,iroinu* "rao na ocijalnu i 4dratenu



4a&titu* "rao na indikalano udru%ianje* "rao na %iotno oi+uranje* "rao na dneni* tjedni i +o-&nji od,or* "rao na ,jee7ne ko,"en4acije ' "la7u.

9adae 4a"olinka* "otrebna tru7na "re,a* iina ,jee7ni! ko,"en4acija "reci4irani u "ojedi-na7no, i kolektino, ite,ati4acijo, radni! ,ijeta.

(. ratko "redo7ite "raa i 4adae "ojedini! kate+orija tru7ni! dijelatnika ' radnika koji e biti an+a%irani u a&e,u "rojektu:

;

@. ratko "redo7ite "raa i 4adae "ojedini! kate+orija ad,initracijki!* "o,oni! i dru+i!4a"olenika ' radnika koji e biti an+a%irani u a&e,u "rojektu:

&ministrator ' tajnik( )oi sve aministrativne poslove tvrtke

;. >a dolje "redo7enoj ,re%i a7inite ' icrtajte djelatno or+ani4acijku !e,u a&e buduebudue trke* kako je i ada idite* odnono 4a koju dr%ite da e o,o+uiti u7inkoito5unkcioniranje "oloanja.

Djelatno @ organi;a2ijska s=ema tvrtke

+EDS+ET

*

UCUS! ZPOCE!G!*

PO+OO OCO%E*

%C#! CU$D!G!

'3=9'

$. CA)+(T89K 1)6(+TA



A.>a a,o,u "o7etku dijela o tr%i&ni, "odaci,a "rojekta kratako te o"iali na7in i i4ore"riku"ljanja tr%i&ni! in5or,acija. Obdje* "ak* redo, eli7ine "redo7ite bara, "et i4ora

kori&teni! tr%i&ni! in5or,acija dotatni! 4a ou ra4inu elaboracije a&e+a "rojekta:". &rimarani po0aci5 anketiranje ooba a "odru7ja ,akro lokacije#. Sekun0arni po0aci5 "odaci 4aoda 4a tatitiku i dru+i i4ori

7. Razgovori5 a ooba,a i4 bran&e'. Ra0 na terenu5 anketiranje na "odru7ju ,ikrolokacije?. Internet5 ra7unalno "oe4ana ,re%a nelueni! ,o+u7noti

$*Predo7ite "uni na4i ' i,e a&e budue trtke te ukratko o"i&ite "red,et "oloanjanje4inu djelatnot ,arketin&ko+a a"ekta:

"aziv D ime tvrtke5 Auto &kola GolanH

Aktivnosti tvrtke5 Obuka u u"raljanju ,otorni, o4ili,a

8*S nekoliko ani,iraju7i! re7enica "oku&ajte o"iati a&e "roi4ode* robu ili ulu+e tr%i&no ,arketin&ko+a a"ekta:

L Pre"o4najte %elje i "oku&ajte i! i"uniti

L I,ate tila "ro5injenoti ="o4najte +a na,a

'3=:'

D.Sukladno to,u u nataku i"i&ite nekoliko ani,irajui! re7enica te,eljni! ,arketin&ki!odrednica a&e+a "rojekta* i to +lede:

". *ilje<ja :roi;voda, ro*e ili usluga (vidite dio 9.0.=.. teorijsko7a prikaza)



>e "oku&ajte "rodaati ono &to ,o%ete "roi4eti Poku&ajte "roi4oditi ono &to ete ,oi "rodaati

#. Asortimana :roi;voda, ro*e ili usluga ( dio 9.0.=..)V u"ac najbolje 4nade &to alja ku"iti

V oli o+a ku"ca* a ne "roi4od

7. 8novativnosti :roi;voda, ro*e ili usluga ( dio 9.0.=.G.)W >eka bude "o a&oj %elji

W i te +lani

'. +onkuren2ijske :o;i2ije :roi;voda, ro*e ili usluga (dio 9.0.=.D.)

X >ije bo+at onaj koji i,a "une &krinje e7 onaj koji i,a ,anje "otrebe X >ije bo+at onaj koji i,a "uno* ne+o onaj koje,u e ,alo !oe

?. 5ivotnoga 2iklusa :roi;voda. ro*e ili usluga (dio9.0.=.E.)Y=koliko 7ojek i,a ,anje "otreba* utoliko je retniji

=koliko i,a i&e %elja* utoliko i,a ,anje lobode

. 1olitike i na>ina formiranja 2ijena (dio 9.0.9.)

P = ku"7e noac 4a,otajte "unu rijdnot* kalitetu i 4adooljto [ Ono &to ti ne treba ku"o je "o bilo kojoj cijeni

'3=2'

(. Protno jo& jedan"ut "ro7itajte dio #.0.. teorijko+a "rika4a te 4aokru%ite jedan od "onu- @eni! od+oora +lede "rodajni! kanala* odnono utaa ditribucije a&i! "roi4oda*



robe ili ulu+a:7* Intenzivna 0istribucijaE ili:* Selektivna 0istribucijaE ili;* Isključiva 0istribucujaE ili<* Kombinirana 0istribucijaE

Te objanite i4abrani uta "rodaje i ditribucije te ar+u,entirajte a&u odluku +lede ditribucije a&i! "roi4oda* robe ili ulu+a: 4ZAOKRUŽI četiri6

6itribucija "odra4u,ijea i4bor kanala nabae i "rodaje te 5i4i7ke ditribucije.Pod «fizičkom distribucijom» ra4u,jeaju e aktinoti i4 "odru7ja "rijeo4a od "roi4o@a7a

do "otro&a7a.«Kanali distribucije» ra4,atraju ku" aktinoti kaje o,o+uaaju da "otrebni ,atrijalni in"u- ti u &to krae, re,enu do@u u ruke ku"aca ' "otro&aa.

9a na& "rojekt ,o odabrali ko,biniranu ditribuciju jer e na&i korinici-"otro&ai biti ra4ni "ro5ili ljudi i ra4ne trukture 5ir,i.

'3=4'

J. Takatino "redo7ite te,eljne ciljee "lanirani! "ro,id%beni! aktinoti a&e buduetrke:

". Ekonomska propagana#. Pospješenje proaje7. +sobna proaja

'. Ekonomski publicitet?. +nosi s javnoš!u.8td.

'3=>'

K. Predo7ite nekoliko te,aljni! aktinoti i4 "lana una"re@enja* "o"je&enja ili "ro,icanja a- &i! "roi4oda* robe ili ulu+a:". Promidžbeno-prodajnom edukacijom vlastita osoblja



#. Promidžbeno-prodajnim akcijama prema posrednicima

7. Promidžbeno-prodajnim akcijama prema potrošaćima

'. Promidžbeno-prodajnim akcijama prema javnosti

8td.

E. Predo7ite nekoliko te,aljni! aktinoti i4 "lana oobno-"ro,id%be a&i! "roi4oda* robeili ulu+a:

". omunikacija na relaciji proava-kupac .iskretna, uljuna,istinita, uvjerljiva,poticajna/#. Proajne prezentacije7. $elemarketing'. Proajni sajmovi8td. Proajne izložbe

8. Predo7ite nekoliko te,aljni! aktinoti i4 "lana "ubliciteta-be"latani! oblika "ro,id%bea&e budue trtke:

". Poti4anje rijedna "olona u"ije!a

#. Otaranje noo+ "o+ona

7. Sni%aanje cijena

'. Suradnja ,ediji,a

8td. Pri+odno obilje%aanje dr%ani! "ra4nika ili crkeni! bla+dana

6. Predo7ite nekoliko te,aljni! "lanirani! "ro,id%beni! aktinoti i4 "odru7ja odnoa unu- tarnjo, i anjko, jano&u:". Aktivnosti odnosa s unutarnjom javnošću: - proslava goišnjice tvrtke0 -familijarna

#. ruženja0 - proslava ro1enana0 - prigoni omjenci i slino%7. Aktivnosti odnosa s vanjskom javnošću & suradnja s 6ediji6a\ ' novinski <lanci\ ' radio i T'. raz7ovori\ ' do&rotvorni prilozi\ ' razna sponzorstva i dru7o.8td.

+ . Predo7ite i kratko o"i&ite "let "lanirani! +rani7ni! "ro,id%beni! aktinoti a&e budue trtke: Od 7rani<ni5 pro6id8&eni5 aktivnosti pose&nu pozornost poklanja6o slijede-i6 aktivnosti6a*

L poslijeprodajne uslu7e L dizajn i o&likovanje L pakiranje i a6&ala8a L propa7andne konstante L razli<ita sponzorstva L us6ena pro6id8&a

4. ratko o"i&ite te,eljne odrednice +ra5i7ko+a i likono+a rje&enja 4a&titno+a 4naka a&e budue trtke:9a&titni 4nak 4a&ti7uje trtku od kriotorina. Biti e i4ra@en u nekoliko arijanti: i+* Pe7at* injetaorititi e,o +a u i, "ro,id%beni, aktinoti,a trtke te kao ,e,orandu, na ra4ni, do"ii,ai lu%beni, doku,enti,a:OBLI: "raokutni* u "o4adini jetlo"laa kuna boja trtke a i"iani, "odaci,a i,ena trtke*adrea* kontakt tele5oni i i,e lanika trtke. RAFIA: Arial

'3=?'C. ratko o"i&ite te,eljne odrednice kuno+a i "ro"a+andno+a tila a&e budue trtke:



+ućni stil: ašim kućnim stilom prikazati ćemo kompletan dizajn tvrtke! odnosno njezino cijelovito

likovno rješenje od zaštitnog znaka! pokućstva! inventara! poslovno propagandni" sredstava itd#

1ro:agandni stil To su naše propa7andne akcije i vizualne prezentacije koje se uz stalno ponavljanjeizdvajaju iz op-e7 ko6unikacijsko7 6iljea te postaju prepoznatljive za javnost.

9. >aedite kriterije 4a i4bor "ro,id%beni! a"ela* ,edija i redtaa te o"i&ite "otu"ak oblikoanja "ro"a+andni! "oruka:KRI'(RI#5 Ukus i učinkovitost me0ija

!z6eFu 6noštva prijedlo7a za propa7andni slo7an iza&rali s6o jednostavnu poruku*R 0>ite vo;iti sa Volanom R

Clo7an -e6o ra&iti priliko6 propa7iranja na radiu, T'u, u tisku, pri7odo6 dizajniranja o7la'sa, letaka i dru7i5 propa7andni5 sredstava. Dr8i6o da -e slo7an &iti u<inkovit.

. ratko o"i&ite "lanirani uta elekcije* i4bora i edukacije "rodajne ile ' i4rano "roda- jno+ ooblja u a&oj buduoj trtki:

Celekciju kadra o&avti -e6o te6elje6 6ol&i za zaposlenje. $az7ovor -e6o o&avljati pre6aaktivizacijsko6 planu. akon raz7ovora izvršti -e6o kona<an oda&ir kadra.O&uku kadra izvesti -e6o u trajanju od 6jesec dana, sustavo6 trenin7a za konkretna zani'6anja. O&uku -e6o izvesti u aktivizacijsko6 periodu, pre6a aktivizacijsko6 planu.

1. Takatino i redo, 4na7enja "redo7ite e te,eljne aktinoti u,jerene na taranje "ooljno+a i,id%a a&e budue trtke:". <kono,ka "ro"a+anda =* 6i4ajn ili oblikoanje#. =na"re@enje "rodaje >* Pakiranje i a,bala%a

7. Odnoi jano&u * Ra4li7ita "on4orta'. Oobna "rodaja B* =,ena "ro,id%ba?. Polije"rodajne ulu+e it0*

) . Takatino "redo7ite "let "lanirani! ("olije)"rodajni! ulu+a budui, "otro&a7i,a iMili ku"ci,a a&i! "roi4oda* robe ili ulu+a:". +o7u-nost &ez7otovinsko7 pla-anja#. +o7u-nost o&ro-no7 pla-anja7. +o7u-nost od7ode pla-anja'. Poklon o&uka u vo8nji od dodatni5 pet sati vo8nje8td.

S. Ar+u,entirajte a&e ua%aanje 4a!tijea 4a "ro,id%beno u7inkoiti, oblikoanje, a- &i! "roi4oda* robe ili ulu+a:

#ao 7rani<na pro6ocijska aktivnost o&u5va-a sve pro6id8&ene u<inke industrijsko7 o&liko'vanja proizvoda i pro6id8&ene aktivnosti pose&no7a podru<ja dizajniranja uslu7a.

'3=0'T. Ar+u,entirajte a&e ua%aanje 4a!tijea 4a "ro,id%beno u7inkoiti, "akiranje, a- &i! "roi4oda* robe ili ulu+a:



Osi6 svoji5 zaštitno'infor6acijski5 funkcija, u pro6ociji o&u5va-aju i razli<ite o&likovno' pro6id8&ene u<inke a6&ala8e i Apakun7aB ro&e. aše uslu7e se ne 6o7u pro6id8&eno $zapakirti%. One su pro6id8&eno u<inkovite kada se izvrše.

0. Predo7ite nekoliko "lanirani! aktinoti a&e+a uklju7ianja u ra4li7ita "on4orta* "o- kroiteljta* !u,anitarne akcije i li7no:

2 SPO>9ORSTO: neko7 lokalno7 sportsko7 klu&a 2 POROIT<LKSTO: Se,inar o "ro,etu

2 J=?A>ITARA>A ACIKA: po6o- do6u za nez&rinutu dijecu

V. Predo7ite te,eljne odrednice "lanirana utaa "raenja i ocjenjianja re4ultata "ro,i- d%beni! aktinoti a&e budue trtke:$ezultate naši5 pro6id8&eni5 aktivnosti pratiti -e6o kroz financijsko poslovanje tvrtke, aova dijelatnost (sustav pra-enja) spada u 6arketinške poslove tvrtke.Ukoliko, -e &iti potre&no naru<iti -e6o stru<nu analizu preko neke od7ovaraju-e a7encije.

-. >aedite i4ore te "redo7ite kriterije i4dajanja redtaa 4a "lanirane "ro,id%bane aktinoti a&e budue trtke:8-V)8 8;dvajanje odreBenog nov2a i; do*iti tvrtke

aj<eš-e se koristi6o kriterije6 raspoloživa novca zati6 6etodo6 postotka od prodaje ili

jedonstavni6 kopiranjem konkurenata (oso&ito lidera iz &ranše). +eFuti6, 6i -e6o znatnove<u pozornost dati naši6 postavljeni6 pro6id8&eni6 ciljevi6a, vršiti ras<la6&u posti7nuto'7a, ocijenti dosadašnje pro6id8&ene aktivnosti i napraviti konkretan promocijski pro7ra6,kao podlo7u za operativno (svakodnevno) dijelovanje u podru<ju pro6id8&e, odnosno ko6u'niciranja s ciljni6 tr8išti6a.

'39/'

Ta*li2a 888&"7 1o:is aktivnosti i kvantifika2ija :romid<*eni= ulaganja



C6(S(81)6(+TA

9a;iv :lanirani= :romid<*eni= aktivnosti tijekom aktivi;a2ije i :rvegodine eks:loata2ije :rojekta

0laganjaTroškovi P

8. 0+019 – tijekom aktivi;a2ijskog ra;do*lja .!!!.&

=. 6jesec '@ina.'pravno'ad6inistrativni poslovi '!zrada projektne doku6entacije =///.'

9. 6jesec '@in.'pravno'ad6inistrativni poslovi 'atje-aj za izvoFa-e radova 2//.'3. 6jesec '@in.'pravno'ad6inistrativni poslovi 'Oda&ir izvoFa-a radova 2//.'

:. 6jesec2. 6jesec ' O;C* atje<aj za zaposlenike =///.'

4. 6jesec ' $E#+E – !zreda ]E'a – Oda&ir zaposlenika 9///.'

>. 6jesec ' $E#+E – Edukacija kadra i pripre6e za po-etak rada 9///.'

?. 6jesec

0. 6jesec

88. 0+019 @ tijekom :rve godine eks:loata2ije :rojekta 7.!!!.&

=. 6jesec

9. 6jesec

3. 6jesec OPT!%* Ce6inar* #ako unaprijediti poslovanje društva =///.'

:. 6jesec

2. 6jesec

4. 6jesec Z;$E* Ao-arski do6B Ce6inar o pro6etu ' 1okroviteljstvo 9///.'

n'ti 6jesec

SV(0+019A 04AKA96A 8 T)F+V8 L na kon2u :rve godine :rojekta M "!.!!!.&

' 39= –

"!. J89A986S+8 1DA8 1)6(+TA



"!.". 1)6(+86A 04AKA96A

1AS+A Odje "redo7ite latiti ko,entar +lede "rojekcije ula+ana u a& "rojekt:

Za realizaciju ovo7 poduzetni<ko7 projekta potre&no je ulo8iti ukupno =9=.4//.' EU$'a od<e7a ===.2//.'EU$'a ili (0=,40)u stalna sredstva, =/.=//.' EU$'a ili (?,3=) u trajnao&rtna sredstva.

Od ukupno =9=.4//.'EU$'a potre&iti5 ula7anja u stalna sredstva, na ne6atrijalnu i6ovinus6o izdvojili 9/.///.'EU$'a, osniva<ki izdaci i osi7uranje iznose 2.///.'EU$'a, zaosi7uranje licence potre&no je 2.///.'EU$'a te za ostalu ne6arijalnu i6ovinu =/.///.'EU$'a. Za 6atrijalnu i6ovinu izdvojili s6o 0=.2//.'EU$'a. Od to7a =4,30 otpada na ureFenje

poslovno7 prostora, za na&avu cijelokupne opre6e ?,>:, za na&avu poslovno7 inventara i pri&ora ==,=4, zakupnju prijevozni5 sredstava 2:,4> te za ostalu opre6u ?,>:.

Od ukupno =/.=//.'EU$'a potre&ni5 ula7anja u trajna o&rtna sredstva, za ukupne pla-e s6oizdvojili >.4//.'EU$'a ili >2,9:, a za ostala trajna o&rtna sredstva 9.2//.'EU$'a ili 9:,>4,a što -e6o iskoristiti za na&avu sirovina, repro6aterijala, ener7enata, sitano7 inventara, re8ije,

potrošno7 6aterijala i dru7o.

' 399 –



Ta*li2a 888&"' 1rojek2ija visine i strukture uku:ni= ulaganja

)edni *roj

STAV+( STA498E 8 T)A698E)TA98E S)(DSTAVA

8;nos(u euri6a)

Struktura

() ()8. STA49A S)(DSTVA & 0+019 """.?!!.& ........... $",I

8.A. 9ematrijalna imovina & uku:no #!.!!!.& "!!I ...........=. Osniva<ki izdaci J osi7uranje 2.///.' 92 ...........9. #oncesije, zakup, naja6, leasin7, i sli<no ...........3. Patenti, li2en2ije, 7ood^ill, kno^ 5o^, franšiza i sl. 2.///.' 92 ...........:. Gop_ri75t, trade6ark, soft^are i sli<no ...........n. Ostala ne6atrijalna i6ovina =/.///.' 2/ ..........8.. Catrijalna imovina & uku:no $".?!!.& "!!I ...........=. Ze6ljište ...........9. ;raFevinski o&jekti =2.///.' =4,30 ...........3. Postrojenja i opre6a ?.///.' ?,>: ...........:. Pri&or, alati 2//.' /,2:

...........2. !nventar, poku-stvo =/.///.' =/,09 ...........4. Prijevozna sredstva 2/.///.' 2:,4> ...........>. Osnovno stado ...........n. Ostala 6atrijalna i6ovina ?.///.' ?,>: ..........88. )T9A S)(DSTVA & 0+019 "!."!!.& "!!I %,7I=. Cirovine =//.' /,00 ..........9. +atrijal 3//.' 9,0> ..........3. Prvi unos ro&e ..........:. Ukupne pla-e >.4//.' >:,3: ..........2. anjse uslu7e ..........

4. Porez na dodanu vrijednost ..........n. Ostala trajna o&rtna sredstva 9.9//.' 9=,> ..........

8 N 88 0+019 1T)(8TA S)(DSTVA "#".!!.& ........... "!!,!!

' 393 –

Ta*li2a 888&"?* 1rojek2ija ulaganja :rema stavkama i mjese2ima aktivi;a2ije



)ed.*roj STAV+( 04AKA96A

C6(S(8 A+T8V8-A86S+K )A-D.0+019=.6j. 9.6j. 3.6j. :.6. 2.6 4.6j. >.6j.

8. STA49A S)(D. & 0+019 ""!!! ?!! ?!! "!!! "!!! %"?!! """.?!!.&

!.. 9ematrijal. imovina & uku:no==///

2// 2//=///

9/// 2/// 9/.///.'.=. Osniva<ki izdaci J osi7uranje 2/// 2.///.'

.9. #oncesije, zakup, naja6 i sl.

.3. Patenti, 7ood il, li2en2a i sli<no 2/// 2.///.'

.:. Gop_ri75t, trade6ark i sl.

.2. Coft are, franšiza i sli<no

.4. Ostala ne6atrijana i6ovina =/// 2// 2// =/// 9/// 2/// =/.///.'

8.. Catrijalna imovina & uku:no "?!!! ?!! $".?!!.&

.=. Ze6ljište

.9. ;raFevinski o&jekti =2/// =2.///.'

.3. Postrojenja i opre6a ?/// ?.///.'

.:. Pri&or, alati 2// 2//.'

.2. !nventar, poku-stvo =//// =/.///.'

.4. iše7odišnji nasadi

.>. Prijevozna sredstva 2//// 2/.///.'

.n. Ostala 6atrijalna i6ovina ?/// ?.///.'

88. )T9A S)(. & 0+019 "!"!! "!."!!.&

=. Cirovine =// =//.'

9. +atrijal 3// 3//.'

3. Prvi unos ro&e

:. Ukupne pla-e >4// >.4//.'

2. anjske uslu7e4. Porez na dodanu vrijednost

n. Ostala trajna o&rtna sredstva 99// 9.9//.'

8 N88 0ku:no :otre*ita sredstva ==/// 2// 2// =/// =>/// 0=4// "#".!!.&

' 39: '

Ta*li2a 888&" 1rojek2ija ulaganja :rema i;vorima i stavkama sredstava

)edni 8;nos Struktura



*roj STAV+( 8-V)A 8 S)(DSTAVA (u euri6a) () ()8. Vlastiti i;vori & uku:no 2?.4//.' "!!I :?,9

=. ovac ' 7otovina 33.4//.' 2>,33 ...........9 Ze6ljište ...........3. Poslovni prostori =2.///.' 92,20 ...........

:. Ctrojevi i opre6a ...........2. !nventar i poku-stvo =/.///.' =>,/? ...........4. asadi, 6ati<no stado i sli<no ...........>. Prijevozna sredstva ...........?. Ostala vlastita sredstva ...........88. Vanjski i;vori & uku:no 43.///.' "!! I 2=,?=. Prodaja dionica ...........9. ankarski zaj6ovi 43.///.' =// ...........3. Zaj6ovi osniva-a ...........:. #rediti do&avlja<a ...........

2. #rediti kupaca ...........4. Ostali izvori kapitala ...........8N88. 0+019 1T)(8TA S)(DSTVA "#".!!.& ........... "!!I

' 392 '

Ta*li2a 888&" 1rojek2ija ulaganja :rema i;vorima i mjese2ima aktivi;a2ije



)ed.*roj

STAV+( S)(DSTAVA1)(CA 8-V)8CA

C6(S(8 A+T8V8-A86( 1)6(+TA0+019=.6j. 9.6j. 3.6j. :.6. 2.6 4.6j >.6j.

8. V4AS)T8TA S)(D. @ 0+01. ==/// 2// 2// =/// =>/// 9?4// ?%.!!.&

=. ovac ' 7ptovina ==/// 2// 2// =/// 9/// =?4// 33.4//.'

9. Ze6ljište

3. Poslovni prostori =2/// =2.///.':. Ctrojevi i opre6a

2. !nventar i poku-stvo =//// =/.///.'

4. asadi, stado i sli<no

>. Prijevozna sredstva

?. Ostala vlastita sredstva

88. VA96S+8 8-V)8 7!!! 7.!!!.&

=. Prodaja dionica

9. ankarski zaj6ovi 43/// 43.///.'

3. Zaj6ovi osniva<a

:. #rediti do&avlja<a

2. #rediti kupaca

4. Ostali izvori kapitala

.n. Ostala 6atrijalna i6ovina

! J !! U#UP C$EDCT ==/// 2// 2// =/// =>/// 0=4// "#".!!&.&

' 394 '

Ta*li2a 888&"%*1rojek2ija usklad*e ulaganja i;vora :o mjexe2ima aktivi;a2ije L konstruk2ija afinan2iranjaM



)ed.*roj

STAV+( 04AKA96A8 8-V)8 S)(DSTAVA

04AK. 8 8-V. 1 C6(S. A+T8V. 1)6(+TA

0+019=.6j. 9.6j. 3.6j. :.6. 2.6 4.6j >.6j.

. Ctalna sredstva ' ukupno ==/// 2// 2// =/// =>/// ?=/// ===.2//.'

. O&rtna sredstva ' ukupno =/=// =/.=//.'

8. 0+019 & 04AKA96A ""!!! ?!! ?!! "!!! "!!! $"!! "#".!!.&....... ............................................ ....... ....... ....... ...... ..... ........ ........ .................

. lastita sredstva ' ukupno

. anjski izvori ' ukupno

88. 0+019 & 8-V)8 ""!!! ?!! ?!! "!!! "!!! $"!! "#".!!.&

....... ............................................ ....... ....... ....... ...... ..... ........ ........ .................

888.1+)8V(9ST 04AKA96A

8-V)8CA Lra;lika 88 @ 8 M ! ! ! ! ! ! !

' 39> '

Ta*li2a 888&"$ 1rojek2ija ot:late ;ajma :rema jednakim anuitetima Lkamata ?IM



KD89AT14AT(

T14AT9A)A-D46A

T14AT9(+VT(

8-9S+ACAT(

0+0198A908T(T

STATA+ D0KA

T$EUT# ODO$% T$SEO; Z%+ (!znos Zaj6a) 43///

prva 7odina =. 3=2/ 4342 po<eka 9. 3=2/ 43420ku:no =.J9. 43// =9>3/

dru7a 7odina 3. 3=2/ 4342 po<eka :. 3=2/ 43420ku:no 3.J:. 43// =9>3/

prva 7odina =. 39=2 3=2/ 4342 43///otplate 9. 33>4 90?0 4342 20>?2

0ku:no =.J9. 420= 4=30 =9>3/dru7a 7odina 3. 32:2 9?9/ 4342 24:/0

otplate :. 3>99 94:3 4342 29?4:0ku:no 3.J:. >94> 2:43 =9>3/

tre-a 7odina 2. 30/? 9:2> 4342 :0=:9otplate 4. :=/3 9949 4342 :293:

0ku:no 2.J4. ?/== :>=0 =9>3/<etvrta 7odina >. :3/? 9/2> 4342 :==3=

otplate ?. :29: =?:= 4342 34?930ku:no >.J?. ??39 3?0? =9>3/

peta 7odina 0. :>2/ =4=2 4342 39900otplate =/. :0?? =3>> 4342 9>2:0

0ku:no 0.J=/. 0>3? 9009 =9>3/šest 7odina ==. 293> ==9? 4342 9924=

otplate =9. 2:00 ?44 4342 =>39:

0ku:no ==.J=9. =/2?4 9=:: =9>3/sed6a 7odina =3. 2>>: 20= 4342 ==?92

otplate =:. 4/2= 3=: 4342 4/2=0ku:no =3.J=:. ==?92 0/2 =9>3/

SV(0+019 43/// 94==/ ?0==/

' 39? '

Ta*li2a 888&#! 1rojek2ija ot:late ;ajma :rema :adajućim anuitetima Lkamata ?IM



KD89AT14AT(

T14AT9A)A-D46A

T14AT9(+VT(

8-9S+ACAT(

0+0198A908T(T

STATA+ D0KA

T$EUT# ODO$% T$SEO; Z%+ (!znos Zaj6a) 43/// prva 7odina =. 3=2/ >42/

po<eka 9. 3=2/ >42/0ku:no =.J9. 43// =23//dru7a 7odina 3. 3=2/ >42/

po<eka :. 3=2/ >42/0ku:no 3.J:. 43// =23//

prva 7odina =. :2// 3=2/ >42/ 43///otplate 9. :2// 9092 >:92 2?2//

0ku:no =.J9. 0/// 4/>2 =2/>2dru7a 7odina 3. :2// 9>// >9// 2:///

otplate :. :2// 9:>2 40>2 :02//0ku:no 3.J:. 0/// 2=>2 =:=>2

tre-a 7odina 2. :2// 992/ 4>2/ :2///

otplate 4. :2// 9/92 4292 :/2//0ku:no 2.J4. 0/// :9>2 =39>2

<etvrta 7odina >. :2// =?// 43// 34///otplate ?. :2// =2>2 4/>2 3=2//

0ku:no >.J?. 0/// 33>2 =93>2 peta 7odina 0. :2// =32/ 2?2/ 9>///

otplate =/. :2// ==92 2492 992//0ku:no 0.J=/. 0/// 9:>2 ==:>2

šest 7odina ==. :2// 0// 2:// =?///otplate =9. :2// 4>2 2=>2 =32//

0ku:no ==.J=9. 0/// ==2> =/2>2

sed6a 7odina =3. :2// :2/ :02/ 0///otplate =:. :2// 992 :>92 :2//

0ku:no =3.J=:. 0/// 4>2 04>2

SV(0+019 43/// 93492 ?4492

' 390 –

>akon &to "o"unite tablice III-10 i III-#3* "redo7ite ltiti ko,entar* ukladno na"uci,ai4 dijela #.13.. teorijko+a "rika4a:

idi6o da -e, za projekt &iti povoljniji otplatni plan kredita, pre6a padaju-i6 anuiteti6a(!!!'9/) z&o7 6anje7 iznosa ka6ata.



"!.7. 1)6(+86A AC)T8-A86( 8 STATA+ V)86(D9ST8

>akon &to "o"unite tablicu III-#1* "redo7ite latiti ko,entar* ukladno na"uci,a i4 dijela #.13./. teorijko+a "rika4a:U procesu proizvodnje, tr7ovanja ili uslu8ivanja stalna se sredstva troše i postupno svojuvrijednost (tijeko6 više procesa proizvodnje, tr7ovanja ili uslu8ivanja) prenose na

proizvode, ro&u ili uslu7e, pa taj proces naziva6o a6ortizacijo6 stalni5 sredstava.

!z ta&lice 6o8e6o uo<iti koje se stavke stalni5 sredstava a6ortiziraju. TakoFer s6o uo<ili dase o&rtna sredstva ne a6ortiziraju. ;odišnja a6ortizacija u prvi5 : 7odine eksplotacije

projekta iznosi 99.>//.' EU$'a, a u petoj 7odini iznosi >.2>2.' EU$'a. U projektu sa6 prikazala vremensku a6ortizaciju stalni5 sredstava.

'33/'

Ta*li2a 888&#" 1rojek2ija godišnje amorti;a2ije i ostatak vrijednosti :rojekta

)edni

*roj

STAV+(

S)(DSTAVA

9a*avna

vrijednost

Amor.

sto:a

904TA 8 1)CAT)A9( KD89((S14ATA86( statak

Vrijednosti0 P/'t ". #. 7. '. ?.



8. STA4.S).0+01. ............................ ' 99>// 99>// 99>// 99>// >2>2 "7."#?.&

A. e6. i6o&uku:. ............................ ' :/// :/// :/// :/// :///

=. Osniv. izda. i osi7ur. 2/// 9/ ' =/// =/// =/// =/// =///

9. icencija 2/// 9/ ' =/// =/// =/// =/// =///

3. Ost. ne6. i6ovina =//// 9/ ' 9/// 9/// 9/// 9/// 9///

. Catr.im.0+019. ........................... ' =?>// =?>// =?>// =?>// 32>2 "7."#?.&=. Ze6ljište ..........................................................................................9. ;raF. o&jekti =2/// 9,2 ' 3>2 3>2 3>2 3>2 3>2 =3.=92.'3. Postroj. i opre6a ?/// 9/ ' =4// =4// =4// =4// =4//

:. Pri&or, alati isl. 2// 92 ' =92 =92 =92 =92

2. !nventar,poku-stvo =//// 92 ' 92// 92// 92// 92//

4. Osnovno stado

>. ozila 2//// 92 ' =92// =92// =92// =92//

n. Ost. 6at. i6ovina ?/// 9/ ' =4// =4// =4// =4// =4//

88. )T.S)(.&0+. ............................ "!."!!.&

A. Ul. u tr. o&r. sred. =/=// ' =/.=//.'

888. 1)6(. 0+01. ............................ ' 99>// 99>// 99>// 99>// >2>2 #7.##?.&

' 33= '

"!.?. D89AC8H+A 1)6(+86A )AH09A D8T8 & K08T+A



9///// N 2 M =.///.///.'EU$'a

>akon &to "o"unite tablice III-##* III-# i III-#* "redo7ite latiti ko,entar* "ri!da* ra!oda te ra7una dobiti-+ubitka* ukladno na"uci,a i4 dijeloa #.13.2. i #.13.. teorijko+ "rika4a1rojek2ija do*iti @ gi*itka financijsko je izvješ-e (ra<un) koje predo<ava poslovneaktivnosti odreFene tvrtke tijeko6 odreFeno7 razdo&lja, odnosno pri5ode i ras5ode, ka6atne i

porezne efekte te <istu i zadr8anu do&it tvrtke.

Pozitivna razlika iz6eFu ukupni5 pri5oda i ras5oda predstavlja tkz. ukupnu do&it, a ne7ativna je ukupni 7u&itak. Od ukupne do&iti (ili do&iti prije oporezivanja) oduzi6a se porez na do&it, pa se do&iva do&it nakon oporezivanja ili <ista do&it od <e7a se onda od&ijaju sve zakonske(o&vezatne) i eventualno do7ovorene (neo&vezatene) pri<uve pa se do&iva tkz. zadr8ana do&it.

#od nas je stopa poreza na ukupnu do&it 9/.

U ta&lici !!!'99 dana je dina6i<ka projekcija pri5oda tijeko6 prvi5 pet 7odina eksploatacije projekta iz koje se is<itavaju financijski aspekti Volanovih uslu7a (koli<ine pro6eta po6no8eni5 sa cijena6a)!z ta&lice vidi6o da su 7odišnji pri5odi od distri&ucije ro&e u iznosu od 9//.///.' EU$'a.)je> je dakle o ra>unu koji najizravnije preslikava poslovne aktivnosti, pa je projekcijado&iti – 7u&itka, zapravo zorna slika u<inkovitosti poslovanja tvrtke u pro6atranu razdo&lju.$a<un do&iti i 7u&itka je u &iti odreFeno računovodsveno izvješće koje pokazuje profita&ilnost

poslovni5 operacija tijeko6 jedne 7odine.

Projekcija do&iti – 7u&itka sa<injava se sukladno zakonski6 odred&a6a i uo&i<ajni6ra<unovodsveni6 na<eli6a.

#roz svi5 pet pro6atrani5 7odina eksploatacije projekta tvrtka -e ostvarivati solidnudo&it,tako da ne-u pove-aviti kapacitete djeltnosti niti pri5od.

'339'

Ta*li2a 888&## Dinami>ka :rojek2ija :ri=oda



).*r.STAV+( 1)8EDA

1)8ED8 T86(+C 1)CAT)A98E KD89A(+48H89( 86(9A)

0ku:no P7* go0* :* go0* ;* go0* <* go0* @ go0*

I* 1lasman :roi;voda&uku:no=. 9.

3. II* 1rdaja ro*e&uku:no=.9.3. III* 1rodaja usluga &uku:no #33333 #33333 #33333 #33333 #33333 1.333.333.-=. O&uka za AB kate7oriju 1/3333 1/3333 1/3333 1/3333 1/3333 /3.333.-9. O&uka za AB kate7oriju /3333 /3333 /3333 /3333 /3333 #/3.333.-3.I,* stali :ri=di&uku:no=.9.

3. 0+0198 1)8ED8 #33333 #33333 #333333 #33333 #33333 7*CCC*CCC*-

'333'

Ta*li2a 888&#7 Dinami>ka :rojek2ija ras=oda



$e.&. CT#E $C`OD

$C`OD! ' T$OI#O! T!%E#O+ P$O+T$!`;OD!

U#UPO Q=. 7od. 9. 7od. 3. 7od. :. 7od. 2. 7od.

+aterijalni troškovi =//// =//// =//// =//// =//// 2/.///.'

Troškovi uslu7a

G Troškovi a6ortizacije 99>// 99>// 99>// 99>// >2>2 0?.3>2.'D Ostali troškov.poslova. =//// =//// =//// =//// =//// 2/.///.'

E Troškovi oso&lja 0=9// 0=9// 0=9// 0=9// 0=9// :24.///.'

@ @inancijski troškovi 43// 43// 4/>2 2=>2 :9>2 9?.=92.'

; a&avna vrijednos ro&.

` !zvanredni ras5odi

! Ostali ras5odi 'troškovi 9//// 9//// 9//// 9//// 9//// =//.///.'

0+0198 )ASED8 =4/9// =4/9// =200>2 =20/>2 =:3/2/ %#.?!!.&

O&razlo8enje ras5oda*

' +atrijalni troškovi* 7odišnji iznos za na&avu 6atrijalni5 inputa. (na&avna vrijednost)' Troškovi a6ortizacije* 7odišnji iznos a6ortizacije stalni5 sredstava' Ostali troškovi poslovanja* 7odišnji iznos troškova ener7enata' Troškovi oso&lja* iznos 7odišnji5 pla-a' @inancijski troškovi* 7odišnji iznos ka6ata &ankarsko7 zaj6a

' Ostali ras5odi – troškovi* 7odišnji iznos ne6atrijalni5 troškova

'33:'

Ta*li2a 888&#' Dinami>ka :rojek2ija ra>una do*iti & gu*itka

)e.*r. STAV+( 1)8EDA 8 1)CAT)A9( KD89( (+S14ATA86( 0+019



)ASEDAD8T/K08TA+ =. 7od. 9. 7od. 3. 7od. :. 7od. 2. 7od.

8. 0+0198 1)8ED8 9///// 9///// 9///// 9///// 9///// ".!!!.!!!.&

=. Pri5od od plas6ana proizv.

9. Pri5od od prodaje ro&e

3. Pri5od od prodje uslu7a 9///// 9///// 9///// 9///// 9///// ".!!!.!!!.&

:. Ostali pri5odi

88. 0ku:ni ras=odi =4/9// =4/9// =200>2 =20/>2 =:3/2/ %#.?!!.&

=. +atrijalni troškovi =//// =//// =//// =//// =//// 2/.///.'

9. Troškovi uslu7a

3. a&avna vrij. prodane ro&e

:. Troškovi a6ortizacije 99>// 99>// 99>// 99>// >2>2 0?.3>2.'

2. Troškovi oso&lja'pla-e 0=9// 0=9// 0=9// 0=9// 0=9// :24.///.'

4. @inancijski ras5odi 43// 43// 4/>2 2=>2 :9>2 9?.=92.'

>. Ostali ras5odi 3//// 3//// 3//// 3//// 3//// =2/.///.'

888. 0ku:na do*it & gu*itak 30?// 30?// ://92 :/092 2402/ 9=>.2//.'

Porez (9/) >04/ >04/ ?//2 ?=?2 ==30/ :3.2//.'

8V. Hista do*it 3=?:/ 3=?:/ 39/9/ 39>:/ :224/ =>:.///.'

Zakonske pri<uve 2 =209 =209 =4/= =43> 99>? ?.>//.'

' Ctatutarne pri<uve 2 =209 =209 =4/= =43> 99>? ?.>//.'

Ostale pri<uve (2)

V. -adr<ana do*it 9?424 9?424 9??=? 90:44 :=//: "?.!!.&

'332'"!.. D89AC8H+A 1)6(+86A 9VHA98E T86(+VA



>akon &to "o"unite tablice III-#/ i III-#2* "redo7ite latiti ko,entar no7ani! tijekoa* ukladno na"uci,a i4 dijela #.13.$. teorijko+a "rika4a:!zvješ-a o nov<ani6 tijekovi6a (tijekovi6a pro6jena u financijsko6u polo8aju tvrtke)relativno su novija izvješ-a u našoj ra<unovodstvenoj praksi. Projekcija nov<ani5 tijekovate6elji se na projekciji poslovni5 i finacijski5 aktivnosti &udu-e tvrtke. Projekcija nov<ani5tijekova sto8erni je pokazatelj likvidnosti (platne sposo&nosti) projekta tijeko6 pro6atrani57odina eksploatacije projekta. Projekcija nov<ani5 tijekova zaprovo pokazuje 5o<e li se (i koliko) iz &udu-e aktivnosti tvrtke 6o-i udovoljavati svi6 o&veza6a i što poduzetniku,eventualno, ostaje kao <isti pri6itak tijeko6 pojedini5 7odina pro6atrana razdo&ljaeksploatacije nje7ova pot5vata.!z ta&lice vidi6o da na6 projekcija ekono6ski5 tijekova takoFer 7ovori o povoljnosti

projekta, a kroz ku6ulativ <isti5 pri6itaka vidi6o da na6 se javlja pozitivni predznak ve- utre-oj 7odini.U ta&lici !!!'94 predo<ena je projekcija financijski5 tijekova projekta tijeko6 nulte(aktivizacijsko7 razdo&lja) i pet pro6atrani5 7odina eksloatacije projekta. Podaci u ta&lici7ovore o stanju financijsko7 zdravlja naše7 projekta.

!z ta&lice se vidi da projekcija financijski5 tijekova ide u prilo7 projektu, jer ku6ulativ ne6ane7ativan predznak, te je vidljivo da -e projekt o6o7u<ivati redovito i pravodo&no

pod6irivanje svi5 o&veza.

'334'

Ta*li2a 888&#? Dinami>ka :rojek2ija ekonomski= tijekova

)ed.*roj S'A,K( &RIFI'AKAI IZA'AKA

904TA 8 1)CAT)A9( KD89( (+S14ATA86( 1)6(+TA

0+019

!& ta god ".god. #.god. 7.god. '.god. ?.god.



8. UKU&"I &RIFI8I / 9///// 9///// 9///// 9///// 993992 =./93.992.'

=. Ukupni pri5odi 9///// 9///// 9///// 9///// 9///// =.///.///.'

9. Ost.vrij.stal.sredstava =3=92 =3.=92.'

3. Ost.vrij.o&r.sredstava =/=// =/.=//.'

88. UKU&"I IZA8I =9=4// =30=4/ =30=4/ =309/2 =303?2 =:920/ ?9=.=//.'

=. Ula7a.u stal.sredstva ===2// ===.2//.'

9. Ula7a.u o&rt.sredstva =/=// =/.=//.'

3. $as.&ez a6or.i ka6ta =3=9// =3=9// =3=9// =3=9// =3=9// 424.///.'

:. Porez na uk.do&. 9/ >04/ >04/ ?//2 ?=?2 ==30/ :3.2//.'

888. GIS'I &RIFI8I 4I-II6 -1#1233 4/?:/ 4/?:/ 4/>02 4/4=2 ?/432 9/9.=92.'

8V. KUF*GIS'* &RIFI'* '1#1233 ' 4/>4/ ?/ 4/?>2 =9=:0/ 9/9=92

!z ta&lice vidi6o da na6 projekcija ekono6ski5 tijekova takoFer 7ovori o povoljnosti projekta, a kroz ku6ulativ <isti5 pri6itaka vidi6o da na6 se javlja pozitivni predznak ve- udru7oj 7odini.

'33>'

Ta*li2a 888&# Dinami>ka :rojek2ija finan2ijski= tijekova

)ed.*roj

S'A,K( &RIFI'AKAI IZA'AKA

904TA 8 1)CAT)A9( KD89( (+S14ATA86( 1)6(+TA

0+019!& ta god ".god. #.god. 7.god. '.god. ?.god.



8. UKU&"I &RIFI8I =9=4// 9/3=?: 9/3=?: 9/3=?: 9/3=?: 99>>?= =.=49'992.'

=. Ukupni pri5odi 9///// 9///// 9///// 9///// 9///// =.///.///.'

9. lastit izv.financiranj. 2?4// 2?.4//.'

3. ankarski zaj6ovi 43/// 43.///.'

:. Ost.vrij.stal.sredstava =3=92 =3.=92.'

2. Ost.vrij.o&r.sredstava =/=// =/.=//.'

4. O&vezatne pri<uve =209 =209 =4/= =43> 99>? ?.>//.'

>. eo&vezatne pri<uve =209 =209 =4/= =43> 99>? ?.>//.'

88. UKU&"I IZA8I =9=4// =2>4:: =2>4:: =2>:?9 =24?3: =4/:9= 0==.492.'

=. Ula7a.u stal.sredstva ===2// ===.2//.'

9. Ula7a.u o&rt.sredstva =/=// =/.=//.'

3. $as.&ez a6or.i ka6ta =3=9// =3=9// =3=9// =3=9// =3=9// 424.///.'

:. Porez na uk.do&. 9/ >04/ >04/ ?//2 ?=?2 ==30/ :3.2//.'

2. O&vezatne pri<uve =209 =209 =4/= =43> 99>? ?.>//.'

4. eo&vezatne pri<uve =209 =209 =4/= =43> 99>? ?.>//.'

>. nuiteti &an.zaj6ova =23// =23// =2/>2 =:=>2 =39>2 >3.=92.'

888. GIS'I &RIFI8I 4I-II6 / :22:/ :22:/ :2>9/ :4:4/ 4>34/ 92/.4//.'

8V. KUF*GIS'* &RIFI'* ! '??'! $"!%! "7%!! "%7#'! #?!!!

!z ta&lice se vidi da projekcija financijski5 tijekova ide u prilo7 projektu, jer ku6ulativ ne6a

ne7ativan predznak, te je vidljivo da -e projekt o6o7u<ivati redovito i pravodo&no pod6irivanje svi5 o&veza.

'33?'

"!.. 1)6(+86A 84A98 1 KD89ACA (+S14ATA86(



>akon &to "o"unite tablicu III-#* "redo7ite latiti ko,entar* ukladno na"uci,a i4 dijela #.13.0. teorijko+a "rika4a:

1rojek2ija *ilan2i tijeko6 pro6atrani5 7odina eksploatacije projekta (koja se te6elji nater6insko6 planu ula7anja, odnosno dina6ici aktiviranja stalni5 sredstava) prireFuje seisklju<ivo z&o7 predo<avanja infor6acijske podlo7e za izra<unavanje razli<iti5 pokazateljanje7ove u<inkovitosti. Pri7odo6 ocjene u<inkovitosti, projekciju &ilanci koristi6o zaizra<unavnje niza pokazatelja, a u projektu sa6 je koristila za izra<un anali;e likvidnosti.

!z projekcije &ilanci je vidljivo, ukoliko tvrtka &ude s6anjivala svoje o&veze, da -e se pove'<avati kapital tvrtke.

'330'

Ta*li2a 888&# 1rojek2ija *ilan2i :o godinama eks:loata2ije :rojekta

)ed.*roj STAV+( A+T8V( 8 1AS8V(

1)CAT)A9( KD89( (+S14ATA86( 1)6(+TA". god. #. god. 7. god. '. god. ?. god.

8. 0+019A A+T8VA L" N # M 39=2// 39=2// 39=2// 39=2// 39=2//". Dugotrajna imovina & uku:no ===2// ===2// ===2// ===2// ===2//



=.=. e6atrijalna i6ovina ' ukupno 9//// 9//// 9//// 9//// 9////

=.9. +atrijalna i6ovina 'ukupno 0=2// 0=2// 0=2// 0=2// 0=2//

=.9. Ze6ljište

=.9. ;raFevinski o&jekti =2/// =2/// =2/// =2/// =2///

=.9.G Postrojenja, opre6a i sli<no ?/// ?/// ?/// ?/// ?///

=.9.D !nventar i poku-stvo =//// =//// =//// =//// =////=.9.E Pri&or i alati 2// 2// 2// 2// 2//

=.9.@ Prijevozna sredstva 2//// 2//// 2//// 2//// 2////

=.9.n Ostala 6atrijalna i6ovina ?/// ?/// ?/// ?/// ?///

=.3. @inancijska i6ovina

=.:. Ostala du7otrajna i6ovina

#. +ratkotrajna imovina & uku:no 9=//// 9=//// 9=//// 9=//// 9=////

9.=. ovac

9.9. @inancijska i6ovina

9.3. Potra8ivanja 9///// 9///// 9///// 9///// 9/////

9.:. Zali5e =//// =//// =//// =//// =////

9.2. Ostala kratkotrajna i6ovina

88. 0+019A 1AS8VA 39=2// 39=2// 39=2// 39=2// 39=2//

=. #apital ===?=4 ===?=4 ==99:? ==30>4 =904=0

9. Pri<uve 3=?: 3=?: 39/9 39>: :224

3. Du7oro<ne o&veze =4/9// =4/9// =200>2 =20/>2 =:3/2/:. #ratkoro<ne o&veze :43// :43// :4/>2 :2=>2 ::9>2

888. A+T8VA @ 1AS8VA U ! ! ! ! ! !

' 3:/ –

Ta*li2a 888&#% 8;ra>un ra;do*lja LrokaM :ovrata ulaganja

Kodine 9e:okrivene:rojekta U)AHA"#A U &RO#(K' GIS'I &RIFI8I (KO"*'I#(KA investi2ije

;odiš. iznos #u6ulativ ;odiš. iznos #u6ulativ N

/. =9=4// =9=4// / / ' =9=.4//.'=. =9=4// 4/:?/ 4/:?/ '>?.94/.'



9. =9=4// 4/:?/ =9=4?/ :3.:9/.'

3. =9=4// 4/>02 =?9:>2 992.?02.'

:. =9=4// 4/4=2 9:3/0/ :4?.0?2.'

2. =9=4// ?/432 393>92 >09.>=/.'

'3:= –

Protno i4ra7unajte rok "orata ulo%ena ka"itala u a& "rojekt te "reko,entirajte dobieni re4ultat i4 tablice:$azdo&lje povrata ulo8eno7 kapitala ozna<ava vrije6e tijeko6 koje7 se iz <isti5 pri6itakaekono6sko7 tijeka povrati ulo8eni novac u realizaciju poduzetni<ko7 pot5vata.#riterij ocjene poduzetni<ko7 pot5vata pre6a ovo6e pokazatelju je zapravo duljina razdo&lja

povrata. Ito je to razdo&lje kra-e, projekt je pri5vatljiviji i o&rnuto.

!z ta&lice je vidljivo da se ulo8ena sredstva (ukupna ula7anja) vra<aju ve- u dru7oj 7odinieksploatacijsko7a razdo&lja, jer se u toj 7odini kao što vidi6o, pojavljuje pozitivan predznak u koloni nepokriveni5 investicija, a to ide u prilo7 projektu, pokazuje na6 da je projekt vrlo

profita&ilan.

"".#. KD8F96A ST1A 1)89SA

SP1SP# S& + 4" IC6 J 7CC

SP# (1$3 : 1#1233) 133 #2*1$; SP (#3#3 : 1#1233) 133 #2*;

SP (1$3 : 1#1233) 133 #2*0#; SP/ (#3#3 : 1#1233) 133 *2;

Ctopa prinosa ja stati<ki pokazatelj profitne u<inkovitosti poduzetni<ko7 projekta. Ona je relativan izraz oplodnjeinvesticijsko7 kapitala u pojedini6 7odina6a nje7ovo7 eksploatacijsko7 razdo&lja.Ctopu prinosa (CP) sa6 izra<unala tako što sa6 kvocijent <iste do&iti (D) iz pro6atrani5 7odina i ukupni5ula7anja (! o) po6no8ila sa =//, što se 6o8e napisati u o&liku o&rasca * SP (>6M I3) 133#oriste-i se kvocijento6 <iste do&iti iz svi5 pro6atrani5 7odina eksplotacije projekta i ukupni5 ula7anja došlasa6 do izra<una stope prinosa koja 7lasi*

Cvaki euro investirano7 novca u prvoj i dru7oj 7odini oploFuje se sa /,94=? EU$'a <iste do&iti, u tre-oj sa/,9433 EU$'a <iste do&iti, u <etvroj sa /,9409 EU$'a <iste do&iti i u petoj sa /,3>:4EU$'a <iste do&iti.

' 3:9 –

"".7. 1)AV84 1A4A L#M



L #a6ata na oro-enje sredstava u &anci iznosi 4L lastita sredstva iznose 2?.4//.' EU$'aL >914 M =9 7odina, pre6a izra<unu u &anci &is6o i6ali ==>.0>4.' EU$'a, kroz =9 7odinaL Pre6a ra<unu do&iti i 7u&itka (ta&.9=) ukupna do&it iznosi 9=>.2//.' EU$'a ( 9=>2//12 ) b =9 M 299/// 43/// M :20.///.' EU$'a, kroz projkt '?$!!! ?%!! U ,%7 :uta je veća do*it kro; :rojekt u odnosu na oroćenje vlastiti= sredstava u *an2i.

Ova 6etoda na6 ukazuje na to da li je vlastita sredstva &ilo pa6etnije polo8iti u &anku uzodreFenu ka6atu ili je ipak &olje ulo8iti u ovakovu vrstu projekta.Od7ovor do&iva6o tako što &roj >9 podijeli6o sa ka6ato6 &anke i do&ije6o za koliko &i se7odina, udvostru<ila ulo8ena sredstva u &anci, a u projektu to is<ita6o iz ta&lice !!!'9:,

odnosno ra<una do&iti i 7u&itka. !zra<uno6 sa6 došla do zaklju<ka da -e se uz ka6atu od 4vlastita sredstva udvostru<iti tek za =9 7odina, oro-ena u &anci, a u projektu ve- u :'toj 7odinieksplotacije projekta.

"".'. TH+A 1+)8A 848 1)AK 1)J8TA849ST8

Projicirani 7odišnji kapacitet (#P) M 24/ jedinica

Ukupni fiksni troškovi (@T) M =3/.9//.' EU$

Ukupni varija&ilni troškovi (T) M 3/.///.' EU$

Projekcija 7odišnje prodaje (PP) M :// jedinica

Projicirani pri5od od prodaje (UP) M 9//.///.' EU$

arija&ilni troškovi po jedinici (T%) M >2.'EU$

Projicirana cijena po jedinici (PG%) M 2//.' EU$

' 3:3 '



(=) T1 M @T = ' ( T UP) M "7!#!! !,%? U =23.=>4.' EU$ pri5oda

(9) T1 M @T ( PG% – T% ) M "7!#!! '#? M 3/4,32 jedinica

(3) T1 M @T ( UP – T ) M "7!#!! "!!!! M /,>> pri6itaka projicirano7 pri5oda

(:) K M UP – (T J @T) @T M 7$%!! "7!#!! M /,3/ sniziti cijenu.

KU '$%,?.&P

K U 7rani<na cijena

Da &i se došlo do to<ke pokri-a potre&no je*

=.' ostvariti =23.=>4.' EU$'a pri5oda

9.' prodati 3/4,32 jedinica 7odišnje

3.' ostvariti razinu od /,>> pri6itaka projicirano7 pri5oda

:.' cijenu je 6o7u-e s6anjiti za /,33 što zna-i da 7rani<na cijena (po kapacitetnoj jedinici)ne &i s6jela &iti 6anja od :0?,2.' EU$'a, te je PG% od 2//.' EU$'a, pri6jerena.

Te6elje6 naprijed izvedeno7 izra<una, zaklju-ila sa6 da -e 6oja tvrtka, ostvarivati pozitivno poslovanje tijeko6 pro6atrano7 razdo&lja.

'3::'



Ta*li2a 888&#$ 8;ra>un >iste LnetoM sadašnje vrijednosti

Goine 345$4 P647484 E+N75+G $49E&

:iskon%stopa

:iskon%initelj

5&:&;N9& )649E:N+5$P6474$&& P6+9E$&projekta

<% (iznos ula7anja) ' =9=.4//.' 2 = (iznos ula7anja) '=9=4//.'

=% 4/:?/ 2 /,0/ 2>.0>:.'

#% 4/:?/ 2 /,?= 22.=?3.'

"% 4/>02 2 /,>9 29.2=>.'

>% 4/4=2 2 /,43 :0.?4?.'

?% ?/432 2 /,2: >4.?0=.'

4% @kupna saašnja vrijenost 909.:/=

44% 3ista saašnja vrijenost .4%-+/ "!.%!".&

' 3:2 '

Odje naj"rije i4ra7unajte* a 4ati, ko,entirajte dobiene "oka4atelje7ite i relatine ada&nje rijednoti* i to iklju7io

u kontektu ocijene a&e+a "rojekta:

909:/= – =9=4// =>/?/=

"ista sadašnja vrijednost, kao izvrsna dina6i<na 6etoda ocjene projekta, izra<unata je na na<in da se<isti pri6ici ekono6sko7 tijeka iz pro6atrano7 vijeka eksploatacije projekta svedu na sadašnjuvrijednost po6o-u diskontno7 <initelja iz dru7i5 financijski5 ta&lica slo8eni5 ka6ata po6o-uo&rasca * Sv' <ista sadašnja vrijednost, )t'<isti pri6ici u 7odini t, 8o&:o>etno ulaganje, :'diskontnastopa

n )t

Sv U &&&&&&&&&&&&&&&& & 8 o

tU" L" N L:/ "!!MM

"ista sadašnja vrijednost je ve-a od nule (=>/.?/=.'EU$'a) pa se 6o8e konstatirati da je projekt

potpuno pri5vatljiv, jer je sto8erni uvijet ocijene projekta po6o-u ove 6etode, da sadašnja vrijednost &ude ve-a od nule.

' 3:4 '



ISP & '' (*+,-.'+/01) 2 '

==J 4,?? M ==,??

==,?? ' 2 M 4,??

' 3:4 '

Ta*li2a 888&7! 1ri*li<na interna sto:a :rofita*ilnosti

Diskontna stopa "ista sadašnja vrijednost

2 J =>/?/=

=/ J =9?=//

== J 04/>2

=9 ' =/?309

o,entirajte 4na7enje dobieno+a "oka4atelja

!z ta&lice vidi6o da interna stopa profita&ilnosti iznosi ==,?? što je za 4,?? ve-e odka6ate zaj6a, a to ide u prilo7 projektu.

' 3:> '



"".. 1)S6(H9A 1)J8TA849ST 848 ST1A 1V)ATA

PP M ( 9/9=92 * 2 * =9=4// ) N =//PP M 33,9:

Prosje<na profita&ilnost pokazuje prosje<an prinos ulo8eno7 kapitala kroz pro6atrane 7odineeksploatacije projekta u <isti6 pri6ici6a nje7ovo7 ekono6sko7 tijeka. Prosje<na

profita&ilnost ra<unata je na na<ina da prosje<na vrijednost ku6ulativa <isti5 pri6itakaekono6sko7 tijeka iz pro6atrani5 7odina eksploatacije projekta podijeli s po<etni6investicijski6 ula7anji6a i to pre6a sljede-e6 o&rascu*

U naše6 pri6jeru prosje<na profita&ilnost iznosi 33,9:, što zna<i da &i ukupna ula7anja ustalna i trajna o&rtna sredstva, tijeko6 svake od pro6atrani5 7odina eksplotacije, donosila po33,9: <isti5 pri6itaka ekono6sko7 tijeka.

"".%. A9A48-A 48+V8D9ST8

Tekuća likvidnost U kratkotrajna imovina / kratkoro>ne o*ve;e M 9=////1 :43// M :,23Projekt zadovoljava pre6a ovo6e kriteriju, jer kratkotrajna i6ovina 6ora &are6 3 puta &iti

ve-a od kratkoro<ni5 o&veza.

0*r;ana likvidnost U L kratkotrajna imovina & ;ali=e M / tekuće o*ve;e

M(9=//// ' =////) 1=332/ M =:,0?

Projekt zadovoljava i pre6a ovo6e kriteriju jer koeficijent u&rzane likvidnosti 6ora itnositi6ini6alno ?, a to zna<i da teku-e o&veze ne s6iju &iti ve-e od kratkotrajne i6ovineu6anjene za zali5e.

nalizu likvidnosti te6elji6o na ko6entaru A projekcije 3inacijski" tijekova projektaB upravo

z&o7 to7a što doti-na projekcija najo&jektivnije oslikava stanje 3inacijskog zdravlja naše7 projekta tijeko6 pet pro6atrani5 7odina eksploatacije projekta. Dakle, iz financijski5 tijekovase vidi da -e naš projekt 6o-i uredno servisirati &ankarski zaja6, pla-ati svoje zaposlenike i

pod6irivati sve o&veze tvrtke.

' 3:? '"".$. S(9-8T8V9A A9A48-A @ A9A48-A S6(T468VST8



&rva pretpostavka5 s6anjila sa6 ukupne pri5ode za 2(9/////)

ruga pretpostavka5 S,anjila a, "ri!ode od obuke 4a B kate+oriju 4a /;

(=2////)

're.a pretpostavka5 pove-ala sa6 ukupne pla-e za 2

(01#33)Getvrta pretpostavka5 pove-ala sa6 6atrijalne troškove za 2

(=////)

=) (9///// * =//) 2 M =//// 9) (=2//// * =//) 2 M >2//

3) (0=9// * =//) N 2 M :24/ :) (=//// * =//) N 2 M 2//

>akon &to i"unite tablicu III-1* odje "roko,entirajtenou - "enali4iranu "rojekciju ra7una dobiti - +ubitka

naliza osjetljivosti se sastoji od postupaka penaliziranja (optere<ivanja) projekta razli<iti6ne7ativni6 situacija6a koje se eventualno 6o7u pojaviti tijeko6 nje7ova 8ivotna vijeka,zapravo svi6 predvidiv6 kriti<ni6 para6etri6a. Polaze-i od takve definicije, a i 6o7u-i5razli<iti5 <initelja s koji6a &i se naš poduzetni<ki pot5vat, eventualno 6o7ao suo<iti tijeko6nje7ova eksploatacijsko7 razdo&lja, u analizi osjetljivosti, projekt s6o ( za svi5 pet 7odina)

penalizirali sa : rizi<ne pretpostavke i to*

• prva pretpostavka* s6anjila sa6 ukupne pri5ode za 2

• dru7a pretpostavka* s6anjila sa6 pri5ode od o&uke za AB za 2• tre-a pretpostavka* pove-ala sa6 ukupne pla-e za 2

• <etvrta pretpostavka* pove-ala sa6 6atrijalne troškove za 2

#ao što se iz ta&lice vidi uz navedene tri pretpostavke, tvrtka -e i dalje ostvarivati solidnudo&it. Projekt pokazuje visok stupanj otpornosti spra6 eventualne pojave ne7ativni5 utjecajave-e7 &roja kriti<ni5 para6etara.

' 3:0 '



Ta*li2a 888&7" 1enali;irana :rojek2ija ra>una do*iti @ gu*itka Lsen;itivna anali;aM

)ed.*roj STAV+( 1)8EDA 8)ASEDA/K08TA+

P6+7&$6&NE G+:4NE E5PA+&$&849E

P6+9E$& 0+019=.7od. 9.7od 3.7od. :.7od. 2.7od.

8.A 0ku:ni :ri=odi A 9///// 9///// 9///// 9///// 9///// =.///.///.'

=.pretpostavka =//// =//// =//// =//// =//// 2/.///.'

9.pretpostavka >2// >2// >2// >2// >2// 3>.2//.'

8. 0ku:ni :ri=odi =?92// =?92// =?92// =?92// =?92// 0=9.2//.'

88.A 0ku:ni ras=odi A =4/9// =4/9// =200>2 =20/>2 =:3/2/ >?9.2//.'

J (plus) 3.pretpostavka :24/ :24/ :24/ :24/ :24/ 99.?//.'

J (plus):.pretpostavka 2// 2// 2// 2// 2// 9.2//.'

88. 0ku:ni ras=odi =4294/ =4294/ =42/32 =4:=32 =:?==/ ?/>.?//.'

888.A 0+01. D. A L8A&88AM 30?// 30?// ://92 :/092 2402/ 9=>.2//.'888. 0+01. D. L8&88M =>9:/ =>9:/ =>:42 =?342 3:30/ =/:.>//.'

P= (6inus) 9/por. na do&. >04/ >04/ ?//2 ?=?2 ==30/ :3.2//.'

P9 (6inus) 9/por. na do&. 3::? 3::? 3:03 34>3 4?>? 9/.0:/.'8V.A Hista do*.A (!!! – P=) 3=?:/ 3=?:/ 39/9/ 39>:/ :224/ =>:.///.'8V. Hista do*. (!!! P9) =3>09 =3>09 =30>9 =:409 9>2=9 ?3.>4/.'

' 32/ '



1rika; 888&"7 1o:is mogući= :riloga :odu;etni>komu :rojektu

)ed.*roj 118S CK08E 1)84KA 1D0-(T98H+C 1)6(+T0 DA 9(=. Dokazi o re7istraciji tvrtke kod nadle8no7 suda. N9. Opis pravno'or7anizacijsko7 o&lika tvrtke i doku6ntacija o osnivanju N3. #ratki 8ivotopisi i dokazi o referncij6a osniva<a tvrtke N:. Doku6entirane stru<ne referencije sto8erni5 6enaFera. N2. Te5ni<ki projekti potre&ita ze6ljišta, o&jekata, opre6e, instalacija i sli<no N4. Ckice 6ikrolokacije s priklju<ci6a na infrastrukturu N>. ;raditeljski nacrti, skice, projekti i sli<no s prate-o6 doku6entacijo6 N

?.Ovjereni uvjeti 7radnje, 7raditeljske dopusnice te odo&renja za priklju<ke na pro6etnu,vodovodnu, elektri<nu, plinsku, kanalizacijsku i telefonsku 6re8u N

0. or6ativi sirovina, repro6aterijala, ener7enata, rada i ini5 inputa N=/. Projekti te5nološko7 i radno7 procesa N==. Opisi kapaciteta i eventualne 6o7u-nosti nje7ova proširenja N

=9.Opisi 6o7u-nosti te5ni<ko'te5nološko7a i tr8išno7a razvoja i uvoFenja novi5 proizvoda iliuslu7a te unapreFenja asorti6ana proizvoda ro&e ili uslu7a N

=3. #atastarske skice potre&ita ze6ljišta na 6ikrolokaciji N

=:.U7ovori ili predu7ovori o kupnji, koncesiranju, zakupu ili naj6u prostora i1ili ze6ljišta, sasvi6 nu8ni6 prate-i6 su7lasnosti6a N

=2. Djelatno'or7anizacijska s5e6a tvrtke i siste6atizacija radni5 6jesta N=4. Popis prava (ovlasti) i o&veze vlasnika tvrtke N=>. Podaci (i6ena, &roj, zada-e, ovlasti i sli<no) o 6enad8ersko6 ti6u N=?. !zvješ-a ili zaklju<ci izvješ-a o istra8ivanji6a do6a-e7a i1ili inoze6ni5 tr8išta N=0. Dijelovi ili cijelovit 6arketinški pro7ra6 vaše7a projekta N9/. Ekspertni dokazi o udovoljavanju uvijeti6a zaštete pri radu i zaštete okoliša N

9=. #atalozi i cijenici do6a-i5 i strani5 proizvoFa<a potre&iti5 stalni5 sredstava N99. #atalozi i cijenici vaši5 proizvoda, ro&e ili uslu7a s uvijeti6a pla-anja i sli<no N

93.Preslici potpisani5 predu7ovora o du7oro<noj suradnji na plas6anu proizvoda, ro&e iliuslu7a s partneri6a na do6a-e6u i strani6 tr8išti6a N

9:.Preslici potpisani5 predu7ovora o ko6isijskoj, konsi7nacijskoj ili nekoj dru7oj prodaji

proizvoda, ro&e ili uslu7a s do6a-i6 ili strani6 partneri6a ' 0govor o franši;ingu N

92.Popisi nekretnina u vaše6 vlasništvu ( s ekspertni6 procjena6a nji5ove vrijednosti) koji6a6o8ete zalo8no – 5ipotekarno ja6<iti &ankarske zaj6ove N

94. TECT elektroinstalacija N9>. TECT `TZ 6jera N9?. TECT zaštete okoliša i protupo8arni5 6jera N90. TECT ventilacijski5 odvoda N3/. TECT na staklene površine N

' 32= –

"7. 48T()AT0)A 8 +9-04TA9T8



7* )iteratura5' Poduzetni<ka &i&lija' Poduzetni<ki projekt

' $adna &ilje8nica

:* Konzultanti5' prof. +r. sc.Dalija #uva<i-

"'. 18SC 1)8CAT(460 1)6(+TA

uto škola AolanBTr7 D.Do6jani-a &r.=9tel1faN* /=190/?'//:

Cesvete

E$CTE #ukovarska :=

(oso&no na ruke 7osp.Iukelj)Poštovani 7osp. Iukelj,

aš poduzetni<ki projekt ela&orat je ideje studentice !ve eši-. Tvrtka -e se &aviti pru8anje6 o&uke upravljanja 6otorni6vozili6a, a &iti -e re7istrirana kao društvo s o7rani-eno6 od7ovornoš-u. Pozivaju-i se na naš telefonski raz7ovor od =4.travnja i us6eni do7ovor od 99.svi&nja ove 7odine, ovi6 pis6o6 as 8eli6oo&avijestiti da s6o na adresu anke pravodono uputili naš poduzetni<ki projekt, <i6e se ustvari javlja6o na natje<aj za

odo&ravanje poduzetni<ki5 zaj6ova koji ste raspisali u 5rvatski6 javni6 7lasili6a.

Ovi6 pis6o6 as 8eli6o sa6o podsjetiti, na poduzetni<ku ideju koja je pred6eto6 naše7a pot5vata i koju je razradilastudentica !va eši-.

Projekt za5tijeva ukupno =9=.4//.'EU$'a ula7anja, od <e7a ===.2//.'EU$'a za stalna, a =/.=//.'EU$'a za trajna o&rtnasredstva. Od ukupno potr&iti5 ula7anja, sa 2?.4//.'EU$'a ili :?,9 raspola8e društvo, pa a6 se o&ra<a6o za zaja6, za preostali5 43.///.'EU$'a ili 2=.? ukupno potre&iti5 ula7anja.

Projekt -e uz vlasnika (6enad8era) an7a8irati još 4 zaposlenika, a prosje<ne ukupne pla-e iznosit -e >.4//.'EU$'a 6jese<no.

$ezultati tr8išni5 istra8ivanja pokazali su visok stupanj oportuniteta realizacije projekta. U projektu predo<ene raš<la6&e iocjene u<inkovitosti, takoFer prikazuju ele6ente nje7ove pri5avtljivosti sa svi5 pro6atrani5 aspekata.

Uz iskrene želje za osobnu i obiteljsku sreću, srdačno Vas pozdravljamo!

Za7re&, svi&anj 9//0. Za auto školu AolanB!va eši-

'329'

radna auto Škola

Documents