quiero crear mi propia empresa

En esta unidad aprenderemos a:

•Valorarlaculturaemprendedoracomofuentedecreacióndeempleoybienestarsocial.

•Analizarelconceptodeempresario,susrequisitos,aptitudesyactitudes.

•Identificarlosfactoresquecontribuyenaléxitoenlaactividadempresarial.

•Analizareldesarrollodelaactividademprendedoradeunempresario.

•Definirelriesgocomoelementoinevitabledetodaactividademprendedora.

•Identificarelconceptodeinnovaciónysurelaciónconelprogresodelasociedadyelaumentodebienestarenlosindividuos.

•Valorarlacapacidaddeiniciativadeunapersonaempleadaenunapyme.

•Describirlaestrategiaempresarialrelacionándolaconlosobjetivosdelaempresa.

•Definirunaideadenegociocomopuntodepartidaparalaelaboracióndeunplandeempresa.

Y estudiaremos:

•Losrequisitosquedebetenerunempresario.

•Losfactoresclaveenlainiciativaemprendedora.

•Larelaciónentreinnovaciónydesarrolloeconómico.Tiposdeinnovación.

•Cómoactúaunemprendedor:comoempleadodeunaempresaycomoempresario.

•Laideadenegocio.

1Unidad Quierocrearmipropiaempresa

Quierocrearmipropiaempresa1

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1. El trabajo por cuenta propia. IntroducciónEnestaprimeraunidadvamosavalorarlaimportanciadelainiciativa emprendedoracomofactorclaveenlacreacióndeempleo,enlamejoradelacompetitividadyenelcrecimientoeconómico.Vamosaconocerelsignificadodeserempresario,lascualida-despersonalesquedebetenerunapersonaemprendedoraylascapacidadesquehadeconseguirparadesempeñarconéxitolaactividadempresarial.Analizaremoslaimportanciadelacreatividadyla innovaciónantelageneracióndeideasdenegocioysurelaciónconeldesarrolloeconómico.Aprenderemosaanalizar una idea de negocioyaevaluar su idoneidadcomobasedeunproyectoempresarial.

1.1. La cultura emprendedoraAraízde losprofundos cambios sociales y económicosqueseestánproduciendoennuestrasociedad, lacreacióndeempresasseconsolidacomounodelosprincipalesmotoresdelageneracióndeempleo.Lasrelacionesdetrabajotradicionalesestánsufriendounagrantransformacióndebidoalelevado desempleoenciertos sectoresyaldescenso del empleo público;además,cadavezesmásfrecuenteelrecursodelasubcontrataciónentodaslasgrandesempre-sas.Todoellonosllevaaquelapromocióndelasiniciativas empresariales,entreellaselautoempleo,seconsidereunfactorclavedelcrecimientoeconómico.

Estoesdebidoaquelacreacióndeunaempresapropianorepercuteúnicamenteenlospropiosemprendedoresquecreansuempleo,sinoqueademásinfluyeenlageneracióndeltejido empresarial,enlaeconomía(generandobeneficios,pagandoimpuestos,coti-zandoalaSeguridadSocial)yenlacreacióndenuevos puestos de trabajo.Paraqueestoseproduzcasehadepromoverenlasociedadlainiciativaempresarial,lacultura emprendedora,fomentando:• Lapromocióndeldesarrollodelascualidades personalesrelacionadasconelespíritu

empresarial,talescomolacreatividad,laasunciónderiesgosylaresponsabilidad.• Lasensibilizacióndelaspersonasencuantoaltrabajoporcuentapropiacomoop-

ciónprofesional:ademásdeempleado,sepuedeserempresario.• Laformación o cualificación empresarialnecesariasparaponerenmarchaunanueva

empresa.

Autoempleo.Actividadprofesio-naloempresarialgeneradaporuna persona que la ejerce deformadirecta.Tejido empresarial.Conjuntodeempresas que integran el siste-maproductivodeunpaísodeunazonaconcreta.

Vocabulario

Elautoempleoesunavíadeincorporaciónalmercadolaboralycontribuyealamejoradelaeconomíageneral.

Fig. 1.1. Una opción distinta al trabajo por cuenta ajena es el autoempleo.

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1Quierocrearmipropiaempresa

Elespírituemprendedoroiniciativa emprendedoranosedebeconsiderarúnicamentecomounmedioparacrearunaempresa,sinocomounaactitudgeneralquepuedeserdeutilidadenlavidacotidianaoeneldesarrollodecualquieractividadprofesional.

Laculturaemprendedoraestáestrechamente ligadaa la iniciativaya laacción.Laspersonasdotadasdeespírituemprendedorposeenlacapacidaddeinnovar,tienenvo-luntaddeprobarcosasnuevasodehacerlasdemaneradiferente.Estascapacidadessepuedendesarrollartantoenlosempresarioscomoenlostrabajadoresdelasempresas.

Haypersonasquenacenconestascapacidades emprendedoras;todostenemosalgúnconocidoquesiempretienelaocurrenciaoportunaenelmomentoconcreto,queeselquemásarriesgaantecualquiersituación,quetienecapacidadparamediarencual-quierconflicto,etcétera.

Pero tambiéndebemosconsiderarqueunaactitud empresarial sepuede fomentar yformar:

• Sepuedefomentarlaaptitud para resolver problemas,loquesuponemejorarlaca-pacidaddeplanificación,tomadedecisionesycomunicación;asícomolavoluntaddeasumirresponsabilidades,esdecir, losaspectos típicosde lascompetenciasdegestión empresarial.

• Esposiblefomentarlascaracterísticaspropiasdelascompetencias sociales:cooperar,trabajarenequipo,asumirnuevospapeles,etcétera.

• Esfactiblefomentardistintosaspectos de las competencias personales,comodesarro-llarlaconfianzaenunomismoylamotivaciónporactuar,aprenderapensardeunmodocríticoeindependientey,enparticular,adquirirlavoluntadylacapacidaddeaprenderdeformaautónoma.

• Sepuedeadquirirelafándecreatividadeiniciativapersonal,asícomoprepararseparaasumirriesgosalllevaracabolasideaspropias,esdecir,sepuedenfomentarlascualidades específicas del empresario.

Podemosdefinir la cultura emprendedora comounconjuntodecualidades,habili-dadesyconocimientosnecesariosqueposeenlosindividuosparapodergestionarsupropioproyectooitinerarioprofesional,ocrearsupropionegociocomootraopción(nocomoúltimasalida)frentealtrabajoporcuentaajena.

El Libro verde de la culturaemprendedoraenEuropa,delaComisiónEuropea,tratasobreelespíritu empresarial en Europa,suimportanciaylasrecomenda-cionesparasufomento.

¿Sabías que…?

Competencias.Conjuntodeconocimientos, destrezas, habi-lidadesyactitudes.

Vocabulario

Sin asalariados: 1 772 355 empresas. Microempresas: 0-9 trabajadores, 1 352 363 empresas. Pequeñas empresas: 10-49 trabajadores, 136 843 empresas. Mediana y gran empresa: 1 50 trabajadores, 25 813 empresas.

Fig. 1.2. Estructura empresarial española según el nº de trabajadores. Datos INE 2010 (Directorio Central de Empresas).

1. Busca en la página delDirectorio Central deEmpresas del INE losdatos de empresas pornúmero de asalariadoscorrespondientes a tuprovincia y determina sisu estructura se ajusta alaestructuraempresarialespañola.

Actividades


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1.2. La actuación de los trabajadores emprendedores en las empresas

Decíamosquelainiciativa emprendedoranosedebecon-siderarúnicamentecomounmedioparacrearunaempre-sa,sinocomounaactitud generalquepuedeserdeutili-dadenlavidacotidianaoeneldesarrollo de cualquier actividad profesional.

Dentrode lasempresashay trabajadoresconvisión em-presarial,quegeneranyaprovechanideasinnovadoras,ylasdesarrollancomooportunidadesdenegociorentable,comprometiendosutiempoyesfuerzoeninvestigar,crearymoldearesasideasennegociosparasupropiobeneficioy paraelcrecimientodelaempresaenlaqueprestansusservicios.Sonunfactordecisivoparacualquierempresa.

Estaactitudseverecompensadaconasignacioneseconó-micas,reconocimientopersonal(porejemplo,premioalainnovación),ascensos,etcétera.

Es frecuente referirse a ellos como intraemprendedores, intraempresariosoempresarios internos.

Suscaracterísticas individualesson:

• Espíritu emprendedor.

• Capacidad creativaeinnovadora.

• Necesidad de superación.

• Constanciaydedicacióneneldesarrollodelproyectodelaempresa.

• Capacidad de trabajo en equipo.

• Capacidad de liderazgo.Fig. 1.3. Los trabajadores con visión empresarial son un factor decisivo para cualquier empresa.

Desdequefinalizósuformaciónprofesionalcomopeluquera,Anahaestadotraba-jandoenunsalóndepeluqueríayestéticadesuciudad.

Duranteestetiempohadetectadoquelapoblaciónessuficienteparalaimplanta-cióndeotrapeluquería.Ellasiempredeseótenersupropionegocio,peronosabesipodríaserunabuenaempresaria.

¿Quédebeanalizarparadecidirsiseponemanosalaobraono?

Solución

Debevalorarsuscapacidadesemprendedoras:creatividad;iniciativapersonal;ca-pacidadparaasumirriesgos;capacidaddeplanificación,detomardecisionesydecomunicación;voluntaddeasumirresponsabilidades;capacidaddetrabajoenequipo;confianzaensímisma;pensamientocríticoeindependiente,yvoluntadycapacidaddeaprenderdeformaautónoma.

Esposiblequenoposeaestascualidades,pero,comosabemos,lascapacidadesempresarialespuedenadquirirse.

Caso práctico 1

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2. Qué significa ser empresario

Paraemprenderconéxitounaactividadempresarialhayquepartirde tres requisitosbásicos:

Además, el empresario ha de reunir una serie de cualidades personales oactitudesnecesarias,oalmenosmuyconvenientes,parainiciarunaactividadempresarial.Entreotras,podemosdestacarlassiguientes:

• Capacidadparaasumir riesgos.

• Facilidadparatomar decisiones.

• Capacidadparaasumir responsabilidades.

• Capacidad creativaeinnovadora.

• Capacidaddeorganización y dirección.

• Capacidadparaadaptarse a situaciones nuevas.

• Capacidaddeobservación y previsión.

• Habilidades sociales.

• Confianza en sí mismo.

• Perseverancia.

Encuantoalasaptitudesdelapersonaemprendedora,cabedestacarlanecesidaddepartirdeunconocimiento profesional de la actividadquevaadesarrollarydelsectorenelquepiensacompetir.Ademásdeesto,elejerciciodelaactividaddeempresariorequiereunosconocimientos sobre la organizaciónylagestión empresarial.

Adiferencia de las actitudes del empresario, que están necesariamente unidas a lapersonaemprendedora,lafaltadeaptitudesodeconocimientospuedesuplirseocom-plementarsebienmediantelacontratacióndepersonasespecializadas,labúsquedadesociosolacontratacióndeserviciosexternos.

Serempresariosignificacorrer riesgos,porloquedebetrabajarbajolapresióndelanecesidaddeasumirlosycomprenderquesiempreexistelaposibilidaddeunfracaso.

Existeriesgocuandosetienendosomásposibilidadesentrelasquesepuedeoptar,sinconocerdeantemanolosresultadosaqueconducirácadauna.Todoriesgoencierralaposibilidaddeganarodeperder;cuantomayorsealaposiblepérdida,tantomayorseráelriesgo.

Unempresarioesunapersonacapazdeidentificar una necesidad,reunir los re-cursosprecisosyemprender una acciónparasatisfacerlanecesidadidentificada.

Actitud. Tiene que ver con laforma de actuar de los indi-viduos. Es una predisposiciónadquirida para conducirse deuna manera determinada antelassituacionesquesepresentan.Aptitud. Es la capacidad deaprovechar toda enseñanza,capacitación o experiencia enundeterminadoámbitodedes-empeño.

Vocabulario

Unaideaválida

Uncapitalinicial

Unosconocimientosprofesionalesydegestión

Deentre todas lascaracterísticasdelempresarioenumeradas,cabedestacar lacapacidad para asumir riesgos,yaqueesteaspectoesconsustancialacualquierdecisiónempresarial,sibienlosriesgosdebensercalculados.

www.emprendiendo.com

Herramientaquepermitevalorarobjetivamentealemprendedorapartirdeuntestdepersonalidadempresarialenelquesevalorala motivación, liderazgo, capa-cidaddeasumir riesgos, creati-vidad e innovación, capacidadde planificación, adaptabilidadyflexibilidad,capacidaddetra-bajoymotivacióneintereses.

Web

• Unaideaválida.

• Uncapitalinicial.

• Unosconocimientosprofesionalesydegestión.


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Consecuencias de ser empresario

Elempresarioodirectivodeberátomardecisiones de resultado incierto,evaluandolasposibilidadesdegananciaenrelaciónconlasposibilidadesdepérdida.Ahorabien,enladisposiciónaaceptarposiblespérdidasinfluyetantolacapacidadpsicológicadeasumirlascomolacapacidadpatrimonialparaafrontarlas.

Porejemplo:noeslomismoperder20000€paraquienposeeunpatrimoniodeun mi-llóndeeuros,queparaquienposee50000€.Tampocoeslomismofracasarenunnegociocuandoseposeenvariasempresas,queperderelnegocioenelquehemosinvertidotodonuestropatrimonioyqueconcentratodanuestradedicación.

Portanto,serempresariocomportaunaseriedeventajaseinconvenientesqueespreci-soanalizarantesdeiniciarlatareadeemprenderunnegocio,yaqueenlosiniciosvaanecesitardetodosuesfuerzopersonalparaafrontarconéxitoelreto.

Tendráquesacrificar,sobretodo,tiempo,yhabituarseaunadedicacióncasiabsoluta.Habrámomentosdegran tensión,yaquesearriesgamucho.Además,elmundoempre-sarialsemueveenunentornovariableydifícildeprever.

Sinembargo,puedeserunaexperienciagratificantequesiempreresultaráenriquece-dora.Lucharporalgopropiopuedeserunasensaciónquepocasvecesseexperimentatrabajandoporcuentaajena.Silascosasfuncionanbienseobtendránmás beneficiosquetrabajandoenlaempresadeotro.

Además,elbuen emprendedorestáalentadoporlamotivacióndetrabajarparasímis-mo,desarrollarunproyectoquecreequepuedegenerarriquezaypuestosdetrabajoyproporcionarcalidaddevidaybienestarsocial.

Ventajas del empresario:•Sertupropiojefe.•Crearempleoyriqueza.•Obtenerbeneficioeconómico.•La satisfacción por el trabajo

bienhecho.•La posibilidad de desarrollar

librementetusiniciativas.•Obtener prestigio social y re-

conocimientoprofesional.

Desventajas del empresario:•Asumir riesgos económicos y

personales.•Ladedicacióndetodotutiem-

po,inclusoeldeocio.•La obligación de hacer de

todo.•La necesidad de aprender

continuamente.•Laresponsabilidadderesolver

todoslosproblemas.

Claves y consejos

Fig. 1.4. El arte de emprender.

La capacidad de un empresario para asumir riesgosaumentasi:•Tieneconfianzaensímismo.•Estádispuestoaponerenjue-

go toda su capacidad paraincrementar al máximo susprobabilidadesdeéxito.

•Sabeevaluarconrealismotan-to losriesgoscomosupropiacapacidad para influir en di-chasprobabilidades.

•Considera los riesgos desdeelpuntodevistadelasmetasquesehapropuesto.

¿Sabías que…?

Fig. 1.5. Características del empresario.

Actitudes:• Tienecapacidadparaasumirriesgos• Tomadecisionesyasumeresponsabilidades• Escreativoeinnovador• Escapazdeorganizarydirigir• Esobservadoryprevisor• Tienefacilidadparaadaptarseasituacionesnuevas• Manejalashabilidadessociales• Tieneconfianzaensímismo• Esperseverante

Aptitudes:• Poseeconocimientosprofesionalessobrelaactividadquevaadesarrollar• Tieneconocimientosdeorganizaciónygestiónempresarial

Empresario

Capaz de:• Identificarunanecesidad• Reunirlosrecursosnecesarios• Emprenderunaacción

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Consecuencias de ser empresario

Elempresarioodirectivodeberátomardecisiones de resultado incierto,evaluandolasposibilidadesdegananciaenrelaciónconlasposibilidadesdepérdida.Ahorabien,enladisposiciónaaceptarposiblespérdidasinfluyetantolacapacidadpsicológicadeasumirlascomolacapacidadpatrimonialparaafrontarlas.

Porejemplo:noeslomismoperder20000€paraquienposeeunpatrimoniodeun mi-llóndeeuros,queparaquienposee50000€.Tampocoeslomismofracasarenunnegociocuandoseposeenvariasempresas,queperderelnegocioenelquehemosinvertidotodonuestropatrimonioyqueconcentratodanuestradedicación.

Portanto,serempresariocomportaunaseriedeventajaseinconvenientesqueespreci-soanalizarantesdeiniciarlatareadeemprenderunnegocio,yaqueenlosiniciosvaanecesitardetodosuesfuerzopersonalparaafrontarconéxitoelreto.

Tendráquesacrificar,sobretodo,tiempo,yhabituarseaunadedicacióncasiabsoluta.Habrámomentosdegran tensión,yaquesearriesgamucho.Además,elmundoempre-sarialsemueveenunentornovariableydifícildeprever.

Sinembargo,puedeserunaexperienciagratificantequesiempreresultaráenriquece-dora.Lucharporalgopropiopuedeserunasensaciónquepocasvecesseexperimentatrabajandoporcuentaajena.Silascosasfuncionanbienseobtendránmás beneficiosquetrabajandoenlaempresadeotro.

Además,elbuen emprendedorestáalentadoporlamotivacióndetrabajarparasímis-mo,desarrollarunproyectoquecreequepuedegenerarriquezaypuestosdetrabajoyproporcionarcalidaddevidaybienestarsocial.

Ventajas del empresario:•Sertupropiojefe.•Crearempleoyriqueza.•Obtenerbeneficioeconómico.•La satisfacción por el trabajo

bienhecho.•La posibilidad de desarrollar

librementetusiniciativas.•Obtener prestigio social y re-

conocimientoprofesional.

Desventajas del empresario:•Asumir riesgos económicos y

personales.•Ladedicacióndetodotutiem-

po,inclusoeldeocio.•La obligación de hacer de

todo.•La necesidad de aprender

continuamente.•Laresponsabilidadderesolver

todoslosproblemas.

Claves y consejos

Fig. 1.4. El arte de emprender.

La capacidad de un empresario para asumir riesgosaumentasi:•Tieneconfianzaensímismo.•Estádispuestoaponerenjue-

go toda su capacidad paraincrementar al máximo susprobabilidadesdeéxito.

•Sabeevaluarconrealismotan-to losriesgoscomosupropiacapacidad para influir en di-chasprobabilidades.

•Considera los riesgos desdeelpuntodevistadelasmetasquesehapropuesto.

¿Sabías que…?

Fig. 1.5. Características del empresario.

Actitudes:• Tienecapacidadparaasumirriesgos• Tomadecisionesyasumeresponsabilidades• Escreativoeinnovador• Escapazdeorganizarydirigir• Esobservadoryprevisor• Tienefacilidadparaadaptarseasituacionesnuevas• Manejalashabilidadessociales• Tieneconfianzaensímismo• Esperseverante

Aptitudes:• Poseeconocimientosprofesionalessobrelaactividadquevaadesarrollar• Tieneconocimientosdeorganizaciónygestiónempresarial

Empresario

Capaz de:• Identificarunanecesidad• Reunirlosrecursosnecesarios• Emprenderunaacción

JuanyMaríaestáninteresadosenmontarunaempresade-dicadaaldesarrollotécnicodesitiosypáginasweb.

Supreguntaes:¿conquérequisitosbásicosdebencontarparaemprenderlaactividad?¿Disponendeellos?

¿Quédebenanalizarparadecidirsiemprendensuaventu-raempresarial?

Solución

Paraemprenderconéxitounaactividadempresarialhayquepartirdeunosrequi-sitosbásicos:

• Unaideaválida.

• Uncapitalinicial.

• Unosconocimientosprofesionalesydegestión.

Vayamospasoapaso:

• Tienenlaidea:diseñodepáginasweb.

• El capital inicial lo afrontarían con unos ahorros personales procedentes deltiempoquehantrabajadoparaunaempresadelramoyacudiendoaunbancoparaquefinanciesuinversión.

• Losconocimientosprofesionalesloshanadquiridoconlaformaciónrecibidaenlamateriaylaexperienciaprofesional.

Portanto,consideranqueestánencondicionesdeseguiradelanteconlaidea.

Caso práctico 2

www.ipyme.org

LaDirecciónGeneraldePolíticade la Pyme del Ministerio deIndustria,TurismoyComerciohaelaborado una serie de herra-mientasqueayudanalempren-dedorensuproyecto.

LaprimeraeselAutodiagnóstico de actitudes emprendedoras,que se complementa con lasherramientas Plan de empre-sa, Simulación empresarial yAutodiagnóstico para acceso a nuevos mercados.

Web


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3. La idea: creatividad e innovación

Lacreatividadpuedecontribuiralageneracióndeideasqueoriginennuevosproductosoprocesosinnovadores.Sinembargo,sercreativonosignificanecesariamenteserinno-vador;másbiensetratadeprocesosdiferenciados.Sepodríadecirquela innovación es la creatividad aplicadaaundeterminadoaspecto.

Elpuntodepartidadeunproyectoempresarialeslaideadenegocioqueunemprende-dorpuedesercapazdegenerar.

Creatividad.Generacióndeideas.Innovación.Implantacióndenue-vas ideas.La innovaciónpuedeseraplicadaaunproducto,aunprocesooaunatecnología.

Vocabulario

Podemosdefinirlacreatividadcomolageneracióndeideasnuevas,ylainnova-cióncomolaimplantacióndeideasnovedosasyútilesparacrearunnuevonego-ciooestablecernuevossistemasdeproduccióndebienesy/oservicios.

ElprestigiosoeconomistaTheo-dore Levitdijo:«Creatividad es pensar cosasnuevas. Innovación es hacercosas nuevas. Las ideas soninútiles a menos que sean usa-das.Lapruebadesuvalorestáensuimplementación».

¿Sabías que…?

Fig. 1.6. «En los momentos de crisis solo la creatividad es más importante que el conocimiento» (Albert Einstein).

2. ¿Quéentiendesporculturaemprendedora?

3. ¿Cuálessonlosrasgoscaracterísticosdelostrabajadoresemprendedores?

4. ¿Quécualidadeshadereunirunempresario?

5. ¿Porquéconsiderasqueesimportantelacapacidaddeasumirriesgosparaunempresario?

6. Entraenlapáginawww.ipyme.org,delaDirecciónGeneraldePolíticadelaPymey,enlasecciónHerramientas para el emprendedor,utilizalaherramientadefinidacomoAutodiagnóstico de actitudes emprendedoras.Acontinuación,determinasituscaracterísticaspersonalessecorrespondenconlasquedebetenerunemprendedor.

Actividades

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3.1. Búsqueda de ideas de negocio

Lasfuentesdeoportunidadesdenegociopuedenserdeorigenmuydiverso.Podemosagruparlasenfuncióndelossiguientescriterios:

• Repetir experiencias ajenas. La mayor parte de las ideas generadoras de nuevosnegociospartendelaobservaciónatentadelmercado,deloquehanhecholosqueyaestáninstaladosenél.

• Aprovechar la propia experiencia como trabajador por cuenta ajena o la formación en un campo específico.Elconocimientodeunsectorpuedeproporcionarideasdenegocioydarlaseguridadnecesariaparaindependizarsedelaempresadelaqueseformapartecomotrabajadorasalariado.

• La innovación en los productos, servicios o procesos.Lagranmayoríadelasideasinnovadorasnosurgendegrandesdescubrimientostecnológicos,sinomásbiendealgoqueyaexistealqueseañadeunfactordiferenciador,comopuedeserdarunnuevousoaunproductoqueyaexisteenelmercado.

• Percibir una necesidad no satisfecha en el mercado.Siobservamosloscambiossocia-lesquesehanproducidoenlosúltimostiempos,nosseráfácilobtenerunalargalistadeposiblesoportunidadesdenegocio,basándonosenlasnuevasnecesidadesquetalescambiosgeneran.

Ademásdetodasestasfuentesclásicasdeoportunidadesdenegocio,ygraciasalasnuevastecnologíasdelainformaciónylacomunicación,esposibleencontrarenInternetinfinidaddereferenciassobreideasdenegocio,unasreferidasaproyectosqueyasehanpuestoenmarchayotrasqueproponenideastotalmentenovedosas.

En el Centro de EnseñanzaOnline (CEO)puedesencontrarinformación sobre los cambiossociales que pueden generarnuevasnecesidadesy los facto-resdiferenciadoresqueintervie-nenenladecisióndecompra.

CEO

Internet ha revolucionado elmundo empresarial en muchosdesuscampos.Lautilización deesta herramienta en la promo-cióndeventasabrenuevasposi-bilidades e ideas de negocio.Tal es el caso de un productorde naranjas que vende su pro-ducto a través de la web aprecios muy competitivos, yaque se acortan los eslabonesde la cadena de distribución,yademásgarantiza la frescuradelproducto,porqueloponeencasadelclientealdíasiguientedesurecolección.

¿Sabías que…?

CarmenyAlbertohandecididocrear supropionegocio.Disponendeun localbastantebienubicadoenelquepuedeninstalarse.Seplanteanvariasiniciativas:tiendaderopa,comidaparamascotas,complementos.

Juanproponeuncomerciodeobjetosparazurdos.LaidealallevabamadurandodesdequeenunviajeaLondresconocióunnegociodeestascaracterísticas.

Aamboslesgustalaidea,peroquierenasegurarsedequepodríasalirbienantesdeemprenderla.

¿Quépasoshandeseguir?

Solución

Compruebanenelayuntamientodesuciudadqueelmercadoestádesabastecidodeestosproductos,yaquenoexisteunnegociodeestascaracterísticas.

Segúnlosestudiosalosquehantenidoacceso,cercadel30%delapoblacióneszurda,porloquepodríantenerclientelasuficiente.

Siguiendoelestudiodemercadoquehabíanrealizadoyanalizandoestaexperien-ciaenotrospaíses,satisfacerunanecesidadquenosehacubiertopuedeserelpuntodepartidadeunaempresacongrandesposibilidadesdeéxito.

Estoesloquepensaronlospromotoresdeunproyectodeventadeobjetosparazurdos.

Valoradalaidea,decidieroniniciarlaactividad.

Caso práctico 3


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3.2. Innovación y desarrollo económico

Loscambioseconómicos,socialesyculturalesqueseestánproduciendoenlasúltimasdécadasestánvariandonuestraformadeentenderlagestiónempresarialylasiniciati-vasemprendedoras.Enelcentrodetodosestoscambiosestánlasnuevas tecnologíasysucapacidadparaposibilitarofacilitareldesarrolloeconómicoysocial.

Lainnovaciónesunfactorclaveparaeldesarrolloeconómico.Unaculturaemprende-doraoinnovadorajuntoconunaorganizaciónsocialadecuadasonlabaseapartirdelacualsedesarrollalapirámide de riquezadeunanación.Losotrospuntosclavedeldesarrollosonlaformacióndelapoblaciónylasinfraestructurasenloreferentealastelecomunicacionesyeltransporte.

Alolargodelahistoriaelbloquebásicodelaconstruccióndelapirámidederiquezahaidocambiando.Enunprincipioeralatierradedicadaalaagriculturaelfactorge-neradorderiquezaydesarrollo.ConlaRevoluciónIndustrial,losrecursosenergéticosreemplazaronalatierracomofundamentoderiqueza.Actualmente,elconocimiento,quegeneraavancestecnológicos,ylainnovación,ocupanlaposiciónqueanteriormen-tehabíantenidolatierraylaenergía.

Esedesarrollodebeentendersenosoloentérminospuramenteeconómicos,sinotam-biéndesdeunaperspectivaenfocadahacia lacalidaddevidade laspersonasqueconvivenenelterritoriodondeseubicanlasempresas,esdecir,desdeelconceptodedesarrollo integradoo,loqueeslomismo,haciendocompatiblescompetitividad econó-mica(desarrolloeconómico),bienestar social(desarrollosocial)ysostenibilidad ambien-tal(desarrollosostenible).

www.bcn.cat/innova

Dentrodeestapágina,encontra-ráselenlaceBCNinnova.Laaplicación¿Qué es innovar?permite comprender los diver-sos aspectos de la innovaciónmediante un contenidoestructu-radoyunapresentaciónvisual.

Web

Fig. 1.7. Factores clave del desarrollo económico.

Formación Infraestructuras Innovación

Desarrollo económico

Desarrollo económico.Lacapacidaddelospaísesoregionesparacrearriquezaafindepromoveromantenerlaprosperidadoelbienestareconómicoysocialdesushabitantes

Desarrollo social.Procesoqueconduceamejorarlascondicionesdevidadelapoblaciónendife-rentesámbitos:salud,educación,nutrición,vivienda,vulnerabilidad,SeguridadSocial,empleoysalarios,principalmente.Implicatambiénlareduccióndelapobrezayladesigualdadenlosingre-sos.EnesteprocesoesdecisivoelpapeldelEstadocomopromotorycoordinadordelmismo,conlaactivaparticipacióndeactoressociales,públicosyprivados

Desarrollo sostenible.Satisfaccióndelasnecesidadesdelapresentegeneraciónsincomprometerlacapacidaddelasgeneracionesfuturasdesatisfacersusnecesidades.Abarca,porejemplo,elmantenimientodeladensidaddepoblaciónpordebajodelacapacidaddeunaregiónparasusostenimiento,elestablecimientodeprioridadesparaelusodelosrecursosnorenovablesyelman-tenimientodelimpactoambientalpordebajodeunnivelquepermitaquelossistemasafectadosserecuperenycontinúensuevolución

Desarrollo integrado

Fig. 1.8. Conceptos que se agrupan dentro del desarrollo integrado.

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3.3. Tipos de innovación

Lainnovaciónpuedeconseguirsecreandonuevosproductosomejorandolosyaexis-tentes;puede ir ligadaalprocesodeproducciónoa laaplicacióndelconocimientocientíficoalaactividaddelaempresa.Según la clase de innovacióndequesetrate,distinguimoslossiguientestipos:

A. Innovación de producto

Lasinnovacionesdeproductopuedenseragrupadasentresapartados:

• Innovación total.Cuandosecreaunproductoúnico.Noexisteenelmercadoningunocomoél.Estetipodeinnovacióneselmásescaso.Unejemplodeestetipodeinno-vaciónseríalacreacióndelatelevisión.

• Innovaciones que aportan algo nuevo al producto.Sedaenaquelloscasosenquesemejoraunproductoyaexistente.Porejemplo,cuandoseintrodujoenelmercadolatelevisiónencoloryaexistíalatelevisiónenblancoynegro,peroelhechodeemitirencolorlaconvertíaenunproductonuevo.Estetiposuponelamayorpartedelasinnovaciones.

• Innovaciones que no aportan nada nuevo.Seproducecuandounaempresaquiereentrarenunmercadoyfabricaunproductoqueyaexiste.Enrealidadsuponeunainnovaciónparalaempresa,noparaelproducto.Porejemplo,unapanaderíaquesolofabricabapanyquiereproducirpastasdeté,loquehaceesinnovardentrodelaempresaalelaborartambiénpastas,productoquepodemosencontrarfabricadoporotrasempresasdelsector.

B. Innovación de proceso

UnejemplodeinnovacióndeprocesoeslaintroducidaporMcDonald’scuandoaplicóelconceptodelíneadeproducciónaunrestaurante;utilizótrabajadoresconpocaex-perienciaparafabricargrandescantidadesdealimentodeunacalidadestándarydeformamuyrápida,inventandolaindustriadelfast food(«comidarápida»).

Puedeentendersecomolacreacióndeunnuevo producto,obienañadiraunoyaexistenteunacaracterísticaquehagaquelosconsumidoreslopercibancomonovedoso.Unejemplodeestetipodeinnovacióneselcepillodedienteseléctrico.

I+D:investigaciónydesarrollo.I+D+i:investigación,desarrolloeinnovación.

Vocabulario

Estetipodeinnovaciónintroduceunamanera diferentederealizarlascosas.Sepuedeproducirencualquieradelosnivelesdelaempresa:producción,comercia-lización,gestión.

JavieryManuelquierendarunairediferenteasutallerdemecánicadelautomóvil.Deseanofrecerun servicioqueseanovedosoydiferente.

¿Sepuedehaceralgonuevoenuntallermecánico?

Solución

Decidenañadirunaparticularidadalnegocioexistente,queesofrecerunespacioenelqueelclientepuededisponerdeunazonadetrabajo,piezasyherramientasparahacerpequeñasreparacionesasupropiocoche.Sunegocioconsisteenasesorar,ven-derlosproductos(aceite,piezas,etc.)ycobrarunalquilerporelusodelamaquinaria.

Caso práctico 4

www.barcelonanetactiva.com

En esta web puedes encontrarinformación sobre cómo inno-var: casos de éxito, entrevistas,test de innovación, normativa,másenlaces,etcétera.

Web


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C. Innovación tecnológica

Lainnovacióntecnológicapuedeseraplicadaenlageneracióndeunproductonuevo,enlaintroduccióndemejorasenlossistemasdeproducción,enlaintroduccióndesiste-masdegestiónmásefectivosodemenorcosteparalaempresa,oenlaaplicacióndenuevasformasdecomercialización.

Así,determinadosdescubrimientos científicospermitirándesarrollarnuevosproductosanteriormentedesconocidos, la incorporacióndenuevasmáquinaspermitirámejorarlossistemasdeproduccióndeunmodomásefectivoomásbarato,lomismoquelasnuevastecnologíasaplicadasalagestiónoalacomercializaciónpermitiránunamayorefectividadomenorescostes.

Lainnovacióntecnológicareportaunosbeneficiosalasempresas,pero,porotraparte,suponeunoscostesquelosgestoreshandetenermuyencuenta.Poresarazón,lain-troduccióndelainnovacióntecnológicarequierelaadquisicióndepatentes,licencias,marcasregistradas,servicioscientíficosytécnicosrelacionadosconlaimplantacióndelainnovación,asícomolacompradepaquetesdesoftware,maquinariayequipos.

Unejemplodeinnovacióntecnológicaeslaintroducidaenlaindustriahoteleraconlautilizacióndelasnuevastecnologías.GraciasaInternetesposiblelareservadeplazashotelerasatravésdelascentralesdereservas.

Enresumen,parasabercómoyenquésepuedeinnovaresnecesariosaberquénece-sitanlosclientes,quéhacelacompetencia,conocerelsector,eidentificarelmododeintroducirlasnuevasideas.

Lainnovaciónse puede conseguir:

• Creando cosastotalmentenuevas.

• Inventandonuevos usosparacosasviejasyconocidas.

• Concibiendonuevas formasdehacerlascosas.

¿Cómopuedoinnovar?Siendo observador. Saber quépasa en nuestro entorno,qué hace la competencia, quépiden los clientes, estar al díasobre publicaciones del sector,buscarenInternet,etcétera.Siendo creativo. Generandoideas y gestionándolas parapoder crear proyectos innova-dores.

Claves y consejos

Consisteenlaaplicacióndelconocimientocientífico,lainvestigaciónylaexperi-mentaciónalaactividaddelaempresa.

Tipos de innovación

Innovación de producto

Crear un nuevoproducto, obienañadiraunoyaexistentealgunacaracterísticaquelohagadiferente

Innovación tecnológica

Consiste en la aplicación delconocimientocientíficoa laacti-vidaddelaempresa

Innovación de proceso

Esunamaneradiferentedereali-zarlascosas

Fig. 1.9. Tipos de innovación.

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3.4. Proceso de valoración de la idea inicial

Eléxitodelaempresadependerádelaoriginalidaddelaidea,delacapacidadcrea-tivaeinnovadoradelemprendedor,delasnecesidadesquepuedasatisfacerydeloshuecos de mercadoquepuedacubrir.

A. Estudio inicial

Esnecesariohacer unestudio inicial sobre lasposibilidadesqueofreceelmercado,detectarloshuecosexistentes,conocerlasfuentesdondepoderobtenerlainformaciónsobrelasposiblesoportunidadesdenegocio,yhacerungrandesplieguedeimagina-ciónparaquenuestraempresapuedatenergrandesposibilidadesdeéxito,perosindejardeladolaprudenciaquedebeguiartodoproyectoempresarial.

Laprimera decisiónquehayquetomaresconcretarqué negocio se quiere montar.

Unproyectodeempresapuedetenersuorigenenlaexperiencia profesionaldelindivi-duoemprendedor:laexperienciayelconocimientosiemprefacilitanlascosasyademáshacenquenossintamosmáscompetentes.Peronoestaríademásquenosplanteáramosotrascuestionesantesdetomarladecisión.

Hayquevalorarsiloquemásnosconvieneescontinuarconlaactividadqueseconoceoesconvenientearriesgarseconotras tareas desconocidasperoquepuedenofrecergrandesposibilidades.

Hay que pensar que la experiencia profesional no es lo único en lo que se puedesercompetente.Sepuedenhaberadquiridohabilidades en tiempo de ocio(jardinería,bricolaje,decoración,etc.). Tambiénsepuedenhaberadquiridodeterminadoscono-cimientosprofesionalespracticandoundeporteconcreto(porejemplo,unnegociodereparaciónycomercializacióndebicicletas).

Otraposibilidadconlaquecontamosparaobtenerideasdenegocioesobservarelentornoydescubrirlasnecesidades insatisfechasoinsuficientementecubiertas.

Laideaeselpuntodepartidadecualquierproyectoempresarial.Eléxitodelaempresadepende-rá engranmedidade suorigi-nalidad,delasnecesidadesquepuedasatisfacerydeloshuecosdemercadoquepuedacubrir.

Recuerda

Portodoellohayquehacerunavaloración inicialdelaidea,teniendoencuentaqueestadebesatisfacer alguna necesidaddelosfuturosclientesy/oañadir algún factor diferenciadoralosproductososerviciosexistentesenelmercado.Estasva-loracionesnosayudaránadecidireliniciodelaaventuraempresarial.

En el Centro de EnseñanzaOnline puedes encontrar fuen-tes generadoras de ideas denegocios:•Ideas que satisfacen necesi-

dades.•Ideasqueintroducenunfactor

diferenciador.•Ideas surgidas de los nuevos

yacimientosdeempleo.

CEO

LaempresaMiguelESsededicaalmontajedeinsta-lacioneseléctricasparanavesindustriales,bloquesdeviviendas,localescomercialesyotrosedificios,como ayuntamientos, polideportivos, etc. Con los

ayuntamientoshaestablecidounsistemadecobromensualfijo,independientemen-tedelostrabajosqueseefectúen.

Hacontactadocondistintasempresasdesegurosparaatenderlasurgenciasdelosaseguradosenservicioseléctricos,yaquenoexisteningúnelectricistaenlazonaquehagaestetipodeservicios.

¿Sehaaplicadoalgúntipodeinnovaciónenestaempresa?

Solución

Podemos identificaruna innovaciónenservicios, laatenciónaurgencias,yunainnovacióndeprocesosenrelaciónconlagestióndecobrosalosayuntamientos.

Caso práctico 5


20

B. Fase de consulta

Esenestemomento,mientrasseestágestandolaidea,cuandodebemosbuscar apoyo,formaciónoasesoramientoporpartedeexpertosdeconfianza.Habráqueresolverlosproblemastécnicos,asegurarsedequelascaracterísticastécnicasdelproductoseajus-tanalasnormasestablecidas,ydequesusposibilidadestécnicassonrealesyviablesdesdeelpuntodevistaeconómico.

Unavezquesehatomadoladecisióndecuálvaasernuestronegocio,convieneexpo-nerloanuestrosamigos, familiaresyexpertosdeconfianzaparaverquéacogidatiene.

Esrecomendableescucharlascríticasylosconsejosyvalorarlosdeformaobjetiva.Aveceslaspersonasmáspróximaspuedentenerunareaccióncondicionadaporeltemoraunaaventura.Hayquedejarclaroquelaopiniónquesebuscaessobreelproyectoynosobrelaconvenienciaonodeinstalarseporcuentapropia.

Unavezquehayamosmejoradoelproyectoconlasopinionesdelosmásallegados,habráquebuscarlasdelosposiblesproveedoresyclientes,losorganismosoficialesylosserviciosdeapoyo,informaciónyasesoramientooficiales.Estostendránunasreac-cionesmásprofesionalesysebasaránensuconocimientodelmedioenelquevamosaactuar,delmercado,etcétera.

C. Periodo de decisión

Segúnlarespuestaobtenida,setomaráunadecisión:

• Si la idea tieneunaacogida positiva general.Laviabilidadesgrande,aunquenoolvidemosquehayqueactuar con cautela,profundizar enel proyecto ydefinirlominuciosamenteparaabordarlaempresa.

• Silaideatieneunaacogida moderada.Tendremosencuentalasreaccionessuscita-das,tomandobuenanotadelasquenosseanfavorablesydelasquenosdenideasparamejorar.Deberemosreestructurarelproyectoy,unavezhechoesto,volveremosaconsultar.

• Silaideatieneunaacogida negativa.Habráquemejorarsustancialmenteelproyectoocambiarlocompletamente.Siempreserámejorestoqueelfracaso.

Fig. 1.10. Contrastar la idea puede ayudarnos a tomar la decisión.

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Enlasiguientefigurapodemosverresumidodeformaesquemáticaelprocesodevalo-racióndelaideainicial.

Fig. 1.11. Proceso que debe seguirse para la valoración de la idea.

Asesoramientodeexpertos

Consultaafamiliaresyamigos

Consultaaposiblesclientesyproveedores

Consultaaserviciosoficiales

Idea Decisión

CuandoJuanyMaríadeterminaronquecontabanconlosrequisitosbásicosparaemprenderlaactividad(Casopráctico2),valoraronelhechodedisponerdeunaideadenegocio,peroahorasehandadocuentadequenohananalizadodichaidea.

¿Cómodebenllevaraacaboelanálisisdelaidea?

Solución

Enprimerlugar,explorandoenInternetencuentranlasiguientepágina,quecontie-neuntest-ideaquetienecomofinalidadayudaralosemprendedoresareflexionarsobresuideadenegocio:http://testidea.barcelonanetactiva.com.

Ensegundolugarpidenlaopinióndesusfamiliaresyamigossobreelproyecto.

Conanterioridad,hanidocontactandoconposiblesclientes.

Porúltimo,hanacudidoaalgunosorganismosoficialesquesededicanaasesoraraemprendedores.

Tantolapuntuaciónresultantedeltestcomolasopinionesrecibidassobrelaideaproyectadahansidopositivas,porloquedecidenavanzarenelproyecto.

Caso práctico 6

7. ¿Quéfuentesdeoportunidadesdenegociosconoces?

8. ¿Quéeslainnovaciónyenquésediferenciadelacreatividad?

9. ¿Cómosepuedeinnovar?

10. ¿Quésignificadesarrollointegrado?

11. Explicalasdiferenciasentreinnovaciónenproductos,innovaciónenprocesoseinnovacióntecnológica.

12. ¿Porquéconsiderasqueesimportantelavaloracióninicialdelaidea?

13. Señalaposiblesideasdenegociorelacionadasconelcicloformativoenelqueestás.Determinacuáldeellaseslamásinnovadora.Razonalarespuestayexplicaeltipodeinnovaciónaplicada.

14. Entraenlasiguientepáginaweb:http://testidea.barcelonanetactiva.com.Utili-zandolaguíaparalaevaluacióndelaidea,analizaelproyectoqueproponescomounfuturonegocio,razonandolasrespuestasacadapreguntaformulada.

Actividades


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Síntesis

Cultura emprendedora

El empresario

Valoración de la idea

La idea: creatividad e innovación

Cultura emprendedora. Conjuntodecualidades,habilidadesyconocimientosnecesariosqueposeenlosindividuosparapodergestionarsupropioproyectooitinerarioprofesio-nal,ocrearsupropionegociocomoopcióndistinta(nocomoúltimasalida)altrabajoporcuentaajena

Actuación de los trabajadores emprendedores en las empresas. Desarrollansuscapacida-desemprendedorasdentrodelasempresasdondetrabajan

• Conocimientosprofesionales.• Conocimientossobrelagestiónempresarial

• Capacidadparaasumirriesgos• Facilidadparatomardecisiones• Capacidadparaasumirresponsabilidades• Capacidadcreativaeinnovadora• Capacidaddeorganizaciónydirección• Capacidaddeadaptarseasituacionesnuevas• Capacidaddeobservaciónyprevisión• Habilidadessociales• Confianzaensímismoyperseverancia

Sertupropiojefe,obtenerbeneficios,libertad,prestigiosocial,reconocimientoprofesional

Asumirriesgos,dedicacióntotaldeltiempo,aprendizajecontinuo,afrontarproblemas

Autoempleo.Actividadprofesionaloempresarialgeneradaporunapersonaquelaejercedeformadirecta

Lavaloracióndelaideaesfundamentalparatomarladecisióndeseguirconelproyectoocambiarlo

La ideaeselpuntodepartidadetodoproyectoempresarial

La creatividadeslageneracióndenuevasideas

Lainnovacióneslaimplantacióndenuevasideas

Aptitudes

Ventajas

Inconvenientes

Actitudes

Capacidad para asumir riesgos. Aspectoconsustancialacualquierdecisiónempresarial

Personacapazdeidentificarunanecesidad,reunirlosrecursosnecesariosyemprenderunaacciónparasatisfacerlanecesidadidentificada

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Test de repaso1. Al conjunto de cualidades, habilidades y conocimientos

necesarios que poseen los individuos para poder gestio-nar su propio proyecto o itinerario profesional, o crear su propio negocio como opción (no como última salida) al trabajo por cuenta ajena, lo llamamos:

a) Culturaemprendedora.

b) Cualidadesdelempresario.

c) Capacidadcreativa.

2. El autoempleo es:

a) Cuandounaempresaesautónomaparacontratartrabajadores.

b) Laactividadempresarialgeneradaporunapersonayejercidadeformadirecta.

c) Elpuntodepartidadetodoproyectoempresarial.

3. ¿Con qué identificas la palabra «intraemprendedores»?

a) Con las personas que satisfacen necesidades nocubiertasdelosfuturosclientes.

b) Conlosempresariosquegeneranideasnovedosasdentrodesusempresas.

c) Conlostrabajadoresconiniciativaemprendedora.

4. Di cuál de las siguientes no es una actitud propia del empresario:

a) Losconocimientosprofesionales.

b) Lacapacidaddeasumirriesgos.

c) Laperseverancia.

5. Di cuál de las siguientes es una aptitud propia del empresario:

a) Losconocimientosprofesionales.

b) Lacapacidaddeasumirriesgos.

c) Lashabilidadessociales.

6. La capacidad de un empresario para asumir riesgos aumenta si:

a) Tieneconfianzaensímismoyestádispuestoaponeren juego toda su capacidad para incrementar almáximosusprobabilidadesdeéxito.

b) Sabeevaluarconrealismotantolosriesgoscomosupropiacapacidadparainfluirendichasprobabili-dades.

c) Lasdosrespuestasanterioressonciertas.

7. Una empresa tendrá mayores posibilidades de éxito si la idea generadora del proyecto empresarial:a) Satisface necesidades no cubiertas de los futuros

clientes.b) Introduceunfactordiferenciadorensuproductoo

servicioqueejerzaunaatracciónsobrelaclientela.c) Lasdosrespuestasanterioressoncorrectas.

8. ¿En qué se diferencian creatividad e innovación?a) Creatividadeslageneracióndeideasnuevaseinno-

vacióneslaimplantacióndeideasnuevas.b) Sonlamismacosa.c) La creatividadespropiade los empresarios, y la

innovación,delostrabajadores.

9. ¿Qué consideras que es la innovación tecnológica?a) Laqueintroduceunamaneradiferentederealizar

lascosas.b) Laaplicacióndelconocimientocientíficoalaactivi-

daddelaempresa.c) Lacreacióndeunnuevoproductoounoqueañade

alosyaexistentesunacaracterísticaquehagaquelosconsumidoreslopercibancomonovedoso.

10. ¿Qué consideras que es la innovación de proceso?a) Laqueintroduceunamaneradiferentederealizar




11. ¿Qué consideras que es la innovación de producto?a) Laqueintroduceunamaneradiferentederealizar




12. ¿Qué significan las siglas I+D?a) IniciativayDesarrollo.b) InvestigaciónyDesarrollo.c) InnovaciónyDesarrollo.


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Comprueba tu aprendizajeValorar la cultura emprendedora como fuente de creación de empleo y bienestar social

1. ¿Cómodefiniríaslaculturaemprendedora?

2. ¿Porquécreesquelacreacióndeempresasgenerabienestarsocial?

3. ¿Quéentiendesporautoempleo?

4. Elayuntamientodetuciudadhapuestoenmarchaunainiciativaparafomentarelautoempleoentrelosjóve-nes.Paraellohainiciadounaseriedelíneasdeactua-ción,como:

• Tallerdeiniciativaemprendedora.

• Tallerdeayudaalaelaboracióndeunplandeem-presa.

• Concursodeideasdenegociosinnovadoras.

• Subvencionesalautoempleoparajóvenes.a) ¿Cuáldelaslíneaspuestasenmarchaportuayunta-

mientopuedeayudarafomentarlaculturaempren-dedora?

b) ¿Creesquelassubvencionessonfundamentalesparafomentarlainiciativaemprendedora?

c) Razonatusrespuestasycontrástalascontuscompa-ñeros.

Analizar el concepto de empresario, sus requisitos, aptitu-des y actitudes

5. ¿Cómocreesquedebeserunempresario?

6. Identificalospuntosdepartidaparaemprenderconéxitounaactividadempresarial.

7. ¿Enquésediferencianlasactitudesylasaptitudesdeunempresario?

8. Inéshadecididocrearsupropiaempresaderestau-ración. Es una persona emprendedora, creativa yprevisora.Noleasustalaaventuraytieneunagrancapacidaddeadaptaciónacualquiersituaciónnueva.Siempretomalainiciativaencualquierreuniónytieneunagranhabilidadparamediarenlosconflictosquesurgenentresuscompañeros.Además, tieneunagran formaciónenestaespeciali-dadyleencantaelmundoempresarial,porloquehahechouncursodegestióndeempresas.Diferencia,entrelosrasgosdefinidosenestaempren-dedora,cuálessonsusaptitudesycuálessusactitudes.

9. ¿Cuálessonlasprincipalesactitudesdeunapersonaemprendedora?

Valorar la importancia de la iniciativa individual, la creati-vidad, la formación y la colaboración

10. ¿Creesquelainiciativaemprendedoraesunacaracte-rísticaquesoloposeenlosempresarios,opuedehabertrabajadoresconestetipodeiniciativa?Razonalares-puesta.

11. Loscambiossocialesprovocannuevasnecesidadesdelaspersonas.Piensaentresdeellas,surgidasdeloscambiosproducidosporlaincorporacióndelamujeraltrabajo,ydescribeposiblesideasdenegocioquepuedansatisfacerlas.

12. JavieryManuelseconocieroneneltallerenqueJavierrealizólasprácticasdeempresaalfinalizarsuforma-ciónprofesionalenMecánicadelAutomóvil.Manueleraoficialenesetallerenelqueentróatrabajaralos18añosyestuvoenlaempresadurante22años.Eldueñodeltallertraspasabaelnegocioporjubilaciónydecidieronaprovecharsusconocimientosysuexpe-rienciaprofesional,quesecomplementaba,yquedar-seconelnegocio.Comovimosenlaunidad,cuandoestánmadurandolaideadecidenañadirunaparticularidadalnegocioexis-tente,ofrecerunespacioenelqueelclientepuedadis-ponerdellugar,depiezasydeherramientasparahacerpequeñasreparacionesasupropiocoche.Sunegocioconsisteenasesorar,venderlosproductos(aceite,piezas,etc.)ycobrarunalquilerporelusodelamaquinaria.

• ¿Cómovestúsuiniciativa?

• ¿Creesquehansidocreativoseinnovadores?

• ¿Considerasquetienenlaformaciónsuficiente?

Analizar el desarrollo de la actividad emprendedora de un empresario

13. ¿Quécapacidadesemprendedorassepuedenfomen-tarenaquellosempresariosquecarecendeellas?

14. Alejandroquieremontarsupropionegocioporqueloquerealmentedeseaessersupropiojefe,notenerquedependerdenadie,ponerse supropiohorario, fijarsuniveldeingresos,hacervacacionescuandoquiera,etcétera.

• ¿Crees que las consideraciones que Alejandro hahechosobrelaactividadempresarialsonpropiasdeunemprendedor?

• ¿Cuálesdeellasconsiderasacertadasycuáleserró-neas?

15. Delascualidadesquedebereunirunemprendedor,¿cuálessonlasdemayorrelevanciaparaeldesarrollodelaactividadempresarial?

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Comprueba tu aprendizajeDefinir el concepto de riesgo como elemento inevitable de toda actividad emprendedora

16. Identificalascualidadesempresarialesqueaumentanlacapacidaddeunempresariooemprendedorparaasumirriesgos.

17. María es una persona responsable, muy creativa yorganizada,conunagrancapacidaddeadaptaciónantecualquiercambio.Tienemaderadelíderysiemprellevalavozcantanteenlosgruposdetrabajoqueseorganizanenlaclase.Sinembargo,cuandotienequetomarladecisiónfinalparadecidirseaseguiruncaminouotrotienedudas,ledamiedoarriesgaryquenosalgabien,quehayaotrostrabajosmejorpresentadosquelosdesugrupo.Enesosmomentosechamarchaatrásyvuelvearepa-sarlotodo.

• ¿CómovesaMaríacomoempresaria?

• Analiza los puntos que tiene a favor y en contra.Puedeselaboraryrellenarunatablacomolaqueteproponemosacontinuaciónparaapoyartuanálisis:

Identificar el concepto de innovación y su relación con el progreso de la sociedad y el aumento de bienestar de los individuos

18. Ademásdeleconómico,existenotrosdostiposdedesa-rrolloqueconformanloqueseconocecomo«desarro-llointegrado».¿Cuálessonyenquéconsisten?

19. Ademásdelainnovación,¿cuálessonlosotrosdosfac-toresclaveparaeldesarrolloeconómico?

20. ¿Cómodefiniríasunaideainnovadora?

21. Diferenciaentrecreatividadeinnovación.

22. Refiriéndoteaempresasrelacionadascontuideadenegocioocontusector,ponunejemplodeinnovacióndelproducto,unejemplodeinnovacióndelprocesoyunejemplodeinnovacióntecnológica.

23. Enestosúltimosmeses,entucomarcahahabidouncambioenelsistemaderecogidadebasuras.Sehansustituidoloscontenedorestradicionalesporotrosderecogidaselectivaderesiduos.

¿Quétipodeinnovaciónsehaaplicado:deproducto,deprocesootecnológica?Razonaturespuesta.

Valorar la capacidad de iniciativa en el trabajo de una per-sona empleada en una pyme

24. Hasvistoenelperiódicounaofertadeempleoqueseajustaa laformaciónquehasrecibido.Ademásdelrequerimientodeconocimientosprofesionales,elanun-cioañadeque«sevalorarálainiciativaemprendedoradeloscandidatos».¿Creesqueposeesestacaracterís-tica?¿Cómoselovasademostraralentrevistador?

Describir la estrategia empresarial relacionándola con los objetivos de la empresa

25. Entendiendo«competencia»comoelconjuntodecono-cimientos,destrezas,habilidadesyactitudes,enumeratresaspectos típicosde lascompetenciasdegestiónempresarial.

26. Deentretodaslasactitudesquedebereunirunempre-sario,¿cuáldestacarías?¿Porqué?

27. Realizaunalistadenecesidadesquecreasqueexistenenelmercadodondesevealanecesidadyelsectordelasociedadquelanecesita.¿Porquécreesquetoda-víaningúnemprendedorsehaatrevidoamontarunaempresaparasatisfacerla?

Puntos a favor Puntos en contra

Esresponsable… …

…


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Plan de empresaEldiseñodeunplan de empresaconsisteenplasmarenundocumentolasideasprincipalesdeunproyectoempre-sarial.

Este documento tiene una importancia fundamental pordosrazones:

• Ospermitiráaclarartodosaquellosaspectosqueesne-cesarioplanificarantesdeliniciodelaactividad,detalformaquenadaquedealazar,asegurandoasímayoresprobabilidadesdeéxito.

• Decaraalexterior,unplandeempresabienelaboradoos ayudará a conseguir financiación, a atraer nuevossocios,subvencionesestatales,etcétera.

Enestasección iréisdesarrollando,a lo largode todoelcurso,unplandeempresaqueelaboraréisvosotrosmismos.

Loprimeroquedebéishaceresformarunequipoconvues-troscompañeros,siguiendolasindicacionesdelprofesor.Esteequiposemantendráestabledurantetodoelcursoysusintegrantestendránelrangodesocios.

Unavezformadoelequipo,pensadenunaideaparaem-prenderunnegociodentrodelsectorenelqueosestáisformando. A continuación, realizad una primera valora-cióndelproyecto:pensadsiesonoválido,sidebéisseguiradelanteoplantearosbuscarunaalternativa.

Vuestravaloracióninicialseguirálossiguientespasos:

1. Responded al siguiente cuestionario y reflexionad sobre las respuestas.a) ¿Vuestroproductooserviciorespondeaunanecesi-

dadexistenteenelmercado?• ¿Aquénecesidadrespondevuestrapropuesta?• ¿Cómoestásatisfechalademandaactualmente?• ¿Cuálesvuestraoriginalidad?• ¿Existealgunaempresaenelmismosectorquerea-

liceunaofertasimilar?b) ¿Respondevuestroproductooservicioaunanueva

necesidad?• ¿Cuáleselorigendeesanecesidad?• ¿Yaexistedemanda?

c) ¿Esunainnovacióndeproducto,deprocesootec-nológica?

• ¿Enquémejoralasituaciónpresente?• ¿Enquésediferenciadelaformaenquelohacen

otros?• ¿Vuestroproductooservicioeselresultadodealgún

nuevoinventoodelaincorporacióndenuevastecno-logíasalproceso?

2. En función de las reflexiones anteriores, elaborad las siguientes actividades, relativas a la presentación del proyecto.a) Datosbásicosdelproyecto.• Identificacióndelaempresa:debeindicarseelnom-

brequesehaelegidoparaelnegocio.• Ubicación:municipiodondevaainstalarse.• Fechaprevistadeiniciodelaactividad.• Formajurídicainicialelegida(veremoslascaracterís-

ticasdecadaunadeellasenlaUnidad5,cuandopodremosdecidirlodefinitivamente).

b) Promotoresdelproyecto.• Datospersonales:nombresyapellidosdelospromo-

tores,NIF,edad,domicilio,teléfono-fax.• Datosprofesionales:perfildelospromotores,forma-

ciónacadémica,experienciaprofesional,otroscono-cimientosoexperienciasrelacionadasconlaactivi-dadempresarial.

c) Descripcióndelproducto/servicio.• Describiddeunaformaamplialosproductososervi-

ciosofrecidosdeterminandoenquéconsistenyparaquésirven:suscaracterísticas,ventajasqueaportan,soportestecnológicosenqueseapoyan,etcétera.

• Elementosinnovadoresqueincorporanycaracterís-ticasquelosdiferencianrespectoalosyaexistentesenelmercado.

3. Teniendo en cuenta las respuestas anteriores, ya podéis completar el apartado 1 del modelo de plan de empresa facilitado en el Centro de Enseñanza Online.

quiero crear mi propia empresa

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