quem somos · uma empresa de soluções de negócios fundada e ... petrobras) romero rodrigues...
TRANSCRIPT
Uma empresa de soluções de negócios fundada e
baseada no Brasil, com clientes em 39 países e 11
Centros de Desenvolvimento localizados no Brasil,
México e Estados Unidos.
Um dos maiores provedores de ERP Suíte do mundo
e líder no Brasil com mais de 50% de market share.
22ª marca mais valiosa do Brasil e 1ª B2B.
Primeira empresa de tecnologia da América Latina a
abrir capital.
+R$1,0 bilhão investido em P&D nos últimos 5 anos.
QUEM SOMOS
Nossas soluções atendem a empresas de todos os portes em 10 setores de Mercado, através de filiais e canais.
Temos o compromisso de tornar os nossos clientes ainda mais competitivos no mercado em que atuam,
oferecendo soluções baseadas nos conceitos: tecnologia fluída, essencialidade e ERP ágil.
QUEM SOMOS
• Soluções flexíveis e escaláveis para clientes de todos os portes e em 10 segmentos
• Modelo de distribuição com característica empreendedora, combinando filiais e franquias exclusivas
• Líder no Brasil e na América Latina
• Governança Corporativa
• Resultados financeiros sustentáveis
ALGUNS DOS NOSSOS DIFERENCIAIS
4
• Mais de 66% de free float:
uma corporação sem grupo de controle
QUEM SOMOS
CONSELHO DE
ADMINISTRAÇÃO
FORTE GOVERNANÇA CORPORATIVA
• 7 dos 8 membros do Conselho de Administração
são independentes
Membro
Fundador e CEO da TOTVS
Laércio
Cosentino
Membro Independente Diretor da área internacional do
BNDES
Sérgio
Foldes
Pedro Moreira
Salles
Membro Independente
Chairman do Itaú Unibanco
Maria Helena
de Santana
Membro Independente
Ex-Pres. da CVM(Comissão de Valores
Mobiliários)
Danilo
Silva
Membro Independente
CFO da Petros (Fundo de Pensão da
Petrobras)
Romero
Rodrigues
Membro Independente
CEO de plataformas de comparação de preços
da Naspers
Presidente (Independente)
Chairman da Natura
Pedro
Passos
Vice-Presidente (Independente)
CEO da Cnova(CBD e-commerce)
Germán
Quiroga
5
Visão de impacto de PCs para
pequenas e médias empresas
Distribuição regional pelas franquias
Alianças estratégicas em projetos
Governança Corporativa
START UP
QUEM SOMOS
NOSSA HISTÓRIA
Sucesso é o resultado da sabedoria e experiência do passado, do conhecimento e inovação do presente, e da
ousadia para enfrentar os desafios do futuro.
WARM UP
Global software kick-off
Estratégia de crescimento
Fundo de Private Equity
Internacionalização
Proximidade com os
competidores e o mercado
DNA
Identificação do DNA da Companhia
Um grupo beseado em pessoas
Missão/Visão/Valores
Definição do talento e da
necessidade de capital humano
NUMBER
1 BRASIL
Sistemas e tecnologias
por segmentos
Projeto IPO
Projeto R$ 1 bilhão
Consolidação de mercado
6
THINK TOGETHER
Prover soluções e plataformas globais e
inovadoras para todos os segmentos
Desempenhar um papel fundamental na gestão
e operação de nossos clientes
Consolidar-se no mercado e ser líder em
segmentos estratégicos
Ser “TOP Américas”, dando suporte a nossos
clientes globais
Para tornar as empresas cada vez mais completas por
meio de soluções inteligentes, integradas e escaláveis que
proporcionam maior competitividade para os negócios.
DESENVOLVEMOS
TECNOLOGIA
SOFTWARE
E SERVIÇOSPLATAFORMA CONSULTORIA
8
Tecnologia FluidaFácil de utilizar e implementar, simples e móvel, que promove produtividade,
compartilhamento e colaboração, impactando um maior número de indivíduos
e empresas.
EssencialidadeOfertas específicas orientadas ao “Core Business” de cada segmento com total
aderência.
ERP Ágil Sistemas de Gestão que “vivem na academia” para ficarem mais leves e, naturalmente,
focados em seu “CORE”, em “CLOUD” e “MOBILE”, promovendo uma interface de uso
natural.
CLOUD TOTVSGestão e Monitoramento de Infraestrutura com livre escolha de NUVENS HOMOLOGADAS.
.
TOTVS TRADICIONAL: Licenças de Software com Serviços e Suporte.
TOTVS CORPORATIVO: Software TOTVS Ilimitado com Serviços e Suporte.
TOTVS INTERA: Assinatura de Software com Serviços e Suporte personalizado.
3 CONCEITOS TOTVS
1 PREMISSA TOTVS
3 MODALIDADES DE
VENDAS
E SUPORTE9
O QUE OFERECEMOS
Tecnologia
Fluida
ERP Ágil
Essencialidade
SISTEMA DE GESTÃO POR SEGMENTO
GESTÃO
Nuvens
HomologadasDataBase Load
Balance
Centralizador
Log’s
Rede Hyper /
Orques.
Hardware
Configuration
Management
Storage
Monitoramento
Billing DNS
Middleware
Camada
TOTVS
PLATAFORMA CLOUD
CLOUD
NEGÓCIO
PLATAFORMA AGNÓSTICA DE PRODUTIVIDADE E COLABORAÇÃO
Viabilizar novos
comportamentos...
TOTVS V12
Novas experiências de uso e completa aderência
Ambiente transacional de sistemas abertos
10
SOLUÇÕES DE SOFTWARE ESPECIALIZADAS PARA 10 SEGMENTOS E PARA TODOS OS TAMANHOS
DE EMPRESAS
O QUE OFERECEMOS
Serviços Varejo Distribuiçãoe Logística
Construçãoe Projetos
Educacional Saúde Agroindústria Jurídico FinancialServices
Manufatura
11
O QUE OFERECEMOS
SOFTWARE E SERVIÇOS
Agricultura e Gestão de Agronegócios | Cultivo, Procedimentos Culturaise Colheita | Originação de Grãos | Subcontratação | Manutenção de Frotas | Automação em Campo
AGROINDÚSTRIA ERP
MPS | MRP | CRP | APS | Controle de Chão de Fábrica | AutomaçãoIndustrial | Manutenção de Ativos | Gestão AmbientalMANUFATURA ERP
Supply Chain | TMS | WMS | OMS | Manutenção de Frotas | FreteEmbarcador | Alfândega Portuária
DISTRIBUIÇÃO
E LOGÍSTICAERP
PDU | Lojas de Departamento | Farmácia | OMS | Gestão de Crédito |Apoio aos FornecedoresVAREJO ERP
Gestão de Projetos e Obras | Desenvolvimento e Gestão de Propriedades | Análises de Viabilidade
CONSTRUÇÃO
E PROJETOSERP
Confira as diversas áreas atendidas por nossas soluções dentro de seu segmento:
12
O QUE OFERECEMOS
SOFTWARE E SERVIÇOS
Gestão Acadêmica | Bibliotecas | Educação a Distância | Portal Acadêmico | Processos de SeleçãoEDUCAÇÃO ERP
Plano de Saúde e Gestão do Plano de Benefícios | Gestão Hospitalar | CCIHSAÚDE ERP
Gestão de Contrato de Serviços e SLA | Manutenção de AtivosSERVIÇOS ERP
Acompanhamento e Controle de Processos | Programação | Timesheet | Gestão de DesempenhoJURÍDICO ERP
Gestão de Investimento | Core Banking | Gestão de CréditoFINANCIAL
SERVICESERP
Confira as diversas áreas atendidas por nossas soluções dentro de seu segmento:
13
O posicionamento diversificado da TOTVS nos torna a provedora mais competente para integrar diferentes cadeias de valor da economia,
como:
CADEIA DE VALOR INTEGRADA
O QUE OFERECEMOS
SOFTWARE E SERVIÇOS
MANUFATURA
Fornecedores
Produção Distribuidor
Fornecedores
Distribuidor Varejista
Crédito
Crédito
Prestadoresde Serviço
Construtores
VAREJO CONSTRUÇÃO E PROJETOS
14
• Consultoria “hands-on” que cuida dos seus negócios.
• Consultores já transformaram o negócio de mais de 200
empresas.
• Portfólio vasto de soluções que pode ajudar a reduzir até 30% dos
custos administrativos e 10% nos custos de produção.
• 9 dos 15 maiores clientes estão conosco há pelo menos 4 anos.
DIFERENCIAIS
A TOTVS Consulting tem como objetivo trazer inovação e aumentar a eficiência da operação de
nossos clientes, maximizando o retorno de seus investimentos.
Oferece um portfólio completo de soluções para transformar a forma como as empresas atuam,
aumentando os níveis de desempenho em toda a sua cadeia de valor.
• Soluções para todos os segmentos de mercado: Operações, Produtividade
Digital, Desempenho Empresarial, Gestão de TI e Gestão de Pessoas.
• Soluções para segmentos: Energia, Setor Público, Utilities, Serviços
Financeiros, Educação, Varejo, Construção e Projetos, Saúde e Manufatura.
• Soluções para PMEs.
16
POR PORTE DE EMPRESA
NOSSA PRESENÇA
Filiais
e Franquias
Distribuidores
Grandes empresas
Pequenas e médias empresas (PME)
Microempresas
+27% de todas as empresas listadas
na BM&FBovespa*
Fonte: Ernst & Young (EY)
+46% de todas as empresas premiadas pela excelência em governança
corporativa na América Latina*
Fonte: IR Global Rankings
Líder de mercadoNo Brasil e LatAm
60% da colheita de
cana-de-açúcar do Brasil
+700 instituições
de ensino
Presenteem 39 países
+ 38.000Clínicas e escritórios médicos
+ 10.000Lojas e pequenos varejistas
+ 6.500Pequenas indústrias e provedores
de serviços
Private
18
NOSSA PRESENÇA
Filiais
Franquias
Centros de Desenvolvimento
Distribuição
5 Filiais
• São Paulo
• Rio de Janeiro
• Belo Horizonte
• Recife
• Brasília
Inovação
9 Centros de Desenvolvimento
• Estruturados por conhecimento segmentado
• + 3.000 pessoas em desenvolvimento
e suporte
BRASIL52 Franquias
• Em todo o território
nacional
19
NOSSA PRESENÇA
Clientes ativos
Filiais (ARG e MEX)
Canais
Distribuição
2 Filiais (1 na Argentina e 1 no México, D.F)
• Mexico – Norte da América Latina
• Argentina – Sul da América Latina
Atuação em 39 países
Inovação
2 Centros de Desenvolvimento
• TOTVS Labs no Vale do Silício, EUA
• Querétaro, Mexico
MUNDO
Centros de desenvolvimento
Regiões
20
BRASIL
• -3% PIB 2015E, com potencial de inflação de 2 dígitos
• 7º maior mercado consumidor do mundo, com +200 milhões de habitantes e instituições sólidas
• Baixa penetração de TI (especialmente no SMB) vs. países desenvolvidos
TOTVS
• Obsessão por liderança em inovação, geração de valor e governança corporativa
• +R$1bi P&D nos últimos 5 anos, conselho independente, 22ª marca mais valiosa do Brasil
• Uma companhia de soluções de negócio
• Que torna seus clientes mais competitivos e eficientes no seu core
• Que conhece do negócio, da indústria e do ecossistema do cliente (em 10 segmentos)
• E que endereça a necessidade de melhorar a experiência dos clientes dos nossos clientes
RESULTADOS 3T15
• +4,2% Receita Total (vs. 3T14)
• +19,5% Receita de Subscrição (vs. 3T14)
• +5,3% Lucro Líquido (vs. 3T14)
CENÁRIO ECONÔMICO E POSICIONAMENTO DA TOTVS
22
PRESENTE EM MAIS DE 5.000 CIDADES BRASILEIRAS POR MEIO DE UNIDADES PRÓPRIAS, FRANQUIAS, REVENDAS E DISTRIBUIDORES
FOOD-SERVICE, SUPERMERCADOS, ATACAREJO, VESTUÁRIO, LOJAS E MAGAZINES, HOTÉIS, ELETROELETRÔNICO, TRANSP. DE PASSAGEIROS, ETC.
SISTEMAS DE GESTÃO + POS + AUTOMAÇÃO + SOLUÇÕES FISCAIS + E-COMMERCE + MEIOS DE PAGAMENTO + PLATAFORMA DE COLABORAÇÃO
DADOS DE +500.000 CLIENTES NOS MAIS DIVERSOS SEGMENTOS DO VAREJO
EVENTOS RECENTES
REORGANIZAÇÃO SOCIETÁRIA COM BEMATECH
LIDERAR A DIGITALIZAÇÃO DO VAREJO BRASILEIRO
SOLUÇÕES DE NEGÓCIO
COMPLETO PORTFÓLIO DE SOLUÇÕES
PRESENÇA NACIONAL
BASE DE DADOS
23
ÚLTIMA LIBERAÇÃO DO FINANCIAMENTO CONTRATADO JUNTO AO BNDES EM 2013
• Liberação de R$181 milhões, totalizando R$659 milhões (100%) da linha de crédito
• Financiamento dos gastos com P&D e comercialização das soluções TOTVS
• Amortização em 48 meses (Novembro/2015 até outubro/2019)
NOVO PROGRAMA DE RECOMPRA DE AÇÕES
• 1,6 milhão de ações ou 1,0% do total de ações
EVENTOS RECENTES
24
Resultado de Software (=) Receita de Software (-) Custos e Despesas de Software
Receita de Software (=) Taxas de Licenciamento (+) Manutenção (+) Subscrição
Custos e Despesas de Software (=) Custo de Software (+) Custo de Suporte (+) Despesas com Pesquisa e Desenvolvimento
Margem de Contribuição de Software (=) Resultado de Software (/) Receita de Software
Receita de Software
RESULTADO DE SOFTWARE (R$ MM)
29
RESULTADO DE SERVIÇOS (R$ MM)
Resultado de Serviços (=) Receita de Serviços (-) Custo de Serviços
Margem de Contribuição de Serviços (=) Resultado de Serviços (/) Receita de Serviços
Receita de Serviços
30
• +1.340 novos clientes adicionados
• +19,5% de Receita de Subscrição vs. 3T14
• +6,5% de Receita de Recorrente vs. 3T14
• +4,2% de Receita Líquida vs. 3T14
• +5,3% de Lucro Líquido vs. 3T14
• R$93,3 milhões de Geração Líquida de
Caixa Operacional (130,2% do Lucro
Líquido)
• Operação com a Bematech aprovada pelos
acionistas e pelo CADE
3T15
+SIMPLES +AGIL +CONECTADA
+CLOUD + ESSENCIAL
INOVAÇÃO
CRESCIMENTO
EFICIENCIA OPERACIONAL
2015-20
38
AVISO
Esta apresentação contém informações gerais sobre as atividades da TOTVS com base em setembro de 2015, com dados apresentados de forma
resumida e que não possuem o objetivo de serem completos ou servirem como aconselhamento a potenciais investidores.
Eventuais declarações que possam ser feitas durante esta reunião, relativas às perspectivas de negócios, projeções e metas operacionais e
financeiras da TOTVS constituem-se em crenças e premissas da Diretoria da Companhia, bem como em informações atualmente disponíveis.
Considerações futuras não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e,
portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, condições
da indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro da TOTVS e podem conduzir a resultados que diferem materialmente
daqueles expressos em tais considerações futuras.
Nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita considerando a precisão, imparcialidade ou integridade das informações
aqui contidas.
Esta reunião não constitui uma oferta, convite ou solicitação de oferta para a subscrição, ou compra de quaisquer valores mobiliários e nenhuma
informação contida nele deve servir de base para qualquer contrato ou compromisso.