Quem somos e o que fazemos

Visão Vislumbramos um mundo onde as pessoas possam desfrutar de jardins, parques e florestas bem cuidados e experimentar estradas e edifícios refinados.

Missão Fornecemos soluções e produtos inovadores e de qualidade para tornar mais fácil o cuidado de jardins, parques e florestas, bem como as atividades do setor de construção, para profissionais e consumidores ao redor do mundo.

Grupo Husqvarna

2

Grupo Husqvarna hoje

• Maior fabricante global de equipamentos para manejo de áreas verdes, incluindo cortadores de grama robôs, tratores de jardim, motosserras e roçadeiras.

• Líder no mercado europeu de produtos para irrigação doméstica.

• Um dos líderes mundiais em equipamentos de corte e ferramentas diamantadas para a indústria de pedras e construção.

3

Fatos principais

• A Husqvarna foi fundada em 1689.

• Marcas globais: Husqvarna, Gardena, McCulloch eDiamant Boart.

• As soluções e os produtos do Grupo sãovendidos em mais de 100 países.

• Os principais canais de distribuição sãorevendedores e varejistas.

• A matriz está situada em Estocolmo, Suécia.

• As ações estão listadas na NASDAQ OMX Stockholm Exchange (HUSQ A e HUSQ B).

4

Principais fábricas

Vendas por áreas de negócios

EBITDA por áreas de negóciosSEKm

Dados financeiros

Vendas: SEK 30.8 bilhões (30.4)

USD 4.6 bilhões (4.5)

EBITDA: SEK 1.9 bilhões (1.6)

USD 286 milhões (240)

No. de empregados: ~15.000

Finanças 2012

Construção10%

Europa & Ásia/Pacífico50%

Américas40%

1,947

Europa & Ásia/Pacífico

Américas Construção

Excluindo itens que afetam a comparabilidade

5124

1

América do Norte

América Latina Europa

Outros

-124

258

5

Dividendos normalmente

devem exceder 40% do lucropara o ano

Dívida Líquida / EBITDA ajustados

sazonalmente< 2,5

Margem operacional de

mais de 10% ao longo de um ciclo

de negócio

Objetivos financeiros

6

Mais de 320 anos de inovação

1918Cortadoresde gramaFundição de armamentos

1689

1959Motosserras

2006Listada na NASDAQ OMX Stockholm 2013

Investimento em uma nova fábrica de correntes

de motosserras em Huskvarna, Suécia

7

Rede de distribuição

global e eficiente

Competitivaoferta de produtos

Marcasglobais fortes

Cadeia de suprimentos

flexível

Nossos principais pontos fortes

8

Portfólio de marcas fortes

Marcas

globais

Marcas

táticas

Marcas

regionais

9

Competitiva oferta de produtos

AcessóriosIrrigação e ferramentasmanuais

Produtos paraconstrução

Produtos elétricos Produtos portáteisProdutos sobre rodas

10

Posições de liderança no mercado global

Motosserras

Global no.

1

Outros produtosportáteis à gasolina

Global no.

1

Cortadores de grama robôs

Global no.

1

Tratores de jardim

Global no.

1-2

Equipamentos de corte e ferramentas diamantadas para construção e indústria de pedras

Global no.

1-2

Cortadores de grama

Global no.

2

Produtos parairrigação doméstica

Europa no.

1

• UsuáriosOcasionais

• Rurais

• Florestais

• Comerciais

• Construção e indústria de pedras

Rede de distribuição

Varejo

Consumidoresfinais

Revendas

12

Presença global

13

Escritórios de vendas e distribuidoresPrincipais fábricas

Estrutura de propriedade

Maiores acionistasCota de

capital %Cota de votos %

Investor AB 16.8 30.4

Nordea Investment funds 7.0 3.0

LE Lundbergföretagen 6.8 22.2

Alecta Mutual Pension Insurance 6.7 6.3

Swedbank Robur Investment funds 5.4 1.8

Fonte: SIS Ägarservice em 30 dez 2012

Outros, 6%

Suécia, 75%

EUA, 12%Grã-Bretanha, 5%

Noruega, 2%

14

OrganizaçãoOrganização

15

Organização

Product Management & DevelopmentHenric Andersson

Manufacturing & LogisticsSascha Menges

Global PurchasingMartin Austermann

Brand Management &Global MarketingSofia Axelsson *

President & CEOKai Wärn

People & Organization and CommunicationsPer Ericson

Finance, IT & IRUlf Liljedahl

Legal AffairsOlle Wallén

QualityFrancesco Franzé *

* Not part of Group Management 16

AmericasAlan Shaw

ConstructionAnders Ströby

EMEAFrida NorrbomSams

Asia/PacificNicolas Lanus

Business Development Pär Åström*

Europa & Ásia/Pacífico

• Vendas & serviços de produtos para florestas, parques e jardins.

• Mercado consumidor de SEK 55bn

• Aproximadamente 30% de participação de mercado na região.

• Os maiores mercados são Rússia, Alemanha, França, Japão e Reino Unido.

• Rede de distribuição– Revendedores que vendem para usuários profissionais e para

consumidores que buscam produtos de alta performance.– Varejistas como B&Q, Leroy Merlin, OBI, Bauhaus etc.

Participação das vendas líquidas

do Grupo

2012

Marcas

50%

Vendas por canal

Revenda65%

Varejo35%

Vendas Líquidas:SEK 15.4bn

Lucro Operacional:SEK 1.9bn*

*) Excluindo itens que afetam a comparabilidade 17

Américas

• Vendas & serviços de produtos para florestas, parques e jardins.

• Mercado consumidor de SEK 75bn

• Aproximadamente 20% de participação de mercado na região.

• EUA representa 85% do mercado, Canadá cerca de 10% e América Latina o restante com o Brasil sendo o maior mercado.

• Rede de distribuição– Revendedores que vendem para usuários profissionais e para

consumidores que buscam produtos de alta performance.– Varejistas como Sears, Lowe’s, Walmart e Home Depot (70% das

vendas do varejo).

Marcas

2012

40%

Vendas por canal

Varejo67%

Revenda33%

Vendas Líquidas :SEK 12.5bn

Lucro Operacional :SEK -133m*

18

Participação das vendas líquidas

do Grupo

*) Excluindo itens que afetam a comparabilidade

Construção

• Vendas & serviços de equipamentos e ferramentasdiamantadas para construção e indústria de pedras.

• Mercado consumidor de SEK 20bn

• Liderança de mercado global com aproximadamente15% de participação de mercado.

• A maior parte das vendas está na Europa e na América do Norte, com aumento de negócios nos mercados emergentes.

• Rede de distribuição– Vendas diretas para contratantes da área de construção,

varejistas, locadoras e revendedores especializados.

19

Marcas

2012

10%

Vendas Líquidas :SEK 3.0bn

Lucro Operacional :SEK 258m*

*) Excluindo itens que afetam a comparabilidade

Participação das vendas líquidas

do Grupo

Gestão de Produtos & Desenvolvimento

• Funções globais para:– Categorias de produtos (incl. P&D)– Design– P&D Geral

• 52% das despesas de 2012 se referem a novos produtos.

• Centros e P&D em EUA, Suécia, Alemanha, Japão e China.

• Liderança no desenvolvimento de novas tecnologias.

Categorias de Produtos

Acessórios

Elétricos PortáteisSobre rodas

Irrigação e ferramentas manuais

Tendências que influenciam aestratégia de produto

• Tendências demográficas e de consumo– Envelhecimento da população– Mudança no comportamento de compra– O tamanho dos jardins está ficando menor

• Canais e segmentos de produtos– Crescimento do mercado comercial– Aumento da concorrência do varejo

• Crescimento de mercados emergentes

• Novas tecnologias– Ex: bateria e robô

2121

Manufatura & Logística

• Funções globais para:– Manufatura– Engenharia de Manufatura– Demanda & Gestão de Suprimentos– Armazenagem & Transporte

• Desafios específicos da indústria– Precisão de entrega, manufatura eficiente e

flexível em um mercado sazonal, com prazos curtos.

Valor da produção por áreageográfica, 2012

Américado Norte50%

Europa40%

Demaispaíses

10%

22

Presença, flexibilidade e HOS

23

Presença• Mistura equilibrada com presença

global, regional e local de fábricas e armazéns

• Perto do mercado

Flexibilidade da cadeia de suprimentos

Reduz impactos de incertezas de mercado

Performance com o SistemaOperacional Husqvarna, HOS• Uma plataforma global de

manufatura enxuta e melhoria contínua

• Foco em custo, qualidade, flexibilidade e entrega

SEK 1 bilhão de investimento nasprincipais tecnologias

Plano de investimento de SEK ~1 bilhãode 2013 a 2015 em corrente de motosserra e fabricação de cilindros

• Confirma o compromisso de longo prazo de ser líder global em produtos portáteis florestais

• Correntes e cilindros essenciais para o desempenho das motosserras

• Correntes de motosserra chaves para oferta de pós-vendas

24

Sustentabilidade eresponsabilidade nos negócios

Sustentabilidade eresponsabilidade nos negócios

25

Sustentabilidade eresponsabilidade nos negócios

• O Grupo Husqvarna é uma companhiaglobal com empregados em mais de 40 países e produtos vendidos em mais de 100 países.

• Honramos a nossa responsabilidade ambiental e social e estamos empenhados em conduzir os negócios de forma ética.

• O Código de Conduta e a Política Ambiental do Grupo são importantes documentos orientadores.

• O progresso na conduta ambiental, social e ética é medido e publicado no Relatório Anual de Sustentabilidade, seguindo as diretrizes da GRI 3.

26

Objetivos de longo prazo

• Desenvolver produtos que respeitem o meio ambiente

• Uso mais eficiente de energia e insumos

• Escolher fornecedores que atuem de forma responsável

• Reduzir os acidentes de trabalho em direção a zero

• Contribuir para o desenvolvimento profissional de cada empregado

• Garantir a adesão dos empregados ao Código de Conduta

• Contribuir para o desenvolvimento das comunidades

27

Trabalhando no Grupo HusqvarnaTrabalhando no Grupo Husqvarna

28

Nossos valores nos guiam

• Clientes em primeiro lugar

• Profissionlismo

• Liderança pessoal& Espírito de equipe

29

Oportunidades de crescimento individual

Contribuímos para o desenvolvimento profissional de cada colaborador criando planos de desenvolvimento individuais com metas e acompanhamento.

Incentivamos a mobilidade entre funções, unidades de negócios, países e regiões.

30

www.husqvarnagroup.com

31