¿qué se espera del asesor profesional en seguros?
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UNIDAD IV. ¿Qué se espera del Asesor Profesional en Seguros?. Misión de GNP. 4.1.1 Filosofía y Mística de GNP. “ Satisfacer las necesidades de protección, previsión financiera y servicios de salud de la sociedad mexicana”. Visión de GNP. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
UNIDAD IV
Capacitación Ventas 1
¿Qué se espera del Asesor
Profesional en Seguros?
UNIDAD IV
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Capacitación Ventas 2
Misión de GNP
“Satisfacer las necesidades de protección, previsión financiera y servicios de salud de la sociedad mexicana”.
Visión de GNP“Constituirnos como la institución más rentable y eficiente del país en seguros y pensiones y servicios del país”.
4.1.1 Filosofía y Mística de GNP
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Misión de la G.Z. o D.A.
“Reclutar, desarrollar y arraigar Asesor Profesional en Seguros, enfocados a líneas personales y principalmente en el Ramo de Vida individual”.
“Constituirse en una Organización rentable que goce
de gran prestigio y que todos sus colaboradores se
sientan orgullosos de serlo”.
Visión de la G.Z. o D.A.
4.1.2 Filosofía y Mística de la GZ o DA
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4.1.3 Filosofía del Asesor Profesional en Seguros
• Trabajar en forma honesta, procurando ante todo el bienestar de sus clientes.
• Plantearse metas a corto, mediano y largo plazo tratando de cumplir las más altas expectativas de desempeño tanto en el ámbito familiar como en el profesional.
• Mantenerse actualizado para se capaz de asesorar en cualquier momento al cliente.
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El Asesor Profesional en Seguros en la sociedad
• A nivel financiero.
– Promueve el ahorro.
– Evita la pérdida del poder adquisitivo.
• Alto compromiso social.
– Protección de todas las familias de
México son una meta y un privilegio.
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Enlace entre el cliente y la compañía.
¿Cuándo salemi póliza?
Aquí está Sr. Pérez
El Asesor Profesional en Seguros en la sociedad
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Objetivos del Asesor Profesional en Seguros
• Superar las expectativas del cliente.
– No estar
únicamente para
vender.
• Desarrollar un trabajo
de calidad.
– Asesoría Constante
– Mantenerse en
capacitación constante
para poder proteger
mejor a nuestros clientes.
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4.2 Visión de Desarrollo Personal
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¿Para que quieres ser Asesor Profesional en Seguros ?
¿Alguna vez te haz preguntado?
¿Donde querrán estudiar mis hijos?
¿Donde podrán estudiar mis hijos?
¿Que nivel de vida quiero para mi familia?
¿Adonde podrá llegar mi familia?
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Estas preguntas aunque parecen lo mismo, no lo son
La diferencia es esta:
¿El destino decidirá por ti…? ¿Labrar tu propio futuro …?
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Si tu respuesta fue labrar tu futuro
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Identifica cual es tu necesidad económica
¿CUANTO COSTARA?
SUMA COSTO ANUALCOSTO MENSUAL
PROYECCION DE GASTOS
AUTOMOVIL (CAMBIO, COMPRA, COMPOSTURAS, ETC.)MANTENIMIENTO AUTOMOVILAHORRO PARA EL RETIRO
SOCIAL Y RECREATIVOMEMBRESIA DEL CLUBVACACIONESDIVERSIONES (CINE, TEATRO, PASEOS, ETC.)
VESTIDOALIMENTO
OTROS:
OTROS:
OTROS:
CASA (HIPOTECA, CONSTRUCCION, ETC.)MANTENIMIENTO CASA
BIENES ECONOMICOS
FAMILIA Y PAREJA
LUZ, TELEFONO, GAS, ETC.EDUCACION DE LOS HIJOSPROGRAMA DE SEGUROS
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Eso es lo que necesitas ganar
Pero …. ¿Es eso lo que quieres ganar solamente?
Escribe en la sección correspondiente lo que quieres ganar.
$ Ingreso anual .00
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Veamos cuanto tiempo necesitas para alcanzar tu visión...
Por cada $10,000.00 necesitas la siguiente cantidad
de negocios:
-24 clientes de Vida
-24 clientes de G.M.M.
-34 clientes Autos
-5 clientes de Polifam
¿Cuánto tiempo quieres para alcanzar este ingreso?
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Calculemos cuántos negocios necesitas
PÓLIZAS NECESARIAS VIDA C B*24
PÓLIZAS NECESARIAS GMM D B*24
PÓLIZAS NECESARIAS AUTOS E B*34
PÓLIZAS NECESARIAS POLIFAM F B*5
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Es importante que empieces vendiendo vida individual
Por una razón muy sencilla:
– Es la línea de negocios que
mejores comisiones da.
Ahora divide los totales entre el número de
años que requieres, esto te dará tu producción
anual necesaria.
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¿Cómo están las comisiones de todas las líneas de negocios?
• 50 clientes con Comisión del 70% - Vida
Individual (45% de Comisión Directa + Bonos)
• 50 clientes con Comisión del 17% - G.M.M.
• 50 clientes con Comisión del 14% - Autos
• 50 clientes con Comisión del 12% - Polifam
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PLANEADOR DE VIDA INDIVIDUAL
¿CUAL ES TU VISION DE TRABAJO?
TIEMPO ESTIMADO:
NEGOCIOS
TOTAL DE NEGOCIOS:
No. DE NEGOCIOS ANUALES:
Divide el total de negocios entre el No. de años
estimado para tu visión
No. DE NEGOCIOS MENSUALES:
Divide el No. De negocios anuales entre 12
No. DE NEGOCIOS SEMANALES:
Divide el No. De Negocios anuales entre 44
500
50 / 12 meses
4.17500 / 44
1.14
500 / 10 años
50
500 Negocios deacuerdo a la VisiónPropuestaAquí se realizan las operaciones
para aterrizar el número de
negocios anuales, mensuales y
semanales
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PROSPECTOS
X =30 X =25 X =20
TOTAL DE PROSPECTOS ANUALES:
TOTAL DE PROSPECTOS MENSUALES:
Divide el No. De prospectos anuales entre 12
TOTAL DE PROSPECTOS SEMANALES:
Divide el No. De prospectos anuales entre 44
1500 / 44
125
1500 / 12
50 * 30
1500
34.09
Multiplica el No. de negocios anuales por el factor
que se encuentra en el recuadro,según tu
Aquí tenemos el número deprospectos que necesitamos, deacuerdo al promedio de losagentes noveles (30 prospectos
por negocio)
Aquí aterrizamos el
número de prospectos
que necesitamos al año
al mes y a la semana
PLANEADOR DE VIDA INDIVIDUAL
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ENTREVISTAS
TOTAL 5 / X 7 / X 10 / X
TOTAL DE ENTREVISTAS ANUALES:
TOTAL DE ENTREVISTAS MENSUALES:
Divide el total de entrevistas anuales entre 12
TOTAL DE ENTREVISTAS SEMANALES:
Divide el total de entrevistas anuales entre 44
5 /30 =0.16
1500 * 0.16
240
240 / 44
5.45
240 / 12
20
Multiplica el No. de prospectos anuales por el No.
remarcado del recuadro, según tu promedio de
entrevistas
Sustituye la x, por el número de prospectos que
escogiste en la sección anterior y realiza la
división, el resultado ponlo en el recuadro de =
Aquí tenemos el número de entrevistas que se
consiguen por cada 30 prospectos, según el
promedio de los agentes noveles (5
entrevistas por cada 30 prospectos)
Aquí aterrizamos el número de entrevistas que necesitamos al año, al mes y a la semana
PLANEADOR DE VIDA INDIVIDUAL
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SOLICITUDES1 DE 5 2 DE 5 3 DE 5
0.20 0.40 0.60TOTAL DE SOLICITUDES ANUALES
TOTAL DE SOLICITUDES MENSUALESDivide el totalde solicitudes anuales entre 12
SOLICITUDES SEMANALESDivide el total de solicitudes anuales entre 44
48 / 12
448 / 44
1.09
Multiplica el No. de entrevistas anuales por el factor remarcado en el recuadro, según el número de entrevista que requieres para lograr una
240 * 0.20
48
Aquí tenemos el promedio de solicitudes quese logran por cada “X” número de entrevistas;
el promedio de los asesores noveles es que decada 5 entrevistas consiguen una solicitud
Aquí aterrizamos elnúmero de solicitudes quenecesitamos al año, almes y a la semana paralograr nuestra visión denegocio
PLANEADOR DE VIDA INDIVIDUAL
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¿Que puedes esperar de este negocio?
Te parecen bien...
$220.000.00¡Al mes!
¿Cómo alcanzar este nivel de ingresos?
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16:00 a 18:00
8:00 a 10:00
10:00 a 12:00
12:00 a 14:00
14:00 a 16:00
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes
Lista de Nombres y calificación de Prospectos (2 hrs.)
30 Llamadas de Acercamiento (5 minutos c/una = 2:30 hrs)
Entrevistas, traslados y presentaciones de ventas (1:30 c/u X 5= 7:30 hrs.)
Revisión de resultados y planeación (2 hrs.)
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4.3 Recompensas de la actividad profesional
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Comisiones:La comisión es el pago que la compañía hace
a sus Asesores Profesionales en Seguros como producto de su labor de venta, este pago consiste en una parte proporcional de la prima que ingrese en la compañía aseguradora.
Incentivo:Los incentivos son premios adicionales a
que Grupo Nacional Provincial otorga a sus
Asesor Profesional en Seguros que hacen un
esfuerzo mayor.
UNIDAD IV
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¿En que consiste cada uno?
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Capacitación Ventas 27
Tipos de comisiones:
Directas: son el pago que se da por la prima
ingresada y es de acuerdo a un porcentaje
que la aseguradora marque en función de los
productos y deberá quedar en los límites que
marque la Comisión Nacional de Seguros y
Fianzas.
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Accesorias: son conocidas como bonos por las siguientes situaciones:
– Productividad.– Negocio.– Conservación.
Tipos de comisiones:
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Productividad:
Se otorga al Asesor Profesional en Seguros que alcancen las marcas de dinero previamente establecidas, para este bono.
Productividad.
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Negocio:
Se otorga al Asesor Profesional en Seguros que tenga la cantidad de ventas establecidas para la obtención de este.
Negocios entregados
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Incentivos que GNP otorga a sus estrellas
• Congresos
• Cursos
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• Reconocimientos
• Entrada al salón
de la fama de GNP
Incentivos que GNP otorga a sus estrellas
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4.4 Te queremos en CONTACTO
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• Cotizar productos a la hora que sea necesario.
• Consultar información de tu cartera.
• Consultar información técnica de los productos.
• Identificar tu avance dentro del Plan de Carrera.
¿Qué ofrece CONTACTO?
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¿Cómo funciona?
Es necesario
teclear la dirección
en tu buscador de
internet y
aparecerá la
siguiente ventana
de acceso:
www.contactognp.com.mx
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¿Cómo funciona?
Una vez que
ingresas al
portal, tienes a
tu disposición
la siguiente
información: