¿Qué es una gran historia?

IMPACTA

CONECTA

MOVILIZA

AUDIENCIA

El vendedorHéroeno es el

¡La audiencia es el héroe!

¡Este es usted!

¿¿Quién es suaudiencia?

¿Cómo son?

¿Qué los motiva?

¿Porqué estanahí?

¿Qué los mantiene despiertos en la noche?

Compra

¿Cómo es?¿Por qué está ahí?¿Cuáles son sus problemas y necesidades?¿Cuáles son sus intereses y motivaciones?¿Cuáles son sus sueños?

PERFIL GEOGRÁFICOCalle, barrio, sector, localidad, ciudad, país, región, etc.

A

PERFIL DEMOGRÁFICOEdad, sexo, género, ingresos, estado civil, religión, etc.

B PERFIL PSICOGRÁFICOPersonalidad, valores, actitudes, intereses, etc.

C

PERFIL CONDUCTUALExpectativas, creencias, actividades, etc.

D

¿POR QUÉ SE RESISTIRÍA?

¿POR QUÉ SE MOTIVARÍA?SU AUDIENCIA?

¿QUÉ QUIEREQUE SIENTA?

¿QUÉ QUIEREQUE PIENSE?

¿QUÉ QUIEREQUE HAGA?

Call to action

Compra

P A S

F

1

2

3

CAIdentificar el problema hasta llegar al dolor del cliente o usuario

Identificar los analgésicos o soluciones temporales que tiene el cliente a ese problema. También puede ser la competencia.

Solución al problema antes enlistado. Oferta de valor.

¿Cómo funciona ese servicio o producto?

¿Qué invitación hace al final de la presentación? Call to action

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