que es la base de la piramide

8/17/2019 Que Es La Base de La Piramide

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El término "Base de la Pirámide" o "BOP" en inglés, fue acuñado por el economista hindú, C.K Prahalad, en su libro "La

Fortuna en la Base de la Pirámide"(Ediciones Granica). Se refiere a las personas con ingresos por debajo de la línea depobreza que necesitan servicios y productos básicos tales como medicamentos, agua, alimentos, energía, transporte y

crédito. Hoy, si acceden a éstos, pagan mucho más que “los ricos”.

El término ahora se potencia a la luz de la necesidad de encontrar nuevos modelos que integren a quienes el estado y

las empresas fueron dejando en el camino. Si el asistencialismo no funciona, si los Objetivos del Milenio (reducir la

pobreza a la mitad para el 2015) no se van a cumplir, y los gobiernos llegan tarde cuando no roban, veamos qué puede

hacer la empresa para incluir a miles de millones de personas que siguen quedando afuera del sistema. No sólo se trata

de venderles cosas tan simples como alimentos, pañales o telefonía a precios justos, si no de asociarlos en la

producción y la comercialización. Los casos más reconocidos son el de GrameenPhone en Bangladesh o el programa

Patrimonio Hoy de Cemex en Méjico en donde se llegó con un producto de menor precio a millones de consumidores

asociando a mujeres microempresarias. Margarita Carlés - Revista Negra(1)

Es la designación socioeconómica para los 4.000 millones de personas que viven primariamente en los países en

desarrollo y cuyos ingresos anuales per cápita están por debajo de los USD 1500 ...

"El crecimiento de la brecha entre pobres y ricos, y las necesidades insatisfechas de aquellos que se hallan en la base

de la pirámide de ingresos, presentan oportunidades para el crecimiento empresarial futuro y para el desarrollo social. La

realización de una forma capitalista caracterizada por el diálogo abierto (el de dos caminos) y por la colaboración con los

stakeholders que previamente fueron ignorados (ambientalistas radicales, habitantes de villas miserias, pobreza rural en

los países en desarrollo, etc.), pueden ayudar a la apertura de caminos de crecimiento en mercados no desarrollados o

no atendidos hasta el presente. La visión de sustentabilidad, podría hacer que las empresas analicen sus estrategias a

través de una nueva lente, la de un capitalismo que propicie la inclusión de los sectores más postergados de la

población. Las compañías con habilidades y tenacidad para competir en la base de la pirámide económica tendrán, como

potenciales recompensas, crecimiento, ganancias e incalculables contribuciones a la humanidad. Porque sus

inversiones, de hecho, pueden sacar a miles de millones de personas de la pobreza y la desesperación, evitar la

descomposición social, el caos político y el colapso ambiental, que se profundizarán si la brecha entre países ricos y

pobres sigue ampliándose.

El éxito en la base de la pirámide de ingresos requiere de las empresas pensar creativamente. El mayor cambio debe

provenir de las actitudes y prácticas de los ejecutivos. A menos que los CEO y líderes de negocios “confronten” sus

propios preconceptos, las compañías no pensarán en los mercados de la base de la pirámide.

- La base de la pirámide ofrece oportunidades para la creación de valor para todas las partes, para el desarrollo

sustentable y para el desarrollo humano. Estos mercados requieren gestionar desafíos substanciales en infraestructura

técnica y económica, educación, recursos financieros y diferencias culturales. Las iniciativas dirigidas a la base de la

pirámide requerirán una reconcepción importante de la proposición actual de valor para el negocio y un profundo

entendimiento de las necesidades locales y de los paradigmas del desarrollo humano. Es que las estrategias para la

base de la pirámide están focalizadas en soluciones “win-win” que abren nuevas oportunidades para la creación de valor

para los negocios y expande el horizonte de desarrollo de la pobreza proveyendo bienes y servicios cultural y

ecológicamente adecuados."

Esta iniciativa del Instituto de Estudios para la Sustentabilidad Corporativa, tiene un amplio desarrollo en: antecedentes;

actividades del Laboratorio de la Base de la Pirámide y datos sobre su primera actividad en septiembre de 2005.

Fuente: IESC www.instituto.ws


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Necesitamos un sistema de desarrollo que ponga a los individuos en el centro de la escena. No se puede trabajar para

los pobres sino con los pobres. Por eso hablamos de una “economía humana” donde cada individuo es considerado

como sujeto de derecho, y donde las soluciones a la pobreza son consensuadas dando vos a las mismas poblaciones

vulnerables.

Dignidad en la Base de la Pirámide, Christian Tiscornia Biaus*

En la era de la revolución tecnológica y la globalización, el mundo sigue padeciendo males que parecieran no tener

solución. La pobreza, la desigualdad, y la exclusión social se abren paso violentamente en todos los rincones del

planeta.

Nuestra “aldea global” alberga hoy en día a más de 1.300 millones de personas que viven en la indigencia, y a otros

3.000 millones de personas que tienen que subsistir con menos de 2 dólares diarios.

Necesidades básicas como el agua potable, instalaciones sanitarias, acceso al gas y electricidad son lujos inalcanzables

para más del 70% de la población mundial. En los ámbitos académicos se denomina a esta inmensa mayoría de seres

humanos como “la base de la pirámide económica” (BDP).

Sólo en Argentina, y conforme las últimas cifras dadas a conocer por el INDEC, el 33% de la población está bajo la línea

de pobreza y el 12% vive en la indigencia. Consecuencia directa de esta realidad, entre analfabetos formales y

funcionales, el 14% de la población argentina hoy no lee ni escribe. La tasa de desempleo es también alarmante, la cifra

asciende al 12%, es decir más de 4 millones de personas están sin posibilidad alguna de superar una situación de

exclusión extrema.

Si estos son los cimientos sobre los cuales estamos construyendo nuestro futuro, esta claro que no avanzamos hacia un

mundo más justo, pacífico y humanizado.

Los interrogantes que se plantean al conocer esta escalofriante realidad son varios. ¿Cuáles son las causas de esta

situación? ¿Cuáles son las políticas nacionales e internacionales que están dando batalla a este mal? ¿Cuál es el rolindividual de cada ciudadano frente a semejante realidad? ¿Cuál es la responsabilidad de las empresas privadas frente

al incremento de la pobreza? ¿Es el Estado el único responsable de solucionar la pobreza? ¿Desde dónde deben surgir

nuevas propuestas para transformar la pirámide socio económica?

La magnitud del problema y la ineficacia de los estados nacionales en dar una respuesta concreta a la pobreza mundial

dan cuenta de la necesidad imperiosa de nuevas políticas sociales y económicas orientadas por la ética y nutridas por

las voces de los más necesitados. Es necesario un nuevo paradigma de desarrollo donde el crecimiento económico, la

equidad y el desarrollo social sean sus pilares. Creemos que el camino hacia la superación de la pobreza es el de

articulación y de trabajo colectivo entre los distintos sectores de la sociedad (estado-empresa-sociedad civil). Si

entendemos la pobreza como un problema que nos afecta a todos, pues entonces la solución necesariamente debe

provenir del actuar colectivo y coordinado de cada uno de los actores de la sociedad.

El rol de las empresas, emprendedores sociales y del estado para revertir la situación de pobreza en la base de la

pirámide.

El término BDP es utilizado para identificar a nuevos modelos de negocios y emprendimientos innovadores que apuntan

a los sectores mas vulnerables de la sociedad. Las empresas privadas pueden jugar un papel determinante en este

proceso de desarrollo. Para esto, las iniciativas dirigidas a la base de la pirámide requerirán una reformulación

importante por parte del mundo empresario y un entendimiento de las necesidades locales de cada comunidad, como así

también del impacto que sus acciones generan en el medioambiente y de los paradigmas del desarrollo humano. ¿Acaso

pueden las empresas ser ajenas a la problemática de la pobreza siendo actores determinantes en el desarrollo

económico y social?


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Nuevas estrategias para la base de la pirámide deben estar focalizadas en soluciones donde todos los involucrados

salgan beneficiados. Las empresas deben incluir en su accionar una visión de sustentabilidad. El diálogo y la

colaboración con actores previamente ignorados como emprendedores sociales, organizaciones ambientalistas o

poblaciones vulnerables ayudarán a desarrollar nuevos mercados y necesidades no tenidas en cuenta en el pasado. Lainclusión de los sectores más postergados en las estrategias empresariales es fundamental para comprender

necesidades ignoradas previamente, para incorporar propuestas innovadoras, y para combatir la pobreza y la exclusión

social desde la generación de trabajo genuino y el desarrollo de nuevos bienes y servicios.

Los emprendimientos en la BDP no implican caridad. Tampoco asistencialismo.

Para las empresas debe significar un buen negocio y una transferencia de recursos hacia las poblaciones más

vulnerables que redunde en beneficios recíprocos. En este sentido, el trabajo de la empresa Amanco en Guatemala

resulta un ejemplo esclarecedor. La empresa desarrolló un sistema de riego por goteo especialmente adaptado a las

necesidades de pequeños agricultores. Mediante este sistema se logro un aumento en la superficie de cultivo utilizando

la misma cantidad de agua, un aumento en la productividad de los campesinos mediante el cultivo de productos no

tradicionales y la implantación de mejores prácticas de conservación de los recursos de agua y suelo. Mediante alianzascon ONGs y organizaciones de crédito se logró el financiamiento a los productores. El acceso a nuevos mercados

implicó un excelente negocio para la empresa.

El BDP no se trata de proveer los mismos productos y servicios desarrollados para la parte superior de la pirámide

económica y simplemente intentar venderlos a los pobres. Este nuevo enfoque debe buscar la creación de fuentes de

empleo que dignifiquen al individuo, y el desarrollo de nuevos productos o servicios adaptados a las necesidades reales

de las poblaciones más vulnerables, a un precio accesible y teniendo en cuenta el impacto negativo que puede causar al

medioambiente. Hay que transformar el paradigma de desarrollo (especialmente el paradigma ciudadano-consumidor)

generando de forma simultánea valor social, económico y ambiental. No podemos seguir esparciendo las consecuencias

negativas del consumismo y la degradación ambiental al resto del planeta. La generación de valor social, económico y

ambiental tendrá que estar en el ADN de las empresas del nuevo milenio.

En este proceso de cambio, el papel del emprendedor social es crucial. La combinación de compromiso y experiencia les

otorga a los emprendedores sociales un conocimiento profundo de las difíciles realidades que viven las poblaciones más

vulnerables.

Sobre esta base, logran desarrollar programas innovadores y exitosos para combatir los diversos aspectos de la

pobreza. Estos proyectos no logran generalmente un gran impacto cuantitativo (si sólo los medimos en relación a la

cantidad de beneficiarios), pero resultan experiencias fundamentales para comprender la problemática social, para

demostrar la posibilidad de éxito de nuevos modelos de desarrollo y servir como pilares de políticas públicas.

El trabajo de electrificación rural solar que el emprendedor social Fabio Rosa ha implementado en Brasil es un buen

ejemplo de un modelo sustentable de desarrollo. Mediante un innovador sistema de alquiler de equipos solares (con una

cuota mensual de U$S 10 equivalente al importe que los usuarios gastan en fuentes de energía no renovables) Fabiologra no sólo dar luz a familias rurales, sino también mejorar las condiciones de vida, de salud y de desarrollo

económico. En 1996, la provincia de San Pablo puso en marcha un proyecto de U$S 240 millones basado en la réplica

del mismo enfoque y proveyendo de electricidad a un millón de personas.

Por último, es el Estado quien tiene la posibilidad de otorgar dimensión nacional a las experiencias positivas de

emprendedores sociales en combinación con el sector privado. No puede haber progreso social verdadero sin un Estado

que estimule la articulación sectorial y que ayude a transformar las experiencias exitosas de emprendedores sociales y

ONGs en políticas públicas concretas. Es necesario generar el marco legal que refleje las necesidades de los más

necesitados y que promueva la equidad y la articulación entre el sector privado y sociedad civil. Generalmente, las

organizaciones sociales logran alcanzar experiencias exitosas pero aisladas, sin impacto cuantitativo. Este es el rol del

estado. Articular con organizaciones sociales y dar proyección nacional a es tas iniciativas positivas.


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Peligros & desafíos de la BDP

Hay autores como C.K. Prahalad que proponen considerar a las personas que viven en la base de la pirámide

económica como “potenciales consumidores”, y a partir de allí, el camino hacia la erradicación de la pobreza seráposible. Según Prahalad, los pobres representan un mercado latente para bienes y servicios. La pregunta es ¿Sólo es

necesario que la gente consuma para superar la pobreza? ¿Hay que considerar a la gente que vive en la pobreza sólo

como un “mercado potencial”? ¿Cómo una mera posibilidad de negocios?

Resulta peligroso pretender trasladar a los 4 billones de personas que conforman la base de la pirámide económica

social un sistema de consumo que evidentemente ha fracasado en el mundo (o por lo menos, para la inmensa mayoría).

Imaginemos solo a la población china consumiendo de la forma que lo hace la sociedad norteamericana. Según las

propias palabras del presidente de las Naciones Unidas, Sr. Kofi Annan, si los países del mundo comenzaran a consumir

como lo hacen los países desarrollados de Europa y USA, hoy en día, se necesitarían 3 planetas tierra para enfrentar tal

demanda.

La base de la pirámide no solo refleja la necesidad de nuevas alternativas para las poblaciones más empobrecidas delplaneta, sino la necesidad imperiosa de modificar los hábitos de consumo y producción de los países supuestamente

desarrollados.

Otro gran desafío de las iniciativas en la base de la pirámide es el cuidado del Medio Ambiente. Pensar en 5 billones de

personas requiere de soluciones que no se pueden basar en los mismos patrones de consumo y recursos que se utilizan

en los países desarrollados.

Pensar en el consumo de agua vasta para comprender esto, en los Estados Unidos se consumen 1932 metros cúbicos

de agua por año, en China 491, imaginemos a un billón de ciudadanos chinos consumiendo anualmente esa cantidad de

agua. Simplemente imposible, no existe esa cantidad de agua en el mundo. Las soluciones propuestas deben implicar

una transferencia de recursos hacia los más pobres, deben ser sustentables y ecológicamente amigables. Sino, y al decir

de Gustavo Gennuso, presidente de la fundación Gente Nueva, la teoría de la BDP corre el peligro de convertirse en uncaballo de Troya que lleva implícita cuestiones nocivas revestidas de bondad.

Conclusión

El éxito en la base de la pirámide requiere transformar la lógica dominante entre empresa, ONG y estado. Los grandes

problemas no se resuelven con grandes soluciones ni provienen mágicamente de un solo sector, sino con muchas

soluciones pequeñas, articuladas y mediante el aporte individual y colectivo de todos los actores de la sociedad.

Las empresas deberán “correrse” del la generación de valor económico a costas del individuo y el medioambiente. Los

emprendedores sociales deberán trasladar su conocimiento y replicar sus experiencias a mayor escala generando

alianzas con el sector privado y el público. Para esto debemos aprender a colaborar y superar prejuicios creando

escenarios de beneficio mutuo donde la lucha contra la pobreza sea un esfuerzo mancomunado y una responsabilidad

de todos.

Necesitamos un sistema de desarrollo que ponga a los individuos en el centro de la escena. No se puede trabajar para

los pobres sino con los pobres. Por eso hablamos de una “economía humana” donde cada individuo es considerado

como sujeto de derecho, y donde las soluciones a la pobreza son consensuadas dando vos a las mismas poblaciones

vulnerables.

La pobreza se multiplica a cada instante y el monstruo se fortalece con nuestra indiferencia y con enfrentamientos que

solo logran mayor división. Trazar puentes de cooperación entre los distintos actores no es un desafío, a esta altura, es

una necesidad imperiosa.

* el autor es Director de RRII y Desarrollo, Amartya


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Fuente: GuíaSenior.com, octubre 2006

¿Está usted haciendo negocios con la Base de la Pirámide?

..."Queremos hacer negocios con los que no tienen nada". Suena feo. "Luchar contra la pobreza: una oportunidad de

negocio"... Son títulos de seminarios y de notas recientes y no suenan bien. Hacen referencia a un mercado,

inexplorado, de 4000 millones de personas que viven con menos de dos dólares por día.

... Hacer negocios con “la base” también significa simplemente comprarle a quien está excluido de la cadena. El universo

es amplio: son pequeños productores, cooperativas, y centenares de micro y pequeñas empresas limitados por la falta

de crédito, por las comunicaciones y la distancia geográfica. Claro que mientras los gerentes de compras en las grandes

multinacionales sigan con algunos vicios esto parece imposible, pero eso se solucionará rápidamente el día que

contemos con compromisos firmes, quizás revolucionarios, por parte de los accionistas.

La propuesta es ganar plata pero siguiendo los lineamientos de la Responsabilidad Social Empresaria o RSE. Esto esmoda para algunos y para otros es una ola que arrasa, que llega para quedarse y para cambiar algunas creencias de

base. La RSE invita a pensar a la empresa y a los negocios con el objetivo de, por lo menos, no hacer daño en el

camino. Una empresa debe ser rentable y generar valor para el accionista, eso no se discute. “La empresa sigue siendo

la institución generadora de riqueza por excelencia”, afirman los defensores del capitalismo, sin embargo tantas

destruyen riqueza natural, especialmente las que extraen o usan recursos sin pagar el verdadero valor de los mismos.

Otras directamente nos destruyen a nosotros mismos. Otras, al contrario, generan mucho más valor que el que refleja su

acción o que el percibido por la sociedad. Por solidaridad o por negocio, no importa cuál, es mejor optar por menores

rentabilidades de corto plazo para dar lugar primero al bienestar de nuestros empleados, nuestro planeta, proveedores y

clientes - los stakeholders. Maximizar el bienestar es negocio también. A nivel macro ya hay economistas en Inglaterra

trabajando sobre el Gross International Happiness Index (http://www.grossinternationalhappiness.org) para dejar atrás

las mediciones del producto bruto que sobrevalorizan lo producido y comercializado por sobre el bienestar generado enla población.

Los duros de la RSE dicen que para asegurar la rentabilidad de largo plazo, la única opción es escuchar y a encuestar ya

a todos los stakeholders o grupos de interés y readecuar la gestión y la estrategia de la compañía. Si la sociedad pudiera

votar acerca de mi empresa, ¿votaría para que se quede o para que se vaya? (Una tabacalera extranjera en Argentina

afirma que salió a preguntar eso y que la sociedad votó por que se quedara..). Y, ya que estamos, ¿las encuestadoras

son socialmente responsables? ¿Y los medios? Convengamos que a mayor poder/masividad mayor responsabilidad, ¿o

no?¿Y las ONG? ¿Y los organismos gubernamentales? La RSE debe aplicarse para todos por igual.

Un ex empresario exitoso devenido observador, analiza la RSE y concluye “si yo fuera empresario en el 2006, vendo

todo y me voy” haciendo alusión a todas las expectativas y responsabilidades que recaen ahora sobre los empresarios.

Las políticas de años que delegaron en las manos invisibles de los empresarios el poder y la capacidad para cubrir todaslas necesidades materiales y espirituales de toda la sociedad, fracasaron. Los empresarios no pudieron antes y solos

nunca podrán reparar todo el daño ni proveer todos los productos y servicios que hoy no brindan ni el estado ni la

empresa ni las ONG. La solución, parecería estar en derribar las fronteras que nos dividen, mentales, raciales e

ideológicas. Se puede empezar por estado/empresa/sociedad y unir a los tres sectores para trabajar juntos y por sobre

todo y ante todo, para garantizarnos un estado firme y limpio al servicio del ciudadano que regule y garantice las reglas

de juego.

La RSE sugiere que empecemos por aplicar alguna de las herramientas de auto diagnóstico y de gestión que circulan

gratis de la mano de organizaciones como The Global Reporting Initiative (www.gri.org), el Instituto Ethos de Brasil junto

al IARSE de Argentina (www.iarse.org), o Business in the Community junto a Amartya (www.amartya-ar.net). “La

responsabilidad social es primero individual”, opina Rodrigo Gómez Iza de Amartya , es de cada uno, así que las


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primeras preguntas son a nosotros mismos como consumidores, como empleado de call center o accionista mayoritario.

La RSE arrancará, dicen, cuando surja de las exigencias de los consumidores. Ya es una barrera para-arancelaria para

los exportadores, dado que a muchos productores ya se les empieza a exigir pruebas de que no incurrieron en trabajo

infantil o indecente. Recientemente la diseñadora de modas Graciela Naúm no sólo perdió a su clienta de oro, MáximaZorreguieta, si no que vio su nombre y su trayectoria diezmadas por ser parte de una cadena productiva involucrada,

desde siempre, en el trabajo indecente e informal.

Para embarcarse en una gestión socialmente responsable, ya hay estándares y procesos, una futura norma ISO, libros,

expertos, indicadores, catédras, consultoras, también hay genios e improvisados, como en todas las nuevas tendencias.

Hay precursores e inspirados que vale la pena escuchar y leer. Stephan Schimdheiny, es uno y su libro “Walking the

Talk” ilustra varios casos exitosos de negocios que buscan rentabilidades y bienestar a la vez. Este suizo con empresas

en Latinoamérica (Amanco y Masisa, entre otras), y fundador del Consejo Mundial para el Desarrollo Sostenible, hace lo

que predica o “he walks his talk” y así donó sus acciones al Viva Trust (valor de activo total superior a los U$S 2000

millones). Hoy este fideicomiso financia varias ONGs, como Fundes y Avina, y apoya acciones e investigaciones

orientadas a promover el Desarrollo Sustentable.

Ganar plata es deseable y está bien y venderle a los pobres, ahora también. Qué alivio. Comencemos entonces a incluir

y participar en los negocios y en las ganancias al restante ochenta por ciento de la población mundial. ¿No es tan fácil?

La pobreza es estupidez. Sobra creatividad y sobran recursos para resolverla. Hay para todos. Lo que no sobra es

tiempo. La pobreza es una tragedia. Y eso es hoy.

Fuente: (1) Margarita Carlés - Revista Negra, 23/06/2006. acceso online a la nota completa, desde aquí

Para transformar la base de la pirámide social: microcréditos, microfinanzas y algo más

Roberto Sansón Mizrahi, Opinión Sur

El impacto de la pobreza y la exclusión en los países del hemisferio sur es demoledor y no es social, económica, política

o éticamente admisible. Es uno de los mayores despropósitos de la época contemporánea, quizás tan sólo comparable

con la irresponsable destrucción del medio ambiente. La frustración es aún mayor cuando sabemos que la situación

puede revertirse. Está al alcance de la comunidad internacional y de nuestros países abatir la pobreza y superar la

exclusión. No se trata de un fenómeno natural o de circunstancias incontrolables sino que es el resultado de una

desacertada y perversa combinación de intereses y decisiones. Así ocurrió con la esclavitud, promovida, aceptada,

tolerada durante varios siglos y sólo abatida con muchísimo esfuerzo y sufrimiento.

- La pobreza (con su expresión más dura que es la indigencia) entraña una flagrante violación de los derechos humanos.Implica segregación, inseguridad, altísimos costos económicos y sociales y un campo fértil para gravosas aventuras

políticas. Encarar o no este crucial desafío marcará el curso ulterior de nuestra trayectoria como países. Para abatirla y

lograr un desarrollo justo y vigoroso es necesario accionar en varios niveles ya que el desafío es complejo y se expresa

en múltiples dimensiones.

- Por un lado es imprescindible desplegar acciones que vayan directamente en apoyo a la base de nuestra pirámide

social de forma de movilizar esa capacidad y talento local. Un lugar relevante en esta acción directa es ocupado por los

programas de microcrédito, las microfinanzas y la provisión de asistencia técnica y empresarial de excelencia.

- Junto a ello se requiere una fuerte inversión en infraestructura social (educación, salud, vivienda y seguridad) y en

infraestructura productiva (energía, comunicaciones, caminos, transporte, riego, entre otras), así como una prudente


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política monetaria y una equitativa y no regresiva política fiscal. Esto es, necesitamos alinear la política macroeconómica

con los intereses de la población de bajos ingresos.

- Un aspecto crítico aunque pocas veces encarado al apoyar a micro y pequeños productores es mejorar su articulacióncon los demás actores del sistema económico. Para ello importa, entre otras cuestiones, canalizar inversiones y

conocimiento a través de pequeñas y medianas empresas locomotoras, así como obtener el activo respaldo de

empresas líderes de cadenas productivas.

- Pero también se requerirá de algo más que los esfuerzos económico-productivos: deberemos revisar y posiblemente

transformar nuestras actitudes respecto a quienes nos acompañan en este mundo, al medio ambiente que dejamos para

nuestros hijos y nietos, al consumo compulsivo que nos es inducido, a educar a nuestros niños y jóvenes para que

crezcan como ciudadanos, a un mayor involucramiento de cada uno con la cosa pública. Lo que se persigue con un

desarrollo justo y vigoroso no es agigantar los problemas presentes reproduciéndolos dentro del esfuerzo de movilizar la

base de la pirámide social, sino de aprovechar la tremenda energía que puede liberarse para generar un punto de

inflexión hacia un futuro más promisorio. Es una oportunidad para corregir trayectorias y retomar la búsqueda de sentido

y significación.

(i) Del microcrédito a las microfinanzas

En las últimas dos décadas los programas de microcrédito se han multiplicado, si bien en algunos países más que en

otros. El desafío que nos toca hoy encarar es cómo llevar el microcrédito a un mayor nivel de efectividad asegurando al

mismo tiempo una más amplia cobertura. Esto es obtener simultáneamente masividad y excelencia..

- La cobertura del microcrédito debe superar el nivel de los proyectos pilotos y pasar de lo demostrativo a una atención

que alcance a todo el universo de microproductores. La extensión de cobertura no implica homogenización de enfoques

y metodologías porque la diversidad y el aprendizaje de mejores formas de actuación es un imperativo aún vigente. La

masividad no debe asfixiar la excelencia sino promoverla.

- Esto impone exigencias tanto a nivel de promover soluciones efectivas cuanto en lograr una escala considerable de

operación. Será necesario (i) articular el microcrédito con otras acciones que mejoren el contexto en que se

desenvuelven micro y pequeños productores y (ii) desarrollar entidades financieras proveedoras del microcrédito que

sean efectivas y sustentables.

- Es un doble pasaje: del microcrédito a las microfinanzas y de programas asistenciales hacia un contexto sistémico que

favorezca el pleno desarrollo de la base del aparato productivo.

- El pasaje de microcrédito hacia las microfinanzas viene con diferencias importantes en cuanto a modalidades y

alcances. Pero el cambio más importante es cuando los proveedores de microcrédito se transforman en instituciones

financieras reguladas con capacidad para captar ahorro del público. Allí se potencia la capacidad de crecer porque esos

depósitos del pequeño ahorrista terminan siendo la principal fuente de financiamiento de los microcréditos[1].

- Las entidades microfinancieras complementan el microcrédito con otros servicios demandados por los

microemprendedores, como ser, cuentas de ahorro, seguros, sistema de cobros, entre varios otros. Al incluir más

productos asociados al microcrédito la operación se torna más rentable. La prestación de los servicios adicionales puede

ser gerenciada directamente por la entidad de microfinanzas o puede ser derivada hacia otras entidades

complementarias.

- La regulación de entidades proveedoras de microcrédito entraña costos, beneficios y riesgos[2]. Los costos de la

regulación vienen por el lado de las exigencias de políticas, procedimientos, recaudos y controles que impone la

autoridad monetaria (sea el Banco Central o la Superintendencia de Entidades Financieras). El principal beneficio surge

de poder disponer de los depósitos de sus propios clientes, lo cual representa acceder a considerables recursos a bajo


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costo. Los riesgos vienen de diversos frentes: tanto por un eventual mal manejo de los recursos que perjudiquen a los

pequeños ahorristas, como por verse los intermediarios financieros forzados a adoptar formas de trabajo que terminen

limitando el acceso al crédito de los sectores más necesitados.

- Una forma de encarar esto es diferenciando programas de acuerdo a la diversidad que presenta el heterogéneo

universo de la pequeña y micro producción. Hay segmentos con mayor dinamia y perspectivas que pueden ser atendidos

por entidades crediticias reguladas, mientras que sectores con menor dinamismo -que necesitan encarar más profundas

transformaciones- requerirán del apoyo de entidades no reguladas que dispongan de mayor flexibilidad para operar en

ese medio. Es un grueso error considerar por igual a los muy diversos segmentos que conforman la población de bajos

ingresos. Lo que se impone son tratamientos diferenciados, algo que entidades burocráticas no están en condiciones de

realizar. De ahí la crítica importancia de desarrollar alianzas estratégicas entre intermediarios financieros y

organizaciones de desarrollo que sí sean capaces de acompañar y asistir con conocimiento de excelencia a los

pequeños y micro productores. El caso más dramático es el de los indigentes; ellos no pueden ser dejados atrás aún

cuando requieran de un tratamiento especializado por parte de entidades familiarizadas con su situación y

circunstancias. Será necesario contar con programas que, al tiempo que permitan acceder a mejores ingresos, trabajen

una diversidad de aspectos culturales, educativos, psicológicos, de inseguridad y de necesidades extremas dealimentación y salud.

(ii) Microfinanzas y una mejor articulación de micros y pequeños productores con el resto del sistema

económico.

Las microfinanzas ofrecen un importante apoyo a sectores rezagados, olvidados, excluidos. Y lo hacen de la mejor

manera posible: motivando, reforzando la autoestima, a través de generar trabajo digno y dignificante. Con un enfoque

sustentable tanto en lo que hace a procurar promover emprendimientos que puedan sostenerse y competir en los

mercados, como en cuanto a generar entidades financieras y organizaciones de promoción autosostenibles.

- A corto plazo habrá siempre una tensión entre estas dos dimensiones de la sustentabilidad porque mientras más altas

sean las comisiones, tasas de interés y primas de seguros que cobren las entidades de microfinanzas más se reforzarásu viabilidad (siempre y cuando capitalicen y no transfieran hacia sus accionistas o acreedores esos resultados), aunque

estarán afectando los ingresos de sus pequeños clientes[3]. Por otro lado, una estructura de ingresos que no les permita

crecer y subsistir pondría en riesgo la permanencia de las entidades microfinancieras. La forma de encarar esta tensión

va por el lado de trabajar mejores formas de gestionar las microfinanzas de modo de reducir los costos de operatorias

convencionales. Existen modernas y probadas metodologías que aseguran una buena rentabilidad a las entidades de

microfinanzas aplicando moderadas condiciones financieras a su clientela de pequeños y micro productores.

- Pero las microfinanzas no lograrán resolver por sí solas la pobreza y el desafío de movilizar productivamente a la base

de la pirámide social. Se requiere de otros esfuerzos que complementen y potencialicen la acción de las microfinanzas.

- Un aspecto crítico es el de la canalización de inversiones y conocimiento a través de pequeñas y medianas empresas

locomotoras, aquellas que en su crecimiento son capaces de arrastrar consigo a decenas o centenas de micro ypequeños productores. Son empresas ubicadas en promisorios sectores, clusters y redes económicas y que disponen de

una gestión eficiente. Por ejemplo, si un microproductor es un vendedor ambulante de comidas al paso tendrá por cierto

que trabajar esforzadamente el día entero para obtener su magro ingreso. Un esfuerzo equivalente pero vinculado con

una empresa locomotora que estuviera inserta en una más promisoria cadena productiva generaría obviamente ingresos

superiores. ¿Cómo acceder a ello? En alguna medida con alguna mayor dotación de capital pero, muy especialmente,

con un mayor acceso a contactos, información y conocimientos relevantes que faciliten su relacionamiento con empresas

insertas en mejores redes económicas y nichos de mercado: redes y mercados con potencial de crecimiento donde los

pequeños y micro productores puedan encontrar espacios para poder desarrollar ventajas competitivas y obtener

compensaciones justas por su esfuerzo.


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- Para lograr esto se cuenta con una incipiente pero muy efectiva batería de nuevos instrumentos de promoción: entre

otros, las desarrolladoras de negocios socialmente responsables, las redes de inversores ángeles y los fondos locales de

apoyo a la inversión productiva. Su accionar es catalítico: cada una de esas entidades interviene desde su ámbito de

trabajo en determinados nodos o puntos críticos del proceso de desarrollo, que se expresan como promisoriasoportunidades. Las desarrolladoras identifican esas oportunidades y ayudan con conocimientos y asesoramiento a

emprendedores locales para que puedan aprovecharlas. Los inversores ángeles acuden para acercarles capital,

conocimiento y acceso a contactos relevantes. Los fondos de apoyo a la inversión productiva entran en escena cuando

se encaran fases ulteriores de expansión o consolidación[4].

(iii) El involucramiento de empresas líderes de cadenas productivas

Las empresas que lideran redes o cadenas productivas tienen un rol preponderante en el esfuerzo de movilizar micro y

pequeños productores, rol que no siempre es reconocido, alentado o apreciado. Y es que la forma como estructuran sus

iniciativas, como toman sus decisiones, impactan muy directamente a otros actores “hacia atrás” (upstream) y “hacia

delante” (downstream) de su entorno socioeconómico. Por un lado las decisiones de quienes lideran cadenas

productivas impactan a sus proveedores directos y también a quienes los abastecen de materias primas y servicios y,por otro lado, inciden sobre distribuidores, consumidores finales y quienes compran sus productos para utilizarlos a su

vez como insumos o equipamientos. En verdad su impacto se extiende sobre toda la comunidad en la que operan,

incluyendo el sistema educativo y de ciencia y tecnología.

- En general las empresas líderes de cadenas productivas son concientes del efecto que su liderazgo produce en su

ámbito de actuación pero pocas veces ese impacto es explícitamente integrado a la matriz de costos y beneficios de sus

decisiones. Ocurre que cualquier decisión estratégica de una empresa que lidera una cadena productiva puede

implementarse a través de más de una modalidad tecnológica u organizativa. Cada una de esas modalidades constituye

una opción que, en términos de rentabilidad directa para la empresa cae dentro del rango genérico de lo aceptable (si así

no lo fuera no constituiría una opción). Por tanto es muy probable que hubiera no una sino diversas razones y

argumentaciones para escoger una opción por sobre las otras. Es muy posible que cada opción pudiera tener impactos

bien diferenciados sobre los demás actores que conforman la cadena productiva y la comunidad donde las empresasoperan. De ser así, sería socialmente recomendable que la empresa líder escogiese aquella opción que, sin afectar su

propia viabilidad, maximizase el impacto positivo en su entorno. Esto exigiría considerar los efectos secundarios (y no

sólo los primarios sobre ellas mismas) que las decisiones estratégicas de las empresas líderes provocan. Esto es lo que

hemos venido llamando la responsabilidad mesoeconómicade [5] las empresas que lideran cadenas productivas. Para

hacer efectiva esa responsabilidad es necesario tomar conciencia del crítico rol que cada empresa juega y tener la

determinación de asumirla. Esto hace referencia no sólo a quienes conducen las empresas y sus propietarios, sino

también a las escuelas de negocios y a otros actores que con su accionar van ayudando a orientar la responsabilidad

social empresarial.

(iv) La alineación de las políticas macroeconómicas

Si realmente queremos abatir la pobreza y movilizar productivamente a la base de la pirámide social es imprescindiblealinear las políticas macroeconómicas en la dirección de ese esfuerzo. Es que este desafío no puede reducirse a un

capítulo altisonante pero desconectado de las más importantes políticas nacionales, como la política de gasto público, la

política fiscal y la política monetaria. No tiene sentido definir esas políticas y su financiamiento para después pretender

establecer por separado un espacio especializado de lucha contra la pobreza[6].

Por otra parte, la política macroeconómica de un país no se rige exclusivamente por el objetivo de abatir la pobreza ya

que existe una diversidad de otros objetivos que son también de importancia nacional. Pero para ser consistentes y

contundentes necesitamos hacer converger en la estrategia de construir un desarrollo justo y vigoroso a todos los

instrumentos de política disponibles.


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Es obvio que la política macroeconómica sobrecondiciona la trayectoria productiva del país. Sin embargo, no siempre se

relaciona la situación de pobreza con la estructura específica que se ha adoptado para el gasto público y su

financiamiento, ni tampoco con la política crediticia y monetaria. Cuando se decide la composición del gasto público y

cuando se distribuye la carga fiscal entre contribuyentes, se están configurando dos de los principales parámetros en elesfuerzo de abatir la pobreza y promover un desarrollo justo y vigoroso. Suele ser el gasto público la principal fuente de

financiamiento tanto de la infraestructura social como de la productiva, mientras que la estructura impositiva es uno de

los mecanismos más sutiles de redistribución del ingreso[7]. De igual forma, la política monetaria –otro crucial

mecanismo de redistribución de ingresos- afectará de manera decisiva el valor de la moneda, la capacidad adquisitiva de

los salarios y la disponibilidad de crédito para financiar la actividad productiva de micro y pequeños emprendedores.

- En conclusión: para ser efectivos en la búsqueda de un desarrollo justo y vigoroso se impone no tan sólo considerar los

instrumentos de acción directa a nivel de la base de la pirámide social y sumar el involucramiento tanto de empresas

locomotoras como de las que lideran cadenas productivas, sino también alinear en la misma dirección todos los resortes

disponibles dentro de la política macroeconómica.

(v) Algo más: cambios en nuestros propios valores y actitudes

Pero se requerirá de algo más que lo exclusivamente económico-productivo para que las transformaciones puedan

producirse y logren sostenerse en el tiempo: será necesario transformar también nuestros valores y actitudes respecto a

temas centrales para la convivencia y gobernabilidad democrática.

- Un aspecto fundamental es revisar nuestra actitud respecto a las otras personas con las que convivimos e

interactuamos. Hoy los antagonismos esterilizan valiosas energías y enervan las buenas relaciones entre vecinos y

compatriotas. Las tensiones normales que se dan habitualmente entre perspectivas e intereses diversos necesitan ser

manejadas constructivamente para no deslizarse hacia permanentes confrontaciones que van minando el capital social

de una región, país o localidad. Esto requiere de madurez, autocontrol, reflexión, saber o aprender a conciliar posiciones

e intereses en pro de construir mejores soluciones para el conjunto. Pero, por sobre todo, implica respetar reglas de

diálogo, de discusión y de resolución de conflictos.

- Es claro que se atentará contra este objetivo si en la localidad o el país primasen sistemas de corrupción organizada

con impunidad casi asegurada. Esto mina la confianza y buena voluntad de las personas y establece códigos de

conducta muy alejados del respeto y consideración por los demás. De ahí que no sea marginal sino absolutamente

crítico y de primerísima prioridad enfrentar con la mayor determinación posible a la corrupción y a la impunidad que la

posibilita y alienta.

- Otro aspecto central es el respeto por el medio ambiente, la herencia generacional que dejamos para nuestros hijos y

nietos. Toca tomar urgentes decisiones en este campo. Cuanto más posterguemos medidas efectivas de preservar el

medio ambiente mucho más costosos terminarán siendo los ajustes que nos tocará hacer en el futuro ya obligados por

las circunstancias y los desastres naturales. El cuidado del medio ambiente está lejos de ser un lujo de sociedades

desarrolladas sino que es un imperativo en los propios países del hemisferio sur, probablemente los más vulnerables ylos que sufriremos las consecuencias más desvastadotas.

- El desarrollo de nuestros pueblos requiere de una buena base de recursos naturales y económicos pero también, muy

especialmente, de poblaciones saludables (física y psicológicamente). Esto llama la atención sobre el crítico trabajo de

educación y salud pública en sus concepciones más modernas y abarcativas. La formación de personalidades sólidas y

balanceadas es un elemento esencial para desarrollar sociedades solidarias, capaces de cohesionarse alrededor de

valores comunes e intereses convergentes, aceptando y beneficiándose de la diversidad.

- En ese esfuerzo ocupa un lugar preponderante la educación que seamos capaces de desarrollar para que nuestros

niños y jóvenes crezcan como ciudadanos. No son pocos los desafíos que las nuevas generaciones deben enfrentar

pero la mayor responsabilidad cae en los adultos que marcamos el rumbo y el ritmo de su crecimiento. Nos toca


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fortalecer la resiliencia de las nuevas generaciones y sacar fuerzas de nuestras propias flaquezas para ofrecerles

contención afectiva, formación y oportunidades. Esta es una acción silenciosa y constante que encuentra en la familia, la

escuela y el barrio los ámbitos primarios donde desarrollarse pero que también involucra al Estado, las empresas y las

organizaciones civiles y religiosas.

- En medio de todo esto crece el consumismo compulsivo en el que estamos naufragando y que no nos acerca al

bienestar sino más bien a otras peligrosas aguas. Con esa actitud olvidamos a los rezagados y a los más vulnerables y,

sin reflexionar, contribuimos al agotamiento de recursos naturales y a la destrucción del medio ambiente. El consumismo

erosiona el propio ser y reproduce nuestra alienación. Es un afán que nos es inducido y que nos llena de mediocres

satisfactores que terminan siempre siendo insuficientes. La adquisición y consumo de bienes y servicios superfluos es

una carrera inútil pérdida de antemano ya que no son bienes o entretenimientos los que taparán angustias,

desconciertos y soledades. La procesión va por otro lado y son otras las actitudes y conductas necesarias para poder

avanzar en significación y sentido. Hacen a reflexionar, a desacelerar para escoger nuevos rumbos con mayor

conciencia de la importancia de esas elecciones, a acompañar mejor a niños y jóvenes, a erguirse por sobre el nihilismo,

la superficialidad, la desorientación que acerca a graves adicciones. Se trata de valorizar el mundo de los afectos y

cerrarle espacios a la corrupción, a los delitos y a las transgresiones que disgregan los lazos de comunidad y minan elcrítico capital social.

- La felicidad que decimos perseguir no puede ser comprada. El consumismo exacerbado no es solución sino un

agravante de nuestros problemas. Quizás debamos reorientar anhelos y afanes para acercarnos al bienestar no con más

sino con mejores satisfactores, muchos de los cuales anidan en nuestra propia conciencia y en nuestros propios

pensamientos.

- Cada uno de nosotros cuenta, por más intentos de reducirnos a una manada desorientada y fácil de manipular. Como a

lo largo de toda la historia humana, también hoy nos toca encarar una profunda reflexión interior y un mayor

involucramiento con la cosa pública. Porque se trata de mejorar y mejorarnos. O, para ser más claros, mejorar mientras

nos mejoramos. Es que no cabe ignorar la cosa pública, mirarla de afuera como si pudiéramos ser tan sólo espectadores

de algo que no nos afectará. Queramos o no, cambios profundos en la direccionalidad del conjunto nos impactan muydirectamente, para bien o para mal, sea como individuos, familias, grupos de amigos, vecinos, países y aún como aldea

global. De eso estamos hablando.

Vale reiterarlo: con la transformación de la base de la pirámide social no se trata de agigantar los problemas presentes

reproduciéndolos a nivel de la ya de por sí sufrida población de bajos ingresos, sino de aprovechar la tremenda energía

que puede liberarse con su movilización para generar un punto de inflexión hacia un futuro más promisorio. Es una

oportunidad -que cae en el ámbito de nuestras decisiones- para corregir trayectorias y retomar la búsqueda de sentido y

significación.

_ _ _ _ _ _

[1] Un ejemplo es el Banco del Estado en Chile que tiene una cartera de más de 240.000 microcréditos. El 70% de esa cartera es financiado condepósitos provenientes del ahorro popular.

[2] Como muy bien se explicitó en el Taller Regional Aspectos Regulatorios de las Microfinanzas organizado por el Banco Central de la República

Argentina y el PNUD, Buenos Aires, 18 de mayo 2007

[3] Es válido aunque controversial el argumento que en el presente los microemprendedores están en manos de la usura por lo que las condiciones

financieras que ofrecen las entidades de microfinanzas constituye una mejora significativa. También vale la argumentación de las entidades

microfinancieras acerca que sus costos de operación son mucho más elevados que los de la banca comercial regular: no es lo mismo administrar un

portafolio pulverizado de muy pequeños microcréditos que otro conformado por tomadores de grandes préstamos. Sin embargo el desafío asumido por

las entidades más consolidadas de microfinanzas es abatir costos a través de adoptar más modernas modalidades de operación y mejores técnicas de

administración de su cartera, transfiriendo a sus clientes los ahorros así obtenidos como más favorables condiciones financieras.

[4] Esta trilogía de instrumentos de apoyo para empresas locomotoras es analizada en varios números de Opinión Sur.


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[5] Siendo la mesoeconomía el área de la economía que se interesa por los clusters, las redes económicas y las tramas o cadenas productivas

[6] Un País para Todos, Roberto Sansón Mizrahi, Editorial Del Umbral, Colección Opinión Sur, junio 2006

[7] Ningún político se atrevería a proponer que sean los sectores de ingresos medios y bajos quienes carguen con el mayor peso re lativo para financiarel desarrollo pero eso es exactamente lo que sucede en la mayoría de nuestros países donde predominan sistemas tributarios regresivos.

La fuente solicita comentarios en http://blogopinionsur.blogspot.com

Descubriendo la Base de la Pirámide, Guillermo D'Andrea

Los mercados emergentes concentran el 80% de la población mundial y representan un gran atractivo para las

empresas. Sin embargo, satisfacer las necesidades de los segmentos populares es un gran desafío, que obliga a romper

falsos mitos

Guillermo D'Andrea, Profesor, Director del departamento de Comercialización en el IAE-Universidad Austral

En los partidos de fútbol entre equipos de México es común ver publicidad de bolsas de cemento de Cemex al lado de

las de gaseosas y otros productos de consumo masivo. Los vendedores de electrodomésticos de Casas Bahia son

entrenados para evaluar la capacidad de pago de sus potenciales clientes de las zonas pobres del Noreste de Brasil

observando aspectos tales como si las manos condicen con el tipo de tarea que manifiestan desarrollar. En Minka, a las

afueras de Lima, se encuentran los puestos de una feria tradicional grande con un homecenter y locales de ropa y

electrodomésticos a precios populares y un patio de comidas al mejor estilo de los centros comerciales, pero

decididamente orientado a los segmentos populares. En México, Bimbo ofrece a precios bajos pan con una duración

menor al habitual bajo la marca Pan de Ayer y en un circuito comercial secundario. En los escarpados suburbios de

Caracas, Coca-Cola amplió su distribución a la vez que generó posibilidades de mejora económica a 30.000 'hogares

productivos': amas de casa a quienes se proveyó de un refrigerador para poder vender productos desde su casa. Son

solo algunos ejemplos de empresas que se han propuesto conquistar los vastos segmentos de la 'base de la pirámide',buscando vencer el mito de que "lo barato sale caro".

Pero para ello han debido resolver una cantidad de complejos desafíos, a la vez que superar una serie de mitos

simplistas y argumentos falaces en cuanto a la capacidad real de ofrecer respuestas efectivas a los compradores de

menores recursos que hagan que "lo bueno no tiene que resultar más caro".

En un entorno de fuerte competencia y acelerada evolución es cada vez más difícil mantener la diferenciación de los

productos y encontrar nuevas oportunidades de crecimiento. Los mercados emergentes en los que vive el 80% de la

población mundial se presentan como una atractiva alternativa para crecer, pero las propuestas generadas para

mercados desarrollados encuentran una carrera limitada en estos mercados con una alta proporción de pobres. Es

imprescindible adaptar la oferta para poder atender a una población caracterizada por la escasez.

La escasez manifestada en el bajo poder adquisitivo de los consumidores es fruto de la variación de sus ingresos tanto

en monto como en frecuencia, y también se refleja en var iaciones en los niveles de equipamiento, desde la disponibilidad

de automóvil a la de electrodomésticos básicos como heladeras, y su acceso a la energía, las comunicaciones y el agua

corriente. La densidad de población es alta y los núcleos familiares son de 3, 4 ó 5 personas bajo un mismo techo. Esto

combinado con la escasez de equipamiento para conservar alimentos frescos o preparados, y el alto desempleo que

lleva a trabajos eventuales con ingresos variables y no previsibles, refuerzan el hábito de comprar y cocinar diariamente,

y la limitación en el vestuario el del lavado diario de la ropa. La compra entonces es diaria y hasta dos veces en el día, y

de bajo importe, con especial énfasis en la frescura pues se consumirá casi inmediatamente. Para este tipo de necesidad

la tienda de cercanía es la mejor opción, no solo por comodidad sino porque eventualmente permite redondear la compra

si no alcanza el efectivo disponible, comprar en las cantidades estrictamente necesarias y conseguir la mejor alternativa

de calidad de frescos que se puede pagar, junto con las marcas en los tamaños que mejor se ajustan a las necesidades


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particulares. Lo escaso es el dinero y no el tiempo, que por lo tanto se puede emplear en optimizar su rendimiento. Y en

estos casos las propuestas que ahorran tiempo no resultan económicas, dado su mayor precio.

La visión sobre los consumidores emergentes se encuentra poblada con una serie de mitos, proveniente de unacomprensión limitada de estos consumidores. Son muy numerosos, difíciles de comunicar por la falta de medios

específicos, lo cual los torna muy caros en términos de costo por impacto publicitario. Quisieran pero no pueden pagar

por los productos, prefieren las segundas marcas por ser más baratas. A pesar de todo pagan precios más altos, y

significan un altísimo riesgo en el caso que se les otorgue crédito. Mitos como estos a su vez condicionan el desarrollo

de estrategias que respondan efectivamente a sus necesidades específicas. El resultado paradójico es la limitación del

acceso a productos y servicios muy valorados por parte de un grupo enorme de consumidores que los necesitan para

satisfacer necesidades muchas veces básicas, y que al mismo tiempo constituyen un enorme mercado. Una oportunidad

gigantesca pero signada por desafíos muy complejos, que un número creciente de empresas se halla abocada a resolver

para brindar acceso a mejores productos y servicios. Otra forma de ejercer la responsabilidad social de las empresas,

pero apelando a sus capacidades de innovar y crear productos accesibles a un mercado inmenso pero a la vez complejo

de satisfacer: el de la 'base de la pirámide' socioeconómica del mundo.

Fuente: El Cronista - 25/01/2006

Base de la Pirámide en América Latina y el Caribe

El mercado de consumo en la Base de la Pirámide (BdP) - aproximadamente 350 millones de personas en la región de

América Latina y el Caribe – aunque atractivo, representa un segmento de la población desabastecido, para el cual las

compañías privadas podrían desarrollar nuevos productos y servicios.

Así como las economías desarrolladas constituyen una parte cada vez más reducida y saturada en la economía global,

los cambios en los hábitos mundiales de consumo sin duda representarán oportunidades estratégicas significativas para

las compañías privadas.

No se trata de proveer los mismos productos y servicios ya desarrollados para el tope de la pirámide a los más pobres,

sino más bien de un nuevo enfoque de negocios que busca desarrollar nuevos productos o servicios adaptados a las

necesidades de la Base de la Pirámide a un precio asequible.

Para emprender esta iniciativa, el FOMIN podría asociarse con asociaciones empresariales, corporaciones, ONG

especializadas, agencias del sector público y universidades que estén involucradas y tengan una trayectoria de probada

experiencia en el área de la Base de la Pirámide.

Fuente: web del BID (actualmente no está disponible online)

s.f. “La Base de la Pirámide” En Código R - Portal de Responsabilidad Social y Desarrollo Rentable. Fecha de Consulta

14 de septiembre del 2011.

que es la base de la piramide

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