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Quality Cotton (3)Ultimo (1)TRANSCRIPT
UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA
FACULTAD DE ARQUITECTURA E INGENIERÍA CIVIL Y DEL
AMBIENTE
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA CIVIL
FINANZAS EN LA CONSTRUCCION
INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DEALGODÓN PARA EXPORTACION
*QUALITY COTTON*
INTEGRANTES:
CHAVEZ AYALA RODRIGO
MINA VARGAS FRANCISCO
MUÑOZ AROTAYPE CARLOS
PALIZA FLOREZ DANIELA
PATINO CASTRO PAUL
RAMIREZ ALMIRON PATRICK
X SEMESTRE
AREQUIPA – 2015
FINANZAS EN LA CONSTRUCCION:
INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DE ALGODÓN PARA EXPORTACION
*QUALITY COTTON*
2
RESUMEN EJECUTIVO
En el presente trabajo se hace un estudio de mercado para la implementación
de una industria de confecciones de polos de algodón para exportación.
La empresa que hemos creado se llama QUALITY COTTON S.A.C , la cual se
enfoca a diseñar y confeccionar polos de algodón para damas y caballeros
con el deseo de superar las expectativas de los clientes.
Para escoger rubro en donde se va exportar se tomó en cuenta que la región
de Arequipa se muestra en crecimiento en el sector textil , según los indicadores
de manufactura.
Para poder definir el producto que se exportaria se analizaron los productos con
potencial de exportacio , de los cuales hemos escogido Polos de algodón
peruano para damas y caballeros .
Se ha escogido como sector de mercado Brasil , debido que los polos de
algodón se pueden exportar con 0% de arancel, además tiene una demanda
alta puesto que tiene 200 millones de habitantes, de los cuales 50 millones son
de clase media.
En el trabajo de desarrolla la presentación del producto, el estudio del mercado
, la empresa QUALITY COTTON S.A.C , la cual es una empresa que la creamos
nosotros, analisis FODA y las estrategias , se mostrara la organización de la
empresa , el plan de marketing y las politicas de la empresa.
FINANZAS EN LA CONSTRUCCION:
INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DE ALGODÓN PARA EXPORTACION
*QUALITY COTTON*
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INDICE GENERAL
RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................................................... 2
INDICE GENERAL .................................................................................................................................. 3
INDICE DE TABLAS ................................................................................................................................ 4
INDICE DE GRAFICOS .......................................................................................................................... 4
1. INTRODUCCION .................................................................................................................. 5
1.1. ANTECEDENTES ......................................................................................................................... 5
1.2. PLANTEAMIENTO DEL PLAN DE NEGOCIO PROYECTO DEL PRODUCTO ......................... 6
1.3. OBJETIVOS ................................................................................................................................. 6
1.4. JUSTIFICACIÓN ......................................................................................................................... 7
1.5. ALCANCES ................................................................................................................................ 8
2. PRODUCTO Y MERCADO .................................................................................................... 9
2.1. PRESENTACION DEL PRODUCTO ........................................................................................... 9
2.1.1 EL SECTOR 4 ................................................................................................................................. 9
2.1.2 EL PRODUCTO ........................................................................................................................... 10
2.1.3 LA UBICACIÓN .......................................................................................................................... 10
2.2 ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................................... 10
2.2.1 AREA GEOGRAFICA DEL MERCADO .................................................................................... 10
2.2.2 ESTUDIO DE LA DEMANDA ...................................................................................................... 11
2.2.3 ESTUDIO DE LA OFERTA 6 ........................................................................................................ 11
2.2.4 PROYECCION DE LA DEMANDA Y CUOTA DE MERCADO PARA EL PROYECTO........... 13
2.2.5 SEGMENTACION DEL MERCADO........................................................................................... 14
3. LA EMPRESA ....................................................................................................................... 15
3.1 EL NEGOCIO ................................................................................................................................. 15
3.2 LA MISION ...................................................................................................................................... 15
3.3 LA VISION ...................................................................................................................................... 15
3.4 LOS VALORES ................................................................................................................................ 15
4. ESTRATEGIA COMPETITIVA ............................................................................................... 16
4.1 LA COMPETENCIA ........................................................................................................................ 16
4.2 PRINCIPALES COMPETIDORES .................................................................................................... 17
4.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA ................................................................................................. 17
4.4 COMPETITIVIDAD: ANALISIS ........................................................................................................ 18
4.5 ANALISIS FODA ............................................................................................................................. 20
4.5.1 FORTALEZAS ............................................................................................................................... 20
4.5.2 DEBILIDADES .............................................................................................................................. 20
4.5.3 OPORTUNIDADES ...................................................................................................................... 20
4.5.4 AMENAZAS ................................................................................................................................ 20
4.5.5 ESTRATEGIA FO ......................................................................................................................... 20
4.5.6 ESTRATEGIA DO ........................................................................................................................ 21
4.5.7 ESTRATEGIA FA .......................................................................................................................... 21
4.5.8 ESTRATEGIA DA ......................................................................................................................... 21
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5. ORGANIZACION ............................................................................................................... 22
5.1 ESTRUCTURA ORGANICA ...................................................................................................... 22
5.2 DESCRIPCION DE LA ESTRUCTURA ORGANICA ....................................................................... 22
5.3 ORGANIGRAMA .................................................................................................................... 23
6. PLAN DE MARKETING ........................................................................................................ 24
6.1 OBJETIVOS ..................................................................................................................................... 24
6.1.1 SEGMENTACION DE MERCADO ............................................................................................ 24
6.1.2 POSICIONAMIENTO ....................................................................................................... 24
6.1.3 BENEFICIO PARA EL CLIENTE ........................................................................................ 25
6.1.4 ESTRATEGIA DE MARKETING ........................................................................................ 25
6.1.4.3 ESTRATEGIA DE PRECIOS .............................................................................................. 27
6.1.4.4 ESTRATEGIA DE PLAZA .................................................................................................. 27
6.2 POLITICAS ................................................................................................................................ 27
6.2.1 POLITICA DEL PRODUCTO ..................................................................................................... 27
6.2.2 POLITICA DE PRECIOS ............................................................................................................ 28
6.2.3 POLITICA DE PROMOCION ................................................................................................... 28
6.2.4 POLÍTICAS DE POST-LANZAMIENTO ..................................................................................... 28
6.2.5 POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN ................................................................................................. 28
6.2.6 POLÍTICAS DE PERSONAL....................................................................................................... 28
6.2.7 POLÍTICAS DE PROCESO E INFRAESTRUCTURA ................................................................... 29
INDICE DE TABLAS
TABLA 1: INDICADOR PRODUCCION MANUFACTURERA ................................................................... 5
TABLA 2: SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES .......................................................................................... 7
TABLA 3: PRINCIPALES MERCADOS ........................................................................................................ 9
TABLA 4:CUOTA DE MERCADO PARA EL PROYECTO ........................................................................ 14
TABLA 5: TEXTIL MULTIPRENDAS ANDINAS S.R.L ................................................................................... 18
TABLA 6: TEXTILES CAMONES S.A .......................................................................................................... 19
TABLA 7: COTTON KNIT S.A.C ................................................................................................................ 19
INDICE DE GRAFICOS
ILUSTRACIÓN 1: PRINCIPALES PRODUCTOS .......................................................................................... 7
ILUSTRACIÓN 2: REGIONES EXPORTADORAS ........................................................................................ 8
ILUSTRACIÓN 3: PRINCIPALES MERCADOS ............................................................................................ 9
ILUSTRACIÓN 4: PRINCIPALES EXPORTADORES .................................................................................. 12
ILUSTRACIÓN 5: ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ............................................................................. 22
ILUSTRACIÓN 6: ORGANIGRAMA ......................................................................................................... 23
ILUSTRACIÓN 7: ESTRATEGIA DE PRODUCTO ...................................................................................... 25
ILUSTRACIÓN 8: ESTRATEGIA DE PRODUCTO II ................................................................................... 26
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1. INTRODUCCION
1.1. ANTECEDENTES
En la región de Arequipa se muestra en crecimiento en el sector textil, el cual
es el sector que vamos a estudiar en el presente trabajo.
Estos indicadores nos muestran un impulso a seguir el sector textil y poder
lograr la exportación planeada.
Tabla 1: INDICADOR PRODUCCION MANUFACTURERA
Fuente: Empresas industriales
Elaboración: BCRP Sucursal Arequipa. Dpto. de Estudios Económico
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1.2. PLANTEAMIENTO DEL PLAN DE NEGOCIO PROYECTO DEL PRODUCTO
Proyecto de Producto
EXPORTACION DE POLOS DE ALGODÓN
Exportaciones de polos de algodon para damas y caballeros , las cuales
superen las expectativas de los clientes.
Tomando en cuenta que todo producto sera con la calidad adecuada y
teniendo una mejora continua en su produccion.
Polos :
Polos de algodón Pima 100% algodón.
Polo modelo clásico con manda larga.
Polo modelo clásico con o manga corta con cuello redondo.
Costuras y refuerzos realizados con maquinas industriales.
1.3. OBJETIVOS
1.3.1 OBJETIVO GENERAL
Ser la empresa exportadora de polos de algodón numero uno a nivel
Nacional e Internacional.
1.3.2 OBJETIVO ESPECIFICO
Obtener un producto que cubra las necesidades del cliente con la
participación proactiva de los confeccionadores que certifique que el
producto es de una excelente calidad.
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1.4. JUSTIFICACIÓN
PRODUCTOS CON POTENCIAL DE EXPORTACIÓN 1
Los principales productos de la oferta peruana fueron Polos de algodón para
damas y caballeros.
Entre los principales productos, destaca la presencia de productos sintéticos
como los t-shirts (23% de crecimiento) que se envían a Estados Unidos, los polo
shirt sintéticos para caballeros (13%).
Tabla 2: SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES
Ilustración 1: Principales Productos
1 Investigación Feria Fenim (PROMPERU) http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/242955437rad85D53.pdf
36%
3%3%2%
56%
PRINCIPALES PRODUCTOS
POLOS DE ALGODON CHALECOS CAMISAS Y BLUSAS PRENDAS ALGODON BEBE OTROS
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1.5. ALCANCES
EXPORTACIONES EN EL PERU SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES 3
Entre los productos estrella con alto crecimiento de las exportaciones se tuvo a
calzoncillos de algodón para hombres (US$ 137 mil / 987,7% de variación),
abrigos, chaquetones y capas para damas (US$ 130 mil / 312,3%) y prendas de
vestir para bebes de confecciones plano (US$ 168 mil / 280,3%).
Las exportaciones de estos productos se dirigieron principalmente a Estados
Unidos, Nueva Zelanda y Estados Unidos respectivamente.
Lima se mantuvo como la región más importante para las exportaciones
sectoriales (71% del total); y le siguieron Arequipa (14%), Ica (8%) y El Callao (5%).
Ilustración 2: Regiones Exportadoras
Las regiones que aumentaron las exportaciones de textiles, en enero de 2015,
fueron Arequipa (48,5% de variación) y El Callao (2,8%).
En general, las ventas externas de las regiones del interior (sin contar Lima y
Callao) se incrementaron 20,3% en enero de 2015, con respecto a las registradas
en similar mes de 2014.
De las 579 empresas que exportaron estos productos en enero de 2015; el 78%
fueron microempresas exportadoras (exportaciones menores a US$ 100 mil); y el
17% fueron pequeñas empresas (con exportaciones entre US$ 100 mil y US$ 1
millón).
3 Investigación Feria Fenim (PROMPERU) http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/242955437rad85D53.pdf
15%
79%
6%
REGIONES EXPORTADORAS
AREQUIPA LIMA CALLAO
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2. PRODUCTO Y MERCADO
2.1. PRESENTACION DEL PRODUCTO
2.1.1 EL SECTOR 4
Las exportaciones del sector Textil y Confecciones totalizaron US$ 1,043 millones lo que
significó un aumento de 25.0% en los primeros siete meses del año. En este periodo, 545
productos del sector fueron enviados a 103 mercados por 1,863 empresas. El 68% de las
empresas exportó menos de US$ 100 mil en este periodo y 7% representó a las empresas
que exportan más de un millón de dólares.
Luego se encuentran Venezuela (11%), Italia (4%), Brasil (3%) y Colombia (3%).
Tabla 3: Principales Mercados
Ilustración 3: Principales Mercados
4 Investigación Feria Fenim (PROMPERU) http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/242955437rad85D53.pdf
45%
8%5%4%
4%
34%
PRINCIPALES MERCADOS
EEUU VENEZUELA BRASIL ECUADOR ALEMANIA OTROS
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2.1.2 EL PRODUCTO
POLOS DE ALGODÓN
Polos de algodón Pima 100% algodón.
Polo modelo clásico con manda larga.
Polo modelo clásico con o manga corta con cuello redondo.
Costuras y refuerzos realizados con maquinas industriales.
2.1.3 LA UBICACIÓN
INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DE ALGODÓN
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Universidad Catolica Santa Maria -Arequipa – Peru
2.2 ESTUDIO DE MERCADO
2.2.1 AREA GEOGRAFICA DEL MERCADO
BRASIL 5
La República Federal de Brasil es el país más grande de América del
Sur. Ocupa cerca de la mitad del territorio suramericano.
Sus fronteras son:
Norte: Venezuela, Guyana, Surinam, Guinea Francesa y el Océano Atlántico.
Sur: Uruguay.
Oeste: Argentina, Paraguay, Bolivia y Perú.
Noreste: Colombia.
5 https://es.wikipedia.org/wiki/Brasil
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Brasil tiene fronteras con todos los países de América del Sur, excepto Chile.
La característica geográfica más importante de Brasil es la existencia en su
territorio de la meseta brasileña y la selva del Amazonas. La meseta ocupa más
de la mitad del territorio sur del país. Las zonas más importantes de la meseta
son la Sierra da Mantiqueira, la Sierra do Mar y la Sierra Geral. Las alturas más
significativas son las del Pico da Bandeira con 2890 metros, y Pedra Açu con 2232
metros de altura.
2.2.2 ESTUDIO DE LA DEMANDA
El mercado brasileño con respecto a polos de algodón es un mercado no muy
concentrado pero con gran demanda tiene importantes características que lo
hacen particularmente atractivo.
Es considerado Brasil como un mercado potencial por este entorno de desarrollo
y estabilización de la economía brasileña y por tanto de un previsible
incremento del consumo, analizamos la capacidad de compra de la
población. Siendo atractivo mercado por su poder adquisitivo en clases
económicas
2.2.3 ESTUDIO DE LA OFERTA 6
Las exportaciones mundiales de textiles y prendas de vestir aumentaron un
17 por ciento en 2011. Los diez principales exportadores registraron todos un
crecimiento del 13 por ciento o más.
Bangladesh registró el incremento más alto (27 por ciento), y Estados Unidos
el más bajo (13 por ciento).
El orden de los diez principales exportadores no varió con respecto a 2010.
China fue el principal exportador de textiles y prendas de vestir en 2011, ya
que le correspondió el 32 por ciento de las exportaciones mundiales de
textiles y el 37 por ciento de las de prendas de vestir. La Unión Europea y los
Estados Unidos son los principales mercados destinatarios de las prendas de
vestir. Sus importaciones representan el 45 por ciento y el 21 por ciento de las
importaciones mundiales, respectivamente.
6 https://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/its2012_s/its12_highlights2_s.pdf
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Ilustración 4: Principales Exportadores
7 https://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/its2012_s/its12_highlights2_s.pdf
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2.2.4 PROYECCION DE LA DEMANDA Y CUOTA DE MERCADO PARA EL
PROYECTO
2.2.4.1 ESCENARIO DE CRECIMIENTO
BRASIL 8
Brasil en particular, Brasil se convierte en un mercado importante dentro de la
región, ello en parte debido a que las prendas de algodón pueden ingresar a
este país con 0% de arancel, sumado a que cuenta con una población de poco
más de 200 millones de habitantes, de los cuales 50 millones son de clase media.
A ello se suma la instalación de empresas peruanas, provenientes del emporio
comercial de Gamarra, en este país, buscando la comercialización de
productos principalmente en ciudades como Sao Paulo, donde se registran
altos niveles de consumo, Río de Janeiro, Belo Horizonte y Porto Alegre.
2.2.4.2 PROYECCION DE LA DEMANDA 9
El mercado brasileño de la ropa está creciendo a una tasa promedio de 7 por
ciento anual y se estima en 37,2 mil millones dólares. El país es joven, con más
del 60 por ciento de la población por debajo de la edad de 29 años, y sus
consumidores gastan 490 dólares anuales en prendas de vestir, seis veces más
que el consumidor chino promedio.
Los consumidores brasileños usan el crédito para la compra de prendas de vestir
con mucha más frecuencia que en otros mercados emergentes. Además, los
pequeños comerciantes locales representan más del 60 % de un muy
fragmentado mercado interno de ropa al por menor.
Brasil lidera el ranking de ropa a nivel mundial por segundo año consecutivo por
una serie de razones. Una de ellas es el gran total de las ventas de prendas de
vestir, sólo superado por China, y ventas anuales de ropa por habitante de U$
490.
Los brasileños no sólo compran muchas piezas de ropa (por año), sino que
registran una increíble tasa de crecimiento anual en los últimos cinco años de
más del 20%; adoran comprar y son versados en moda.
Brasil es número cinco en el sector textil mundial, en términos de producción
textil específica y en términos de fibras.
El textil brasileño es una cadena completa, que abarca desde el algodón
(agricultura) y la producción de poliéster, hasta la prenda final. La exportación
sólo representa el 2,5% de los ingresos totales del sector.En diez años, el desarrollo
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del Brasil ha puesto en el mercado a 35 millones de consumidores.Grandes
esperanzas en las negociaciones Mercosur-Unión Europea.
9 https://prezi.com/s9y_fufzlkur/untitled-prezi/
2.2.4 CUOTA DEL MERCADO PARA EL PROYECTO
Tabla 4: Cuota de mercado para el proyecto
DESCRIPCIÓN
PRECIO
UNITARIO
POR POLO
(Soles)
PRECIO
UNITARIO
POR POLO
(Reales)
POR MAYOR
(MAS DE 12
UNIDADES)
(Soles)
POR MAYOR
(MAS DE 12
UNIDADES)
(Reales)
Polo Mujer Talla S 24.90 30.90 275.90 339.90
Polo Mujer Talla M 25.99 32.50 289.90 359.50
Polo Mujer Talla L 26.99 33.50 299.90 369.50
Polo Mujer Talla XL 27.99 34.50 309.90 379.50
Polo Hombre Talla S 25.99 32.50 289.90 359.50
Polo Hombre Talla M 26.99 33.50 299.90 369.50
Polo Hombre Talla L 27.99 34.50 309.90 379.50
Polo Hombre Talla XL 28.99 15.90 319.90 175.90
Elaboración: PROPIA
2.2.5 SEGMENTACION DEL MERCADO
Brasil es el mercado a donde exportaremos nuestros polos de Algodón de la
Marca Quality Cotton S.A.C.
Dentro de Brasil nos concentraremos en la ciudad de Sao Paulo ya que este
representa un tercio del comercio Brasilero2
Los puntos importantes de ventas son en la ciudad de Sao Paulo en las calles de
Itaim, Calle João Cachoeira, en Moema, Calle Bem-Te-Vi.
La venta de los polos de algodón de la Marca Quality Cotton S.A.C se localizara
en una tienda en la calle Barrios Brás debido a que esta es la calle principal de
venta de ropa en Sao Paulo.
2 http://www.investe.sp.gov.br/porque/comercio
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3. LA EMPRESA
3.1 EL NEGOCIO
INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DE ALGODÓN PARA EXPORATACION
QUALITY COTTON S.A.C.
Somos una empresa que diseña y confecciona polos de algodón para damas
y caballeros con el deseo de superar las expectativas de los clientes.
Garantizando la calidad de los polos y teniendo una mejora continua en nuestra
produccion.
3.2 LA MISION
Fabricar polos de algodón para damas y caballeros con altos estandares de
calidad que llene las espectativas de nuestros clientes .
3.3 LA VISION
Ser la empresa exportadora mas grande Nacional e Internacional que
confecciona polos de algodón con altos estandares de calidad.
3.4 LOS VALORES
Responsabilidad: Aumir como propios las metas de la , superando los
problemas que impidan lograr.
Respeto: Tener empatia con las demas personas , reconociendo su
dignidad creencias, tradiciones, costumbres, derechos y moral.
Puntualidad: Ser responsable con cumplir los tiempos que se requiera
para lograr cumplir una meta , sin retrasarsos para cumplir con los demas
en el plazo que se asigno.
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4. ESTRATEGIA COMPETITIVA
4.1 LA COMPETENCIA
TEXTIL MULTIPRENDAS ANDINAS S.R.L.
Textil Multiprendas Andinas S.R.L distribuye y comercializa sus producto en
diferentes presentaciones de acuerdo a los requerimientos de nuestros clientes
tanto al por mayor como al por menor de diferentes tipo de tallas que van
desde xs, s, m, l. Despachan la mercadería a nuestros clientes vía marítima a
través de los puertos del Callao y Salaverry o vía terrestre de acuerdo a las
condiciones comerciales de la venta.
Fuente : www.multiprendas.com/
TEXTILES CAMONES S.A.
Camones es una empresa que para comenzar a exportar tuvo que generar
una fuente adicional de ingresos para poder realizar el equipo de comercio
exterior. Es así como Incremento el volumen de producción y la capacidad
productiva de la empresa para poder diversificar el riesgo de operar en un solo
mercado. Debido a que las exportaciones no dependen exclusivamente del
mercado local. Para ello tuvo que reducir costos unitarios de fabricación y
ganar competitividad en el mercado interno.
Fuente : www.textilescamones.com/
COTTON KNIT S.A.C.
Esta empresa peruana es considerada como líder en la producción y
exportación de prendas de vestir de algodón en tejido de punto, es una
empresa familiar fundada en junio de 1,991.Desde sus inicios la empresa Cotton
Knit incremento la calidad y competitividad a través de la competencia
internacional
Fuente : www.cottonknit.com/
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4.2 PRINCIPALES COMPETIDORES
TEXTIL MULTIPRENDAS ANDINAS S.R.L.
TEXTILES CAMONES S.A.
COTTON KNIT S.A.C.
CONFECCIONES TEXTIMAX S A
DEVANLAY PERU S.A.C.
TOPY TOP S A
HILANDERIA DE ALGODON PERUANO S.A.
GARMENT INDUSTRIES S.A.C.
INDUSTRIAS NETTALCO S.A.
COTTON KNIT S.A.C.
INKA DESIGNS SOCIEDAD ANONIMA CER...
BEST COTTON PERU SOCIEDAD ANONIMA
4.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
TEXTIL MULTIPRENDAS ANDINAS S.R.L.
Tres diferentes países de mercado de la región incluido Perú.
Ventaja económica reflejada en su menor precio.
Ofrece prendas como polos, polo placket, camisas, pantalones, shorts,
tops en algodón pyma, tanguis y mezclas.
Cuenta con maquinarias de tecnología moderna
Trabajar con diferentes tipos de tejido de punto como: jersey, rib,
jackard, algodón fantasía, algodón pique, mezclas de algodón con lycra
en diferentes pesos y títulos.
Fuente : www.multiprendas.com/
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TEXTILES CAMONES S.A.
Reconocida como una corporación de alta confiabilidad, innovación y
solidez financiera social tanto a nivel nacional como internacional.
Innovación en sus productos de calidad ha logrado generar valor a sus
accionistas, colaboradores y proveedores.
Una capacidad de producción de 750 mil prendas mensuales.
Fuente : www.textilescamones.com/
COTTON KNIT S.A.C.
Considerada como líder en la producción y exportación de prendas de
vestir de algodón en tejido de punto.
Cuenta con políticas de inversión en infraestructura, maquinarias y
equipos, así como la constante innovación de sus procesos y el
permanente desarrollo y capacitación a su personal.
Fuente : www.textilescamones.com/
4.4 COMPETITIVIDAD: ANALISIS
TEXTIL MULTIPRENDAS ANDINAS S.R.L
Tabla 5: Textil multiprendas Andinas S.R.L
Ventajas de
TEXTIL MULTIPRENDAS ANDINAS S.R.L.
Medidas de
QUALITY COTTON S.A.C.
para ser competitivos
Ventaja económica reflejada
en su menor precio.
Cuenta con maquinarias de
tecnología moderna
Trabajar con diferentes tipos
de tejido de punto como:
jersey, rib, jackard, algodón
fantasía, algodón pique,
mezclas de algodón con lycra
en diferentes pesos y títulos.
Descuento del 10% por
lanzamiento del polo.
Implementar maquinarias
moderna.
Trabajar con mas variedad de
diseños con algodón de
calidad.
Fuente : www.multiprendas.com/
Elaboración: PROPIA
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TEXTILES CAMONES S.A.
Tabla 6: Textiles Camones S.A
Ventajas de
TEXTILES CAMONES S.A.
Medidas de
QUALITY COTTON S.A.C.
para ser competitivos
Reconocida como una
corporación de alta
confiabilidad, innovación y
solidez financiera social tanto
a nivel nacional como
internacional.
Innovación en sus productos
de calidad .
Una capacidad de
producción de 750 mil
prendas mensuales.
Hacer los polos de el mejor
acabdo y con la mejor
calidad de algodón para ser
reconocidos nacional e
internacionalmente.
Confecionar mas diseños para
lanzar al Mercado.
Aumentar la capacidad de
produccion cada año para
poder abastecer a nuestros
pedidos.
Fuente : www.textilescamones.com/
Elaboración: PROPIA
COTTON KNIT S.A.C.
Tabla 7: Cotton Knit S.A.C
Ventajas de
TEXTILES CAMONES S.A.
Medidas de
QUALITY COTTON S.A.C.
para ser competitivos
Considerada como líder en la
producción y exportación de
prendas de vestir de algodón
en tejido de punto.
Cuenta con políticas de
inversión en infraestructura,
maquinarias y equipos, así
como la constante innovación
de sus procesos y el
permanente desarrollo y
capacitación a su personal.
Hacer mas publicidad
nacional e internacional a la
marca QUALITY COTTON S.A.C.
Innovar los diseños por
temporadas, siempre
brindando la mejor calidad de
algodón y el mejor servicio,
además capacitar al personal
para optimizar la ejecución de
los procesos.
Fuente : www.textilescamones.com/
Elaboración: PROPIA
FINANZAS EN LA CONSTRUCCION:
INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DE ALGODÓN PARA EXPORTACION
*QUALITY COTTON*
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4.5 ANALISIS FODA
4.5.1 FORTALEZAS
1. Personal capacitado en todas las áreas
2. Instalaciones Propias
3. Cuenta con diferentes certificaciones
4. Sus productos son de calidad
4.5.2 DEBILIDADES
1. Su marca no es muy conocida
2. Falta de experiencia en exportación
3. Precios poco competitivos en el mercado extranjero
4. Su infraestructura es limitada
5. Su tecnología es limitada
4.5.3 OPORTUNIDADES
1. Brasil, país con gran potencial de consumo de camisetas de algodón
2. La competencia en el mercado extranjero tiene menor calidad de
algodón
3. Economías de libre mercado con Brasil
4. Innovación de nuevas tendencias en la línea del producto
5. Proveedores de algodón de confiabilidad y calidad
4.5.4 AMENAZAS
1. Competidores extranjeros con precios más bajos
2. Empresas de polos de algodón en el Perú con experiencia en
exportación
3. Aumento de calidad de los polos de la competencia
4. Desarrollo de tecnologías con una mayor capacidad de producción
5. Los costos de transporte son muy elevadas lo cual afecta la
competitividad de los productos peruanos
6. Tendencias en el sector textil muy cambiantes
4.5.5 ESTRATEGIA FO
Aprovechar la calidad del algodón para competir con el mercado
sustituto
Capacitar el área de administración, finanzas y marketing para ofrecer
un precio competitivo
FINANZAS EN LA CONSTRUCCION:
INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DE ALGODÓN PARA EXPORTACION
*QUALITY COTTON*
21
Capacitar al personal actual para crear publicidad en Brasil para la
venta de camisetas de algodón peruano
Aprovechar las buenas finanzas de los miembros y contratar
proveedores de calidad para mejorar el producto.
4.5.6 ESTRATEGIA DO
Invertir en infraestructura para producir mayor número de camisetas
para exportación
Capacitar al personal para exportación
Mejorar la tecnología para la producción de mayor numero de camisetas
para exportación en Brasil
Aumentar el precio del producto aprovechando que el competidor
ofrece una menor calidad en camisetas
Capacitar el área de marketing para investigar las nuevas tendencias a
exportar.
4.5.7 ESTRATEGIA FA
Capacitar al personal para exportaciones
Atacar el mercado extranjero por calidad no por precio
Competir con productos de similar calidad, mediante publicidad.
Capacitar o contratar personal especializado en tecnología avanzada
para la producción de camisetas de algodón
Financiar el costo de transporte para exportación
Aprovechar la calidad e innovar los productos con las últimas tendencias
en ropa
4.5.8 ESTRATEGIA DA
Publicitar la marca del producto para competir con empresas de similar
calidad de polos de algodón
Invertir en la mejora de capacidad de exportación del personal
Capacitar el área de marketing, finanzas y administración para ofrecer
un precio competitivo en Brasil
Mejorar, invertir en tecnología para producción y publicidad
Investigar sobre las nuevas tendencias en el producto
Capacitar al personal para manejar los costos de transporte, para así
tener menores costos de exportación
FINANZAS EN LA CONSTRUCCION:
INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DE ALGODÓN PARA EXPORTACION
*QUALITY COTTON*
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5. ORGANIZACION
5.1 ESTRUCTURA ORGANICA
Esta empresa es una sociedad anónima cerrada (S.A.C.)
Su estructura organizacional es la siguiente:
Ilustración 5: Estructura Organizacional
Elaboración: PROPIA
5.2 DESCRIPCION DE LA ESTRUCTURA ORGANICA
GERENTE GENERAL
Función: Controlar las actividades de producción, comercialización,
acabado, contabilidad – finanzas y logística.
Atender a los gerentes de otras empresas para hacer negocios
nacionales e internacionales.
Supervisar la rentabilidad de la empresa.
FINANZAS EN LA CONSTRUCCION:
INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DE ALGODÓN PARA EXPORTACION
*QUALITY COTTON*
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GERENTE DE PRODUCCION
Función: Gestionar la producción de los polos de algodón, abalando la
calidad y cumplimiento en el plazo previsto.
GERENTE DE ACABADO
Función: Gestionar los acabados para satisfacer a los clientes y supervisar
al que los polos salgan al tiempo previsto y con calidad.
GERENTE DE CONTABILIDAD Y FINANZAS
Función: Realizar el estado de resultados y flujo de caja e implemnetar
estrategias de inversion.
GERENTE DE LOGISTICA
Función: Realizar cotizaciones a los proveedores y llevar el registro de las
boletas y facturas de la empresa.
5.3 ORGANIGRAMA
Elaboración: PROPIA
Ilustración 6: Organigrama
FINANZAS EN LA CONSTRUCCION:
INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DE ALGODÓN PARA EXPORTACION
*QUALITY COTTON*
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6. PLAN DE MARKETING
6.1 OBJETIVOS
6.1.1 SEGMENTACION DE MERCADO
Brasil es el mercado a donde exportaremos nuestros polos de Algodón de la
Marca Quality Cotton S.A.C.
La venta de los polos de algodón de la Marca Quality Cotton S.A.C se localizara
en una tienda en la calle Barrios Brás debido a que esta es la calle principal de
venta de ropa en Sao Paulo.
6.1.2 POSICIONAMIENTO
Estrategia
Tener un local propio en Sao Paulo.
Publicitar la marca del producto para competir con empresas de similar calidad
de polos de algodón.
Objetivos
Entrar en la mente de los consumidores como prenda de mejor calidad,
aumentar la demanda brasilera, competir e intimidar al competidor.
Metas
Aumentar las ventas y hacer conocida la marca Quatity Cotton.
Con esta estrategia la empresa se pretende cubrir el mercado de Sao Paulo,
con una tienda en Barrio Brás que es el centro de la venta de polos o vestimenta
en general.
FINANZAS EN LA CONSTRUCCION:
INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DE ALGODÓN PARA EXPORTACION
*QUALITY COTTON*
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6.1.3 BENEFICIO PARA EL CLIENTE
Nuestros beneficios para el cliente será tener descuento cuando se compre
por mayor, promociones de descuento por fin de temporada y ofertas de
descuentos por unidad.
6.1.4 ESTRATEGIA DE MARKETING
6.1.4.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Para exportar nuestros polos de algodón a Brasil produciremos polos básicos de
algodón y le adherimos estampados de deporte para que sea más comercial.
Aprovecharemos la Liga de Campeones de la UEFA - *UEFA Champions League*
para el lanzamientos de nuestros polos de algodón.
Ilustración 7: Estrategia de Producto
Fuente: polo-adidas-predator-uefa-champions-league.
Editado : PROPIO
FINANZAS EN LA CONSTRUCCION:
INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DE ALGODÓN PARA EXPORTACION
*QUALITY COTTON*
26
También lanzaremos nuestros polos de algodón bordados con el logo de la
* COPA DO BRASIL* debido la alta demanda de bordados de los equipos de
futbol.
Ilustración 8: Estrategia de Producto II
Fuente: polo-adidas-predator-uefa-champions-league.
Editado : PROPIO
6.1.4.2 ESTRATEGIA DE PROMOCION
PUBLICIDAD
Esta publicidad deberá estar realizada en portugués y dentro de un contexto
socio-cultural brasileño, así mismo esta debe ser clara y objetiva para dar a
conocer la calidad de los polos peruanos.
Lo más importante será publicitar la marca “Quality Cotton” y hacerla
reconocida para poder así conquistar el mercado brasilero.
Para publicitar la marca “Quality Cotton” en Brasil usaremos medios como radio,
televisión y revistas, ya que son los medios publicitarios que tienen mayor
alcance en este país.
FINANZAS EN LA CONSTRUCCION:
INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DE ALGODÓN PARA EXPORTACION
*QUALITY COTTON*
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6.1.4.3 ESTRATEGIA DE PRECIOS
Ya que introduciremos estos polos de algodón al mercado por primera vez,
empezaremos haciendo una promoción del 10 % de descuento al presentar un
volante sobre nuestra publicidad.
No podemos ofrecer mayor descuento ya que no estamos en condiciones de
hacerlo aun.
PREMIOS
Por la compra de cada polo de la marca “Quality Cotton” obsequiaremos un
llavero o lapicero de la empresa, los llaveros serán en forma de polos de
variados colores, y los lapiceros serán anaranjados ya que es el color que
caracteriza a la empresa. Ambos llevaran impreso el logo de la empresa.
6.1.4.4 ESTRATEGIA DE PLAZA
Tener un local propio en Sao Paulo.
Con esta estrategia la empresa se pretende cubrir el mercado de Sao Paulo,
con una tienda en Barrio Brás que es el centro de la venta de polos o vestimenta
en general.
6.2 POLITICAS
6.2.1 POLITICA DEL PRODUCTO
El color del polo de algodón es matizado con productos de calidad,
debido que no se decolore al lavado.
El tamaño de los polos de algodón será tallas estándares S, M , L , XL.
Para garantizar la cantidad del algodón los polos llevaran una etiqueta
de certificación.
El diseño de cada polo será estampado con el mejor producto que
certifique que no se desgaste rápido.
FINANZAS EN LA CONSTRUCCION:
INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DE ALGODÓN PARA EXPORTACION
*QUALITY COTTON*
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6.2.2 POLITICA DE PRECIOS
Se utilizaran precios diferentes dependiendo del tamaño, estampado y
diseño de cada polo.
Los precios serán puestos en cada prenda, y serán puestos a la moneda
brasilera.
Por lanzamiento de los polos este tendrá un descuento del 10 %.
6.2.3 POLITICA DE PROMOCION
Los carteles de la empresa deberán ser ubicados en un sitio visible a los
ojos de los clientes.
Se usara luces led de color con la marca para llamar la atención.
En la tienda se ubicara promotores de la marca, disponibles en todo
momento para el cliente.
Las prendas pueden ser probadas antes de la compra.
6.2.4 POLÍTICAS DE POST-LANZAMIENTO
Todas las prendas son de calidad y si no se llegara a cumplir se puede
devolver la prenda y se hará el cambio de prenda.
6.2.5 POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN
Asegurar que los productos lleguen con calidad.
Cubrir totalmente por la empresa.
Demora máxima de 2 semanas para hacer la entrega del producto
pedido.
6.2.6 POLÍTICAS DE PERSONAL
Fomentar el reconocimiento al trabajo desde el más alto cargo
jerárquico hasta el último, recompensando este mérito.
Promover, desarrollar y ejecutar la gestión de seguridad y salud
ocupacional que contempla la capacitación y entrenamiento a nuestros
trabajadores para mantener prácticas y procedimientos de trabajo
seguro, en base a los principios.
Asegurar que la comunicación entre los diferentes niveles jerárquicos de
nuestra organización sea clara.
FINANZAS EN LA CONSTRUCCION:
INDUSTRIA DE CONFECCIONES DE POLOS DE ALGODÓN PARA EXPORTACION
*QUALITY COTTON*
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6.2.7 POLÍTICAS DE PROCESO E INFRAESTRUCTURA
Capacitar a todo el personal trabajador de nuestra empresa en
seguridad en el trabajo, usando las herramientas necesarias para
proteger su cuerpo, al realizar las actividades de procesos.
Capacitar y enseñar a los trabajadores como evacuar caso de sismo,
mostrando cuales son las salidas y zonas seguras dentro de la
infraestructura de nuestra empresa.
Realizar auditorías y revisiones del sistema de gestión de seguridad para
la mejora continua.