qual o novo jeito certo de empreender?
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O mundo mudou e com isso mudou o jeito de abrir um negócio. Essa apresentação reúne os principais conceitos da metodologia do Desenvolvimento do Cliente, de Steve Blank. Para saber mais sobre a Virada Empreendedora - http://viradaempreendedora.com.br/ Leitura na íntegra do artigo de Steve Blank na HBR - http://hbr.org/2013/05/why-the-lean-start-up-changes-everything/ar/1TRANSCRIPT
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Desenvolvimento de Clientes
ou
Qual o novo jeito de empreender certo?
Marcelo Pimenta (menta90)[email protected]
Virada Empreendedora – 27 e 28 de abril de 2013
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Fábrica da Kodak em Rochester, NY, Estados Unidos (1890)
A still from the 1900 Biograph film The Temptation of St. Anthony
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Prone Timber Boards and Surfers, West Coast, USA circa 1905
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http://hbr.org/2013/05/why-the-lean-start-up-changes-everything/ar/1
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Antes se desenvolvia produto, se testava e ajustava o marketing ao consumidor.
Hoje se desenvolve o produto junto com o consumidor criando modelos de negócios inovadores
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CRIATIVIDADE:Everything is Remix
COPIAR
COMBINAR
TRANSFORMAR
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Conceber
Desenvolver
Lançar
Desenvolver
Ajustar
Expandir
Velho modelo Novo modelo
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http://www.ashmaurya.com/2009/12/achieving-flow-in-a-lean-startup/
Desenvolvimento de clientes
Descoberta do cliente
Validação do cliente
Criação do cliente
Construção da empresa
Hipóteses
Experimentos Insights
Desenvolvimento Ágil
DadosFeedbackInsights
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Descoberta do cliente
Validação do cliente
Criação do cliente
Construção da empresa
Iteração – aprendizagem e
descoberta
Execução – crescimento e
escala
Pivot
1ª FaseA busca pelo
negócio
2ª FaseO crescimento
do negócio
Passo 1 Passo 2 Passo 3 Passo 4
O modelo do desenvolvimento do clienteAdaptação livre a partir do original “The Four Steps to Epiphany”, de Steven Blank
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A filosofia da Descoberta do Cliente
• Get Out of the Building• Busque a adequação do problema/solução
• Desenvolva o produto para poucos, não para muitos
• Busque os “Earlyvangelistas” – os evangelistas das novidades
• Construa o Mínimo Produto Viável primeiro
• Use o Canvas como Scorecard
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Visão Geral - Descoberta do Cliente
- Defina Hipóteses - Desenhe o Modelo de Negócios
- Valide ou Mude (Pivot)
- Teste a
Solução
- Teste o
Problema
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O uso do Canvas do Business Model como um “Scorecard” para acompanhar as validações e os ajustes no Modelo de Negócio
Semana 1
Semana 2
Semana 3
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A filosofia da Validação do Cliente
• Do Canvas a Realidade• Os Fundadores precisam liderar o time de validação do cliente
• Validação acontece em diferentes velocidades em diferentes canais
• Faça as primeiras vendas aos “earlyevangelists”
• Controle os gastos – priorize o que precisa ser validado
• Não tenha medo se tiver uma grande sacada!
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Visão Geral - Validação do Cliente
- Esteja pronto para vender
- Verifique as métricas que importam
- Construa posicionamento
Saia para rua e venda para os influenciadores!
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De 17 a 22 de junho de 2013Inscreva-se em http://www.espm.br/inovacao/curso.asp?cursoID=89
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Mar
Entre em Contato:Marcelo PimentaMenta90 ( fácil de achar no Google)[email protected]
www.laboratorium.com.br
Fontes das imagens:http://www.designyourway.net/blog/inspiration/amazing-examples-of-surreal-photography-39-photos/http://www.cleancutmedia.com/art-design/creativity-amazing-3d-building-arthttp://gnato.deviantart.com/art/f-f-96889572