www.agendor.com.br

Você está ligando para os seus prospects no melhor horário? Veja algumas dicas de

prospecção que você precisa considerar.

www.agendor.com.br

Não é nenhum segredo que prospecçãoexige disciplina. É preciso reservar tempo em nossa agenda para nos dedicarmos a essa etapa muito influente nas vendas.

Você precisa, escolher momentos do seudia para fazer a prospecção. E se escolhero momento errado, vão faltaroportunidades de vendas no seu funil.

www.agendor.com.br

Será que essa é melhor maneira de prospectar?

Se você for como a maioria das pessoas, você decide com base no seu tempo suasatividades de prospecção.

Um estudo do MIT compilou dados a partir de milhares de chamadas de vendasB2B.Aqui está o que eles encontraram: o melhor horário para prospectar é das 16h às 18h.

A pesquisa constatou que as quartas e quintas-feiras são os melhores dias paraprospectar, quase 50% melhor do que o pior dia, a terça-feira.

Se estivermos utilizando todo nossoesforço prospectando clientes numa terçafeira, das 11h às 12h, não vamosaproveitar as oportunidades da melhormaneira possível.

www.agendor.com.br

Plano de otimização da prospecção

Para iniciar o seu plano de otimização, use uma planilha de acompanhamento de ligações.

Você ainda pode calcular a efetividade de seu contato para cada hora, com umafórmula simples:contatos por hora / chamadas por hora = taxa de contato.

www.agendor.com.br

Se você fez 10 chamadas em 1 hora, e consegue falar com 2 prospects, a sua taxa de contato efetivo é de 20%.

O plano ainda pode ser usado paraconhecer o comportamento do cliente. Se você precisar de uma informação. Aoconsultar seus dados na planilha, vocêsaberá, qual é o melhor horário de encontrar seu prospect.

www.agendor.com.br

Além de controlar a efetividade de suataxa de contato, você pode usar essamesma fórmula para controlar seu enviode e-mails.

Você pode descobrir, que terá umaresposta mais rápida, quando os enviar atéàs 7h, porque seus clientes verão em suacaixa de entrada assim que os acessarem, pela manhã.

www.agendor.com.br

Depois de identificar o melhor horáriopara suas chamadas, proteja-os a todocusto.

É importante manter o foco: sem e-mails, conversas, pausas para o café e mídiassociais. Você deveria, até remarcarreuniões que caem no mesmo horário emque você deveria ligar para seus prospects.

www.agendor.com.br

É preciso ter em mente que o tempo para prospectar é único. Você nãoconsegue substituir um horário por um outro e ter os mesmos resultados.

Descubra quais são os horários ideaispara prospectar seus clientes. Esseshoráros são bem escassos. Por issoaproveite-os sem moderação. Vocêcertamente vai vender mais!

Gostou da apresentação?

Compartilhe e espalhe a ideia!

+ conteúdo em:

agendor.com.br/blog