quadern emprenedoria

EMPRENEDORIA

COM FER UN PLA DE NEGOCI?

QUADERN DE TREBALL

Rosa Domingo Calpe

EMPRENEDORIA

unitat 1: la idea

I: Decidir què és el millor.

ACTIVITAT 1:

Abans de començar has de tenir una idea.

1. Comença a planejar encara que no tinguis tots els recursos.

2. Tria una idea de negoci, potser un producte o un servei.

3. Intenta triar alguna cosa que tu puguis fer bé.

Treballeu en grups màxim de tres: heu de pensar com a mínim en 3 possibles negocis i reflexionar sobre els avantatges i inconvenients de cadascun d’ells. Finalment haureu de decidir quin és el millor.

Utilitza aquesta graella per decidir quina idea és la millor, en cas de no haver acord voteu per majoria.

ROSA DOMINGO CALPE 1 INSTITUT ICÀRIA

EMPRENEDORIA

IDEA ADVANTATGES INCONVENIETS

IDEA 1 Exemple:

Cost, experiència, competidors, entorn, innovació….

Exemple:

Preu, localització, dificultats de producció....


EMPRENEDORIA

II. Descriu-te a tu mateix I planifica el teu negoci.

En aquest apartat t’hauràs de descriure a tu mateix, descriure el teu p/s, esbrinar què necessitaràs per muntar l’empresa i posar-la en marxa (locals, màquines, mobles...) i de on trauràs els diners per fer les teves inversions.

ACTIVITAT 2:

Fes un esborrany de la teva idea:

1. Qui sóc: de on vinc, aptituds, capacitats, estudis, experiència, objectius....

Com sóc: Precís, honest, adaptable, competent, creatiu, fiable, responsable, pràctic, sentit de l’ humor , emprenedor, positiu, enèrgic, entusiasta, honest, diplomàtic, discret, eficient, competitiu, sincer, metòdic, madur, sensible, disciplinat, simpàtic, empàtic, productiu, just....

Ompliu la següent graella posant el vostre nom i els adjectius que millor us descriuen.

ALUMNE ALUMNE ALUMNE

Habilitats:Comunicació, càlcul, noves tecnologies de la informació, treball en equip, capacitat d’auto superació, iniciativa, capacitat per resoldre problemes....

Ara ompliu aquesta graella destacant les vostres habilitats (no tots els membres del grup tindran les mateixes).

ALUMNE ALUMNE ALUMNE


EMPRENEDORIA

Per separat acabeu de completar la següent graella:

De on vinc Naixement

Els meus pares...

La meva ciutat

Estudis Escola

Cursets

Habilitats... Sóc bo fent……..

No sóc tant bo fent....

Motivació La meva idea de negoci és

L'he triada per.....

Els meus objectius són.....

Objectius En un futur vull què


EMPRENEDORIA

2. Descriu el teu producte o servei

- Funcionament:

- Característiques extres

- Facilitat de produir-lo

- Fiabilitat

- Durabilitat

- Estètica

- Costos i beneficis

- ………………………………….

a) Justifica la teva elecció:

Quines oportunitats hi ha?

Què necessitaré per posar en marxa la meva empresa?

Localització

Descriu el públic objectiu: els possibles consumidors


EMPRENEDORIA

3. Què necessito (coses) i de on trauré els diners??

Intenta fer una llista de tot el què necessites per dur a terme la teva idea, des de l'edifici fins els consumibles. Pensa també de on trauries els diners per finançar-te

Béns

(equipament material maquinària)

Per començar el meu negoci necessito:

Un local

Mobles

Ordinador

Consumibles

…….

Finançament(diners necessaris)

Estalvis, préstecs, inversors, familiars...


EMPRENEDORIA

4. Per què penso que tot això tindrà èxit

Intenta pensar en els avantatges I oportunitats que faran del teu negoci un èxit.

Per què? Pensem que serà un negoci exitós per què:

Oportunitats (relacionades amb l'entorn: localització, clientela, crisi econòmica, clima...)

Avantatges (relacionades amb el producte: innovació, qualitat, preu, estètica....)


EMPRENEDORIA

III. Explica la teva idea

ACTIVITAT 3

1. Revisa les teves notes.

2. Explica la teva idea a la resta de la classe. Pots utilitzar la presentació de PowerPoint; ha de durar tan sols 10 minuts i no tenir més de 15 diapositives.

Per a la presentació has de seguir aquest ordre:

1. PORTADA

2. Sumari o mapa mental

3. La idea

4. Qui som

5. Els nostre producte o servei

6. Localització

7. El nostres clients

8. Inversions

9. Què necessitem per muntar el negoci?

10.Finançament

11.De on traurem els diners?

12.Avantatges i inconvenients

13.Per què tindrem èxit?

14.CONTRAPORTADA


EMPRENEDORIA

3. La classe ha d'avaluar la viabilitat de la idea utilitzant el full d’ AVALUACIÓ DE LA IDEA DE NEGOCI.

Utilitza aquesta taula per justificar els seus arguments:

ARGUMENTS a favor de llançar el nou negoci

ARGUMENTS en contra de llançar el nou negoci

Exemple: Cost, l’experiència, competidors, localització, situació econòmica, clients, producte de moda, facilitat per trobar un local, Internet...


EMPRENEDORIA

AVALUACIÓ DE LA IDEA DE NEGOCI

Qualifica de 0 a 4: 0= gens, 1= poc 2=suficient, 3=bastant 4=completament

1. Satisfà o crea alguna necessitat?

2. Es poden identificar possibles clients?

3. És el producte o servei únic, diferent o superior als de la competència?

4. El negoci està ben situat?

5. Compleix els requisits legals (normes de seguretat, higiene, etc) per comercialitzar el producte o servei?

6. Amb els recursos que disposen podran donar el servei correctament?

7. Tindran suficients diners per posar en marxa el negoci?

PUNTUACIÓ TOTAL:

OBSERVACIONS:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

CONCLUSIONS I RECOMANACIONS:

Primer

Segon

Finalment


EMPRENEDORIA

Unitat 3: recerca de mercat

En aquesta unitat hauràs d’investigar què volen els teus clients i quan estan disposats a pagar i que ofereix la competència.

En base a això després hauràs de fixar els preus, decidir com presentar el p/s i quin tipus de promoció i publicitat serà el més adequat.

I. Prepara’t per investigar!

Per començar la recerca de mercat, primer has de pensar i intentar completar aquestes activitats:

ACTIVITAT 1:

Quina és la localització del teu negoci?

Explica tant si és una localització física (adreça i petit mapa de la localització), localització virtual (Internet, com es crea una pàgina), o ambdues.


INVESTIGARCLIENTS

COMPETENCIA

DEFINIR

PREUS

PRODUCTE

PUBLICITAT

EMPRENEDORIA

ACTIVITAT 2:

Qui seran els clients? Quin és el model de demanda?

Si saps com són els teus clients, el teu negoci tindrà més èxit, perquè no malgastaràs temps intentant vendre a persones equivocades. Has de definir els teus clients i després has de dissenyar un perfil de client.

Per ajudar-te amb el perfil de client, intenta respondre aquestes qüestions:

1) Quina edat?

2) Home o dona?

3) Adults, adolescents, nens, gent gran?

4) On viu?

5) On compra?

6) Té cotxe?

7) Llegeix premsa?

8) Quins programes de radio escolta?

9) Quins programes de TV li agraden?

10) On va de vacances?

11) Hobbies?

12) Estudis?

13) Salari?

14) (...)


EMPRENEDORIA

Quan acabis el teu perfil de client fes un petit qüestionari i pregunta a alguns dels teus clients potencials (mínim 15) sobre què compren normalment i què els agradaria. Després avalua si el perfil de client és acurat o no i fes una llista de coses que pots fer per millorar el producte o servei que els oferiràs.

Per què compres/ utilitzes….?

T’agradaria ….?

On compres ………….?

Perquè utilitzes aquest producte/servei?

Quant gastes en ……..?

Quantes vegades compres/utilitzes ….?

Preferiries…?

Què milloraries en……?

Què necessites i no trobes a ……?

…………………………….

Recorda que un qüestionari ha de ser clar, preferiblement amb preguntes curtes i respostes tancades, i no molt llarg per tal de no perdre l’atenció de l’entrevistat.


EMPRENEDORIA

II. Investiga els teus competidors.

ACTIVITAT 3

Qui són els teus competidors?

Identifica els teus competidors; intenta trobar quantes empreses estan oferint el mateix producte o servei que els teu. Classifica’ls per proximitat i analitza els preus dels seus productes i les seves característiques principals.

COMPETIDOR PROXIMITAT PRODUCTE/SERVEI CARACTERÍSTIQUES

DIFERENCIALS

PREU

Intenta també definir el seu posicionament en el mercat comparat amb el vostre;és a dir, quines característiques diferencials fan que el vostres p/s sigui millor o inferior al que els altres ofereixen.


EMPRENEDORIA

III. Estratègies de preus.

ACTIVITAT 4

Quins són els teus preus i per què?

En aquesta activitat, primer has de llegir la informació sobre les metodologies de fixació de preus, i en segon lloc, has de posar en consideració les diferents estratègies de preus i escollir una o més considerant els avantatges i desavantatges de totes elles. Justifica la teva elecció.

Sistemes de fixació de preus:Preu de llançament: Preus alts per amortitzar els costos en investigació. Adequat per productes innovadors o tecnològicament avançats.

Preus de penetració:Preus baixos per guanyar clients ràpidament. L’utilitzen les empreses que tenen costos baixos i quan el consumidor és molt sensible als canvis de preus.

Preus basats en la competència:Recomanable quan existeixen moltes empreses que ofereixen el mateix producte o servei i fer comparacions és molt fàcil.

Preus basats en la percepció del consumidor:Les empreses tracten d’estimar quina quantitat estarien disposats a pagar els consumidors pel seu producte, intentant aconseguir que paguin el màxim. L’inconvenient és que és molt difícil estimar el que la gent estaria disposada a pagar.

Marge sobre el cost:L’empresa afegeix un percentatge al cost del producte. Exemple: els minoristes normalment carreguen entre un 15& i un 30% sobre el cost de les mercaderies. És tracte d’un mètode fàcil d’aplicar, però que no té en compte que és el que fa la competència ni el que pensa el consumidor.

Preu inferior a la competència:L’empresa entra al mercat amb preus molt baixos per eliminar la competència i una vegada ho ha aconseguit, torna a pujar els preus. L’inconvenient d’aquest sistema és que es pot entrar en una guerra de preus i no expulsar als competidors del mercat.


EMPRENEDORIA

Discriminació de preus: Es tracta de posar diferents preus al mateix producte, segons el tipus de clients (per exemple: ofertes a jubilats, estudiants...), segons l’hora del dia (exemple: les happy hours...), etc

Preu amb pèrdues:L’utilitzem normalment els supermercats: posen un producte molt barat (per sota del seu cost) perquè saben que atrauran al consumidor al seu establiment i una vegada dintre omplirà el carret amb altres productes.

Preu psicològic:Es basa en la percepció que té del preu el consumidor. Per exemple: 2,99€ es percep com un valor bastant més barat que 3€, un altre exemple el tenim quan es ressalta la reducció de preu: abans 20€ i ara 12€ (encara que 12 sigui car només notem que ha baixat molt de preu).

METODOLOGIA ADVANTATGES DESADVANTATGES

Preu de llançament

Preu de penetració

Preu basat en la competència

Preu basat en la percepció del consumidor

Marge sobre el cost

Preu inferior a la competència

Discriminació de preus

Preu amb pèrdues (Predatorypricing)

Preu psicològic


EMPRENEDORIA

IV. Diferencia el teu producte i identifica la teva audiència.

ACTIVITAT 5

Com pots arribar als clients i quin interès creus que tenen en el teu producte o servei?

Com pots diferenciar el teu servei o producte? Defineix-lo, oferint alguna cosa nova:

1. Preus. És el teu producte de luxe, un producte estàndard o un producte barat. 2. Qualitat. El teu producte està ben fet? Hi ha controls de qualitat per certificar-

ho? Donaràs garanties de qualitat o de retorn dels diners als clients que reclamin?

3. Servei. Ofereixes assessorament i suport al teu client? El teu servei té alguna característica especial? És tracta d’un servei personalitzat?

4. Distribució. On compraran els clients el teu producte? 5. Embalatge. L’embalatge és molt important. Assegura’t que està donant el

missatge que vols. 6. ……………………………

(Intenta utilitzar la informació que vas recollir del qüestionari que has fet anteriorment)


EMPRENEDORIA

V. Comença una campanya promocional.

ACTIVITAT 6:

Busca la manera de contactar amb els teus clients potencials:

- Identifica la teva audiència.

- Escull el missatge i la resposta que vols obtenir. (Escriu diferents missatges i explica quina resposta obtindries en cadascun)

- Escull el mitjà de comunicació (mailing, premsa local o nacional, revistes, publicacions especialitzades, TV, flyers, fulletó)

- Dissenya un eslògan, un logo i un fulletó.

- Dissenya una web (recorda que has d’afegir empresa fictícia)

- Promociona la teva empresa a través de les xarxes socials, facebook, twitter...

- Dissenya un vídeo promocional (5 minuts màxim). Recerca per Internet sobre vídeos de campanyes promocionals per poder fer-ne un que sigui atractiu per a l’audiència. Penja el teu vídeo al youtube i enllaça’l a la teva web.

- Finalment dissenya un pla promocional basat en preus, regals, festes... (crea un event al facebook pel dia de la inauguració)

- Intenta descobrir quin serà el cost total i descartar aquells mitjans que carreguin en excés el teu pressupost.

ACTIVITAT 7:


EMPRENEDORIA

Fes un PowerPoint presentant la teva campanya promocional, hauràs de seguir el següent ordre:

1. PORTADA

2. Sumari o mapa mental

3. Nom, logo i eslògan

4. Qui som

5. On som?

6. Els nostre producte o servei

7. Descripció detallada del producte

Preus

Serveis addicionals (garanties, lliurament a domicili, facilitats de pagament…)

Horaris

etc

8. Descripció detallada del perfil dels vostres possibles clients

Edat

Sexe

Estat civil

Gustos

Rendes

Cultura, estudis

Professió

9. Campanya promocional

Inauguració: festa, famosos, regals, mostres, invitacions… (publiqueu l’event al facebook)

Promocions, concursos…

10.Publicitat en paper


EMPRENEDORIA

Disseny del tríptic

Redacció d’un anunci en un diari

11.Publicitat xarxes socials

Pàgina web

Facebook

Twitter

Blog

etc

12.Vídeo promocional

13.CONTRAPORTADA


EMPRENEDORIA

unitat 3: el pla de producció

En aquesta unitat has de planificar l’equipament, els materials i altres consumibles i les hores de treball necessàries.

També hauràs de descriure detalladament el procés de fabricació del bé o de la realització del servei, fent un càlcul estimat del temps necessari i de la teva capacitat productiva.

I. Què necessites per fabricar el teu producte o oferir el teu servei.

Una vegada que ja saps quin serà el teu producte o servei i les característiques que el faran diferent i més atractiu, has de confeccionar un pla detallat de producció, en el qual has d'explicar el procés etapa per etapa, sense oblidar la llista els materials i equipaments i treballadors necessaris

ACTIVITAT 1:

Conèixer què necessites:

Materials, parts i components:

COMPONENT/PART MATERIAL UNITATS COST

Processos:

El producte/servei que has seleccionat farà ús de diversos processos, eines i equips. Ara tractar d'explicar tan simple com sigui possible com es fabrica el producte o servei. Numera cada pas del procés d'elaboració.

1)

2)

3)

...................................................


EMPRENEDORIA

Eines, equipament i maquinària:

EINES

EQUIPAMENTS

MAQUINÀRIA

Treballadors, requeriments i salari estimat.

LLOC DE TREBALL

TITULACIÓ EDAT ESTUDIS EXPERIÈNCIA SALARI ESTIMAT


EMPRENEDORIA

ACTIVITAT 2:

Realitza l’organigrama funcional segons el següent model:

Fes també el professiograma per cada lloc de treball.

Si has de contractar treballadors, redacta una oferta de treball i fes un esborrany del que preguntaries en una entrevista als candidats.

Algun membre del grup haurà de fer un currículum o videocurrículum i presentar-se a l’entrevista de selecció.


DIRECTOR GENERALTASQUES:

RESPONSABILITAT:

CAP DE SECCIÓ ITASQUES:

RESPONSABILITAT:

AUXILIAR 1TASQUES:

RESPONSABILITAT:

AUXILIAR 2TASQUES:

RESPONSABILITAT:

CAP DE SECCIÓ II:TASQUES:

RESPONSABILITAT:

AUXILIAR 3TASQUES:

RESPONSABILITAT:

EMPRENEDORIA

II. Fes un esquema gràfic del procés de producció.

ACTIVITAT 2:

Descriu:

La seqüència de producció: totes les etapes o fases. Especifica cada procés i el temps necessari per realitzar-lo Els materials i components necessaris així com les eines i equipaments. I si fas un control de qualitat de quin tipus és.

Completa aquesta taula:

SEQÜÈNCIA D’OPERACIONS

(TEMPS)

ETAPES DE LA

PRODUCCIÓ

PROCESSOS I TREBALLADORS

MATERIALS I COMPONENTS

EINES I EQUIPAMENT

S

QUALITAT EXIGIDA

Quantes unitats de teu p/s seràs capaç de fer en 1 hora, en un dia, en una setmana i en un mes?? Recorda que normalment es treballen 8 hores diàries i 5 dies a la setmana.

NOMBRE D’UNITATS PER HORA

NOMBRE D’UNITATS PER DIA

NOMBRE D’UNITATS PER SETMANA

NOMBRE D’UNITATS PER MES


EMPRENEDORIA

ACTIVITAT 3:

Dibuixa l’esquema gràfic de tot el procés: Recorda que només es tracta d’escriure cada etapa en un rectangle o quadrat i d’expressar la seqüència amb fletxes. Pots afegir-hi fotos del procés a costat de cada caixa.

...............................


Etapa 1

Etapa 2

ProcésTemps

EMPRENEDORIA

ACTIVITAT 4

1. Dissenya un prototip del teu producte o gamma de productes. (POTS BUSCAR FOTOGRAFIES A INTERNET)

2. Dissenya un plànol, utilitzant qualsevol aplicació informàtica, en el qual se situïn tots els equipaments, mobles, maquinària, materials que utilitzaràs i també els llocs on els treballadors realitzaran les seves tasques.


EMPRENEDORIA

unit 4: pla economico-financer

I. Costos i pressupostos.

ACTIVITAT 1

Quan s’inicia un negoci, normalment es necessita una inversió important. L’empresa encara no funciona, tenim despeses però no hem començat tenir beneficis.

Per tant, en primer lloc s’ha de fer una estimació de quan necessitarem invertir i quantes seran les despeses periòdiques a les que haurem de fer front.

Recordes quina és la diferència entre costos i inversions? Intenta d’explicar-la:

Els costos són......................................................................................

Les inversions són................................................................................

Ara fes una llista de totes les inversions i despeses, omple una taula com aquesta. Si és possible utilitza un full de càlcul:

INVERSIONS INCIALS I COSTOS FONTS DE FINANÇAMENT (DE ON TRAURÀS ELS DINERS?)

EQUIPAMENTS

PUBLICITAT

TEMES LEGALS

DINERS EN EFECTIU PER PAGAR LES DESPESES MENSUALS (lloguer, cost dels materials, salaris, llum, telèfon..)

ESTALVIS

SOCIS-INVERSORS

PRÉSTECS BANCARIS

TOTALINVERSIONS INCIALS I COSTOS = TOTAL FONTS DE FINANÇAMENT

Fixat que has de pensar també com aconseguir els diners necessaris i que les dues columnes han de sumar la mateixa quantitat.


EMPRENEDORIA

ACTIVITAT 2

Quants diners necessites guanyar per pagar totes les despeses i tenir suficient per viure-hi?

Pensa en tot el que es gasta mensualment i fes una llista com aquesta (utilitza el full de càlcul)

CONCEPTE QUANTITAT (MENSUAL)

LLOGUER

LLUM/GAS

TELÈFON

CONSUMIBLES

PUBLICITAT

ASSEGURANCES

SOU DELS PROPIETARIS

SOU DELS TREBALLADORS

DEVOLUCIÓ PRÉSTEC

MATERIALS

.........

TOTAL


EMPRENEDORIA

COST DELS MATERIALS:

Fes una llista dels materials que necessites per el teu negoci. Quant et costarà i quant penseu produir mensualment?

En la unitat 3 heu trobat la quantitat materials necessaris per produir una unitat del vostre producte o servei, així com quant podeu produir mensualment. Ara es tracta de que calculeu quin serà el cost d’aquests materials.

Feu 3 estimacions: suposeu que teniu demanda suficient per vendre tot el producte, per la meitat i finalment per només una quarta part.

MATERIAL estimació UNITATS COST/UNITAT COSTTOTAL

A

100%

50%

25%

B

100%

50%

25%

C

100%

50%

25%

D

100%

50%

25%

E

100%

50%

25%


EMPRENEDORIA

Finalment calcula el cost total per cada estimació.

ESTIMATION TOTAL MATERIAL COST

100%

50%

25%


EMPRENEDORIA

II. Estimació dels ingressos.

ACTIVITAT 3

Els ingressos han de cobrir tots els costos i deixar un marge de beneficis.

Ja has decidit quin preu carregaràs als teus productes. Ara has de calcular quantes setmanes treballaràs a l’any (recorda que necessites fer vacances, probablement 4 setmanes a l’any), i quantes hores treballaràs cada setmana.

Tenint en compte el que trigues a fer una unitat de producte o a donar un servei complet, fes una estimació dels guanys diaris, setmanals i mensuals.

Calcula els guanys fent 3 estimacions tal i com ho has fet a l’activitat 2.

ESTIMATIÓ INGÉS TOTAL

SETMANAL (*6) MENSUAL(*4) ANUAL (*12)

100%

50%

25%


EMPRENEDORIA

EXEMPLE:

Imagina que el teu negoci és una copisteria, pots fer 500 fotocòpies per hora, treballes 8 hores al dia, 6 dies a la setmana i 4 setmanes al mes. El preu de cada fotocòpia és de 10 cèntims.

100% de demanda: 500 fotocòpies/hora

Ingrés total diari:

500 fotocòpies/hora * 10 cèntims* 8 hores/dia = 400€/dia

Ingrés total setmanal:

400€/dia * 6 dies/setmana= 2400€/setmana

Ingrés total mensual:

2400€/setmana * 4 setmanes/mes= 9600€/mes

Ingrés total anual:

9600€/mes * 11 mesos/any = 105600€/any

Completa les altres dues estimacions:







EMPRENEDORIA






ACTIVITAT 4

Ara omple la taula següent amb les dades del teu negoci:

NOMBRE D’UNITATS PER HORA

PREU DE CADA UNITAT

NOMBRE D’HORES PER DIA

NOMRE DE DIES PER SETMANA

NOMBRE DE SETMANES PER MES

NOMBRE DE MESOS PER ANY


EMPRENEDORIA

Fes 3 estimacions:

100% de demanda:





50% de demanda:






EMPRENEDORIA

25% de demanda:





ACTIVITAT 5

Finalment ja pots calcular si tindràs beneficis o pèrdues en cadascuna de les 3 estimacions. Recorda la fórmula per calcular els resultats:

Benefici o pèrdua = Ingrés Total–Cost Total dels Materials-Despeses Totals--% Inversió Inicial

Calcula el total anual.

Nota: el percentatge de la inversió inicial és igual a la vida útil de la maquinària o equipaments adquirits.

Per exemple, si la vida útil estimada d’una fotocopiadora és de 5 anys, el percentatge serà 100/5 = 20%

Recorda que els ingressos i el cost dels materials es calcularan en funció de la demanda estimada.

BENEFICI/PÈRDUA 100%



III. Previsió de tresoreria


EMPRENEDORIA

La previsió de tresoreria és una planificació mensual dels ingressos i despeses mensuals que l’empresari preveu que tindrà durant un any.

És necessari fer aquest tipus de planificació per saber fins a quin punt hem d’estalviar o podem seguir invertint o comprant més materials o contractant més treballadors, o inclús per veure si haurem de demanar als socis que posin més diners per tirar endavant el negoci.

A vegades els diners estalviats no són suficients per fer front a mesos de baixa demanda o als mesos de vacances i això fa que s’hagin de demanar diners als bancs que no sempre estaran disposats a fer-nos un préstec.

ACTIVITAT 7

Fes la previsió de tresoreria i intenta esbrinar si el teu negoci generarà suficients ingressos cada més per fer front a totes les despeses. En cas de necessitar més diners intenta trobar una solució.


GENER FEBRER MARÇ ABRIL MAIG JUNY JULIOL AGOST SET OCT NOV DES

COBRAMENTS

Vendes (Clients)

Altres cobraments

TOTAL COBRAMENTS

PAGAMENTS

Compres (Proveïdors)

Comissions

Pagaments personal

Seguretat Social

Lloguers

Reparacions

Transports

Primes d’assegurances

Publicitat

Subministres

Tributs

Altres pagaments

Liquidació IVA

Liquidació IRPF

Pagaments inversions

Quotes préstecs

TOTAL PAGAMENTS

SALDO MES

SALDO ANTERIOR

SALDO ACUMULAT

EMPRENEDORIA

Unitat 5: Formes jurídiques d’empreses.

I. Tipus d’empreses.

ACTIVITAT 1:

Llegeix atentament la informació sobre els diferents tipus d’empreses:

1. Empresari individual

Parlem d’empresari individual quan una empresa es propietat d’una sola persona que té el control total sobre ella. En aquest cas la responsabilitat de l’empresari és il·limitada, és a dir, no hi ha separació entre el seu negoci i la seva fortuna personal i per tant, en cas de fallida ho poden perdre tot i continuar tenint deutes pendents. Exemples d’empresaris individuals serien: una perruqueria, un bar, un quiosc ...

Avantatges

1. Es tracta de petits negocis fàcils de posar en marxa.2. Generalment es necessiten molt pocs diners per la inversió inicial.3. No solen tenir treballadors, per tant no tenen que pagar salaris.4. Fàcil de controlar i rapidesa a l’hora de prendre decisions

Inconvenients

1. No es poden compartir responsabilitats i moltes vegades una sola persona no té capacitat per fer-ho tot (tractar al públic, donar el servei, fer els comptes...).

2. Han de treballar moltes hores (són els únics responsables de que surti la feina) i a vegades no poden fer vacances.

3. Difícilment poden ampliar el negoci ja que són els únics inversors.4. Hi ha risc de perdre tota la fortuna personal ja que la responsabilitat és

il·limitada.


EMPRENEDORIA

2. Societats civils.

Parlem de negocis propietat de dos o més persones que signen un contracte per posar en comú una sèrie de béns (vehicles, mobles, màquines, ordinadors, locals...) que es dedicaran a una activitat empresarial. En aquest contracte s’estableix quin capitat posa cadascú (diners o béns), com es repartiran els guanys i les pèrdues, etc.

Normalment metges, dentistes, advocats, són els típics professionals que utilitzen aquesta forma jurídica. Es beneficien de compartir recursos i coneixements però com els empresaris individuals tenen responsabilitat il·limitada davant dels deutes.

Avantatges

1. Es comparteixen tasques i responsabilitats i cadascú pot especialitzar-se en un àrea de l’empresa.

2. Hi ha més inversors per tant es poden comprar més equipaments o ampliar l’empresa si es considera beneficiós.

3. Menys pressió pels socis que poden compartir les tasques, les responsabilitats i consultar els altres en el moment de prendre decisions.

Inconvenients

1. Dificultats per prendre decisions ( és necessari que tothom estigui d’acord).2. Possibles conflictes quan algú pensa que treballa més que els altres o que el

repartiment de beneficis no és equitatiu.3. Responsabilitat il·limitada.

3. Societats mercantils.

Són empreses que tenen personalitat jurídica, això vol dir que la riquesa i els deutes del negoci se separen de la riquesa personal de l’empresari. L’empresa és propietat de la societat i és la societat la que té la obligació de pagar els deutes. Si l’empresa s’arruïna, la societat desapareix i amb ella els deutes pendents. Per tant els empresaris poden perdre el negoci però no els seus béns personals (Responsabilitat limitada).

Els propietaris o propietari (pot tractar-se d’una sola persona) són els accionistes. Els accionistes han de redactar uns estatuts detallant entre d’altres coses: el nom, el domicili, l’activitat de l’empresa, acords amb els que es regiran els socis, drets i deures dels administradors, etc.

Hi ha de dos tipus:Societat de Responsabilitat Limitada i Societat Anònima.


EMPRENEDORIA

Característiques de la Societat de Responsabilitat Limitada:

1. Han de portar les sigles SRL al costat del seu nom.2. Els socis no poden vendre les seves accions lliurement.3. La inversió inicial mínima és de 3.000 euros.4. Normalment són més petites que les Societats Anònimes.

Característiques de la Societat Anònima:

1. Han de portar les sigles SA al final del seu nom2. És necessària una inversió inicial mínima de 60.000 euros3. Els accionistes tenen llibertat per vendre les seves accions quan vulguin.4. Normalment són més grans que les Societats de Responsabilitat Limitada.

Avantatges de la SA respecte de les SRL

1. Accés a més inversors ja que es poden vendre accions a tothom.2. Millor status.3. Més ressò entre el públic (poden cotitzar a Borsa).

Inconvenients de la SA respecte a les SRL

1. Han de fer públics els seus comptes.2. Necessiten més capital. (diners per fer la inversió inicial).3. Més vulnerabilitat a ser comprada per nous accionistes que prenguin el control i

canviïn els objectius dels antics propietaris.

Raons per ser una SRL

1. Es necessita menys capital.2. És difícil perdre el control de l’empresa ja que les accions no poden canviar de

mans lliurement.3. Menys paperassa i requisits legals per constituir-la.


EMPRENEDORIA

Finalment amb la informació anterior completa la següent graella:

TIPUS D’EMPRESES AVANTATGES INCONVENIENTSEMPRESARI INDIVIDUAL

SOCIETAT CIVIL

SOCITAT LIMITADA

SOCIETAT ANÒNIMA

Decideix quin tipus d’empresa és la més adequada pel teu negoci. Justifica la teva resposta.


EMPRENEDORIA

ACTIVITAT 3

Independentment de quina hagi estat la teva elecció emplena el següent contracte de Societat Civil Privada.

Contracte de Societat Civil

(...) [població], (...) [dia], de (...) [mes] del (...) [any].

REUNITSD...una part, (...) [nom], major d'edat, (...) [estat civil], de professió (...), amb domicili a (...), carrer (...), núm. (...), amb DNI/NIF (...).I de l'altra, (...) [nom], major d'edat, (...) [estat civil], de professió (...), amb domicili a (...), carrer (...), núm. (...), amb DNI/NIF (...).

INTERVENENAmbdues parts intervenen en el seu propi nom i dret, reconeixent-se mútua capacitat d'obrar i obligar-se, i a aquest efecte,

EXPOSENQue, lliurement i espontàniament, els compareixents convenen a atorgar i formalitzar el present contracte de constitució de societat civil particular, que haurà de regir-se per les següents

ESTIPULACIONSPrimera. En aquest acte els interventors, (...) [nom] i (...) [nom], constitueixen una societat de caràcter particular civil, que es regirà en el que no estigui previst en aquest document, pel que estableix l'article 1665 del Codi Civil i següents i la resta de disposicions legals d'aplicació.

Segona. La societat tindrà el nom de (...), societat civil".

Tercera. El seu domicili social estarà en aquesta ciutat, al carrer (...), núm. (...).


EMPRENEDORIA

Quarta. El seu objecte serà la (...) i quantes activitats empresarials es relacionin amb l'àmbit d'aquestes activitats.

Cinquena. Els socis aporten el següent:(...) [nom] aporta en metàl·lic la suma de (...) pessetes.(...) [nom] aporta en metàl·lic la quantitat de (...) pessetes.

Sisena. Queden expressament facultats i autoritzats (...) [nom] i (..) [nom] perquè, amb total llibertat i dins del gir i tràfic de la societat, puguin realitzar i executar tots els actes i contractes de gestió, d'administració i de representació que estimin convenients, així com contractar i acomiadar treballadors dependents de l'activitat esmentada.

Setena. La durada de la present societat serà indefinida.

Vuitena. Ambdós socis tenen iguals drets i obligacions i, en conseqüència, per les seves expressades aportacions, cada soci percebrà la meitat dels guanys de la societat, i, si s'escau, patirà la meitat de les pèrdues.

Novena. Per totes les qüestions derivades de la interpretació i aplicació del present contracte i, en especial, de les desavinences que poguessin sorgir entre els socis, amb ocasió de la liquidació de la societat, seran resoltes per àrbitres d'equitat, d'acord amb la llei.

I, en prova de conformitat i acceptació, signen el present exemplar per duplicat al lloc i data indicats al principi.

Signat Signat


EMPRENEDORIA

unit 6: l’anàlisi DAFO

I. Què és l’anàlisi DAFO i quines aplicacions té?

Definició: L’anàlisi DAFO s’utilitza pels empresaris per saber quina és la seva posició competitiva i per identificar les punts crítics de l’empresa que han de millorar en un futur.

També pot utilitzar-se per avaluar la viabilitat d’un negoci.

DAFO és l'acrònim de Debilitats, Amenaces, Fortaleses i Oportunitats.

Fortaleses: característiques del projecte (i el seu equip) que li donen un avantatge per a assolir els objectius (o en relació a la resta de projectes).

Debilitats (o limitacions): són característiques que situen el projecte (i el seu equip) en un desavantatge per assolir els objectius (o en relació a la resta de projectes).

Oportunitats: oportunitats del medi, externes a l'equip que desenvolupa el projecte, que posen en avantatge l'equip per a assolir el seu l'objectiu, com millorar el rendiment o obtenir majors guanys.

Amenaces: elements del medi, externs a l'equip que desenvolupa el projecte, que podrien causar problemes per a assolir l'objectiu.


EMPRENEDORIA

EXEMPLES:

Fortaleses:

Objectius assequibles?Capacitats dels emprenedors?Avantatges sobre la competència?localització?Diners, equipaments, treballadors?Experiència, coneixements?Promocions, presència en Internet?Producte innovador?Preu i qualitat?Facilitat per distribuir el producte?Suport familiar?etc

Debilitats:

Objectius poc reals?Manca de capacitats, formació, experiència?Producte poc competitiu?Mala relació qualitat/preu?Falten inversors?Processos o procediments massa complicats?Manca de promoció?Presència a Internet?Poc suport de l’entorn?Falta de lideratge, constància dels emprenedors?etc

Oportunitats:

Modes, tendències?Ajudes de les administracions?Subvencions?Mercat en expansió?Poca competència?Noves tecnologies?Globalització?Possibilitat de trobar nous socis?Situació econòmica?Situació política?Situació geogràfica?Transports?Molta demanda.etc

Amenaces:

Modes, tendències?Mercat en recessió?Molta competència?Noves tecnologies?Globalització?Possibilitat de trobar nous socis?Situació econòmica?Situació política?Situació geogràfica?Transports?Efectes climàtics.Efectes mediambientals.Baixa demanda.Etc


EMPRENEDORIA

ACTIVITAT 1

Fes l’anàlisi DAFO de la teva idea de negoci utilitzant aquesta graella:

POSITIUPER ACONSEGUIR ELS NOSTRES

OBJECTIUS

NEGATIUPER ACONSEGUIR ELS NOSTRES

OBJECTIUS

FA

CTO

RS

IN

TER

NS

FORTALESES DEBILITATS

FA

CTO

RS

EX

TER

NS

OPORTUNITATS AMENACES


EMPRENEDORIA

ACTIVITAT 2

Utilització del DAFO: Generació d'estratègies .

L’anàlisi DAFO s'utilitza per dissenyar possibles estratègies.

Responent a cada una de les quatre preguntes següents podem dissenyar una estratègia per millorar el nostre futur negoci.

1. Com podem utilitzar cada fortalesa? 2. Com podem millorar cada debilitat? 3. Com podem aprofitar cada oportunitat? 4. Com es pot mitigar cada amenaça?


quadern emprenedoria

Documents