[qtkdqt] - thâm nhập thị trường nước ngoài
TRANSCRIPT
![Page 1: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/2.jpg)
Lê Trãn Hoàng Khôi Mai Thị Bảo Trâm Nguyín Ngọc Thùy Trang Đ÷ Hà Vân Trãn Mỹ Ngọc Lê Quang Tú Hõ Hải Quỳnh Hõ Thị Mỹ Trinh Đinh Huyën Trang Nguyín Văn Thanh Tú
![Page 3: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/11.jpg)
- Thị trường nào
- Thời điîm nào
- Quy mô nào
![Page 12: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/12.jpg)
- Đánh giá của
mùt quöc gia
- Đánh giá của mùt đät nước
- Đánh giá dựa trên
có thî tạo ra
![Page 13: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/14.jpg)
Dành ưu thì trước đöi thủ cạnh tranh, nắm bắt nhu cãu khách hàng bằng cách thiìt lçp mùt thương hiïu mạnh.
Khả năng xây dựng doanh sö bán hàng, vượt đường cong kinh nghiïm của đöi thủ, cắt giảm chi phí.
Tạo ra chi phí chuyîn đøi
Dành ưu thì trước đöi thủ cạnh tranh, nắm bắt nhu cãu khách hàng bằng cách thiìt lçp mùt thương hiïu mạnh.
Khả năng xây dựng doanh sö bán hàng, vượt đường cong kinh nghiïm của đöi thủ, cắt giảm chi phí.
Tạo ra chi phí chuyîn đøi
![Page 15: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/15.jpg)
• Chi phí kinh doanh có khả năng thät bại
• Tăng chi phí tiên phong.
• Các quy định thay đøi theo hướng làm giảm giá trị các khoản đãu tư.
• Chi phí kinh doanh có khả năng thät bại
• Tăng chi phí tiên phong.
• Quy định thay đøi theo hướng làm giảm giá trị các khoản đãu tư.
![Page 16: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/16.jpg)
Tránh chi phí người đi trước phải chịu.
Quan sát & học hỏi sai lãm người đi trước väp phải
Hưởng lợi từ khoản đãu tư của người đi trước
Tránh được bät lợi khi luçt lï ở nước đãu tư thay đøi.
![Page 17: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/17.jpg)
• Phải chịu bät lợi từ những lợi thì của với người đi trước
![Page 18: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/18.jpg)
• Sự cam kìt đáng kî • Xác định đöi thủ cạnh tranh sð phản
ứng như thì nào. • Cân nhắc rủi ro trong giá trị cam kìt.
![Page 19: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/19.jpg)
• Thuçn lợi thu hút khách hàng & nhà phân phöi
• Phải bám chặt vào thị trường.
• Có ít nguõn lực sẵn có hơn đî h÷ trợ mở rùng ở thị trường mong muön, hạn chì linh hoạt chiìn lược.
![Page 20: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/20.jpg)
Cân bằng giữa giá trị & rủi ro đi kèm với sự thâm nhçp trên quy mô rùng.
Hạn chì lù diïn đöi với thị trường nước ngoài đang tìm hiîu.
Có thời gian đî ra quyìt định
![Page 21: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/21.jpg)
• Khó khăn hơn trong xây dựng thị phãn và lợi thì dån đãu
• Mät đi lợi thì của người đi trước.
![Page 22: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/23.jpg)
Là viïc bán hàng hóa dịch vụ ra nước ngoài.
![Page 24: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/24.jpg)
LỢI THẾ
- Giảm chi phí thiìt lçp sản xuät ban đãu - Có thî đạt đường cong kinh nghiïm & kinh tì vùng
BẤT LỢI
- Không thî xuät khæu khi nước ngoài có chi phí thäp hơn - Phí vçn chuyîn cao - Hàng rào thuì quan - Doanh nghiïp ủy quyën hoạt đùng kém.
![Page 25: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/25.jpg)
KHÁI NIỆM
Loại dự án được xây dựng bởi mùt nhà phát triîn và nhà bán hoặc chuyîn giao cho mùt người mua ở trạng thái sẵn sàng sử dụng.
![Page 26: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/26.jpg)
VÍ DỤ
Nhà máy lọc dãu Dung Quät
![Page 27: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/27.jpg)
LỢI THẾ
Lợi nhuçn từ kỹ năng xử lý công nghï ở các nước có FDI bị hạn chì
BẤT LỢI
- Tạo các đöi thủ cạnh tranh hiïu quả - Thiìu sự hiïn diïn trên thị trường trong dài hạn.
![Page 28: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/28.jpg)
KHÁI NIỆM
Thoả thuçn bên cäp giäy phép đõng ý cho bên nhçn quyën sử dụng tài sản vô hình trong mùt thời gian xác định, & bên chuyîn giao nhçn phí bản quyën từ bên nhçn chuyîn giao sở hữu vô hình gõm văn bằng bảo hù, sáng chì, công thức, thiìt kì, quyën tác giả và nhãn hiïu hàng hoá
![Page 29: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/29.jpg)
VÍ DỤ
![Page 30: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/30.jpg)
VÍ DỤ
![Page 31: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/31.jpg)
VÍ DỤ
![Page 32: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/32.jpg)
LỢI THẾ
- Không chịu phí phát triîn & rủi ro tương ứng với mở thị trường nước ngoài. - Lựa chọn häp dån cho công ty thiìu vön phát triîn nước ngoài.
BẤT LỢI
- Không kiîm soát chặt chð sản xuät, marketing & chiìn lược. - Không cho phép 1 MNC có đủ khả năng sử dụng lợi nhuçn đî h÷ trợ các chiìn dịch khác nhau ở mùt quöc gia khác. - Có thî mät kiîm soát bí quyìt công nghï chuyîn giao.
![Page 33: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/33.jpg)
KHÁI NIỆM
Là1 dạng đặc biït của nhượng quyën.
Trong đó, người nhượng quyën thương mại không chỉ bán tài sản vô hình, mà còn yêu cãu người được nhượng quyën thương mại phải tuân thủ những quy tắc kinh doanh.
![Page 34: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/34.jpg)
LỢI THẾ
![Page 35: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/35.jpg)
LỢI THẾ
![Page 36: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/36.jpg)
BẤT LỢI
![Page 37: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/37.jpg)
BẤT LỢI
![Page 38: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/38.jpg)
THỰC TRẠNG
Ở
![Page 39: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/39.jpg)
KHÁI NIỆM
Công ty được thành lçp và đõng sở hữu bởi 2 hay nhiëu doanh nghiïp đùc lçp khác
![Page 40: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/40.jpg)
VÍ DỤ
SATRA
APBL
![Page 41: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/41.jpg)
LỢI THẾ
- Hiîu biìt của đöi tác địa phương vë nước sở tại - Chia sẻ chi phí, rủi ro với đöi tác - Cách thâm nhçp khả thi duy nhät (chính trị)
BẤT LỢI
- Mạo hiîm trao quyën kiîm soát công nghï - Không có quyën kiîm soát chặt chð các công ty con. - Có thî xung đùt và tranh giành quyën kiîm soát giữa các doanh nghiïp đãu tư
![Page 42: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/42.jpg)
GỒM
![Page 43: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/43.jpg)
VÍ DỤ
![Page 44: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/44.jpg)
ƯU ĐIỂM
• Xây dựng công ty con như mong muön
• Phù hợp phát triîn dài hạn • Dí tø chức hơn • Kiîm soát töt mọi hoạt
đùng của công ty con • Lợi thì quan trọng cho
nhiëu thương vụ kinh doanh quöc tì
![Page 45: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/45.jpg)
BẤT LỢI
• Tön thời gian phát triîn và cũng rủi ro.
• Doanh thu & lợi nhuçn trong tương lai đëu không chắc chắn.
• Từ chính phủ • Chi phí đãu tư cao hơn so
với thâu tóm
![Page 46: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/46.jpg)
VÍ DỤ
Carlsberg mua lại công ty Bia Huì.
![Page 47: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/47.jpg)
ƯU ĐIỂM
• Diín ra nhanh. • Chiìm lĩnh được công ty
trước đöi thủ. • Ít rủi ro hơn thành lçp mới
hoàn toàn.
![Page 48: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/48.jpg)
NHƯỢC ĐIỂM
• Thường có kìt quả không töt
![Page 49: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/49.jpg)
![Page 50: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/51.jpg)
- Bí quyìt công nghï
Nhượng quyën Liên doanh
Chi nhánh sở hữu hoàn toàn ở nước ngoài
![Page 52: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/52.jpg)
- Bí quyìt công nghï
VÍ DỤ
![Page 53: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/53.jpg)
Bí quyìt công nghï - Bí quyìt công nghï
Nhượng quyën Liên doanh
Quảng bá thương hiïu ra toàn cãu.
Thu tiën bản quyën từviïc cäp phép công nghï
![Page 54: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/54.jpg)
- Bí quyìt quản lí
- Bí quyìt công nghï
![Page 55: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/55.jpg)
XUẤT KHẨU
+
CHI NHÁNH SỞ HỮU TOÀN BỘ
![Page 56: [QTKDQT] - Thâm nhập thị trường nước ngoài](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051502/58d08dad1a28ab012d8b6ce1/html5/thumbnails/56.jpg)