publicitatea comerciala

Download Publicitatea comerciala

Post on 01-Oct-2015

19 views

Category:

Documents

4 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Note de curs

TRANSCRIPT

Publicitatea comercialaPublicitatea comerciala reprezint complex de activitati promotionale concertate indeplinite in scopul informarii partenerilor de afaceri si consumatorilor cu privire la produsele si serviciile oferite, sa le incite interesul asupra acestora si sa-i determine in cele din urma la achizitionarea lor.

Consta in ansamblul mijloacelor de expresie cu efect colectiv ce tind a dezvalui notorietatea unei marci sau produs si larga lor difuzare. Este un mijloc de a intra in competitie cu alti concurenti si de a dobandi un loc pe piata.

Cele mai importante trasaturi ale publicitatii sunt:

- este o actiune globala, neselectiva, o comunicare de masa care se adreseaza publicului si utilizeaza toate canalele posibile;

- este destinata sa actioneze asupra psihicului uman, orientand consumatorul spre o marca sau spre un produs determinat;

- se organizeaza pe termen lung cu repetitii;

- trebuie sa aiba caracter ofensiv, in scopul de a conserva si largi clientela, dar nu agresiv, intrucat efectele pot fi contrare celor urmarite.

Publicitatea comerciala este o libertate a fiecarui comerciant care deriva din libertatea comertului si-i permite agentului economic sa faca reclama produselor sale in scopul de a determina cumpararea lor de catre consumatori. Aceasta libertate trebuie sa fie exercitata cu buna credinta, cu respectarea procedeelor si practicilor comerciale cinstite si in anumite limite determinate de: interesul general; obligatia de a nu aduce drepturilor subiective ale unor terti (inclusiv unor drepturi de proprietate industriala); etica publicitara care trebuie sa fie loiala; sa nu vina in conflict cu interesele consumatorilor. Depasirea acestor limite atrage reprimarea faptelor de publicitate prin sanctiuni civile, contraventionale si penale.

Raspunderea pentru faptele anormale de publicitate poate fi intemeiata pe: vatamarea drepturilor altora, neloialitate, falsitate, inducerea in eroare a consumatorilor, incalcarea ordinii publice si a bunelor moravuri.

Publicitatea abuziva poate leza doua categorii de drepturi private: dreptul de autor si dreptul de proprietate industriala, in conditiile prevazute de legile care reglementeaza acele materii.

Publicitatea neloiala si publicitatea mincinoasa sau cea contrara ordinii publice si bunelor moravuri vor fi examinate in cadrul actelor de concurenta neloiala.

Promovarea vanzariiPrin promovarea vanzarilor se intelege acea operatiune cu caracter concurential care cuprinde totalitatea actiunilor limitate in timp si in spatiu, facute in scopul dezvoltarii, vanzarii produselor si serviciilor catre o clientela determinata, prin informarea acesteia.

Promovarea vanzarilor prezinta urmatoarele caracteristici:

- actioneaza la nivelul comportamental al vanzatorului pentru a-1 determina pe consumator sa cumpere produsul;

- este o actiune adresata selectiv unui public delimitat care manifesta interes pentru produsul sau ori serviciul care face obiectul promovarii;

- se organizeaza independent sau in cadrul unor manifestari comerciale mai largi, la targuri, expozitii, conferinta;

- este ofensiva, urmarind a-1 convinge pe cumparator sa cumpere produsul sau.

Adesea, pentru a creste atractivitatea si a determina vanzarea produselor, se ofera cadouri sau premii. Distinctia dintre cele doua notiuni este ca, in timp ce cadoul se acorda oricarei persoane din magazin, indiferent daca va cumpara sau nu un produs, premiul se acorda numai cumparatorului, ca un accesoriu de natura a-1 determina sa cumpere produsul in perspectiva de a obtine si o alta marfa sau serviciu avantajos.

Premiile pot consta dintr-o gratuitate sau dintr-o facilitate. Ele pot fi clasificate in:

- premii permise, implicit in produse sau in servicii, nediferentiate de cel care a facut obiectul contractului principal, de exemplu - oferirea unui fular celui care cumpara un palton;

- premii expres validate prin lege (Legea nr. 12/1990) sau prin uzurile comerciale, ca de exemplu - oferirea de recipiente, ambalaje uzuale si alte obiecte de publicitate sau esantioane care poarta eticheta gratuit';

- facilitati sau premii platite expres', cum ar fi reduceri de preturi la unele sortimente, restituirea unui procent din volumul cumulat al cumpararilor efectuate de un client intr-o anumita perioada;- reduceri de preturi pentru cumpararea ulterioara a aceluiasi produs. Aceste facilitati trebuie sa fie oferite fara a conditiona vanzarea unui produs de cumpararea altuia, fapta sanctionata contraventional.

Este posibil insa ca astfel de cadouri sau premii sa modifice jocul concurentei pe o piata si sa reorienteze masiv clientela.

CONTRACT DE PRESTRI SERVICIIncheiat ntre:S.C. ................ S.R.L., cu sediul n ........., str. ......., nr. ...., judeul ............., nregistrat la Registrul Comerului sub nr. .............., avnd cod fiscal ................... i cont nr. .............. deschis la ................ n calitate de PRESTATOR, reprezentat prin ..............iS.C. ................ S.R.L., cu sediul n ........., str. ......., nr. ...., judeul ............., nregistrat la Registrul Comerului sub nr. .............., avnd cod fiscal ................... i cont nr. .............. deschis la ................ n calitate de BENEFICIAR, reprezentat prin ..............a intervenit prezentul contract de prestri servicii n urmtoarele condiii.Art. 1. OBIECTUL CONTRACTULUIObiectul prezentului contract l constituie realizarea de ctre prestator conform cu solicitarea beneficiarului a serviciilor de marketing i promovare n publicaia specializat ..................., constnd n inserarea n interiorul publicaiei a unui pliant de prezentare a beneficiarului.Art. 2. TERMENUL CONTRACTULUIPrezentul contract se ncheie pe o perioad de ........... luni.Art. 3. PREULValoarea total a prezentului contract este de .............. USD fr TVA.Art. 4. MODALITI DE PLATPlata se face n lei la cursul BNR valabil la data facturrii.Plata se va face prin ordin de plat, n termen de ... zile de la emiterea facturii.Art. 5. OBLIGAIILE PRILORPRESTATORUL se oblig:a) s asigure inserarea pliantului de prezentare a beneficiarului, n cadrul fiecrui numr al publicaiei pe toat durata contractului;b) s emit factura pn cel mai trziu la data de 30 ale lunii;c) s nu ncheie pe durata desfurrii prezentului contract, alte contracte similare cu firme concurente beneficiarului.BENEFICIARUL se oblig:a) s pun la dispoziia prestatorului pliantul ce va fi inserat n publicaia ..............;b) s-i achite obligaiile de plat la termen.Art. 6. n cazul apariiei unor situaii de for major sau situaii asimilate acesteia, partea care o invoc este exonerat de rspundere. Dup ncetarea evenimentelor, prile de comun acord vor hotr continuarea sau ncetarea contractului.ncheiat azi .................... n dou exemplare cte unul pentru fiecare parte.PRESTATOR,BENEFICIAR,

Continutul contractului comercial international

1. Aspecte preliminare

1.1. Clauzele contractuale

In temeiul principiului libertatii contractuale, participantii la comertul international au posibilitatea de a stabili drepturile si obligatiile care constituie continutul contractelor pe care le incheie; acordul lor de vointa in aceasta privinta este exprimat in clauze contractuale.

Totodata, orice contract comercial international trebuie sa indeplineasca conditiile de valabilitate ale unui contract, prevazute de dreptul comun intern care constituie lex causae (in masura in care nu se aplica raportului juridic respectiv un drept uniform in materie), aspect care se reflecta in clauzele sale.

1.2. Clasificarea clauzelor contractuale

a) Avand in vedere caracterul necesar al unor clauze pentru valabilitatea contractului sau pentru asigurarea certitudinii drepturilor si obligatiilor partilor, unii autori au impartit clauzele ce formeaza continutul unui contract de comert international in clauze necesare si clauze optionale.[26]

a1)Sunt considerate clauze necesare stipulatiile care nu trebuie sa lipseasca din continutul nici unui contract de comert international, fie pentru ca se refera la elemente esentiale ale contractului, de care depinde valabilitatea acelui contract din punct de vedere juridic (de exemplu, clauzele privind partile contractante, cele referitoare la obiectul contractului etc.), fie pentru ca prezinta importanta pentru determinarea cu certitudine a drepturilor si obligatiilor partilor si creeaza astfel un cadru juridic adecvat pentru indeplinirea corespunzatoare a prestatiilor asumate si pentru prevenirea litigiilor (de exemplu, clauzele asiguratorii, cele privind legea aplicabila raporturilor dintre parti si jurisdictia competenta etc.).

b2)Celelalte clauze care pot fi inserate in contracte sunt considerate clauze optionale.

b) Alti autori, avand in vedere particularitatile anumitor contracte comerciale internationale, au impartit clauzele ce formeaza continutul acestor contracte in clauze comune tuturor contractelor si clauze particulare, adica folosite indeosebi in anumite contracte, cu referire explicita la clauzele asiguratorii folosite, de regula, in contractele pe termen lung.[27] In demersul nostru privind analiza continutului contractului comercial international, am optat pentru aceasta din urma abordare.

2. Clauze comune tuturor contractelor comerciale internationale

Sunt considerate clauze comune tuturor contractelor comerciale internationale urmatoarele: clauzele privind partile contractante, obiectul contractului, pretul, raspunderea contractuala, determinarea dreptului aplicabil, preintampinarea si solutionarea litigiilor, clauzele referitoare la licente sau alte autorizatii de import-export.

2.1. Clauze privind partile contractante

Identificarea par