Publicidad Low-Costinversiones pequeñas para grandes diferencias

por Mario Zelada

No todas las empresas tiene presupuestos millonarios y no todas los necesitan. El contar con objetivos claros y un grupo de objetivos definido hace generar estrategias claras cuyas tácticas de bajo costo traerán beneficios inmediatos, permitiendo crecer como empresa y negocio

ObjetivosPlanteamiento de objetivos,

grupos objetivos y estrategias claras.

Tipos de Objetivos

• Obj. de Ventas. • Obj. de Mercadeo. • Obj. de Comunicación. • Obj. de Relaciones Públicas.

• Obj. de acciones BTL. • Obj. de acciones ATL. • Obj. de acciones Digitales

¿Cómo deben de ser los Objetivos?

• Viables • Claros • Con relación a la categoría y

competidores.

• Pueden ser un indicador propio.

• Generales de marca y específicos por iniciativa.

¿Qué es lo más importante?

• Discutirlos y entenderlos. • Entender nuestra parte publicitaria dentro de su rol y

en cuales jugamos solos y en cuales somos parte de la ecuación.

Evolución del Consumo

Conocer Considerar

Probar (Consumo) Consumo Regular

Lealtad de marca

Grupo Objetivo¿Para quién?

El primer esquema mental que debemos romper es qué: • Producto. • Target. Los patos no le disparan a las escopetas.

SegmentaciónDefinición y Redefinición

Segmentacióndel Mercado

el proceso de dividir un mercado en grupos más pequeños que tengan

características semejantes. Grupos homogéneos y heterogéneos.

“Para segmentar primero debemos catalogar.”

Catalogación• Demográficamente • Psicograficamente

¿De dónde salen las grandes IDEAS?

Nacen de los insights, los cuales nacen de la naturaleza humana.

¿De dónde salen los insights?• Del conocimiento que cada uno tenga de su proyecto, marca,

negocio. • De la vida diaria de todo lo que hacemos y personas con quien

hablamos. • De nuestra esencia: las frases hechas, en la cultura propia,

estilos o creencias. • De todo los hallazgos, por más sencillo y trivial que parezca. • De la actitud crítica de preguntarse todo el tiempo: ¿Por qué? • De la capacidad que tenemos

de pensar como el otro.

Verdades Generales

• “Cuando enfermas, las personas van al doctor.” • “La gente quiere divertirse en bares.” • “Las mujeres se preocupan por la belleza.”

¡No son insights!

“Estar atentos a las emociones, frustraciones y motivaciones humanas es el camino para descubrir insights que llevan a grandes IDEAS.”

GO Papelvs.

GO RealEs importante redefinir. Muchas veces el grupo objetivo a quien nos dirigimos resulta ser distinto

a quien lo compró.

EstrategiaNos ayuda a ser relevantes.

Estrategia• La empresa, marca e inciciativa debe contar con una

estrategia. • La estrategia es general, para que todo vaya sobre

esta y la suma de las partes ayuda a construir un todo. • La estrategia parte de un principio que si se pone en

negativo funcionaría como otra estrategia, si no es así NO es una estrategia, son parte de los fundamentos.

• La estrategia guia el camino no dice como hacerlo.

Multitarget1. Definir cual es el segmento que acelera el

crecimiento de mi categoría, para que seal el punto focal.

2. Entender claramente si la decisión de compra la toma el ejecutor de la compra o el influenciado de la compra.

3. Entendimiento del crecimiento de la categoría (ampliar, nuevas fronteras).

Tácticas Low-CostTodo lo que está a la mano.

Tácticas Low-Cost

• Branding propio. • Vecinos y Familia. • Redes de Contacto.

• Internet. • Contactos personales.

Vehículos Low-Cost• Relaciones Públicas

• Usar expertos. • Opinión experto + Valor

espacio + Valor PR = Verdadero Valor.

• Boca a Boca • Líderes de opinión.

• Base de Datos CRM • Alianzas estratégicas • BTL

• Disociación • Sampling • Cantidad de contactos

• Marketing Interacitvo

Marketing InteractivoPropósito + Compartir + Comprar

Caso ArnetTodos por un pelo.

– Mario Zelada

Low Cost Advertising es un curso diseñado para Grupo Corporacion Creativa