INCOTERMS

Ayudanta MarketingPublicidad

Prof: Eduardo Faivovich

Ayudante: Ismael EscalonaMail: escalona.ismael@gmail.comhttp://ismaescalona.ublog.cl/

Contenidos2PublicidadQu es?Algunos aspectosCaractersticasTipos de publicidadErrores en el mensajeTipos de mensajesMedios de Comunicacin

3Publicidad

Es una forma de comunicacin comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a travs de los medios de comunicacin y de tcnicas depropaganda.

Puede ser utilizada por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a un determinado grupo objetivo.

Algunos aspectos Cada compaa a travs de su estrategia de negocios, implementa el tipo de publicidad que realizar.Ejemplo -> Helados Sabory vs BravissimoSabory apunta su publicidad en los productos, Bravissimo, casi no tiene, pero vende ambiente.

4Publicidad

El enfoque que se le da dependiendo del mercado en el que se encuentra. Ejemplo -> Tapsn vs Aspirina.Tapsn ha penetrado fuerte el mercado nacional, desplazando a Aspirina, ya que con su publicidad intenta representar al tpico chileno, con un humor ms pcaro, y la gente se identifica con l, en cambio la publicidad de Aspirina, nace orientada al mercado gringo, el cual es ms serio y estructurado, pero he tenido que enfocar su publicidad para no quedarse atrs.

5Publicidad

- Si busca penetrar un mercado nuevo, es bueno hacer alianzas estratgicas, con marcas posicionadas en el mercado con el fin de publicitar.Ej: Casillero del Diablo, para entrar al Mercado Ingls se une con los Diablos rojos.

- Segn el tipo de producto, y lo que se quiera mostrar de este, se le da el sentido a la publicidad, y logra penetrar los sentidos de la gente, con suavidad, humor, tranquilidad, etc. Jugar con la percepcin.Ej: suavidad de Soft en la ropa

6Publicidad

- Dependiendo del tipo de campaa a realizar y publicitar, es bueno contar con lderes de opinin que abalen y le den peso esta.Por ejemplo, si es deportiva (Fernando Gonzales) o si es de solidaridad (Don Francisco).

Por lo tanto, la publicidad depende del mercado al que se quierapenetrar, cultura, polticas, cliente, segmentos, etc, por lo cual esbueno crear imgenes reconocibles por la gente

7Publicidad

Su objetivo es aumentar la demanda del productoTener tendencia de demanda favorableDiferenciar el producto por sobre la competenciaResaltar las caractersticas especiales del productoEn tiempos de expansin, ser selectiva.Ubicacin (ser especfica)

Caractersticas de la publicidad

9Tipo de publicidad

El tipo de publicidad, y como se enfoque su estrategia est directamente relacionada con la jerarqua del producto.

Escaso conocimiento del productoConoce el productoConoce los beneficiosAgrada el productoPrefieren el producto

Adems es relevante saber, cuando, como, donde, en que momento,espacio fsico, lugar, contexto se realizar la publicidad, nada se deja al azar. La imagen debe ser la correcta, y el mensaje preciso y claro.

10Proceso de comunicacin

Tres razones por las cuales el emisor no recibe el mensaje publicitario:

Atencin selectiva: atencin sobre anuncios sobresalientes, que impactan al contacto visual, se quedan con la primera impresin.

Distorsin selectiva: los receptores, al haber poca claridad en el mensaje, aaden interpretaciones personales, que van con sus creencias, y no con lo que realmente se quiere comunicar. Es primordial un mensaje claro y sencillo.

Retencin selectiva: el mensaje es rechazado a priori por el receptor, pero causa tal impacto en l, que al largo plazo lo recuerda. ej: Jess volando en Peugeot/gente cristiana.

El mensaje puede ser: Simple, donde se basa en un tema, una propuesta, un llamado, una informacin, etc.

Racional, que busca el inters de la persona en particular, que realmente se interesa por dicho producto. Tcnico.

11Tipos de Mensajes

Emotivos, generan una emocin negativa, o positiva pero siempreincentivando la compra del producto.

Moral, donde se plante lo correcto o apropiado, por ende se promueve algo.12

Tipos de Mensajes

Estos pueden ser escritos, hablados, fijos o internet. Hay que tener presente que tipo de medio es, y a quin se quiere llegar.

Revistas: poca fluids, mensuales, son de papel de mejor calidad, y fotografa, a diferencia de los diarios. Se interioriza en los temas y el marketing no es pasajero. Esta va dirigida a un segmento ms especfico, por temas, y los lugares donde va el anuncio tiene diferentes precios, siendo la ms cara la contratapa.

13Medios de Comunicacin

Diarios: Imagen y papel de menor calidad, son medios masivos y pasajeros. El aviso debe ser preciso, asumiendo que este pasa poco tiempo en las manos del receptor. El costo de este vara si la noticia va en la hoja par o impar. Van dirigidos a segmentos especficos.14Medios de Comunicacin

Radio: dirigida a un grupo especfico, muchas veces local, es directo y ms cercano a la gente, donde est se siente familiarizado con los interlocutores y son la compaa diaria de muchas personas. La radio es casi un amigo de la gente.

radio popular radio (rumpy) local

Publicidad mvil: metros, buses, micros con pancartas. Es rpida y busca cautivar al instante.15Medios de Comunicacin

Publicidad fija: pancartas gigantes, simples, dobles, triples, compartidas, en interior y exterior, en locales, etc. Entregar el mensaje correcto a al menor tiempo. Fcil de digerir.

Cine: publicidad relajada, capta toda la atencin de la persona, mensaje claro.16Medios de Comunicacin

Televisin: es segmentada por horario, tipos de programas que se estn dando en el momento de la publicidad. Es masivo, y rpido. Hora Hora infantil adultos

Internet: masivo, focalizado, segmenta, se crean comunidades. Se aprovechan los buscadores, banners en pginas ms visitadas, se paga por que el anuncio aparezca en los primeros resultados de bsqueda.

17Medios de Comunicacin

FIN18Preguntas???