Хотел „Луковит“22 юни 2013 г.

Публични дебати.Стратегии

ТВ дебат...Какво искаме

да постигнем?

Да надхитрим опонента!Да го победим...

...в Blitzkrieg!... за броени минутии да триумфираме ...

... пред публиката му!

И не забравяйте, че публикатасе влияе и помни ...

само 7% от това, което казвате38% начина, по който го казвате... и 55% от езика на тялото ви

близо 80% от впечатлението, коетооставяте у хората, е несловесно

Публиката се влияеот стереотипи...

Преувеличени съждения за типизиране на твърдения/хора;

Често свързани не с опит, а с традиции, интерпретации;

По-лесно функциониране в социална система;

Важно значение за оценката и мнението на обществени процеси и явления.

Ето защо ...целта ви

не е да

а да покажете на публикатасвоето превъзходство

убедитеопонента си ...,

Как да успеем?

„Който не знае точно къде иска да отиде, не трябва да се чуди, ако пристигне на съвсем друго място!"

ResearchAction and PlanningCommunicationEvaluation

Формулата R-A-C-E (проф. Джон Марстън)

ResearchПроучване

1

Кои са

Какви са стиловете им на комуникация? Кои са слабите им страни (лични, професионални)?

Какви политики подкрепят?

опонентите ви?

Кой е журналистът?

Какъв е стилът му на комуникация?

По какъв начин се държи с гостите си?

Какви са обвързаностите на телевизията?

Коя е публиката ви?

Каква е психографията й?

Какви впечатления трябва да придобие за вас? Какви впечатления трябва да придобие за опонента ви?

Какъв тип аргументация очаква? Какви са стереотипите, с които живее?

Каква е обществено-политическатаи икономическа обстановка?

Action and PlanningДействие и планиране

2

Подготовка на вашата аргументация

The KISS principle Keep Information Short and

Simple

Подгответе фактите; Подгответе примери за илюстриране на проблема;

Подгответе метафори;Намерете слаби места във вашата теза и възможни сценарии за контраатака.

Подготовка на вашатааргументация

Подгответе 3 тези/послания.

Времето ви е кратко. Фокусирайте се върху най-важното за вас.

Подготовка на вашатааргументация

Планирайте...

Встъпителните си думи (имате 40 сек, за да убедите зрителите да ви слушат)Заключение – то синтезира всички послания, които искате да комуникирате

Какви биха били аргументите

Ситуационен анализ; Проиграване на различни сценарии и възможна контрааргументация;

на опонентите ви?

Слаби места в тезата на опонента ви;

„Журналистът е враг“ – а всъщност е наш

помощник;

„Журналистът търси начин да ни

злепостави“;

„Журналистът е нахален“ – а всъщност е

упорит;

„Важно е какво правим, а не какво знаят

медиите и обществото и дали знаят нещо“.

Да преодолеем нагласите

За да успеете ...

Репетирайте, репетирайте, репетирайте

CommunicationКомуникация

Camera ... Lights …. Action!

3

В началото: Кажете какво ще кажете. По време: Кажете каквото казвате. Накрая: Кажете какво сте казали.

основния принцип на дебата ... Помнете

• Започнете убедително: Каквото и да говорите, имате 40 секунди да предопределите дали ще ви чуят и разберат.

• Бъдете изправен; Бъдете уверен.

• Бъдете хладнокръвен (емоциите са лош съветник);

• Говорете високо. Камерите не хапят.

Началото е важно ...

По време на дебата ... внимавайте за езика на тялото

Изберете стил на комуникация, характерен за вашата аудитория – тя ще запомни само това;

Контролирайте езика на тялото – жестове, мимики;

Думите предават на ниво съдържание, а езикът на тялото - отношението.

Да… … и НЕ

По време на дебата ... внимавайте как го казвате

При дебат опонентът не е пасивен слушател, а има позиция, която отстоява;

Противоположните позиции могат да прераснат в конфликт. Придържайте се към неутралната тоналност.

Говорете ясно и високо.

По време на дебата ... внимавайте какво казвате

Правете обобщения – акцентирайте върху тезата си, препотвърдете ангажимент;

Слушайте – записвайте си и контраатакувайте веднага, щом можете;

Повторете 3 пъти всяка от вашите тези.

По време на дебата ... внимавайте какво казвате

Не се паникьосвайте от трудните въпроси. Останете спокойни, дружелюбни, и изслушайте внимателно въпроса;

Ако не знаете нещо, не увъртайте;

Използвайте въпроса, за да повторите своите ключови послания;

Не се оставяйте да ви въвлекат в словесен дуел.

В края на дебата ...

• Направете невъзможното за да вземете последен думата...

• Обобщете най-силните си тези.

Благодаря