psychology of social influence - psy.msu.ru · ПСИХОЛОГИЯ СОЦИАЛЬНОГО...

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего образования

«Московский государственный университет имени М.В.Ломоносова»

Факультет психологии

УТВЕРЖДАЮ:

Декан факультета психологии

МГУ имени М.В.Ломоносова,

академик РАО, профессор

_____________Ю.П.Зинченко

«___»_______________20___ г.

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

(КУРС ЛЕКЦИЙ)

Психология социального влияния

Psychology of social influence

Специальность: «Психология служебной деятельности»

Специализация: «Социально-психологическое обеспечение

профессиональной деятельности»

Общая трудоемкость дисциплины составляет

2 зачетных единицы, 72 академических часов

Квалификация выпускника

СПЕЦИАЛИСТ

Очная форма обучения

Продолжительность обучения – 6 лет

Программа составлена в соответствии с требованиями образовательного стандарта,

самостоятельно устанавливаемого МГУ имени М.В. Ломоносова по специальности

«Психология служебной деятельности»

г. Москва

2015

ПСИХОЛОГИЯ СОЦИАЛЬНОГО ВЛИЯНИЯ

PSYCHOLOGY OF SOCIAL INFLUENCE

Ключевые слова на РУССКОМ языке: теории влияния, механизмы влияния,

принципы влияния, приемы влияния, стратагемы влияния

Ключевые слова на АНГЛИЙСКОМ языке: theories of influence, mechanisms of

influence, principles of influence, stratagems of influence.

Цели учебной дисциплины:

1. формирование у студентов на базе знакомства с одним из наиболее

разработанных направлений социальной психологии системного научно- практического

мышления. 2. Научить студентов применять теоретическое и эмпирическое социально-

психологическое знание к решению прикладных проблем и задач.

Задачи учебной дисциплины

1) сформировать целостное представление о дисциплине;

2) освоить основную проблематику психологии социального влияния;

3) понять соотношение фундаментальных и прикладных задач психологии

социального влияния;

4) получить представление о методах исследования, применяемых в науке, и

методах воздействия, используемых в психологической практике.

Перечень компетенций, сформированных у обучающегося к началу освоения

дисциплины: С-ОНК-4, С-СК-1, С-СК-2, С-ПК-2, ПК-1, ПК-2, ПК-3, ПК-4, ПК-5, ПК-6, ПК-7,

ПК-8, ПК-9, ПК-10, ПК-11, ПК-12, ПК-13.

Краткое описание программы учебной дисциплины на русском языке

Изложение основных социально-психологических теорий социального влияния.

Описание и анализ данных эмпирических исследований механизмов социального

влияния. Знакомство с принципами и приемами социального влияния. Описание

стратагем социального влияния. Анализ специфики психологического воздействия

на индивида, малую и большую группы и организацию. Практические занятия по

применению полученных знаний в обучении, политической пропаганде, рекламе.

Краткое описание программы учебной дисциплины на английском языке

Presentation of the basic social-psychological theories of social influence. Description

and analysis of empirical research of the mechanisms of social influence. Introduction to

the principles and techniques of social influence. Description of the stratagems of social

influence. Analysis of the specific psychological influence upon an individual, small and

large groups and organizations. Practical exercises on the application of the knowledge

gained in the course, political propaganda, advertising.

Сравнительный анализ предлагаемой рабочей программы учебной дисциплины

с: 1) аналогичными программами Государственного образовательного стандарта

второго поколения; 2) с программами по данной дисциплине Федерального

государственного образовательного стандарта высшего профессионального

образования третьего поколения; 3) с программами, реализуемыми в ведущих

зарубежных университетах.

Программа соответствует по содержанию зарубежным аналогам курсов по

социальному влиянию ведущих зарубежных вузов. Список рекомендованной

литературы также соответствует литературе, используемой при обучении

бакалавров и специалистов.

I. Место дисциплины в учебном плане

Общая трудоемкость дисциплины составляет 2 зачетных единиц 72 академических часа в

соответствии с учебным планом в 10 семестре.

Название дисциплины

Тр

уд

оем

ко

сть в

зач

етн

ых

еди

ни

цах

Распреде-

ление по

семестрам

Объем учебной нагрузки а ак.часах,

1 а.ч.=45 м.

Об

щая

тр

уд

оем

ко

сть

В том числе ауд.часов

Сам

ост

ояте

льн

ая

раб

ота

сту

ден

тов

Экза

мен

Зач

ет

Об

щая

ау

д.

наг

ру

зка

Лек

ци

й

Лаб

ор

ато

рн

ых

зан

яти

й

Сем

ин

аро

в

Психология социального влияния 2 10 72 32 18 14 40

II. Структура и содержание лекционных занятий

2.1. ТЕМЫ ЛЕКЦИОННЫХ ЗАНЯТИЙ

№

п/п

Название лекций

Формы текущего контроля

успеваемости и

промежуточной аттестации

1. Введение. Академическая, прикладная и

практическая психология.

Опрос

2. Социальная психология как психология

влияния.

Опрос

3. Методы влияния и воздействия Эссе.

4. Самовлияние и саморегуляция Опрос

5. Пути и способы саморегуляции Контрольные упражнения

6. Исследования социального влияния в 20 – 30

годы.

Контрольная работа.

7. Нормативные теории социального влияния. Опрос

8. Информационные и двухфакторные теории

социального влияния.

Опрос

9. Классические экспериментальные

исследования социального влияния.

Опрос

10. Социальное влияние и ценности. Опрос

11. Власть и влияние. Опрос

12. Влияние меньшинства на большинство Опрос

13. Принципы социального влияния Контрольные задания

14. Приемы социального влияния Опрос

15. Стратагемы социального влияния Опрос

16. Приемы политической пропаганды и

агитации

Контрольные задания

17. Обучению практике влияния и воздействия в

коммуникативных тренингах.

Контрольные задания.

18. Этика социального влияния Дискуссия

2.2. СОДЕРЖАНИЕ КАЖДОГО ЛЕКЦИОННОГО ЗАНЯТИЯ

2.2. СОДЕРЖАНИЕ КАЖДОГО ЛЕКЦИОННОГО ЗАНЯТИЯ

Тема 1. Введение. Академическая, прикладная и практическая психология.

План лекции

Цели и задачи курса.

Понимание результата работы в академической, прикладной и практической психологии.

Язык академической, прикладной и практической психологии.

Функции теории в академической, прикладной и практической психологии.

Критерии оценки эффективности в академической, прикладной и практической

психологии.

Взаимовлияние академической, прикладной и практической психологии.

Тезаурус (на русском и английском языках)

Для самостоятельной работы студентов по теме лекции (перечислить)

o вопросы _________________________________________________________

o задания _________________________________________________________

o темы эссе « Взаимовлияние академической, прикладной и практической

психологии».

o и др. (предложить)________________________________________________

Для текущего контроля по теме лекции предлагаются (привести примеры):

o темы контрольных работ ________________________________________

o вопросы для контрольных работ (в т.ч. на англ.яз.)

o 1. Что является основными результатами научной деятельности

психологов?

o 2. Что является основными результатами деятельности прикладного

психолога?

o Что является основными результатами деятельности психолога-

практика?

o проблемные ситуации ___________________________________________

o и др.____________________________________________________________

Литература по теме лекции

Базовый учебник

Тернер Дж. Социальное влияние. М., С.- Пбг.и др.: «Питер», 2003, 239 с.

Cialdini, R. B. (). Influence: Science and Practice (Fifth Edition). Boston, MA: Allyn and

Bacon, 2009, pp. 1 - 17.

Основная

- Методы практической социальной психологии. М.: «Аспект Пресс», 2004, стр. 5 – 18.

Аронсон Э., Пратканис Э. Механизмы убеждения. С.-Пбг.: «Прайм-Еврознак», М.:

«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.

Чалдини Р. Психология влияния. М., С-Пбг. и др.: «Питер», 2003, 258 стр.

Иванов М.А., Мастеров Б.М. Саморегуляция во взаимодействии. В сб. – Введение в

практическую социальную психологию. М.: «Смысл», 1996, стр. 334-364.

Дополнительная

- Бехтерев В.М. Внушение и его роль в общественной жизни. СПб: Питер, 2001. 256 с.

- Доценко Е. Л.Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита.—

М.: ЧеРо, Издательство МГУ, 1997. — 344 с.

- Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. М., С-Пбг. и др.: «Питер», 2001, 425

с.

- Самыгин С.И., Руденко А.М. Деловое общение: учебное пособие.- М. КНОРУС,

2010. -440 с.

- Billig M., Marinho С. Manipulating information and manipulation people. Examples

from the 2004 Portuguese Parliamentary Celebration of the April Revolution. Critical

Discourse Studies. 2014. № 11 (2). Р. 158–174.

- Latane, B. The Psychology of Social Impact. American Psychologist, 1981 36: 343–56.

- Latane, B. Dynamic Social Impact: The Creation of Culture by Communication. Journal

of Communication, 1996, 4, pp. 13 – 25.

- Petty R.E., Cacioppo, J.T. Communication and persuasion: Central and peripheral routes

to attitude change. New York: Springer-Verlag, 1986. 262 p.

- Proto L. Who’s pulling your strings? How to stop being manipulated by your own

personalities. Wellingboroug, Thorsons, 1989. 144 p.

- Riker W.H. The Art of Political Manipulation. New Haven and London, 1986. P. 66–77.

- Friedkin, N. A Structural Theory of Social Influence. Cambridge University Press,

Cambridge, 2006, 225 p..

-

Тема 2. Социальная психология как психология влияния.


Определения понятия «социальное влияние».

Определения предмета социальной психологии.

Анализ основных научных проблем социальной психологии с точки зрения изучения

механизмов социального влияния.

Первые научные представления и первые исследования социального влияния.



o вопросы _________________________________________________________

o задания _________________________________________________________

o темы эссе «Социальная психология как психология социального влияния»

o и др. (предложить)________________________________________________




o 1. Что такое социальное влияние?

o 2. С чего начинались научные исследования социального влияния?


o и др.____________________________________________________________



Тернер Дж. Социальное влияние. М., С.- Пбг. и др.: «Питер», 2003, 239 с.


Bacon, 2009, pp. 1 - 17.

Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.






с.






- Moscovici, S., Mucchi-Faina, A., & Maass, A. (Eds.) Minority Influence. Nelson-Hall,

Chicago, 1994, pp. 233 - 251.

Тема 3. Методы влияния и воздействия


Традиционное и современное представление о методах социального влияния и

воздействия.

Понятие «психологический контакт».

Техники вступления в психологический контакт.

Внушение.

Подражание.

Заражение.

Убеждение.

Сравнительный анализ возможностей и ограничений каждого из методов воздействия.

Применение методов воздействия в пропаганде, управлении, рекламе.



o вопросы _________________________________________________________

o задания _________________________________________________________

o темы эссе «Гипноз как метод социального влияния».

o и др. (предложить)________________________________________________




o 1. Какие методы психологического воздействия Вы знаете, опишите

особенности каждого из них?

o 2. В каких случаях и для каких целей каждый из методов воздействия

наиболее эффективен?

o 3. Чем методы воздействия отличаются от техник психологического

воздействия?


o и др.____________________________________________________________





Bacon, 2009, pp. 1 - 17.

Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.





Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. М.,

С-Пбг. и др.: «Питер», 2001, 425 стр.

- Friedkin, N. A Structural Theory of Social Influence. Cambridge University Press, Cambridge,

2006, 225 p..


- Latane, B. Dynamic Social Impact: The Creation of Culture by Communication. Journal of

Communication, 1996, 4, pp. 13 – 25.

- Moscovici, S., Mucchi-Faina, A., & Maass, A. (Eds.) Minority Influence. Nelson-Hall, Chicago,

1994, pp. 233 - 251.

Тема 4. Самовлияние и саморегуляция


Определения понятий: « самовлияние», « саморегуляция», « управление собой».

Понятие «состояние сознания».

Традиционные системы саморегуляции.

Аутотренинг.

Понятие психотехнической воронки.

Саморегуляция во взаимодействии с другими людьми.

Саморегуляция и переговоры с «трудными партнерами».



o вопросы _________________________________________________________

o задания _________________________________________________________

o темы эссе «Сравнительный анализ современных и традиционных систем

саморегуляции».

o и др. (предложить)________________________________________________




o 1. Какова эффективность аутотренинга?

o 2. В чем отличие нормального и измененного состояний сознания?

o 3. На каких психологических механизмах основаны известные Вам системы

саморегуляции?


o и др.____________________________________________________________





Bacon, 2009, pp. 1 - 17.

Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.





- Бехтерев В.М. Внушение и его роль в общественной жизни. СПб: Питер, 2001. 256

с.


стр.







Chicago, 1994, pp. 233 - 251.

Тема 5. Пути и способы саморегуляции


Индикаторы состояния сознания.

Пути влияния на состояние сознания.

Понятие «психотехника».

Телесные техники саморегуляции.

Дыхательные техники саморегуляции.

Ритмические техники саморегуляции.

Техники саморегуляции, связанные с изменением структуры пространства или

восприятия пространства.

Управление воспоминаними как способ саморегуляции.

Воображение как способ саморегуляции.

Управление чувствами как способ саморегуляции.

Управление мыслями как способ саморегуляции.

Комплексные техники саморегуляции.



o вопросы _________________________________________________________

o задания _________________________________________________________

o темы эссе « Мои техники саморегуляции»

o и др. (предложить)________________________________________________



o вопросы для контрольных работ (в т.ч. на англ.яз.) ___________________

o проблемные ситуации o 1. Используя 3 различные психотехники, приведите себя в расслабленное

состояние.

o 2. Подберите наиболее эффективную психотехнику для снятия напряжения

у Вашего партнера (работа в парах).

o Используя 3 различных психотехники, приведите себя в состояние

максимальной мобилизации.

o Подберите наиболее эффективную психотехнику мобилизации для Вашего

партнера (работа в парах).

o и др.____________________________________________________________





Bacon, 2009, pp. 1 - 17.

Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.






с.

- Ключников С. Мастер саморегуляции. Как реализовать потенциал сознания.

Упражнения и психотехники. 2008, Изд-во Беловодье,384 с.

- Петров Н.Самовнушение в древности и сегодня. М.: Прогресс, 1986, 142 с.

- .Прохорова А.О.Психология состояний. Хрестоматия/Под ред. А.О.Прохорова. - М.:

ПЕР СЕ; СПб.: Речь, 2004 - 608 с.

- Саморегуляция психических состояний : психологические технологии и диагностика

: учебное пособие / Г. Ш. Габдреева, М. Г. Юсупов ; Казан. (Приволж.) федер. ун-т .

Казань : [Отечество], 2013 ., 153 с

- Прохоров А. О.Смысловая регуляция психических состояний

http://www.bibliorossica.com/book.html?search_query=%D0%BF%D1%81%D0%B8%D1

%85%D0%B8%D







Chicago, 1994, pp. 233 - 251.

Тема 6. Исследования социального влияния в 20 – 30 годы.


Социальное влияние как внушение и гипноз.

Объяснение групповых процессов через взаимный гипноз и конвергенцию мнений.

Эксперименты Дж. Олпорта, Мура.

Аутокинетический эффект и эксперименты Шерифа.

Критика сведения механизмов влияния лишь к гипнозу и внушению.

Экспериментальные опровержения представлений о конвергенции мнений в группе.



o вопросы _________________________________________________________

o задания _________________________________________________________

o темы эссе «Гипноз и социальная установка».

o и др. (предложить)________________________________________________




o 1. Опишите процедуру и результаты аутикинетического эксперимента М.

Шерифа.

o 2. Кто и за что критиковал процедуру эксперимента М. Шерифа и

сделанные им выводы?

o 2. Опишите процедуру и основные результаты, полученные в эксперименте

Дж. Олпорта.

o 3. Результаты каких экспериментов опровергают представления о

конвергенции мнений и оценок в малой группе?


o и др.____________________________________________________________





Bacon, 2009, pp. 52 - 96.

Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.






с.







Chicago, 1994, pp. 233 - 251.

Тема 7. Нормативные теории социального влияния


Понятие «групповая норма»

Понятие «социальная валидность».

Понятие «групповой локомоции».

Групповая дискуссия и социальная норма.

Теория социального сравнения.

Групповая локомоция.

Формирование перцептивных норм.

Групповая цель и нормы группы.

Хоторнский эксперимент.

Нормы и ценности.

Феномен группомыслия.



o вопросы _________________________________________________________

o задания _________________________________________________________

o темы эссе « Групповые нормы и власть».

o и др. (предложить)________________________________________________




o 1. Что такое групповая норма?

o 2. Процедура и результаты исследований формирования перцептивных

норм?

o 3. Что такое группомыслие, и при каких условиях оно возникает?

o 4. Что такое групповая локомоция?

o 5. Теория социального сравнения.


o и др.____________________________________________________________





Bacon, 2009, pp. 19 - 51.

Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.






с.







Chicago, 1994, pp. 233 - 251.

Тема 8. Информационные и двухфакторные теории социального влияния.


Информационное объяснение групповой поляризации.

Теория убеждающих аргументов Бернштейна и Винокура.

Эксперименты, выполненные для проверки теории убеждающих аргументов.

Критика теории убеждающих аргументов.

Дуалистическая нормативно-информационная теория.



o вопросы _________________________________________________________

o задания _________________________________________________________

o темы эссе «Убеждающие аргументы в русской культуре»

o и др. (предложить)________________________________________________




o 1. Назовите основные положения теории убеждающих аргументов?

o 2. Назовите процедуру и основные результаты экспериментов,

подтверждающих положения теории убеждающих аргументов?

o 3. Кто и за что критиковал эксперименты, подтверждающие положения

теории убеждающих аргументов?

o 4. Назовите основные положения дуалистической нормативно-

информационная теории?

o


o и др.____________________________________________________________





Bacon, 2009, pp. 98- 141.

Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.






с.







Chicago, 1994, pp. 233 - 251.

Тема 9. Классические экспериментальные исследования социального влияния.


Экспериментальные исследования принятия групповых решений.

Экспериментальные исследования конформизма.

Экспериментальные исследования феномена «плюралистического невежества».

Эксперименты Милгрема.

Эксперимент Зимбардо.



o вопросы _________________________________________________________

o задания _________________________________________________________

o темы эссе «История экспериментальных исследований механизмов

социального влияния»

o и др. (предложить)________________________________________________




o 1. Экспериментальные исследования К. Левина с домохозяйками.

o 2. История экспериментального исследования конформизма.

o 3. Процедуры и основные результаты исследования феномена

«плюралистического невежества».

o Экспериментальные исследования влияния авторитета на действия

подчиненных.

o Эксперимент Зимбардо. Его процедура и результаты.


o и др.____________________________________________________________





Bacon, 2009, 239 p.

Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.






с.







Chicago, 1994, pp. 233 - 251.

Тема 10. Социальное влияние и ценности.


Нормы, ценности и культура.

Теория социального сравнения и ценностей.

Ценности и идентичность.

Членство в группе как ценность.

Личная и групповая идентичность.

Социальное влияние и самокатегоризация.



o вопросы _________________________________________________________

o задания _________________________________________________________

o темы эссе «Социальное влияние и идентичность»

o и др. (предложить)________________________________________________




o 1. Теория самокатегоризации.

o 2. Теория социального сравнения и ценностей.

o 3. Экспериментальные исследования групповой идентичности.


o и др.____________________________________________________________





Bacon, 2009, 239 p.

Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.






с.







Chicago, 1994, pp. 233 - 251.

Тема 11. Власть и влияние.


Представления о власти в социальной психологии.

Уступчивость и социальное влияние.

Власть и влияние.

Менеджер и лидер.

Теория социального давления.

Самопрезентация и власть.

Управление впечатлениями.



o вопросы _________________________________________________________

o задания _________________________________________________________

o темы эссе « Лидерство и социальное влияние».

o и др. (предложить)________________________________________________




o 1. Представления о власти в социальной психологии.

o 2. Чем роль лидера отличается от роли менеджера?

o 3. Что такое социальное давление?

o 4. Управление впечатлениями.


o и др.____________________________________________________________


Базовый учебник - Тернер Дж. Социальное влияние. М., С.- Пбг.и др.: «Питер», 2003, 239 с.

- Cialdini, R. B. (). Influence: Science and Practice (Fifth Edition). Boston, MA: Allyn and

Bacon, 2009, 239 p.

Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.






с.







Chicago, 1994, pp. 233 - 251.

Тема 12. Влияние меньшинства на большинство.


Дуалистическая модель социального влияния.

Уступчивость и принятие.

Требования к меньшинству для увеличения его влияния в группе.

Экспериментальные исследования влияния мнения меньшинства на группу.

Критика экспериментальных исследования мнения меньшинства на группу.



o вопросы _________________________________________________________

o задания _________________________________________________________

o темы эссе « Факторы, определяющие эффективность влияния

меньшинства на группу».

o и др. (предложить)________________________________________________




o 1. Модальности социального влияния.

o 2. Инновации в малой группе.

o 3. Уступчивость и принятие.

o 4. Требования к действиям меньшинства для увеличения своего влияния на

группу.

o 5. Процедура и основные результаты экспериментального исследования

влияния мнения меньшинства на групповое решение.


o и др.____________________________________________________________




Bacon, 2009, 239 p.

Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.






с.

- - Friedkin, N. A Structural Theory of Social Influence. Cambridge University Press,


- - Latane, B. The Psychology of Social Impact. American Psychologist, 1981 36: 343–56.

- - Latane, B. Dynamic Social Impact: The Creation of Culture by Communication. Journal


- - Moscovici, S., Mucchi-Faina, A., & Maass, A. (Eds.) Minority Influence. Nelson-Hall,

Chicago, 1994, pp. 233 - 251.

- Nemeth, C.J. Minority dissent and its “hidden” benefits. New Review of Social

Psychology, 2003, 2, 21-28.

Тема 13. Принципы социального влияния


Понятие «социальные потребности».

Понятие «социальные рефлексы».

Понятие «социальные стереотипы».

Понятие «социальные навыки».

Принципы социального влияния и механизмы социального влияния.

Принцип обязательства и последовательности.

Принцип авторитета.

Принцип социального доказательства.

Принцип взаимообмена.

Принцип благорасположения.

Принцип дефицита.



o вопросы _________________________________________________________

o задания _________________________________________________________

o темы эссе «Принципы социального влияния в рекламе».

o и др. (предложить)________________________________________________




1. Принцип обязательства и последовательности.

2. Принцип авторитета.

3. Принцип социального доказательства.

4. Принцип взаимообмена.

5. Принцип благорасположения.

6. Принцип дефицита.

o

o проблемные ситуации o разработайте программы тренингов применения в работе принципов

социального влияния для продавцов, для специалистов по рекламе, для

молодых политиков.

o и др.____________________________________________________________




Bacon, 2009, 239 p.

-

Cialdini, R. B. (2009). Influence: Science and Practice (Fifth Edition). Boston, MA: Allyn

and Bacon.

Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.






с.







Chicago, 1994, pp. 233 - 251.

Тема 14. Приемы социального влияния


Понятие «прием социального влияния».

Понятие «манипуляция».

Приемы, описанные Р. Чалдини.

Возможности и ограничения приемов влияния.

Приемы защиты от манипуляций.



o вопросы _________________________________________________________

o задания Найдите в предлагаемой литературе описание не менее 30

приемов влияния.

o темы эссе _______________________________________________________

o и др. (предложить)________________________________________________



o вопросы для контрольных работ (в т.ч. на англ.яз.

1. Какие приемы влияния, основанные на принципе обязательств и

последовательности, используются в торговле?

2. Какие приемы влияния, основанные на принципе Авторитета,

используются в рекламе?

3. Какие приемы влияния, основанные на принципе социального

доказательства, используются в рекламе?

4. Какие приемы влияния, основанные на принципе взаимообмена,


5. Какие приемы социального влияния, основанные на принципе

благорасположения, используются в рекламе?

6. Какие приемы влияния, основанные на принципе дефицита,


o проблемные ситуации o и др.____________________________________________________________



Bacon, 2009, 239 p.

-

Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.






с.







Chicago, 1994, pp. 233 - 251.

Тема 15. Стратагемы социального влияния


Социальное влияние в политике и пропаганде.

Понятие «стратагемы влияния».

Предубеждение.

Создание доверия к источнику.

Донесение послания.

Управление чувствами.

Приемы влияния в пропаганде.



o вопросы _________________________________________________________

o задания _________________________________________________________

o темы эссе «Стратагемы социального влияния в выступлениях российских

политиков»

o и др. (предложить)________________________________________________




o 1. Стратагемы социального влияния.

o проблемные ситуации

1. Убедите однокурсников в необходимости здорового питания с

использованием всех стратагем.

2. Убедите однокурсников в необходимости здорового образа жизни.

3. Убедите однокурсников в правильности своих политических взглядов.

4. Убедите однокурсников в пользе религиозного воспитания детей.

Каждое задание оценивается с помощью шкалы согласия, которую

слушатели (однокурсники) заполняют до и после агитационного

выступления. Задача выступающего добиться увеличения средней

оценки согласия.

и др.____________________________________________________________


- Тернер Дж. Социальное влияние. М., С.- Пбг.и др.: «Питер», 2003, 239 с.


Bacon, 2009, 239 p.

-

Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.






с.







Chicago, 1994, pp. 233 - 251.

- Petty R.E., Cacioppo, J.T. Communication and persuasion: Central and peripheral routes

to attitude change. New York: Springer-Verlag, 1986. 262 p.

- - Proto L. Who’s pulling your strings? How to stop being manipulated by your own


- - Riker W.H. The Art of Political Manipulation. New Haven and London, 1986. P.

66–77.

Тема 16. Приемы политической пропаганды и агитации


Приемы предубеждения в практике политической пропаганды.

Приемы создания доверия к источнику в агитационных политических материалах.

Приемы донесения послания в политической пропаганде.

Полимодальная речь.

Приемы управления чувствами избирателей в политической пропаганде.



o вопросы _________________________________________________________

o задания _________________________________________________________

o темы эссе «Приемы политической пропаганды в политических

телевизионных шоу»

o и др. (предложить)________________________________________________





o и др. Практические задания. Проанализируйте и составьте список пропагандиских

приемов, использованных в шоу В. Соловьева самим ведущим и каждым из

выступавших.

o Литература по теме лекции




Bacon, 2009, 239 p.

Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.






с.







Chicago, 1994, pp. 233 - 251.

Тема 17. Обучению практике влияния и воздействия в коммуникативных тренингах.


Цели коммуникативных тренингов.

Виды тренингов.

Программы обучения методам влияния и воздействия.

Обучение межличностному влиянию.

Обучение социальному влиянию в ходе переговоров.

Обучение социальному влиянию при публичных выступлениях.

Критерии эффективности коммуникативных тренингов.



o вопросы _________________________________________________________

o задания _________________________________________________________

o темы эссе «Технология разработки программы тренинга социального

влияния»

o и др. (предложить)________________________________________________





o и др.Контрольное задание. Разработайте программу тренинга социального

влияния для продавцов, для менеджеров, для молодых

политиков.________________________________________________________

____





Bacon, 2009, 239 p.

Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.






с.







Chicago, 1994, pp. 233 - 251.

Тема 18. Этика социального влияния


Понятие профессиональных этических дилемм.

Профессиональные ценности психолога.

Принципы профессиональной работы.

Профессиональные нормы и правила работы психолога-исследователя и психолога-

практика.

Этические кодексы различных профессиональных ассоциаций психологов: с чем связаны

различия в обязательных для исполнения правилах.



o вопросы o задания _________________________________________________________

o темы эссе Сравнительный анализ этических кодексов психологов разных

стран. Сравнительный анализ этических кодексов психологов

исследователей и психологов практиков. o и др. (предложить)________________________________________________





o и др. Дискуссия: Этические правила ведения переговоров.

o Литература по теме лекции




Bacon, 2009, 239 p.

Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.






с.







Chicago, 1994, pp. 233 - 251.

-

III. Учебно-методическое и информационное обеспечение

лекционных занятий

3.1. РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА К КУРСУ ЛЕКЦИЙ В ЦЕЛОМ

3.1.1. Базовый учебник .



Bacon, 2009, 239 p.

3.1.2. Основная


«Олма-Пресс», 2003, стр.36 – 84.




3.1.3. Дополнительная

- Бехтерев В.М. Внушение и его роль в общественной жизни. СПб: Питер, 2001. 256

с.

- Доценко Е. Л.Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита.—

М.: ЧеРо, Издательство МГУ, 1997. — 344 с.


с.

-- Ключников С. Мастер саморегуляции. Как реализовать потенциал сознания.

Упражнения и психотехники. 2008, Изд-во Беловодье,384 с.

- Петров Н.Самовнушение в древности и сегодня. М.: Прогресс, 1986, 142 с.

- Прохорова А.О.Психология состояний. Хрестоматия/Под ред. А.О.Прохорова. - М.:

ПЕР СЕ; СПб.: Речь, 2004 - 608 с.

- Саморегуляция психических состояний : психологические технологии и диагностика :

учебное пособие / Г. Ш. Габдреева, М. Г. Юсупов ; Казан. (Приволж.) федер. ун-т .

Казань : [Отечество], 2013 ., 153 с

- Самыгин С.И., Руденко А.М. Деловое общение: учебное пособие.- М. КНОРУС, 2010.

-440 с.

- Billig M., Marinho С. Manipulating information and manipulation people. Examples

from the 2004 Portuguese Parliamentary Celebration of the April Revolution. Critical

Discourse Studies. 2014. № 11 (2). Р. 158–174.







Chicago, 1994, pp. 233 - 251.

- Petty R.E., Cacioppo, J.T. Communication and persuasion: Central and peripheral

routes to attitude change. New York: Springer-Verlag, 1986. 262 p.

- Proto L. Who’s pulling your strings? How to stop being manipulated by your own


- Riker W.H. The Art of Political Manipulation. New Haven and London, 1986. P. 66–77.

-

-

3.2. МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ФОРМ ИТОГОВОГО КОНТРОЛЯ И

ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ СТУДЕНТОВ ПО КУРСУ ЛЕКЦИЙ УЧЕБНОЙ

ДИСЦИПЛИНЕ

3.2.1. Общий перечень вопросов для самостоятельного изучения студентами

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

3.2.2. Темы эссе, рефератов, проектные задания и др.

1. « Взаимовлияние академической, прикладной и практической психологии».

2. Социальная психология как психология социального влияния.

3. Гипноз как метод социального влияния.

4. Сравнительный анализ современных и традиционных систем саморегуляции.

5. Мои техники саморегуляции.

6. Гипноз и социальная установка.

7. Групповые нормы и власть.

8. Убеждающие аргументы в русской культуре.

9. История экспериментальных исследований механизмов социального влияния.

10. Социальное влияние и идентичность.

11. Лидерство и социальное влияние.

12. Факторы, определяющие эффективность влияния меньшинства на группу.

13. Принципы социального влияния в рекламе.

14. Найдите в предлагаемой литературе описание не менее 30 приемов влияния.

15. Стратагемы социального влияния в выступлениях российских политиков.

16. Приемы политической пропаганды в политических телевизионных шоу.

17. Технология разработки программы тренинга социального влияния.

18. Дискуссия: Этические правила ведения переговоров.

3.2.3. Оценочные средства для проведения аттестации по итогам освоения учебной

дисциплины

контрольные вопросы (в том числе на иностранном языке

1. Что является основными результатами научной деятельности

психологов?

2. Что является основными результатами деятельности прикладного

психолога?

3. Что является основными результатами деятельности психолога-

практика?

4. Какие методы психологического воздействия Вы знаете, опишите






o 7. Какие методы психологического воздействия Вы знаете, опишите






o 10. Какова эффективность аутотренинга?

o 11. В чем отличие нормального и измененного состояний сознания?

o 12. На каих психологических механизмах основаны известные Вам системы

саморегуляции?

o 13. Опишите процедуру и результаты аутикинетического эксперимента М.

Шерифа.

o 14. Кто и за что критиковал процедуру эксперимента М. Шерифа и

сделанные им выводы?

o 15. Опишите процедуру и основные результаты, полученные в

эксперименте Дж. Олпорта.

o 16. Результаты каких экспериментов опровергают представления о

конвергенции мнений и оценок в малой группе?

o 17. Что такое групповая норма?

o 18. Процедура и результаты исследований формирования перцептивных

норм?

o 19. Что такое группомыслие, и при каких условиях оно возникает?

o 20. Что такое групповая локомоция?

o 21. Теория социального сравнения.

o 22. Назовите основные положения теории убеждающих аргументов?

o 23. Назовите процедуру и основные результаты экспериментов,

подтверждающих положения теории убеждающих аргументов?

o 24. Кто и за что критиковал эксперименты, подтверждающие положения

теории убеждающих аргументов?

o 25. Назовите основные положения дуалистической нормативно-

информационная теории?

26. Дуалистическая модель социального влияния.

27. Уступчивость и принятие.

28.Требования к меньшинству для увеличения его влияния в группе.

29Экспериментальные исследования влияния мнения меньшинства на группу.

30.Критика экспериментальных исследования мнения меньшинства на группу.

o 31. Модальности социального влияния.

o 32. Инновации в малой группе.

o 33. Уступчивость и принятие.

o 34. Требования к действиям меньшинства для увеличения своего влияния на

группу.

o 35. Процедура и основные результаты экспериментального исследования

влияния мнения меньшинства на групповое решение.

36. . Экспериментальные исследования К. Левина с домохозяйками.

o 37.. История экспериментального исследования конформизма.

o 38. Процедуры и основные результаты исследования феномена

«плюралистического невежества».

o 39. Экспериментальные исследования влияния авторитета на действия

подчиненных.

o 40. Эксперимент Зимбардо. Его процедура и результаты.

o 41. Теория самокатегоризации.

o 42. Теория социального сравнения и ценностей.

o 43. Экспериментальные исследования групповой идентичности.

44. Принцип обязательства и последовательности.

45. Принцип авторитета.

46. Принцип социального доказательства.

47. Принцип взаимообмена.

48. Принцип благорасположения.

49. Принцип дефицита.

o 50. Представления о власти в социальной психологии.

o 51. Чем роль лидера отличается от роли менеджера?

o 52. Что такое социальное давление?

o 53. Управление впечатлениями.

54. Какие приемы влияния, основанные на принципе обязательств и

последовательности, используются в торговле?

55. Какие приемы влияния, основанные на принципе Авторитета,


56. Какие приемы влияния, основанные на принципе социального

доказательства, используются в рекламе?

57. Какие приемы влияния, основанные на принципе взаимообмена,


58. Какие приемы социального влияния, основанные на принципе

благорасположения, используются в рекламе?

o 59. Какие приемы влияния, основанные на принципе дефицита?

o 60. Стратагемы социального влияния.

проблемные ситуации, психологические задачи, проектные задания и

т.п.____________________________________________________________________

примеры тестовые заданий (не менее 10) ____________________________

2.2.3. Контрольно-измерительные материалы и критерии усвоения знаний

компьютеризированные задания для проверки знаний __________________

примеры экзаменационных заданий, билетов и т.п

Зачет проводится в форме конференции с поощрением дискуссий, темы которых

задают сами студенты. Например:

Доклад «Нормативные теории влияния». Тема дискуссии: «Социальные нормы в

студенческой среде и их влияние на межличностные отношения студентов»

Доклад «Информационные теории влияния» Дискуссия «Убеждающие аргументы

в российской культуре».

Для получения зачета каждый студент должен подготовить доклад в форме

презентации, основанной как на материалах лекций и основной литературы, так и

содержать новизну в интерпретации материала, в нахождении оригинальных

возможностей для прикладного применения научной информации. Кроме того,

оценивается активность участия студентов в дискуссиях.

2.2.4. Темы курсовых и дипломных работ по учебной дисциплине:

Особенности личности и подверженность манипуляциям у молодежи.

Анализ применения принципов и приемов социального влияния в политических

кампаниях в нашей стране и за рубежом.

Анализ применения приемов социального влияния в предвыборных видеороликах.

Анализ стратагем и приемов влияния в телевыступлениях российских политиков.

Обыденные представления о методах и приемах психологического воздействия и


Личностные особенности коммуникатора и эффективность его воздействия на

других людей.

Эффективность различных видов манипуляций в межличностном общении.

Факторы эффективности влияния руководителя на своих подчиненных.

3.3. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПРЕПОДАВАТЕЛЯМ ПО

ЛЕКЦИОННЫМ ЗАНЯТИЯМ В ЦЕЛОМ

3.3.1. Рекомендуемые образовательные технологии

активные и интерактивные формы проведения занятий,

разбор конкретных ситуаций и др.

Курс предполагает активные формы обучения. Каждое информационное

занятие сопровождается семинаром, на котором студентам предлагаются

практические задачи или темы для дискуссий.

3.3.2. Материально-техническое обеспечение учебной дисциплины:

компьютер и проектор

IV. Структура и содержание учебной дисциплины по

учебному плану

№

п/п

Раздел, тема

учебной

дисциплины

Виды учебной

работы, включая

самостоятельную

работу студентов и

трудоемкость (в

часах)

Формы текущего

контроля

успеваемости (по

разделам, темам)

Форма

промежуточной

аттестации (по

семестрам)

Лек

ци

и

Сем

ин

ар

Лаб

ор

атор

ны

е

зан

яти

я

Сам

ост

ояте

льн

а

я р

або

та

сту

ден

тов

1. Введение.

Академическая,

прикладная и

практическая

психология.

1 2 Опрос

2. Социальная

психология как

психология

влияния.

1 2 Опрос

3. Методы влияния и

воздействия

1 1 2 Опрос

4. Самовлияние и

саморегуляция

1 1 2 Эссе

5. Пути и способы

саморегуляции.

2 2 Контрольные

задания

6. Исследования

социального

влияния в 20 – 30

годы.

1 2 Контрольная работа.

7. Нормативные

теории


влияния.

1 1 2 Опрос

8. Информационные

и двухфакторные

теории


влияния.

2 2 Опрос

9. Классические

экспериментальны

е исследования


влияния.

2 2 Опрос

10. Социальное

влияние и

ценности.

2 2 Опрос

11. Власть и влияние. 1 1 2 Опрос

12. Влияние

меньшинства на

большинство

1 1 2 Опрос

13. Принципы


влияния

2 2 Опрос

14. Приемы


влияния


задания

15. Стратагемы


влияния.

2 2 Опрос

16. Приемы

политической

пропаганды и

агитации


задания

17. Обучению

практике влияния

и воздействия в

коммуникативных


задания.

тренингах.

18. Этика


влияния

1 4 Дискуссия

ИТОГО по видам

деятельности:

18 14 40 Зачет

Всего

2 ЗЕТ:

72 часа

V. Организационно-методический раздел по курсу лекций

5.1. МЕСТО КУРСА ЛЕКЦИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ В СТРУКТУРЕ ОСНОВНОЙ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ (ООП):

Курс «Психология социального влияния» является одним из обязательных курсов

профессионального блока вариативной части ООП, необходимых для освоения

специализации «Психология переговоров и разрешения конфликтов».

Курс является продолжением и акцентирует внимание на прикладном приложении

знаний, полученных в рамках изучения базовых курсов: Социальная психология и

Этнопсихология. Для освоения курса требуются следующие компетенции,полученные при

освоении этих дисциплин: С-ОНК-4, С-СК-1, С-СК-2, С-ПК-2, ПК-1, ПК-2, ПК-3, ПК-4,

ПК-5, ПК-6, ПК-7, ПК-8, ПК-9, ПК-10, ПК-11, ПК-12, ПК-13.

В результате освоения данного курса студенты формируют следующие компетенции: С-

СПК8-2, СПК8-3, ПК-14.

Данный курс является предшествующим для освоения знаний и умений необходимых для

занятий по курсам Основы консультирования и социально-психологическийтренинг.

5.2. ТРЕБОВАНИЯ К РЕЗУЛЬТАТАМ ОСВОЕНИЯ КУРСА ЛЕКЦИЙ ПО

УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЕ:

Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций:

С-СПК8-2, СПК8-3, ПК-14.

5.3. СООТНЕСЕНИЕ РАЗДЕЛОВ И ТЕМ ЛЕКЦИЙ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ С

ФОРМИРУЕМЫМИ УНИВЕРСАЛЬНЫМИ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМИ

КОМПЕТЕНЦИЯМИ

Разделы, темы курса лекций Количество часов Номер компетенции по

соответствующему стандарту

См. Приложение

Введение. Академическая,

прикладная и практическая

психология.

3 С-СПК8-2

Социальная психология как

психология влияния 3 С-СПК8-2

Методы влияния и

воздействия 3 СПК8-3

Самовлияние и саморегуляция 4 СПК8-3

Пути и способы

саморегуляции 4 ПК- 14.

Исследования социального

влияния в 20 – 30 годы 4 СПК8-3

Нормативные теории

социального влияния. 4 СПК8-3

Информационные и

двухфакторные теории


4 СПК8-3

Классические

экспериментальные

исследования социального

влияния.

4 СПК8-2

Социальное влияние и

ценности. 4 С-СПК8 - 2

Власть и влияние. 4 С-СПК8-3

Влияние меньшинства на

большинство. 4 С-СПК8 - 3

Принципы социального

влияния 4 С-СПК8-3

Приемы социального влияния 4 ПК-14. Стратагемы социального

влияния. 4 С-СПК8-3

Приемы политической

пропаганды и агитации 6 ПК - 14

Обучению практике влияния

и воздействия в

коммуникативных тренингах

5 ПК-14

Этика социального влияния 4

4 С-СПК8-2

Разработчики курса лекций:

Старший научный сотрудник

кафедры социальной психологии

факультета психологии МГУ имени М.В. Ломоносова,

канд. психол. н., М.А. Иванов

Рецензенты:

Доцент факультета психологии

МГУ имени М.В. Ломоносова

канд. психол. н. Т.В. Фоломеева

Настоящая рабочая программа учебной дисциплины «Психология социального влияния»

одобрена на заседании Учебно-методического совета факультета психологии МГУ имени

М.В. Ломоносова от «31» мая 2013 г., протокол № 3.

Исправленная и дополненная программа была утверждена на заседании УМС факультета

психологии 28 мая 2015 года, протокол №5.

psychology of social influence - psy.msu.ru · ПСИХОЛОГИЯ СОЦИАЛЬНОГО...

Documents