przykłady mvp (minimum viable product)

1

Przykłady MVP Ściąga dla startupowca

2

Co to jest MVP?

The minimum viable product is that version of a new product which allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort

(Eric Ries)

3

Co to jest MVP?

4

Cechy MVP

Dużo tańsze niż produkt docelowy do zrobienia

Jesteś w stanie go zrobić dużo szybciej niż produkt docelowy

Zawiera TYLKO najważniejsze (dla klienta) funkcjonalności

Jest wysoce modyfikowalny i odwracalny (plastelina)

Powala Ci testować z klientem większość hipotez tworzących twój biznes model

5

Prezentacja jest częścią naszego szkolenia on-line

Sprawdź kurs

https://www.udemy.com/test-your-business-idea-with-mvp-minimal-viable-product/?couponCode=SLIDESHARE2


6

Case#1 Restauracja

7

Możesz od razu zaryzykować i założyć restaurację …..

Koszt: 80-1 000 tys.

Lead time: 3-12 miesięcy

8

… lub wypróbować Food Truck jako MVP….

Koszt: 10-100 tys.


Testujesz cały koncept Testujesz wiele

lokalizacji Testujesz menu Testujesz

pricing Tworzysz brand

awarness

9

… Pan Kanapka jako MVP też pozwala Ci sprawdzić wiele rzeczy

Koszt: 1-2 tys.

Lead time: 1 miesiąc

Testujesz wiele lokalizacji Testujesz menu Testujesz


awarness

10

… lub catering – w szczególności jeśli masz bardziej zaawansowane menu

Koszt: 2-10 tys.

Lead time: 1-2 miesiące

Testujesz wiele lokalizacji Testujesz menu Testujesz


awarness

11

W ramach MVP może też po prostu organizować kolacje u siebie – dla przyjaciół a potem dalszych znajomych…..

Koszt: 1-4 tys.


Testujesz menu Testujesz


awarness

12

….lub jeśli chcesz przetestować też wystrój założyć mini restauracja w wynajętym mieszkaniu

Koszt: 5-10 tys.


Testujesz cały koncept Testujesz 1

lokalizację Testujesz menu Testujesz pricing Tworzysz brand

awarness

13

….przy wyborze MVP powinieneś wziąć pod uwagę ile musisz zainwestować i ile czasu zajmuje realizacja oraz…..

540

55 2 6 3 8

Restauracja Food Truck Pan Kanapka Catering Kolacja uCiebie

Wynajętemieszkanie

Średnia wielkość inwestycji W tys. PLN

8

2 1 2 2 2

Restauracja Food Truck Pan Kanapka Catering Kolacja uCiebie

Wynajętemieszkanie

Średni czas realizacji W miesiącach

14

….oraz musisz się zdecydować co chcesz najbardziej przetestować za pomocą danego MVP – skup się na najbardziej ryzykownych elementach

Restauracja Food Truck

Pan Kanapka

Catering

Kolacja u Ciebie

Wynajęte

mieszkanie

Koncept Lokalizację Menu Brand awareness Pricing Wystrój

15

Case#2 Strona zarabiająca na reklamach

16

Wielu z Was marzy o stronie internetowej zarabiającej na reklamach, na którą wchodzą setki tysięcy osób…..

Koszt: 10-300 tys.


http://startupakademia.pl/2014/08/26/154/

17

….zacznij jednak od skromnego MVP np. pliku w Google Sheet

Koszt: 1 tys.

Lead time: 1 dzień

Testujesz cały koncept Tworzysz klientów Testujesz zakres

informacyjny i układ strony oraz interface

http://startupakademia.pl/2014/08/26/154/

18

..lub od strony na Facebooku, pintereście czy instagramie…

Koszt: 1 tys.

Lead time: 1 dzień

Testujesz cały koncept Tworzysz ruch na

stronę docelową Testujesz treść, copy,

wizualną stronę postów, zaangażowanie Powtórz to samo na

innych platformach: instagramie, google+, twitterze, pintereście

https://www.facebook.com/sucharcodzienny

19


155

1 1

Strona www Tabelka w Google Sheet Fanpage na facebooku


8

0 0

Strona www Tabelka w Google Sheet Fanpage na facebooku


20


Strona www Tabelka Google

Sheet Fanpage na

facebooku

Koncept

Sposoby i koszty pozyskiwania klientów

Zakres informacyjny

Interface i zachowanie klienta (w tym zaangażowanie)

Testowanie treści, copy, wizualnej strony

21

Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:

Modele biznesowe Krótki przewodnik po różnych modelach biznesowych

Prezentacja

http://www.slideshare.net/AsenGyczew/przegld-modeli-biznesowych

http://www.slideshare.net/AsenGyczew/przegld-modeli-biznesowych

22

Case#3 Sklep on-line

23

Wielu z Was odnalazło w sobie naturę retailera i marzy się Wam sklep on-line

Koszt: 10-300 tys.


24

….jako MVP proponujemy zacząć od sklepu na Allegro /Amazonie / Ebayu / Alibabie

Koszt: 1 tys.

Lead time: 1 dzień

Testujesz wybór produktów Testujesz popyt Testujesz sprzedaż

komplementarną Tworzysz źródło

ruchu Testujesz pricing

25

..lub spróbować na marketplace (jeśli takowy jest w Waszym obszarze)

Koszt: 1 tys.

Lead time: 1 tydzień

Testujesz wybór produktów Testujesz popyt Testujesz sprzedaż

komplementarną Tworzysz źródło

ruchu Testujesz pricing Testujesz moc

brandu i designu na tle konkurencji

26

…od biedy możesz zacząć od landing pagu – wtedy nawet nie musisz tworzyć produktu od razu

Koszt: 1 tys.

Lead time: 1 dzień

Testujesz zainteresowanie produktem Zbierasz namiary

na klientów Wstępnie testujesz

pricing Testujesz logo,

copy, kolory itp.

27

…..albo na swojej stronie użyć czegoś co sklep udaje (np. GumRoad)

Koszt: 1 tys.

Lead time: 1 dzień

Testujesz zainteresowanie kupnem Testujesz pricing Testujesz zakres

informacyjny i układ strony oraz interface

28


155

1 1 1 1

Sklep on-line Ogólnymarketplace

Wyspecjalizowanymarketplace

Landing page GumRoad


8

1 1 0 0

Sklep on-line Ogólnymarketplace

Wyspecjalizowanymarketplace

Landing page GumRoad


29


Sklep on-line Ogólny

marketplace Wyspecjalizowany

marketplace Landing page

GumRoad

Wybór produktów Popyt

Sprzedaż komplementarną Źródło Ruchu Pricing

Moc brandu i designu na tle konkurencji

30

Więcej znajdziecie w naszym szkoleniu on-line

Sprawdź kurs



31

Zapisz się na nasz newsletter by dostać pakiet 18 przydatnych narzędzi. Kliknij na poniższy obrazek by przejść o strony Akademii

http://startupakademia.pl/

32

Case#4 SaaS

33

Software as a Service (SaaS) to trudny kawałek chleba…

Koszt: 10 -2 000 tys.


34

…najskuteczniejsze MVP to robienie projektów consultingowych / freelancing dla docelowych klientów SaaSa

Koszt: 2-10 tys.


Tworzysz produkt Testujesz popyt Testujesz

sprzedaż komplementarną Testujesz pricing

35

…możesz również połączyć kilka cudzych SaaSów w jeden swój

Koszt: 2-10 tys.


Testujesz popyt Testujesz pricing Sprawdzasz jakie

jest potrzebne wsparcie

36

…Kolejna opcja to stworzenie bloga tematycznego poświęconego danemu tematowi i reklamowanie cudzego rozwiązania

Koszt: 2-10 tys.


Testujesz popyt Testujesz co

powinno być w produkcie Sprawdzasz

sposoby sprzedaży i koszt pozyskania klienta

37

…lub znów nieśmiertelny landing page

Koszt: 2-10 tys.


Testujesz popyt Zbierasz dane na

temat potencjalnych klientów Testujesz koszt

pozyskania klienta Testujesz pricing Testujesz copy Testujesz jakie

powinny być najważniejsze funkcjonalności

38


1 005

6 6 6 6

SaaS Consulting Agregacja SaaSów Blog reklamującyzastosowanie

SaaSów

Landing page


15

1 1

8

1

SaaS Consulting Agregacja SaaSów Blog reklamującyzastosowanie

SaaSów

Landing page


39


SaaS Consulting

Agregacja Saasów

Blog reklamujący

zastosowanie SaaSów Landing page

Dopracowanie produktu i sprawdzanie funkcjonalności

Tworzenie popytu

Sprzedaż komplementarna Pricing

Metody i koszt pozyskiwania klienta

40


Jaki model zarabiania możesz zastosować w swoim startupie

Ściąga dla startupowca

Prezentacja

http://www.slideshare.net/AsenGyczew/modele-patnosi


41

Case#5 Sklep fizyczny

42

Niektórzy marzą o stworzeniu fizycznego sklepu np. z czekoladą

Koszt: 100-1 000 tys.


43

…w takim przypadku Twoim MVP może być sklep on-linowy (lub, któraś odmiana MVP sklepu on-linowego wymieniona wcześniej)

Koszt: 2-10 tys.


Testujesz produkt Testujesz popyt Testujesz sprzedaż

komplementarną Testujesz pricing Tworzysz brand

44

….inny dobry pomysł to stoisko lub wyspa w galerii handlowej gdzie trafficu będziesz miał pod dostatkiem

Koszt: 10-30 tys.


Testujesz produkt Testujesz popyt Testujesz pricing Tworzysz brand

45


550

6 20

Sklep off-line Sklep on-line Wyspa


9

2

4

Sklep off-line Sklep on-line Wyspa


46


Sklep off-line Sklep on-line

Wyspa

Produkt

Testowanie i tworzenie popytu

Sprzedaż komplementarna Pricing Brand awareness Lokalizacja

47


Jak znaleźć pomysł na startup? Ściąga dla startupowca z przykładami

Prezentacja

http://www.slideshare.net/AsenGyczew/skd-bra-pomysy-na-startup


48

Case#6 Książka

49

Książka to wbrew pozorom nie jest tani i łatwy produkt do zrobienia

Koszt: 10-100 tys.


50

… dlatego podobnie jak Sienkiewicz możesz zacząć od pisania w odcinkach w gazecie

Koszt: 1-10 tys.


Testujesz produkt Testujesz popyt Tworzysz brand Tworzysz fanów /

czytelników

51

…lub użyć metody bardziej nowoczesnej i w ramach MVP stworzyć bloga jak Pokolenia IKEA lub blog Asha Maurya

Koszt: 1-10 tys.


Testujesz produkt Testujesz popyt Tworzysz brand Zdobywasz

kontakty do nowych klientów Testujesz

sprzedaż komplementarną Testujesz pricing

52


55

6 6

Książka Gazeta Blog


21

5 4

Książka Gazeta Blog


53


Książka Gazeta

Blog

Produkt


Sprzedaż komplementarna Pricing Brand awareness

Baza mailingowa

54

Case#7 Marketplace

55

Marketplaców to jeden z najtrudniejszych modeli dlatego warto mieć sprytne MVP, które pozwoli Wam sprawdzić czy model ma sens

Koszt: 1 – 10 mln


56

MVP może być marketplace 1 produktu

Niższe koszty Szybciej osiągasz

pożądaną głębokość Łatwiej i taniej

pozyskiwać dostawców i klientów Łatwiej

kontrolować jakość

Koszt: 50-400 tys.


57

Dobrym MVP może być e-commerce / sklep on-line gdzie ty tworzysz całą podaż i nie polegasz na innych dostawcach

Testujesz czy nisza jest odpowiednio skonstruowana Testujesz popyt Tworzysz jakość

jaką musisz wymagać od innych Tworzysz brand Przyciągasz

pierwszych klientów Testujesz technik

sprzedaży Koszt: 10-300 tys.


58

MVP może być też fizyczny kiermasz, targi, event

Sprawdzasz reakcję klientów i jego sposób podejmowania decyzji Łapiesz

pierwszych klientów Łapiesz

pierwszych dostawców

Koszt: 10-200 tys.


59

Czasami warto zacząć budowę marketplacu od zbudowania forum dyskusyjnego, grupy na facebooku, rankingu, dzięki któremu masz sprawdzone zainteresowanie klientów

Sprawdzasz zainteresowanie danym tematem Łapiesz

pierwszych potencjalnych klientów

Koszt: 10-30 tys.


60

Jako MVP dla marketplaceu możesz też użyć MVP dla sklepu on-linowego o których mówiliśmy wcześniej

Sprzedaż na szerokim marketplacie

Landing page Nakładka na stronę udająca sklep np. GumRoad

Sprzedaż na wąskim marketplacie

61

…. Lub MVP dla sklepu off-linowego o których mówiliśmy wcześniej

Fizyczny sklep Wyspa w centrum handlowym

62


5 500

225 155 105 20

Marketplace Marketplace 1produktu

E-commerce Kiermasz UGC


36

15

8 4 4

Marketplace Marketplace 1produktu

E-commerce Kiermasz UGC


63


Marketplace Marketplace 1

produktu E-commerce

Kiermasz

UGC

Produkt


Sprzedaż komplementarna Pricing Brand awareness

Baza mailingowa

64

Podsumowanie

MVP to wcale nie kosmicznie trudna rzecz

MVP pozwala Ci przetestować całkiem dużo – w szczególności najbardziej ryzykowne elementy Twojego modelu biznesowego

MVP jest znacząco tańsze i szybsze w tworzeniu niż Twój docelowy produkt

Make MVP not war

65

Więcej znajdziecie w naszym szkoleniu on-line

Sprawdź kurs



66

Zacznij nas obserwować na Twoim ulubionym kanale

www

https://www.facebook.com/StartUpAkademia

https://plus.google.com/b/109324977530023925221/109324977530023925221/posts

https://twitter.com/agyczew


https://www.youtube.com/channel/UCBUAqzE7ERYf8jPqhQZu8qQ

https://www.udemy.com/user/asengyczew/

https://www.quora.com/profile/Asen-Gyczew

67

Zapisz się na nasz newsletter by dostać pakiet 15 przydatnych narzędzi. Kliknij na poniższy obrazek by przejść o strony Akademii


68

Warto rzucić okiem na poniższe książki

Click for more Click for more Click for more Click for more

http://amzn.to/2aGv1F0

http://amzn.to/2a7zi6s

http://amzn.to/2a7zi6s

http://amzn.to/2ac1RLy

http://amzn.to/2ac1RLy

http://amzn.to/2akX4XM

http://amzn.to/2akX4XM

http://amzn.to/2aGv1F0

69


Management consultant productivity hacks

How to be lazy and still get things done

presentation

http://www.slideshare.net/AsenGyczew/management-consulting-productivity-hacks

http://www.slideshare.net/AsenGyczew/management-consulting-productivity-hacks

70


Prezentacja dla potencjalnego inwestora

Przykład

Prezentacja

http://www.slideshare.net/AsenGyczew/prezentacja-startupu-dla-inwestora


71


Prezentacja dla potencjalnego inwestora

Przykład

Prezentacja



72


Jaki model zarabiania możesz zastosować w swoim startupie

Ściąga dla startupowca

Prezentacja



73


Przykład prezentacji dla potencjalnego klienta

Przykład

Prezentacja

http://www.slideshare.net/AsenGyczew/przykadowa-prezentacja-dla-klienta-b2b-aplikacja-dla-restauracji

http://www.slideshare.net/AsenGyczew/przykadowa-prezentacja-dla-klienta-b2b-aplikacja-dla-restauracji

74


Jak znaleźć pomysł na startup? Ściąga dla startupowca z przykładami

Prezentacja



przykłady mvp (minimum viable product)

Business