PLAN DE MARKETING

MARLA SL, empresa fundada en 1979 en Madrid. Desde sus comienzos

ofrece para la mujer un total look femenino, con buena calidad y cuidado

en los detalles.

PROBLEMÁTICA

Organigrama no establecido

No hay unos códigos de producto

La marca no ha evolucionado como lo ha hecho su consumidora producto

conservador

No hay códigos comunes de layout poco control del pdv

No hay un presupuesto de comunicación no se transmite imagen sólida

de marca

No se está aprovechando el crecimiento del mercado textil beneficio Marla

decrece

Su competencia ofrece valores muy similares y cuentan con una gran

fidelización

OBJETIVOS

1. Aumentar ventas un 15%

2. Lograr posicionamiento de marca cosmopolita con imagen de diseñador

3. Recopilar información sobre las colecciones anteriores y también sobre el

consumidor

4. Rejuvenecer la marca

5. Crear un organigrama estructurado

6. Conseguir que la estrategia de distribución sea acorde a la filosofía e imagen

de la marca.

7. Conseguir notoriedad de marca

8. Conseguir imagen cosmopolita inserción en Internet

SEGMENTACIÓN

Es la misma mujer pero en etapas de la vida distintas.

35-55 años 18-35 años

POSICIONAMIENTO

Una marca COSMOPOLITA, asociada a un mundo urbano, sofisticado y con altas dosis de feminidad.

MARLA pasado

PROPUESTA PRODUCTO

-VISUALIZACIÓN DE ESTILOS POR LÍNEAS-

Formas: líneas rectas, con cortes geométricos y estructuras agresivas.

Colores: apagados contrastados con extravagantes (flúor, vivos y llamativos).

Tejidos: naturales

PROPUESTA PRODUCTO

-VISUALIZACIÓN DE ESTILOS POR LÍNEAS-

Formas: líneas sutiles, con cortes etéreo y estructuras delicadas.

Colores: tierra contrastados con tonos brillantes

Tejidos: vaporosos

PROPUESTA PRODUCTO

-VISUALIZACIÓN DE ESTILOS POR LÍNEAS-

Formas: líneas sensuales, con cortes distinguidos y estructuras voluminosas.

Colores: deslumbrantes (oro, plata y bronce), negros y tonos brillantes.

Tejidos: ostentosos

PROPUESTA PRODUCTO

T-SHIRT FALDA PANTALÓN CHAQUETA VESTIDO JERSEY CAMISA TOTAL

M M.J M M.J M M.J M M.J M M.J M M.J M M.J M M.JTOTAL GRAL

DailyUrban

5 6 7 5 10 4 3 1 7 4 4 1 10 4 46 25 71

Soft 8 6 7 4 5 6 2 1 13 10 3 2 7 3 45 32 77Cocktail 3 4 6 20 11 5 3 29 23 52TOTAL 13 15 18 15 15 10 5 2 40 25 7 3 22 10 120 80TOTAL GRAL

28 33 25 7 65 10 32 200 200

-ESTRUCTURA DE COLECCIÓN-

-STYLE GUIDE-

Códigos de producto:

-Colores representativos: tonos corales y brillantes.

-Tejidos nobles: uso frecuente de gasa, seda, tafetán, organdí y satén.

-Detalles: pedrería, encajes, volantes y plisados.

-Formas: distinguidas, voluminosas, etéreas y sugerentes

PROPUESTA PRODUCTO

DEPARTAMENTO

DISEÑOMariela

EQUIPO DISEÑO 1

Línea MARLAMariela

EQUIPO DISEÑO 2

Línea M.L.Alejandra

Directora del departamento

Dará el OK final y se

encargará de que las 2 líneas

sean coherentes entre ellas y

sigan la imagen de marca .

-ORGANIGRAMA DEPT. DISEÑO-

ESTRATEGIA DE PRECIO

Target

Posicionamiento

Costes

Competencia

Precios fijados en base a:

CHAQUETA JERSEY CAMISA CAMISETA PANTALÓN FALDA VESTIDO

Purificación García 165-200€ 117-190€ 76-129€ 40-70€ 75-425€ 85-190€ 198-345€

Hoss Intropia 80-270€ 110-137€ 90-280€ 50-65€ 90-140€ 80-198€ 90-405€

Bimba & Lola 97-150€ 50-65€ 60-105€ 25-60€ 70-105€ 80-120€ 70-200€

BCBG 119-400€ 70-240€ 100-238€ 50-128€ 98-218€ 98-178€ 128-428€

Marla 90-265€ 70-130€ 90-276€ 50-70€ 90-182€ 90-280€ 65-350€

M.L. 74-200€ 58-115€ 85-230€ 45-75€ 69-135€ 73-230€ 85-410€

<<Queremos estar a un nivel de precios similar al de Hoss Intropia.>>

Ya que se posicionan a un nivel intermedio y ha logrado vender un concepto

de lujo a precios asequibles.

Pvp Marla + elevado que M.L. tejidos y detalles exclusivos

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

-RED DE VENTAS-

Tiendas propias

Franquicias

Multimarcas de prestigio

Corte Inglés

-Las 2 líneas de la marca estarán presentes en todos los puntos de venta

aunque en distintas proporciones.

- La colección se organizará en tienda por líneas, es decir, Marla y M.L

-Cada ocasión de uso estará físicamente representada dentro de cada línea

(ambiente).

Aprovechar superficie comercial ya

existente.

Revisarla y reestructurarla para

adaptarse a necesidades consumidor y

mercado

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN. TP y FR

Alineadas con la estrategia de

marca

El mundo cosmopolita

envolverá todo el espacio

Momentos únicos y exclusivos

-Una decoración urbana moderna,

con toques de feminidad y que

cree una atmósfera acogedora y

relajante-

Apertura 2 tiendas imagen en Madrid y

Barcelona

“TheMbox”

Un nuevo concepto de producto, venta,

servicio.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN.

MM ECI

Tanto Marla como M.L., estarán

presentes en estas tiendas

El universo Marla Collections se

representará mediante corners

Trasladar el concepto de la TP al

punto de venta a escala menor

Entrada a 2 multimarca nuevas:

Aeropuerto el Prat (Barcelona)

Aeropuerto de Barajas (Madrid)

Necesario para mantener imagen de

marca y para aumentar la facturación

shop-in-shop. Se renovarán

creando espacios conceptuales

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN.

Tipo de pedido

Se

distribuirá la

totalidad de

las 2 líneas.

La proporción de prendas

que habrá de Marla y de

M.L. será la misma

MM ya exitentes MM aeropuerto

Del 45% Marla con un 80% y M.L. un 20%

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

OBJETIVOS

1. Posicionamiento: marca cosmopolita de diseñador.

2. Dar a conocer las novedades de Marla Collections

3. Transmitir que las prendas son para la misma mujer pero en etapas de la

vida distintas.

Misma estrategia de comunicación para ambas líneas

-Necesario que el estilo de vida de la consumidora Marla quede perfectamente

reflejado en todos actos y estrategias comunicativas realizadas-

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

EVENTO CLIENTAS EVENTO PRENSA

Pretende fidelizar al target (Marla y M.L)

Fiesta privada en la capital

Cocktail y desfile

Interacción de las clientas con la marca

Ambiente estiloso, internacional dentro de una

exquisita decoración basada en un diseño

moderno y actual.

Pretende crear relación con

la prensa especializada.

I parte: informativa de la

colección + desfile

II parte: cocktail

En las flag ship store de

Madrid y Barcelona

Invitados:

Periódicos: el país, la

vanguardia y público.

Revistas: yodona,

glamour, vogue, elle y

glamour.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

WEB

Un escaparate para darse

a conocer y para tener una

relación más directa con sus

clientes.

Insertar espacio de

“TheMbox” donde estilistas

darán consejos sobre looks a

las clientas de toda España.

FAMOSAS COMO IMAGEN

MARLA M.L.

Ambas transmiten los valores de Marla

Collections. Crearán repercusión y

aumentarán la popularidad

Aparecerán en los catálogos, displays y

eventos

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

CATÁLOGO/DISPLAYS

Apariencia de una revista de moda (editoriales de moda)

Las modelos serán Ana García Siñeriz y Marta Torné.

En un mismo catálogo se mostrarán ambas líneas a modo de dos editoriales distintas.

-Los displays serán fotografías con imágenes del catálogo-

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

PACKAGING

Éste será el packaging entregado

tanto en puntos de venta propios

como franquiciados.

3º Marketing y comunicación de

moda

Alba Luque y María Bastida