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Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Liderando
Equipos de
Negocio
EL PAPEL DEL DIRECTOR DE ZONA EN LA SITUACIÓN ACTUAL
Dirigen películas Dirigimos proyectos y soluciones de valor
Clave del éxito en una película o proyecto
Para dirigir una película o un proyecto, es necesario contar con una serie de elementos.
La labor del Director es planificar y dar sentido a todos estos aspectos para lograr el resultado final deseado…
¡éxito de crítica y público!
Clave del éxito
Dirigir un proyecto de formación es como dirigir una gran película ……
Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Elementos del proyecto
+ ++Liderando
Equipos de
Negocio
Trailer / Antecedentes
Protagonistas /Colectivo
Escenarios / Situaciones
Guión o Storyboard /Modelo Situacional
de Psicosoft
Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Elementos del proyecto
+ ++Liderando
Equipos de
Negocio
Trailer / Antecedentes
Protagonistas /Colectivo
Escenarios / Situaciones
Guión o Storyboard /Modelo Situacional
de Psicosoft
Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Liderando
Equipos de
Negocio
Trailer: antecedentes
Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Elementos del proyecto
+ ++Liderando
Equipos de
Negocio
Trailer / Antecedentes
Protagonistas /Colectivo
Escenarios / Situaciones
Guión o Storyboard /Modelo Situacional
de Psicosoft
Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Protagonistas: colectivo
Con estos antecedentes, ¿quién es, actualmente, uno de los principales protagonistas?
¿Quien, a través de su responsabilidad y liderazgo, puede transmitir, movilizar y lograr los objetivos de negocio?
El Director de Zona
… coordinando el medio y largo plazo,
impulsando la calidad y el esfuerzo comercial,
apoyando las decisiones de sus equipos de negocio,
estableciendo adecuados canales de relación,
etc.
Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Elementos del proyecto
+ ++Liderando
Equipos de
Negocio
Trailer / Antecedentes
Protagonistas /Colectivo
Escenarios / Situaciones
Guión o Storyboard /Modelo Situacional
de Psicosoft
Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Reuniones Comerciales
Reuniones específicas
Multiconferencias
Visitas a oficinas Acompañamientos comerciales
Reuniones individuales
Gestiones desde despacho
El Director de Zona lidera en la medida en que orienta y resuelve las situaciones en los escenarios profesionales de su día a día.
Escenarios: situaciones
¡Posibles escenarios
profesionales!
Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Guía Protocolo “Reunión Comercial”
Escenarios: situaciones
Características de Escenario
Proceso y Pautas de Actuación
Documento que orienta e instruye sobre cómo desarrollar una actividad crítica para el profesional:
Características de Escenario: identificar el objetivo de la situación, las prioridades, la frecuencia y tiempo de desarrollo, las principales herramientas de apoyo así como el estilo de comunicación más adecuado y las personas implicadas.
Proceso y Pautas de Actuación: etapas a lo largo de las cuales se desarrolla una determinada actuación (ANTES, DURANTE y DESPUÉS) y consejos de éxito, indicaciones personales para el profesional, experiencias de éxito, advertencias de riesgo, etc.
Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Elementos del proyecto
+ ++Liderando
Equipos de
Negocio
Trailer / Antecedentes
Protagonistas /Colectivo
Escenarios / Situaciones
Guión o Storyboard /Modelo Situacional
de Psicosoft
Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Guión o Storyboard: Modelo Situacional de Psicosoft
Psicosoft, a través de su experiencia y su know-how en este tipo de colaboraciones, propone
aplicar en este proyecto su Modelo Situacional, que se basa en tres aspectos:
REALIDAD
Reproducir el escenario de trabajo del Director de Zona.
TRANSFERENCIA
Realizar acciones que faciliten la aplicación del
entrenamiento al día a día del profesional.
MEDIDA
Cuantificar la evolución del profesional e identificar la
eficacia del proyecto.
Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Guión o Storyboard: Modelo Situacional de Psicosoft
En un plazo de 9 a 12 meses…
3 SESIONES PRESENCIALES
3 SESIONES DE COACHING
3 CUESTIONARIOS
DE MEDIDA
42 HORASX Director Zona
6 HORASX Director Zona
Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
¿QUÉ RESULTADOS OBTENEMOS CON EL PROYECTO “LIDERANDO EQUIPOS DE NEGOCIO”?
Resultados del proyecto
Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Resultados del proyecto
¿QUÉ RESULTADOS OBTENEMOS CON EL PROYECTO “LIDERANDO EQUIPOS DE NEGOCIO”?
QUÉ CÓMO QUIÉN CUÁNDO
1
Verificar la satisfacción de la formación recibida en cuanto
a objetivos, contenidos, metodología y aplicabilidad.
Cuestionario de evaluación del
ParticipanteDirectores de Zona
Después de las sesiones presenciales.
2
Verificar la percepción de los participantes en relación a los objetivos, contenidos y metodología del coaching.
Cuestionario de evaluación de
CoachingDirectores de Zona
A finalizar las 3 sesiones de coaching
en la posición.
3
Verificar la utilización real y continuada de los
contenidos aportados por el proyecto.
Evaluación de aplicación real al
puesto
Directores de Zona. Director Comercial. Directores de Oficina
3 – 6 meses después de la finalización del
proyecto
Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008
Guión o Storyboard: Modelo Situacional de Psicosoft
Psicosoft, a través de su experiencia y su know-how en este tipo de colaboraciones, propone
aplicar en este proyecto su Modelo Situacional, que se basa en tres aspectos:
REALIDAD
Reproducir el escenario de trabajo del Director de Zona.
TRANSFERENCIA
Realizar acciones que faciliten la aplicación del
entrenamiento al día a día del profesional.
MEDIDA
Cuantificar la evolución del profesional e identificar la
eficacia del proyecto.