proyecto joyeria plata
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ldquoAntildeo de la Integracioacuten Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidadrdquo
Carrera Profesional de Administracioacuten
TRABAJO TEOacuteRICO PRAacuteCTICO
Presentado por
DE LA CRUZ ROJAS Evelyn Milagros
HUAMAN MEZA Viviana Amparo
LLANCO PACHECO Gaby
Para optar el Tiacutetulo de
PROFESIONAL TEacuteCNICO EN ADMINISTRACIOacuteN
HUANCAYO - PERUacute
2012
Proyecto de ldquoEXPORTACIOacuteN DE JOYERIA DE
PLATA A ESTADOS UNIDOSrdquo
ASESOR
Econ Franklin Cuba Salazar
A nuestros padres como
agradecimiento a su esfuerzo amor y
apoyo incondicional durante nuestra
formacioacuten tanto personal como
profesional
Iacutendice
Portada i
Asesoriacutea ii
Dedicatoria iii
Iacutendice iv
Introduccioacuten vii
CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
11 El problema de investigacioacuten 1
111 Metodologiacutea 4
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador 6
211 Descripcioacuten del negocio 7
212 Foda 7
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL 9
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa 9
222 Objetivos estrategias e indicadores 11
v
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL
MERCADO OBJETIVO 14
311 Producto 15
312 Seleccioacuten del mercado objetivo 17
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo 18
3122 Identificacioacuten del mercado objetivo 19
313 Perfil del mercado consumidor 20
3131 Anaacutelisis de la Competencia 21
314 Canales de distribucioacuten 24
315 Medios de Transporte 25
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA 27
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten 29
412 Modalidades de pago internacional 30
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje 31
CAPITULO V
51 Producto 34
52 Precio 37
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios 37
53 Plaza 37
531 Plaza 37
532 Canales de Distribucioacuten 38
533 Posicioacuten relativa en el mercado 38
534 Condiciones al Acceso del Mercado 39
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado 40
536 Promocioacuten 40
537 Ferias 41
5371 Actividades promocionales
de contacto directo 43
5372 Actividades promocionales en internet 43
5373 Operaciones Estrategia de Entrada
(Mix promocional) 45
538 Riesgos Criacuteticos 46
vi
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD 48
611 Inversioacuten de Capital 48
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado 49
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado 50
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias 51
615 Punto de equilibrio 51
CONCLUSIONES 52
SUGERENCIAS 53
BIBLIOGRAFIacuteA 54
ANEXOS 55
INTRODUCCIOacuteN
El presente Plan de Exportacioacuten denominado ldquoJoyeriacutea de Platardquo tiene
como mercado objetivo a Estados Unidos ndash New York Pues es uno de los
paiacuteses con mayor demanda de joyeriacutea
Este proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea de Plata tiene como
denominacioacuten ldquoELEGANCE SACrdquo Empresa dedicada a la produccioacuten y
comercializacioacuten de joyas dirigida para las mujeres Neworkinas estas joyas
estaraacuten elaboradas a base de plata con disentildeos exclusivo para el mercado
extranjero que consiste en el desarrollo de diferentes etapas para determinar la
viabilidad comercial del proyecto
El presente proyecto de exportacioacuten contiene en su primer capiacutetulo el
marco metodoloacutegico que consisten en la determinacioacuten de la matriz de
consistencia y la metodologiacutea de investigacioacuten
En el segundo capiacutetulo se realiza el anaacutelisis del potencial exportador que
describe las principales fortalezas debilidades oportunidades y amenazas del
negocio asiacute mismo se plantea el Plan Estrateacutegico y Organizacional que son las
directrices principales del presente proyecto de exportacioacuten
En el tercer capiacutetulo se realiza el anaacutelisis del producto en el target de
mercado referido a la seleccioacuten del mercado objetivo los canales de
distribucioacuten medio de transporte y el perfil del mercado consumidor
viii
En el cuarto capiacutetulo se analiza la gestioacuten exportadora el anaacutelisis de los
costos y precios de exportacioacuten las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago los medios y la distribucioacuten fiacutesica internacional
En el quinto capiacutetulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del
marketing mix
Finalmente en el capiacutetulo sexto se desarrolla las proyecciones financieras y el
anaacutelisis de sensibilidad
CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
11 El problema de investigacioacuten
a) El problema
iquestEs viable y rentable la exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo al
mercado de Estados Unidos
El destino principal de las exportaciones peruanas del sector
ldquoJoyeriacutea de Platardquo es el mercado Estados Unidos ndash New York
Este paiacutes importa un 79 del total de produccioacuten nacional de
ldquojoyeriacutea de platardquo La empresa ARIN SA es el principal
exportador al mencionado paiacutes participando con un volumen
anual FOB US$ 56808752 Existiendo una demanda creciente
mensualmente lo que registra la fuente de SIICEX 2011
b) Los Objetivos
b1 Objetivos generales
Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad
comercial teacutecnica y la rentabilidad econoacutemica de la
inversioacuten en el proyecto de exportacioacuten de ldquoJOYERIA EN
PLATArdquo al mercado de ESTADOS UNIDOS
2
b2 Objetivos Especiacuteficos
Objetivo especiacutefico 1
Efectuar un estudio de mercado para determinar la
demanda objetivo y analizar la comercializacioacuten del
producto al mercado de Estados Unidos
Objetivo Especiacutefico 2
Evaluar el plan econoacutemico y financiero para
demostrar la rentabilidad del proyecto
c) La justificacioacuten
En los uacuteltimos 15 antildeos el Peruacute ha tenido gran desempentildeo en
la industria minera especialmente la relacionada con los
metales preciosos El Peruacute es primer productor de plata a nivel
mundial quien deberiacutea facilitar el aprovisionamiento de materia
prima A la fecha no ha logrado un desarrollo importante
Ello se debe principalmente a que los pequentildeos productores de
joyas de plata en la regioacuten Juniacuten afrontan serias limitaciones
tanto econoacutemicas tecnoloacutegicas productivas de gestioacuten
aprovisionamiento y comercializacioacuten que los hacen poco
competitivos no teniendo la capacidad de superar por siacute solos
estas restricciones en las condiciones que operan actualmente
El tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos facilita
vender nuestros productos a un mercado con un poder de
compra 100 veces mayor que el peruano
La plateriacutea peruana fue declarada producto Bandera con
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL Nordm 194 -2011-MINCETURDM el
6 de Julio de 2011 considerando esta oportunidad para
emprender la idea de negocio Que mediante Decreto
Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de
3
elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten
Promocioacuten y Proteccioacuten de la identidad de los Productos
Bandera tanto en el interior como en el exterior del paiacutes
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y
conservar el Producto Bandera declarado en el artiacuteculo
precedente conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo Ndeg
025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR
Finalmente se justifica el proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea
de Plata por la gran produccioacuten de la materia prima que posee
el paiacutes siendo el Primer productor de plata en el mundo Esto
nos permitiraacute dar un valor agregado a la plata peruana
aprovechando el Tratado de Libre Comercio con Estados
Unidos nos facilitaraacute el ingreso al mercado estadounidense
con precios competitivos tambieacuten beneficiaacutendonos de la
denominacioacuten del Producto Bandera elaborado por
COPROBA Asiacute mismo se contribuiraacute con la generacioacuten de
empleo en nuestro paiacutes
4
Graacutefico Ndeg01
FUENTE PROMPERU - SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
112 Metodologiacutea
a) Meacutetodo
La investigacioacuten tiene un enfoque predominante
cuantitativo y cualitativo para ello se utilizaraacute los siguientes
meacutetodos
a1 Meacutetodo Exploratorio
Se utilizoacute este meacutetodo para identificar el contexto que
rodea el producto como parte de la investigacioacuten a
traveacutes de entrevistas a expertas
a2 Meacutetodo descriptivo
Este meacutetodo se utilizoacute para realizar la descripcioacuten de
los gustos y preferencias de los consumidores
norteamericanos
59544529040
21408494988
11820836321
21934760176
000 20000000000 40000000000 60000000000 80000000000
Antildeo 2008
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2008 Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Valor FOB USD 59544529040 21408494988 11820836321 21934760176
Peso Neto Kg 123454154 50541283 19160867 20272121
5
a3 Meacutetodo Comparativo
Este meacutetodo nos permitiraacute establecer una brecha de
balance con las empresas que actualmente vienen
desarrollaacutendose en el rubro de exportacioacuten de joyeriacutea
de plata
b) Teacutecnicas
b1 Observacioacuten
Mediante esta teacutecnica se ejecutoacute la recopilacioacuten de
datos para analizar la situacioacuten econoacutemica social y
cultural de los Estados Unidos Permitioacute determinar
los gustos y preferencias de la joyeriacutea de plata
c) Instrumentos
Paacuteginas web
Es una teacutecnica fundamental para la buacutesqueda de
informacioacuten mediante las paacuteginas webs maacutes aun cuando
la comprar de productos viacutea web se ha incrementado en
los uacuteltimos antildeos
Base Legal de exportacioacuten
Medidas que rigen las poliacutetica de los paiacuteses
exportadores e importadores
Normas Internacionales de Comercio
Convencioacuten de contratos para la venta internacional de
mercanciacuteas y riesgos
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador
El sector industrial es el maacutes claro ejemplo de los beneficios
y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtieacutendose en uno de los mercados maacutes atractivos para
el Peruacute para la colocacioacuten de este tipo de productos estos
ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente que posee gran poder
adquisitivo
La exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo sumoacute 10 95475984 millones
de doacutelares entre enero a diciembre del 2011 reflejando un
crecimiento del 18 respecto a similar periacuteodo del 2009 (7
68167031 millones de doacutelares) siendo las principales empresas
exportadoras son ARIN SA DESING QUALITY EXPORTS SAC
DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA ALLPA SAC NEW FASHION
PERU SA WWWNOVICIACOM SAC ECOMODA PERU
FASHION EIRL
7
Graacutefico Ndeg 02
FUENTE SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
211 Descripcioacuten del negocio
ELEGANCE SAC se dedicaraacute a la produccioacuten y
comercializacioacuten de ldquojoyas de Platardquo al mercado de Estados
Unidos ndash New York a traveacutes de un broacuteker que se encargaraacute
de contactar con los principales mayoristas cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill ademaacutes la empresa contaraacute
con su propio centro de produccioacuten a fin de reducir costos y
ser competitivos Para ello ofrece diversos disentildeos teniendo
en cuenta la tendencia americana tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez maacutes competitivo
768167031
1201540472
1095475984
000 400000000 800000000 1200000000
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Peso Neto Kg 1976604 2410224 1999984
Valor FOB USD 768167031 1201540472 1095475984
Evolucioacuten de Exportacioacuten de Joyeriacutea de plata del 2009 al 2011
8
Resumen de Datos de la Empresa
Razoacuten Social ELEGANCE SAC
Nro RUC 20405060702
Direccioacuten Carretera Central San Jeroacutenimo
Departamento Juniacuten
Provincia Huancayo
Distrito San Jeroacutenimo
Teleacutefono 064-235731
RepresentanteContacto Viviana Huamaacuten Meza
Direccioacuten Electroacutenica joyeriacutea_elegancehotmailcom
Paacutegina Web de la Empresa wwwjoyeria-elegancecompe
Fecha de Creacioacuten de Emp ---
Sector Econoacutemico Industrial
Actividad Econoacutemica Produccioacuten y comercializacioacuten de Joyeriacutea
de Plata
Partida Arancelariacutea 7113110000 Art de joyeriacutea de plata incluso revestida o chapada de otro metal precioso
Tipo de Empresa SAC
Nombre de la empresa ldquoELEGANCErdquo
La empresa que se pretende crear seraacute ldquoELEGANCE SACrdquo
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros ademaacutes por la
negociabilidad de las participaciones Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacioacuten de confianza
9
212 Foda
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa
a) Visioacuten
ldquoDesarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccioacuten y comercializacioacuten de joyas de plata para el
mercado externo al 2017 bajo el principio de creatividad e
innovacioacuten y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes ofrecieacutendoles productos de
alta calidad garantiacutea y exclusividad en sus disentildeosrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Planta adaptada con base tecnoloacutegica
Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Uso de la intermediacioacuten exportadora Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de la plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
Recesioacuten econoacutemica en Estados
Unidos
Tendencia a la apreciacioacuten del sol
frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida
de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiaacuteticos
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
ASESOR
Econ Franklin Cuba Salazar
A nuestros padres como
agradecimiento a su esfuerzo amor y
apoyo incondicional durante nuestra
formacioacuten tanto personal como
profesional
Iacutendice
Portada i
Asesoriacutea ii
Dedicatoria iii
Iacutendice iv
Introduccioacuten vii
CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
11 El problema de investigacioacuten 1
111 Metodologiacutea 4
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador 6
211 Descripcioacuten del negocio 7
212 Foda 7
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL 9
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa 9
222 Objetivos estrategias e indicadores 11
v
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL
MERCADO OBJETIVO 14
311 Producto 15
312 Seleccioacuten del mercado objetivo 17
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo 18
3122 Identificacioacuten del mercado objetivo 19
313 Perfil del mercado consumidor 20
3131 Anaacutelisis de la Competencia 21
314 Canales de distribucioacuten 24
315 Medios de Transporte 25
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA 27
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten 29
412 Modalidades de pago internacional 30
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje 31
CAPITULO V
51 Producto 34
52 Precio 37
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios 37
53 Plaza 37
531 Plaza 37
532 Canales de Distribucioacuten 38
533 Posicioacuten relativa en el mercado 38
534 Condiciones al Acceso del Mercado 39
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado 40
536 Promocioacuten 40
537 Ferias 41
5371 Actividades promocionales
de contacto directo 43
5372 Actividades promocionales en internet 43
5373 Operaciones Estrategia de Entrada
(Mix promocional) 45
538 Riesgos Criacuteticos 46
vi
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD 48
611 Inversioacuten de Capital 48
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado 49
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado 50
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias 51
615 Punto de equilibrio 51
CONCLUSIONES 52
SUGERENCIAS 53
BIBLIOGRAFIacuteA 54
ANEXOS 55
INTRODUCCIOacuteN
El presente Plan de Exportacioacuten denominado ldquoJoyeriacutea de Platardquo tiene
como mercado objetivo a Estados Unidos ndash New York Pues es uno de los
paiacuteses con mayor demanda de joyeriacutea
Este proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea de Plata tiene como
denominacioacuten ldquoELEGANCE SACrdquo Empresa dedicada a la produccioacuten y
comercializacioacuten de joyas dirigida para las mujeres Neworkinas estas joyas
estaraacuten elaboradas a base de plata con disentildeos exclusivo para el mercado
extranjero que consiste en el desarrollo de diferentes etapas para determinar la
viabilidad comercial del proyecto
El presente proyecto de exportacioacuten contiene en su primer capiacutetulo el
marco metodoloacutegico que consisten en la determinacioacuten de la matriz de
consistencia y la metodologiacutea de investigacioacuten
En el segundo capiacutetulo se realiza el anaacutelisis del potencial exportador que
describe las principales fortalezas debilidades oportunidades y amenazas del
negocio asiacute mismo se plantea el Plan Estrateacutegico y Organizacional que son las
directrices principales del presente proyecto de exportacioacuten
En el tercer capiacutetulo se realiza el anaacutelisis del producto en el target de
mercado referido a la seleccioacuten del mercado objetivo los canales de
distribucioacuten medio de transporte y el perfil del mercado consumidor
viii
En el cuarto capiacutetulo se analiza la gestioacuten exportadora el anaacutelisis de los
costos y precios de exportacioacuten las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago los medios y la distribucioacuten fiacutesica internacional
En el quinto capiacutetulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del
marketing mix
Finalmente en el capiacutetulo sexto se desarrolla las proyecciones financieras y el
anaacutelisis de sensibilidad
CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
11 El problema de investigacioacuten
a) El problema
iquestEs viable y rentable la exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo al
mercado de Estados Unidos
El destino principal de las exportaciones peruanas del sector
ldquoJoyeriacutea de Platardquo es el mercado Estados Unidos ndash New York
Este paiacutes importa un 79 del total de produccioacuten nacional de
ldquojoyeriacutea de platardquo La empresa ARIN SA es el principal
exportador al mencionado paiacutes participando con un volumen
anual FOB US$ 56808752 Existiendo una demanda creciente
mensualmente lo que registra la fuente de SIICEX 2011
b) Los Objetivos
b1 Objetivos generales
Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad
comercial teacutecnica y la rentabilidad econoacutemica de la
inversioacuten en el proyecto de exportacioacuten de ldquoJOYERIA EN
PLATArdquo al mercado de ESTADOS UNIDOS
2
b2 Objetivos Especiacuteficos
Objetivo especiacutefico 1
Efectuar un estudio de mercado para determinar la
demanda objetivo y analizar la comercializacioacuten del
producto al mercado de Estados Unidos
Objetivo Especiacutefico 2
Evaluar el plan econoacutemico y financiero para
demostrar la rentabilidad del proyecto
c) La justificacioacuten
En los uacuteltimos 15 antildeos el Peruacute ha tenido gran desempentildeo en
la industria minera especialmente la relacionada con los
metales preciosos El Peruacute es primer productor de plata a nivel
mundial quien deberiacutea facilitar el aprovisionamiento de materia
prima A la fecha no ha logrado un desarrollo importante
Ello se debe principalmente a que los pequentildeos productores de
joyas de plata en la regioacuten Juniacuten afrontan serias limitaciones
tanto econoacutemicas tecnoloacutegicas productivas de gestioacuten
aprovisionamiento y comercializacioacuten que los hacen poco
competitivos no teniendo la capacidad de superar por siacute solos
estas restricciones en las condiciones que operan actualmente
El tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos facilita
vender nuestros productos a un mercado con un poder de
compra 100 veces mayor que el peruano
La plateriacutea peruana fue declarada producto Bandera con
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL Nordm 194 -2011-MINCETURDM el
6 de Julio de 2011 considerando esta oportunidad para
emprender la idea de negocio Que mediante Decreto
Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de
3
elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten
Promocioacuten y Proteccioacuten de la identidad de los Productos
Bandera tanto en el interior como en el exterior del paiacutes
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y
conservar el Producto Bandera declarado en el artiacuteculo
precedente conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo Ndeg
025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR
Finalmente se justifica el proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea
de Plata por la gran produccioacuten de la materia prima que posee
el paiacutes siendo el Primer productor de plata en el mundo Esto
nos permitiraacute dar un valor agregado a la plata peruana
aprovechando el Tratado de Libre Comercio con Estados
Unidos nos facilitaraacute el ingreso al mercado estadounidense
con precios competitivos tambieacuten beneficiaacutendonos de la
denominacioacuten del Producto Bandera elaborado por
COPROBA Asiacute mismo se contribuiraacute con la generacioacuten de
empleo en nuestro paiacutes
4
Graacutefico Ndeg01
FUENTE PROMPERU - SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
112 Metodologiacutea
a) Meacutetodo
La investigacioacuten tiene un enfoque predominante
cuantitativo y cualitativo para ello se utilizaraacute los siguientes
meacutetodos
a1 Meacutetodo Exploratorio
Se utilizoacute este meacutetodo para identificar el contexto que
rodea el producto como parte de la investigacioacuten a
traveacutes de entrevistas a expertas
a2 Meacutetodo descriptivo
Este meacutetodo se utilizoacute para realizar la descripcioacuten de
los gustos y preferencias de los consumidores
norteamericanos
59544529040
21408494988
11820836321
21934760176
000 20000000000 40000000000 60000000000 80000000000
Antildeo 2008
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2008 Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Valor FOB USD 59544529040 21408494988 11820836321 21934760176
Peso Neto Kg 123454154 50541283 19160867 20272121
5
a3 Meacutetodo Comparativo
Este meacutetodo nos permitiraacute establecer una brecha de
balance con las empresas que actualmente vienen
desarrollaacutendose en el rubro de exportacioacuten de joyeriacutea
de plata
b) Teacutecnicas
b1 Observacioacuten
Mediante esta teacutecnica se ejecutoacute la recopilacioacuten de
datos para analizar la situacioacuten econoacutemica social y
cultural de los Estados Unidos Permitioacute determinar
los gustos y preferencias de la joyeriacutea de plata
c) Instrumentos
Paacuteginas web
Es una teacutecnica fundamental para la buacutesqueda de
informacioacuten mediante las paacuteginas webs maacutes aun cuando
la comprar de productos viacutea web se ha incrementado en
los uacuteltimos antildeos
Base Legal de exportacioacuten
Medidas que rigen las poliacutetica de los paiacuteses
exportadores e importadores
Normas Internacionales de Comercio
Convencioacuten de contratos para la venta internacional de
mercanciacuteas y riesgos
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador
El sector industrial es el maacutes claro ejemplo de los beneficios
y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtieacutendose en uno de los mercados maacutes atractivos para
el Peruacute para la colocacioacuten de este tipo de productos estos
ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente que posee gran poder
adquisitivo
La exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo sumoacute 10 95475984 millones
de doacutelares entre enero a diciembre del 2011 reflejando un
crecimiento del 18 respecto a similar periacuteodo del 2009 (7
68167031 millones de doacutelares) siendo las principales empresas
exportadoras son ARIN SA DESING QUALITY EXPORTS SAC
DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA ALLPA SAC NEW FASHION
PERU SA WWWNOVICIACOM SAC ECOMODA PERU
FASHION EIRL
7
Graacutefico Ndeg 02
FUENTE SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
211 Descripcioacuten del negocio
ELEGANCE SAC se dedicaraacute a la produccioacuten y
comercializacioacuten de ldquojoyas de Platardquo al mercado de Estados
Unidos ndash New York a traveacutes de un broacuteker que se encargaraacute
de contactar con los principales mayoristas cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill ademaacutes la empresa contaraacute
con su propio centro de produccioacuten a fin de reducir costos y
ser competitivos Para ello ofrece diversos disentildeos teniendo
en cuenta la tendencia americana tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez maacutes competitivo
768167031
1201540472
1095475984
000 400000000 800000000 1200000000
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Peso Neto Kg 1976604 2410224 1999984
Valor FOB USD 768167031 1201540472 1095475984
Evolucioacuten de Exportacioacuten de Joyeriacutea de plata del 2009 al 2011
8
Resumen de Datos de la Empresa
Razoacuten Social ELEGANCE SAC
Nro RUC 20405060702
Direccioacuten Carretera Central San Jeroacutenimo
Departamento Juniacuten
Provincia Huancayo
Distrito San Jeroacutenimo
Teleacutefono 064-235731
RepresentanteContacto Viviana Huamaacuten Meza
Direccioacuten Electroacutenica joyeriacutea_elegancehotmailcom
Paacutegina Web de la Empresa wwwjoyeria-elegancecompe
Fecha de Creacioacuten de Emp ---
Sector Econoacutemico Industrial
Actividad Econoacutemica Produccioacuten y comercializacioacuten de Joyeriacutea
de Plata
Partida Arancelariacutea 7113110000 Art de joyeriacutea de plata incluso revestida o chapada de otro metal precioso
Tipo de Empresa SAC
Nombre de la empresa ldquoELEGANCErdquo
La empresa que se pretende crear seraacute ldquoELEGANCE SACrdquo
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros ademaacutes por la
negociabilidad de las participaciones Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacioacuten de confianza
9
212 Foda
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa
a) Visioacuten
ldquoDesarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccioacuten y comercializacioacuten de joyas de plata para el
mercado externo al 2017 bajo el principio de creatividad e
innovacioacuten y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes ofrecieacutendoles productos de
alta calidad garantiacutea y exclusividad en sus disentildeosrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Planta adaptada con base tecnoloacutegica
Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Uso de la intermediacioacuten exportadora Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de la plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
Recesioacuten econoacutemica en Estados
Unidos
Tendencia a la apreciacioacuten del sol
frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida
de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiaacuteticos
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
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Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
A nuestros padres como
agradecimiento a su esfuerzo amor y
apoyo incondicional durante nuestra
formacioacuten tanto personal como
profesional
Iacutendice
Portada i
Asesoriacutea ii
Dedicatoria iii
Iacutendice iv
Introduccioacuten vii
CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
11 El problema de investigacioacuten 1
111 Metodologiacutea 4
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador 6
211 Descripcioacuten del negocio 7
212 Foda 7
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL 9
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa 9
222 Objetivos estrategias e indicadores 11
v
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL
MERCADO OBJETIVO 14
311 Producto 15
312 Seleccioacuten del mercado objetivo 17
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo 18
3122 Identificacioacuten del mercado objetivo 19
313 Perfil del mercado consumidor 20
3131 Anaacutelisis de la Competencia 21
314 Canales de distribucioacuten 24
315 Medios de Transporte 25
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA 27
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten 29
412 Modalidades de pago internacional 30
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje 31
CAPITULO V
51 Producto 34
52 Precio 37
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios 37
53 Plaza 37
531 Plaza 37
532 Canales de Distribucioacuten 38
533 Posicioacuten relativa en el mercado 38
534 Condiciones al Acceso del Mercado 39
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado 40
536 Promocioacuten 40
537 Ferias 41
5371 Actividades promocionales
de contacto directo 43
5372 Actividades promocionales en internet 43
5373 Operaciones Estrategia de Entrada
(Mix promocional) 45
538 Riesgos Criacuteticos 46
vi
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD 48
611 Inversioacuten de Capital 48
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado 49
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado 50
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias 51
615 Punto de equilibrio 51
CONCLUSIONES 52
SUGERENCIAS 53
BIBLIOGRAFIacuteA 54
ANEXOS 55
INTRODUCCIOacuteN
El presente Plan de Exportacioacuten denominado ldquoJoyeriacutea de Platardquo tiene
como mercado objetivo a Estados Unidos ndash New York Pues es uno de los
paiacuteses con mayor demanda de joyeriacutea
Este proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea de Plata tiene como
denominacioacuten ldquoELEGANCE SACrdquo Empresa dedicada a la produccioacuten y
comercializacioacuten de joyas dirigida para las mujeres Neworkinas estas joyas
estaraacuten elaboradas a base de plata con disentildeos exclusivo para el mercado
extranjero que consiste en el desarrollo de diferentes etapas para determinar la
viabilidad comercial del proyecto
El presente proyecto de exportacioacuten contiene en su primer capiacutetulo el
marco metodoloacutegico que consisten en la determinacioacuten de la matriz de
consistencia y la metodologiacutea de investigacioacuten
En el segundo capiacutetulo se realiza el anaacutelisis del potencial exportador que
describe las principales fortalezas debilidades oportunidades y amenazas del
negocio asiacute mismo se plantea el Plan Estrateacutegico y Organizacional que son las
directrices principales del presente proyecto de exportacioacuten
En el tercer capiacutetulo se realiza el anaacutelisis del producto en el target de
mercado referido a la seleccioacuten del mercado objetivo los canales de
distribucioacuten medio de transporte y el perfil del mercado consumidor
viii
En el cuarto capiacutetulo se analiza la gestioacuten exportadora el anaacutelisis de los
costos y precios de exportacioacuten las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago los medios y la distribucioacuten fiacutesica internacional
En el quinto capiacutetulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del
marketing mix
Finalmente en el capiacutetulo sexto se desarrolla las proyecciones financieras y el
anaacutelisis de sensibilidad
CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
11 El problema de investigacioacuten
a) El problema
iquestEs viable y rentable la exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo al
mercado de Estados Unidos
El destino principal de las exportaciones peruanas del sector
ldquoJoyeriacutea de Platardquo es el mercado Estados Unidos ndash New York
Este paiacutes importa un 79 del total de produccioacuten nacional de
ldquojoyeriacutea de platardquo La empresa ARIN SA es el principal
exportador al mencionado paiacutes participando con un volumen
anual FOB US$ 56808752 Existiendo una demanda creciente
mensualmente lo que registra la fuente de SIICEX 2011
b) Los Objetivos
b1 Objetivos generales
Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad
comercial teacutecnica y la rentabilidad econoacutemica de la
inversioacuten en el proyecto de exportacioacuten de ldquoJOYERIA EN
PLATArdquo al mercado de ESTADOS UNIDOS
2
b2 Objetivos Especiacuteficos
Objetivo especiacutefico 1
Efectuar un estudio de mercado para determinar la
demanda objetivo y analizar la comercializacioacuten del
producto al mercado de Estados Unidos
Objetivo Especiacutefico 2
Evaluar el plan econoacutemico y financiero para
demostrar la rentabilidad del proyecto
c) La justificacioacuten
En los uacuteltimos 15 antildeos el Peruacute ha tenido gran desempentildeo en
la industria minera especialmente la relacionada con los
metales preciosos El Peruacute es primer productor de plata a nivel
mundial quien deberiacutea facilitar el aprovisionamiento de materia
prima A la fecha no ha logrado un desarrollo importante
Ello se debe principalmente a que los pequentildeos productores de
joyas de plata en la regioacuten Juniacuten afrontan serias limitaciones
tanto econoacutemicas tecnoloacutegicas productivas de gestioacuten
aprovisionamiento y comercializacioacuten que los hacen poco
competitivos no teniendo la capacidad de superar por siacute solos
estas restricciones en las condiciones que operan actualmente
El tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos facilita
vender nuestros productos a un mercado con un poder de
compra 100 veces mayor que el peruano
La plateriacutea peruana fue declarada producto Bandera con
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL Nordm 194 -2011-MINCETURDM el
6 de Julio de 2011 considerando esta oportunidad para
emprender la idea de negocio Que mediante Decreto
Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de
3
elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten
Promocioacuten y Proteccioacuten de la identidad de los Productos
Bandera tanto en el interior como en el exterior del paiacutes
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y
conservar el Producto Bandera declarado en el artiacuteculo
precedente conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo Ndeg
025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR
Finalmente se justifica el proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea
de Plata por la gran produccioacuten de la materia prima que posee
el paiacutes siendo el Primer productor de plata en el mundo Esto
nos permitiraacute dar un valor agregado a la plata peruana
aprovechando el Tratado de Libre Comercio con Estados
Unidos nos facilitaraacute el ingreso al mercado estadounidense
con precios competitivos tambieacuten beneficiaacutendonos de la
denominacioacuten del Producto Bandera elaborado por
COPROBA Asiacute mismo se contribuiraacute con la generacioacuten de
empleo en nuestro paiacutes
4
Graacutefico Ndeg01
FUENTE PROMPERU - SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
112 Metodologiacutea
a) Meacutetodo
La investigacioacuten tiene un enfoque predominante
cuantitativo y cualitativo para ello se utilizaraacute los siguientes
meacutetodos
a1 Meacutetodo Exploratorio
Se utilizoacute este meacutetodo para identificar el contexto que
rodea el producto como parte de la investigacioacuten a
traveacutes de entrevistas a expertas
a2 Meacutetodo descriptivo
Este meacutetodo se utilizoacute para realizar la descripcioacuten de
los gustos y preferencias de los consumidores
norteamericanos
59544529040
21408494988
11820836321
21934760176
000 20000000000 40000000000 60000000000 80000000000
Antildeo 2008
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2008 Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Valor FOB USD 59544529040 21408494988 11820836321 21934760176
Peso Neto Kg 123454154 50541283 19160867 20272121
5
a3 Meacutetodo Comparativo
Este meacutetodo nos permitiraacute establecer una brecha de
balance con las empresas que actualmente vienen
desarrollaacutendose en el rubro de exportacioacuten de joyeriacutea
de plata
b) Teacutecnicas
b1 Observacioacuten
Mediante esta teacutecnica se ejecutoacute la recopilacioacuten de
datos para analizar la situacioacuten econoacutemica social y
cultural de los Estados Unidos Permitioacute determinar
los gustos y preferencias de la joyeriacutea de plata
c) Instrumentos
Paacuteginas web
Es una teacutecnica fundamental para la buacutesqueda de
informacioacuten mediante las paacuteginas webs maacutes aun cuando
la comprar de productos viacutea web se ha incrementado en
los uacuteltimos antildeos
Base Legal de exportacioacuten
Medidas que rigen las poliacutetica de los paiacuteses
exportadores e importadores
Normas Internacionales de Comercio
Convencioacuten de contratos para la venta internacional de
mercanciacuteas y riesgos
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador
El sector industrial es el maacutes claro ejemplo de los beneficios
y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtieacutendose en uno de los mercados maacutes atractivos para
el Peruacute para la colocacioacuten de este tipo de productos estos
ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente que posee gran poder
adquisitivo
La exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo sumoacute 10 95475984 millones
de doacutelares entre enero a diciembre del 2011 reflejando un
crecimiento del 18 respecto a similar periacuteodo del 2009 (7
68167031 millones de doacutelares) siendo las principales empresas
exportadoras son ARIN SA DESING QUALITY EXPORTS SAC
DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA ALLPA SAC NEW FASHION
PERU SA WWWNOVICIACOM SAC ECOMODA PERU
FASHION EIRL
7
Graacutefico Ndeg 02
FUENTE SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
211 Descripcioacuten del negocio
ELEGANCE SAC se dedicaraacute a la produccioacuten y
comercializacioacuten de ldquojoyas de Platardquo al mercado de Estados
Unidos ndash New York a traveacutes de un broacuteker que se encargaraacute
de contactar con los principales mayoristas cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill ademaacutes la empresa contaraacute
con su propio centro de produccioacuten a fin de reducir costos y
ser competitivos Para ello ofrece diversos disentildeos teniendo
en cuenta la tendencia americana tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez maacutes competitivo
768167031
1201540472
1095475984
000 400000000 800000000 1200000000
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Peso Neto Kg 1976604 2410224 1999984
Valor FOB USD 768167031 1201540472 1095475984
Evolucioacuten de Exportacioacuten de Joyeriacutea de plata del 2009 al 2011
8
Resumen de Datos de la Empresa
Razoacuten Social ELEGANCE SAC
Nro RUC 20405060702
Direccioacuten Carretera Central San Jeroacutenimo
Departamento Juniacuten
Provincia Huancayo
Distrito San Jeroacutenimo
Teleacutefono 064-235731
RepresentanteContacto Viviana Huamaacuten Meza
Direccioacuten Electroacutenica joyeriacutea_elegancehotmailcom
Paacutegina Web de la Empresa wwwjoyeria-elegancecompe
Fecha de Creacioacuten de Emp ---
Sector Econoacutemico Industrial
Actividad Econoacutemica Produccioacuten y comercializacioacuten de Joyeriacutea
de Plata
Partida Arancelariacutea 7113110000 Art de joyeriacutea de plata incluso revestida o chapada de otro metal precioso
Tipo de Empresa SAC
Nombre de la empresa ldquoELEGANCErdquo
La empresa que se pretende crear seraacute ldquoELEGANCE SACrdquo
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros ademaacutes por la
negociabilidad de las participaciones Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacioacuten de confianza
9
212 Foda
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa
a) Visioacuten
ldquoDesarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccioacuten y comercializacioacuten de joyas de plata para el
mercado externo al 2017 bajo el principio de creatividad e
innovacioacuten y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes ofrecieacutendoles productos de
alta calidad garantiacutea y exclusividad en sus disentildeosrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Planta adaptada con base tecnoloacutegica
Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Uso de la intermediacioacuten exportadora Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de la plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
Recesioacuten econoacutemica en Estados
Unidos
Tendencia a la apreciacioacuten del sol
frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida
de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiaacuteticos
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
Iacutendice
Portada i
Asesoriacutea ii
Dedicatoria iii
Iacutendice iv
Introduccioacuten vii
CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
11 El problema de investigacioacuten 1
111 Metodologiacutea 4
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador 6
211 Descripcioacuten del negocio 7
212 Foda 7
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL 9
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa 9
222 Objetivos estrategias e indicadores 11
v
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL
MERCADO OBJETIVO 14
311 Producto 15
312 Seleccioacuten del mercado objetivo 17
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo 18
3122 Identificacioacuten del mercado objetivo 19
313 Perfil del mercado consumidor 20
3131 Anaacutelisis de la Competencia 21
314 Canales de distribucioacuten 24
315 Medios de Transporte 25
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA 27
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten 29
412 Modalidades de pago internacional 30
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje 31
CAPITULO V
51 Producto 34
52 Precio 37
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios 37
53 Plaza 37
531 Plaza 37
532 Canales de Distribucioacuten 38
533 Posicioacuten relativa en el mercado 38
534 Condiciones al Acceso del Mercado 39
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado 40
536 Promocioacuten 40
537 Ferias 41
5371 Actividades promocionales
de contacto directo 43
5372 Actividades promocionales en internet 43
5373 Operaciones Estrategia de Entrada
(Mix promocional) 45
538 Riesgos Criacuteticos 46
vi
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD 48
611 Inversioacuten de Capital 48
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado 49
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado 50
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias 51
615 Punto de equilibrio 51
CONCLUSIONES 52
SUGERENCIAS 53
BIBLIOGRAFIacuteA 54
ANEXOS 55
INTRODUCCIOacuteN
El presente Plan de Exportacioacuten denominado ldquoJoyeriacutea de Platardquo tiene
como mercado objetivo a Estados Unidos ndash New York Pues es uno de los
paiacuteses con mayor demanda de joyeriacutea
Este proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea de Plata tiene como
denominacioacuten ldquoELEGANCE SACrdquo Empresa dedicada a la produccioacuten y
comercializacioacuten de joyas dirigida para las mujeres Neworkinas estas joyas
estaraacuten elaboradas a base de plata con disentildeos exclusivo para el mercado
extranjero que consiste en el desarrollo de diferentes etapas para determinar la
viabilidad comercial del proyecto
El presente proyecto de exportacioacuten contiene en su primer capiacutetulo el
marco metodoloacutegico que consisten en la determinacioacuten de la matriz de
consistencia y la metodologiacutea de investigacioacuten
En el segundo capiacutetulo se realiza el anaacutelisis del potencial exportador que
describe las principales fortalezas debilidades oportunidades y amenazas del
negocio asiacute mismo se plantea el Plan Estrateacutegico y Organizacional que son las
directrices principales del presente proyecto de exportacioacuten
En el tercer capiacutetulo se realiza el anaacutelisis del producto en el target de
mercado referido a la seleccioacuten del mercado objetivo los canales de
distribucioacuten medio de transporte y el perfil del mercado consumidor
viii
En el cuarto capiacutetulo se analiza la gestioacuten exportadora el anaacutelisis de los
costos y precios de exportacioacuten las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago los medios y la distribucioacuten fiacutesica internacional
En el quinto capiacutetulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del
marketing mix
Finalmente en el capiacutetulo sexto se desarrolla las proyecciones financieras y el
anaacutelisis de sensibilidad
CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
11 El problema de investigacioacuten
a) El problema
iquestEs viable y rentable la exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo al
mercado de Estados Unidos
El destino principal de las exportaciones peruanas del sector
ldquoJoyeriacutea de Platardquo es el mercado Estados Unidos ndash New York
Este paiacutes importa un 79 del total de produccioacuten nacional de
ldquojoyeriacutea de platardquo La empresa ARIN SA es el principal
exportador al mencionado paiacutes participando con un volumen
anual FOB US$ 56808752 Existiendo una demanda creciente
mensualmente lo que registra la fuente de SIICEX 2011
b) Los Objetivos
b1 Objetivos generales
Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad
comercial teacutecnica y la rentabilidad econoacutemica de la
inversioacuten en el proyecto de exportacioacuten de ldquoJOYERIA EN
PLATArdquo al mercado de ESTADOS UNIDOS
2
b2 Objetivos Especiacuteficos
Objetivo especiacutefico 1
Efectuar un estudio de mercado para determinar la
demanda objetivo y analizar la comercializacioacuten del
producto al mercado de Estados Unidos
Objetivo Especiacutefico 2
Evaluar el plan econoacutemico y financiero para
demostrar la rentabilidad del proyecto
c) La justificacioacuten
En los uacuteltimos 15 antildeos el Peruacute ha tenido gran desempentildeo en
la industria minera especialmente la relacionada con los
metales preciosos El Peruacute es primer productor de plata a nivel
mundial quien deberiacutea facilitar el aprovisionamiento de materia
prima A la fecha no ha logrado un desarrollo importante
Ello se debe principalmente a que los pequentildeos productores de
joyas de plata en la regioacuten Juniacuten afrontan serias limitaciones
tanto econoacutemicas tecnoloacutegicas productivas de gestioacuten
aprovisionamiento y comercializacioacuten que los hacen poco
competitivos no teniendo la capacidad de superar por siacute solos
estas restricciones en las condiciones que operan actualmente
El tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos facilita
vender nuestros productos a un mercado con un poder de
compra 100 veces mayor que el peruano
La plateriacutea peruana fue declarada producto Bandera con
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL Nordm 194 -2011-MINCETURDM el
6 de Julio de 2011 considerando esta oportunidad para
emprender la idea de negocio Que mediante Decreto
Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de
3
elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten
Promocioacuten y Proteccioacuten de la identidad de los Productos
Bandera tanto en el interior como en el exterior del paiacutes
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y
conservar el Producto Bandera declarado en el artiacuteculo
precedente conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo Ndeg
025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR
Finalmente se justifica el proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea
de Plata por la gran produccioacuten de la materia prima que posee
el paiacutes siendo el Primer productor de plata en el mundo Esto
nos permitiraacute dar un valor agregado a la plata peruana
aprovechando el Tratado de Libre Comercio con Estados
Unidos nos facilitaraacute el ingreso al mercado estadounidense
con precios competitivos tambieacuten beneficiaacutendonos de la
denominacioacuten del Producto Bandera elaborado por
COPROBA Asiacute mismo se contribuiraacute con la generacioacuten de
empleo en nuestro paiacutes
4
Graacutefico Ndeg01
FUENTE PROMPERU - SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
112 Metodologiacutea
a) Meacutetodo
La investigacioacuten tiene un enfoque predominante
cuantitativo y cualitativo para ello se utilizaraacute los siguientes
meacutetodos
a1 Meacutetodo Exploratorio
Se utilizoacute este meacutetodo para identificar el contexto que
rodea el producto como parte de la investigacioacuten a
traveacutes de entrevistas a expertas
a2 Meacutetodo descriptivo
Este meacutetodo se utilizoacute para realizar la descripcioacuten de
los gustos y preferencias de los consumidores
norteamericanos
59544529040
21408494988
11820836321
21934760176
000 20000000000 40000000000 60000000000 80000000000
Antildeo 2008
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2008 Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Valor FOB USD 59544529040 21408494988 11820836321 21934760176
Peso Neto Kg 123454154 50541283 19160867 20272121
5
a3 Meacutetodo Comparativo
Este meacutetodo nos permitiraacute establecer una brecha de
balance con las empresas que actualmente vienen
desarrollaacutendose en el rubro de exportacioacuten de joyeriacutea
de plata
b) Teacutecnicas
b1 Observacioacuten
Mediante esta teacutecnica se ejecutoacute la recopilacioacuten de
datos para analizar la situacioacuten econoacutemica social y
cultural de los Estados Unidos Permitioacute determinar
los gustos y preferencias de la joyeriacutea de plata
c) Instrumentos
Paacuteginas web
Es una teacutecnica fundamental para la buacutesqueda de
informacioacuten mediante las paacuteginas webs maacutes aun cuando
la comprar de productos viacutea web se ha incrementado en
los uacuteltimos antildeos
Base Legal de exportacioacuten
Medidas que rigen las poliacutetica de los paiacuteses
exportadores e importadores
Normas Internacionales de Comercio
Convencioacuten de contratos para la venta internacional de
mercanciacuteas y riesgos
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador
El sector industrial es el maacutes claro ejemplo de los beneficios
y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtieacutendose en uno de los mercados maacutes atractivos para
el Peruacute para la colocacioacuten de este tipo de productos estos
ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente que posee gran poder
adquisitivo
La exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo sumoacute 10 95475984 millones
de doacutelares entre enero a diciembre del 2011 reflejando un
crecimiento del 18 respecto a similar periacuteodo del 2009 (7
68167031 millones de doacutelares) siendo las principales empresas
exportadoras son ARIN SA DESING QUALITY EXPORTS SAC
DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA ALLPA SAC NEW FASHION
PERU SA WWWNOVICIACOM SAC ECOMODA PERU
FASHION EIRL
7
Graacutefico Ndeg 02
FUENTE SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
211 Descripcioacuten del negocio
ELEGANCE SAC se dedicaraacute a la produccioacuten y
comercializacioacuten de ldquojoyas de Platardquo al mercado de Estados
Unidos ndash New York a traveacutes de un broacuteker que se encargaraacute
de contactar con los principales mayoristas cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill ademaacutes la empresa contaraacute
con su propio centro de produccioacuten a fin de reducir costos y
ser competitivos Para ello ofrece diversos disentildeos teniendo
en cuenta la tendencia americana tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez maacutes competitivo
768167031
1201540472
1095475984
000 400000000 800000000 1200000000
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Peso Neto Kg 1976604 2410224 1999984
Valor FOB USD 768167031 1201540472 1095475984
Evolucioacuten de Exportacioacuten de Joyeriacutea de plata del 2009 al 2011
8
Resumen de Datos de la Empresa
Razoacuten Social ELEGANCE SAC
Nro RUC 20405060702
Direccioacuten Carretera Central San Jeroacutenimo
Departamento Juniacuten
Provincia Huancayo
Distrito San Jeroacutenimo
Teleacutefono 064-235731
RepresentanteContacto Viviana Huamaacuten Meza
Direccioacuten Electroacutenica joyeriacutea_elegancehotmailcom
Paacutegina Web de la Empresa wwwjoyeria-elegancecompe
Fecha de Creacioacuten de Emp ---
Sector Econoacutemico Industrial
Actividad Econoacutemica Produccioacuten y comercializacioacuten de Joyeriacutea
de Plata
Partida Arancelariacutea 7113110000 Art de joyeriacutea de plata incluso revestida o chapada de otro metal precioso
Tipo de Empresa SAC
Nombre de la empresa ldquoELEGANCErdquo
La empresa que se pretende crear seraacute ldquoELEGANCE SACrdquo
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros ademaacutes por la
negociabilidad de las participaciones Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacioacuten de confianza
9
212 Foda
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa
a) Visioacuten
ldquoDesarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccioacuten y comercializacioacuten de joyas de plata para el
mercado externo al 2017 bajo el principio de creatividad e
innovacioacuten y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes ofrecieacutendoles productos de
alta calidad garantiacutea y exclusividad en sus disentildeosrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Planta adaptada con base tecnoloacutegica
Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Uso de la intermediacioacuten exportadora Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de la plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
Recesioacuten econoacutemica en Estados
Unidos
Tendencia a la apreciacioacuten del sol
frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida
de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiaacuteticos
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
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httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
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httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
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httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
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20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
v
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL
MERCADO OBJETIVO 14
311 Producto 15
312 Seleccioacuten del mercado objetivo 17
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo 18
3122 Identificacioacuten del mercado objetivo 19
313 Perfil del mercado consumidor 20
3131 Anaacutelisis de la Competencia 21
314 Canales de distribucioacuten 24
315 Medios de Transporte 25
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA 27
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten 29
412 Modalidades de pago internacional 30
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje 31
CAPITULO V
51 Producto 34
52 Precio 37
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios 37
53 Plaza 37
531 Plaza 37
532 Canales de Distribucioacuten 38
533 Posicioacuten relativa en el mercado 38
534 Condiciones al Acceso del Mercado 39
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado 40
536 Promocioacuten 40
537 Ferias 41
5371 Actividades promocionales
de contacto directo 43
5372 Actividades promocionales en internet 43
5373 Operaciones Estrategia de Entrada
(Mix promocional) 45
538 Riesgos Criacuteticos 46
vi
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD 48
611 Inversioacuten de Capital 48
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado 49
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado 50
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias 51
615 Punto de equilibrio 51
CONCLUSIONES 52
SUGERENCIAS 53
BIBLIOGRAFIacuteA 54
ANEXOS 55
INTRODUCCIOacuteN
El presente Plan de Exportacioacuten denominado ldquoJoyeriacutea de Platardquo tiene
como mercado objetivo a Estados Unidos ndash New York Pues es uno de los
paiacuteses con mayor demanda de joyeriacutea
Este proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea de Plata tiene como
denominacioacuten ldquoELEGANCE SACrdquo Empresa dedicada a la produccioacuten y
comercializacioacuten de joyas dirigida para las mujeres Neworkinas estas joyas
estaraacuten elaboradas a base de plata con disentildeos exclusivo para el mercado
extranjero que consiste en el desarrollo de diferentes etapas para determinar la
viabilidad comercial del proyecto
El presente proyecto de exportacioacuten contiene en su primer capiacutetulo el
marco metodoloacutegico que consisten en la determinacioacuten de la matriz de
consistencia y la metodologiacutea de investigacioacuten
En el segundo capiacutetulo se realiza el anaacutelisis del potencial exportador que
describe las principales fortalezas debilidades oportunidades y amenazas del
negocio asiacute mismo se plantea el Plan Estrateacutegico y Organizacional que son las
directrices principales del presente proyecto de exportacioacuten
En el tercer capiacutetulo se realiza el anaacutelisis del producto en el target de
mercado referido a la seleccioacuten del mercado objetivo los canales de
distribucioacuten medio de transporte y el perfil del mercado consumidor
viii
En el cuarto capiacutetulo se analiza la gestioacuten exportadora el anaacutelisis de los
costos y precios de exportacioacuten las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago los medios y la distribucioacuten fiacutesica internacional
En el quinto capiacutetulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del
marketing mix
Finalmente en el capiacutetulo sexto se desarrolla las proyecciones financieras y el
anaacutelisis de sensibilidad
CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
11 El problema de investigacioacuten
a) El problema
iquestEs viable y rentable la exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo al
mercado de Estados Unidos
El destino principal de las exportaciones peruanas del sector
ldquoJoyeriacutea de Platardquo es el mercado Estados Unidos ndash New York
Este paiacutes importa un 79 del total de produccioacuten nacional de
ldquojoyeriacutea de platardquo La empresa ARIN SA es el principal
exportador al mencionado paiacutes participando con un volumen
anual FOB US$ 56808752 Existiendo una demanda creciente
mensualmente lo que registra la fuente de SIICEX 2011
b) Los Objetivos
b1 Objetivos generales
Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad
comercial teacutecnica y la rentabilidad econoacutemica de la
inversioacuten en el proyecto de exportacioacuten de ldquoJOYERIA EN
PLATArdquo al mercado de ESTADOS UNIDOS
2
b2 Objetivos Especiacuteficos
Objetivo especiacutefico 1
Efectuar un estudio de mercado para determinar la
demanda objetivo y analizar la comercializacioacuten del
producto al mercado de Estados Unidos
Objetivo Especiacutefico 2
Evaluar el plan econoacutemico y financiero para
demostrar la rentabilidad del proyecto
c) La justificacioacuten
En los uacuteltimos 15 antildeos el Peruacute ha tenido gran desempentildeo en
la industria minera especialmente la relacionada con los
metales preciosos El Peruacute es primer productor de plata a nivel
mundial quien deberiacutea facilitar el aprovisionamiento de materia
prima A la fecha no ha logrado un desarrollo importante
Ello se debe principalmente a que los pequentildeos productores de
joyas de plata en la regioacuten Juniacuten afrontan serias limitaciones
tanto econoacutemicas tecnoloacutegicas productivas de gestioacuten
aprovisionamiento y comercializacioacuten que los hacen poco
competitivos no teniendo la capacidad de superar por siacute solos
estas restricciones en las condiciones que operan actualmente
El tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos facilita
vender nuestros productos a un mercado con un poder de
compra 100 veces mayor que el peruano
La plateriacutea peruana fue declarada producto Bandera con
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL Nordm 194 -2011-MINCETURDM el
6 de Julio de 2011 considerando esta oportunidad para
emprender la idea de negocio Que mediante Decreto
Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de
3
elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten
Promocioacuten y Proteccioacuten de la identidad de los Productos
Bandera tanto en el interior como en el exterior del paiacutes
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y
conservar el Producto Bandera declarado en el artiacuteculo
precedente conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo Ndeg
025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR
Finalmente se justifica el proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea
de Plata por la gran produccioacuten de la materia prima que posee
el paiacutes siendo el Primer productor de plata en el mundo Esto
nos permitiraacute dar un valor agregado a la plata peruana
aprovechando el Tratado de Libre Comercio con Estados
Unidos nos facilitaraacute el ingreso al mercado estadounidense
con precios competitivos tambieacuten beneficiaacutendonos de la
denominacioacuten del Producto Bandera elaborado por
COPROBA Asiacute mismo se contribuiraacute con la generacioacuten de
empleo en nuestro paiacutes
4
Graacutefico Ndeg01
FUENTE PROMPERU - SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
112 Metodologiacutea
a) Meacutetodo
La investigacioacuten tiene un enfoque predominante
cuantitativo y cualitativo para ello se utilizaraacute los siguientes
meacutetodos
a1 Meacutetodo Exploratorio
Se utilizoacute este meacutetodo para identificar el contexto que
rodea el producto como parte de la investigacioacuten a
traveacutes de entrevistas a expertas
a2 Meacutetodo descriptivo
Este meacutetodo se utilizoacute para realizar la descripcioacuten de
los gustos y preferencias de los consumidores
norteamericanos
59544529040
21408494988
11820836321
21934760176
000 20000000000 40000000000 60000000000 80000000000
Antildeo 2008
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2008 Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Valor FOB USD 59544529040 21408494988 11820836321 21934760176
Peso Neto Kg 123454154 50541283 19160867 20272121
5
a3 Meacutetodo Comparativo
Este meacutetodo nos permitiraacute establecer una brecha de
balance con las empresas que actualmente vienen
desarrollaacutendose en el rubro de exportacioacuten de joyeriacutea
de plata
b) Teacutecnicas
b1 Observacioacuten
Mediante esta teacutecnica se ejecutoacute la recopilacioacuten de
datos para analizar la situacioacuten econoacutemica social y
cultural de los Estados Unidos Permitioacute determinar
los gustos y preferencias de la joyeriacutea de plata
c) Instrumentos
Paacuteginas web
Es una teacutecnica fundamental para la buacutesqueda de
informacioacuten mediante las paacuteginas webs maacutes aun cuando
la comprar de productos viacutea web se ha incrementado en
los uacuteltimos antildeos
Base Legal de exportacioacuten
Medidas que rigen las poliacutetica de los paiacuteses
exportadores e importadores
Normas Internacionales de Comercio
Convencioacuten de contratos para la venta internacional de
mercanciacuteas y riesgos
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador
El sector industrial es el maacutes claro ejemplo de los beneficios
y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtieacutendose en uno de los mercados maacutes atractivos para
el Peruacute para la colocacioacuten de este tipo de productos estos
ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente que posee gran poder
adquisitivo
La exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo sumoacute 10 95475984 millones
de doacutelares entre enero a diciembre del 2011 reflejando un
crecimiento del 18 respecto a similar periacuteodo del 2009 (7
68167031 millones de doacutelares) siendo las principales empresas
exportadoras son ARIN SA DESING QUALITY EXPORTS SAC
DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA ALLPA SAC NEW FASHION
PERU SA WWWNOVICIACOM SAC ECOMODA PERU
FASHION EIRL
7
Graacutefico Ndeg 02
FUENTE SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
211 Descripcioacuten del negocio
ELEGANCE SAC se dedicaraacute a la produccioacuten y
comercializacioacuten de ldquojoyas de Platardquo al mercado de Estados
Unidos ndash New York a traveacutes de un broacuteker que se encargaraacute
de contactar con los principales mayoristas cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill ademaacutes la empresa contaraacute
con su propio centro de produccioacuten a fin de reducir costos y
ser competitivos Para ello ofrece diversos disentildeos teniendo
en cuenta la tendencia americana tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez maacutes competitivo
768167031
1201540472
1095475984
000 400000000 800000000 1200000000
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Peso Neto Kg 1976604 2410224 1999984
Valor FOB USD 768167031 1201540472 1095475984
Evolucioacuten de Exportacioacuten de Joyeriacutea de plata del 2009 al 2011
8
Resumen de Datos de la Empresa
Razoacuten Social ELEGANCE SAC
Nro RUC 20405060702
Direccioacuten Carretera Central San Jeroacutenimo
Departamento Juniacuten
Provincia Huancayo
Distrito San Jeroacutenimo
Teleacutefono 064-235731
RepresentanteContacto Viviana Huamaacuten Meza
Direccioacuten Electroacutenica joyeriacutea_elegancehotmailcom
Paacutegina Web de la Empresa wwwjoyeria-elegancecompe
Fecha de Creacioacuten de Emp ---
Sector Econoacutemico Industrial
Actividad Econoacutemica Produccioacuten y comercializacioacuten de Joyeriacutea
de Plata
Partida Arancelariacutea 7113110000 Art de joyeriacutea de plata incluso revestida o chapada de otro metal precioso
Tipo de Empresa SAC
Nombre de la empresa ldquoELEGANCErdquo
La empresa que se pretende crear seraacute ldquoELEGANCE SACrdquo
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros ademaacutes por la
negociabilidad de las participaciones Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacioacuten de confianza
9
212 Foda
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa
a) Visioacuten
ldquoDesarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccioacuten y comercializacioacuten de joyas de plata para el
mercado externo al 2017 bajo el principio de creatividad e
innovacioacuten y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes ofrecieacutendoles productos de
alta calidad garantiacutea y exclusividad en sus disentildeosrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Planta adaptada con base tecnoloacutegica
Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Uso de la intermediacioacuten exportadora Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de la plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
Recesioacuten econoacutemica en Estados
Unidos
Tendencia a la apreciacioacuten del sol
frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida
de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiaacuteticos
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
vi
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD 48
611 Inversioacuten de Capital 48
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado 49
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado 50
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias 51
615 Punto de equilibrio 51
CONCLUSIONES 52
SUGERENCIAS 53
BIBLIOGRAFIacuteA 54
ANEXOS 55
INTRODUCCIOacuteN
El presente Plan de Exportacioacuten denominado ldquoJoyeriacutea de Platardquo tiene
como mercado objetivo a Estados Unidos ndash New York Pues es uno de los
paiacuteses con mayor demanda de joyeriacutea
Este proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea de Plata tiene como
denominacioacuten ldquoELEGANCE SACrdquo Empresa dedicada a la produccioacuten y
comercializacioacuten de joyas dirigida para las mujeres Neworkinas estas joyas
estaraacuten elaboradas a base de plata con disentildeos exclusivo para el mercado
extranjero que consiste en el desarrollo de diferentes etapas para determinar la
viabilidad comercial del proyecto
El presente proyecto de exportacioacuten contiene en su primer capiacutetulo el
marco metodoloacutegico que consisten en la determinacioacuten de la matriz de
consistencia y la metodologiacutea de investigacioacuten
En el segundo capiacutetulo se realiza el anaacutelisis del potencial exportador que
describe las principales fortalezas debilidades oportunidades y amenazas del
negocio asiacute mismo se plantea el Plan Estrateacutegico y Organizacional que son las
directrices principales del presente proyecto de exportacioacuten
En el tercer capiacutetulo se realiza el anaacutelisis del producto en el target de
mercado referido a la seleccioacuten del mercado objetivo los canales de
distribucioacuten medio de transporte y el perfil del mercado consumidor
viii
En el cuarto capiacutetulo se analiza la gestioacuten exportadora el anaacutelisis de los
costos y precios de exportacioacuten las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago los medios y la distribucioacuten fiacutesica internacional
En el quinto capiacutetulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del
marketing mix
Finalmente en el capiacutetulo sexto se desarrolla las proyecciones financieras y el
anaacutelisis de sensibilidad
CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
11 El problema de investigacioacuten
a) El problema
iquestEs viable y rentable la exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo al
mercado de Estados Unidos
El destino principal de las exportaciones peruanas del sector
ldquoJoyeriacutea de Platardquo es el mercado Estados Unidos ndash New York
Este paiacutes importa un 79 del total de produccioacuten nacional de
ldquojoyeriacutea de platardquo La empresa ARIN SA es el principal
exportador al mencionado paiacutes participando con un volumen
anual FOB US$ 56808752 Existiendo una demanda creciente
mensualmente lo que registra la fuente de SIICEX 2011
b) Los Objetivos
b1 Objetivos generales
Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad
comercial teacutecnica y la rentabilidad econoacutemica de la
inversioacuten en el proyecto de exportacioacuten de ldquoJOYERIA EN
PLATArdquo al mercado de ESTADOS UNIDOS
2
b2 Objetivos Especiacuteficos
Objetivo especiacutefico 1
Efectuar un estudio de mercado para determinar la
demanda objetivo y analizar la comercializacioacuten del
producto al mercado de Estados Unidos
Objetivo Especiacutefico 2
Evaluar el plan econoacutemico y financiero para
demostrar la rentabilidad del proyecto
c) La justificacioacuten
En los uacuteltimos 15 antildeos el Peruacute ha tenido gran desempentildeo en
la industria minera especialmente la relacionada con los
metales preciosos El Peruacute es primer productor de plata a nivel
mundial quien deberiacutea facilitar el aprovisionamiento de materia
prima A la fecha no ha logrado un desarrollo importante
Ello se debe principalmente a que los pequentildeos productores de
joyas de plata en la regioacuten Juniacuten afrontan serias limitaciones
tanto econoacutemicas tecnoloacutegicas productivas de gestioacuten
aprovisionamiento y comercializacioacuten que los hacen poco
competitivos no teniendo la capacidad de superar por siacute solos
estas restricciones en las condiciones que operan actualmente
El tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos facilita
vender nuestros productos a un mercado con un poder de
compra 100 veces mayor que el peruano
La plateriacutea peruana fue declarada producto Bandera con
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL Nordm 194 -2011-MINCETURDM el
6 de Julio de 2011 considerando esta oportunidad para
emprender la idea de negocio Que mediante Decreto
Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de
3
elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten
Promocioacuten y Proteccioacuten de la identidad de los Productos
Bandera tanto en el interior como en el exterior del paiacutes
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y
conservar el Producto Bandera declarado en el artiacuteculo
precedente conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo Ndeg
025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR
Finalmente se justifica el proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea
de Plata por la gran produccioacuten de la materia prima que posee
el paiacutes siendo el Primer productor de plata en el mundo Esto
nos permitiraacute dar un valor agregado a la plata peruana
aprovechando el Tratado de Libre Comercio con Estados
Unidos nos facilitaraacute el ingreso al mercado estadounidense
con precios competitivos tambieacuten beneficiaacutendonos de la
denominacioacuten del Producto Bandera elaborado por
COPROBA Asiacute mismo se contribuiraacute con la generacioacuten de
empleo en nuestro paiacutes
4
Graacutefico Ndeg01
FUENTE PROMPERU - SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
112 Metodologiacutea
a) Meacutetodo
La investigacioacuten tiene un enfoque predominante
cuantitativo y cualitativo para ello se utilizaraacute los siguientes
meacutetodos
a1 Meacutetodo Exploratorio
Se utilizoacute este meacutetodo para identificar el contexto que
rodea el producto como parte de la investigacioacuten a
traveacutes de entrevistas a expertas
a2 Meacutetodo descriptivo
Este meacutetodo se utilizoacute para realizar la descripcioacuten de
los gustos y preferencias de los consumidores
norteamericanos
59544529040
21408494988
11820836321
21934760176
000 20000000000 40000000000 60000000000 80000000000
Antildeo 2008
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2008 Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Valor FOB USD 59544529040 21408494988 11820836321 21934760176
Peso Neto Kg 123454154 50541283 19160867 20272121
5
a3 Meacutetodo Comparativo
Este meacutetodo nos permitiraacute establecer una brecha de
balance con las empresas que actualmente vienen
desarrollaacutendose en el rubro de exportacioacuten de joyeriacutea
de plata
b) Teacutecnicas
b1 Observacioacuten
Mediante esta teacutecnica se ejecutoacute la recopilacioacuten de
datos para analizar la situacioacuten econoacutemica social y
cultural de los Estados Unidos Permitioacute determinar
los gustos y preferencias de la joyeriacutea de plata
c) Instrumentos
Paacuteginas web
Es una teacutecnica fundamental para la buacutesqueda de
informacioacuten mediante las paacuteginas webs maacutes aun cuando
la comprar de productos viacutea web se ha incrementado en
los uacuteltimos antildeos
Base Legal de exportacioacuten
Medidas que rigen las poliacutetica de los paiacuteses
exportadores e importadores
Normas Internacionales de Comercio
Convencioacuten de contratos para la venta internacional de
mercanciacuteas y riesgos
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador
El sector industrial es el maacutes claro ejemplo de los beneficios
y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtieacutendose en uno de los mercados maacutes atractivos para
el Peruacute para la colocacioacuten de este tipo de productos estos
ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente que posee gran poder
adquisitivo
La exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo sumoacute 10 95475984 millones
de doacutelares entre enero a diciembre del 2011 reflejando un
crecimiento del 18 respecto a similar periacuteodo del 2009 (7
68167031 millones de doacutelares) siendo las principales empresas
exportadoras son ARIN SA DESING QUALITY EXPORTS SAC
DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA ALLPA SAC NEW FASHION
PERU SA WWWNOVICIACOM SAC ECOMODA PERU
FASHION EIRL
7
Graacutefico Ndeg 02
FUENTE SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
211 Descripcioacuten del negocio
ELEGANCE SAC se dedicaraacute a la produccioacuten y
comercializacioacuten de ldquojoyas de Platardquo al mercado de Estados
Unidos ndash New York a traveacutes de un broacuteker que se encargaraacute
de contactar con los principales mayoristas cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill ademaacutes la empresa contaraacute
con su propio centro de produccioacuten a fin de reducir costos y
ser competitivos Para ello ofrece diversos disentildeos teniendo
en cuenta la tendencia americana tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez maacutes competitivo
768167031
1201540472
1095475984
000 400000000 800000000 1200000000
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Peso Neto Kg 1976604 2410224 1999984
Valor FOB USD 768167031 1201540472 1095475984
Evolucioacuten de Exportacioacuten de Joyeriacutea de plata del 2009 al 2011
8
Resumen de Datos de la Empresa
Razoacuten Social ELEGANCE SAC
Nro RUC 20405060702
Direccioacuten Carretera Central San Jeroacutenimo
Departamento Juniacuten
Provincia Huancayo
Distrito San Jeroacutenimo
Teleacutefono 064-235731
RepresentanteContacto Viviana Huamaacuten Meza
Direccioacuten Electroacutenica joyeriacutea_elegancehotmailcom
Paacutegina Web de la Empresa wwwjoyeria-elegancecompe
Fecha de Creacioacuten de Emp ---
Sector Econoacutemico Industrial
Actividad Econoacutemica Produccioacuten y comercializacioacuten de Joyeriacutea
de Plata
Partida Arancelariacutea 7113110000 Art de joyeriacutea de plata incluso revestida o chapada de otro metal precioso
Tipo de Empresa SAC
Nombre de la empresa ldquoELEGANCErdquo
La empresa que se pretende crear seraacute ldquoELEGANCE SACrdquo
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros ademaacutes por la
negociabilidad de las participaciones Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacioacuten de confianza
9
212 Foda
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa
a) Visioacuten
ldquoDesarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccioacuten y comercializacioacuten de joyas de plata para el
mercado externo al 2017 bajo el principio de creatividad e
innovacioacuten y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes ofrecieacutendoles productos de
alta calidad garantiacutea y exclusividad en sus disentildeosrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Planta adaptada con base tecnoloacutegica
Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Uso de la intermediacioacuten exportadora Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de la plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
Recesioacuten econoacutemica en Estados
Unidos
Tendencia a la apreciacioacuten del sol
frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida
de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiaacuteticos
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
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httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
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httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
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20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
INTRODUCCIOacuteN
El presente Plan de Exportacioacuten denominado ldquoJoyeriacutea de Platardquo tiene
como mercado objetivo a Estados Unidos ndash New York Pues es uno de los
paiacuteses con mayor demanda de joyeriacutea
Este proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea de Plata tiene como
denominacioacuten ldquoELEGANCE SACrdquo Empresa dedicada a la produccioacuten y
comercializacioacuten de joyas dirigida para las mujeres Neworkinas estas joyas
estaraacuten elaboradas a base de plata con disentildeos exclusivo para el mercado
extranjero que consiste en el desarrollo de diferentes etapas para determinar la
viabilidad comercial del proyecto
El presente proyecto de exportacioacuten contiene en su primer capiacutetulo el
marco metodoloacutegico que consisten en la determinacioacuten de la matriz de
consistencia y la metodologiacutea de investigacioacuten
En el segundo capiacutetulo se realiza el anaacutelisis del potencial exportador que
describe las principales fortalezas debilidades oportunidades y amenazas del
negocio asiacute mismo se plantea el Plan Estrateacutegico y Organizacional que son las
directrices principales del presente proyecto de exportacioacuten
En el tercer capiacutetulo se realiza el anaacutelisis del producto en el target de
mercado referido a la seleccioacuten del mercado objetivo los canales de
distribucioacuten medio de transporte y el perfil del mercado consumidor
viii
En el cuarto capiacutetulo se analiza la gestioacuten exportadora el anaacutelisis de los
costos y precios de exportacioacuten las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago los medios y la distribucioacuten fiacutesica internacional
En el quinto capiacutetulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del
marketing mix
Finalmente en el capiacutetulo sexto se desarrolla las proyecciones financieras y el
anaacutelisis de sensibilidad
CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
11 El problema de investigacioacuten
a) El problema
iquestEs viable y rentable la exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo al
mercado de Estados Unidos
El destino principal de las exportaciones peruanas del sector
ldquoJoyeriacutea de Platardquo es el mercado Estados Unidos ndash New York
Este paiacutes importa un 79 del total de produccioacuten nacional de
ldquojoyeriacutea de platardquo La empresa ARIN SA es el principal
exportador al mencionado paiacutes participando con un volumen
anual FOB US$ 56808752 Existiendo una demanda creciente
mensualmente lo que registra la fuente de SIICEX 2011
b) Los Objetivos
b1 Objetivos generales
Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad
comercial teacutecnica y la rentabilidad econoacutemica de la
inversioacuten en el proyecto de exportacioacuten de ldquoJOYERIA EN
PLATArdquo al mercado de ESTADOS UNIDOS
2
b2 Objetivos Especiacuteficos
Objetivo especiacutefico 1
Efectuar un estudio de mercado para determinar la
demanda objetivo y analizar la comercializacioacuten del
producto al mercado de Estados Unidos
Objetivo Especiacutefico 2
Evaluar el plan econoacutemico y financiero para
demostrar la rentabilidad del proyecto
c) La justificacioacuten
En los uacuteltimos 15 antildeos el Peruacute ha tenido gran desempentildeo en
la industria minera especialmente la relacionada con los
metales preciosos El Peruacute es primer productor de plata a nivel
mundial quien deberiacutea facilitar el aprovisionamiento de materia
prima A la fecha no ha logrado un desarrollo importante
Ello se debe principalmente a que los pequentildeos productores de
joyas de plata en la regioacuten Juniacuten afrontan serias limitaciones
tanto econoacutemicas tecnoloacutegicas productivas de gestioacuten
aprovisionamiento y comercializacioacuten que los hacen poco
competitivos no teniendo la capacidad de superar por siacute solos
estas restricciones en las condiciones que operan actualmente
El tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos facilita
vender nuestros productos a un mercado con un poder de
compra 100 veces mayor que el peruano
La plateriacutea peruana fue declarada producto Bandera con
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL Nordm 194 -2011-MINCETURDM el
6 de Julio de 2011 considerando esta oportunidad para
emprender la idea de negocio Que mediante Decreto
Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de
3
elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten
Promocioacuten y Proteccioacuten de la identidad de los Productos
Bandera tanto en el interior como en el exterior del paiacutes
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y
conservar el Producto Bandera declarado en el artiacuteculo
precedente conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo Ndeg
025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR
Finalmente se justifica el proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea
de Plata por la gran produccioacuten de la materia prima que posee
el paiacutes siendo el Primer productor de plata en el mundo Esto
nos permitiraacute dar un valor agregado a la plata peruana
aprovechando el Tratado de Libre Comercio con Estados
Unidos nos facilitaraacute el ingreso al mercado estadounidense
con precios competitivos tambieacuten beneficiaacutendonos de la
denominacioacuten del Producto Bandera elaborado por
COPROBA Asiacute mismo se contribuiraacute con la generacioacuten de
empleo en nuestro paiacutes
4
Graacutefico Ndeg01
FUENTE PROMPERU - SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
112 Metodologiacutea
a) Meacutetodo
La investigacioacuten tiene un enfoque predominante
cuantitativo y cualitativo para ello se utilizaraacute los siguientes
meacutetodos
a1 Meacutetodo Exploratorio
Se utilizoacute este meacutetodo para identificar el contexto que
rodea el producto como parte de la investigacioacuten a
traveacutes de entrevistas a expertas
a2 Meacutetodo descriptivo
Este meacutetodo se utilizoacute para realizar la descripcioacuten de
los gustos y preferencias de los consumidores
norteamericanos
59544529040
21408494988
11820836321
21934760176
000 20000000000 40000000000 60000000000 80000000000
Antildeo 2008
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2008 Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Valor FOB USD 59544529040 21408494988 11820836321 21934760176
Peso Neto Kg 123454154 50541283 19160867 20272121
5
a3 Meacutetodo Comparativo
Este meacutetodo nos permitiraacute establecer una brecha de
balance con las empresas que actualmente vienen
desarrollaacutendose en el rubro de exportacioacuten de joyeriacutea
de plata
b) Teacutecnicas
b1 Observacioacuten
Mediante esta teacutecnica se ejecutoacute la recopilacioacuten de
datos para analizar la situacioacuten econoacutemica social y
cultural de los Estados Unidos Permitioacute determinar
los gustos y preferencias de la joyeriacutea de plata
c) Instrumentos
Paacuteginas web
Es una teacutecnica fundamental para la buacutesqueda de
informacioacuten mediante las paacuteginas webs maacutes aun cuando
la comprar de productos viacutea web se ha incrementado en
los uacuteltimos antildeos
Base Legal de exportacioacuten
Medidas que rigen las poliacutetica de los paiacuteses
exportadores e importadores
Normas Internacionales de Comercio
Convencioacuten de contratos para la venta internacional de
mercanciacuteas y riesgos
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador
El sector industrial es el maacutes claro ejemplo de los beneficios
y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtieacutendose en uno de los mercados maacutes atractivos para
el Peruacute para la colocacioacuten de este tipo de productos estos
ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente que posee gran poder
adquisitivo
La exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo sumoacute 10 95475984 millones
de doacutelares entre enero a diciembre del 2011 reflejando un
crecimiento del 18 respecto a similar periacuteodo del 2009 (7
68167031 millones de doacutelares) siendo las principales empresas
exportadoras son ARIN SA DESING QUALITY EXPORTS SAC
DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA ALLPA SAC NEW FASHION
PERU SA WWWNOVICIACOM SAC ECOMODA PERU
FASHION EIRL
7
Graacutefico Ndeg 02
FUENTE SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
211 Descripcioacuten del negocio
ELEGANCE SAC se dedicaraacute a la produccioacuten y
comercializacioacuten de ldquojoyas de Platardquo al mercado de Estados
Unidos ndash New York a traveacutes de un broacuteker que se encargaraacute
de contactar con los principales mayoristas cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill ademaacutes la empresa contaraacute
con su propio centro de produccioacuten a fin de reducir costos y
ser competitivos Para ello ofrece diversos disentildeos teniendo
en cuenta la tendencia americana tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez maacutes competitivo
768167031
1201540472
1095475984
000 400000000 800000000 1200000000
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Peso Neto Kg 1976604 2410224 1999984
Valor FOB USD 768167031 1201540472 1095475984
Evolucioacuten de Exportacioacuten de Joyeriacutea de plata del 2009 al 2011
8
Resumen de Datos de la Empresa
Razoacuten Social ELEGANCE SAC
Nro RUC 20405060702
Direccioacuten Carretera Central San Jeroacutenimo
Departamento Juniacuten
Provincia Huancayo
Distrito San Jeroacutenimo
Teleacutefono 064-235731
RepresentanteContacto Viviana Huamaacuten Meza
Direccioacuten Electroacutenica joyeriacutea_elegancehotmailcom
Paacutegina Web de la Empresa wwwjoyeria-elegancecompe
Fecha de Creacioacuten de Emp ---
Sector Econoacutemico Industrial
Actividad Econoacutemica Produccioacuten y comercializacioacuten de Joyeriacutea
de Plata
Partida Arancelariacutea 7113110000 Art de joyeriacutea de plata incluso revestida o chapada de otro metal precioso
Tipo de Empresa SAC
Nombre de la empresa ldquoELEGANCErdquo
La empresa que se pretende crear seraacute ldquoELEGANCE SACrdquo
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros ademaacutes por la
negociabilidad de las participaciones Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacioacuten de confianza
9
212 Foda
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa
a) Visioacuten
ldquoDesarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccioacuten y comercializacioacuten de joyas de plata para el
mercado externo al 2017 bajo el principio de creatividad e
innovacioacuten y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes ofrecieacutendoles productos de
alta calidad garantiacutea y exclusividad en sus disentildeosrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Planta adaptada con base tecnoloacutegica
Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Uso de la intermediacioacuten exportadora Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de la plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
Recesioacuten econoacutemica en Estados
Unidos
Tendencia a la apreciacioacuten del sol
frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida
de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiaacuteticos
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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20Ipdf
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ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
viii
En el cuarto capiacutetulo se analiza la gestioacuten exportadora el anaacutelisis de los
costos y precios de exportacioacuten las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago los medios y la distribucioacuten fiacutesica internacional
En el quinto capiacutetulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del
marketing mix
Finalmente en el capiacutetulo sexto se desarrolla las proyecciones financieras y el
anaacutelisis de sensibilidad
CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
11 El problema de investigacioacuten
a) El problema
iquestEs viable y rentable la exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo al
mercado de Estados Unidos
El destino principal de las exportaciones peruanas del sector
ldquoJoyeriacutea de Platardquo es el mercado Estados Unidos ndash New York
Este paiacutes importa un 79 del total de produccioacuten nacional de
ldquojoyeriacutea de platardquo La empresa ARIN SA es el principal
exportador al mencionado paiacutes participando con un volumen
anual FOB US$ 56808752 Existiendo una demanda creciente
mensualmente lo que registra la fuente de SIICEX 2011
b) Los Objetivos
b1 Objetivos generales
Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad
comercial teacutecnica y la rentabilidad econoacutemica de la
inversioacuten en el proyecto de exportacioacuten de ldquoJOYERIA EN
PLATArdquo al mercado de ESTADOS UNIDOS
2
b2 Objetivos Especiacuteficos
Objetivo especiacutefico 1
Efectuar un estudio de mercado para determinar la
demanda objetivo y analizar la comercializacioacuten del
producto al mercado de Estados Unidos
Objetivo Especiacutefico 2
Evaluar el plan econoacutemico y financiero para
demostrar la rentabilidad del proyecto
c) La justificacioacuten
En los uacuteltimos 15 antildeos el Peruacute ha tenido gran desempentildeo en
la industria minera especialmente la relacionada con los
metales preciosos El Peruacute es primer productor de plata a nivel
mundial quien deberiacutea facilitar el aprovisionamiento de materia
prima A la fecha no ha logrado un desarrollo importante
Ello se debe principalmente a que los pequentildeos productores de
joyas de plata en la regioacuten Juniacuten afrontan serias limitaciones
tanto econoacutemicas tecnoloacutegicas productivas de gestioacuten
aprovisionamiento y comercializacioacuten que los hacen poco
competitivos no teniendo la capacidad de superar por siacute solos
estas restricciones en las condiciones que operan actualmente
El tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos facilita
vender nuestros productos a un mercado con un poder de
compra 100 veces mayor que el peruano
La plateriacutea peruana fue declarada producto Bandera con
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL Nordm 194 -2011-MINCETURDM el
6 de Julio de 2011 considerando esta oportunidad para
emprender la idea de negocio Que mediante Decreto
Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de
3
elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten
Promocioacuten y Proteccioacuten de la identidad de los Productos
Bandera tanto en el interior como en el exterior del paiacutes
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y
conservar el Producto Bandera declarado en el artiacuteculo
precedente conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo Ndeg
025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR
Finalmente se justifica el proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea
de Plata por la gran produccioacuten de la materia prima que posee
el paiacutes siendo el Primer productor de plata en el mundo Esto
nos permitiraacute dar un valor agregado a la plata peruana
aprovechando el Tratado de Libre Comercio con Estados
Unidos nos facilitaraacute el ingreso al mercado estadounidense
con precios competitivos tambieacuten beneficiaacutendonos de la
denominacioacuten del Producto Bandera elaborado por
COPROBA Asiacute mismo se contribuiraacute con la generacioacuten de
empleo en nuestro paiacutes
4
Graacutefico Ndeg01
FUENTE PROMPERU - SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
112 Metodologiacutea
a) Meacutetodo
La investigacioacuten tiene un enfoque predominante
cuantitativo y cualitativo para ello se utilizaraacute los siguientes
meacutetodos
a1 Meacutetodo Exploratorio
Se utilizoacute este meacutetodo para identificar el contexto que
rodea el producto como parte de la investigacioacuten a
traveacutes de entrevistas a expertas
a2 Meacutetodo descriptivo
Este meacutetodo se utilizoacute para realizar la descripcioacuten de
los gustos y preferencias de los consumidores
norteamericanos
59544529040
21408494988
11820836321
21934760176
000 20000000000 40000000000 60000000000 80000000000
Antildeo 2008
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2008 Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Valor FOB USD 59544529040 21408494988 11820836321 21934760176
Peso Neto Kg 123454154 50541283 19160867 20272121
5
a3 Meacutetodo Comparativo
Este meacutetodo nos permitiraacute establecer una brecha de
balance con las empresas que actualmente vienen
desarrollaacutendose en el rubro de exportacioacuten de joyeriacutea
de plata
b) Teacutecnicas
b1 Observacioacuten
Mediante esta teacutecnica se ejecutoacute la recopilacioacuten de
datos para analizar la situacioacuten econoacutemica social y
cultural de los Estados Unidos Permitioacute determinar
los gustos y preferencias de la joyeriacutea de plata
c) Instrumentos
Paacuteginas web
Es una teacutecnica fundamental para la buacutesqueda de
informacioacuten mediante las paacuteginas webs maacutes aun cuando
la comprar de productos viacutea web se ha incrementado en
los uacuteltimos antildeos
Base Legal de exportacioacuten
Medidas que rigen las poliacutetica de los paiacuteses
exportadores e importadores
Normas Internacionales de Comercio
Convencioacuten de contratos para la venta internacional de
mercanciacuteas y riesgos
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador
El sector industrial es el maacutes claro ejemplo de los beneficios
y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtieacutendose en uno de los mercados maacutes atractivos para
el Peruacute para la colocacioacuten de este tipo de productos estos
ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente que posee gran poder
adquisitivo
La exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo sumoacute 10 95475984 millones
de doacutelares entre enero a diciembre del 2011 reflejando un
crecimiento del 18 respecto a similar periacuteodo del 2009 (7
68167031 millones de doacutelares) siendo las principales empresas
exportadoras son ARIN SA DESING QUALITY EXPORTS SAC
DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA ALLPA SAC NEW FASHION
PERU SA WWWNOVICIACOM SAC ECOMODA PERU
FASHION EIRL
7
Graacutefico Ndeg 02
FUENTE SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
211 Descripcioacuten del negocio
ELEGANCE SAC se dedicaraacute a la produccioacuten y
comercializacioacuten de ldquojoyas de Platardquo al mercado de Estados
Unidos ndash New York a traveacutes de un broacuteker que se encargaraacute
de contactar con los principales mayoristas cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill ademaacutes la empresa contaraacute
con su propio centro de produccioacuten a fin de reducir costos y
ser competitivos Para ello ofrece diversos disentildeos teniendo
en cuenta la tendencia americana tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez maacutes competitivo
768167031
1201540472
1095475984
000 400000000 800000000 1200000000
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Peso Neto Kg 1976604 2410224 1999984
Valor FOB USD 768167031 1201540472 1095475984
Evolucioacuten de Exportacioacuten de Joyeriacutea de plata del 2009 al 2011
8
Resumen de Datos de la Empresa
Razoacuten Social ELEGANCE SAC
Nro RUC 20405060702
Direccioacuten Carretera Central San Jeroacutenimo
Departamento Juniacuten
Provincia Huancayo
Distrito San Jeroacutenimo
Teleacutefono 064-235731
RepresentanteContacto Viviana Huamaacuten Meza
Direccioacuten Electroacutenica joyeriacutea_elegancehotmailcom
Paacutegina Web de la Empresa wwwjoyeria-elegancecompe
Fecha de Creacioacuten de Emp ---
Sector Econoacutemico Industrial
Actividad Econoacutemica Produccioacuten y comercializacioacuten de Joyeriacutea
de Plata
Partida Arancelariacutea 7113110000 Art de joyeriacutea de plata incluso revestida o chapada de otro metal precioso
Tipo de Empresa SAC
Nombre de la empresa ldquoELEGANCErdquo
La empresa que se pretende crear seraacute ldquoELEGANCE SACrdquo
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros ademaacutes por la
negociabilidad de las participaciones Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacioacuten de confianza
9
212 Foda
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa
a) Visioacuten
ldquoDesarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccioacuten y comercializacioacuten de joyas de plata para el
mercado externo al 2017 bajo el principio de creatividad e
innovacioacuten y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes ofrecieacutendoles productos de
alta calidad garantiacutea y exclusividad en sus disentildeosrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Planta adaptada con base tecnoloacutegica
Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Uso de la intermediacioacuten exportadora Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de la plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
Recesioacuten econoacutemica en Estados
Unidos
Tendencia a la apreciacioacuten del sol
frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida
de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiaacuteticos
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
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wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
11 El problema de investigacioacuten
a) El problema
iquestEs viable y rentable la exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo al
mercado de Estados Unidos
El destino principal de las exportaciones peruanas del sector
ldquoJoyeriacutea de Platardquo es el mercado Estados Unidos ndash New York
Este paiacutes importa un 79 del total de produccioacuten nacional de
ldquojoyeriacutea de platardquo La empresa ARIN SA es el principal
exportador al mencionado paiacutes participando con un volumen
anual FOB US$ 56808752 Existiendo una demanda creciente
mensualmente lo que registra la fuente de SIICEX 2011
b) Los Objetivos
b1 Objetivos generales
Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad
comercial teacutecnica y la rentabilidad econoacutemica de la
inversioacuten en el proyecto de exportacioacuten de ldquoJOYERIA EN
PLATArdquo al mercado de ESTADOS UNIDOS
2
b2 Objetivos Especiacuteficos
Objetivo especiacutefico 1
Efectuar un estudio de mercado para determinar la
demanda objetivo y analizar la comercializacioacuten del
producto al mercado de Estados Unidos
Objetivo Especiacutefico 2
Evaluar el plan econoacutemico y financiero para
demostrar la rentabilidad del proyecto
c) La justificacioacuten
En los uacuteltimos 15 antildeos el Peruacute ha tenido gran desempentildeo en
la industria minera especialmente la relacionada con los
metales preciosos El Peruacute es primer productor de plata a nivel
mundial quien deberiacutea facilitar el aprovisionamiento de materia
prima A la fecha no ha logrado un desarrollo importante
Ello se debe principalmente a que los pequentildeos productores de
joyas de plata en la regioacuten Juniacuten afrontan serias limitaciones
tanto econoacutemicas tecnoloacutegicas productivas de gestioacuten
aprovisionamiento y comercializacioacuten que los hacen poco
competitivos no teniendo la capacidad de superar por siacute solos
estas restricciones en las condiciones que operan actualmente
El tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos facilita
vender nuestros productos a un mercado con un poder de
compra 100 veces mayor que el peruano
La plateriacutea peruana fue declarada producto Bandera con
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL Nordm 194 -2011-MINCETURDM el
6 de Julio de 2011 considerando esta oportunidad para
emprender la idea de negocio Que mediante Decreto
Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de
3
elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten
Promocioacuten y Proteccioacuten de la identidad de los Productos
Bandera tanto en el interior como en el exterior del paiacutes
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y
conservar el Producto Bandera declarado en el artiacuteculo
precedente conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo Ndeg
025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR
Finalmente se justifica el proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea
de Plata por la gran produccioacuten de la materia prima que posee
el paiacutes siendo el Primer productor de plata en el mundo Esto
nos permitiraacute dar un valor agregado a la plata peruana
aprovechando el Tratado de Libre Comercio con Estados
Unidos nos facilitaraacute el ingreso al mercado estadounidense
con precios competitivos tambieacuten beneficiaacutendonos de la
denominacioacuten del Producto Bandera elaborado por
COPROBA Asiacute mismo se contribuiraacute con la generacioacuten de
empleo en nuestro paiacutes
4
Graacutefico Ndeg01
FUENTE PROMPERU - SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
112 Metodologiacutea
a) Meacutetodo
La investigacioacuten tiene un enfoque predominante
cuantitativo y cualitativo para ello se utilizaraacute los siguientes
meacutetodos
a1 Meacutetodo Exploratorio
Se utilizoacute este meacutetodo para identificar el contexto que
rodea el producto como parte de la investigacioacuten a
traveacutes de entrevistas a expertas
a2 Meacutetodo descriptivo
Este meacutetodo se utilizoacute para realizar la descripcioacuten de
los gustos y preferencias de los consumidores
norteamericanos
59544529040
21408494988
11820836321
21934760176
000 20000000000 40000000000 60000000000 80000000000
Antildeo 2008
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2008 Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Valor FOB USD 59544529040 21408494988 11820836321 21934760176
Peso Neto Kg 123454154 50541283 19160867 20272121
5
a3 Meacutetodo Comparativo
Este meacutetodo nos permitiraacute establecer una brecha de
balance con las empresas que actualmente vienen
desarrollaacutendose en el rubro de exportacioacuten de joyeriacutea
de plata
b) Teacutecnicas
b1 Observacioacuten
Mediante esta teacutecnica se ejecutoacute la recopilacioacuten de
datos para analizar la situacioacuten econoacutemica social y
cultural de los Estados Unidos Permitioacute determinar
los gustos y preferencias de la joyeriacutea de plata
c) Instrumentos
Paacuteginas web
Es una teacutecnica fundamental para la buacutesqueda de
informacioacuten mediante las paacuteginas webs maacutes aun cuando
la comprar de productos viacutea web se ha incrementado en
los uacuteltimos antildeos
Base Legal de exportacioacuten
Medidas que rigen las poliacutetica de los paiacuteses
exportadores e importadores
Normas Internacionales de Comercio
Convencioacuten de contratos para la venta internacional de
mercanciacuteas y riesgos
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador
El sector industrial es el maacutes claro ejemplo de los beneficios
y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtieacutendose en uno de los mercados maacutes atractivos para
el Peruacute para la colocacioacuten de este tipo de productos estos
ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente que posee gran poder
adquisitivo
La exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo sumoacute 10 95475984 millones
de doacutelares entre enero a diciembre del 2011 reflejando un
crecimiento del 18 respecto a similar periacuteodo del 2009 (7
68167031 millones de doacutelares) siendo las principales empresas
exportadoras son ARIN SA DESING QUALITY EXPORTS SAC
DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA ALLPA SAC NEW FASHION
PERU SA WWWNOVICIACOM SAC ECOMODA PERU
FASHION EIRL
7
Graacutefico Ndeg 02
FUENTE SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
211 Descripcioacuten del negocio
ELEGANCE SAC se dedicaraacute a la produccioacuten y
comercializacioacuten de ldquojoyas de Platardquo al mercado de Estados
Unidos ndash New York a traveacutes de un broacuteker que se encargaraacute
de contactar con los principales mayoristas cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill ademaacutes la empresa contaraacute
con su propio centro de produccioacuten a fin de reducir costos y
ser competitivos Para ello ofrece diversos disentildeos teniendo
en cuenta la tendencia americana tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez maacutes competitivo
768167031
1201540472
1095475984
000 400000000 800000000 1200000000
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Peso Neto Kg 1976604 2410224 1999984
Valor FOB USD 768167031 1201540472 1095475984
Evolucioacuten de Exportacioacuten de Joyeriacutea de plata del 2009 al 2011
8
Resumen de Datos de la Empresa
Razoacuten Social ELEGANCE SAC
Nro RUC 20405060702
Direccioacuten Carretera Central San Jeroacutenimo
Departamento Juniacuten
Provincia Huancayo
Distrito San Jeroacutenimo
Teleacutefono 064-235731
RepresentanteContacto Viviana Huamaacuten Meza
Direccioacuten Electroacutenica joyeriacutea_elegancehotmailcom
Paacutegina Web de la Empresa wwwjoyeria-elegancecompe
Fecha de Creacioacuten de Emp ---
Sector Econoacutemico Industrial
Actividad Econoacutemica Produccioacuten y comercializacioacuten de Joyeriacutea
de Plata
Partida Arancelariacutea 7113110000 Art de joyeriacutea de plata incluso revestida o chapada de otro metal precioso
Tipo de Empresa SAC
Nombre de la empresa ldquoELEGANCErdquo
La empresa que se pretende crear seraacute ldquoELEGANCE SACrdquo
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros ademaacutes por la
negociabilidad de las participaciones Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacioacuten de confianza
9
212 Foda
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa
a) Visioacuten
ldquoDesarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccioacuten y comercializacioacuten de joyas de plata para el
mercado externo al 2017 bajo el principio de creatividad e
innovacioacuten y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes ofrecieacutendoles productos de
alta calidad garantiacutea y exclusividad en sus disentildeosrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Planta adaptada con base tecnoloacutegica
Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Uso de la intermediacioacuten exportadora Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de la plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
Recesioacuten econoacutemica en Estados
Unidos
Tendencia a la apreciacioacuten del sol
frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida
de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiaacuteticos
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
2
b2 Objetivos Especiacuteficos
Objetivo especiacutefico 1
Efectuar un estudio de mercado para determinar la
demanda objetivo y analizar la comercializacioacuten del
producto al mercado de Estados Unidos
Objetivo Especiacutefico 2
Evaluar el plan econoacutemico y financiero para
demostrar la rentabilidad del proyecto
c) La justificacioacuten
En los uacuteltimos 15 antildeos el Peruacute ha tenido gran desempentildeo en
la industria minera especialmente la relacionada con los
metales preciosos El Peruacute es primer productor de plata a nivel
mundial quien deberiacutea facilitar el aprovisionamiento de materia
prima A la fecha no ha logrado un desarrollo importante
Ello se debe principalmente a que los pequentildeos productores de
joyas de plata en la regioacuten Juniacuten afrontan serias limitaciones
tanto econoacutemicas tecnoloacutegicas productivas de gestioacuten
aprovisionamiento y comercializacioacuten que los hacen poco
competitivos no teniendo la capacidad de superar por siacute solos
estas restricciones en las condiciones que operan actualmente
El tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos facilita
vender nuestros productos a un mercado con un poder de
compra 100 veces mayor que el peruano
La plateriacutea peruana fue declarada producto Bandera con
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL Nordm 194 -2011-MINCETURDM el
6 de Julio de 2011 considerando esta oportunidad para
emprender la idea de negocio Que mediante Decreto
Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de
3
elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten
Promocioacuten y Proteccioacuten de la identidad de los Productos
Bandera tanto en el interior como en el exterior del paiacutes
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y
conservar el Producto Bandera declarado en el artiacuteculo
precedente conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo Ndeg
025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR
Finalmente se justifica el proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea
de Plata por la gran produccioacuten de la materia prima que posee
el paiacutes siendo el Primer productor de plata en el mundo Esto
nos permitiraacute dar un valor agregado a la plata peruana
aprovechando el Tratado de Libre Comercio con Estados
Unidos nos facilitaraacute el ingreso al mercado estadounidense
con precios competitivos tambieacuten beneficiaacutendonos de la
denominacioacuten del Producto Bandera elaborado por
COPROBA Asiacute mismo se contribuiraacute con la generacioacuten de
empleo en nuestro paiacutes
4
Graacutefico Ndeg01
FUENTE PROMPERU - SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
112 Metodologiacutea
a) Meacutetodo
La investigacioacuten tiene un enfoque predominante
cuantitativo y cualitativo para ello se utilizaraacute los siguientes
meacutetodos
a1 Meacutetodo Exploratorio
Se utilizoacute este meacutetodo para identificar el contexto que
rodea el producto como parte de la investigacioacuten a
traveacutes de entrevistas a expertas
a2 Meacutetodo descriptivo
Este meacutetodo se utilizoacute para realizar la descripcioacuten de
los gustos y preferencias de los consumidores
norteamericanos
59544529040
21408494988
11820836321
21934760176
000 20000000000 40000000000 60000000000 80000000000
Antildeo 2008
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2008 Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Valor FOB USD 59544529040 21408494988 11820836321 21934760176
Peso Neto Kg 123454154 50541283 19160867 20272121
5
a3 Meacutetodo Comparativo
Este meacutetodo nos permitiraacute establecer una brecha de
balance con las empresas que actualmente vienen
desarrollaacutendose en el rubro de exportacioacuten de joyeriacutea
de plata
b) Teacutecnicas
b1 Observacioacuten
Mediante esta teacutecnica se ejecutoacute la recopilacioacuten de
datos para analizar la situacioacuten econoacutemica social y
cultural de los Estados Unidos Permitioacute determinar
los gustos y preferencias de la joyeriacutea de plata
c) Instrumentos
Paacuteginas web
Es una teacutecnica fundamental para la buacutesqueda de
informacioacuten mediante las paacuteginas webs maacutes aun cuando
la comprar de productos viacutea web se ha incrementado en
los uacuteltimos antildeos
Base Legal de exportacioacuten
Medidas que rigen las poliacutetica de los paiacuteses
exportadores e importadores
Normas Internacionales de Comercio
Convencioacuten de contratos para la venta internacional de
mercanciacuteas y riesgos
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador
El sector industrial es el maacutes claro ejemplo de los beneficios
y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtieacutendose en uno de los mercados maacutes atractivos para
el Peruacute para la colocacioacuten de este tipo de productos estos
ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente que posee gran poder
adquisitivo
La exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo sumoacute 10 95475984 millones
de doacutelares entre enero a diciembre del 2011 reflejando un
crecimiento del 18 respecto a similar periacuteodo del 2009 (7
68167031 millones de doacutelares) siendo las principales empresas
exportadoras son ARIN SA DESING QUALITY EXPORTS SAC
DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA ALLPA SAC NEW FASHION
PERU SA WWWNOVICIACOM SAC ECOMODA PERU
FASHION EIRL
7
Graacutefico Ndeg 02
FUENTE SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
211 Descripcioacuten del negocio
ELEGANCE SAC se dedicaraacute a la produccioacuten y
comercializacioacuten de ldquojoyas de Platardquo al mercado de Estados
Unidos ndash New York a traveacutes de un broacuteker que se encargaraacute
de contactar con los principales mayoristas cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill ademaacutes la empresa contaraacute
con su propio centro de produccioacuten a fin de reducir costos y
ser competitivos Para ello ofrece diversos disentildeos teniendo
en cuenta la tendencia americana tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez maacutes competitivo
768167031
1201540472
1095475984
000 400000000 800000000 1200000000
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Peso Neto Kg 1976604 2410224 1999984
Valor FOB USD 768167031 1201540472 1095475984
Evolucioacuten de Exportacioacuten de Joyeriacutea de plata del 2009 al 2011
8
Resumen de Datos de la Empresa
Razoacuten Social ELEGANCE SAC
Nro RUC 20405060702
Direccioacuten Carretera Central San Jeroacutenimo
Departamento Juniacuten
Provincia Huancayo
Distrito San Jeroacutenimo
Teleacutefono 064-235731
RepresentanteContacto Viviana Huamaacuten Meza
Direccioacuten Electroacutenica joyeriacutea_elegancehotmailcom
Paacutegina Web de la Empresa wwwjoyeria-elegancecompe
Fecha de Creacioacuten de Emp ---
Sector Econoacutemico Industrial
Actividad Econoacutemica Produccioacuten y comercializacioacuten de Joyeriacutea
de Plata
Partida Arancelariacutea 7113110000 Art de joyeriacutea de plata incluso revestida o chapada de otro metal precioso
Tipo de Empresa SAC
Nombre de la empresa ldquoELEGANCErdquo
La empresa que se pretende crear seraacute ldquoELEGANCE SACrdquo
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros ademaacutes por la
negociabilidad de las participaciones Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacioacuten de confianza
9
212 Foda
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa
a) Visioacuten
ldquoDesarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccioacuten y comercializacioacuten de joyas de plata para el
mercado externo al 2017 bajo el principio de creatividad e
innovacioacuten y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes ofrecieacutendoles productos de
alta calidad garantiacutea y exclusividad en sus disentildeosrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Planta adaptada con base tecnoloacutegica
Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Uso de la intermediacioacuten exportadora Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de la plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
Recesioacuten econoacutemica en Estados
Unidos
Tendencia a la apreciacioacuten del sol
frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida
de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiaacuteticos
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
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20Ipdf
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ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
3
elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten
Promocioacuten y Proteccioacuten de la identidad de los Productos
Bandera tanto en el interior como en el exterior del paiacutes
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y
conservar el Producto Bandera declarado en el artiacuteculo
precedente conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo Ndeg
025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR
Finalmente se justifica el proyecto de exportacioacuten de Joyeriacutea
de Plata por la gran produccioacuten de la materia prima que posee
el paiacutes siendo el Primer productor de plata en el mundo Esto
nos permitiraacute dar un valor agregado a la plata peruana
aprovechando el Tratado de Libre Comercio con Estados
Unidos nos facilitaraacute el ingreso al mercado estadounidense
con precios competitivos tambieacuten beneficiaacutendonos de la
denominacioacuten del Producto Bandera elaborado por
COPROBA Asiacute mismo se contribuiraacute con la generacioacuten de
empleo en nuestro paiacutes
4
Graacutefico Ndeg01
FUENTE PROMPERU - SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
112 Metodologiacutea
a) Meacutetodo
La investigacioacuten tiene un enfoque predominante
cuantitativo y cualitativo para ello se utilizaraacute los siguientes
meacutetodos
a1 Meacutetodo Exploratorio
Se utilizoacute este meacutetodo para identificar el contexto que
rodea el producto como parte de la investigacioacuten a
traveacutes de entrevistas a expertas
a2 Meacutetodo descriptivo
Este meacutetodo se utilizoacute para realizar la descripcioacuten de
los gustos y preferencias de los consumidores
norteamericanos
59544529040
21408494988
11820836321
21934760176
000 20000000000 40000000000 60000000000 80000000000
Antildeo 2008
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2008 Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Valor FOB USD 59544529040 21408494988 11820836321 21934760176
Peso Neto Kg 123454154 50541283 19160867 20272121
5
a3 Meacutetodo Comparativo
Este meacutetodo nos permitiraacute establecer una brecha de
balance con las empresas que actualmente vienen
desarrollaacutendose en el rubro de exportacioacuten de joyeriacutea
de plata
b) Teacutecnicas
b1 Observacioacuten
Mediante esta teacutecnica se ejecutoacute la recopilacioacuten de
datos para analizar la situacioacuten econoacutemica social y
cultural de los Estados Unidos Permitioacute determinar
los gustos y preferencias de la joyeriacutea de plata
c) Instrumentos
Paacuteginas web
Es una teacutecnica fundamental para la buacutesqueda de
informacioacuten mediante las paacuteginas webs maacutes aun cuando
la comprar de productos viacutea web se ha incrementado en
los uacuteltimos antildeos
Base Legal de exportacioacuten
Medidas que rigen las poliacutetica de los paiacuteses
exportadores e importadores
Normas Internacionales de Comercio
Convencioacuten de contratos para la venta internacional de
mercanciacuteas y riesgos
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador
El sector industrial es el maacutes claro ejemplo de los beneficios
y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtieacutendose en uno de los mercados maacutes atractivos para
el Peruacute para la colocacioacuten de este tipo de productos estos
ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente que posee gran poder
adquisitivo
La exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo sumoacute 10 95475984 millones
de doacutelares entre enero a diciembre del 2011 reflejando un
crecimiento del 18 respecto a similar periacuteodo del 2009 (7
68167031 millones de doacutelares) siendo las principales empresas
exportadoras son ARIN SA DESING QUALITY EXPORTS SAC
DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA ALLPA SAC NEW FASHION
PERU SA WWWNOVICIACOM SAC ECOMODA PERU
FASHION EIRL
7
Graacutefico Ndeg 02
FUENTE SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
211 Descripcioacuten del negocio
ELEGANCE SAC se dedicaraacute a la produccioacuten y
comercializacioacuten de ldquojoyas de Platardquo al mercado de Estados
Unidos ndash New York a traveacutes de un broacuteker que se encargaraacute
de contactar con los principales mayoristas cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill ademaacutes la empresa contaraacute
con su propio centro de produccioacuten a fin de reducir costos y
ser competitivos Para ello ofrece diversos disentildeos teniendo
en cuenta la tendencia americana tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez maacutes competitivo
768167031
1201540472
1095475984
000 400000000 800000000 1200000000
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Peso Neto Kg 1976604 2410224 1999984
Valor FOB USD 768167031 1201540472 1095475984
Evolucioacuten de Exportacioacuten de Joyeriacutea de plata del 2009 al 2011
8
Resumen de Datos de la Empresa
Razoacuten Social ELEGANCE SAC
Nro RUC 20405060702
Direccioacuten Carretera Central San Jeroacutenimo
Departamento Juniacuten
Provincia Huancayo
Distrito San Jeroacutenimo
Teleacutefono 064-235731
RepresentanteContacto Viviana Huamaacuten Meza
Direccioacuten Electroacutenica joyeriacutea_elegancehotmailcom
Paacutegina Web de la Empresa wwwjoyeria-elegancecompe
Fecha de Creacioacuten de Emp ---
Sector Econoacutemico Industrial
Actividad Econoacutemica Produccioacuten y comercializacioacuten de Joyeriacutea
de Plata
Partida Arancelariacutea 7113110000 Art de joyeriacutea de plata incluso revestida o chapada de otro metal precioso
Tipo de Empresa SAC
Nombre de la empresa ldquoELEGANCErdquo
La empresa que se pretende crear seraacute ldquoELEGANCE SACrdquo
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros ademaacutes por la
negociabilidad de las participaciones Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacioacuten de confianza
9
212 Foda
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa
a) Visioacuten
ldquoDesarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccioacuten y comercializacioacuten de joyas de plata para el
mercado externo al 2017 bajo el principio de creatividad e
innovacioacuten y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes ofrecieacutendoles productos de
alta calidad garantiacutea y exclusividad en sus disentildeosrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Planta adaptada con base tecnoloacutegica
Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Uso de la intermediacioacuten exportadora Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de la plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
Recesioacuten econoacutemica en Estados
Unidos
Tendencia a la apreciacioacuten del sol
frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida
de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiaacuteticos
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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20Ipdf
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ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
4
Graacutefico Ndeg01
FUENTE PROMPERU - SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
112 Metodologiacutea
a) Meacutetodo
La investigacioacuten tiene un enfoque predominante
cuantitativo y cualitativo para ello se utilizaraacute los siguientes
meacutetodos
a1 Meacutetodo Exploratorio
Se utilizoacute este meacutetodo para identificar el contexto que
rodea el producto como parte de la investigacioacuten a
traveacutes de entrevistas a expertas
a2 Meacutetodo descriptivo
Este meacutetodo se utilizoacute para realizar la descripcioacuten de
los gustos y preferencias de los consumidores
norteamericanos
59544529040
21408494988
11820836321
21934760176
000 20000000000 40000000000 60000000000 80000000000
Antildeo 2008
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2008 Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Valor FOB USD 59544529040 21408494988 11820836321 21934760176
Peso Neto Kg 123454154 50541283 19160867 20272121
5
a3 Meacutetodo Comparativo
Este meacutetodo nos permitiraacute establecer una brecha de
balance con las empresas que actualmente vienen
desarrollaacutendose en el rubro de exportacioacuten de joyeriacutea
de plata
b) Teacutecnicas
b1 Observacioacuten
Mediante esta teacutecnica se ejecutoacute la recopilacioacuten de
datos para analizar la situacioacuten econoacutemica social y
cultural de los Estados Unidos Permitioacute determinar
los gustos y preferencias de la joyeriacutea de plata
c) Instrumentos
Paacuteginas web
Es una teacutecnica fundamental para la buacutesqueda de
informacioacuten mediante las paacuteginas webs maacutes aun cuando
la comprar de productos viacutea web se ha incrementado en
los uacuteltimos antildeos
Base Legal de exportacioacuten
Medidas que rigen las poliacutetica de los paiacuteses
exportadores e importadores
Normas Internacionales de Comercio
Convencioacuten de contratos para la venta internacional de
mercanciacuteas y riesgos
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador
El sector industrial es el maacutes claro ejemplo de los beneficios
y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtieacutendose en uno de los mercados maacutes atractivos para
el Peruacute para la colocacioacuten de este tipo de productos estos
ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente que posee gran poder
adquisitivo
La exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo sumoacute 10 95475984 millones
de doacutelares entre enero a diciembre del 2011 reflejando un
crecimiento del 18 respecto a similar periacuteodo del 2009 (7
68167031 millones de doacutelares) siendo las principales empresas
exportadoras son ARIN SA DESING QUALITY EXPORTS SAC
DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA ALLPA SAC NEW FASHION
PERU SA WWWNOVICIACOM SAC ECOMODA PERU
FASHION EIRL
7
Graacutefico Ndeg 02
FUENTE SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
211 Descripcioacuten del negocio
ELEGANCE SAC se dedicaraacute a la produccioacuten y
comercializacioacuten de ldquojoyas de Platardquo al mercado de Estados
Unidos ndash New York a traveacutes de un broacuteker que se encargaraacute
de contactar con los principales mayoristas cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill ademaacutes la empresa contaraacute
con su propio centro de produccioacuten a fin de reducir costos y
ser competitivos Para ello ofrece diversos disentildeos teniendo
en cuenta la tendencia americana tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez maacutes competitivo
768167031
1201540472
1095475984
000 400000000 800000000 1200000000
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Peso Neto Kg 1976604 2410224 1999984
Valor FOB USD 768167031 1201540472 1095475984
Evolucioacuten de Exportacioacuten de Joyeriacutea de plata del 2009 al 2011
8
Resumen de Datos de la Empresa
Razoacuten Social ELEGANCE SAC
Nro RUC 20405060702
Direccioacuten Carretera Central San Jeroacutenimo
Departamento Juniacuten
Provincia Huancayo
Distrito San Jeroacutenimo
Teleacutefono 064-235731
RepresentanteContacto Viviana Huamaacuten Meza
Direccioacuten Electroacutenica joyeriacutea_elegancehotmailcom
Paacutegina Web de la Empresa wwwjoyeria-elegancecompe
Fecha de Creacioacuten de Emp ---
Sector Econoacutemico Industrial
Actividad Econoacutemica Produccioacuten y comercializacioacuten de Joyeriacutea
de Plata
Partida Arancelariacutea 7113110000 Art de joyeriacutea de plata incluso revestida o chapada de otro metal precioso
Tipo de Empresa SAC
Nombre de la empresa ldquoELEGANCErdquo
La empresa que se pretende crear seraacute ldquoELEGANCE SACrdquo
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros ademaacutes por la
negociabilidad de las participaciones Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacioacuten de confianza
9
212 Foda
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa
a) Visioacuten
ldquoDesarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccioacuten y comercializacioacuten de joyas de plata para el
mercado externo al 2017 bajo el principio de creatividad e
innovacioacuten y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes ofrecieacutendoles productos de
alta calidad garantiacutea y exclusividad en sus disentildeosrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Planta adaptada con base tecnoloacutegica
Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Uso de la intermediacioacuten exportadora Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de la plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
Recesioacuten econoacutemica en Estados
Unidos
Tendencia a la apreciacioacuten del sol
frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida
de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiaacuteticos
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
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httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
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ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
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mientoscomexteriorpdf
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20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
5
a3 Meacutetodo Comparativo
Este meacutetodo nos permitiraacute establecer una brecha de
balance con las empresas que actualmente vienen
desarrollaacutendose en el rubro de exportacioacuten de joyeriacutea
de plata
b) Teacutecnicas
b1 Observacioacuten
Mediante esta teacutecnica se ejecutoacute la recopilacioacuten de
datos para analizar la situacioacuten econoacutemica social y
cultural de los Estados Unidos Permitioacute determinar
los gustos y preferencias de la joyeriacutea de plata
c) Instrumentos
Paacuteginas web
Es una teacutecnica fundamental para la buacutesqueda de
informacioacuten mediante las paacuteginas webs maacutes aun cuando
la comprar de productos viacutea web se ha incrementado en
los uacuteltimos antildeos
Base Legal de exportacioacuten
Medidas que rigen las poliacutetica de los paiacuteses
exportadores e importadores
Normas Internacionales de Comercio
Convencioacuten de contratos para la venta internacional de
mercanciacuteas y riesgos
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador
El sector industrial es el maacutes claro ejemplo de los beneficios
y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtieacutendose en uno de los mercados maacutes atractivos para
el Peruacute para la colocacioacuten de este tipo de productos estos
ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente que posee gran poder
adquisitivo
La exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo sumoacute 10 95475984 millones
de doacutelares entre enero a diciembre del 2011 reflejando un
crecimiento del 18 respecto a similar periacuteodo del 2009 (7
68167031 millones de doacutelares) siendo las principales empresas
exportadoras son ARIN SA DESING QUALITY EXPORTS SAC
DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA ALLPA SAC NEW FASHION
PERU SA WWWNOVICIACOM SAC ECOMODA PERU
FASHION EIRL
7
Graacutefico Ndeg 02
FUENTE SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
211 Descripcioacuten del negocio
ELEGANCE SAC se dedicaraacute a la produccioacuten y
comercializacioacuten de ldquojoyas de Platardquo al mercado de Estados
Unidos ndash New York a traveacutes de un broacuteker que se encargaraacute
de contactar con los principales mayoristas cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill ademaacutes la empresa contaraacute
con su propio centro de produccioacuten a fin de reducir costos y
ser competitivos Para ello ofrece diversos disentildeos teniendo
en cuenta la tendencia americana tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez maacutes competitivo
768167031
1201540472
1095475984
000 400000000 800000000 1200000000
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Peso Neto Kg 1976604 2410224 1999984
Valor FOB USD 768167031 1201540472 1095475984
Evolucioacuten de Exportacioacuten de Joyeriacutea de plata del 2009 al 2011
8
Resumen de Datos de la Empresa
Razoacuten Social ELEGANCE SAC
Nro RUC 20405060702
Direccioacuten Carretera Central San Jeroacutenimo
Departamento Juniacuten
Provincia Huancayo
Distrito San Jeroacutenimo
Teleacutefono 064-235731
RepresentanteContacto Viviana Huamaacuten Meza
Direccioacuten Electroacutenica joyeriacutea_elegancehotmailcom
Paacutegina Web de la Empresa wwwjoyeria-elegancecompe
Fecha de Creacioacuten de Emp ---
Sector Econoacutemico Industrial
Actividad Econoacutemica Produccioacuten y comercializacioacuten de Joyeriacutea
de Plata
Partida Arancelariacutea 7113110000 Art de joyeriacutea de plata incluso revestida o chapada de otro metal precioso
Tipo de Empresa SAC
Nombre de la empresa ldquoELEGANCErdquo
La empresa que se pretende crear seraacute ldquoELEGANCE SACrdquo
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros ademaacutes por la
negociabilidad de las participaciones Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacioacuten de confianza
9
212 Foda
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa
a) Visioacuten
ldquoDesarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccioacuten y comercializacioacuten de joyas de plata para el
mercado externo al 2017 bajo el principio de creatividad e
innovacioacuten y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes ofrecieacutendoles productos de
alta calidad garantiacutea y exclusividad en sus disentildeosrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Planta adaptada con base tecnoloacutegica
Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Uso de la intermediacioacuten exportadora Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de la plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
Recesioacuten econoacutemica en Estados
Unidos
Tendencia a la apreciacioacuten del sol
frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida
de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiaacuteticos
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
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ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
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httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
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archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
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ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
CAPITULO II
ANAacuteLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
21 Anaacutelisis Del Potencial Exportador
El sector industrial es el maacutes claro ejemplo de los beneficios
y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtieacutendose en uno de los mercados maacutes atractivos para
el Peruacute para la colocacioacuten de este tipo de productos estos
ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente que posee gran poder
adquisitivo
La exportacioacuten de ldquojoyeriacutea de platardquo sumoacute 10 95475984 millones
de doacutelares entre enero a diciembre del 2011 reflejando un
crecimiento del 18 respecto a similar periacuteodo del 2009 (7
68167031 millones de doacutelares) siendo las principales empresas
exportadoras son ARIN SA DESING QUALITY EXPORTS SAC
DE ORO SA IDEAS APLICADAS SA ALLPA SAC NEW FASHION
PERU SA WWWNOVICIACOM SAC ECOMODA PERU
FASHION EIRL
7
Graacutefico Ndeg 02
FUENTE SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
211 Descripcioacuten del negocio
ELEGANCE SAC se dedicaraacute a la produccioacuten y
comercializacioacuten de ldquojoyas de Platardquo al mercado de Estados
Unidos ndash New York a traveacutes de un broacuteker que se encargaraacute
de contactar con los principales mayoristas cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill ademaacutes la empresa contaraacute
con su propio centro de produccioacuten a fin de reducir costos y
ser competitivos Para ello ofrece diversos disentildeos teniendo
en cuenta la tendencia americana tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez maacutes competitivo
768167031
1201540472
1095475984
000 400000000 800000000 1200000000
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Peso Neto Kg 1976604 2410224 1999984
Valor FOB USD 768167031 1201540472 1095475984
Evolucioacuten de Exportacioacuten de Joyeriacutea de plata del 2009 al 2011
8
Resumen de Datos de la Empresa
Razoacuten Social ELEGANCE SAC
Nro RUC 20405060702
Direccioacuten Carretera Central San Jeroacutenimo
Departamento Juniacuten
Provincia Huancayo
Distrito San Jeroacutenimo
Teleacutefono 064-235731
RepresentanteContacto Viviana Huamaacuten Meza
Direccioacuten Electroacutenica joyeriacutea_elegancehotmailcom
Paacutegina Web de la Empresa wwwjoyeria-elegancecompe
Fecha de Creacioacuten de Emp ---
Sector Econoacutemico Industrial
Actividad Econoacutemica Produccioacuten y comercializacioacuten de Joyeriacutea
de Plata
Partida Arancelariacutea 7113110000 Art de joyeriacutea de plata incluso revestida o chapada de otro metal precioso
Tipo de Empresa SAC
Nombre de la empresa ldquoELEGANCErdquo
La empresa que se pretende crear seraacute ldquoELEGANCE SACrdquo
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros ademaacutes por la
negociabilidad de las participaciones Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacioacuten de confianza
9
212 Foda
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa
a) Visioacuten
ldquoDesarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccioacuten y comercializacioacuten de joyas de plata para el
mercado externo al 2017 bajo el principio de creatividad e
innovacioacuten y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes ofrecieacutendoles productos de
alta calidad garantiacutea y exclusividad en sus disentildeosrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Planta adaptada con base tecnoloacutegica
Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Uso de la intermediacioacuten exportadora Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de la plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
Recesioacuten econoacutemica en Estados
Unidos
Tendencia a la apreciacioacuten del sol
frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida
de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiaacuteticos
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
7
Graacutefico Ndeg 02
FUENTE SIICEX ELABORACIOacuteN Propia
211 Descripcioacuten del negocio
ELEGANCE SAC se dedicaraacute a la produccioacuten y
comercializacioacuten de ldquojoyas de Platardquo al mercado de Estados
Unidos ndash New York a traveacutes de un broacuteker que se encargaraacute
de contactar con los principales mayoristas cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill ademaacutes la empresa contaraacute
con su propio centro de produccioacuten a fin de reducir costos y
ser competitivos Para ello ofrece diversos disentildeos teniendo
en cuenta la tendencia americana tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez maacutes competitivo
768167031
1201540472
1095475984
000 400000000 800000000 1200000000
Antildeo 2009
Antildeo 2010
Antildeo 2011
Antildeo 2009 Antildeo 2010 Antildeo 2011
Peso Neto Kg 1976604 2410224 1999984
Valor FOB USD 768167031 1201540472 1095475984
Evolucioacuten de Exportacioacuten de Joyeriacutea de plata del 2009 al 2011
8
Resumen de Datos de la Empresa
Razoacuten Social ELEGANCE SAC
Nro RUC 20405060702
Direccioacuten Carretera Central San Jeroacutenimo
Departamento Juniacuten
Provincia Huancayo
Distrito San Jeroacutenimo
Teleacutefono 064-235731
RepresentanteContacto Viviana Huamaacuten Meza
Direccioacuten Electroacutenica joyeriacutea_elegancehotmailcom
Paacutegina Web de la Empresa wwwjoyeria-elegancecompe
Fecha de Creacioacuten de Emp ---
Sector Econoacutemico Industrial
Actividad Econoacutemica Produccioacuten y comercializacioacuten de Joyeriacutea
de Plata
Partida Arancelariacutea 7113110000 Art de joyeriacutea de plata incluso revestida o chapada de otro metal precioso
Tipo de Empresa SAC
Nombre de la empresa ldquoELEGANCErdquo
La empresa que se pretende crear seraacute ldquoELEGANCE SACrdquo
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros ademaacutes por la
negociabilidad de las participaciones Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacioacuten de confianza
9
212 Foda
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa
a) Visioacuten
ldquoDesarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccioacuten y comercializacioacuten de joyas de plata para el
mercado externo al 2017 bajo el principio de creatividad e
innovacioacuten y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes ofrecieacutendoles productos de
alta calidad garantiacutea y exclusividad en sus disentildeosrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Planta adaptada con base tecnoloacutegica
Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Uso de la intermediacioacuten exportadora Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de la plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
Recesioacuten econoacutemica en Estados
Unidos
Tendencia a la apreciacioacuten del sol
frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida
de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiaacuteticos
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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20Ipdf
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ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
8
Resumen de Datos de la Empresa
Razoacuten Social ELEGANCE SAC
Nro RUC 20405060702
Direccioacuten Carretera Central San Jeroacutenimo
Departamento Juniacuten
Provincia Huancayo
Distrito San Jeroacutenimo
Teleacutefono 064-235731
RepresentanteContacto Viviana Huamaacuten Meza
Direccioacuten Electroacutenica joyeriacutea_elegancehotmailcom
Paacutegina Web de la Empresa wwwjoyeria-elegancecompe
Fecha de Creacioacuten de Emp ---
Sector Econoacutemico Industrial
Actividad Econoacutemica Produccioacuten y comercializacioacuten de Joyeriacutea
de Plata
Partida Arancelariacutea 7113110000 Art de joyeriacutea de plata incluso revestida o chapada de otro metal precioso
Tipo de Empresa SAC
Nombre de la empresa ldquoELEGANCErdquo
La empresa que se pretende crear seraacute ldquoELEGANCE SACrdquo
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros ademaacutes por la
negociabilidad de las participaciones Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacioacuten de confianza
9
212 Foda
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa
a) Visioacuten
ldquoDesarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccioacuten y comercializacioacuten de joyas de plata para el
mercado externo al 2017 bajo el principio de creatividad e
innovacioacuten y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes ofrecieacutendoles productos de
alta calidad garantiacutea y exclusividad en sus disentildeosrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Planta adaptada con base tecnoloacutegica
Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Uso de la intermediacioacuten exportadora Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de la plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
Recesioacuten econoacutemica en Estados
Unidos
Tendencia a la apreciacioacuten del sol
frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida
de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiaacuteticos
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
9
212 Foda
22 PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
221 Visioacuten misioacuten y valores de la empresa
a) Visioacuten
ldquoDesarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccioacuten y comercializacioacuten de joyas de plata para el
mercado externo al 2017 bajo el principio de creatividad e
innovacioacuten y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes ofrecieacutendoles productos de
alta calidad garantiacutea y exclusividad en sus disentildeosrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Planta adaptada con base tecnoloacutegica
Empresa nueva que se incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Uso de la intermediacioacuten exportadora Tipo de cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de la plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
Recesioacuten econoacutemica en Estados
Unidos
Tendencia a la apreciacioacuten del sol
frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida
de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiaacuteticos
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
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httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
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httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
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20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
10
b) Misioacuten
ldquoNuestra misioacuten es atender las necesidades de los
clientes con disentildeos exclusivos calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos de
servicios flexibles y aacutegiles que distingan y fidelicen al
clienterdquo
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades brindaacutendoles
la mejor calidad en nuestros productos
Creatividad Innovacioacuten constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado
Respeto Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores jefes
colaboradores y compantildeeros de trabajo
Lealtad El personal deberaacute manifestar fidelidad y
congruencia con la misioacuten filosofiacutea y de la empresa en
nuestro desempentildeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estrateacutegicos de la misma
Espiacuteritu de servicio El cliente es el eje principal de
nuestra empresa nuestra disposicioacuten para ofrecer a
los un trato amable calidad eficiencia y respuesta
oportuna
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
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httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
11
d) Organigrama
222 Objetivos estrategias e indicadores
a) Objetivos
Desarrollar una gestioacuten innovadora con creatividad del
disentildeo seguacuten el perfil del mercado externo
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos
Mantener de manera eficiente los recursos humanos
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa
GERENCIA
DPTO PRODUCCIOacuteN
CONTABILIDAD Y FINANZAS
DPTO DE RRHH DPTO DE LOGISTICA
ASESORIA TECNICA
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnoloacutegica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas a partir de una alianza y articulacioacuten
entre la produccioacuten y la distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante
el ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener
precios competitivos asiacute mismo ingresar a
nuevos mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensaraacute las variaciones o deficiencias del mercado
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
13
MATRIZ FODA
ldquoELEGANCE SACrdquo
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gran cantidad de mano de obra calificada y ldquoknow howrdquo productivo de artesanos de San Jeroacutenimo - Juniacuten que le da mayor valor agregado al producto
Empresa nueva que incorpora a la competividad en la exportacioacuten de joyas
Flexibilidad en el disentildeo de los productos
Uso de la intermediacioacuten exportadora
Planta adaptada con base tecnoloacutegica Tipo de cambio
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Crecimiento de la demanda de la joyeriacutea de plata en el mercado externo
Implementar una planta de base tecnoloacutegica adaptada
a la flexibilidad de la demanda de joyas a partir de
una alianza y articulacioacuten entre la produccioacuten y la
distribucioacuten del producto
Aprovechar el Posicionamiento de la
ldquoMarca Peruacuterdquo en la comercializacioacuten de
joyas mediante la participacioacuten de ferias
exhibiciones muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado
Apertura de nuevos mercados a traveacutes de los tratados de libre Comercio
Cercaniacutea de la materia prima incentivo al consumo interno de plata por ser considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de plata
Crecimiento internacional del sector joyeriacutea
Accesibilidad de financiacioacuten a traveacutes de instituciones financieras
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
Recesioacuten econoacutemica en Estados Unidos Utilizacioacuten de los medios informaacuteticos mediante el
ldquoe-commercerdquo de joyas para mantener precios
competitivos asiacute mismo ingresar a nuevos
mercados
La incorporacioacuten de un agente de ventas (BROKER) en la distribucioacuten de las joyas en el mercado de destino compensara las variaciones o deficiencias del mercado
Tendencia a la apreciacioacuten del sol frente al Doacutelar podriacutea generar peacuterdida de competitividad a los exportadores
Bajo costo de mano de obra de competidores Asiaacuteticos
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
CAPITULO III
31 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyeriacutea de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10 95475984 millones Las cadenas y pulseras de
plata son los productos maacutes demandados seguido de la joyeriacutea
elaborada en oro En los uacuteltimos antildeos los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57 400 millones en la compra de
joyeriacutea y relojes Collares y pendientes son los artiacuteculos que maacutes se
comercializan
La joyeriacutea es el segundo regalo maacutes popular en EEUU para
fechas especiales Las mujeres son los principales consumidores de
estos artiacuteculos puesto que concentran el 60 de la demanda En
este paiacutes es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y disentildeo
El consumo de artiacuteculos de joyeriacutea de disentildeo sigue un patroacuten
similar al de los bienes de lujo Si bien la gama maacutes baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econoacutemica la gama maacutes alta
presenta un comportamiento estable
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98
del total exportado siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos el cual concentra maacutes del 80
311 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con
combinaciones de piedras semipreciosas disentildeadas acorde
a las tendencias actuales y contemporaacuteneas Asiacute mismo las
joyas resaltaraacuten la cultura peruana
Segmentacioacuten del Producto
Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e importadoras de joyeriacutea de plata (cadenas
almacenes etc)
Producto elaborado por el sector industrial exclusivo
para damas de 18 a 65 antildeos de edad
Es un producto suntuario
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
16
Descripcioacuten del producto
Las joyas de plata estaraacuten elaboradas a base de
plata peruana 925 con incrustaciones de piedras
semipreciosas con disentildeos exclusivos y armoniosa
combinacioacuten de colores de acuerdo a las tendencias
americanas
Clasificacioacuten del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estaraacuten disentildeadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especiacuteficamente en New York
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas
Pulseras
Gramos1886 Color blanco Largo 2100cms Ancho 19cms
Anillo
Gramos363 Color blanco Largo 066 pulgadas Ancho 170cms
Collares
Gramos1842 Color blanco Largo 47 cms Ancho 20cms
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
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20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
17
Juego de joyas
Collar Gramos1236 Color blanco Largo 43 00cms 1482 pulgadas
Arete
Gramos416 Color blanco Largo 210cms Ancho350
Precio
ELEGANCErdquo SAC Ingresaraacute al mercado de New
York ndash Estados Unidos con un precio competitivo de
$1408
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000 dicha partida
acumuloacute un valor FOB de $ 11 98685400 en
exportaciones en el 2011
PARTIDA DESCRIPCIOacuteN DE LA PARTIDA FOB-11 Var11-10
7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
10924760 -
9
Fuente SIICEX PERU
312 Seleccioacuten del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyeriacutea de plata tienen
como principal destino los EEUU representando este un 75
del total de los enviacuteos realizados durante el 2011
3121 Preseleccioacuten de mercado objetivo
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
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20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
18
ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA
TLC Por entrar en vigencia
ldquoEl Acuerdo de Promocioacuten Comercialrdquo Suscrito el 12 de Abril en Washington Entroacute en vigencia el 01 de Febrero del 2009
Por entrar en vigencia
Poblacioacuten 619(millones de habitantes)
3176(millones de habitantes)
601(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20500913 hab
104 808064 mujeres ndash 35
Mujeres de la edad de 15 a 45 antildeos es de 20330495 hab
PBI (US$ BILLONES) 22475(Billones De Doacutelares)
146578(billones de doacutelares)
20551(Billones De Doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$)
36120$ 47284$ 34059
DEL PBI MUNDIAL
294 1974 239
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el paiacutes que posee mayor nuacutemero de habitantes
3176 (millones de habitantes) a la vez posee el
75
1
6 2 16 Estados Unidos
Reino Unido
Chile
Italia
Otros
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
httpcendocesanedupepaginasinfoalertaAgroexportaciontextoco
mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
19
mayor nuacutemero de mujeres de la edad 15 a 45 antildeos
de edad posee un PBI per caacutepita de U$ 47284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido
3132 Identificacioacuten del mercado objetivo
Perfil del mercado
Paiacutes Estados Unidos
Ciudad New York
Poblacioacuten 1 111 84 mujeres
Extensioacuten 134265 km2
PBI USD 14657800000 (United states)
PBI per caacutepita 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el aacuterea metropolitana maacutes poblada
representa el 43 de la poblacioacuten de Estados Unidos New york
es la ciudad maacutes densamente poblada se puede decir tambieacuten
que es la ciudad maacutes multicultural del mundo debido a la
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
20
poblacioacuten tan heterogeacutenea que presenta Tiene un clima caacutelido
continental tiene inviernos friacuteos pero la ubicacioacuten costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco maacutes caacutelidas
En New York casi con 85 millones de personas De ellos
corresponden a Manhattan 15 millones a Brooklyn 24 millones a
Queens 19 millones al Bronx 13 millones y a Staten Island 04
millones En la aglomeracioacuten total de New York viven 16 millones
de personas
314 Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyeriacutea de plata se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111 84 mujeres
de toda su poblacioacuten
Tendencias en Colores
Colores de moda Rojos profundos rosas colores azules
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense
Caracteriacutesticas de la consumidora de Estados Unidos
Mujer de 25 a 45 antildeos
Renta media-alta
Valora el servicio personalizado en el punto de venta
La mujer New Yorkina estaacute calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
21
Los productos que puedan asociarse a novedad yo
exclusividad son maacutes valorados por su calidad y no tanto
por su precio
3131 Anaacutelisis de la Competencia
A nivel Internacional
Los paiacuteses exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes
Tailandia 24
Hong Kong 14
Italia 14
China 10
Dinamarca 7
Graacutefico Ndeg 04(Ver Cuadro Ndeg06)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
Los paiacuteses con maacutes participacioacuten de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participacioacuten de 24
24
14 14
10
7 6
5 4
2 0
0
5
10
15
20
25
30 Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PERU
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
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httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
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httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
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httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
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20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
22
A nivel Nacional
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyeriacutea de
plata son las siguientes
ARIN SA
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC
DEORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SA
NEW FASHION PERU SA
WWWNOVICACOM SA
RBERROCAL SAC
ECOMODA PERUacute
Otras empresas (53)
Graacutefico Ndeg05(Ver Cuadro Ndeg05)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
-13
45
-29 -32 -17
2
-2
0 0 0
-250
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250ARIN SA
DESINGNS QUALITY EXPORTSAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
NEW FASHION PERU SA
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
23
Debido a la recesioacuten y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN SA a disminuido sus ventas en un 13 en
el 2011
Graacutefico Ndeg06 (Ver Cuadro Ndeg04)
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
La Empresa Peruanardquo ARIN SArdquo Tiene un 52 de
participacioacuten en el Mercado Internacional a diferencia de las
demaacutes empresas
0
10
20
30
40
50
60ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
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httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
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archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
24
314 Canales de distribucioacuten
VENTA A
DOMICILIO
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Grandes almacenes
Perfumeriacutea
Supermercados
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacioacuten se tienen
Joyeriacuteas Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeriacuteas
Tiendas de descuento
En mejor proporcioacuten sienten atraiacutedos por las compras por
cataacutelogo en miscelaacuteneas y las compras por televisioacuten
Existen canales que estaacuten tomando fuerza como las tiendas de
empentildeo las subastas y el internet
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
25
Del fabricante al agente Intermediario de eacutestos a los
principales mayoristas de eacutestos a los detallistas y de eacutestos a
los consumidores
Este canal contiene tres niveles de intermediarios
1 El Agente Intermediario como interlocutor de la
empresa buscaraacute mercado como principales cadenas
de joyeriacutea tiendas de retaill y centros comerciales
para la colocacioacuten del producto
2 Minorista En este caso los minoristas son las joyeriacuteas
independientes perfumeriacuteas Boutiques
3 El Consumidor final Mujeres americanas de 18-45
antildeos de edad
315 Medios de Transporte
Para la exportacioacuten de la Joyeriacutea de Plata se utilizaraacute
transporte internacional de carga aeacuterea Debido a que
representa un transporte raacutepido y maacutes seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional Sin embargo es
uno de los maacutes caros Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capiacutetulo
Se plantea para la exportacioacuten de un sistema de
FULL LINER TERMS (Teacuterminos de transporte completo)
Informacioacuten de acuerdo a la GSI organizacioacuten liacuteder en la
implementacioacuten de cadenas de suministros logiacutesticos
internacionales
El tipo de carga de las carteras Carga general
Modalidad UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje
pudiendo ser uniforme o heterogeacutenea y que al juntarse dan
un aspecto de unidad
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
26
Asiacute mismo se debe tener en cuenta lo siguiente
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes
Comisioacuten al contado CIP 1 al 25
Comisioacuten Miacutenima US$ 100
a) Transporte Aeacutereo de mercaderiacuteas
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino en este caso un
paiacutes distinto del exportador de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
oacuteptimas y en los plazos convenidos es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
paiacutes donde se encuentra el mercado objetivo Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque sea este
aeacutereo terrestre mariacutetimo o multimodal hasta puerto de
destino Documento que emite Conocimiento de
Embarque CE ndash el AWB
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
CAPITULO IV
41 ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinacioacuten del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar a partir de ello encontraremos los costos de
exportacioacuten La determinacioacuten del mercado objetivo se realizo en
base al anaacutelisis de los competidores y de sus niveles de
exportacioacuten de los productos que nuestra empresa plantea
exportar
Determinacioacuten del Mercado Objetivo
Mercado Potencial Estados
Unidos
Mercado a atender
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 003 Seguacuten objetivo del
proyecto
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
28
DATO FOB Mensual
Mercado Objetivo 003
Exportaciones 2010 $2585
TOTAL FOB US$ $2585 Mensuales
FOB Unitario $056
Precio Promedio 2010-Diciembre
Grs
Unidad Antildeo Export 4593 Grs En Plata al Mes
4 18372 Grs En Plata al Antildeo exportables
Unidades al Mes
4593
Cantidad Mensual a Exportar en
total
4 18372 Gramos en Plata exportadas antildeo
Para determinar los costos y precio de exportacioacuten se determinoacute y
analizoacute el mercado objetivo
Para determinar el mercado objetivo se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo Lo que
permitiraacute tener un mercado a atender
Seguacuten los cuadros expuestos se abarcara el 20 a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyeriacutea de Plata
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto Empresas ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO SA Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
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archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
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20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
29
Los caacutelculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
seguacuten los Incoterms
411 Anaacutelisis de costos y precio de exportacioacuten
CAacuteLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EEUU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario Cantidad Total
EX WORKS $25074416
Gastos de Exportacioacuten
Transporte interno al puerto $1000 18372 $18372
Almacenaje $1000 18372 $18372
Gastos Operativos $1500 18372 $27558
Otros (Precintos de Seguridad) $5000 18372 $91860
FAS $25230578
Carga y Estiba $000 18372 $000
Handling - Manipuleo de Carga $000 18372 $000
Comisioacuten de Agente FCA 250 $630764 $630764
FOB = FCA $25861342
Kilogramos 18372 Kg 18372 Gramos
Producto 18372 Grs de Plata
CONCEPTO CantidadCosto
UnitarioFIJOS VARIABLES TOTALES
I COSTOS DEL PRODUCTO
11 Materia prima directa 18372 $130 $2390409
12 Materia prima indirecta 1 $45700 $45700
12 Mano de obra directa 18372 $300 $5511600
13 Gasto directo 18372 $050 $918600
14 Costos indirectos de fabricacioacuten 18372 $100 $1837200
15 Gastos generales y administrativos $4640600
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
21 Folletos 60 $3000 $180000
22 Otros 60 $5000 $300000
III COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
31 Embalaje Cajas y bolsas $244700 $244700
32 Gastos de ventas 4 $450000 $2334832
33 Marcado de Palet (100 cajas) 0 $000 $000
34 Carga de transporte (Interno) 4 $2500 $10000
35 Documentos de exportacioacuten (certificados) 4 $40000 $160000
Sub Total $2494832 $16078809 $18573641
$18573641
Utilidad 35 $6500774 $25074416
Precio Ex ndashwork $25074416
ESTRUCTURA DE COSTOS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
30
Flete (Por Kg US$ 500) $500 18372 $9186
CFR = CPT $25870528
Seguro 105 CPT 150 $388058
CIP = CIF = DES $26258586
Descarga $20000 18372 $367440
DEQ $26626026
Transporte interno 200 $20000
Gastos de Importacioacuten 0 CIF $000
DDU $26646026
Arancel 0 CIF $000 $000
IVA 0 (CIF + Arancel ) 0 $000
DDP $26646026
Precio FOB $1408
412 Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago
Factura de Exportacioacuten o comercial
Documento emitido por ldquoELEGANCE SACrdquo donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador Sirve
como comprobante de la venta exigieacutendose para la
exportacioacuten en el paiacutes de origen y para la importacioacuten
en el paiacutes de destino Tambieacuten se utiliza como
justificante del contrato comercial
Poacuteliza de Seguro
Este documento consta en un contrato de seguros y estaacute
compuesto por claacuteusulas generales claacuteusulas particulares y
ocasionalmente por claacuteusulas especiales cobertura de riesgo de
la mercanciacutea
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
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httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
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palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
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mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
31
Factura Comercial
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada En tal
sentido la informacioacuten baacutesica que debe contener es la
siguiente nuacutemero y fecha de emisioacuten la descripcioacuten
detallada de mercanciacutea cantidad precio unitario y total
seguacuten el inconterm pactado En el caso peruano
ademaacutes deberaacute cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago
Condiciones de Pago
El pago para la exportacioacuten de carteras seraacute 50 como
anticipo de la compra y 50 restante con LC
Medios de Pago
Transferencia bancaria yo Giro Bancario que se
define como un tiacutetulo de creacutedito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa Dicha negociacioacuten es
restringida dado que los bancos lo recibiraacuten como
abono
413 Distribucioacuten fiacutesica internacional Envase embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artiacuteculos de joyeriacutea son bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack) laacuteminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones) cajitas de cartoacuten ndash
cartulinaPara el embalaje se usan cajas de cartoacuten doble
corrugadas y cinta de embalaje
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plaacutestico Ziploc
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
32
Se coloca en el fondo una laacutemina de burbopack sobre
una caja plaacutestica o de cartoacuten sobre la cual se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas
formando una capa
Sobre esta se coloca una laacutemina de burbujas de aire
ldquoburbopackrdquo se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas asiacute hasta llenarla
Finalmente se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartoacuten corrugado y se sella En las imaacutegenes
se aprecia el proceso explicado
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
CAPITULO V
51 Producto
Las joyas estaraacuten elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos asiacute como
aretes anillos pulseras collares y juego de joya
JUEGO DE JOYAS(ARETES
COLLAR)
COLLAR
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
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httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
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httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas la Calidad y los disentildeos exclusivos acorde al mercado
de destino presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que seraacuten presentados en el primer semestre del antildeo
Caracteriacutesticas del producto
CATEGORIacuteA Industria
MATERIALES Plata piedras semipreciosas etc
PRODUCTO TIacutePICO DE San Jeroacutenimo de Tunan
COLORES Colores acorde a las tendencias
americanas
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
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archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
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20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
36
Las Joyas de plata estaraacuten elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas por ello los disentildeos seraacuten exclusivos
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocaraacute la marca solo se
incluiraacute en el estuche la frase ldquoHecho en Peruacuterdquo teniendo el
importador la opcioacuten de colocar su propia marca minimizando costos
de marketing a la empresa
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluiraacute la informacioacuten acerca de las Joyas de
Plata su origen formas de conservacioacuten y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacioacuten ISO 9000 asiacute como en la innovacioacuten de disentildeos
teacutecnicas y meacutetodos que mejoren nuestras Joyas de Plata
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccioacuten de
la joya tambieacuten estaraacute forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos meacutetodos para guardar cadenas anillos pulseras y
todo tipo de joyas en el exterior del estuche el material es maacutes riacutegido
o tambieacuten puede ser del mismo material
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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20Ipdf
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ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
37
52 Precio
521 Meacutetodo de Fijacioacuten de Precios
A traveacutes de la estrategia de diferenciacioacuten la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener disentildeos exclusivos acorde a la moda Para el ingreso al
mercado de New York ndash Estados Unidos nuestros precio
estaraacuten debajo de la competencia
53 Plaza
531 Plaza
La distribucioacuten es indirecta mediante un agente de Ventas
Broacuteker quien se encargaraacute de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyeriacutea de Plata
Mercado Estados Unidos
E
s
t
a
d
o
s Estados Unidos es la 1ordf economiacutea mundial con un PIB
superior a los 147Billones de doacutelares en 2010 que concentra
cerca del 21 del total de todos los paiacuteses Estados Unidos es
el 1ordm importador mundial de mercanciacuteas (con maacutes del13 de
las importaciones mundiales en 2010) y al mismo tiempo es el
3ordmExportador mundial (8)Con una poblacioacuten proacutexima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial a continuacioacuten e
China e India Disfruta de un PIB per caacutepita de 47000
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicioacuten en el ranking mundial
Poblacioacuten 3176(millones de habitantes)
DE POBLACIOacuteN FEMENINA
104 808064 mujeres ndash 35
PBI (US$ BILLONES) 146578(billones de doacutelares)
PBI PERCAPITA (US$) 47284$
DEL PBI MUNDIAL 1974
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
38
532 Canales de Distribucioacuten
Considerando el tamantildeo del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker) quien se encargaraacute de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacioacuten de nuestros productos
El canal de distribucioacuten se inicia con la participacioacuten de la
empresa ldquoELEGANCE SACrdquode manera indirecta a traveacutes de
un intermediario Esta situacioacuten tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo seraacute de contacto a traveacutes de los mayoristas
minoristas viacutea internet para facilitar el trabajo se podraacute
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio)
533 Posicioacuten relativa en el mercado
En el mercado de Estados Unidos la empresa DampW
JEWELRY MPG CO INC es la maacutes representativa con una
participacioacuten de 62 como podemos observar en el siguiente
cuadro
ldquoELEGA
NCErdquo
B R O K E R
Mayoristas
Cadena de
Joyeriacuteas
independientes
Tiendas De
PROVEEDOR
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
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ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
39
GRAacuteFICO Ndeg 07
FUENTE SUNAT ELABORACIOacuteN Propia
ldquoELEGENCErdquo SAC pretende tener una participacioacuten en el
mercado Norteamericano en un 003
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es $8 616940
sacando el porcentaje de las empresas maacutes representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en doacutelares de cada
empresa La empresa desea abarcar en el primer antildeo el
003 de las exportaciones Equivalente al $2585 (18372
gramos de joyas anuales)
534 Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con
un gran potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y ademaacutes para las joyas no se encuentran
restricciones
52
23
6 3 3 2 2 2 1 5
0102030405060
ARIN SA
DESINGNS QUALITYEXPORT SACDE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
httpcendocesanedupepaginasinfoalertaAgroexportaciontextoco
mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
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20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB Antildeo
Producto
Empresas
ARIN SA DESINGNS
QUALITY
EXPORT
DE ORO
SA
Promedio
$8616940 52 23 6 81
$4480809 $1981896 $517016
Totales $4480809 $1981896 $517016 $2326574
Estados Unidos es un paiacutes con mercado abierto y con un gran
potencial
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y ademaacutes para la joyeriacutea no hay restriccioacuten alguna
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado por la gran demanda del
producto se podriacutea proyectar al mercado que estaacute relacionado
regionalmente en Europa en proyeccioacuten de manera corporativa
con los bloques econoacutemicos Asiacute como el paiacutes de Reino Unido que
pertenece a la unioacuten europea
535 Composicioacuten de la mezcla del mercado
ELEGANCE SAC ingresaraacute al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyeriacutea de Plata con disentildeos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo Asiacute mismo se realizaraacute la
promocioacuten mediante la paacutegina web
536 PROMOCIOacuteN
ldquoELEGANCErdquo SAC se va a promocionar por medio de la
paacutegina web y ferias nacionales e internacionales donde se
podraacute conocer mejor el producto asiacute poder cumplir con los
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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mpletoestadosunidospdf
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httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
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httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
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mientoscomexteriorpdf
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httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
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20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
41
objetivos A su vez se enviaraacute cataacutelogos electroacutenicos donde
se informaraacute al cliente de los diversos disentildeos de joyas
Estrategias de promocioacuten
Esta parte es la maacutes importante para la idea de negocio
depende mucho la promocioacuten para este tipo de producto Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizaraacute una
exhaustiva y agresiva publicidad para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor
La promocioacuten es la comunicacioacuten de la empresa con los
clientes actuales y potenciales
En paacutegina web de la empresa ldquoELEGANCE SACrdquo se
presentaraacute las Joyas de Plata con nuevos disentildeos y
tendencias Esto se realizaraacute cada 30 diacuteas
537 FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA ldquoPeruacute-Modardquo Feria Internacional de textiles
prendas de vestir calzado y joyeriacutea es el principal
evento de la industria peruana
La participacioacuten de esta feria brinda la oportunidad a
ldquoELEGANCE SACrdquo de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artiacuteculos de joyeriacutea En esta feria la
empresa presentaraacute la primera ldquoColeccioacuten Otontildeordquo
en el cual presentaraacute sus disentildeos exclusivos por cada
producto ldquoELEGANCE SACrdquo contaraacute con un stand de
dos entradas se instalara 02 vitrinas para la exhibicioacuten
de las joyas el disentildeo seraacute acorde la estacioacuten otontildeo
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
httpcendocesanedupepaginasinfoalertaAgroexportaciontextoco
mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
42
PERUacute MODA
Descripcioacuten Es el evento que reuacutene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones calzado y joyeriacutea
La Feria Internacional
PERUacute MODA es la feria perfecta cultural y comercial
Lugar Lima - Peruacute
Fecha 26 ndash 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al antildeo
Institucioacuten que
organiza
Promperuacute
Direccioacuten Jockey Club Del Peruacute
Monterrico El Derby Lima Peruacute
Contacto en
PROMPERU
Angela Reyes
Correo
Electroacutenico
areyespromperugobpe
Teleacutefono 6167400
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
httpcendocesanedupepaginasinfoalertaAgroexportaciontextoco
mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
43
Ferias internacionales
MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo 2012)
Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta joyeriacutea Relojes
de lujo Metales preciosos
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyeriacutea Moda
Belleza Ropa Cosmeacutetica Perfumeriacutea
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyeriacutea Piedras preciosas Diamantes Alta
joyeriacutea Metales preciosos
5371 Actividades promocionales de contacto directo
Participacioacuten en las ferias nacionales e
internacionales de joyeriacutea contribuye al
contacto y relacioacuten con el potencial cliente
Visita a importadores en el mercado de destino
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales)
5372 Actividades promocionales en internet
La empresa contaraacute con una paacutegina web que
permitiraacute mostrar los diversos disentildeos de nuestros
productos ademaacutes favoreceraacute el contacto maacutes
eficiente con el cliente con la descripcioacuten precisa de
las joyas y las imaacutegenes en alta resolucioacuten siendo
atractivo y de alta calidad Asiacute mismo tendraacute una
cuenta en el Facebook
Paquete de sitio web
Sitio Web de 8-10 paacuteginas internas
promedio 200 palabras por paacutegina
Dominio com (wwwjoyeria-
elegancecompe)
Cabecera animada (efectos de movimiento)
JOYAS
ldquoELEGANCErdquo
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
httpcendocesanedupepaginasinfoalertaAgroexportaciontextoco
mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
44
Galeriacutea de imaacutegenes (edicioacuten y presentacioacuten
de hasta 50 imaacutegenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacioacuten
Soporte (telefoacutenico correo y skype
Optimizacioacuten SEO completa y presentacioacuten
de su paacutegina a los principales buscadores
Registro en 50 directorios web
La paacutegina web estaraacute presentada de la siguiente forma
Fotos en esta paacutegina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyeriacutea ldquoELEGANCE SACrdquo
Informacioacuten
Location Carretera Central San Jeroacutenimo Juniacuten Peruacute
About
Desde 2012 ldquoELEGANCE SACrdquo disentildea pequentildeas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer
conservando teacutecnicas a mano de orfebres
peruanos ldquoELEGANCE SACrdquo plasma con sutileza
y perfeccioacuten disentildeos innovadores en plata y joyas
wwwjoyeria-elegancecompe
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
45
Products
Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la regioacuten
Phone 064-235731
Email joyeriacutea_elegancehotmailcom
Website wwwjoyeria-elegancecompe
5373 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto estaacute dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacioacuten maacutes grande del mundo al
igual que su PBI per caacutepita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo ldquoELEGANCE SACrdquo
ingresaraacute con un precio competitivo utilizando al
estrategia de introduccioacuten al mercado los clientes son los
principales mayoristas de joyeriacutea contando con un agente
de ventas quien colocaraacute el producto pues es de mucha
ELEGANCE
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
46
importancia para penetrar un nuevo mercado La empresa
participaraacute en ferias muy reconocidas organizadas
exclusivamente con la moda y artiacuteculos de vestir y ademaacutes
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una paacutegina web para hacer
conocido el producto
538 Riesgos Criacuteticos
1 iquestQueacute pasariacutea si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los disentildeos del producto
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contaraacute con un
creador experto en desarrollo de los disentildeos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano)
2 iquestLa empresa cuenta con los recursos y la habilidad
teacutecnica para adaptarse al crecimiento de la demanda
La capacidad productiva de la empresa estaacute en manos de la
empresa pues para la exportacioacuten se produciraacute joyas de plata
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponieacutendolo perioacutedicamente
Se realizaraacute una constante capacitacioacuten a los colaboradores
en cuanto a innovacioacuten en disentildeos y tecnologiacutea
3 iquestQueacute pasariacutea si el negocio quiebra en la creacioacuten de
capital
Reservar un pequentildeo presupuesto al poner en marcha el
negocio es comuacuten en la inversioacuten
Por lo que es recomendable al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversioacuten que reservemos un pequentildeo capital
de emergencia para solventar alguacuten imprevisto que pueda
ocurrir
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
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httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
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Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
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20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
47
4 iquestCuaacutel es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnoloacutegicos que provocariacutean la obsolescencia de
producto
Los cambios en la tecnologiacutea afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa La empresa
tomara la decisioacuten de invertir en las maquinarias de alta
tecnoloacutegica para ser competitiva frente a los demaacutes siendo
eficientes en cuanto a la produccioacuten comercializacioacuten de las
Joyas de Plata
Riesgo comercial El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanciacutea recibida no
se ajusta a lo acordado Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo disentildeo color cantidad
etc)
Riesgos PaiacutesLa situacioacuten poliacutetica y econoacutemica del paiacutes del
importador le impide efectuar el pago Aquiacute se evaluacutea la
disponibilidad de divisa las poliacuteticas de gobierno de paiacutes de
destino guerras revoluciones golpe de estado etc
Riesgo Extraordinarios Cataacutestrofes naturales
(terremotos inundaciones sequias etc) que afectan a la
economiacutea del paiacutes de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago Para ello la empresa contaraacute con una
poacuteliza de seguros
Riesgo de Tipo de Cambio Nuestra empresa estaacute
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando asiacute que tomemos medidas de alza o
reduccioacutende precios en la calidad de nuestro producto para
asiacute poder mantenernos en el mercado
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
httpcendocesanedupepaginasinfoalertaAgroexportaciontextoco
mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
CAPITULO VI
61 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
611 Inversioacuten de Capital
Estructura de Inversioacuten
Estructura de Inversioacuten Monto en US$
1 Inversioacuten Fija
11 Inversioacuten Fija Tangible
Disentildeo y Decoracioacuten $200000
Maquinarias y Equipos $3833200
Muebles y Enseres $299000
SUB TOTAL $4332200
12 Inversioacuten Fija Intangible
Constitucioacuten de la Empresa $20000
Imprevistos $500000
SUB TOTAL $520000
2 Capital de Trabajo (Para 1ANtildeO)
Existencias $1272000
Disponible $2570400
Exigible $1200000
SUB TOTAL $5042400
TOTAL $9894600
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
httpcendocesanedupepaginasinfoalertaAgroexportaciontextoco
mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
49
612 Flujo de Caja Econoacutemica Proyectado
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
COK 25
VANE $1765681
TIRE 36
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
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mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
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20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
50
613 Flujo de Caja Econoacutemico Proyectado
COK 30
VANF $4722610
TIRF 66
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
Si van es + y mayor a 0 entonces se acepta el proyecto
Si TIR es mayor que COK se acepta el proyecto
Aporte Propio 10 $989460
Financiamiento 90 $8905140
$9894600
003 ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
Otros Ingresos $215137 $215201 $215266 $215330 $215395
Total Ingresos $26076479 $26084302 $26092127 $26099955 $26107785
EGRESOS
Costo de Materia Prima $2390409 $2391126 $2391843 $2392561 $2393279
Mano de Obra directa $5511600 $5513253 $5514907 $5516562 $5518217
Costos Indirectos de produccioacuten $7396400 $7398619 $7400839 $7403059 $7405280
Sub Total de Gastos de Produccioacuten $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Gastos Administrativos $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Gastos de Comercializacioacuten-Ventas $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
$000 $000 $000 $000 $000
Total Egresos $18527941 $18532751 $18537562 $18542375 $18547190
Utilidad antes de Impuestos $7548538 $7551551 $7554564 $7557579 $7560595
Impuestos a la Renta 30 $2264561 $2265465 $2266369 $2267274 $2268179
Utilidad Bruta 001 $5283976 $5286085 $5288195 $5290306 $5292417
Costos de Exportacioacuten $786926 $787163 $787399 $787635 $787871
Utilidad Neta $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Inversioacuten del Proyecto $9894600 $000 $000 $000 $000
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONOacuteMICO $9894600 $4497050 $4498923 $4500796 $4502671 $4504545
Aporte Propio $989460
Aporte de Financiero $8905140 $2968380 $2968380 $2968380
Servicio a la Deuda - (intereses) 719151 719151 719151
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $8905140 $6746279 $6748152 $6750025 $4502671 $4504545
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
httpcendocesanedupepaginasinfoalertaAgroexportaciontextoco
mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
51
614 Estado de Peacuterdidas Y Ganancias
615 Punto de equilibrio
CFU 337
CVU 10864
CUT 11201
PV= 15121
Pe(gr) 58606
Pe($) $8861841
CM= 4257
ANtildeO 0 ANtildeO 01 ANtildeO 02 ANtildeO 03 ANtildeO 04 ANtildeO 05
Ventas $25861342 $25869100 $25876861 $25884624 $25892390
(-) Costo de Mercaderias $15298409 $15302998 $15307589 $15312182 $15316775
Utilidad en Ventas $10562933 $10566102 $10569272 $10572443 $10575614
(-) Gastos de Venta $734700 $734920 $735141 $735361 $735582
(-) Gastos de Administracioacuten $2494832 $2494832 $2494832 $2494832 $2494832
Utilidad del Ejercicio $7333401 $7336349 $7339299 $7342249 $7345200
ESTADO DE PEacuteRDIDAS Y GANANCIAS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
httpcendocesanedupepaginasinfoalertaAgroexportaciontextoco
mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
CONCLUSIONES
El estudio realizado muestra que el sector ldquojoyeriacutea de platardquo es una
excelente alternativa de inversioacuten ya que representa un 78 de
participacioacuten de las exportaciones no tradicionales en joyas Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos
dado que existe viabilidad comercial para este sector puesto que no
presenta restricciones ni barreras parancelarias A la fecha existen
empresas peruanas que estaacuten exportando el producto mencionado
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial asiacute mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas
aun asiacute existen alternativas de ingresar a otros mercados
La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es
creciente por lo que la produccioacuten es una opcioacuten de comercializacioacuten
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $1765681 y un
TIRE d 36 que justifica que con poca inversioacuten se puede obtener
utilidades Asiacute mismo obtener el retorno de la inversioacuten
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
httpcendocesanedupepaginasinfoalertaAgroexportaciontextoco
mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
SUGERENCIAS
Que debemos prepararnos para el proceso de globalizacioacuten
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacioacuten para lograr solidez para ser cada vez maacutes competitivo y
exigente
Que mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacioacuten econoacutemica y poliacutetica del paiacutes a exportar
afecte las negociaciones
Que fomentaremos una cadena de produccioacuten que incluya capacitacioacuten
comercializacioacuten y la exportacioacuten de joyeriacutea de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que crearemos alianzas y estrategias para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes
BIBLIOGRAFIA
httpcendocesanedupepaginasinfoalertaAgroexportaciontextoco
mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
BIBLIOGRAFIA
httpcendocesanedupepaginasinfoalertaAgroexportaciontextoco
mpletoestadosunidospdf
httpwwwsiicexgobpesiicexportal5ESasp_page_=59600000
httpwwwadexdatatradecom 10-01pdf
httpwwwpromperugobpe
httpwwwfacilitandocomerciocominformeshtml
httpwwwbcrpgobpedocsPublicacionesNotas-
Estudios2011Nota-de-Estudios-40-2011pdf
httpwwwaduanetgobpeaduanasinformae2010exportacionprinci
palesProdNoTradicionaleshtml
httptranslategooglecomtranslatehl=esamplangpair=en|esampu=httpw
ww45statcangcca2009cgco_2009_001-enghtm
httpwwwfedexporcomoportunidadesperufile_documentosprocedi
mientoscomexteriorpdf
httpwwwsniorgpeservicioscomextcertiorigenformallenadophp
httpexportpromperugobpeMiercolesPortalMMEdescargaraspx
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6PDF
httpwwwminceturgobpecomerciootrosbidpdfsJoyeria20Parte
20Ipdf
wwwprompexgobpePrompexDocumentsc43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441pdf
wwwussedupejovemppdfPOM_Estados_unidos-2pdf
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
ANEXOS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
56
Cuadro Ndeg 01
EVOLUCIOacuteN DE EXPORTACIOacuteN
Periodo Peso Neto
Kg
Valor FOB
USD
Antildeo 2009 1200972 542728824
Antildeo 2010 1263771 902588099
Antildeo 2011 1493144 861694049
Cuadro Ndeg 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Antildeo 2008 123454154 59544529040
Antildeo 2009 50541283 21408494988
Antildeo 2010 19160867 11820836321
Antildeo 2011 20272121 21934760176
Cuadro Ndeg 03
Paiacutes Peso Neto Kg Valor FOB USD
Estados Unidos 1493144 861694049
Reino Unido 27073 59116993
Chile 120773 56488451
Italia 31114 27483190
Otros 327880 90693301
Total 1999984 1095475984
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
57
Cuadro Ndeg 04
Cuadro Ndeg 05
Empresa Part
11
ARIN SA 52
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
23
DE ORO SA 6
IDEAS APLICADAS SA 3
ALLPA SAC 3
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
2
RBERROCAL SAC 2
ECOMODA PERU FASHION
EIRL
1
Otra Empresa (53) 5
Empresa Var
(11)-
(10)
ARIN SA -13
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45
DE ORO SA -29
IDEAS APLICADAS SA -32
ALLPA SAC -17
NEW FASHION PERU SA 2
WWWNOVICACOMSA
-2
RBERROCAL SAC 0
ECOMODA PERU FASHION EIRL 0
Otra Empresa (53) 0
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
58
Cuadro Ndeg 06
PAIS Part
TAILANDIA 24
HONG KONG 14
ITALIA 14
CHINA 10
DINAMARCA 7
ALEMANIA 6
ESTADOS UNIDOS 5
MALASIA 4
MEXICO 2
PERU 0
Otros paise (71) 14
ANEXOSY TUR
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Plateriacutea Peruana
RESOLUCIOacuteN MINISTERIAL
Nordm 194 -2011-MINCETURDM
Lima 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nordm 87-2011-MINCETUR-VMCEDNC de la Direccioacuten
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
CONSIDERANDO
Que mediante Decreto Supremo Nordm 015-2004-MINCETUR se creoacute la Comisioacuten
Nacional de Productos Bandera - COPROBA encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacioacuten Promocioacuten y Proteccioacuten de la
identidad de los Productos Bandera tanto en el interior como en el exterior del
paiacutes Que mediante Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR se aproboacute la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA y se reconocieron de manera inicial siete productos bandera
Ceraacutemica de Chulucanas Gastronomiacutea Peruana Pisco Maca Algodoacuten
Peruano Luacutecuma y Cameacutelidos Peruanos Que asimismo el artiacuteculo 2ordm del
referido Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR establece que la
COPROBA podraacute solicitar la declaracioacuten de nuevos productos bandera la cual
se realizaraacute mediante Resolucioacuten del Ministro de Comercio Exterior y Turismo
Que posteriormente mediante Resolucioacuten Ministerial Nordm 105-2008
MINCETURDM se reconocieron al cafeacute y al espaacuterrago como productos
bandera Que mediante el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-MINCETUR se
aproboacute la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de los Productos
Bandera Que la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011 aproboacute y ratificoacute respectivamente la
denominacioacuten de producto bandera para la Plateriacutea Peruana por tratarse de un
producto de reconocida calidad preferido por el mercado externo y de notable
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
60
desarrollo en su produccioacuten y gestioacuten en el Peruacute De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nordm 025-2005-MINCETUR que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacioacuten de los Productos Bandera elaborados por
la Comisioacuten Nacional de Productos Bandera el Decreto Supremo Ndeg 017-2010-
MINCETUR que aprueba la Estrategia Nacional de Promocioacuten y Proteccioacuten de
los Productos Bandera la Ley Ndeg 27790 Ley de Organizacioacuten y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nordm 005-2002-
MINCETURDe acuerdo con el Documento del Visto
SE RESUELVE
Artiacuteculo 1deg- Declarar a la Plateriacutea Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Plateriacutea Peruana
Artiacuteculo 2deg- De la divulgacioacuten promocioacuten proteccioacuten y conservacioacuten de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargaraacute de divulgar promover proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artiacuteculo precedente conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo Ndeg 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo Ndeg 017-
2010-MINCETUR
Regiacutestrese comuniacutequese y publiacutequese
EDUARDO FERREYROS KUumlPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
61
Cuadro Ndeg 07
Exportaciones de joyeriacutea y orfebreriacutea de metales preciosos
Periodo Enero ndash Diciembre 2009 ndash Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro Ndeg 08
Evolucioacuten de las exportaciones de la Regioacuten Juniacuten Periodo 2007ndash 2010
(Seguacuten tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGUacuteN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA
JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
67
ANILLOS Y AROS
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERUacute US$ 7113110000 ART DE JOYERIA DE PLATA
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
S
VALOR
IMPORTAD
O EN 2006
VALOR
IMPORTAD
O EN 2007
VALOR
IMPORTAD
O EN 2008
VALOR
IMPORTAD
O EN 2009
Fuente ADEX 2010
63
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JUEGOS DE JOYA
65
66
ARETES
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ANILLOS Y AROS
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JUEGOS DE JOYA
65
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ARETES
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ANILLOS Y AROS
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JUEGOS DE JOYA
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ANILLOS Y AROS
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ARETES
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ANILLOS Y AROS
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ANILLOS Y AROS
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